一 : 酒店会议室,软文

篇一:《酒店宣传方案》

宣传架构方案

（意见稿）

目录

一、前言

二、背景分析

2-1、总体规划

2-3、企业定位

2-4、区位优势

2-5、行业背景分析

2-6、劣势分析

2-7、企业愿景

三、市场分析

3-1、旅游业分析

3-2、客人分析

3-3、自身优势

3-4、机会与威胁分析

3-5、品牌运营

四、宣传目的

4-1、树立品牌

4-2、社会效益

4-3、品牌塑造

五、宣传目标客户分析

5-1、宣传目标客户定位

5-2、目标客户客户群特征分析

5-3、目标客户群心理分析

六、定位策略

6-1、文化定位

七、营销策略

7-1、文化性项目建议

7-2、营销型项目建议

八、媒体投放策略与形式

8-1、媒体宣传策略

8-1-1、媒体优劣势及选择

8-1-2、媒体投放思路

8-2、初期阶段

8-3、中期阶段

8-4、高潮阶段

8-5、收尾阶段

九、内部宣传的架构

9-1、企业文化内涵

9-2、企业文化载体

十、结束语

一、 前言

为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传架构方案。

“www.61k.com）

二、背景分析

2-1、总体规划

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“十二五”五年间，营业收入每年递增20%，争取十二五末营业收入过亿元。“十二五”五年间，累计营业收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。 2-2、企业定位

上规范、上档次、上水平，以政务会议接待为先导，争取商务接待的最大份额，打造全国县级酒店第一品牌。

2-3、区位优势

2-5、行业背景分析

2-6、劣势分析

2-7、企业愿景

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、

健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。

三、市场分析

3-1、旅游业分析

。

3-2、客人分析

3-3、自身优势

四、宣传目的

4-1、树立品牌

在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。

4-2、社会效益

根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是，Z醉石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。

4-3、品牌塑造

给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。

五、目标客户分析

5-1、宣传目标客户定位

5-1-1、政府机关人员

5-1-2、本地富裕的私营企业主

5-1-3、外来旅游者和经销商

5-2、目标客户客户群特征分析

5-2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。

5-2-2事业有成，有丰富的社会阅历。

5-2-3属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者

5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体

5-3、目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，

篇二:《五星级酒店广告宣传方案》

张家口国际大酒店营销策划方案

一、 前言

为全面提升酒店有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传架构方案。

二、背景分析

2-1、总体规划

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“十二五”五年间，营业收入每年递增20%，争取十二五末营业收入过亿元。“十二五”五年间，累计营业收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。争创河北省酒店第一品牌。 2-2、企业定位

上规范、上档次、上水平，以商务会议接待、婚庆、团体客房为先导，争取商务接待的最大份额，争创河北省酒店第一品牌。 2-3、区位优势

张家口国际大酒店坐落于市政府大楼东侧，于通泰写字楼、市府大楼形成高新区铁三角形态，成为张家口新的地标性建筑，是天然的具有广告宣传优势。

2-4、劣势分析

鉴于张家口消费市场以及国家政策的影响，政府接待业务的减少，以及普通老百姓消费观念，使我大酒店业务并不是很乐观。 2-5、企业愿景

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。

三、宣传目的

3-1、树立品牌

在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。

3-2、社会效益

根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是，张家口国际大酒店不仅是一个接待场所，更是张家口对外一个形象窗口，酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。

3-3、品牌塑造

给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。

四、目标客户分析

4-1、宣传目标客户定位

4-1-1、政府机关人员

4-1-2、本地富裕的私营企业主

4-1-3、外来旅游者和经销商

4-1-4、本地结婚的年轻人

4-2、目标客户客户群特征分析

4-2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。

4-2-2事业有成，有丰富的社会阅历。

4-2-3属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者

4-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体

4-3、目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于张家口国际酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的

需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，张家口国际大酒店宣传内容要抓住目标客户的心理。

5-1、文化定位

酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求张家口国际大酒店在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。

5-2-1. 增强就餐环境的文化内涵。

根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。

5-2-2. 增强饮食产品本身的文化内涵。

色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到

满足。

5-2-3. 增强服务人员的文化内涵

与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。

5-2-4. 形成具有自身特色的文化性项目

从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。

五、营销策略

5-1、营销型项目建议

1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点。

如邀请举办汽车展、时装秀；品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活动。 活动建议：现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高酒店的知名度，可以尝试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。

2、“尊贵人生”营销活动

目标人群：“张家口的政界、商界尊贵人士。

活动建议：这一活动成为张家口国际大酒店的固定营销板块，打造一块专属进餐区，有1-2个顶级包房，菜金不得低于300或者更高，酒类只供高档酒类，如只提供茅台和五粮液等，其他消费类似。

篇三:《住维也纳酒店 享梦阳朔美景》

住维也纳酒店 享梦阳朔美景

阳朔是桂林南边的一个小县城，风光秀美，有“小桂林”之称，“桂林山水甲天下，阳朔风光甲桂林！”，这是人们对阳朔的赞美。“桂林山水世争夸，阳朔奇峰又一家；我坐扁舟随意看，果然千朵碧莲花。”，清代诗人刘名誉写下的这首诗，更是点出了阳朔风光有别于桂林。走进阳朔，好似走进了人间仙境。 一路看过去，峰峦重叠，玲珑俊秀，绿野烟村，清流蜿蜒，凤尾竹婆娑多姿，满目翠绿的景致，赏心悦目。

阳朔的独特魅力，号召着游客们不分四季争相纷至沓来。然而对旅客而言，经过一天赏景游玩后，没有什么比舒适的睡眠更能消除一天的疲劳。因此，酒店便是旅人的家外之家，是疲惫身躯停驻的加油站。

为了让客人有个好的睡眠，维也纳酒店独创全球助眠度第一品牌，与中国睡眠协会、中

国营养协会、催眠大师及音乐大师等世界级专业助眠专家，联手研发推出10大助眠系统，涵盖保健助眠舒适床垫系统、12类枕头系统、音乐助眠系统、按摩仪助眠系统、有机饮品助眠茶系统、精油助眠系统、灯光助眠系统、助眠食谱系统、隔音静眠系统、地磁助眠系统，全方位铸造全球无以伦比的顶尖睡眠体验。

据悉,维也纳酒店阳朔店拥有218客房间，酒店位于山水如画的阳朔县石马路（十里画廊入口处石马圆盘东面），毗邻中外闻名的阳朔西街、印象刘三姐、十里画廊、漓江、遇龙河、大榕树、聚龙潭、月亮山、蝴蝶泉、银子岩等著名景区，交通便利，环境优美。酒店按国家五星级标准装修设计，独享尊贵的商务和居住环境。酒店设有独具匠心的豪华客房，特色餐厅、多功能会议室、休闲养身馆、商务娱乐会所、免费大型停车场等配套设施,是宾客自驾旅游，团队旅游，商务旅游，会务活动入住酒店的最佳选择！

得天独厚的地理位置，繁华与清幽恰到好处的融合，宾客们可以在维也纳酒店拥有一份阳朔专属的浪漫和宁静。关注宾客睡眠大环境，维也纳酒店室内室外建筑墙体皆采用隔音降

噪标准建设，此外，还通过提供无噪音空调和采用遮光窗帘等设施设备，全方位营造一个静谧的睡眠环境。

不仅如此，由被子、床垫、枕芯等寝具所形成的睡眠微环境也没有被忽略。源自德国睡眠科技，以600多个被热压PK棉细致完整包裹的“特级感应弹簧”，完美承托贴合人体自然生理曲线。在绿色选材的基础上，精选澳棉贡品级面料，同时增加床垫乳胶棉的厚度及羽片垫的柔软度，给您舒适无比的睡眠。同时，维也纳酒店打破传统五星级酒店双面使用床垫的弊端，不仅做工精细，更无任何粘合剂，为人们缔造真正安心舒适的健康睡眠。

在维也纳，每一段难忘的旅程都包含着舒适的枕头、柔软的床垫这样贴心细致的服务。维也纳根据人们不同的睡姿需求，特别配比了12个功能性鹅绒枕头，其相辅相成，功能各有千秋，给予人前所未有的舒适享受。使用肩枕、脚枕、手枕、腰枕、头枕等功能型枕头组合，为不同卧姿提供全角度支撑，全方位满足你在任何体态下的躺卧舒适感。

为了满足每位宾客对睡枕的不同偏好，维也纳酒店特备薰衣草枕头、决明子枕头、荞麦

枕头、鹅绒枕，让宾客尽享舒畅无比、高品质的睡眠。

维也纳10大助眠系统，让入住的宾客倍感舒适尊荣，五星级二星级消费的深度睡眠体验，就从维也纳开始。

篇四:《XX酒店宣传推广策划》

芒市财富大酒店宣传推广策划

何谓商务酒店？目前还没有一个统一的标准体系。实际上，商务酒店概念及其内涵与外延的确定本身就是历史的和动态的，它随着商务旅游市场需求的变迁，以及产业供给的创新活动而不断加以修正。根据地方自身客观情况，根据不同的商务人群层次提供有针对性的服务。具备高档次的消费水准，融合了品位、舒适、时尚，还含有许多讯等元素。充分利用本案现有的地理优势，使商业人流更加集中，形成一个整体的、综合性的、休闲娱乐的商业人士中心。 德宏州情况

德宏州是一个多民族聚居的地区，总人口118.5万，州内居住着傣族、景颇族、阿昌族、德昂族、傈僳族等24个少数民族 。平均海拔800—1300米，冬无严寒、夏无酷暑，花开四季、果结终年，具有良好的生态环境，是典型的南亚热带季风气候。

德宏州与缅甸接壤，边境线长503.8公里，处于中国经济区、东南亚经济区、南亚经济区的交汇点，有28个渡口、64条通道、9条公路通往缅甸。瑞丽、畹町两个国家一类口岸，章凤、盈江两个国家二类口岸，有中国唯一实施“境内关外”特殊监管模式的瑞丽姐告边境贸易

二 : 会 议 型 酒 店1

会议型酒 主讲：第三小组 店

会议型酒店
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含义：会议型酒店是接待会议最主要的场地，会议型酒店主要是指那些能 够独立举办会议的酒店，某些业界人士甚至认为接待会议的直接收入至少 应该占到会议型酒店主营收入一半以上的份额。在我国国际会议30年的 发展历史中，会议型酒店起着重要作用。

会议型酒店的特点：
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会议型酒店的特色 1、 酒店部分必须是一个完整的，符合国标的星级酒店。 2、 会议中心部分必须是具有相当匹配的会务硬件功能和设 施。 3、 两者组合在一起的经营单位，能独立完成整个会务接待 任务的星级酒店。 4、 由会议带来营业收入占总营收25％以上的，分别体现在 会场、客房、餐饮及其他收入等方面的。 5、 会议酒店有独立的会议部门和市场营销的专职会务销售 岗位，并具备一整套各自的会议接待操作流程和会议市场营 销的商业模式、能足以实现符合国际化会议接待能力的目标。

标准的会议厅

小型会议室
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豪华型的会议厅

宴会

南宁目前的会议型酒店：
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一般三星酒店均配备会议室,经济实惠且能满足一般小型会议的需要;四星 酒店、五星(或四星豪华)酒店则大部分满足会议型酒店的四个方面特征,配 备会议多功能间服务质量优良,讲究室内环境艺术,综合服务比较齐全,基本 可满足大中型会议需求。 南宁沃顿国际大酒店 南宁鑫伟万豪酒店 红林大酒店 明园新都大酒店 邕江宾馆 南宁饭店 凤凰宾馆

三 : 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

会议型酒店 会 议 型 酒 店1

四 : 酒店会议常识

    1．会议的性质：为政治、经济、文化、商贸及交流服务的活动。
    2．会议的市场规模：根据国际大会和会议协会（icca）统计：以国际会议为例：每年全世界每年举办的参加国超过4个、与会外宾人数超过50人的各种国际会议有40万个，其市场价值超过2800亿美圆。
    3．中国会议市场现状：
    1）与国际发达的会议市场相比，中国的会议旅游业尚在起步阶段。
    表现在：
    a)专业办会的组织或公司很少。
    b)缺乏会议专业服务的人员，更谈不上专业的培训人员。
    2）会议展览、奖励旅游已成为中国旅游业的重要客源市场。
    3）全国三星级以上的饭店大多具备接待会议的设施及能力，主要目的地城市具有一批有经验的会展组织人员及场馆，再加上丰富的旅游资源构成了一套完整的的会议市场发展的基础。
    4．有必要了解酒店会议的基本常识：
    1）酒店是接待会展的核心接待部门。
    2）目前大部分的会议市场是以酒店会议占大部分。
    5．酒店接会议的好处：
    1）利润高。因会议旅游者不仅经费来源可靠。消费水平较高。一般会议旅游者的平均消费是普通旅游者的三倍。
    2）有利于扩大酒店的影响，提高酒店的知名度。
    3）可调节酒店的淡季市场。
    6．接好酒店会议需注意的要点：
    1）会议团到前作好准备。
    2）第一天会议团到时最容易出问题，需特别关注会议团。
    3）作好会议的沟通协调工作。
    4）每天对清帐目。
    5）随时关注客人的意见，并及时反映给相关人员。
    6）注意会议价格的保密性。
    7）熟知酒店接待设施的基本情况。
    8）监督和落实会议的各项安排。
    9）会议结束后给相应的酒店部门给予评价。
    10）总结会议接待中的问题及好的经验。
    7．会议室常见的摆台：
    1)戏院式2)课桌式
    3）u型4）回型5）椭圆型6）长方行7）会见式8）圆桌式9）
    鸡尾酒式10）舞台式11）t型台
    8．会议常见的设施及工具
    1）屏幕2）投影仪（胶片投影仪及多媒体投影仪）3）录像机4）vcd5）音响6）话筒（有线、无线、立式、座式及纽扣麦克风）7）镭射笔8）幻灯机9）讲台10）台11）夹纸板12）大白板13）签到台14）名片钵15）马克笔16）铅笔17）信签18）会议桌椅19）插线板20）彩电21）横幅22）指示牌23）告示牌24）桌卡25）主席台26）盆景27）鲜花28）背景板30）隔板31）灯光照明32）同声翻译系统。
    9．会议常见的用餐形式：
    1）圆桌式2）自助式3）鸡尾酒会3）零点4）外卖
 

五 : 【谁在创业】酒店哥哥：聚焦于会议型酒店，做不收返佣的携程

在没有见到酒店哥哥的创始人汤新满之前，我一直觉得这个网站对外宣称的“非中介平台”，十分不以为然，而且它还在前面加上了“唯一”两个字。这家2012年5月上线、目前有16位员工的创业公司，凭借自身掌握的会议型酒店资源，在以100万人民币天使投资启动项目后，2013年底又顺利拿到经纬400万人民币的A轮。


据虎嗅了解，酒店哥哥的创始人汤新满复旦大学毕业后曾在埃森哲做供应链管理，之前又有过一次创业，这是他的第二次创业；而其余两个联合创始人一个是盛大前员工，曾经也是负责B2B项目，另一个则是国旅会展部项目经理——这个创业团队拥有比较丰富的展会经验。


问题：非中介平台，是忽悠？


正式采访时，我将这个疑问第一个抛出，汤新满没急着回答，而是先介绍了酒店哥哥网站。
酒店哥哥2012年5月上线，是一家做会议型酒店平台的公司，需要会议场地的人可以在酒店哥哥这个平台了解到关于关于会场的十分详细的信息，除了基本的价格、档期之外，还可以提供层高、装饰风格、舞台、桌椅排放等，让用户在不用到现场的情况下对会场有一个基本的了解。
1. 非中介：在介绍了基本情况后，汤新满说，传统的中介性的网站将相关信息发布后由自己来控制流程的操作，交易的完成必须经过这些网站，这是中介性的网站，而酒店哥哥是“非中介平台”，因为在网站提供的所有信息中，酒店所有信息都在网上，甚至联系电话，用户如果觉得好可以直接与提供会场的酒店自行联系，不用通过网站自行完成交易，基本是一家不收返佣的携程网。
2. 免费搜索：如果你有会议需求，又不想自己一家家酒店去打电话了解、对比，酒店哥哥开发了一个在线采购系统RFP，叫作“飞快拿报价”：只要用户将相关信息提交，酒店哥哥自动查找符合需求的酒店，同时将这个信息提交给酒店，酒店得到订单后直接报价，酒店哥哥可以在半个小时内将相关信息再汇集返回用户。
整个过程有两个特点：①免费；②用户及酒店都可以看到对方的信息，完全可以自行完全交易。
在了解到这些之后，我又产生了第二个问题，用户和酒店交易完全与自己没有关系，酒店哥哥如何能获得投资人的青睐？
要营利，还得有合作伙伴
面对这个问题时，汤新满解释说在成功运营了一年后（2013年10月前后），用户通过酒店哥哥完成订单的已经达到当月近500单左右；而在会务公司行业，比如中青旅这种大公司，一般是每个月200单左右。正是通过一年的积累运营，让用户慢慢建立了对酒店哥哥这类产品的使用习惯。
随后，酒店哥哥开始寻找自己的营利模式。近一年运的营过程中已经为一些酒店带来了不菲的收入，目前酒店哥哥在部分一线城市不同商圈各自选取20家不同类型的会议型酒店作为合作伙伴，年费1万元，可以享受以下服务。
第一，网站推荐。在网站更为显著的位置推荐。
第二，订单推荐。用户后台提交订单后，所有符合要求的酒店会做做成一个文件给到用户，而合作伙伴的信息会前置，以提高其成交的可能性，同时用户的信息也只向合作伙伴开放，让其第一时间联系用户，更早达成交易。
同时酒店哥哥也与非合作酒店沟通，如果想获得用户，可以在第一次报价的时就报上底价，成交的可能性会更高一些，同时用户会获得更多的实惠。
做规模，还得线上线下一起来
据了解，酒店的会议相关收入每年规模超过千亿，并且以每年20%以上速度增长。目前，汤新满介绍酒店哥哥已经做到会议行业第一的地位，月订单达到1000，平均单价在5万元左右，从成立以来总订单达到7000多单。
但纵然如此，按上述的营利模式，一个一线城市才带来20万的年收入，那么全国来看，酒店哥哥现在合作的城市不到50个，已经开发了3000多家会议型酒店，而国内的会议型酒店也不过4000多家，75%的覆盖率，这样算来酒店哥哥的年收入就相当有限了，而且已经快接近天花板了，虽然今后年费的标准可能会随着所带来的业务量增加而增加，但那只是一个预期，目前酒店哥哥不过寥寥几百万的年收入。对于早年投身管理咨询行业，已是收入颇丰的的汤新满，会满足于此？
他先向我介绍了美国的现况，在美国涉及会议型酒店的大公司有三个：
1、meetingbroker，是一家专门为酒店公司做会议的CRM软件，每年通过这个软件成交近120万笔，市值约为8亿-10亿美元。
2、cvent.com网站，这是一家与酒店哥哥性质一样，做信息提供服务，目前是美国的上市公司，约有13年的历史。
3、HB公司是一家专业的会议采购顾问公司，完全是线下服务，已有30年的历史，每年交易约20多亿美元。
汤新满说，酒店哥哥未来的发展是想将三种模式一体经营——在做好现在信息服务的同时，还从两个方面入手。
第一、酒店，会为会议型酒店提供一个CRM的软件，帮助它们做好这方面的管理；
第二，专业会议顾问，他介绍目前许多会议的举办方，本身没有太多的专业会议组织与场地的协调能力，他们可以从专业的角度来进行这方面的帮助，现在网站中“免费要方案”即是一些专业的会议顾问来为用户提供这种服务。
各位，有没有感觉这不就是现在所说的O2O模式吗？实际上就是将原来做线上的信息流慢慢导到线下来，然后用更为专业的服务来完成整个交易，让更多更专业的服务来提升这个有点接近天花板的业务更上一层楼。
挑战：巨头和C端
虽然酒店哥哥只是集中于会议型的酒店，但是做酒店这个行业，有一个巨头是绕不过的——携程。所以酒店哥哥也在借力携程打广告：“我们不是携程网，不收返佣”。
如何面对携程:对于这一点，汤新满自己说倒还是不担心，他说这是由于酒店行业的特殊性所决定的。
1、切入点不同。携程以客房切入，而酒店哥哥以举办会议切入，所面对的用户还是不同的；
2、酒店内部是由不同的部门来负责，一个是会议宴会部门，一个是客房业务部，所以就是携程想进入这个领域还是需要再与酒店其他部门来对接，也是需要重头来做；
3、价格不一样，客房提供的价格与做会议所提供的价格是完全不一样的，应该会是比客房的价格要低一些，因为酒店在会场有相应的收入，携程如果同时也做会场的话，就会让其内部提供的价格混乱。
虽然携程可能面临上述的问题，但汤新满也坦承，携程要做这个应该比别人做要更快一些，在已经做到会议型酒店平台第一时，他也乐见一些公司进入这个市场一起竞争，这样也会促进他们的发展。
B端向C端的转变:在此前谈到为什么要做这个平台时，汤新满说，由于会议经济有买方与卖方的极大分散性，所以让酒店哥哥这个平台的存在能够解决人们找合适会场难和低效的实际问题。目前来说，酒店哥哥，还是主要信中于B端，全国也不过4000多家会议型酒店，开发的用户有限，如果将用户群从B端转向C端，即会议型酒店的销售人员，这个用户群体就会庞大许多。


虎嗅注：同为创业公司也想求报道（请猛戳这里）？只要你们对产业正在产生影响、或未来可能有颠覆效应，就都是我们的关注对象——无论大小。
本文标题：会议型酒店-酒店会议室,软文
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