一 : 宝宝胎动的四种模式

听胎心也是为了观察宝宝的胎动，那么宝宝在妈妈肚子里到底有哪几种运动的模式呢？下面我们将为大家具体介绍最主要的四种宝宝胎动模式。

1. 全身性运动：整个躯干的运动，例如翻身。这种运动力量比较强，而且每一下动作持续的时间比较长，一般为3-30秒。

2. 肢体运动：伸伸胳膊、扭一下身子等等，每一下动作持续时间一般为1-15秒。

3. 下肢运动：也就是我们常常感觉到的宝宝的踢腿运动。这种动作很快，力量比较弱，每一下胎动持续时间一般在1秒以内。

4. 胸壁运动：比较短而弱，一般母亲不大容易感觉得到。

二 : 十五种实用促销方式

在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的是不一样的，但万变不离其 ...

产品是指为了促进产品的销售，针对的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到手中转变的策略。

在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的是不一样的，但万变不离其宗。在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。

在实际的市场操作中，产品主要有以下十五种促销策略表现：

一、折价策略

折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待的方式进行销售。这种一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，对最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、附送赠品策略

附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。

附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;促使增加产品的使用频率，加速对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。

但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。曾经有一家手机厂家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。

三、退费策略

退费策略是指在购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。

退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费是厂家最常采用的。

采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激再次购买和重复购买，培养对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种力度不可能太大，这样对潜在的刺激力度不够，参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。

四、凭证优惠策略

凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的最大化。

采取凭证优惠策略的优点是可以增强忠诚度，吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的的效果比较好。

但这种的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，这种不适合于新的品牌，因为新的品牌对的吸引力不大，不是很信任，的参与度比较低。

五、集点换物策略

集点换物策略是指收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的。该种适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种。

采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。

集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的。

集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。

六、联合

联合是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。

联合一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。

采取联合的优点是可以快速接近目标，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对的吸引力，较好地达到促销目标。

采取联合的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给易造成模糊的印象。

七、使用策略

使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在，供其使用或者尝试，并诱导购买的一种促销方式。

该种的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场派送给试用，以引起的注意和试用后的好感，使产生对该产品的后续购买力。

试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引购买，而且可以在中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

八、抽奖

抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽奖促销的活动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。

采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起的神经了。同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。而且，在举办抽奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣传费用较高，因为需要经常告知，需要的广泛参与。以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通来参加抽奖促销以吸引人气，带动的参与。

九、促销游戏策略

促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强的参与感，以有针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的。

采用促销游戏策略可以提高对产品的注意力和兴趣，加深对品牌的形象，有利于在特定的中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。

但采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳，同时，从活动的本身来看，的参与性也不是特别强。所以，该种促销活动可以为厂家赚取喝彩，但对具体的促销活动的效果不是特别明显。故在产品销售周期中采用得不多。

十、竞技

竞技是指利用之间的竞争，通过切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。

竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。

采用竞技可以帮助接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高的注意力和关注度。

但采取这种费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点“赔本赚吆喝”的味道。而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。

十一、公关赞助策略

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。中国的IT巨头联想公司也选择了赞助2008年奥运会的TOP公关策略。还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。

采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。

十二、会员策略

会员是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。

会员的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员的厂家越来越多。很多的商家在购物时都会要求填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求把相关填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库的重要凭据。

会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。

十三、售点展售策略

售点展售是指将产品陈列在柜台，以给直观感受，达到吸引购买的目的。

售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证和重要阵地。

售点展售的优点是显而易见的。不仅可以引起的更多注意，刺激的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果，是十分明显的。

但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了的注意和购买热情;同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。

十四、人员推广策略

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的“保姆”，就是人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的发展前期，很多国产手机厂家，包括TCL、南方高科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的。

采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得的信任和好感，促成完成购买行为。

但人员推广策略的单位成本比较高，也比较困难，而且对目标的覆盖面不广。

十五、通路激励策略

通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感觉与普通的距离比较遥远，但对普通的影响也是实实在在的。

通路激励有利于增强产品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺货率，确保产品到达终端，确保能买到产品。可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的曝光率和上架率。争取更多地终端展示支持，如POP、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠道商激励营业员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。

通路激励的缺点就是会造成通路成本的增加，通路成本的增加会造成产品成本的增加，削弱产品的市场竞争力。而且，随着产品的快速销售，渠道商的要求也会越来越多，到时厂家疲于应付渠道商的要求，甚至有跟渠道商闹翻的危险，不利于产品的长远销售。

三 : 四种硬拉的方式

四种硬拉的方式

硬拉动作除了训练到全身最有爆发力的其中二个肌肉：臀大肌及腿后侧肌群，也激活大腿前侧、核心肌群、背部及肩膀。从头到脚趾的肌肉都帮你照顾到。正确地进行硬拉动作，也有助强化你现实世界的动作模式(举例：提重物)，让你背部受到保护。透过以下的四种变化式，让你更快地达到自己的目标。

(至于动作怎么进行，虽然文章有介绍，但请咨询专业的教练。)

■ 环形杠铃硬拉

最适合「初学者」或是想要精通适合的硬拉技术。当你手握这个蹲举训练杠铃时，你的身体是与杠铃的中心对齐，而不是在杠铃的后方。这个姿势促使你维持自然脊柱的曲线，"坐"进硬拉的动作。这样做，它能自动地修正你的姿势，减少受伤的风险。

■ 宽握式硬拉

最适合训练成倒三角型的身材。除了强迫让你前臂的负荷更重之外，宽握增加上背部的负荷。

■ 相朴式硬拉

最适合高个子或是柔软度受限的人。宽步距减短手握杠铃的距离，让躯干较长或是髋关节及脚踝灵活度受限的人可以更容易进行硬拉的动作。

■ 哑铃单腿直腿硬拉

最适合训练核心力量及避免背部疼痛。这个变化式减轻你下背部的压力，而专注在单腿的训练上，有助于消除肌肉失衡的状况，并且也有助改善髋关节及核心的稳定度。

四 : Gnome桌面的下拉式终端Guake简介

什么是Guake?

Guake是应用于Gnome环境的下拉式终端。主要由Python编写，使用了一些C，它以GPL2+许可证发布，适用于Linux以及类似的系统。Guake的灵感来源于电脑游戏Quake(雷神之锤)中的终端，Quake的终端能通过按下特定按键(默认为F12)从屏幕上滑下来，并在按下同样的键后滑上去。

值得注意的是，Guake并不是第一个这样的应用。Yakuake(Yet Another Kuake)是一个运行于KDE的终端模拟器，Tilda是一个用GTK+写成的终端模拟器。它们的灵感都来自于雷神之锤那上下滑动的终端。

Guake的功能

轻量级 简单而优雅 功能众多 强大 美观 将终端平滑地集成于GUI中 在按下预定义的键后出现/消失 支持热键、标签、透明化背景，这使得它适合所有Gnome用户 可配置各种方面 包括许多颜色的调色板 设定透明度的快捷方式 通过Guake配置，可在启动时运行一个脚本 可以在多个显示器上运行

在Linux中安装Guake终端

Guake可以在许多的发行版中通过添加额外的仓库来安装。这里我们将在Debian、Ubuntu、Linux Mint和Fedora下安装Guake。

首先从仓库获取最新的软件包列表，并从默认的仓库安装Guake，如下所示：

---------------- 在 Debian, Ubuntu 和 Linux Mint 上 ---------------- $ sudo apt-get update $ apt-get install guake  ---------------- 在 Fedora 19 及其以后版本 ----------------  # yum update  # yum install guake 

安装后，可以从另一个终端中启动Guake：

$ guake 

在启动它后，便可以在Gnome桌面中使用F12(默认配置)来拉下、收回终端。

看起来非常漂亮，尤其是透明背景。滑下来...滑上去...滑下来...滑上去...执行命令，打开另一个标签，执行命令，滑上去...滑下来...

如果您的壁纸或活动窗口的颜色和Guake的颜色有些不搭。您可以改变您的壁纸，减少透明度或者改变Guake的颜色。

下一步便是进入Guake的配置，根据每个人的需求修改设置。可以通过应用菜单或者下面的命令来运行Guake的配置。

$ guake --preferences 

设置滚动

外观设置 - 在这里您可以修改文字颜色和背景色以及透明度。

键盘快捷键 - 在这里您可以修改Guake显示的开关快捷键。

兼容性设置 - 基本上不必设置它。

结论

这个项目即不是太年轻也不是太古老，因此它已经达到了一定的成熟度，足够可靠，可以开箱即用。像我这样需要在GUI和终端间频繁切换的人来说，Guake是一个福利。我不需要管理一个多余的窗口，频繁的打开和关闭，使用tab在大量打开的应用程序中寻找终端或切换到不同的工作区来管理终端，现在我需要的只有F12。

我认为对任何同时使用GUI和终端的Linux用户来说，Guake都是必须的工具。同样的，我会向任何想要在系统中结合使用GUI和终端的人推荐它，因为它既平滑又没有任何障碍。

上面就是我要说的全部了。如果在安装和使用时有任何问题，请告诉我，我们会帮助您。也请您告诉我您使用Guake的经验。在下面的评论区反馈您宝贵的经验。点赞和分享以帮助我们宣传。

 

五 : 手机终端的阅读方式及未来

在移动终端设备风起云涌的今天，手机作为移动信息网络时代最具代表的产物，在移动互联网大潮的蓬勃发展过程中，也终于无可避免地迎来了新的革命时代。在伴随着以功能需求和用户体验为前提的基础上，当前的手机终端已经在硬件上跟进了用户的需求，无论在屏幕显示还是在CPU处理器、亦或是内存存储方面，当前的手机设备都已经在这方面跟进了时代步伐，这是手机产品作为个人生活必需品不得不嘉奖的地方。

然而与之相对应的，却是各种各样的内容资源与手机终端的背离情况，在随着大量硬件设施功能越发强劲的今天，各种手机产品在拥有强悍的配置下却缺乏有力的内容支撑，这是当前手机终端产品的尴尬现象。

或许有人会说，基于互联网的各种内容资源，不是有Android、Apple等各种应用市场么？不过，虽然有Android、Apple这样的应用市场在为手机等终端设备提供各种软件支撑，但事实上这并非解决手机终端设备的最主要因素。在当前的移动互联网时代下，为设备直接提供内容输送，这是当前以手机为代表的各种移动终端的最主要表现方式。因此，可以说，随着内容资源的缺乏，大量的运营商开始发力于移动终端设备的内容创造，即运营商为这样的手机用户创造内容。

在国内的本土网站中，苏州移动生活网前些日子推出的“《中国文化学堂》手机媒体系列产品”是一个非常不错的尝试。苏州移动生活网推出的“《中国文化学堂》手机媒体系列产品”，是在以运营商为载体而创造内容的层面上，大胆尝试了利用手机载终端作为阅读媒体的方式。这样的方式可使得手机用户通过手机即可阅读到相关的手机媒体产品，比如目前正上线的《论语别裁》、《说文解字》、《金刚经说什么》、《老子他说》和《智慧箴言》五个分篇产品，目前即已经取得良好的成绩。

而据网站相关负责人表示，目前网站将根据实际情况，在未来的日子里推出新的栏目，“通过普及、便捷、高效的手机新媒体形式，向公众传播中国文化，希望引起读者探索祖国文化的兴趣，汲取祖先的经验智慧营养，开创中华民族乃至全人类的美好未来。”通过这样的层面，深切地将影响到线下生活的用户，通过手机媒体的阅读优势，使得用户在阅读过程中能有更高层次的提升。

在移动互联网时代，随着越来越繁多的信息内容将会对用户的取舍造成困扰，用户在吸取有营养的价值方面，往往会因为无法正确区分选择而增加烦扰。而随着各种手机媒体产品的兴起，未来的阅读方式将有望上升到一个新的台阶，从苏州移动生活网的这个案例来看，目前由运营商充当用户的“阅读方式”选择的模式，正在一步一步来临我们的身旁。

在当前的趋势下迎接更加便携的互联网移动时代，这将由新的阅读方式来构建全新的内而决定。而运营商作为移动互联网的支撑支柱，其在创造用户需求的内容方面的所为，将成为手机终端在未来的主要信息源。不过，值得可喜的是，今天的移动互联网已经正在萌生这样的创新，相信在未来不久远的日子里，这样的创新将会带动更多手机媒体的繁荣，从而全面地丰富移动互联网的阅读时代。（朱翊/文）

本文标题：终端促销的四种方式-宝宝胎动的四种模式
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