一 : 做独立网站和网店的实战营销秘笈

前几天写了一篇做大独立网站和独立网店的实战技巧，得到了很多朋友的关注，要求继续推出后续部分，本着为大家服务，让大家能够明白创业的每一个过程的想法，我就继续开始第二部分的写作。老实说，关于创业做项目方面，我已经写了比较多的文章了，不知道大家是否认真去读过没有，我们在创业过程中在具体的操作层面上需要用到的东西都可以在我以前的文章中找到合适的答案的。还是那句话，别人只能够传递给你思想，而不能告诉你具体的做法，很多东西需要你自己去领悟，这样才能让你得到最快的提升。

再次回味一下本人的微博内容：总结几年以来对淘宝体系的研究观察发现，一个新店铺或新品牌要做到在短时间之内产生交易，必须做好以下几点：1，产品定位，给产品制造概念，给用户创造一个购买的理由。2，店铺装修，整个店铺的陈设要和定位想吻合，否则就是混乱的无法识别；3，借用工具，还是要用到直通车钻展以及其他形式导流，在导流的同时分析流量是怎么产生的，或在其他平台用文章或图片导流。4，差异化，得让自己的服务和别的相比有一些不同，得给用户更多的小恩小惠，给一个用户爱你的理由。针对一位朋友发给我的网店，我们来做具体分析：

一，定位相关

我们打开网址进入店铺，大家和我一起来进行观察和分析，因为涉及到网址，所以就不发网址出来，截图吧：

从截图上看，首先这个名字“苦涩”，总让人有一种不好的感觉，我也读过书的，知道文艺方面的东西，但我们应该知道，商业成败关键在用户的心目中，苦涩这些字眼，让人产生的联想就是这茶叶是苦的，还不好喝，而一旦这个印象进入用户心里，就不容易逆转，潜意识的东西是不容易去改变的。然后，这家店是卖什么茶叶的呢？店主给的也很笼统，就是一个茶叶店，具体的用户还得仔细去寻找，这就造成了用户无法识别，用户无法识别，也就不存在什么高转化率的问题了。大家记住一点：要有高转化率，必须得让用户很轻易的识别。比如这个店是专卖礼品茶的，按照各种人群的不同划分礼品茶的种类，在比如这个店是做养生茶的，用户就容易识别了，大家明白了没？

我们经常说定位什么的，定位不只是一个诉求，还包括命名、UI等很多的东西，比如下图的店铺，大家觉得销售情况会不会好呢？

名字，给人的感觉是很山寨，不上档次，不够大气，也没什么特殊内涵，就这一点上来说，就直接决定了最终的销售结果。并且，这个店铺宣扬的“时尚职业装官方直营店”这也是让用户无法识别的，职业装太多了，用户无法从太多同质化的东西中区分这家店铺，所以也就直接导致了这家店铺最后不会有很高的交易转化。而这些东西，无论是电子商务还是传统行业中，都是很致命的。

二，细节做法

回顾微博的第二点：店铺装修，整个店铺的陈设要和定位想吻合，否则就是混乱的无法识别。大家都知道，两人谈恋爱得有一个前戏才能进入状态，然后这个商业也是如此，得有一个用户的销售前置诱导，也就是给大家一个心理预期或者消费预期什么的，只有当商品的价值超越用户的预期的时候，用户才会愿意掏钱，否则的话，用户是不愿意的。比如下图：

此图就应该放在商品详情页的最上面，增加对用户的心理感染和氛围渲染，给用户传递强烈的天然无污染的信念，更进一步传递给用户高贵，养生等等信息。

针对该店铺，觉得可以在内部装修和图片的拍摄以及更多细小的地方做一些调节。比如做礼品茶，在模特儿的选择方面就应该选择比较古典气质，灵动好像是从画里走出来的那种女子来做模特。，如图：

这个女子现代气息浓，古典气息不够，可以换一下，最好一袭白衣，仙女下凡的装束，给人一种高贵典雅的感觉。

无论是做礼品茶还是做养生茶，觉得都可以在文字描述方面下一点功夫，如图：

这个就需要做一些配图，增强直观性和产品对比性，让用户获得认知同化，并辅助说明产品的优越性。还有就是其他页面上的细节处理。

一定要遵循一点就是：给用户一个付钱的理由，而这个理由一定不是商品，而是潜在的高于预期的附加值。

三，差异化

由于这是一个新店，我们就需要做到在短时间之内引流，通过流量的带动来做这家店铺其他产品的关联营销。

1， 我们可以弄一些免费的试用装，免费给来访的用户。但是，也不能太过于直接就给用户了，可以让用户分享链接或者网址出去，带来用户的时候给用户一些试用装奖品，采用这样的给法。

2， 根据差异定价原则，我们将产品弄成小包装，让价格形成不同的梯度，满足用户的消费策略心理空隙。比如1200的白金礼品装，500g的，可以有同系列的300块的迷你白金版，这样子做就可以给用户更多的自由，用户普遍是喜欢对比的，我们就应该故意设置一些东西让用户自己去纠结。

3， 我们还可以设置时间差异，比如上午八点之前下单成功的给什么价格什么折扣，中午十二点的时候成功下单给什么折扣什么价格，下午下单给什么折扣什么价格，用这样的方式打乱用户的心理价格认知体系，让他们自己去计算，自己给自己压力。但要记住一点的就是，在刺激用户的过程中，也可以搭配礼品或其他关联服务来对用户进行强烈刺激，比如上午八点下单送中国平安保险一份，中午十二点下单送羊毛衫一件等等，也可以用户支付了之后用随机的形式来进行决定。

结语：

上午有朋友和我谈起了互联网电子商务和传统实体的区别，我个人的看法是，都得遵循商业基本法则APDIA，都得有品牌运营意识，否则的话，无论啥项目都不好做。而只要明白了这个原则，看穿了本质，那么所有的项目运作规律是一样一样的。

我们尝试用例子来分析，导购网站比如花瓣什么的，因为市场调查行业分析不详尽，还有就是项目差异化的问题，导致这样的项目必然会夭折。用户并不是无限的，而买东西还要绕个弯的人更是少之又少，这种属于典型的妄图用“术”去取代“道”，本末倒置主次颠倒，必然造成这样的项目发展不前而大家而一个劲儿的傻努力怎么死的都不知道。

再说传统项目，前几天去调查了河南的王守义十三香，发现定位模糊产品诉求不明品牌渗透度不广，那我们就坐等这个企业还能够存留几年，尽管现在还正运营着。

立贴为证，大家可以拭目以待！最后说一句：事物的发展必然是得遵循“道”的，以“道”御“术”，以“术”载“道”，光是“道”就是空谈，光是“术”没有灵魂就是瞎整，希望所有做企业做项目的朋友都能够有所启发。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

二 : 用黑帽技术聊，网络+实体店营销

[www.61k.com）

今天偶然间，想到之前朋友用的一种营销方法。

朋友是做网站建设行业的，如，在焦作区域，每个县级，都做有一定的关键字，因为是通过网络来营销，这样可以大大的提高实体店的出单率。

随便找一个企业来做例子，如：

温县正大中科，是做重工一类的，如有“破碎机,球磨机,磁选机,烘干机,选矿设备”等。

这种类型的产品，小地区只能做生产，但是产品是面向全国的。

如果通过现在平常的建网站，然后一个个去优化关键词，然后上百度，这样耗时间，耗精力，而且员工工资，包括组建一个专门的网络营销部，都是需要不少钱。

那么，接下来，如果这样：

中国一共有34个省+2393个城市

如果在所有的省，和县级城市，全部做上“关键词”(特定的产品名字，比如：铁棍山药)

如下：

河南省破碎机

郑州市破碎机

焦作市破碎机

网页的内容，全都是调用“温县正大中科”官网的内容，比如：公司电话，公司产品，公司详细的资料等等。

这样说的话大家可能不是很明白，我简单的举一个例子，

比如，我是新疆xxx县的

我公司需要购买“破碎机” ，那么我首先知道这个产品是大型机器，实体销售一般很少，那么我肯定要上网查询，我得先百度一下 xxx县破碎机 或者新疆xxx县破碎机等等，这样做的话，产品销售的针对性是真正对于“2393个城市”而去营销。

当然，如果单做一个网站关键词，面向的企业少，而且会失去很多潜在的客户。

如果你辛辛苦苦，做一个网站，百度竞价，烧钱不说，在现在互联网发达的时代，几乎企业竞争都是靠必要的手段。

如果能实现这样的方法去推广和营销，不但可以引流，也可以大大的提高产品卖出的业绩。

当然，现在首先要解决几个技术性的问题，那就是如何去一下子做这么多的网站，因为做一个网站，少则要花费几个小时时间，多则几天。而且还要更新文章，更新动态等等。

但是，通过黑帽寄生虫手段，现在已经基本解决这个问题。

此手法，适用于各行各业，如“电脑产品批发，服装批发，淘宝客，虚拟物品”等等一切能通过网络交易的几乎都可以推广，只要产品能面向全国销售，几乎都可以搞!

我打个比方，做外贸也好还是一些其他东西，通过此手法去营销，卖衣服，卖鞋子 做的好的话一天至少稳定出单几百+。

但如果出售奢侈品呢?

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三 : 网络商店与实体店的争端 65

转变的购物方式

众所周知，拉动经济的马车有三：出口消费和投资。而一个新的消费热点的出现，往往能带动一个产业的出现和成长。消费拉动经济增长、促进生产发展，而拉动产业成长的同时，各种矛盾也渐渐成为了急需调节的问题。

近些年来互联网的普及程度和速度是令人震惊的，它不仅改变了我们的工作方式，也在改变我们的生活方式。以前，如果想要买到名牌的服装或本地没有的商品，只能去别的城市或国家买，但是异地的商品市场并非自己熟悉的，掺和了大量的假冒伪劣产品，不仅浪费了时间和金钱，更甚者有可能危及自己的生命健康。而现在，随着电子商务的逐渐成熟，网上购物快捷、低价、安全的特点突显，越来越受到广大消费者的青睐。 就拿去年双十一时的狂欢节来说，阿里集团的购物狂欢节支付宝成交额达到350.19亿元。而根据多家第三方机构以及业内人士的估算，双十一当日，包括淘宝、天猫、京东在内的十家主流电商的销售额有望超过800亿元，仅仅这一天的销售额度就占了中国2012年的0.00092。这在地产大亨的眼中也许只是几块地钱，但对于中国的销售界却是一个奇迹。足以说明网路商城对实体卖场的威胁在逐渐显现。

网购相对于实体卖场的优势在于以下三点

1.价格优势。商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定，在社会必要劳动时间不变的情况下，因为网络商店减少了房租、水电费等各种不必要的费用，导致商品的成本下降，商品所需的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，处于有利地位，相对的提高了劳动生产率。对于某些在实体店价格极高的商品，放在网络商店却可以便宜很多。 2.方便快捷。省却了逛街的时间精力，只要轻轻点击鼠标，所有的商品摆在你的眼前。不需要你挨个的走遍所有的商城便可以做到货比三家。也不必担心时间的限制，不管实在上班、坐车，只要打开手机便可以选购商品。连送货都是快递上门，热天冷天都只需要呆在家里等。

3.安全选购范围大。对于本地没有的特产或需求极少的东西，在网上也可以找到。选择的范围也更加广阔。更不需要怀里揣着大把的人民币小心的上街了。电子商务转账事无巨细都有记录在案。

同样的，网络具有的隐蔽性也使网上购物具有了实体卖场所没有的缺陷。 1.信用和质量不过关。卖家通过照片将宝贝放进网络商城，而买家根据照片选择宝贝。可实物到手后却与照片存在偏差，不如在商城买的更令人放心。有的店主没有诚信经营，服务质量极差。这也是网购的一大缺陷。

2.商品发售速度过慢。很多商品明明很早就已经发货，可迟迟未到，这令很多买家心生不满。而这点在有品牌的大商场却是不存在的问题。

网络购物与实体卖场之间的战争从宏观角度来说就是现代技术与传统行业之间的斗争 网络购物作为一股新起的风潮，正在缓慢推动整个社会购物方式和生活方式的转变，在不远的将来会造就一些行业兴起和出现，也会打击一些传统的行业，这些传统的行业必须找到出路。

将目光收回，我们来看看中国目前的经济状况。

中国是一个人口大国，中国人的就业岗位却因为人口老龄化而变得稀缺，中国还需要经济运行的相对稳定。所以，如何处理好现代技术与传统行业之间的矛盾是考验当今政府的一个难题。就13年11.11消费状况来看，14年的日子里对传统商业来说希望他们不是度日如年。而就国际大背景下，虽然经济在恢复，但是对我国产品——指低技术含量的产品的需求

肯定会降低。所以，如何恢复我国经济的活力、如何在使人民在感到生活踏实稳定的环境下拉动内需是最至关重要的！

那么，又该如何拉动内需，恢复我国经济活力，调整好传统企业与现代技术之间的矛盾呢？这就要从两种购物方式的弊端入手了。

1.部分商品经营者缺少诚信经营的意识。因为市场调节具有自发性、麻木性、滞后性等固有的弊端。在价值规律的自发调解下，为了自身眼前的利益，有的厂家制造售假、甚至剽窃他人智慧成果，对其他人开发的商品进行盗版。这直接侵犯了消费者的权利。如果说在实体店中面临的只有一个城市的竞争者，那么在网络上面临的是；来自全世界的各种各样的竞争者，若想获得更高的利润与双赢的场面。首先要做的就是各企业、各网店经营者的诚信经营。只有树立良好的信誉和企业形象，将其渗透在自身经营和管理的每一个环节，才可以通过商品和服务在商场上形成自身的竞争优势提高自身的竞争力。这也是现代市场经济正常运行必不可少的条件。当然消费者也需要增强自身消费安全意识，远离非法买卖。

2.商品的质量问题始终是网购的短板。这不仅需要商品经营者做到诚信经营，还要努力提高商品的科技含量。从大的方面来看，这就需要深入贯彻科学发展观，实行科技创新，大力发展生产力。这不仅仅关系到网购与实体店的竞争问题，还关乎国家经济发展。

3.房价过高间接导致了整体经济泡沫。 人的需求是多种多样永无止境的，但在一定时期和范围内，社会能够加以利用的资源是有限的。以中国的人口基数来看，房子相对于人来说只能是僧多“房”少。而房地产的价格一直是在以一个连续的过程中持续上涨。价格的上涨使人们产生价格会进一步上涨的预期，并不断吸引新的买者--随着价格的不断上涨与投机资本的持续增加，房地产的价格远远高于与之对应的实体价格，由此导致许多房无法卖出，而房租更是连年上调。疯狂的地产对实体店是致命的，而疯狂的地产对消费者同样致命，背负着巨额房贷，实体店中的商品价格更是令人无法直视，所以只好在网上捡便宜了，虽然这种购物体验不如实体店，但囊中羞涩，只好凑活一下了。

总之从消费者的立场出发，网购最基本的优势就是价格相对便宜、以及方便快捷，省去了逛街的时间精力，以较低的价格便可购买到质量可靠的商品。而商业地产面对渐渐兴起的网络商城必须找到在未来与之竞争的出路，或者在价格上保持对网上商城的竞争力，或者提供更好更专业的服务更好的购物体验，或干脆走高端路线。虽然网上购物具有很过实体店没有的优点，但在我看来，网上购物不会完全替代实体店。因为如果把实体店挤垮，结果就是失业人数暴增。这会扰乱市场的秩序造成另一种混乱的局面。

有人认为，未来发展就是，90%的商业实体店倒闭，5%的变成商品展会，5%的从事高端灰色销售（预付卡消费）。对于未来购物方式的选择，虽然倾向网络购物的人群中会有一部分流出道实体店购物中，但从整体水平来看，网络购物的比重是逐渐增加的，虽然速度还相对缓慢，但网络购物和实体购物作为两种不同的购物方式是不会相互替代，因此从长远经营的角度，可以探索网店与实体店相互结合的模式，以期实现互利共赢。

本文标题：实体店网络营销-做独立网站和网店的实战营销秘笈
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