一 : 我与企业共成长
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叔大光，2002年7月毕业于长沙电力学院电力系统及其自动化专业，先后从事过长春供电公司城郊农电公司农网改造员、调度通讯所电网调度员、客户工程管理部工程管理、人力资源部劳动组织管理兼综合管理以及员工管理兼绩效管理，省公司人力资源部劳动组织管理等工作。现从事吉林省农电有限公司人力资源部管理工作。
成长经历
2012年是我参加工作的第十年，十年中从新入企毕业生逐步成长为企业管理人员，经历了从陌生到熟悉，从背诵到熟知，从摸索到熟练的成长历程，总体分为三个阶段。
适应新环境，熟悉新角色
2002-2005年，我在长春供电公司基层单位生产、营销一线岗位工作、一直铭记着入企动员讲话：尽快适应新环境，就会获得更多的机会。我抓住一切能融入企业的环节，在城郊农电期间出较好地完成本职工作之外，还先后从事团组织工作，主持大型竞赛和联欢会；在调度通讯所刻苦钻研调度业务，参与绘制长春配电系统图；在客户工程部完善基础制度，参与业务流程整合与梳理再造。三年中，完成了从学生到员工的角色转变，深入学习掌握了专业知识，多角度培养锻炼是我全面了解生产、营销业务流程和工作实际，为从事人力资源工作奠定了坚实的基础。
提升自身能力，改善心智模式
2005年末，我被选聘到长春供电公司人力资源部，其后的四年中，分别从事了综合管理、劳动组织管理、员工管理和绩效管理工作，高质量完成了规范机构编制、实施劳动合同法、率先开展全员绩效管理、ERP试点建设、标准化建设等多项重点工作，同时积极开展以“快乐文化”为核心的多项团青活动。起草各类文字达几十万字，并考取了国家人力资源管理师职业资格，初步将人力资源各专业融会。经过大量的工作(www.61k.com]实践，我对人力资源工作有了清晰的认识和系统的领会，养成了超前思维、稳健行动、闭环应用的工作能力，促进了个人更快的成长成熟，分析、研究、解决问题的角度和高度有较大提升。
纵深研究业务，养成专业素养
2009年，我竞聘到省公司人力资源部。从市公司的执行者转为省公司对基层工作者的指导者，这又是一个职业角色的重大转变。我深知责任重大，每项工作都仔细慎重，反复琢磨。充分应用人力资源理论，研究优化组织架构、解决生产一线结构性缺员、推动定员达标。通过对专业的深入研究，坚持原则与结合实际的磨合，在业务能力和管理思想上更加精进。特别是在“三集五大”体系建设中，主要参与编制机构设置和人员配置实施方案，方案通过国家电网公司审批，人力资源管理能力得到了验证和升华。
成长体会
人才战略和企业文化是人才成长的沃土和前提
一是得益于国家和国家电网公司正确的人才战略。国家把人力资源作为第一资源。一直以来，国家电网公司大力实施人才强企战略，把队伍建设作为提升公司可持续发展能力的关键，公司大量的有为青年脱颖而出。二是得益于公司“阳光选人”策略和职业生涯指导。吉林省电力公司一直推行阳光选人，我的每次岗位变动都是“阳光选人”的结果，只要业务出色就有机会在企业沃土中扎根生长。2006年，国家电网公司一届一次职代会强调指出大力实施人才强企战略，公司出台包括《员工职业生涯管理及晋升管理办法》的多项人才队伍建设机制，我也为自己编制了规划和目标，回头看来每三年都有进步。三是得益于各级领导的悉心培树和教导。从所在班组的班组长、基层单位主任、省市公司领导，都将培养后备人员梯队作为首要任务，手把手的教业务、工作上压担子、工作外勤辅助，使我更快成长。
不懈努力和把握机会是时间成长的驱动力量和关键
一是树立理想，找准方向。国家电网公司优秀的企业文化熏陶使我更热爱我们的事业，激励我全力以赴、不计得失的投入工作，在充满挑战中进步成熟。二是戒骄戒躁，厚积薄发。及时梳理思绪、调整心态，把理想和追求分解成阶段的实现目标，一切从头开始，从基础做起。三是直面困难，刻苦钻研。丰富的经历和艰辛的锻炼，会对工作有更深刻的理解，要培养自己百折不挠的意志，勇于迎接挑战。用勤勤恳恳做事，踏踏实实做人、兢兢业业工作的人生态度和工作成效，赢得认可。努力就有回报，我曾被评为“十大优秀青年”，“十大文明职工标兵”、劳动组织先进个人等殊荣，并被企业选拔、培养和使用。
爱岗敬业和创新发展是人才成长的必由之路
随着社会的进步、企业的发展，如今的优秀员工仅仅靠吃耐劳已无法适应时代赋予我们新的使命。还要不断的提升自身的学习力、思想意识力、执行力和影响力，做知识型、创新型、实干型、带动型的员工。一是提升“执行力”，做“实干型”员工。不仅要不折不扣的正确执行上级的决策，还要在企业最需要的地方出现，多干实事、不说空话，多讲奉献、少讲回报，以优异的成绩，坚决完成本职工作。二是提升“学习力”，做“知识型”员工。从基础知识的累积到专业知识的集成，从管理思维的培养到信息资源的整合，从个人魅力的展现到拓展潜能的开发都要有所涉猎，走进一个自我超越的螺旋式成长过程。三是提升“思想认识力”，做“创新型”员工。创新源自于思想认识的提高，要具有通过思考，把知识转化为智慧的能力。四是提升“影响力”，做“带动型”员工。要将自身突出的工作技术、工艺流程、管理经验传授给更多的人，利用自己的知识、经验和思维方式帮助身边的同志尽快提升知识和能力，带动更多的人为企业发展贡献力量，实现员工与企业的共同成长。
成绩留给岁月，征程还要继续拼搏。我会将每个今天作为起点，加强学习和自身建设，深入研究人力资源工作，努力提升工作质量，为推进“两个转变建设”，建设“一强三优”现代化公司作出应有的贡献。（作者系吉林省农电有限公司人力资源部副主任）
二 : 我和企业共成长
1998年夏,我从邮电学校毕业,走进了邮电物业公司这个大家庭.那时的我只是一个刚从学校毕业,毫无一点社会经验的毕业生.如今当我在感叹时间蹉跎而逝,岁月无痕的同时,自己在三年中已经不知不觉成长了,成熟了.三 : 我与企业共成长(促销员)
光阴荏苒，岁月如梭。转眼间，我加入艾欧史密斯（中国）热水器公司已经有四年多了。在这四年中，史密斯热水器从刚刚在中国独资建厂，在无锡市场的默默无闻，到现在全国销量排名名列前茅、无锡人耳熟能详著名热水器品牌。同时我也通过努力，由一名普通的直销员成长为一名负责苏南地区的市场督导，回想这几年的心路历程，不仅感慨万千。
记得在1999年6月份史密斯热水器刚刚进入无锡市场的时候，通过一个偶然的机会我加入艾欧史密斯热水器公司无锡办事处。当时的心情既兴奋，又紧张，兴奋的是（下岗后的我）即将成为一家跨国公司的现场直销员；紧张的是，我还是第一次接触家用电器的销售，而且史密斯热水器也是第一次来到无锡，当时阿里斯顿作为无锡的地产品牌热水器，已经深入人心，我不禁问自己，我能把产品卖出去吗？
万事开头难，这句话的体会我是最深的。当时，我被安排在无锡八佰伴商场，也许是我的促销技巧还不够成熟，也许是无锡消费者对史密斯热水器还不熟悉。前几天我竭尽全力的介绍产品，但是没有顾客愿意买我的热水器，我心理失落极了，一开始的兴奋都跑光了。晚上拖着疲惫的身子，回到家中，家里人问今天卖了几台，我失望地说一台也没有卖掉。家里人关切地说，如果这份工作不好做，就不要做了。我也有点犹豫了，但这时候我一惯不服输的牛脾气上来了，我想我不能当逃兵，再难我也要坚持下去。我对我自己说，我一定行。其次我想史密斯在美国那么有名气，受到美国消费者的欢迎，将来在中国一定受到老百姓的欢迎。
仅仅有决心是不行的，我告诉我自己。要想当一名优秀的促销员必须从各方面提高自己。
在办事处的帮助下，我首先强化对史密斯热水器产品知识的了解，特别掌握是史密斯热水器不同于其他热水器的独特之处。这样我在卖点遇到顾客的任何产品知识的问题，都能作出准确的回答，而且由于对史密斯热水器优良品质的充分认识，使我对史密斯这个品牌和产品以及销售好史密斯热水器更有信心了。在销售技巧的学习方面，除了认真参加公司和办事处组织的培训外，平时我在商场注意学习那些老促销员的促销技巧，在她们介绍时，我就在旁边认真地听，看到好的有效的介绍方法就默默的记在心里。休息时还经常到新华书店和图书馆翻阅热水器方面和促销技巧方面的书，学习各种促销技巧和揣摩顾客购物心理的方法；有空的时候，还会到新建成的小区走走，看看那里的房型，什么样的房型，适合装什么样的热水器。功夫不负有心人，经过半年的努力，我已经能得心应手的面对各种各样的顾客，当看到通过我的介绍，顾客高高兴兴的买回家时，我心里充满了自豪。我的销量也不断上升，由一开始月销售十几台，到现在的月平均销售100台左右，在当时无锡所有卖点中是最高的。与此同时史密斯也成功地打开无锡市场，在无锡老百姓心目中有了一定的地位。
XX年2月份苏宁电器连锁进军无锡市场。考虑到苏宁是我们公司最重要的合作伙伴，以及其在家用电器市场的龙头地位，所以苏宁历来是我们公司最关照的卖场。基于这样的原因，在办事处的安排下，我从八佰伴调到无锡苏宁商场，到苏宁后办事处领导交给我的任务除了把销售搞好之外，还有一个任务是把我的对班尽快带出来。我在苏宁的对班顾月娟是一个勤奋好学的人，当初的办事处经理选中她的原因就是看中她的这股做事情的劲头。但由于她以前没有做过家用电器的销售，所以对热水器可以说是一窍不通，需要一点一点地从头开始。在没有顾客的销售间隙，我就给她介绍产品知识和销售技巧，把我在这三年中做直销员体会和心得与进行分享，把我收集的一些资料交给她学习，由于她的勤奋好学，很快她就成长为一名优秀的促销员。我们两个在苏宁互相帮助，互相促进，一唱一和，使苏宁销量稳定在150台左右，成为无锡办事处销量最好的卖点，而且也是在销量上唯一能超过强大对手阿里斯顿的卖点。XX年在公司销售管理部陈佳云老师的安排下，我还作为优秀直销员的代表，到武汉、苏州等兄弟办事处与那里的直销员姐妹进行了交流。通过这些交流，我不仅把我的一些体会教给她们，同时自己也得到了提高，更重要的增强了我和别人沟通的技巧。由于当年的工作，我被评为XX年无锡办事处优秀促销员，并作为无锡办事处优秀促销员的代表参加了总公司营销表彰大会，在大会上又光荣当选为公司十佳直销员，登台领奖的那一刻，是我感到最幸福的时刻，我的工作得到公司的承认，我感到无比欣慰。就在XX年，我们史密斯热水已经牢牢占据了无锡市场第二的位置，无锡办事处也由于其卓越工作当选为公司先进办事处。
永乐家电连锁也是我们公司重要的经销商之一。其无锡永乐三店地处无锡闹市区，客流量非常大。但因种种原因，史密斯的销售从XX年9月份开业以来一直不太好，为改变这种状况。～年3月份办事处再次点将，把我从苏宁调到永乐三店。来到永乐三店后，我发现由于卖场柜长对史密斯有偏见，所有在进货、卖场管理等方面，自觉不自觉地设置一些障碍，这很大程度上影响了我们的销售。为此，我利用都是女性好沟通的优势，加强了与她沟通，使她对我们史密斯的印象大大改观，各项工作都能尽量为我们着想，使我们的工作变得非常顺利。由于永乐三店只有我一个直销员，而竞争品牌都有两个直销员，为了能多做一些生意，我主动放弃了一些休息时间，尽量多在卖场守一些时间。通过我的努力，～年6月份，我离开时，永乐三店的销量已经由原来的20几台，增长到月销售90台左右。
～年6月份公司为了加强直销员的培训和卖点管理的工作，设立了市场督导的职位，考虑到我以前的工作经历，安排我担任苏南地区督导。新的职位、新的工作，对我来说是新的机会，也是新的挑战。以前只要把自己的份内工作做好，把自己的卖点销量做好就行了。现在我必须帮助苏南地区所有卖点的直销员，与她们进行良好的沟通，把她们的积极性都调动起来，使她们变得专业起来，都成为优秀的直销员。
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nbsp; 每个人成长的都离不开别人的帮助，在史密斯几年的工作中，我也有幸一直得到领导和同事提携和帮助，也是我的良友。当我遇到挫折时，他们就鼓励我，当我遇到困难时，他们总是尽力帮助我，当我思想又波动时，他们就激励我，从而使我能够不断进步。
我为能加入史密斯这个团队而感到幸运和骄傲。因为这里有最优秀的企业文化，因为这里有最好的团队，因为这里有最好的同事，史密斯是实现自我价值的最好舞台。现在史密斯正处在高速发展时机，向着做中国做好热水器生产厂的目标阔步前进，而我也将在新的工作岗位上开始新的工作，展望史密斯热水器公司在中国的前景，以及我的未来，我充满信心，美好的明天在向我们招手！
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