一 : 战场上必须了解对手

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　　笔者很喜欢看历史书，特别是那些帝王篇，古代帝王的想法在笔者看来永远是那么的深奥，去了解也只能了解到一个片面。最进笔者在看“孙子兵法”，不知道大家有没有看过。没有看过的可以去看下，人们都说商场如战场，笔者认为也是，商场就是一个没有硝烟的战场!

　　在“孙子兵法”里最让大家熟悉的估计就是：知己知彼百战不殆了。意思就是了解对手方能制胜，在SEO里同样需要这一点，网络优化竞争非常的激烈，有时候我们看到对手比我们排名低，不免沾沾自喜，有时候看到他们比我们做得好，不免心有不甘。但是，如果我们换位思考下，一个优秀的对手不正是学习榜样吗?

　　看了 “孙子兵法”所以写了这篇文章，也许有人讲过了，但这是笔者的一些自己想法!

　　1.既然要解析，那么就要有目标，寻找目标这个对我们来说再简单不过了，把我们的关键词放到搜索引擎里回车键下。所寻找到的独立网站就是我们的对手。首页、第二页，甚至十页二十，都是我们的需要看到的。有人说：我的网站排名第一了。已经没有对手了。呵呵有这想法的站长肯定不在少数吧。可是当我们在进步的时候，我们的对手也在不断地进步!所以我们哪怕第一了，我们也要像一位尽责的将军一样，对“对手”永远的不懈怠。

　　2当我们确定对手了，那么我们就要去分析对手的，审视对手，这时我们就要分析对手的网站了，包括内链、外链、快照等等。把自己能想到的都分析下。通过分析这些的数据，我们就可以知道他们是通过哪些方式发布的外链，是以哪种形式交换的友链，跟自己的对比下哪里好，哪里不好。这些问题的结论对我们来说都是一笔财富。

　　3.当我们分析完对手的时候，就是收取好处的时候了，把哪些分析、对比出来对我们优化网站有用的都用到我们的网站上，从站内的框架结构到站外的外链等等都是可以下手的地方，在者如果我们自己网站上出现一些疑问或问题也可以到对手的网站上看看他们是如何的处理，就像笔者的宁房网目前排名在什么地方都不知道，不过最近笔者的网站在快照更新上到时很让人放心。这就是笔者在分析宁房网这个关键词排名比较好的网站，特别是首页的网站。然后对自己的网站进行一定细节上优化的成果，特别是在内容和框架上给予了很大的帮助。所以对“对手”总之一句话就是不放过任何能学到的一点知识。

　　4.也许当我们分析完，学习完对手的一些方法的时候网站的排名和流量都上来了，甚至排名第一了，但这时我们不可以骄傲自喜，不然拥有的一切都会烟消云散的。我们可以通过这些方式，例如：做到比他们更原创的更新网站内容，比他们更有质量的外链!这样我们就可以远远地把对手抛在后面了，当然也只是抛在后面，因为一个年轻的小伙子是永远不如满脸沧桑的老人经历的多，所以，我们还需要坚持，还需要继续学习!

　　总结：可以说了解多少是SEO工作里的一项重要工作。通过对手我们可以的看到自己的不足之处。但更多的是从对手那学习到我们不知道的知识。

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二 : 投身网赚你必须要了解的内容

　　利用互联网赚钱是时下很热的话题，网赚这个词目前百度指数每天2500左右。越来越多的人开始关注这个话题。利用互联网真的可以赚钱吗?答案是肯定的。利用互联网赚钱的方式多种多种，可以说是只有我们想不到，没有做不到的。下面简单介绍几种网络赚钱的方法。

　　利用seo：掌握seo技术可以接单子赚钱，也可以利用seo把关键字做到搜索引擎首页，带来流量后，销售产品，租或者卖网站等等。

　　职业写手：帮助雇主写软文赚钱，高质量的一篇软文在几百元左右。也是非常赚钱的。

　　广告：用户买你网站的广告位，目前有很多大的广告联盟，有的按点击付费，有的按时间付费等等。

　　网络漏洞：互联网上也有一部分利用网络漏洞赚钱，很多人认为这是投机取巧，这是需要运气和机遇的。而且人脉也非常重要。比如在前一阵有一批人发现了谷歌联盟的漏洞，那段时间是只要注册就送500元的广告位。有人就利用这个漏洞，顾人注册，以200元或者更低的价格卖出，我知道有一个人在一个月的时间里赚到10万。不过这种机会是可遇不可求的。

　　网络培训：目前网络培训也是非常火的，培训的课程类型也很多，有seo培训，程序，美工网络赚钱培训，甚至到黑客培训。比如seowhy做seo培训，年利润都在百万以上。

　　当然互联网赚钱的方法太多了，我们只能简单介绍到几种，而这些不是我们这篇文章的重要重点是怎么最快速利用互联网赚钱，这也是在红兵接触互联网以来的一个总结。大家可以猜猜据统计中国个人站长月收入达到1500元的比例是多少?答案：不到1%

　　我认为新手站长朋友知道这个数据是非常必要的，这不是打击，我认为反而是一种激励。靠互联网赚钱并不是很简单的事。借用一句大道理：有付出才有回报。当然付出的多少与回报也是成正比的。所以在红兵接触互联网到现在的总结就是-专注才是最快利用互联网赚钱的方法。这里的专注指的是对1种或2种利用互联网赚钱的技术。好比我们大学选择专业是一样的，熟练掌握一门技术，用它来赚钱，把事物简单化，互联网也是如此，我们　　要做的是精，而不是杂。

　　例如seo技术,目的是为了提高网站在搜索引擎的排名。而提高网站排名的方法很多种：而关键就在于内容和外链。seo链轮策略，软文等等方法都可以提高网站排名，而个人经历有限，这也是为什么要组建seo团队的原因，一些人专注与网站外链建设，一些专注与文章写法，一些人专注网站程序等等。所以说团队才能发挥出最大力量。

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三 : 解码餐饮O2O：餐饮老板必须了解的昨天、今天与明天

　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2013年中国餐饮行业O2O在线用户规模将突破1亿，达到1.39亿。2012年中国餐饮O2O市场规模为386.6亿，比2011年增长87.1%;2013年中国餐饮行业O2O市场规模达到622.8亿，相比2012年增长61.1%;预计到2015年，中国餐饮行业O2O市场规模将达到1200亿左右。

　　餐饮业作为O2O市场规模最大的领域，从一开始便聚拢了诸多目光，并迎来了高速发展的机遇期。曾经波澜不惊的餐饮行业从暗流涌动到百家争鸣，从凶猛异常的团购大战到外卖市场枪声的骤然打响，从饿了么的横空出世到淘点点借力阿里出击，餐饮行业O2O再次强烈地刺激了巨头们和商户的神经，商家们似乎都感受到互联网的力量，移动意识纷纷加强，也许真的是错过了太多互联网的风华，就再不愿意错过这次“新”机会，未来价值呼之欲出，纷纷开始各自的布局与实践。

　　纵观近两年餐饮O2O的发展历程，的确涌现了一篇优秀的案例，也形成了丰富多样的发展模式。站在行业的角度来说，餐饮O2O还正处在群雄并举、普及发展的初级阶段，大家都在摸着石头过河，难言成熟可复制的模式。接下来，让我们一起来了解下餐饮O2O的发展现状、发展模式与成功案例，希望从中能够有所启发。

　　一、餐饮O2O的发展现状

　　1、餐饮O2O市场规模大，行业参与度高。这是餐饮O2O被广泛关注，且发展迅速的主要原因。而且，经过团购大战的洗礼，餐饮业最先接触到O2O服务，在餐饮信息化与人力资源配套上已经走到了前列。可以说只要有团购的地方就有餐饮O2O的存在，也就有餐饮O2O的市场培育，其中美团、大众点评、拉手、糯米、窝窝团等团购网站都功不可没。

　　2、连锁型品牌型餐饮企业重视度高且提前布局，中小企业被动跟进且有心无力。我们都知道，餐饮从业者的学历水平整体偏低。作为连锁型品牌型的餐饮企业则青睐且更有机会吸引到学历高能力强的餐饮管理者，中小企业则大多是内部提拔人才瓶颈突出。同样，在对互联网营销的认识与理解上连锁品牌企业更加积极主动，如肯德基有自建APP且用户数排进了美食类APP的前三名;其他中小企业则大多停留在如何进行微信营销的阶段，差距明显。

　　3、微信营销成为大多数餐饮企业试水O2O的标配。现在无论你是走进一二线城市还是三四线城市的餐厅，都会在餐桌上或者菜单上看到扫一扫微信公众号二维码的温馨提示。先不说大家在微信公众号运营上做得怎么样，至少在餐饮O2O学习的道路上，已经迈开了第一步。

　　4、餐饮O2O的发展模式也在不断拓展，但还大多处于市场培育阶段。说起餐饮O2O，最开始大家可能第一反应就是团购，但是现在来说除了团购外还有餐饮预订、外卖、美食交友、私人订制等多种模式，分别对应着不同的用户群体和需求。在以上所有的模式中，团购和外卖是最为成熟的，其他模式将在下一部分重点介绍。

　　二、餐饮O2O的发展模式

　　1、餐厅信息点评：这是大众点评扬帆起航的地方，深耕细作10来年，积累了大量的餐厅点评数据，对市场培育做出了巨大贡献。不多说。当然，放在当下来说点评模式已经成为了标配，不能再称之为模式，但是鉴于其历史贡献，还是有必要追根溯源交代一下。

　　2、餐饮团购：连续创业者王兴将美国的GroupO模式引进中国成立了美团，从此团购市场一发不可收拾，一度开启“千团大战”模式，让整个餐饮市场全面接受最原始的餐饮O2O洗礼。如今，团购市场已经越发集中，前三甲基本占据近80%的市场份额，餐饮团购依旧是餐饮O2O中的主要收入来源。

　　3、餐饮外卖：外卖一直都有，但是由于饿了么的出现，一年超12亿的交易额让互联网餐饮外卖得到行业的广泛关注，随后各大互联网餐饮巨头如美团、大众点评都积极跟进，阿里也成立淘点点切入外卖市场。最新的消息是，5月初大众点评8000万美元投资饿了么，实现强强联合。

　　4、餐饮预订：严格意义上来说网络餐饮预订也是从国外借鉴过来的舶来品，典型代表是OpenTable。在今年6月13日，美国在线旅游龙头公司Priceline宣布将以26亿美元的总价格收购美国网络订餐平台Opentable。这一消息很快传到国内，让国内原本热闹的餐饮O2O领域再度升温。然后我们就看到了美团和大众点评等(没错，还是它们)掀起了新一轮的餐饮O2O布局。

　　5、美食交友：该模式是从互联网美食网站的探店活动演化而来，美食社交应用去哪吃正在北京和长沙两地分别进行该模式的探索，并取得了不错的成绩。简而言之就是，美食网站或美食应用运营平台结合餐厅特色策划专门的美食交友活动，在线上招募美食达人进行试吃，在线下进行美食品鉴与交友活动。一方面，餐厅能够接触到网络中的美食达人，通过他们的美食文章、视频、图片等进行口碑传播达到营销宣传的目的;另一方面，参与活动的用户不仅能够品尝到美食，还能够结交到同城的吃货朋友;对美食平台而言，则通过主题交友活动策划很好的连接了商家与用户，不但能丰富线上的UGC内容，还能让用户社交关系更加紧密，提升网站的用户粘性与活跃度。这样一种能实现美食平台、商家与用户三方多赢的模式很可能成为以后的发展趋势，希望去哪吃APP能带给我们不一样的惊喜。

　　6、私人订制：早在2010年春节期间，深圳一些五星级酒店就推出了厨师上门当私厨制作家宴的服务，十分走俏。当初，这一模式的出现是餐饮企业根据市场需求主动推出的一项服务，但终究受客观条件的限制无法形成规模。如今，移动互联网发展迅猛，结合LBS特性预约周边餐厅或酒店的厨师已经十分便捷。可能唯一存在的问题是到底会有多少人需要这样的私人订制服务，但该模式还是很值得尝试的。

　　三、餐饮O2O优秀案例解读

　　1、小南国：漂亮的营销组合拳

　　目前，小南国的核心品牌包括“上海小南国”、“慧公馆“、“南小馆”以及“小小南国”四个品牌。小南国以此多品牌策略，透过多样化的品牌组合，迎合更多层次的市场需求。

　　另外，在O2O营销上小南国也是积极投入。一是整体升级POS及CRM系统各接口，提高与外部线上平台的对接能力，有效的了解到了客流数据;二是结合统计数据采用优惠券或代金券预售与预约管理模式，不仅避免了用户用餐过程中临时购买带来的收益损失，而且有效的提升了空闲时段的接待能力;三是与银行共建WIFI网点，通过线上进行产品的营销和推荐，避免线下培训麻烦以及服务员积极性不够的状况，解决了以前餐饮营销方面非常棘手的问题。

　　通过与O2O平台深度合作，除了可以推广品牌和进行营销之外，还能有效解决客服的问题。粗略计算，小南国一年的客流量在600万人以上，只要其中有一小部分人打400座席电话，整个应答成本就会非常高。后期400座席还要分配投诉单去核实、反馈，这个过程也很复杂。不过现在能通过第三方平台分享到很多准确的数据，一旦有了投诉，投诉了谁，谁就负责去接单，最后交出报告，沟通成本通过这个平台来解决，变得非常低廉。

　　小结：小南国的成功之处在于其漂亮的营销组合。一方面，它对自身产品有清晰的定位，采用多品牌策略满足不同顾客的需求，且适应形式打通各餐饮系统接口，在大数据的基础上加强内功修炼;另一方面，小南国加强了与第三方平台的合作，制定了有效的营销策略，很好的利用了就餐时段以及点菜的空闲时间，帮助提升销售额。而这一切其实都是建立在小南国对用户就餐数据的统计分析基础之上，才能做出有效的客户管理与营销决策。

　　2、将太无二：把用户体验做到极致

　　选址一直是传统商家开店的一门大学问，选址好坏直接影响商户的人气和盈利。但是，“将太无二”却用互联网平台破除了选址的魔咒。

　　2008年，将太无二在北京开出第三家连锁店，但是这家位于瑞士公寓的门店非常隐蔽，这家分店选在了一个公寓的地下通道处，位置偏、人气低。楼上楼下很多连锁甚至国际品牌的餐饮商家都是开了关，关了开，很是惨淡。但是将太无二却将该店打造成了一个每天流水几万的高人气餐厅，究其原因就在于其真心实意的将用户体验做到了极致：

　　(1)从新店营销上来说，将太无二很好的利用了美食社区中的达人口碑。创始人刑力亲自利用美食社区资源组织了很多活动，经常与网友一起聚会，一段时间后该店生意越来越红火，口碑营销初见成效。

　　(2)积极开展与线上平台合作，加码电子优惠券等产品提升新店人气，吸引了不少新用户持优惠券到店消费。连同这一新店，各个门店都出现了排队等位的现象，优惠活动营销提升绩效。

　　(3)重视用户差评，穷根究底找原因。将太无二某个顾客盈门的分店因为一个消费者差评就停了业进行关门整顿，然后整个管理层开会讨论，总结不足，并在停业当天只接待这一桌写差评的客人。从此，将太无二的员工对于消费者的评价更是“奉为圭臬”，每天看顾客的点评已经成为店长们工作的一部分，一种生活习惯，大大提升了将太无二的口碑。

　　从一开始的电子优惠券产品到推广、团购、优惠券等组合营销产品，将太无二成为京城响当当的创意料理餐厅，在全国开出10家连锁店之外，还将门店开到了海外，其中光团购平均一个月成交金额就高达500万元。但是，营销总归这是外功，内功还是产品与服务。只要努力把用户体验做到极致，那么由用户口碑带来的价值将会令人吃惊。

　　四、总结：协作整合才是方向

　　如今，餐饮O2O 已经是大势所趋，线上线下也在加速融合。无论餐饮企业是借助餐饮O2O平台来进行营销推广，还是自建微信公众号或APP进行服务提供与关系维护，二者总是相辅相成的。无论O2O将要走向何方，线下永远是根本，产品与服务体验才是用户最最看重的地方，这才是真正凝聚用户实现落地的地方。而线上的发展则能帮助产品和服务获得更大范围的传播，影响更多的用户。

　　对于餐饮O2O来说，真正要实现线上与线下的融合，打通线上与线下的数据资源还是面临着很大的现实困难的。对于大多数餐饮企业来说，升级POS系统与打通CRM系统等接口在操作层面将遇到很多障碍，而这也是餐饮O2O遇到的最大瓶颈。如果线下线下的客户数据无法打通，那么餐厅就无法对用户行为进行有效分析，制定有效营销策略的可能性将大打折扣，线上平台也是如此。这也是大家经常在说的O2O闭环中缺失的那一部分。所以，如何更好的协同线上与线下的用户行为与数据资源，提高线上线下的协作能力，肯定是餐饮O2O未来发展中绕不过的一环。

　　但是“条条大路通罗马”。无法说哪种方法是绝对正确或者错误的，但有一点可以被确认的是，谁能真正实现商户、平台、用户的三方共赢，谁就能有真正的未来。谁能更好的满足用户对于产品和服务的需求，谁就能在用户争夺战中取得胜利。

　　作者：沙水，互联网里打酱油的旁观者。关注O2O、移动社交、新媒体与电商。微信公众号是：ITshayan。

四 : 新手建站必须了解的事

　　互联网是个很奇葩的事，许多五花八门的网站，你想否也准备建一个属于自己的网站?许多人想建站来学习或者增加收入，现在我来讲解下新手建站必须了解的事。

　　一、服务器和空间的重要性

　　如果你的钱比较多，你一定要选择独立服务器，这样对你以后网站收录会大大提高。为什么要这样说呢?因为独立服务器提供的空间是只存上你的网站，这样你就相当于是一个人生活在一个房子里。而一些空间高提供价格优化的云虚拟主机，你的网站和许多网站存放在一个服务器上，相当于许多人住一间房子。如果其他网站被K了，很有可能影响到你的网站，这个服务器如果存放了许多垃圾网站，搜索引擎也没兴趣去那里光顾了，所以大部分独立服务器的网站快照都是天天更新，只要网站天天更新原创内容，蜘蛛会天天来你家坐客，相反，你的网站和许多不三不四的网站放在一起，蜘蛛都会认为你和他们一样不友好，更不会去喜欢你了。空间也是一个很重要的问题，最好是选择一个快速、稳定的空间，不然蜘蛛天天来你家做客，你却天天关门了，他以后就不会来了，甚至不喜欢你了。

　　二、建站的系统选择

　　等你买好了域名和空间后，你就可以做一个网站了，但许多草根站长都在选系统麻烦，国内出名的有许多免费建站系统，著名的有dede,还有开源的帝国，还有论坛类的phpwind,discuz,这些让新手们怎样选择呢?首先，你要清楚自己是建内容系统网站还是BBS这种，如果建内容系统网站的话，新手建议选择织梦dede,这个操作起来简单，适合新手，帝国是开源的，也好用，但对新手不懂的代码的，可能要花许多时间去研究。论坛类，phpwind和discuz各有千秋，你觉得哪个是你的菜，你就选择哪个吧。

　　三、建站后怎样定制关键词

　　这是最关键的一部，新手们可以先想好自己要做哪块的内容，然后去参观一下行业对手是怎样做的，当然你不能去和他们一样的，也不要去模板，然后你写出几个关键词，去百度指数搜索下，然后去了解下用户关注怎么样，用户搜索最多的词，如果你做上来了，那不愁没有流量，我举个很现实的例子，比如“土木工程网”，这个词的指数搜索很高，但是做的人不多，就有三个网站在做，其中一个还是一个新站，这个站正是选好这个关键词，竟争度又不大，搜索指数却很高，这个词每天给网站带来一点流量，大家看图就知道了：

　　

 

　　

 

　　这是给新手建站的几点建议，许多经验是要大家去在建站优化中去实践，祝大家建站顺利。本文由QQ学生网站长原创，A5站首发，转载请注明来源：http://www.qqstudent.com,谢谢.

五 : 做威客网赚必须要了解的窍门和陷阱

　　做网赚的途径有很多种，比如建立自己的网站、做淘宝客、做威客等等，以下笔者将结合自己一年多的时间内做威客网赚的经验和大家分享，希望对于新手有所帮助。

　　首先就是选择什么样的网站做威客是非常关键的。从笔者了解的情况来看，目前有三打哈网、时间财富网、猪八戒网可以选择。三打哈网虽然也是悬赏的模式运作，但是选择性比较窄小，如果以写作为例，只有一页的任务可选，所以很难有好的选择。时间财富网是以文档上传依靠下载的数量来核算稿酬的，这个有点像豆丁网一样的操作模式，见效非常慢，而且想获得稿酬比较难。相对较而言，猪八戒网就是一个不错的平台，上面可以通过设计、写作、推广、宝宝起名、游戏试玩等十多种项目赚钱，范围比较广，通过网站发布任务的雇主也是非常多的，目前已经是国内做威客网站的第一品牌。

　　第二就是投稿的技巧。如果是新手，而且是个人的，建议选择计件或者是多人分享奖金的赏金分配模式，因为这种难度相对不高，获得稿酬的概率会大大增加，这样就可以增加自己的自信心，否则投几次稿都没有通过的话，自信心自然受到打击，影响到积极性，以后是否能坚持下去还是个未知数。在选择的时候，要选投稿中和已支付担保金的任务，这样才能保证稿子投出去后才有机会获得稿酬。笔者就试过投稿的时候没有筛选，等投出去以后才发现任务其实已经结束了，稿子自然也是白费时间去写了。

　　针对擅长的版块来说，像笔者以写作为主的，选择的主要方向就是软文写作、征稿征文。这样的版块基本上都是以多人分享奖金或者是计件为主的，通过率比较高。一般行价都是500字/2.5元，最后进账是2元。如果低于这个价位的话，建议可以考虑放弃，即便对新手来说也是如此。不过运气好的时候，一篇500字/5元，甚至更多的情况都有，比如笔者就遇到过一篇100元的软文，一共写了4篇，通过审核2篇。如果是团队的话，很多都是去做单人独享赏金的任务，这种任务都是几十甚至上百号人去投稿的，雇主会择优选择，因此，虽然赏金一般都是几百元以上，多的可能达到几千元，但一般的威客如果实力不够的话，还是选择避开，因为这样的任务都是要花费较多的时间去写的，一旦通不过就是白费功夫。

　　如果是推广的任务，一般都是比较抢手的，因为这个比的就是网速和操作的速度，比如发生日祝福短信的，一个任务需要50稿，但是如果网速慢的话，几分钟任务就被人抢完了，即便你花费了0.2元发送成功，但是也不一定能保证被选中。有些像用中国移动号码卡积分换取任务的，最好就不要投稿。很多威客都不清楚，其实移动号码卡的积分达到600多分就可以换取10元的花费，但是在上面投稿只能获得2元的稿酬，实在是得不偿失。

　　另外，以前笔者经常会遇到骗稿的雇主。这一类的任务往往是这样的：一个稿子设置的稿酬是几十元，但是任务里面却写着要求不高，却又没有很明确的说明一些细节的要求。比如写减肥的文章，但是没有给出关键词和网址。最后在没有通过的理由里面却写文章和产品无关，面对这样的雇主，真的是无语。因此，面对这些比较有诱惑性的任务时，一定要慎重，如果是保守起见的话，可以先收藏，看是否有人通过才进行投稿，这样的把握性就会大很多，也避免付出了劳动没有收获。笔者此前就遇到这样的情况，几十个人去投稿，任务要求写的不是很高，一共要10稿，稿酬是20元，但是最后通过的却只有1人。

　　以上这些都是在实际操作的过程中经常会遇到的情况，因此，了解清楚这些陷阱，掌握好技巧以后，才能提高投稿的成功率，增加信心。

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