一 : 不打掉中间商 这样的药品B2B怎么玩？

　　【亿邦动力网讯】药品终端网所在的四川省有3万家的单体药店，正式运营的两年时间内，已有2.9万家药店为其注册用户;全国的注册用户已有10万家。创始人何思德坦然地告诉亿邦动力网，这是靠100多位员工一家一家地推的。“药品B2B需要做很多脏活累活，并不是多高大上的事情。”

　　2014年1月开始运营，当年年交易额仅有2800万，截止今年9月份已完成了7个亿的交易额。2015年5月，药品终端网宣布获得由经纬中国领投、险峰华兴跟投的A轮融资;同年7月，药品终端网又拿下由纪源资本领投、经纬中国跟投的A+轮融资;12月完成国弘资产新一轮融资，累计金额1.2亿元。这是药品终端网发展两年来的成绩。

　　产业链的信息整合怎么做

　　在何思德的设想中，药品终端网最终要做的是产业链的信息整合。

　　“B2B不是一个单纯的电商概念，电商更多强调的是交易，但对于传统产业+互联网来说应当是一个产业链的信息化，以B2B为中心切入，最终网站上既有单体药店、连锁、医院及民营医院，也有商业公司，药厂等等。”

　　在与亿邦动力网的交流中，何思德多次强调，他认为第三方平台不好做，不仅需要很强的行业理解能力及经验、先进的互联网思维;还要有很强的商业模式设计思维。

　　何思德用三句话概括药品终端网的模式：

　　1.以B2B交易作切入药品供应链构建一个网上独立市场

　　2.以APP、SAAS产品为基础构建了一个连接

　　3.提供营销、交易、金融等多种服务，构建产业链生态

　　“现在可以看到的很多医药B2B平台都只是把线下交易拉到线上来，并没有太多实质性的意义。”因为在何思德看来，用户越来越有主观的判断，并不会因为某个平台可以产生大笔交易额，还是取决于平台能给用户提供的服务价值，挖掘用户需求越多，服务越多，用户才会自然而然改变习惯，对平台产生信任度。

　　打掉中间商?不要假设谁该死

　　许多普通的消费者认为药品最终到手价格过高，是由于流通环节太多，如果减少中间环节，药价会降低吗?

　　何思德不这么认为：在没有互联网之前，中国的药品行业就已经是当时最佳资源配置了，在药品流通过程中，营销体系、交易体系、物流体系其实已经很高效了。

　　一位从事药品批发的人士告诉亿邦动力网，在国内商业批发环境平均利润大约是1个点，就算互联网打掉二级、三级批发商也没有多大的价差空间，药品价格虚高的问题不在于流通与批发的环节。

　　“存在即合理，我们不应该假设谁应该死。无论是几级批发商，对药品终端网来说就是一级商家，我们都可以为他们提供服务，当整个产业链高效互联互通以后，产业链运行就会加快，该淘汰的会由产业来优胜劣汰。”

　　暂停挂牌与自我造血能力

　　在今年1月宣布完成5000万融资时，何思德曾对外宣布药品终端网计划在7月挂牌新三板，但目前这项计划被搁置了。

　　何思德向亿邦动力网解释称，“暂停挂牌有两个原因，其一想要通过前期的过程让公司的管理结构、股权结构、财务经营等方面越加规范，这个目的已经达到了，股改已经完成;其二是，目前新三板表现的并不是很成熟，包括他的融资能力，流动性，包括甚至法律法规的规范性，都有待提高，所以我们认为挂牌未必是最佳选择。”

　　据其介绍，目前药品终端网已经有相对良性的收入，虽然暂时无法弥补亏损，但收入已经在逐月增长。

　　亿邦动力网了解到，目前药品B2B的商业模式主要由三种：抽取佣金、自营以及提供服务三种方式。药品终端网的收益来自于服务收费。

　　何思德称，药品终端网不参与药品交易过程的利益分配，商家入驻不会收取任何费用，审核资质也不收费。“简单理解就是药品终端网提供了一个场地，谁都可以进来玩，但是有一些服务是需要服务费的。”

　　这些服务包括营销服务、金融服务、SaaS技术服务等，目前来看营销服务销售占比最大。其中做B2B绕不开的金融服务，药品终端网与平安银行合作，由平安银行来承担承载资金的账期，从而改变供应链条资金的流转效率。

　　这一系列模式看起来并不是充满创新，特别的地方在于药品终端网系统对内的统一性与对外的开放性。

　　据何思德介绍，从任何地方切入都有构建平台的机会，平台与平台之间本身就可以整合，两个平台之间彼此互为资源，并不矛盾。同时，我们提供标准意义的接口，很多其他的系统可以对接我们，我们是分享的开放的平台，整合更多的合作伙伴。

二 : 茶叶商城SEO诊断之醉品商城的优化分析

　　商城类网站都很注重站内的细节，如logo的调整，随着情人节的到来，我们可以看到很多礼品网站logo也根据情人节为主题去定制，2012龙年的到来，醉品商城logo也焕然一新，在原有的logo基础上添加了“祥龙纳福”，可谓增加了茶叶商城的品位，给用户带来不一样的视觉效果。说完了好的一面，当然这个网站还存在一些不足之处，以前有朋友给它做过一些细节的诊断，今天自己也找出了三点可能需要改进的地方：

　　一、出现“头轻脚重”的现象

　　从关键词的排名来看，醉品商城很多栏目页面的关键词排名还是很不错的，外链的发布数量也挺多，但是通过长期的观察发现，商城的首页经常出现快照更新缓慢的现象，从快照的更新可以看出，首页的优化欠缺，一般来说权重高的网站首页快照都是每年更新的，从首页文章更新来看，除了评论这块有变化外，右侧的商城动态和醉品社区版块都是没有更新的。

　　一个网站，首页是权重的聚集地，是权重最高的地方，只有提升首页的权重，才能提升一个网站的整体权重，个人觉得首页这块应该要长期进行文章更新，特别需要注重文章的质量，另外，外链建设也需同步进行，从百度相关域的变化来看，首页的外链增长速度还是比较缓慢的，需要针对网站的首页进行维护，才会发挥出网站的最大效果。

　　二、首页和栏目页的title书写

　　醉品商城首页的title为：醉品商城-中国最专业正宗、正品茶叶、茶具网上购物商城：铁观音,红茶,绿茶,大红袍,普洱茶,茶具 - 醉品商城，标题同时介绍到了茶叶和茶具，写的也很长，看上去也比较混乱，一些关键词其实是在商品分类中出现的，比如铁观音、红茶、绿茶、大红袍、普洱茶、茶具，这几个关键词都是在栏目中出现，而且有的关键词栏目页面的排名还不错，比如大红袍、茶具这两个关键词排名都在百度首页，并且产生排名的页面并非商城首页，因此个人觉得首页title不应该把栏目页的产品放在上面，应该放些概括网站的产品：如茶叶 茶叶商城等等。

　　另外就是栏目页的title设置，大部分产品的title写的还是可以的，但是个人觉得有几个栏目写的还不是很好，如绿茶、红茶、黑茶等几个页面，它都包含了分类下面的茶品，如绿茶的网站title为：绿茶-西湖龙井__碧螺春_黄山毛峰_六安瓜片_太平猴魁 - 醉品商城，其实这些关键词都有专门的页面，把这些关键词都写进这个栏目就会看起来没有专一性，而且看上去很混乱;栏目页面的修正方法应该是写栏目页相关的关键词，这个可以参考乌龙茶和茶具这两个页面。

　　三、不参与排名的页面处理

　　商城网站肯定会有一些对于排名没有作用的页面，但是对用户是用作用的，因此我们不能把这些页面删除，只能通过robots对这些页面进行屏蔽，比如商城首页的会员专享，这个对于关键词排名来说是没有多大的意义的，我们应该对它进行屏蔽。

　　四、醉品社区论坛的管理

　　社区论坛是一个互动的平台，共品茶爱好者发表互动的，社区优化的好不仅可以带来一些流量，而且还能够留住一些客户;而通过醉品社区的文章分析来看，很多都是内部的员工发表的，并且是为了优化关键词而来的，发表的文章很多都是质量非常差的，通过访问量可以看出，醉品社区权重还是非常不理想的;在seo优化中需要对社区进行维护，认真发帖，养权重，然后再通过社区去维护一些关键词的排名，这样效果会更加理想。

　　通过醉品商城的诊断分析，得出四点需要改进的地方，一些地方改进应该循序渐进，比如网站title的修改，如果同时将全部一起改，那么网站可能会受到影响，改进方法可以是，一个星期或者半个月改一个，才能保证网站不会出现大的影响。文章由曾育文(东道汝窑)原创，转载请注明文章来源，谢谢大家!

三 : 茶B2C醉品商城：专家如何重度垂直操盘电商

醉品商城始建于2010年05月(福建厦门)，是一家茶叶和茶具的电商平台网站，产品涵盖乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、黄茶、白茶等六大茶类以及花草茶、保健茶等代茶类，在醉品商城还有茶盘、茶具等配套产品。

商业模式：B+B2C+O2O。在上游，醉品商城在全国6大产区建立了原产地生态茶园基地，中游和上百家茶叶龙头品牌、百家茶叶专业合作社建立合作关系，下游先后与淘宝天猫、当当网、亚马逊、敦煌网、京东商城、1号店、库巴网等建立了战略合作伙伴关系。2013年01月，醉品商城成交目前史上最大订单——182万，创造了电商茶行业佳话。

在B2C的网站上，现在积累了超过400家合作夫妻店，另在深圳市场积累了100多家有合作意向的商家。

自2010年成立以来醉品商城一直保持高速成长，年增长率均超过300%。至2014年，醉品商城已经发展业务1.5亿元。现在醉品商城拥有6大茶类、10大名茶的直供体系，并首创了茶行业的直供直销朴茶联体系;

用户体验上，醉品商城微消费者提供产品个性化定制服务、会员积分返利、15天内无条件退换货等服务，另外作为茶垂直电商醉品商城有一支20年以上制茶经验专业制茶师把控产品品质。

团队经过三年多的发展已经有一支专业的电子商务运营团队。

醉品商城创始人兼CEO叶翱是MBA硕士学历，曾经在中国第一家上市的B2B电商慧聪网担任高管。工作经验：1、在中国上海世博会(十大名茶)担任品牌策划顾问。2、分别在中国华侨茶业发展研究基金会、央视《中国茶·中国梦》栏目组、华茶金融与管理研究院、担任特聘顾问。3、在中国电子商务协会担任特聘专家。4、是中国“茶业经营管理师(TBA)”认证培训的特聘导师。

本文标题：醉品商城的茶叶怎么样-不打掉中间商 这样的药品B2B怎么玩？
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