一 : 从土淘网的倒闭看食品类电商的未来

虎嗅昨天的这篇头条文章《土淘，一个概念电商的速生速死》，今天被各大媒体转载，一时间这个本身名气并不算大的企业，登上了头版头条进入了人们的视线，虽然以一种并不算很好的方式。
笔者的公司在产品类目上和土淘颇为相似，并且也曾经和土淘接触过，借此机会，发表一些关于食品/特产类电商的看法，抛砖引玉。
抛砖1：食品类电商未来会怎样？
昨天一个电子商务协会的朋友和我讨论起一个问题，食品类电商未来会有快速的发展吗？每年大家都会说，食品会火，食品会火。但这么多年过去了，除了一直不温不火的我买网，别的能叫上名字的食品类电商似乎也没几个。土淘的事情再次将这个问题丢向了我们——食品类电商到底会如何发展？
和服装类电商摧枯拉朽般掠夺线下流量不同，食品电商发展的速度和巨大的需求有点不大相称。和服装相比，食品本身并没有一个“精挑细选”的过程。回顾我们自己去超市购物，无非也就是比比价格，拿了就走。这和去服装店有天壤之别。正因为如此，食品类的电商，无法给用户带来服装类电商那种愉悦的购物体验感。网上买衣服是一件很快乐的事，但网上买大米则未必。
所以，用户很难脑袋一拍就上网去买吃的，大部分还是在超市。
多年来食品类目很难真正撼动消费者的购物习惯。想要让用户在网上买食品，则必须能够给出不一样的体验，也就是特色化的商品。
所以，其实土淘网选择了一个很好的方向。土淘网的失败其实并不是模式的失败，而是运营的失败。这个问题在原文中已经探讨过了，不赘述。而食品类电商未来真正的发展方向，一定在于有特色的食品，比如有机食品、特色产品、功能食品等。
以笔者从事的富硒食品电商平台硒品汇为例，去年11月上线之后，在没有做什么大规模推广的情况下，很快聚集了大量的忠实用户，重复购买率超过30%，现在基本上不担心订单的问题。除了基本的服务保障以外，最重要的原因，就是具有非常鲜明特色的产品。
所以，食品类电商网站，在特色化差异化路线下，仍然具有很大的发展空间。
抛砖2：800万启动项目凭什么干不过淘宝C店？
虽然烧钱已经成为电商的常态，但在电商的江湖里面，很多真正赚钱的电商公司，都不是烧钱出来的。就像刘强东最近说的，烧钱不是本事，能正确的烧钱才是。
800万毕竟不是一笔小钱，用这笔钱做任何事情也足够冒个泡了。然而，800万，一年，土淘网没有在市场上激起任何的涟漪，却以一则“倒闭”的新闻出现在人们的视野。不禁要问，为什么？
也许正是因为这个“不差钱”，埋下了失败的祸根。
土淘从成立之日起就不差钱，公司各部门设置非常完善，招商部、技术部，职能十分清楚。记得当时因为业务关系，问他们商务经理一个很简单的协议上的问题，对方说这个问题得去找法务部的人问。法务部？！对创业公司来说，有点奢侈。还没有成为大公司，却已经染上了大公司病，说白了，含着金钥匙出生，给惯的。
在我们公司，类似的问题即使是客服也能解答，而且不光能解答，顺便能告诉你这类合同有哪些需要注意的点。从真正的创业公司中出来的人，哪怕是刚毕业的大学生客服，3个月之后也基本上都是身兼商务/美工/运营，牛一点的顺便成了半个SEO专家。这是真正的创业公司和“伪”创业公司的区别。
此外，也是因为不差钱。土淘网在几乎没有任何订单和流量的情况下，花了大量的成本完善网站平台，扩充SKU。以至于我们看到各类奇奇怪怪的特产都拼凑到一起，形成了一种马赛克式的诡异组合。而其中任何一个品类都没有真正经过市场的检验。在土淘的战略规划中，一直号称“明年市场费用预算有6000万”，但比起虚无缥缈的6000万，显然几个真实的订单更加有说服力一些。而也许正是因为这6000万，让他们有了巨大的信心去做成本投入而不担心市场，以至于最后，公司团队自己玩得特别高兴，但是却离市场越走越远。
而如果我们来反观一些做得比较不错的小而美的店铺，基本的逻辑是，先上10-20个商品，拼命做好做精，不断完善图片、文案和推广策略。直到真正成为爆款或者热销产品，再很谨慎的扩充SKU。在这个过程中，每一分推广费花得都是谨小慎微，哪个淘宝店家不是每天守在直通车前面，为了省那几毛钱的油钱劳心劳力？相比之下，6000万的大笔一挥，实在是有些梦幻了。
土淘网已经成为过去，这篇文章也绝对不是为了贬低土淘网。只是作为同行，非常替他们感到惋惜。同时抛砖引玉，希望更多的食品电商同行能够从中吸取经验教训，更好的发展。

二 : 我的未来网会员如何代理商品

原文地址：我的未来网会员如何代理商品作者：1F土豆喵我的未来网会员如何代理商品
我的未来网能帮助会员省钱，也能帮助会员创业赚钱，去年12月开始接触我的未来网后，一直在研究与学习它，直到今年6月份，开始筹划代理商品，那在这里，跟大家分享一下，作为一名会员如何可以代理商品及代理商品的好处。
一、代理商品的资格1、成为高级消费顾问。根据我的未来网的晋升制度，直接推荐十个合作会员可以晋升为初级消费顾问，成为初级消费顾问后，培养名下5人也成为初级消费顾问，那么即可晋升为高级消费顾问。2、2万元保证金。由于我的未来网只是1个平台，会员需要购买代理的商品，是直接将现金打给代理会员的，所以为了保障会员的权益，代理会员需要交2万元保证金，预防会员转账后，代理不发货之类的情况出现。保证金的有效期是一年，到期后可以选择继续代理，也可选择退还保证金。
二、代理商品的好处1、直接赚取现金。如果说赚W币是为消费省钱的话，那么代理商品赚的是人民币现金。商品在点走网上的价格，减去厂家的供货价，就是这件商品的利润，代理会员可以得到利润的45%，剩下的55%要返给我的未来网。比如一件商品价格是300元，厂家供货价是100元，那么代理可以得到0.45*200元=90元2、得到贴标商家返利的30%。代理了商品后，就成为地级代理了。如果这时候，成功开发了地面的贴标商家，可以得到这商家给我的未来网返利的30%，如果不是地级代理身份，只能得到商家返利的10%
三、如何代理当符合代理资格后，需要有以下几个步骤：1、寻找合适的代理商品。目前点走网的商品不多，所以市场前景很大，如果能找到1款合适的商品去代理的话，将会很赚钱。个人体会：（1）、产品各类：日常生活消耗品、重量小，价格较高，品牌产品（越出名越好）；(2）、如何寻找厂家：A、可以托朋友关系。如果自己正好在某品牌商品生产厂家工作，那就再好不过了，或者有朋友在这些厂家工作，也可以通过朋友与厂家取得联系；B、网上寻找。想好自己要代理什么产品后，可以通过百度搜索相关的生产厂家，或者在阿里巴巴搜索，然后跟厂家负责人谈，大概的意思是，你想代理他们厂家的商品在网络商城上销售，而关于我的未来网，不需要解释的太详细，因为一般人一下子也明白不了，商家最大的愿望是将自家的产品销售出去，所以只要能帮他们销产品，大部分厂家是愿意的。C、直接代理点走网上已经被非同一市级的会员代理的商品。如果你确实找不到产品，可以代理点走网上已经被人代理的那些产品，这相当省事，但竞争也会增加了。
2、提供相关证件。与厂家谈好合作后，需要厂家提供关于产品的各类证件，详见下面公司要求：供货商要求：1）品牌商品相关证照：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、生产许可证、卫生许可证、商标证、批文等相关证件复印件并加盖公司公章；2）品牌商品资料：宣传图片、简单介绍及相关数据（如颜色、大小、质地、质量、使用寿命、使用说明、商品介绍、企业简单介绍等）电子版；3）所提供的商品的供货价和市场零售价；4）是经销商或是代理商的，须提供生产厂家的授权书及代理或经销企业的相关证件并加盖公司公章。对于这个，有些会员也会有担忧，担心厂家不愿意提供。其实大可不必担心，如果这厂家是正规、合法的厂家，他是很愿意的，这也涉及不到隐私问题。你可以说：为了让顾客放心产品的质量，提供这些证件，更有利于产品的销售。
四、如何交易当你提交的相关证件信息经我的未来网公司审核并与该生产厂家核实后，公司就会将产品上架到点走网并附上你的个人联系方式及银行卡账号或支付宝账号。当有W币的会员，想购买你的产品，就会通过留在上面的联系方式联系你，向你咨询产品的各种信息，如果确定要购买的话，将产品的钱直接打给你，你收到款后，联系厂家发货，并把产品成本打给厂家。然后填写代理销售商品信息表填好后，逢星期二或星期五发到指定邮箱，并将利润的55%打到我的未来网公司的指定账号上。到这里，基本上就已经完事了。如果会员第一[www.61k.com]次报销，再辅导他如何报销，来提升服务质量。
以上的一些是自己代理商品两个月的一些心得体会，但不能作为公司的意见，一切还要以公司发布的官方信息为准。
我的未来网注册地址：www.wodeweilai.com邀请人ID：210938，注册后联系QQ：51296839（备注新浪博客）

三 : 未来的商场

　　你看！现在去商场购物多麻烦：要花那么多时间，到达后，还要在那么大的地方转来转去。如果商场可以改变，那么未来的商场又会是怎样的呢？让我们一起看看吧！

　　未来的商场可以变成自动售货车，这样，路上就有了一种车——自动售货车。它可以开到每一个单位每一所学校，甚至每一个家庭门前。而车里面就是商场，商场里的物品应有尽有，和现在的商场一样，只是变成了自动售货车。

　　为什么商场可以变成自动售货车呢？因为它变小了。为什么它能变小呢？因为未来的商场里全是自动售货机，这样机器可以自动售货，而且一台自动售货机只占2平方米的面积。你只需要像在网上购物一样搜索、购物就可以。如果没有合适你的衣服，它们就会扫描你，立刻做出合适你的衣服让你挑选。一切确认，货物就马上从售货机里“滚”出来，如果不满意，随时可以退货。

　　你瞧！它开到了一个大型公司门前，一位漂亮的阿姨走了进去。阿姨在车里挑选着喜欢的物品。买完东西，阿姨不禁赞叹道：“真方便啊！而且，这衣服像是为我量身定做的一样。”回到公司，这位阿姨像其他同事讲了自己的所见所闻，大家听了都讨论着：“多方便！”“下次我也要去”……一传十，十传百，自动售货机在公司里传开了，大家都很想进去看看。

　　这样方便，快捷的购物方式你喜欢吗？

    六年级:末日与我耀

四 : 电商品牌化之一：得信任者得未来！

 

　　《易经》中，从需卦开始，到最后一卦未济，共23卦出现了“孚”字。孚就是信。信任在商业活动中显得尤为重要，譬如那些年当过央视标王的“大牌”们，消费者其实买得是当年央视的账。得信任者得未来。当然，如今各种“权威”、“名气”都已信用透支殆尽，比如，专家已成“砖家”。

　　

 

　　这是一个缺乏信任的时代。

　　这是一个信息泛滥的时代。

　　这是一个商业大同的时代。

　　在这个创业已经成为市场的时代，资本、渠道、技术，乃至于团队趋于大同，所以品牌、产品、乃至营销、广告都会大同。在这个商业鼎革的时代，是真的可以去坚守那么一点被现实扯的稀烂的节操，并以此得以慰藉。因为这是一个信任危机的时代，被信任者，将拥有未来。

　　今天始稷要忽悠一个最初级又是最深远的问题——让人信任，即“道若极三境”之品牌第一境。

　　这个社会有很多怪象：

　　苹果每次发布会都骂声一片，然后依旧是门庭若市，瞬间售罄。因为果粉相信新品必定有价值;

　　一个新品牌牛奶放在C类单店无人问津，放到KA连锁超市溢价100%反倒好卖。如果再有大众媒体广告，很可能会断货。因为消费者相信超市，并且不再相信频出危机的大牌;

　　人们对诺基亚能砸核桃并不怀疑，尽管很少有人尝试过。究竟能不能砸不是重点，重点人们相信信息发布者——通常是自己的朋友。

　　品牌的力量、渠道的力量、人类的力量。

　　借势就是借信任

　　现在新冒头的品牌，面对市场的第一个问题就是能否被信任。

　　中国的营销史，从开始到现实一直在解决的首要问题，就是信任。

　　第一个关键词：央视

　　继孔府宴酒之后，秦池95年以6666万夺得次年央视标王以来，到爱多、步步高等等命系央视的品牌盛极一时。一时间，都仅仅以为是央视庞大的受众知晓度，把人从电视机前边拉到了销售终端去消费。在销量直线上升的结果面前，少有人去关心这是一个什么样的过程。

　　那虽然是一个信息匮乏的年代，但知道仅仅是知道，从认知到消费，有6个过程。归结这个爆发式增长的品牌，最后的倒戈多是各种内部问题，而内因导致的外部问题是一致的：就是信任透支。

　　对消费者的信任透支。消费者可以通过央视广告而产生初次消费，最根本的原因是消费者信任央视，与品牌本身没多大关系。那个时期，谁敢于坚持重复的在央视投放广告， 谁都能大卖。广告主没有把消费者信任从央视转移到品牌身上，央视就和现在的百度是一个道理，投放一天有效有一天，一旦下线，毫无积累。

　　在那个年代，“不上央视非名牌“成了广泛的认知。几届标王的钱多是替央视赚的。

　　反推回来：现在央视硬广的价值在逐步淡化，不只是新媒体产生的信息渠道冲击，而是信任透支，上央视就是名牌的认知在逐步退化。

　　◎策略核心：所谓传统广告已经死亡的论调，所谓内容营销的兴起，都是因为消费者对媒体信任的转移。选择媒体除了千人成本以外，最重要的就是信任度。什么媒体对于你的目标受众是可信的，就是有效的。对你目标受众以外的信任，可以不去理会。

　　第二个关键词：明星。

　　央视广告+明星代言成了组合拳，简单的不得了的策略加上简单的广告诉求。譬如“爱多请成龙代言。

　　一时之间，无明星，不广告。形成了“明星腕多大，品牌就多大“的错误类比。

　　很显然，单纯拿钱砸央视还不够，央视是共享的，竞争是密集的，差异是必须的，明星是有效的。

　　按“道若极三境”，明星代言也是借力于消费者对明星的信任。

　　因为在此之前，明星的形象都是正面的，甚至于没有那么多八卦杂志、娱乐网站可看。当品牌与明星系在一起时，品牌本身的可信任感被弱化。

　　再反推回来，明星代言的价值正在逐步消退，因为明星的可信任性正在泯灭。

　　◎策略核心：以往的明星代言策略，是利用受众对明星的信任，在消费者心理形成品牌与明星的身份对等。当信任在向所谓草根转移时，草根代言就会变得有效。当草根也不灵时，不要去追踪热点，而是要追踪信任。

　　第三个关键词：身份。

　　那个年代，在香港注册一家公司，以英国皇家或者其他什么看起来很牛的字眼开头，粘胡子戴犄角纷纷“装洋(羊)”。拽几句英文，再弄个老外，不管哪来的统统都是英美大咖。

　　在这个时代，营销更加容易，甚至于不需要巨资投央视、请代言。需要的，只是扮演外来的和尚即可。

　　从港资到其他离岸公司，无非也是希望能借力于消费者对国外品牌的体验和信任。借力母公司、投资公司、创始人的身份，也是此逻辑。

　　再反推回来，现在港资名义的品牌再没有那么好用了，因为信用透支。

　　◎策略核心：以往的国外化包装在逐渐失去信任，而贴近生活的营销更为真实。用切实的生活更能获得信任。

　　第四个关键词：专家。

　　在经历了诸多所借之势信任透支之后，广告营销的内容越来越被重视。

　　新品牌、新产品迅速打开市场的惯性下，业内专家从学术上涌到商业中来。

　　从此，各行各业的专家们比演员还要忙。直到信任透支以后，到现在“专家”成贬义词。

　　◎策略核心：当专家成为“砖家”，信任在向所谓意见领袖转变，意见领袖正在向身边人转变。追着信任走，营销不用愁。

　　第五个关键词：事件。

　　所谓事件营销，也不过就是造势。

　　当年富亚的“喝涂料”事件，之所能大获成功，也是因为通过这个事件在间接的传播涂料的安全性。

　　张瑞敏“砸冰箱“事件也是在重构海尔质量的信任。

　　◎策略核心：找到消费者痛点，解决掉。

　　第六个关键词：渠道。

　　处于商圈核心的百货商场、K类超市都可以带动伪国际乃至新进品牌，因为消费者对渠道信任。很多看似无意发展壮大的“非品牌”，实质是全都是基于渠道的信任而来。

　　所以，新品牌上市，老品牌破局，信任第一。

　　先让自己人信任。

　　一个能让人信任的品牌，不应该只追求让消费者信任。还有更重要的群体需要构筑信任,那就是员工和经销商。

　　安利之类的所谓直销，有一个最值得学习的地方：所有经销商都会使用自家产品。充分信任了自家产品，才能把市场做好。

　　10年，丰田全球召回事件中，集团总裁在给消费者道歉后，跳上一辆奥迪扬长而去。

　　对于企业而言，第一批顾客就是自己的员工。连自己的员工都不能信任的产品，也不用指望消费者能信任。

　　得信任者得天助

　　孔子在《易·系辞》中说：佑者，助也。天之所助者，顺也;人之所助者，信也。履信思乎顺，又以尚贤也。是以自天佑之，吉无不利也。

　　大概的意思是：顺应天道，取信于人，无往不利。品牌的运气，是企业自己打造的。

　　做促销活动时，很多企业还在纠结早已失去法律效益的“最终解释权”，总以为中国人多傻子就多，总有信息传递不到的地方。或许一批企业家有生之前也透支不完企业品牌的信用，但对于中小企业而言，让人信任就是最好的武器。

　　而对忙于资本运作的大企业，信任，是企业最不可撼动的资产。投资信任，就是投资未来。

　　《易经》中，从需卦开始，到最后一卦未济，共23卦出现了“孚”字。孚就是信。

　　需卦：新品牌信任构建

　　需，有孚，光亨，贞吉。

　　《正义·疏》：若能有信，即需道光明物得亨通(节选)。

　　高密度的品牌竞争中，若非通过上述6+1种路径构建品牌信任，必定会在盲目跟随的竞争中渐行渐远。不被信任，任何价值都不成立，价值不成立，再便宜的产品消费者也认为是贵。

　　常规的新品营销，处于零认知的状态，消费者的第一反应是捂紧口袋。第一步，必然是构建信任。蜀才曰：“此本大壮卦”。拥有信任，是新品牌的必由之路。

　　革卦：老品牌信任再造

　　己日乃孚，元亨，利贞，悔亡。

　　序卦传：井道不可不革也，故受之以革。

　　革，就是革命、革新。品牌老化，要么自己革新，要么成为市场革命的牺牲品。

　　革卦在井卦之后，被困到极限。“己日乃孚”(也有“巳日乃孚”的说法)，就是重新构建信任。

　　虞翻曰：“与蒙旁通”(蒙后为需)。 “与《乾·彖》同义”。

　　品牌基业长青的不二路径：保持信任不透支。

　　中孚：让信任成为习惯

　　《正义·注》云：信立而后邦乃化也。

　　品牌最大的危机是失去信任。新品牌最能撬动市场的机会，也正在于品类领导者失去信任。

　　这是一个信息化的时代、这是一个信任污点永存的时代、这是一个商业帝国与海市蜃楼仅一墙之隔的时代，这面墙，名叫信任。“道若极三境”品牌第一重境。

本文标题：我的未来网商品-从土淘网的倒闭看食品类电商的未来
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