二 : 赞中国海派陶艺创始人沈家良先生新作献诗一首

七 律

同学聚散一月多，

家良又产新佳作。

常娥换颜和窑出，

玉女霞披莲池乐。

国画粉彩融一体，( 文章阅读网：www.61k.com )

泥做火烧自掌握。

海派陶艺誉中外，

愿君从此更杰卓！

学友陈歌作于苏州同里

2015年6月27日

三 : [创业记 预告]500 Startups创始人：我眼中的中国创投

凤凰科技《创业记》对话500 Startups创始人Dave McClure将于明日上线。

位于硅谷山景城的500 Startups是与Y Combinatorial齐名的早期种子基金和创业孵化器。作为创始人的他被誉为“超级天使”。

站在硅谷的角度看中国，哪里将会是下一个“风口”？

他眼光犀利，直言中国创业公司估值水分过高。谈到创新，为何他却认为“抄袭”是中国创业者的优势之一？

曾任Paypal营销主管的他，与“贝宝黑帮”以及“帮主”Peter Thiel在镜头之外有着怎样的故事？

欢迎关注明日上线的节目，聊聊硅谷“超级天使”眼中的中国创投。

四 : 从侘寂美学到大道至朴 我眼中的大朴网创始人王治全

导语：对于创业者来说，为了项目日复一日、没日没夜的工作其实并不是最难的，很多时候那反而会带来一种向上攀爬的成就感和满足感，带来满满的动力和新生的希望。其实人生最难的，是如何面对狂欢过后的散场，如何面对到达巅峰后又要你回归原点，如何放下曾经的辉煌卧薪尝胆。大朴网创始人，原库巴网创始人王治全告诉《创业最前线》记者，如何突破心理落差，回归初心是他离开自己一手创建的库巴网，开始连续创业时面临的最大挑战。

回归初心，清零空杯是人生的必修课

离开库巴网时，这个由他在2006年创办的家电3C电商平台已经拥有1700位员工，销售额已达到几十亿人民币，是仅次于京东的家电网购平台。虽然到2010年，他出让了库巴大部分股权，但对于王治全来说，经营库巴多年积累的资源和资金仍然让他有高高在上的优越感。“人的处事方式有很大的惯性，喜欢路径依赖”，王治权告诉记者。

（图为大朴网创始人王治全）

所以当他走出库巴，从头开始，创办专注于家纺电商的大朴网时，一切都是那么不习惯。“你不再拥有那么多资源，资金少了，团队的成员也少了”，王治全回忆起当时的情景: “那时候我从库巴带出来的老将，也很不适应。我们以前就是有钱，老大就是这么干的，现在为什么全变了？”

不能承受巨大的心理落差是很多职业经理人自己创业时熬不过前半年就把资金烧光的根本原因。王治全和他的团队也经历了最初的阵痛，最终帮助他们熬过那段极不适应时期的关键因素，是回归初心，清零空杯的心态。没有了壕气资源的大朴网，就像刚刚遭遇了家庭变故决心开创自己事业的富二代，曾经拥有的一切都已成为历史，如何忘掉过去的辉煌，调整心态、振作精神重新开始才是当务之急。王治全说，空杯清零是人生的必修课，只有修满这一课的学分，你才会更加淡定从容地面对生命中出现的任何变化，在任何困难面前都保持一颗至简至真的平常心。

大道质朴，至简至真是安全自然的选择

经历了库巴时期高速、激进的扩张，回归初心的王治全和他的团队给新的创业项目取名为“大朴”，意为大道至朴，自然而不雕琢，这是他们平实心态的真实写照，也是他们对于家纺产品的设计理念。

家纺产品最重要的就是安全，无甲醛、无毒、无刺激的产品才能让家人放心使用，然而安全是感知不到的。为了突出安全，大朴的家纺产品在12年刚上市时，采用了十分极端的做法：所有的作品都是素色，没有任何图案，只有单一色彩，简到了极致，也形成了大朴家纺的差异化。虽然现在在设计中也加入了一些图案，但仍然非常简单，与最初的审美内涵保持一致。

王治全对于自然、极简的日本的侘寂美学(Wabi-sabi)有着深度的热爱。这种美学起源于中国的禅宗和道家，讲究天人合一，遵从自然，与他对美的理解惊人地相似，发现这种美学让他十分激动。日本的侘寂美学描绘是的残缺之美，残缺包括不完善的、不圆满的、不恒久的，也包括朴素、寂静、谦逊、自然等，这种审美理念同佛教中的智慧一样，可意会不可言传。侘寂是一种思想，一种美学，一种世界观，认为日落是美，曝晒是美，褪色是美，生锈是美，自然界一切存在的、即使不完美的事物都是美。日本人还把这种美融入茶道，在狭小的茶屋，使用并不名贵的茶具饮茶也并不会被视为无礼。侘寂是一种生活方式，强调在不完美中发现美，接受自然的生死循环。

除了日本的侘寂美学，王治全对中国历代的审美也颇有研究。他很欣赏中国宋代时期的审美，与日本的侘寂美学有异曲同工之妙。宋人的汝窑是宋代五大名窑之一，以简单明了的青、豆青、虾青，微黄、葱绿、天蓝色等为主，十分简洁自然。宋代还出现了开片，实际是由于烧制的温度不均产生了膨胀纹，是烧制过程中出现的次品，但宋人把开片看作是大自然给予的一种美。开片纹做出来的瓷的纹路是不一样的，也是不完美的，只有发现美的眼睛才能体会大自然缔造的这种专属的优雅产品。至今，在日本的东北部，北海道、北九州等地区，窑工仍然烧制柴窑。经过漫长而寒冷的冬天，烧一个窑需要10天半个月，出来的窑是什么状态都无法把控，每一个窑都不同，是真正的三分人工，七分靠天的艺术品。而这些，也需要有自然的心境和爱美的眼睛才能发现。

王治全告诉记者，讲究天然、贴近自然、大朴不雕是大朴从创业开始就坚信的美学和设计理念。天然的就是质朴的、是无害的；设计上的留白，能给人想象的空间。近期，大朴推出了棉麻质地、双层纱布的男士衬衣。这种衬衣表面有褶皱，而且由于大朴采用植物染的工艺，洗过之后会掉色，但对于王治全来说，这种褶皱和掉色恰恰是侘寂美学的现实体现，而且越褪色越自然，越美。

美学即人生，始终在路上

“大朴的态度是不追求所有人认可美的东西，我们只做喜欢我们的人喜欢的东西”，王治全说。虽然这样的宣言略显傲娇，但对美的理解，确实人尽不同，不能勉强。而简单、自然的美，是人类最原始、最基本、最天然的美，不论花花世界如何闪耀，如何随着时代不断更迭又推陈出新，那样质朴的美，永远都在那里，安静地散发着淡淡的清香，永远都不会过时。

“大道至朴”，简单的四个字，却饱含着中国几千年博大精深的文化，还和大洋彼岸日本国的侘寂美学遥相呼应，这就是文化和美学超越时间和空间的魅力所在。时间教会人从容与淡定，教会人面对万事万物都处变不惊，时间让美好的事物积蓄沉淀，历久弥新。一年又一年，在巴黎、纽约、伦敦、米兰四大时装周上，身材曼妙的模特，踩着节拍在T型台上演绎着光彩夺目的美与时尚，刺激着人们困乏的视觉神经。时尚是潮流，时尚的精髓如潮水般周而复始，去了又回。每一件精妙设计的背后，最基本的元素永远逃不过蓝天的蓝，白云的白，黑夜的黑，绿叶的绿，鲜花的红，大地的灰，阳光的金……这些都是自然界亘古不变的基调，而那些真正经得起时间考验的美和时尚，无不是这些基调的拼接组合和创意再造。王治全说，这是对自然的“追根溯源”，是大朴信奉的精神，犹如人生，始终在路上，终究要找回初心，空杯清零，再重新出发。

更多关于大朴

1.记者：连续创业时为什么选择家纺这个行业？

王治全:那时，我认为中国社会到了可以做细分市场的时候，生活品质提升将带来大量机会。我从2010年就开始琢磨中国人生存权问题，关注吃、穿、住、行等方方面面的问题，觉得随着经济的发展和生活水平的提高，品质生活也是随之而来的需求。同时，我们当时看了大量的行业分析报告，认为做家居细分市场的安全性很高，一方面不会快速过季，物流方便，另一方面家纺行业的痛很明显，还没有一家互联网企业在家纺做出差异化、足够好。

2. 记者：大朴选择供应商的标准是什么？

王治全：大朴的做法很难复制。当时运气比较好，再加上当时我个人的信誉背书，第一家供应商很支持。虽然价格并不是特别好，但这个行业的毛利很高，还是有竞争力的。我们的原则就是做外贸的大工厂。量小的工厂产品一定差，量大的工厂产品一定好，这是不变的规律。

我们发展往后的供应商并没有那么顺利，因为我们的标准比日本的标准还苛刻，需要订制开发。家纺行业的供应链复杂，需要自己一家一家重塑供应链。印染厂，胚布厂，缝制厂，一家一家死磕。花出去的资金又使得他们倒逼销售。公司在那段时期非常艰难，熬掉一层皮。但我们仍然坚持下来了，因为在中国，如果没有资金，很强的融资能力，很难做出出差异化的东西。大朴要做标准的重塑者，要做中国消费者需要，又在市场上还不存在的商品。

3. 记者：大朴的仓储和物流采用怎样的模式？

王治全：我们把物流和仓储都交给第三方。成熟的社会需要细分，基础性的东西都社会化。在这方面我们希望交给更加专业的第三方，而大朴只需专注于做产品。

4. 记者：目前大朴的线下店发展怎样?

王治全：目前在全国，大朴有10几家店。华东地区比较多，有6-7家，北京地区的有两家。北京市场是大朴的重要市场，销量超过10%，但由于线下地点昂贵，且合适的地点不一定有合适的店铺，因此我们在开店方面比较谨慎，现在北京的两家店都是大朴自营。华东地区有粉丝开的店，我们对粉丝开店不收取加盟费，只收取保证金，保证金在提货时可以使用，只要不违反规则就不会被扣，如果店面不开了，可以退款。粉丝店的备货、提货都很自由。店铺的装修风格也只是参考方案，不强制装修。粉丝开店的地理位我们只提建议，开在街边、商场、Shopping mall都可以。

5. 记者：大朴的用户定位在哪些人群？

王治全：我们的用户定位经历了从高大上的女性到年轻妈妈的转变。没有人能绕过虚荣心，同一类商品卖高端就觉得比卖低端的有面子。最初我就想把大朴的产品卖个高端的人群。于是，我们最初的用户定位就些富豪、房地产的老板等。有的客户，两个月就买了9999元的东西。但是他们能帮你做什么？一个品牌需要口碑，在他们身上不能产生口碑效应。2014年春节之后，我自己去送货，去观察用户，发现都是高大上的女性，有公司总经理，有国企高管，有政府官员。我发现这一类用户打拼到今天非常不容易，他们一定要把自己保护好，是有外壳的。人越把自己保护得严实，就不会把自己私人化的东西展示出来。而大朴的毛巾是私人化的东西，他们很难做到分享，就不能产生口碑。

2013年我们的增长非常费劲，公司出现了资金紧张。那时我就想，最需要我们的人群是谁？他们是否适合传播和回馈？女性什么时候对纺织品最安全。女性什么时候最脆弱？只有在怀孕的时候是最脆弱的，在怀孕当妈妈的过程中，才能找到自己的性别。在此前很多女性的性别意识并没有那么强。男人做的事情女人也能做。在孕育孩子的过程中，就不再是女汉子，生了病连药都不敢吃。这时候也母性也充分体现出来。对安全高度敏感，尽可能让自己不生病。生完孩子后，家里压力最大的牵挂就是孩子，安全就显得更为重要性。中国现在的女性没有丰富的生育经验，又不相信上一代的育儿经验，一定乐于交流分享、乐于交流。痛定思痛，我们决定要接地气。2014年4月份，我们把目标转向年轻妈妈。同时考虑到他们的经济能力，在买房，结婚、生孩子方面的花销已经让她们承受了很大的经济压力，我们把价格下调了15%。虽然毛利下降，量却发生了巨大的变化。到2014年底，我们发现，全年的营销费用没比13年高多少，但销售额比13年翻了快4倍。这就证明我们找对了人群，产生口碑了，这才是赶上了这时代的红利。做了这个调整之后，微博、微信晒单就多多了，销售量、生产量增加了。这些资金我们又哪去整合上游的供应链，成本自然下降，营销费用下降，这些又全部回馈给消费者，形成良性循环。

6. 记者：去年大朴和罗莱家纺签署了合作协议，到目前为止，双方的合作进展如何？

王治全：罗莱是行业的老大，合作之后，他们在产品的理念上、产品的品质和行业的经验上都分享了很多。大朴从另一个行业进来的，因此我们有很多需要向他们学习。目前，我们在供应链上的合作，联合在布料的品质上进行控制。罗莱的工厂我们也会用。双方一同采购的量就更大，价格上也会有优势。

大朴为罗莱提供战略上和理念上的支持。罗莱的同时经常来大朴交流分享。在这个时代，分享即获取，分享过程中别人的反馈会带来自己的提高。我们双方合作很愉快。

7. 记者：目前大朴的设计师是怎样安排的？

王治全：大朴设计师团队是两条腿走路。我们有自己的设计师，也和签约设计师广泛合作。今年有两个很有名的设计师进入我们团队。一个是日本设计师，他专门给日本皇室做定制的，在日本有自己的女装品牌。还有一个美籍华人，在国内以前做翻译文学十分有名，后来在顶级的服装设计学院纽约服装设计学院学习。她在内衣这方面的设计很棒，我们已经在合作，7月份推出合作的商品，推出大朴之下的设计师的品牌。我们合作方式是不同于传统的给设计师付费的方式，而是给设计师长期提成，大朴是卖一件产品，他们就有一件的提成。

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