一 : 购物精揭秘： 女人购物的十八种心理 2014-09-01 07:00:00 来源：搜狐女人社区

正文

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第1页 :女性购物心理分析

说女人的钱好赚，女人买东西冲动，女性商品利润高，男人赚钱女人花…

可是好多电商遇到的问题是，女性用户格外挑剔，女人砍价砍到你想哭， 女人磨起来你宁可不想卖了， 女性用户更容易八卦得到处说你不好，甚至无理取闹…

有的人觉得女性购物好做，有的人觉得女性购物做起来好难。女人的生意到底怎么做?

下面我们就来分析一下女性购物的十八种心理。

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面面俱到，精于计算

一 面面俱到，精于计算

女性精于计算，不同于男性。男性会非常直接的计算产品的性价比，而 女性则计算得格外细致，几乎面面俱到。包括邮费(是否可以砍邮费或者直接包邮)、商品面料质地与颜色、是否变形或脱色、是否有买赠活动、卖家态度(态度好买东西也会非常爽快)、是否可在某渠道找到优惠券、可否找到组织团购等等。

女性精于计算，并为此耗费大量精力，虽说为了节省那么点儿钱不值当的，但是女人也常常会乐死不疲，此快乐也许是男人 所无法理解的。

而女性的此面面俱到，经常会不经意的在某处发掘出不佳评论，不买;如找不到任何优惠，不买;如不包邮也没赠品，不买;卖家说话稍有不慎，不买…直让卖家叫苦不迭

服务态度好，可以最大限度降低挑剔率

在合适的位置释放合适的优惠，不可多，不可少

人性化再多一些，营销理念再精神一点儿

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炫的社会生活本质

二 炫的社会生活本质

常见女性朋友跟人“炫”说，看看我买了这个，今儿这衣服是昨儿某商场买的…或者见女性朋友见另外一人，诶你这鞋在哪儿买的啊，多少钱?诶你用什么睫毛膏啊…

爱炫与互相比较，并不是单纯层面上的虚荣。而是一种社会化的生活本质。想想看，不管一个男人或者是女人，在每天出门 前，是不是都要整理一番，不过女人是整理+打扮，多了个步骤而已。男人也无需五十步笑百步。而当你知道今天彻底不用出门也不用见任何人时，也就是生活暂时 脱离社会，自然就不会“浓妆淡抹总相宜”了吧

那么女性在社会中的生活状态与身份，也需要在外表中充分体现， 同时，也需要他人在眼神或言语上的外在肯定(尽管有时知道听到的未必就是真实的)。

女人显示美有两大特点，一是穿的非常简单，以体现自己的自然美与出众;二是讲无数华美的东西集于一身，自己还能压得住，以显示自己的貌美出众。现在看来，仍是后者居多。

在现实生活中炫不够，便在网站上炫，管你是炫身体还是炫身体外的内层皮儿，炫的人总是有人关注 的，这种关注的反馈远大于看到各种硬软广告，具体数字米有，但是绝对够远，嘿~朋友或周围的人推荐，特别是已经购买者的推荐，比陌生商家的信任度要高很多;主动去关注的信息是积极正向的，而被动收到的各种促销打折信息只能让人愈发腻烦。

进行“炫”心态类活动

“炫”的各种营销手段

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叽叽喳喳的女人世界

三 叽叽喳喳的女人世界

爱交流时女人的天性，就跟爱唠叨的媳妇儿，爱啰嗦的母亲一样，你无法阻止她们的交流天性。让女性因为某话题，特别是某消费品进行互动交流，从而导致最终销 售，效果比广告投放好很多。如何发起讨论话题，是我们要考虑的事情，再者，就是如何把讨论引导至正确方向，把已经盖歪的楼“扶正”。

社区公关策划与长期维护

口碑营销

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相信你是女性最纯粹的本质

四 相信你是女性最纯粹的本质

有一个最明显的男女区别，当一个商家叫卖，某某优惠啦，一拥而上的 大部分都是女人。因为男人的第一个反应常常是，骗人的，假的…等等，先以质疑的态度来看待问题，然后让很多事实来证明确定是优惠，才会去买回来，而女性的第一反应通常是相信你，一拥而上先买下来，然后美滋滋的去炫耀，若发现被骗，会不遗余力的要求退货或者闹，闹的不是内几块钱，而是一个心气儿。

所以现在的女人也多少有些改变：1、相信你依旧是相信，买错了上当了也不一定去找，大不了下次不来，也告诉周围的人千万别去(那你可惹麻烦了，这好事不出门，坏事传千里啊)。2或者哪天心气儿一上来，去了不是为了退， 就是为了闹垮你，绝对让你叫苦不迭，内时候你给退，人家还不一定干呢3、心态最好的新时代女性，也会这么做，买了东西，再不去看一样的或者相似的东西， 免得自个儿找气受，就觉得自个儿得便宜了一直美美的最好。所以男人若说两句好听的，即便谁都知道是假话，也是受用的，是一个理儿。

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贪小便宜的精神高度

五 贪小便宜的精神高度

“贪小便宜吃大亏”对于女人来说，非要到最后吃亏了才想的起来。再说，也不是每次贪小便宜都吃亏吧，买东西怎么都是花钱，砍两块是两块，能要赠品就多要一份，不就是开个口么?叽歪两句，脸皮别那么薄而已。我也有过为了小赠品去买个东西的时候，为了凑买赠额度多买点儿东西的时候，就好像现在很多人为了麦当劳的水杯子去买大号套餐一样嘛。

如果邮包里放了 一个小礼物，是额外没有跟买家说过而主动送的，就算是最破烂的不值钱的没品位的脏兮兮的无法言喻的小玩意儿，都是一个额外的“surprise”，这种精神高度的快乐，怎能降低到物质层面来数据统计呢?

二 : 鎹?钩鐗欐椂闂?/h2> 2014-07-01 12:40

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三 : 2016.01.07

【今天不知道是什么原因，刚刚在日记写的好几千字的日记就酱紫没了！本来一天轻松的心情就酱紫被破坏了。真是糟透了。灵感已经没了，刚才写的都忘光了，那就随便写写吧】

今天的行程非常简单，就是早上十点起床带奶油出门去西区足球场遛弯，还偶遇俩美眉来陪她玩，下午就睡了一个下午......起来吃了晚餐，看了会课外书、看了一部老电影，去柜员机取钱的时候发现了自己不常用的一张银行卡居然有惊喜！

寒假就快到了，就大致说说寒假的安排吧。

聚会，总是假期必备，其中，高中聚会是场次最多、开销最大的项目了。不得不承认，高中这个时期，确实是个感性的时间段，大家喜怒哀乐都外形于色，爱恨分明，都牢牢记住了彼此的好彼此的坏，这也是造成毕业之后聚会必然性和繁复性的主要原因。有时候，因为厌恶一个人，这一场聚会他来了，就再搞一场没有他的聚会，已经司空见惯。今天看了一篇文章，有这样的一段话，“清晨，打开窗户，薄薄的阳光，微冷的空气，顿时穿过我的身体。一个干净的早晨，透明着，生命中，新的一天。”生命中，每一天的开始都是全新的，相似的，为什么要固执地给一个人一生不变的定性，喜欢就是喜欢，讨厌就是讨厌？任一人都不可能陪你走完人生全程，那你又何必用一生去丝毫不变地喜欢，去厌恶？我是一个十分感性的人，也经常感情用事，但活人与死物的区别不就在于情感吗？今晚还抽了两个小时的时间看了一部很老的片子----希区柯克的《后窗》，记下了影片中的一句台词，“没有比理智更容易招惹麻烦的了。”换句话说，彼此都是过客，何必苦苦执着，“相遇总是偶然，离别却是预谋已久。”时光流年中最要紧的，其实不过珍惜，即使是失去之后又何妨？人生就如品茗，入口虽苦，回味而甘。

说到珍惜，这个寒假又将是我一生难忘的，高中的三社三届会议暨三社聚会、“澄乡潮韵”澄海大学生潮汕文化公益团体成立后的第一次采风和山顶诗会......而在我看来最有意义的，也是最实际的，是地方义教给我的一个任务----寒假再给师弟师妹们补习地理，虽说现在是广东卷和全国卷的过渡时期，但之前我做了几套全国卷的地理题觉得还好，就接了这个任务咯，希望不会让他们失望。暑假的义教，让我学到了很多，也让我交到了许多值得珍惜的朋友，而且大都是只有那短短一个月相处的朋友，却是毕生难忘。

今天就写到这儿，又快断网了，祝好梦，晚安！( 文章阅读网：www.61k.com )

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