一 : 12条免费利用媒体资源，你省到了吗？
有两种类型的营销，那些相信新闻报道确实有奇迹的和那些相信它不会给工作带来帮助的。如果你从未经历过覆盖主要媒体的好处，你可能就OUT了。如果你知道如何有利于您的企业的新闻报道，那么，你如何让自己更吸引人的媒体?这里有一些提示，以遵循获得免费的新闻报道：
1、知道在哪里停止
在我们进入获得自由的新闻报道的方式，提醒一句：有太多的风险，它可能伤害到你的网站。这就是为什么，你学会如何吸引媒体关注之前，解决该措施是关键。如果你经常在新闻中发布不具有新闻价值的内容，这会害了你，因为人们不会对你感兴趣，即使是有关于你真正的新闻。所以,不要模仿名人每天得到报道,因为不久你会变成最讨厌列表。
2、做功课
这听起来很明显，为了覆盖媒体，你需要的东西。有这么多的公司和个人在那里，如果你不站出来，在某种程度上，你有没有新闻价值。这就是为什么你需要自己正确定位，正确发现特别之处和什么能使你的网站与众不同。另外,有一个明确的信息和一个简短扼要。例如，如果你创建负担得起的网站，你的信息可以负担得起，网站是专业或类似的东西，强调你并不贵，但这并不是因为质量差。
3、开始寻找媒体和记者
当你知道你的立场和你的信息是什么,下一步就是开始寻找媒体和记者。如果有一些很重要的新闻在你的周围，记者会找到你，因为这是发生在一般的公司不太可能，你需要积极主动。首先,确定你想征服的媒体(当地、国家、报纸、杂志、电视节目等)与他们建立联系，谁负责你的利基新闻。
4、与记者联系
很多时候，记者们并不难取得联系。然而，先熟悉他们的工作和作风，然后再与他们联系。你可以看/读他们以前的工作，以获取有关他们的风格的想法，因为它可能不是你正在寻找的风格。至于记者联系方式，很多时候出版物列出他们的记者们，或者它们可在文章中/视频中出现。如果这没有帮助,你可能需要寻找感兴趣的记者在社交网络上联系他们。
5、总是庆祝大公司的活动与新闻发布
记者不懒，但他们肯定会升值的消息时降落在他们的收件箱。这就是为什么，当你有一个重大的新闻报道，不要害羞，写一个关于它的新闻发布会，并在您的名单发送给媒体。你甚至可以邀请记者到你的处所进行采访。不过，要小心你正确识别什么是大公司的事件，是一个新的产品发布，新办公室开张等。不要发送垃圾邮件或新闻稿微不足道的事件,因为这很容易让你成为一个不受欢迎的人与媒体。
6、突发新闻评论在你的区域
当你建立了一个与记者在你的利基接触，当重大事件发生时，考虑向他们发送一封电子邮件或打电话给他们与你的观点有关的突发新闻。如果你是一个真正的职业球员，记者将竭诚为您报价作为这方面的专家。
这样，你保持与媒体的联系人，你也维护你的公众形象作为一个专家。另外，当大事发生时，你也可以在你的利基博客评论，这也有助于建立你作为专家的声誉。
一个实际的障碍可能是缺乏消息或者更准确地说是事实，你了解的消息后不久就不是什么新闻了。如果你在你的利基没有足够的时间来监控消息，可以考虑使用免费的谷歌快讯服务。设置警报与您的关键字和谷歌将每一条消息符合您的标准时间邮寄给您。
7、投资与记者的人际关系
记者关系是公关从业者的主要资产之一。更重要的是,今天的记者们明天的首席编辑,与他们保持良好的关系是值得的。例如,当你提供有用的材料它总是帮助你，因为这样你使他或她的工作变得更加容易。您还可以发送后续UPS这也有助于保持与媒体健康的关系。
8、让你的社交媒体突出和容易找到
如果你真的有新闻价值，记者将会找到你，而不是你去找他。为了使自己容易找到，您需要创建在社交网络上公开的个人资料，如微博、博客、论坛、微信等，让您的网络之外的人与您联系。
9、免费定期发布有用的信息
你可能不是一个新闻来源，但你可以屯有用信息，媒体会很乐意注明出处。有些建议是发布民调结果，报道，市场研究，案例研究，教程，视频和你认为有用的任何其他材料，并将其免费发送给媒体。不是每个媒体都会引述你，不是每个媒体都会报你即使十分之一,这也是一个很好的方式来获得一些免费的新闻报道。
10、创建一个画廊的出版物
一个画廊关于你的出版物，最好在你的行业有信誉的报纸/杂志，是对记者们还不确定你是有新闻价值的一个伟大的诱饵。您可以创建这样一个部分在你的网站上。然而，总是要求从媒体出版物关于你的权限列表。或者，你可以只链接到这样的出版物，但是别忘了检查你的链接仍然工作。
11、推广你的文章/视频
如果你想放大的效果，你需要推广你的出版物。总是促进合作伙伴之间的关于你的文章/视频和追随者!如果你成功地带动大量的流量给他们，记者会很高兴，并会考虑你的热门话题再次汇报一下。
12、衡量你的成功
最后但并非最不重要的，你的自由的新闻报道包括指标。你需要知道所有这些报道是如何影响你和你的业务。你获得更多的流量，新的线索，新的合作伙伴等作为自由的新闻报道与否的结果呢?哪些渠道被证明最有效的?这些都是你需要找到答案的所有问题，因为即使免费的新闻报道是伟大的，它可能成为你这样做纯粹是出于虚荣，你的企业的积极结果是不值得花时间和精力。
免费的新闻报道可以给你很大的帮助。本文中的提示是冰山的一角，实在有很多东西要学，如果你想成为一个媒体明星。然而，一开始这些简单的技巧将帮助你获得最大的免费的媒体报道。依小M一直很关注的素材公社(www.tooopen.com)来参考，经常可以在一些比较有名的设计网站、论坛等相关网络媒体上看到素材公社信息。这点是很值得大家参考借鉴的。
二 : 苏州媒体资源整合
苏州媒体资源整合
博思堂 2010年4月
一、纸 二、户
媒 外
报纸 看板 电视
杂志 路牌 广播
DM LED 网络 手机
三、多媒体 四、其 它
一、报
纸 地方性 全国性
?扬子晚报 ?江南时报 ?现代快报 ?房地产时报
?姑苏晚报 ?城市商报 ?苏州日报 ?苏州晚报 ?名城早报
?苏州广播电视报
? 苏州目前主要的主流报媒是：姑苏晚报，现代快报，城市商报，苏州日报和扬子晚报。 其中现代快报的金楼市和扬子晚报的扬子楼市为专业的楼市板块。 ? 苏州日报一般是党政机关、事业单位订阅的报纸，适合大型高端项目或者重大节点投放 姑苏晚报家庭订阅率最高，适合普通公寓投放。 城市商报阅读群体较为年轻，适合多种物业。
扬子晚报
苏州C版商业类广告刊例（2010年3月15日起执行）
备注 1、套红加收10%。 彩色加收20% 指定版面加收20%。 2、异形规格版面价格另算。 3.软文广告每字6元
苏州日报
新闻版广告价格表 2010年1月一日起执行
备注 1、套红加收30%
2、色彩加收60%
3、指定日期版面加收20% 4、异形广告加收30% 5、软性广告6元一字 6、分类广告另计
姑苏晚报
新闻版广告价格表 2010年1月一日起执行
备注 1、套红加收30%
2、色彩加收60%
3、指定日期版面加收20% 4、异形广告加收30% 5、软性广告6元一字 6、分类广告另计
城市商报
2010年1月一日起执行
备注 1、套红加收30%
2、色彩加收60%
3、指定日期版面加收20% 4、异形广告加收30% 5、软性广告6元一字 6、分类广告另计
房地产时报
版位 A叠封面 A叠封底 B叠封面 宽X高CM 23.3X7.4 23.3X11.5 23.3X16.8 23.3X7.4 23.3X7.4 18.5X30 23.3X16.8 23.3X33.9 11.5X7.4 23.3X7.4 11.5X16.8 23.3X16.8 23.3X33.9 4.2X1.8 加收10% 加收10% 加收10% 加收10% 价格 （元） 40000 70000 32000 64000 30000 60000 29000 58000 7500 15000 15800 27500 55000 30000
B叠封底
普通版
备注 1. 见报前一周定位， 稿件周四前送至发 行部。 刊户因故调整或取 消必须缴纳20%的 调板费
指定版面 指定文字版 跨版 特殊规格
2.
二、杂
志 专业性
综合性
?俏丽Boss ?现代苏州 ?旅伴
?楼市商情
?365苏州楼市 ?苏州512· 楼市周刊
? 楼市商情版面设置和内容构造比较符合楼市专业期刊，但其名度和发行量比较 有限，目前实际月发行量不足一万。 ?旅伴也涉及一些楼盘广告一般是在首页或者底页，因此杂志传播受众人群比较分 散，不适合做客群有局限性的项目， 而且广告价格也比较高。 ? 楼市周刊以DM的形式进行投放，由于该公司众联国际还代理夹报等业务，所 以也有部分刊物进行数据库的投放，目前市场认可度逐渐提高。
楼市商情
365苏州楼市
版面名称
封面封底 封面拉页一二 （
封一封二） 封面拉页（三四） 封三 - 封八 内页竖幅 内拉页
尺寸（含3mm出血）
213*291*2 410*291 426*291 423*291 426*291 73*291 416*291*2
价格（元）
35000 28000 28000 20000 4000 40000
内页跨版
内页单P 内页（软文） 底一底二 内页（家〃四季） 底一
426*291
213*291 213*291 410*291 426*291 213*291
16000
8000 4000 18000 4000 10000
栏目刊花
2*3/6*1
1000
专刊 5000元/P（客户自身内容需30P以上）。
苏州楼市周刊 发行量：5万份 。目前分为相成专刊和吴中专 刊，各发行5万份。 发行渠道2万份优选数据库寄送，3万份匹配定 点投放的黄金组合发行。数据库的精选和三千 余家定点的投放
现代苏州
发行量：30000万份 受众描述：政府人士、企业家、白领、私营业主 联系方式： 0512-65227688 jasonjch@hotmail.com ? 苏州日报报业集团倾力打造的“第四平面媒体”。立足苏州，面向全国，定位于城市 门户期刊。 ? 目前，《现代苏州》杂志实现有效个人订阅10000份左右，公共场所发行10000份左 右，各类团购客户订阅量10000份左右。传播面覆盖在苏州财富阶层，苏州的国内外商 务人士和苏州市级领导及各部委办局领导、民营企业家以及企业高管、公务员及事业单 位负责人。 ? 目标群体以党政机关、事业团体、社会团体、企业公司、四、五星级酒店、高尔夫球 场、周边机场、高档休闲场所等高档会所为主。
版面位置 封面拉页广告 封面 封底 封三 内页第一跨页 内页第二跨页 卷首页后整版
版权页后整版 目录页后整版 内页跨页(50页前) 内页整版
版面规格(mm) 420×275 210×275 210×275 210×275 420×275 420×275 210×275
210×275 210×275 420×275 210×275 420×275 210×138 105×275 210×92 70×275 210×275
价 格(元) 85000 80000 45000 26000 58000 52000 30000
28000 26000 42000 20000 35000 10000 12000 8000 9000 10000
备注： 1、信息类广告 8元/字 2、内页指定版面 加收10% 3、异型版 加收30%以上
内页跨页(50页后) 横半版 竖半版 1/3横版 1/3竖版 软文
旅 伴?沪苏版
定位：指定在全国列车及车站赠阅的旅游人文类高端 杂志。 受众：中高端商旅精英 联系方式：010-88139013
?
《旅伴?沪苏版》杂志是《旅伴》杂志编辑部为沪苏专线配属，专享沪苏动车组
发行渠道，全面覆盖上海以及江苏核心城市群，影响沪苏区域中高端商旅人群。 ? 覆盖城市：上海 南京 昆山 苏州 无锡 常州 镇江 徐州
?
影响人群：每月覆盖沪苏线3,257,400商旅精英。
旅伴受众客群
来往地区 上海-南京 上海-无锡 车次 D401～D450 D451,D452,D453,D454 每日直达趟数 （趟/日） 50 4 每月运送旅客数 （人次/月） 1830000 146400
上海-常州
上海-苏州 上海-昆山
D455,D456,D457,D458
D459,D460 D461,D462 D402,D406,D408,D4
09,D412,D413,D415 D422,D426,D429,D433,D434D436,D441, D442,D443,D446,D449,D472,D81,D84
4
2 2
146400
73200 73200
上海-镇江
21（路停）
768600
上海-徐州 总计
D31，D32，D78/75，D76/77， D88/D85,D81/D84
6（路停） 89
219600 3257400
俏丽 Boss
全球通VIP客房专属杂志 关注时尚生活倡导成功理念
代理公司：北京惠泽八方文化发展有限公司 电话：010-82539795 13341098213 邮箱：gg968ad@126.com 网址：http://www.61k.com/
?定位30-45岁的精英读者群为主，涉及各行业的经营层、管理层、具有较高文化品 位、关心时尚生活、有较高消费能力的人群。
?《俏丽》BOSS每月为中国移动钻石卡、金卡、银卡及部分VIP卡客房提供全面的人 物、时尚、财经、消费、投资、娱乐、高尔夫、健康等内容。
?时尚类杂志通行的国际16开，内页128P（214×276mm）采用105G双铜，封面为250G 双铜覆膜。
俏丽Boss刊例
备注： 1. 特殊纸张和异 形版位价格另议； 2. 印刷稿件要求 3. 定稿日：出刊 日前25天截稿日： 刊登日前20天出 刊日：每月10日。
新航空
发行量： 覆盖9大航空公司的950多驾飞机,600多条国内、 国际航线，每月发行量96万册。 受众： 读者为商务人群与旅游人群等高端受众群体
?该媒体定位比较明确，客群区分明显 ?适合高端项目投放，但客户到达率无法控制
《新航空》 工商广告刊例
三、D M
一、纸 二、户
媒 外
报纸 看板 电视
杂志 路牌 广播
DM LED 网络 手机
三、多媒体 四、其 它
看板
苏州观前街户外三面翻广告： 位置：观前街永乐三面翻 规格：12*9米 价格：48万/年/面 苏州石路户外三面翻广告 位置：石路商业区吴良材楼顶 规格：6.7m*14.35m 价格：38万/年/面
苏州园区户外三面翻广告 位置：工业园区金海马楼顶 规格：8.99m*10.8m=97.09平方 价格：36万/年/面
苏州新区户外三面翻广告 位置：新区狮山路和塔园路三面翻 规格：7.2M×13.4M=96.5㎡ 价格：40万/年/面
沪宁高速苏州主出口处
媒体形式:外打灯三面单立柱 广告尺寸:6米X18米 亮灯时间:4个小时 车流量约:40万辆/日 媒体价格: 目前画面: 发布时间:
媒体说明: 该位置位于黄金通道沪宁高 速苏州主出口处,其视野开阔.此 出口连接市区及相城区，与蠡口 国际家具城及阳澄湖开发区相连 接,也是沪宁高铁苏州站的连接处， 往返上海\南京\苏州\无锡\常州 等地的必经之路,车流量巨大,辐 射整个长三角地区,是展示企业形 象的理想选择!
沪宁高速苏嘉杭交叉口高炮
媒体形式:外打灯双面单立柱 广告尺寸:6米X18米 亮灯时间:4个小时 车流量约:40万辆/日 媒体价格:万元/年 折扣价格：30万/年
媒体说明: 该位置位于黄金通道沪宁 高速苏州主出口处,其视野开阔.是
通往市区和相成区的必经之路,也 是往返上海\南京\苏州\无锡\常州 等地的必经之路,车流量巨大,辐射 整个长三角地区,是展示企业形象 的理想选择!
? 人民路楼顶三面翻大牌
媒体形式:楼顶三面翻 广告尺寸:40米X6米 人流量约:70万人次/日 媒体价格: 优惠价格： 发布时间:可立即发布
媒体说明: 该位置位于苏州三大商圈之一 的南门商业中心竹辉路和人民路口, 其视野开阔,车流,人流量巨大,受众 广,边上有泰华商城,国美电器,宜星 家具广场,文化宫,肯德基,永和豆浆, 苏州眼镜林,银行,写字楼等都聚集于 此,是企业发布和展示形象的最佳选 择!
沪宁高速苏州新区段 双面高炮
执行年价格：740000元 起投时间：2010-4-30 面积：108 规格(宽*高*面)： 周边环境：国道高速:沪宁高速苏州段高炮 单立柱 所在区域：-江苏省-苏州市-平江区 详细位置：苏州新区段新区出口附近线内 对牌。正对，外打灯
媒体说明： 位于苏州新区段主线线内对牌，正对，南 北呼应，E27,E28 对牌74万/年， E25也是 线内牌 ，38万/年
LED
干将路LED显示屏： 规格：8.32m×4.8m(宽×高） 播放频率：每片15秒每天轮播240次 价格：70万/年 三香路LED显示屏（饮马桥）： 规格：6.72m×5.12m(宽×高） 播放频率：每片5秒每天轮播240次 价格：70万/年 狮山大桥LED显示屏： 规格：8.8m×5m(宽×高） 播放频率：每片15秒每天轮播240次 价格：70万/年
观前街LED显示屏： 规格：17m×10m 播放频率：每片15秒每天轮播240次 价格：70万/年 苏州狮山桥西堍夜间LED全彩显示屏广告 规格：400平米 价格：80万/年 注：夜间广告投放4小时，平均2分钟轮回一次
苏州乐园双LED显示屏： 规格：25平米X（2块） 播放频率：每片15秒每天轮播240次 价格：38万/年
苏州新区体育中心LED显示屏
媒体形式:大型LED显示屏 广告尺寸:8.8米X5米 工作时间:07:30--23:00 人流量约:70万人次/日 媒体价格:45万 播放次数:每天循环播放240次 片段时间:15秒片 发布时间:可立即发布
媒体说明: 该媒体位于苏州新区狮山桥东堍，亦处西 环路与三香路、狮山路三路交汇处，是进出市 区与新区的咽喉要道，贯穿苏州南北的又一主 要干道。该区域周边有苏州市政府，苏州附二 医院、体育中心，行政服务中心、国际经贸大 厦等。另外由于红绿灯的影响，造成此地段车 流人流极为拥堵。而显示屏摆放位置使得广告 画面能直接辐射到每个方向。
观前街商业中心LED显示屏
媒体形式:大型LED显示屏 广告尺寸:12米X20米 工作时间:07:30--23:00 人流量约:70万人次/日 媒体价格:70万/年 播放次数:每天循环播放240次 片段时间:15秒片 发布时间:可立即发布 媒体说明: 该位置位于苏州三大商圈 之
一的观前商业中心景德路和人民 路口,其视野开阔,车流,人流量巨 大,受众广,边上有美罗商城,国美 电器,人民商场，家具广场,文化宫, 肯德基,永和豆浆,苏州眼镜林,银 行,写字楼等都聚集于此,是企业发 布和展示形象的最佳选择!
人民路南门商业中心LED显示屏
媒体形式:大型LED显示屏 广告尺寸:5.8米X9.6米 工作时间:07:30--23:00 人流量约:70万人次/日 媒体价格:45万 播放次数:每天循环播放240次 片段时间:15秒片 发布时间:可立即发布 媒体说明: 该位置位于苏州三大商圈 之一的南门商业中心竹辉路和人民 路口,其视野开阔,车流,人流量巨 大,受众广,边上有泰华商城,国美 电器,宜星家具广场,文化宫,肯德 基,永和豆浆,苏州眼镜林,银行,写 字楼等都聚集于此,是企业发布和 展示形象的最佳选择!
一、纸 二、户
媒 外
报纸 看板 电视
杂志 路牌 广播
DM LED 网络 手机
三、多媒体 四、其 它
电视
苏州电视台一套新闻综合频道 苏州电视台二套社会经济频道 苏州电视台三套文化生活频道 苏州电视台四套电影娱乐频道 苏州电视台五套生活资讯频道
广播
苏州广播电视总台故事广播 苏州交通经济频率 苏州广播电视总台音乐广播
苏州广播电视总台故事广播2010年广告价格
苏州交通经济频率广告价目表
苏州广播电视总台音乐广播2009年广告价格
网络
搜房网 焦点房地产网 苏州E房网 苏州视房网 365 苏州512房产网 中国房产超市网
搜房网
?
苏州地区最具影响力的房产网站。
? 有团购、搜房卡等活动，在苏州 购房者中有一定号召力。
?
广告价格较贵。
http://suzhou.soufun.com/
365
在苏州影响力仅次于搜房的房 产网站
http://sell.sz.house365.com/
焦点房地产网
?该媒体也属于老牌媒体，其主要依托于 搜狐网，但各个城市的发展情况不一样
?目前苏州的日流量接近5000次
?在苏州虽然已经立足多年，而且近几年 也做了不少营销的工作，但仍然不具备较 高的知名度。
http://suzhou.focus.cn/
苏州512房产网
? 自身是“苏州名城”的房产频道， 依托“名城苏州”、“中国苏州” 等政府官方网站 ，在苏州也逐渐拥 有了一定的知名度和影响力 ? 目前日点击量突破4000次。
? 主要依托名城苏州的名气和影响力，
在苏州也具备一定的受众人群，但 由于其团队力量和技术上的限制， 开发商认可度一般。
http://www.61k.com
中国房产超市网
? 拥有注册会员超过15万 ? 月点击率1500多万次，日点击率逾40 万次，位列浙江省房产专业网站第1位 ，全国房产网站第7位。
? 该网站地域性比较强，目前在嘉兴做
的最好，但苏州市场上的知名度并不 高，其内容和信息量
也不是很完善
http://sz.fccs.com/
苏州E房网
?由无锡E房网（efw.cn）发起而设立的 ， 2008年正式进入苏州市场，并与苏州本地运 营多年的专业二手房信息发布平台——苏州 房产网（www.61k.com展开全面战略 合作。
?在无锡有68家中介门店作为投资客积累的
资源，苏州和上海我也已经确立，苏州有40 家，上海暂时有30家 ?该网站进入苏州以来，不断进行了拓展， 目前也有部分客户，但由于受当地强势媒体 的影响，市场份额并不高，其主要优势还在 于无锡当地。
http://suzhou.efw.cn/
苏州视房网
? 《视房网》由苏州盛邦生活速递广告
有限公司主办，经历3年的酝酿与调
整已经成为苏州最大的专业性门户网 站之一，覆盖苏州市1.16%的苏州网 民，日点击量突破4500。该网站特点 为视频看房流畅，画面清晰，排版整 齐，舒服。 ? 该网站其实成立时间较早，但一直没 有挤进主流媒体的圈子，虽然做了不 少活动，网站在技术层面上也提高了 不少，但知名度始终不高。
http://www.61k.com
一、纸 二、户
媒 外
报纸 看板 电视
杂志 路牌 广播
DM LED 网络 手机
三、多媒体 四、其 它
网球场广告
高尔夫场广告
三 : 媒体资源整合资料
6、媒体资源整合
——媒介投放建议采用平缓持续的投放策略，以电视和户外为主攻媒介，网络及广播等侧面配合，保持好来居形象的持续吸附力及活动影响力。综合泰兴市场、好来居市场以及好来居市场商户意见反馈的实际情况，经研究2011年广告投放各媒介做如下具体执行：
1）、电视媒介：
聚合、持续攻击，较高的投放频次，以市场形象推广为主，并配合各促销节点事件活动的展开，高效直击、形象巩固，对客群针对性传播，高到达率、高反馈率，提升活动影响力同时对好来居形象进行必要的维系。
2）、电台媒介：
投入费用少，影响力度大、宣传范围广。单一传播，定点突破，针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性，利用交通广播的市场主导优势进行特定形式的包装推广，核心点为活动节点的新闻信息广播。
3）、网络媒介：
投入费用少，影响力度大、宣传范围广。全方位铺垫，对活动推广进行前期预热，对事件活动进行前期宣传、后期报道，对市场进行侧面深度解读，积攒业界名声，带动口碑传播。网络媒体利用形式为：网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种，投放时机主要配合事件及活动节点进行，相比其他媒介，性价比较高。
4）、户外媒介：
直观性强，大众化、广告效应持久性强，可直接提升市场品牌形象与市场影响力，提升品牌的“知名度” 、“影响力”， 直接影响市场在大众消费者心目中的地位与形象，充分体现公司的服务优势，刺激顾客消费欲望。
5）、自有资源：
7、整体费用预算：
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