一 : 互联网广告3年将扩张8000亿美元
“我们此前预测雅虎接受微软收购协议的可能性是20%，所以雅虎的拒绝一点也不让我们觉得意外。”花旗投资银行的硅谷分析师马克·马汉尼(Mark S. Mahaney)告诉《第一财经日报》，“如果要合并，雅虎的董事会有责任将公司卖个好价钱。”
微软提出雅虎收购计划不是第一次了，而雅虎的拒绝也不是第一次了。雅虎一直坚称，他们还可以继续坚持独立运营的道路——虽然硅谷的投资分析师们普遍觉得，这只是雅虎想要提高价钱的一个宣传手段而已。而在虎视眈眈的买家这边，无论是微软还是传说中的新闻集团，要想在谷歌重压下的互联网广告领域有所作为，收购雅虎无疑都是一个明智之举。
价格才是纠缠焦点
从雅虎的拒绝公告来看，它并没有关上跟微软谈判的大门，主要的分歧还是在于收购价格。
“我们认为这场并购案的未来走向会有四种可能。”同为花旗投资银行雅虎项目组分析师的布赖特·瑟尔(Brent Thill)对记者表示，这四种可能是：雅虎拒绝以后，微软提高价格，并购最后达成协议;另一个半途杀出的竞争者买到雅虎;并购案受到反垄断组织的诉讼和调查;雅虎坚持自己的独立道路，但被董事会要求外包搜索广告业务，这将给他们带来25%的现金流增长。
对于微软而言，收购雅虎是他们对抗谷歌，并且改变互联网广告市场现有格局的唯一“契机”，而雅虎现在又缺乏更多的选择，所以这场并购案发生的可能性远超过其他的几种可能性，花旗内部的评估是55%的可能性。
将近450亿美元的收购协议，依然被雅虎认为是低估的，那么其他的公司需要超过微软这一出价，才有可能抱得雅虎归。拥有这样实力并在同一行业的公司少之又少，所以半路杀出程咬金的可能性微乎其微。而目前来看，雅虎和微软合并后最多可占到互联网广告市场的30%，这样的占有率受到挑战和诉讼的可能性也很小。至于雅虎所说的坚持独立运营，目前来看受到谷歌的掣肘会较大，但是谷歌也会担心微软收购以后的强大竞争力，所以这方面的情况尚不明朗——于是对雅虎董事会而言，问题又回到了原点：卖或者不卖给微软。
可以说微软此番是志在必得。此前在对aQuantive和Facebook的收购中，微软都花了大价钱，从这个角度说，雅虎提出近40美元/股的价格，并非没有道理。头疼的是，在提出“现金加股票”的收购计划后，微软自己的股价却跌了近13%。这样一来，收购价格就要打折扣了。大部分雅虎股东都认为，微软提价是迟早的事情。一位不愿透露姓名的业内投资人士认为，35到36美元/股的收购价格，应该会使得雅虎很难拒绝了。
坊间的预测价格都介于微软最初提出的每股31美元到雅虎要求的40美元之间，可见价格上的博弈，会是未来两大董事会之间的谈判重点。
争夺8000亿美元蛋糕
互联网在线广告如今已是一个有4000亿美元规模的产业，根据微软总裁卡文·强生(Kevin Johnson)的预测，这一数字3年内还将会扩张到8000亿美元。
“在线广告不仅代表着未来的重要增长机会，也是客户网络服务的重要商业模式。网络服务本身是微软创立的，我们希望和同伴们分享更多的产业收益。”卡文·强生说，“同时，这个行业也是技术导向型的，这是一个软件支持的问题，只有研发和工程设计才能支持在线广告业的规模经济，而这样的大规模又需要强大的资金支持。微软和雅虎，在这几方面都有互补性优势。”
在过去的几年里，作为全球三大在线广告运营商之一的雅虎，一直都在搜索引擎和新兴社区网站的市场争夺中处于下风。对雅虎而言，传统的门户网站广告模式，像旗帜广告、嵌入式广告等已经弊病众多，积重难返;新出现的搜索广告，跟谷歌相比又劣势尽显;而社区网站的“病毒式扩散营销”，又不是雅虎的专长。在互联网产业蛋糕急剧膨胀的当下，雅虎急需重振“虎”威。
微软丝毫也不掩饰，他们收购雅虎的提议针对的是账面价值和利润日益飙升的谷歌。微软的高层在针对投资人的会议上并不讳言，他们希望给用户们带来更多的选择，给广告商也是，“而不希望互联网广告市场，特别是搜索引擎广告市场上，只有一枝独秀的格局。”微软的资深副总裁、法律和公司事务主管布拉德·斯密斯斩钉截铁地说道：“我们知道很多其他的公司也对雅虎有兴趣，唯一没有资格跟我们竞争的，就是谷歌。他们在全球搜索市场的垄断性占有率，使得反垄断竞争法就把它收购雅虎的可能性排除在外了。”
理论上的“谷歌雅虎合作”
事实上，谷歌从一开始就知道自己没有收购雅虎的可能性。根据互联网研究公司ComScore的数据，2007年12月，谷歌已有的搜索引擎市场份额为62.4%，再加上雅虎12.8%的份额，必然会引来美国反垄断竞争法的诉讼。所以谷歌只是现实而理智地提出可以跟雅虎合作。而合作计划，就是雅虎董事会此前热议过的搜索广告业务外包方案。
谷歌的内部人士说，谷歌现在对于跟雅虎的合作方案热情也并不如之前高涨，因为这同样要面临法律监管的介入。谷歌的降温冷处理把雅虎逼到了更加艰难的处境。“我觉得雅虎没有理由不接受微软的计划，这对我们投资人也有好处啊。”雅虎的股票持有人希瑞·尼曼说，“我觉得他们只不过是在等一个更好的价钱罢了。”
为此，雅虎对业界频频暗送秋波，但大部分银行家都认为，实际上像微软这么有实力的买家并不多。默多克也在一次电话会议中直接说明，他对于参与竞购雅虎没有太大的兴趣。至于谷歌提出的合作计划，绝大多数硅谷分析师都认为，在监管机构的审查下，这个计划只能是“空中楼阁”。
许多其他的媒体集团和出版人及广告商们，都对微软的收购计划表示了乐观和赞赏的态度。从长远来看，微软和雅虎的合并，将会对谷歌产生非常大的影响，也会在很大程度上改变现有的竞争格局。但就近期来说，搜索引擎的使用者们应会习惯性地热爱谷歌。而大型的广告客户和搜索引擎营销者们，首先会评价合并之后的“微软-雅虎”巨头，是不是能够提出更为有效的在线广告模式和解决方案。而要他们在认可这种方案的基础上改变广告投放计划，则又需要长久的论证过程。
不过，马克·马汉尼认为，雅虎此前的竞争对手主要是谷歌、微软、时代华纳、Monster国际和CNET等，合并以后，竞争格局将发生根本性的变化。而像搜索引擎的恶意点击和排名欺骗等行为，也将得到很好的遏制。
花旗投资银行对谷歌的投资风险等级评估是高风险，只有微软获得了中度风险级别的评估，毕竟微软拥有最大的市场股本量，持续盈利的稳定性，低风险的借贷率，以及中度的股价波动趋势。主要的风险来源只是基于未来产品的研发发布风险，以及一直以来的监管和法律诉讼可能。
二 : 互联网广告合同
__________科技有限公司是______全国手机博览会暨网上互动手机博览会组委会授权的网上广告合同签约单位。合同一经签署，表明签署此合同的双方（___________科技有限公司与参展商）均接受此合同及附加协议条款。此合同一式两份，签署双方各执一份。
1．参展商公司
名称：__________
通讯地址：______
联系人：________
职务：__________
部门：__________
电话：__________
传真：__________
email：_________
2．网上广告类别?
a） 方块 （______） 广告???
时间：______年______月______日至______月______日
b） 擎天柱 （______） 广告??
时间：______年______月______日至______月______日
c） 首页文字连接??????
时间：______年______月______日至______月______日
3．网上广告费用
方块广告???擎天柱广告?????首页文字连接?
（注 价格：方块广告：______元（国内）/______美元（国外）/月；擎天柱广告：______人民币（国内）/______美元（国外）/月；首页文字连接：______人民币（国内）/______美元（国外）/月）
4．参展商授权签名?????????????
___________科技有限公司接受此合同
签名或盖章______ 签字日期：______年______月______日????????
授权单位签名 ______ 签字日期：______年______月______日
5．付款办法参展商自签署本合同之日起______天内支付全部网上广告费。
款项请汇至：____________________
收款单位：__________科技有限公司
开户银行：______________________
帐号：__________________________
6．其他事项
a） 参展单位将其网上广告费汇出后，请同时将汇款凭证复印件传真至主办单位。
b） 主办单位在收到签字或盖章后的合同书传真后，一个工作日内将按照参展商的要求，将参展商广告显示在www._________网站上。
三 : 互联网广告分析及网赚方向
互联网的收入来源主要有两方面，一方面是出售产品或者服务，包括销售网站，会员制网站等等;另外一方面就是宣传这些销售网站获得广告收入。还有一些 就是处于这些环节之间的收入，但是最终还是归结为为第一种形式做广告，获得收入。从这样的分析中可以看出，所有的收入，最终来源都是产品或者服务的销售， 只不过是又进行了重新分配而已。我们可以这样描述这个链条，资金从消费者(包括企业消费者)的口袋中出来，进入销售实物或者是服务的网站，然后这些资金又 在各种分工和职能不同的网站之间进行分配。
很多行业很明显就能看出上面说的链条，我们举一个奇怪的例子，盗取QQ账号获得收入。首先，钱从购买QQ号码的人的手中流入出售者手中。而这些QQ 号码是如何获取的呢?木马制造者制造出盗号木马，然后找各种小网站购买流量，挂马，盗取QQ号。这样就很明白了，出售流量的小网站获取的收入实际上就是进 入这个链条的资金重新分配得到的。
既然这个行业就是这样运行的，可以得出这样一个结论，一个网站要想赚取广告费，他要做的事情就只有一个，给提供销售的网站带来更多的销售，也可以说 就是为最终的广告主带来收入，然后你才能从这个链条的利润的重新分配中获得资金。所以互联网广告，甚至是其他形式的广告，本质都很简单，就是你要给商家带 去收入，然后商家分一部分钱给你。所以赚钱的前提是给商家赚更多的钱。
这样的结论很简单，但是没有实际指导意义，也就是说不具有可行性。所以还要从这里出发，做具体分析，也就是说要解决如何做的问题。互联网广告有几个 重要的环节，前提要能将广告展示出来，也就是说你要控制足够多的流量;然后是展示方式，这一步解决如何将广告展示给潜在客户，而不是与此无关的人，这也是 互联网广告优于普通广告的一个重要方面，传统广告在选择投放的目标客户方面很低级，成本也高;最后就是计费方式，这一步决定了很多内容，下面再做具体分 析，这一步更加凸显出互联网广告的优越性，可以采取各种灵活的计费方式，例如展示，点击，销售效果等等，而且很多都是可以精确跟踪的，传统媒体基本只有一 种计费方式，就是展示。
要想在互联网广告行业取得成功就要解决这三个环节的问题。
第一个环节，控制流量，有两种方式，一种就是凭借自己网站的巨大流量，一种就是聚合众多网站的流量。门户网站基本是前者，而各种广告联盟基本是后 者;Google之类的联盟即包括了前者也包括了后者。控制巨大的流量是成功的第一步。对于互联网行业，这只是第一步，后面的很重要，但是对于传统行业， 这基本是最关键的一步，电视，杂志，报纸，楼宇广告，基本上都只解决了第一步就可以取得巨大的成功，而第二步传统行业做的很粗糙。
第二个环节，解决展示方式的问题，也就是如何把广告精确的展示给目标客户，不浪费流量。这方面有几种方式，传统上，根据网站类别展示特定类别的广 告，例如我的网站站长百科www.zzbaike.com是站长类网站，可能展示特定的主机域名类广告效果会很好;而对于医药类网站展示医药类广告最好。 这种选择方式一般表现为包月广告，广告主会选择和自己相关的网站购买广告，从而实现了初级的展示选择。但是这种选择成本比较高，需要人工选择，无法自动 化。所以现在在发展自动匹配的技术，典型的是Google Adsense，根据网站内容的分析来展示广告。下一代是什么，可能是根据用户及行为来匹配内容吧，这样才是最精确的。这个可能也是web2.0时代，尤 其是SNS网站要实现的方式。进一步挖掘数据，最终发现每个人的需求，展示他感兴趣的广告。
第三个环节就是计费问题，这个总是和作弊纠结在一起，还与展示方式互相纠缠，还需要考虑到销售网站的实际情况。例如按照展示计费，对于网站来说什么 广告都无所谓了，但是对于广告组来说，如果匹配不高就很亏，而且很容易作弊;对于按照特定类别购买的广告很多都是包月计费;而目前比较流行的是按照点击计 费，这个从原理上解决了匹配问题，因为按道理来说，用户不感兴趣的就不会点击，既然点击了就是感兴趣的。所以商家不在乎是否匹配的问题，而广告联盟和网站 更关心匹配问题。但是实际问题是，由于作弊，误点击等等，广告联盟要投入很多力量来防止这类问题，以便让商家更加放心。还有一种方式就是按照销售效果计 费，典型的是亚马逊的广告联盟，当当的广告联盟，这种方式可以避免作弊，而且会完全保障商家的利益。但是目前大部分这样的联盟都没有解决匹配问题，需要广 告投放者根据自己网站的内容自己投放，无法精确的进行匹配，无法实现每个页面的匹配。这种方式能否实现还取决于广告主的网站是否能够跟踪销售。另外，这种 方式对广告主有利，网站没有作弊的余地，但是广告主有作弊的可能，对网站不利。
理想的广告：控制足够多的用户，分析用户行为精确投放广告，按照销售效果付费，监测真实的销售量。
做到第一步的网站很多，做到第二步的还没发现，好像google和facebook在做，第三步容易做，但是能做到监测真实的销售量需要特殊的平台，目前可以做到的有，clickbank，淘宝客，但是这两个都没有解决匹配问题。大漠孤狼(www.83blog.com)原创，转载请注明。
作者QQ：1265058948
四 : 雅虎、google决战互联网广告平台启示
美国雅虎公司推出了一个显示广告采购工具，可以让广告主面向更有针对性的目标受众发布显示广告。雅虎这一系统英文名为“SmartAds”，该系统主要面向非搜索的显示广告销售。根据这一工具，广告主将可以根据网页浏览者的年龄、性别、地理位置和在线行为习惯发布针对性极强的广告。
意义：
1、对于已经具有一定规模、成熟的互联网公司，销售业绩重于一切。在开发诸如播客、社区化等新产品的时候，应分出大量的力量构建广告平台。这对于新浪和搜狐尤其重要。
2、明后年，新浪、腾讯、搜狐等谁能取胜，就要看谁的广告平台（含技术体系）好。
3、游戏公司的收入中，广告的分量还有很大的提升空间。也就是说，游戏方面的植入式广告及营销，是几大游戏公司未来决战的“中原要地”。
4、专业型网站的内容同质化，有可能因为广告平台来突破。比如众多的IT垂直网站，要想突破内容与广告的不均衡增长，就要及早构建更广泛的广告平台。在内容上几乎已经封顶，该做的都有了，有的还有女性、X图等等。
5、阿里巴巴的厉害之处，是它具有成为更多客户的广告平台的势能。而不是交易。阿里巴巴的B2B交易体系，就想GOOGLE的搜索，是一个串接广告客户与网络用户的有效工具。
6、百度可以在各种贴近网民的应用上领先google，但在整体广告平台构建战略上，却不如google走得快。google敢于花巨资并购youtube、doubleclick，不仅仅是有钱。重要的是有广告客户、客户有新平台的需求。
7、新浪目前走的是用社区产品（博客、播客）来串接用户和广告客户；搜狐多了一个搜狗搜索；腾讯又多了一个IM。但整体上都还处在挖掘自身潜力。雅虎和google的启示，要放眼在更多的网站（合作伙伴）。
8、今年新产品不多，web2.0的站都在摸索前进，其实都是在等。等待一个可以带来新的收入的广告模式。
9、网络巨头的想法是让更多的小网站成为他们的广告位，用给小网站流量、金钱的方法。巨头们最需要的是能在你家门上贴广告的一个约定。网民是小网站的草根，小网站是巨头们的草根，食物链就是这样构成的。
五 : 互联网广告价格便宜效果高 份额即将超户外广告
【eNet硅谷动力消息】本周一市场调研机构公布新的统计数据显示，今年在全球广告投资市场，互联网广告的市场份额将超过户外广告牌广告，很快将追上无线广播广告的投资。61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1