一 : 国际市场营销方案_喜力啤酒 2013
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二 : 国际市场营销案例题
国际市场营销学案例题
姓名：尤贺
2012-5-26
1、海尔进入全球市场的战略是什么？你如何评价其战略意义？
① 海尔的总体战略
海尔开拓国际市场采取的是“三位一体本土化”的战略，三分之一的产品内销，三分之一的产品国内生产，三分之一的产品海外生产海外销售。 海尔走向世界“三部曲”
第一步：按照“创牌”而不是“创汇”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”
第二步：按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”
第三步：按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发展战略，打“美誉度”
② 海尔实行“三位一体”发展战略，打通了国际的市场，不管在产品的质量，品牌的知名度上都得到了国内外的认可，尤其是在国外市场营销战略。同时也为中国企业做出了榜样，为中国企业打通国际市场起到了带领作用，值得国内企业学习。
2、海尔进入全球市场的战略对其他企业有何启示？其他企业能否采用与海尔相同的国际市场进入战略？
① 对于海尔来讲对其他企业的启示主要有三方面：一是质量，质量要达到国际标准。二是财务，财务的运行指标、运行规则应该和西方财务制度一致起来。三是营销，营销观念、营销网络应达到国际标准。
② 不能。中国企业在制定市场战略方面仍存在问题，在发达国家或地区生存是一件更困难的事情。中国制造商面临的最大问题在于缺乏必需的营销技巧必需的营销技巧，再传统营销战略中，其中心任务是市场渗透、市场扩张和市场份额的占有，对中国企业并不是关键，而提升自己的生存技能和学习能力，树立品牌才是主要目标。所以中国企业必须树立“全球学习”的观念，通过企业成长发展中的积累，对外部环境的适应调整过程中的不断创新、组织及其成员改变心智模式以及与不同文化背景的客户、供应商和中间商进行交易和合作，获得多元化的学习机会，把这些学习的新知识通过组织内的传递机制，被组织内其他部门借鉴、模仿，使之成为组织共同的知识和能力，最终提高中国企业的生存能力，形成自己的海外经营经验，获得竞争优势。
三 : 成都蓝光coco国际营销案例现场篇
四 : 国际市场营销案例题
国际市场营销学案例题
姓名：尤贺
2012-5-26
国际市场营销案例 国际市场营销案例题
1、海尔进入全球市场的战略是什么？你如何评价其战略意义？
① 海尔的总体战略
海尔开拓国际市场采取的是“三位一体本土化”的战略，三分之一的产品内销，三分之一的产品国内生产，三分之一的产品海外生产海外销售。(www.61k.com） 海尔走向世界“三部曲”
第一步：按照“创牌”而不是“创汇”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”
第二步：按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”
第三步：按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发展战略，打“美誉度”
② 海尔实行“三位一体”发展战略，打通了国际的市场，不管在产品的质量，品牌的知名度上都得到了国内外的认可，尤其是在国外市场营销战略。同时也为中国企业做出了榜样，为中国企业打通国际市场起到了带领作用，值得国内企业学习。
2、海尔进入全球市场的战略对其他企业有何启示？其他企业能否采用与海尔相同的国际市场进入战略？
① 对于海尔来讲对其他企业的启示主要有三方面：一是质量，质量要达到国际标准。二是财务，财务的运行指标、运行规则应该和西方财务制度一致起来。三是营销，营销观念、营销网络应达到国际标准。
② 不能。中国企业在制定市场战略方面仍存在问题，在发达国家或地区生存是一件更困难的事情。中国制造商面临的最大问题在于缺乏必需的营销技巧必需的营销技巧，再传统营销战略中，其中心任务是市场渗透、市场扩张和市场份额的占有，对中国企业并不是关键，而提升自己的生存技能和学习能力，树立品牌才是主要目标。所以中国企业必须树立“全球学习”的观念，通过企业成长发展中的积累，对外部环境的适应调整过程中的不断创新、组织及其成员改变心智模式以及与不同文化背景的客户、供应商和中间商进行交易和合作，获得多元化的学习机会，把这些学习的新知识通过组织内的传递机制，被组织内其他部门借鉴、模仿，使之成为组织共同的知识和能力，最终提高中国企业的生存能力，形成自己的海外经营经验，获得竞争优势。
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五 : 成都蓝光coco国际营销案例现场篇
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