一 : 闲谈“一亩三分地”

闲谈“一亩三分地”

突发奇想，想到“一亩三分地”来。

这“一亩三分地”的说法，仔细算来，还源远流长，大约是三皇五帝时的伏羲氏，他“重农桑，务耕田”，每年农历二月初二这天，“皇婚送饭，御驾亲耕”，自理“一亩三分地”，亲自躬耕。后来呢，黄帝、唐尧、夏禹等也纷纷效法先王。到周武王时，还把这个活动当作一项国策来实行，每到这天，都举行盛大的仪式，让文武百官都亲耕一亩三分地。这便是每年“龙头节”的来历。清朝时的皇帝，因为是北方少数民族，对农事不很熟悉，为了了解“农时”，熟悉“节令”，体现对农业生产的关注，每年便在中南海划出了一块土地，在这里“演试亲耕”，而这块地恰好是一亩三分地。后来，人们便推而广之，便称其个人利益或个人势力范围为“一亩三分地”。而现在，很多人则把“一亩三分地”当做是与自己工作及生活息息相关的事情。

这表明，这“一亩三分地”，纯属自己的地儿，是自留地，我有，你有，他也有，耕耘什么，如何耕耘，全在于自己；这“一亩三分地”，也是自己的责任地，需要自己“亲耕”，自己悉心料理，亲力亲为，一以贯之；这“一亩三分地”的结果是谁的？当然是自己的，“种瓜得瓜种豆得豆“，如果耕耘得好，可能会硕果满枝，相反，则可能是一片荒芜。

细想起来，每个人对自己的“一亩三分地”，还得认真对待，好好拿捏。至少于公，当“一是畏民，民情若水，载舟覆舟；二是畏天，天道有常，不能悖逆；三是畏史，史笔如刀，千秋功岁，尽录于史中。”“但得众生皆得饱，不辞羸病卧残阳”，此生足矣。至少于人，当善待，友爱，“予人玫瑰”，“授人以渔”，“尽人事看天意”，哪怕到头来自己两手空空，此生足矣。至少于己，失之泰然，得之淡然，把酒临风，宠辱皆忘，淡泊，宁静，无悔，无愧，过时不染一尘，去时了无牵挂，此生足矣。

这“一亩三分地”，说小也小，就只有巴掌那么大，说大也大，装着太阳和月亮。我们不必“修身齐家治国平天下”，我们只求自己的“一亩三分地”里，四季莺歌燕舞，瓜果飘香。( 文章阅读网：www.61k.com )

二 : 那一亩三分地

常有朋友与我说笑，你的那一亩三分地经营得咋样啦。哈！人人都有自己的“一亩三分地，”无论你是贫穷或富贵，料理好了自己的一亩三分地，也是一件十分惬意和幸福的事儿。你为她操心，施肥；你为她播种，洒水；看着自己侍弄的花儿草儿竞相开放得那么鲜艳，那么绚烂夺目，你笑了，你开怀的心满意足的笑了。生活竞就是如此美好、如此令人陶醉，你享受着生活带给你的一切美妙的点点滴滴的乐趣，爱人、儿女、天伦之乐，让你其乐陶陶，深醉其中，你真的不愿醒来……好了，欲想浏览人间百态，请君观看在那“一亩三分地”上发生的趣闻逸事吧。

（一）菜农之家庭

周田志，男，1968年生。高中毕业，现经营小本生意，说白了就是在市一农贸菜市场租一摊位卖时鲜蔬菜。

严冬芹，女，1966年生，系周田志之妻。俩人夫唱妇随，到也把个小生意打理得有条有序，有声有色。

还在周田志读高中时，他就立志毕业后回到田头地里去，努力做一个社会主义新农村的“新型”农民。“新型”农民应该是怎样的一个模式，这在他的心目中是有一本蓝图的。那就是应该改进和改善祖辈们尚还原始落后的耕作方法，耕作农具及简单朴拙的生产方式和生活方式。为了做好一个新时代的“新型”农民，他曾先后数次自费到江苏的［华西村］，河南的［南街村］，甚至还跑到遥远的山西［大赛村］去实地观摩，探讨取经。可现实是他的眼界是开阔了，思路是拓宽了，心胸是广大了，但真正做起来却是何等地艰难，何等地难以实施自己的理想。［华西村］也好，［南街村］也罢，那不是一个人的模式，那是一个整体的力量，是一个大集体的行为模式，是毛泽东时代国家树立的典范村。一个走的是社会主义国家的改革开放之路，另一个过的是超前实现了共产主义社会的人人平等，人人共享当地政府福利的美妙生活。理想归理想，现实归现实。生活往往就是如此这样爱捉弄人，让你欲笑无声；让你欲哭无泪；更让你“欲罢不能。”

过了一年又一年，田埂边的草儿枯了又青，青了又枯，农人们还是一如既往的劳作着，生活着。而周田志也不得不回归到平民草根的生活系统中，娶妻、结婚、生儿育女，如今他的一双儿女都已长大成人，小日子恰好过得舒舒服服，和和美美，常人该有的也都一应俱全。夫妇二人起早贪黑，互怜互惜，相亲相爱，自打结婚后到现在，廿十余年来俩口子从没红过脸、吵过嘴、斗过气，真的是像那电影黄梅戏［七仙女］上演的一样，你耕田来我织布，你挑水来我浇园，好不羡煞众仙七姐妹，难怪思春下凡来。( 文章阅读网：www.61k.com )

（二）公务员之家庭

郑大荣，男，现年42岁，楚水市得胜镇人，原供职于市农业局局长兼本镇副镇长职务，现任某开发区经理。

扬梅，女，现年38岁，现就职于本市一区人医工作，是一名称职的医生，口碑甚佳。

他们俩人经人撮合早在上世纪九十年代结婚成了家，生有一子，早就有房有车有票子，小家庭十二分的和美幸福，过着人称人羡的“神仙”日子。俩人恩恩爱爱，有着长者的相敬如宾，更有着后辈人的打情骂俏，这给日常的家庭生活佐料了无穷乐趣。有道是：“得意不可妄形，富贵不可骄奢。”我们的郑大荣局长大人正当年壮气盛，白天头顶着乌纱，夜间搂着娇妻，膝下围着爱子，出门开“名车”，回家住“豪宅”，日子过得洒脱舒坦，很是飘飘然起来……殊料有一天晚上被专区扫黄打非专案警察抓个现形，时与几个同僚们正吞云吐雾，快活逍遥在某市KTY皇家会所。你猜咋着，现场被警察搜查到了一些赌具和赌资，甚至还有那令人欲仙欲死的“粉红色食品”，随即连同“陪姐们”一起被请走……

值得一表赞颂的是副镇大人的爱妻，经受住了爱情的考验，忠贞不渝，不离不弃，将惟美至真的爱情演绎到极致，这才使得副镇大人在“困难面前不低头，委屈面前不弯腰，”使得自家的那一亩三分地经营有道，常红不衰。善者，好个副镇爱妻！

（三）私营业主之家庭

钱云发，男，1972年生，千垛镇昭阳村人，现是市某工业区一家私企总经理，实为董事长。

林秀英，女，1971年生，系钱董之妻，现独自经营一家不锈钢管材及铝材销售门市部，门面较大，生意红火。

还在1993年，小钱进了父亲的“厂子”做起了学徒工。他父亲的“厂子”在当时来说还只是个家庭式生产作坊，工人还不足10名。“厂子”也刚刚由原先的铝合金门窗生产制作转型为新生代的不锈钢管材门花的生产制造。这一转型举措，在当时小钱的父亲看来，只不过是摸着石头过河，试试走着瞧，未曾料到以后会发展得如何如何。

时光荏苒，日月如梭。短短几年过去了，小钱的父亲因为疾病，过早的撒手离开了人世，于是这一大摊子自然而然就落在了小钱的肩上。有道是凡成大志者必须具备三大要素：天时、地利、人和，又道凡成大事者也必须具备三大要素：场地、技术、资本。否则，你就是有再大的本领也奈何不了天意，天命不可违嘛。君若不信，试看2009年全球闹什么金融风暴，银行银根紧缩，迫使全国各地数百家生产不锈钢产品的企业相继停产或倒闭，甚而有的个企业主走了歧路，更有甚者寻了短见。

言归正传，自从钱云发接管了他父亲的厂子，生意一发顺畅，真是要风得风，要雨得雨，应了那句俗语说的“财运来了山也挡不住。”产品订单纷至沓来，厂子扩大了，由原先的小作坊发展到现在的几座高大的新厂房，工人由最初的几个增加到几十个再到现在的几百个之多，生意搞好了，效益上来了，钱云发已不是昔日当年那个为父亲打工的小钱了，而今早已是一个名符其实的实干家，企业家了，在本市企业工商界早已名声远扬，享有一定的社会声望。日前钱董厂生产的不锈钢门花产品已形成了系列门花品牌，型号达几百种之多，有银色品牌系列，更有镀钛金色品牌系列。

钱董之所以能够有今天的成就和辉煌，除了他自身的拚搏努力和强烈的事业担当心外，自然还是在于他修了个好女人，娶了个好老婆。如果撇开了这么优秀的贤内助，钱董又怎么可能会顺利走到今天这一步“天地”呢？！应该说钱董的老婆大人功不可没，多亏了他的贤内助老婆大人，多亏了她的理解、支持、扶助，十几年的风雨同舟，十几年的相濡以沫。这个中辛苦；这个中辛劳；这个中辛酸；限于本帖篇幅，这里就不再赘述了。

在那一亩三分地上，每年每天，每时每刻，都在上演着形形色色，千姿百态，光怪陆离的家庭生活故事。或幸福、或悲痛；或令人羡慕妒嫉、或令人潸然泪下。总之，侍弄好了自己的那“一亩三分地，”是一份责任；是一份义务；更是一份担当；一份人子之道德……

三 : 一亩三分地

这是一个最好的年代，这是一个最坏的年代。［www.61k.com］狄更斯在《双城记》里这样写到。

用这句话来形容2015年的跨境电商并不为过。

2015年对跨境电商人来说，好在政策层面的扶持和多平台的开放，向别人说自己是做跨境电商的，似乎一下子光鲜很多，而坏则在于，更多的卖家涌入，鱼龙混杂，竞争激烈，各项成本上升，利润稀薄，微利甚至亏损运营成了新常态，这从各个大小卖家的转型或业务拓展可以看出。

最近听到很多消息，某某大卖家亏本冲量谋求上市，某某大卖家横向拓展做多品类、跨行业、做线下等等，某某大卖家纵向延伸增加物流、仓储、ERP，等等等等，不一而足。

站在局外看，好不热闹，但往深处想，却不寒而栗。为什么疯狂拓展，无非是主业不行。大卖家具有成本优势、规模优势和运营优势尚且如此，小卖家又能好到哪里去？

和几个创业者一起吃饭，听到一句话，记忆犹深：所有公司的倒闭多是由于扩张，鲜有专注坚守某一行业精耕细作却死去的企业。

细细想来，的确如此。因为觉得自己现有的生意难做，所以拓展，去做别人口口相传容易的或者利润高的生意，结果却可能是，对于新行业不熟悉不熟练，不但没有赚到，反而需要用原有的利润去反哺新业务，本来尚可维持生计的利润被稀释殆尽，两掌不抵一拳，最终，休也。

由此看来，专注和坚守才是最难得的。Ebay是你的强项，就全身心的运营好Ebay，速卖通你有绝杀技，就倾心于速卖通平台，亚马逊你善于打造爆款，也不妨全力以赴无视其它。

别人赚了千万又何妨？风口变了又何妨？我就守着我的一亩三分地，春天用心播种，秋天必有收获。

在繁华的商业广场，世界各大公司总部云集，租金自然高不可言，却有一处面包房被众多豪门公司包围，显得极不相称，有记者觉得以面包房的盈利肯定不足以支付租金，于是前去采访，面包房主人是一位白发苍苍的老人，老人获悉记者来意，叫记者站在门口往两边望，老人说，我家世代以面包房为生，赚到钱了，如果正好这附近有铺面出售，我们就买下来，到现在，你目光所及能看到的铺面，都是我家买下后出租出去的。

空有逼格而不赚钱，对创业者来说，本就是大忌讳。

四 : OTA竞相布局线下门店 旅行社要如何守住那一亩三分地？

　　随着线上的获客成本愈发高企，OTA们纷纷选择“着陆”，将目光瞄准了线下门店。

　　

 

　　图片来源：视觉中国

　　随着线上的获客成本愈发高企，OTA们纷纷选择“着陆”，将目光瞄准了线下门店;基于多年积累的线上优势，进行线下门店的布子，加速线上与线下的融合，与此同时，向二三四线城市的客源市场做渗透。

　　传统旅行社的市场份额本身就在逐年被压缩，而如今线下门店的获客渠道，还要面临OTA们的激烈竞争;呼唤了多年的旅行社转型升级，却依然裹足不前。虽然跟团游依然在市场中占据着较大的比重，但是散客化的趋势越来越明显，自由行已经是大势所趋。

　　据携程旅游与国家旅游局直属研究机构中国旅游研究院联合发布的《2016 年中国出境旅游者大数据》分析，2016年全国旅行社组织的出境旅游人数预计超过5000万人次，以跟团旅游为主;在1.22亿人次出境游客中，占比达40%;出境自由行规模超过7000万人次，占六成。

　　在散客化的大势所趋下，旅客的需求越来越多样化与碎片化，传统旅行社原有的产品设计与供应链效率，已经难以适应;而长期以来，旅行社引以为傲的核心获客渠道——线下门店，却一直处于有店没有体验的状态，线下门店的体验迫切需要得到重新定义与革新。

　　线下门店的革新

　　从全球范围来看，旅行社的线下门店依然具有很大的价值，尤其是在线上流量被巨头垄断，线上获客成本昂贵的条件下，线下门店提供的销售服务能带来的效益更加突出——旅行社门店自然得到复兴，但如何重新定义线下门店，以此赢得这场游戏的胜利，成为各方思考的新课题。

　　目前，旅行社的门店并没有让客人有一种耳目一新的感觉，或者拥有特别的体验，更多的是延续其多年以来的传统。

　　随着消费升级，消费者越来越看重旅行社在服务方面的保障，提供高标准的服务，与旅行社的专业知识、资金实力以及经营理念密不可分。未来留下的线下门店，一定是在服务保障方面能够满足客人需求，而且服务保障也高于竞争对手的门店。

　　在我行集团总裁黄志文看来，线下门店的核心和目的是创建一种场景，建立人与人之间有温度的服务。在此场景中，让客户和旅游顾问之间进行有深度、有温度的沟通和交流，提供线上无法提供的服务及体验，最终促使产品和服务的成交。

　　像众信旅游、凯撒、中青旅等旅行社已经在加快对线下门店的升级改造，与此同时，门店的职能正在分化，不同的职能定位，对应的连锁店功能、形象、选址、人员安排等均有区别。

　　据环球旅讯了解，目前众信旅游线下门店也已经进入3.0时代，寄希望让进店客人拥有着宾至如归、轻松舒适的感受，店内采用客厅式开放设计，订制沙发及靠枕让客人充分放松，销售电脑也贴心的更改为360度旋转屏幕，能够让客人迅速了解产品。此外，店内会摆放鲜花，提供免费咖啡饮品，播放轻松悠扬的音乐，可以说是从全方位感官上给客人全新的感受。

　　中青旅遨游网CEO骆海菁向环球旅讯表示，就中青旅遨游网的门店创新发展而言，包括微店、社区店、俱乐部店、VR体验、合伙人制等，从门店功能到运营机制上都有了新的积累，取得了好的经验，为进一步的突破性发展打下基础。

　　在环球旅讯所发布的《OTA发力线下门店　传统旅行社：并不会“你死我活”》一文中，有介绍到，凯撒旅游的门店已升级到第四代的“凯撒到家”，定位于社区旅游综合服务平台，打通“最后一公里”的旅游服务。

　　其实，旅行社的线下门店不仅仅只是提供销售与服务的功能，也是向旅客展示品牌内涵的窗口;除了打造独特的服务体验之外，让自身的线下门店具备明晰的品牌辨识度，也变得同等重要。

　　众信旅游集团高级副总裁张磊向环球旅讯介绍，众信旅游在2016年开始启用全新的SI空间识别系统(Store Identity System，即专卖店形象识别系统)，顾客在此将从环境、管理、展示、和产品等方面对众信旅游品牌产生更加契合的心灵认同和一致性感知，从而建立众信旅游品牌的独特形象。

　　旅游业是一个低利润、高强度的行业，盈利的方向主要有两个：稳定客源的重复购买与优质的独家产品扩大利润占比。相比而言，后者难度更大，这需要对资源有极高的把控度。

　　近期，携程副总裁、携程国旅总经理王涌在接受媒体采访时表示，现有跟团游存在三大问题：第一，产品同质化、恶性价格竞争严重，低价购物团等普遍存在;第二，互联网平台百万级产品让人眼花缭乱，缺乏有效分级标准;第三，缺乏以专业精神和情怀设计的精品品牌。

　　他认为，很多旅行者之所以不爱跟团游，是因为市场上一些跟团游产品还停留在30年前的“温饱”时代，没有跟着消费者的需求而升级。

　　跟团游的产品急需跟随旅客的步伐，来一场“消费升级”。

　　在黄志文看来，跟团游不一定不好，经过改造与升级，也可以适应时代发展;自由行好，但不一定适合旅行社销售，即便做了也不一定能够赚钱。旅行社有自己的目标客群，要顺应的潮流，是自己的客群对于品质、自由、体验的要求越来越高，这是潮流的本质。顺应这一潮流，旅行社应该面向自己的客群不断升级产品和服务。

　　据了解，中青旅遨游网的“百变自由行”业务持续发展，尤其在海岛等领域处于领先优势;与此同时，以散客定制、私家定制、目的地业务为代表的新业态，在其业务版图中的比重快速提升。而众信旅游近年来也在不断调整产品模式，在2017年调整推广中心，频繁推出多元化的产品。

　　骆海菁认为，散客化趋势下，旅行社一方面要更开放，打开一些业务边界，与更多的合作伙伴创建满足多元化需求的服务生态;另一方面则是要“行散而神不散”，挖掘自己的优势资源，集中打造自身产品或服务的独特性，瞄准目标用户，围绕产品与核心用户群互动。

　　谈及旅行社应该如何应对来自于OTA们扑面而来的竞争压力时，黄志文与骆海菁均认为，旅行社应该扬长补短;关键是扬长，在自己的核心领域持续积累，以此建立更大的竞争壁垒。

　　扬长：旅行社更懂线下，要充分发挥自身在线下服务和客户互动关系方面的优势，不断优化创新，与客户建立更好的关系，让客户有更好的体验、更高的粘度。

　　避短：线上的销售与体验是旅行社短板，在业务选择上，少做及放弃适合于线上销售的品类及业务，避免与线上巨头的直接竞争。

　　补课：旅行社要加强后台IT系统和供应链的建设，通过“后台的系统和数据化管理+前台的有温度的服务”取得竞争优势。

　　目前整个行业正在向着高度集中、融合的方向发展，已经越来越难界定线上和线下、OTA和传统旅行社了，线上OTA向线下资源延伸，线下旅行社积极拥抱互联网及移动端。

　　在永行资本董事总经理余良兵看来，批发、零售、加盟、B2B、B2C、B2B2C、标准、定制等等，旅行社的业务模式多种多样，本质上是不存在孰好孰坏的区别，关键是掌控好资源、做好产品和服务、管理好投入产出，走出差异化的发展路径，保证业务发展是有价值和高效率的。

　　9月13日，来“2017环球旅讯峰会”现场，与众信旅游集团董事长冯滨、我行集团总裁黄志文、中青旅遨游CEO骆海菁和华远国旅集团董事长兼CEO郭东杰共同探讨“旅行社变局”。

本文标题：一亩三分地-闲谈“一亩三分地”
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