一 : 姚明葡萄酒一瓶激起千层浪

姚明葡萄酒 一瓶激起千层浪给美国加州葡萄酒对华出口带来新机会

　　近几年，美国葡萄酒出口中国市场一直保持稳定增长，据中国海关总署的统计，2011年1-10月份，中国进口美国葡萄酒总量达到1.14万千升（包括散装酒），同比增长了43.86%，进口金额0.42亿美元，同比增长了58.96%，从数据来看，美国葡萄酒对华出口增长强劲，但对于自感品质不输法国葡萄酒的美国酒商来说，这个数字显然不能满足他们的期望。

　　2010年，法国以47%的市场份额稳居中国进口葡萄酒市场首位，新世界的澳大利亚以16%的份额排到第二，美国则以6.4%的份额排名第六，还不及意大利、西班牙和智利。美国酒商对中国消费者偏爱法国葡萄酒一直感到很无奈，因为在他们眼里，美国葡萄酒品质一向不俗，有的品质甚至超过法国波尔多出产的葡萄酒，只因名气不如法国酒而受到冷落，多多少少都会心有不甘。

　　此次姚明推出的个人品牌葡萄酒，选自美国著名产区纳帕山谷，这无疑是为美国葡萄酒做了一次免费的重量级宣传，美国酒商真是可以偷着乐了，姚明葡萄酒的推出，让中国的普通大众也知道了美国纳帕产区，知道了美国葡萄酒的品质，知道了中国人的偶像姚明也喜欢喝葡萄酒。姚明葡萄酒上市短短几天的宣传可比得上美国酒商做上千场品酒会的效果，这不得不感叹名人效应的推动力。业内人士分析，随着姚明葡萄酒在中国的上市和一系列推广活动的进行，美国葡萄酒也会随着受益，知名度将大大提升，可能会直接带动明年美国葡萄酒对华的出口量。

　　给进口葡萄酒推广带来新理念

　　在姚明宣布进军葡萄酒市场后，随之公布了他的合作伙伴——全球知名酒商保乐力加，这一消息让更多的人看到了姚明高明的营销手段。显然，姚明收购纳帕酒庄不是为了自己喝酒方便，更不是为了好玩，而是作为一项投资运作，这也为姚明葡萄酒的市场推广定下了准确的方向。据媒体报道，与保乐力加合作是姚家族葡萄酒先提出的，看中的是他们稳定的销售渠道和品牌知名度，而保乐力加对于这样合作，自然也是满心欢喜。

　　国内消费市场，品牌集中度一向很高，消费者对国产品牌的消费依赖令许多进口商不知所措，这也是许多进口葡萄酒品牌迟迟打不开市场的原因，相对于张裕、王朝、长城等国产品牌，进口葡萄酒一直存在品牌推广的难题。而姚明葡萄酒的推出也许会改变这种局面，毕竟“姚明”是家喻户晓，妇孺皆知的名人。今后，也许大家在喝酒时说一句“老板，开一瓶姚明”“我们把姚明干了吧”这样的话语将不是笑话。

　　拉菲在中国市场的风行，充分印证了中国人消费上的“跟风心理”。姚明葡萄酒的推出也许会引发更多人的追捧，首批上市5000箱限量版“YaoMing”纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒，市场指导价1775元，虽价格不菲，却令许多人趋之若鹜。第二批葡萄酒“Yao FamilyReserve”将于今年晚些时候上市，数量仅为500箱，定价将高达5000至10000元人民币。据了解，这未曾上市葡萄酒，姚明的许多粉丝已开始了订购计划。

　　给葡萄酒投资带来新的热潮

　　姚明推出葡萄酒品牌的消息仅一星期时间，媒体就爆出电影名星赵薇购得法国葡萄酒名庄，将近几年葡萄酒投资热再一次推向高潮，引起行业内的广泛热议。根据伦敦国际红酒交易所的数据来看，2010年波尔多精品葡萄酒投资收益涨幅高达57%，远远超过黄金、原油和股票等热门投资品种，如此高的收益让葡萄酒成为了投资的1大热门。而明星及名人的涉及，无疑提高了葡萄酒投资的可信度，对新资本的进入起到了推波助澜的作用。

　　其实，涉及葡萄酒产业，姚明并不是名人圈中第一人，早在今年6月网易当家人丁磊便在宁波保税区成立了自己的酒庄，专门销售法国原装进口红葡萄酒，价格从几千到几万不等，总部设在宁波，而在温州、上海、广州都有经销场所，并宣称明年会在中国主要城市布点。丁磊所代理的品牌还成为刚刚闭幕的2011中国食品博览会指定用酒，看样子丁磊对自己品牌的推广还是比较传统。

　　对名人涉及葡萄酒领域，酒类营销专家朱玉增则认为，仅仅靠明星效应卖酒，并不见得是1个长期的依靠。因为目前各类资本密集进入进口葡萄酒行业，虽然外来资本能解决上游的问题，却无法解决下游问题，渠道建设十分困难，未来两三年将集中爆发因渠道引发的各种问题，当前一些企业对这点认识不够。

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二 : 姚明葡萄酒业公司已成立

姚明葡萄酒业公司已成立

作者：sunshine 时间：02-01 来源：河南亦锐营销策划有限公司 间隔退役几个月后，中国体育界内的英雄人物姚明在2011年的尾端再次成为国人议论的话题。(www.61k.com）在邻近年底的11月份，姚明公布由他创建的姚家族葡萄酒酒业公司正式成立。姚明进行贸易投资已经不是第一次了，他的投资遍及餐饮、无线音乐、体育等多个领域，但如今进军红酒工业，并推出以个人名字命名的红酒产品，却仍引起议论纷纷。这一新投资远景看好仍是命途堪忧，明星的品牌影响力是否真的有那么大？或者进一步延伸来说，明星个人品牌毕竟在何种前提才能成功？

首先要了解红酒工业的总体情况。姚明为何选择红酒行业，红酒市场有何特殊性？跟着西风东渐及糊口品质的晋升，中国人对红酒的需求是与日俱增，据来自国家统计局的数据显示，2011年1月至7月，我国葡萄酒行业实现收入197．30亿元，同比增长26．92％，实现利润总额25．77亿元，同比增长36．13％。葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期，利润空间大，而因为国人对洋酒的普遍追捧心里，对于入口红酒来说，利润会更高。换而言之，站在行业和战略角度，进军市场远景好，利润高的红酒市场不失为当下一个准确的投资。

其次，我们要了解红酒这一产品与姚明的品牌形象和所拥资源是否有匹配度。红酒代表健康，高端，国际化，这与姚明的自身形象有一定的吻合度，同时高档红酒也是具有珍藏价值的产品。刘杰克老师以为，在中国红酒市场，商务、团购占据主流销售额，依赖明星的糊口圈和社交圈，可以匡助到红酒的关系型营销。同时，姚明的家乡上海是个巨大的红酒消费市场，凭借姚明在家乡的人气和着名度，可认为其品牌的红酒打开市场提供便利前提。而姚明在此又拥有自己的球队，有人脉，有经验，利用篮球场地或球队为自己品牌的红酒做广告，宣传用度本钱低廉，用较少的广告花费就可以引爆市场的作用。之外，姚明这个名字对良多国人来说都有着巨大的影响力，他已成为中国的一面旗帜，即使不是篮球迷，也会有部门公家愿意珍藏这样一瓶带有姚明标签的红酒，就犹如兴趣珍藏纪念币或纪念章一样。由此我们可以看出“姚明”的品牌效应与其红酒投资相得益彰。 最后，“姚明”红酒是否已有完备的市场计划也是评价姚明进军红酒市场决定的枢纽题目。与其他商家借助大型发布会推出最新产品不同，姚明通过一个慈

姚明葡萄酒 姚明葡萄酒业公司已成立

善筹款晚宴，将“姚明”酒作为拍卖品的方式，让自己的红酒第一次亮相，吸引了社会各界的关注。[www.61k.com)

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三 : 起底姚明葡萄酒：质疑与掌声

昨日，姚明带着姚明牌葡萄酒在重庆举办品酒会的事情引发了广泛的关注与报道，报道的除了葡萄酒行业媒体，更多的还是各大网站的体育版面。［www.61k.com)业内人士纷纷表示，明星与葡萄酒的组合，将更快速的推动葡萄酒在中国消费者中的传播。

资料显示，姚明葡萄酒第一次现身是在2011年的11月27日，在“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”上，姚明拿出自己的姚明葡萄酒进行现场拍卖，并一举斩获15万元的拍卖价，如此惊艳的亮相也吹响了姚明进军葡萄酒的号角。随后，姚家族葡萄酒公司宣布成立。并举办了多场的品鉴会，场场爆满。

姚明葡萄酒的火爆入市，也遭遇了诸多负面质疑的声音，从其葡萄酒本身来看不存在任何问题，酒庄在美国纳帕谷，纳帕谷葡萄酒的品质、口碑在国内都有着较高的美誉度，酒标上赫然的姚明英文名字Yao Ming，使酒标足够的简洁有力。负面声音来自于价格，3800元一瓶，尽管宣传中强调是限量产品，但如此高的价格以及市场定位仍然争议不断。

知名的葡萄酒讲师朱利安就直言在品尝过姚明牌葡萄酒后，觉得性价比太低。营销专家陈历清也曾表示，姚明葡萄酒到底为谁而生，显然是深深喜爱姚明的人，即姚明的偶像和粉丝。由此，其品牌烙印就决定了是一个大众的品牌，需要面向大众，塑造流行，以偶像般的美丽吸引构建粉丝圈，这是一个爆发式增长的前提。然而3800元的价格显然离大众消费太遥远。

还有人直接戏称：“如果没有姚明陪着喝，这个价格实在贵啊！”

在接下来的2012年以及2013年，姚明在国内较少直接宣传他的葡萄酒，尽管他没在葡萄酒圈活动，但葡萄酒圈依然不断有他的“传闻”，而这两年的动态内容似乎都是在向消费者证明姚明牌葡萄酒的品质能与纳帕的一线酒庄比肩，2012年在世界品醇大会上获得银质奖章；两款2009年份的酒获得《葡萄酒爱好者》的高分，分别为97分和95分。2010年份更是获得帕克以及《葡萄酒倡导者》给出的高分及评价。

帕克甚至还针对市场上的质疑声音为姚明葡萄酒“打气”，他说：“我有关注到市场上很多人对于用名人名字的葡萄酒的品质持怀疑态度，认为这些酒必定是平庸的，但姚明的佳酿不是这样。他的酒的确代表了非常高的水准，两款赤霞珠表现非常优秀，而这款家族珍藏完全可以与纳帕谷的其他任何高水准酒并驾齐驱。”

从2014年姚明葡萄酒在国内的宣传步伐来看，仍然张弛有度，今年6月中旬，姚明葡萄酒参加了第三届亚太区美食美酒节，12月的这次品酒会则是由姚明亲自站台。自然为今年的姚明葡萄酒留下了火爆的注脚。

一位不愿透露姓名的业内人士分析，由于姚明牌葡萄酒产量有限，又销售至多个国家，另外有保乐力加这样的大公司进行经销，销量应该不成问题，姚明亲自参加活动，是为了保证姚明牌葡萄酒在行业中的曝光量，毕竟姚明葡萄酒最大的卖点还是姚明这个品牌。

来源：葡萄酒商务网作者：karen

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四 : 姚明葡萄酒登陆天猫

   10月9日，赵薇的梦拢酒庄旗舰店才在天猫登陆，今天突然传来消息，姚明葡萄酒天猫旗舰店又上线了，明星葡萄酒扎推落户天猫，直击普通消费者，作为葡萄酒的业内人士，真是看着都觉得醉了。

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   姚明的酒庄位于加州的纳帕谷，此前推出的酒款，均有着较高的价格，如去年在重庆签名发售的一款1.5升装的姚明葡萄酒，产量只有1200瓶，价格也高达3800元一瓶，姚明也清楚这样的酒款放在天猫上是不合适的，所以从姚明的天猫店铺来看，他主推的是一款名叫“Gold Peak金峰”的葡萄酒，不过这款酒并不是来自他的纳帕酒庄，而是来自纳帕以东的lodi产区。Lodi产区是加州较早的葡萄酒产区，也是以家族酒庄为主，有些酒庄已经传承达到四、五代人。

   姚明为此次天猫开店也做了足够的准备，店铺显示，金峰葡萄酒将参加天猫的双十一活动，而从10月13号可以开始预订，两瓶金峰葡萄酒的价格是398元，表示的原价是两瓶598元，预订只需要40元，而且届时40元可抵用60元，而且预售期间还赠送价值78元的定制酒刀，预售也仅有2500套，这一系列的推动，足够引爆粉丝的购买热情。

   有意思的是，姚明也拍摄一个近两分钟的视频，他讲到：“2008年，我在加州纳帕谷建立了姚明葡萄酒公司，这几年间，酒庄推出了两款葡萄酒，纳帕谷赤霞珠和纳帕勋章，产品上市后这几年时间，我很高兴看到我们的酒获得国际酒评家及市场的好评。经常有人问我，你什么时候爱上的葡萄酒？那应该是在美国生活期间吧，我爱上了加州的阳光，和那里的人们对葡萄酒、美食和美酒认真的态度。今天，要向朋友们介绍的是一款最新的葡萄酒--金峰，这是一款来自美国加州最悠久历史的产区之一洛迪产区的干红葡萄酒，洛迪产区位于纳帕产区东面的中央山谷，金峰葡萄酒是我们团队首席酿酒师汤姆的最新力作，带有丰富的樱桃、黑莓和香草味，口感柔和，这是一款迷人的葡萄酒，对我来说，葡萄酒就像体育一样，代表了一种健康、快乐的生活态度，通过葡萄酒，我更加深刻的体会到了平衡这个字眼的重要性，一款好的葡萄酒，首先一定是平衡的，果味与酸度，结构感和复杂度之间的平衡，生活也是一样，有时需要我们全力去拼搏，有时我们也需要去阳光下慢慢的品一杯酒，西方有句话，life is too short to drink wine，人生太短所以要喝好酒，我想这不仅仅是对待酒的态度，也是对待身边一切人和事的态度，每一瓶酒都是非常好的载体，当他被打开的时候，都将留下一段美好的回忆。”

   姚明在接受采访时称，每一个进入葡萄酒行业的明星都是因为喜爱才进入的，因为作为明星，有挺多可以赚钱的方式，选择葡萄酒，都是因为热爱葡萄酒。不过笔者认为，众多明星加入葡萄酒行业，能够首先点燃粉丝对于葡萄酒的热情，而这也是大众葡萄酒消费的力量之一，点燃大众消费者的激情，对于中国葡萄酒市场能带来非常正面的推动作用。

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