一 : 跟谁学陈向东：做成一番事情需具六个要素

　　10月25日，创业邦公开课第二期之在线教育在北京繁星戏剧村举办，跟谁学创始人董事长兼CEO陈向东、弘成教育集团董事长兼101远程教育网总经理黄波做了主题分享，一起作业网创始人肖盾、极客学院创始人靳岩和爱学堂教育科技创始人汪建宏围坐讨论了在线教育早期如何开拓市场、积累用户等大家关心的问题;除了干货分享外，现场热身操环节更是让全场high翻，热力十足。

　　在公开课上，陈向东给与会人员上了一堂主题为《在线教育的鼠标+水泥模式》的课。以下为其演讲内容的干货提炼：

　　真正做成一番事情的时候有六个要素是必不可少的，第一个要素是模式，第二个要素是战略，第三个要素是团队，第四个要素是你的文化，第五个要素是你的奖惩体系，第六个要素是执行。

　　1. 模式。换句话说就是，你解决了用户什么样的痛点。当你真正解决别人一个痛点的时候，可能这件事别人说就可能会成立;反之，可能这件事本身也就不成立。而把这个痛点找到了，某种意义上说就是你的商业模式。

　　我在新东方的时候就思考一个话题就是，谁有一天会颠覆新东方，或者说谁有一天会颠覆新东方里面的某些业务，我们突然看到一个场景就是一对一的培训市场，我们结构的营销费用占到了20%多，而管理费用加上房租占到了20%多，而老师可能拿走了30%多。我们就想，能不能把20%的营销成本放掉，能不能把20%的房租成本降低，老师拿到更多，这种可能性存在不存在?

　　第二个场景的痛点是，每家机构都会说自己有哪些系统，但是哪些是最好的呢，消费者就蒙掉了。于是根据这样一个痛点，我经过思考想到，能不能创办这样一个平台性的公司呢?把所有的产品逻辑聚焦在老师身上。

　　2. 战略。所谓的战略就是，你如何做成这件事情，换句话说就是，你通过什么样的方式构建什么样的门槛，而最终做成这件事情。我们都知道什么叫做破坏性创新，无外乎三个定义，一个就是把高收费变成低收费，第二个把低收费变成不收费，第三个把不容易得到的变成容易得到的。因此我们想我们战略的时候，当然有很多内涵，但是我想其实我们每一个人在思考的时候说，就是你怎么样通过差异化的模式、差异化的竞争，而最终使得你的门槛是构建在那的。

　　3.团队。换句话说你决定和谁来做这件事。这某种意义上说，决定着你和什么样的人度过你人生当中非常重要的一个阶段，也决定着你和什么样的人共建人生伟大的友谊，也决定着拟人生未来的厚度到底在什么样的地方不断的去做到。

　　4.企业文化。有一句大白话，说“一流的企业做精神，二流的企业做文化，三流的企业做标准，四流的企业做技术，五流的企业卖产品。我今天想讲的是说，一流的企业卖精神、卖粉丝、卖一个号召力、卖一个符号;二流的企业，卖一个能解决痛点的、标准化的产品;三流公司卖的是，能够被别人复制的、门槛更低的产品。

　　5. 个奖惩体系、激励体系。我想是如果说有人来做，大家如何来做都确定之后，一旦想我怎么能够让这些人他们都能够卖命的做，换句话说，让这些人他们做的时候，换句话说如何构建一种体系让你们团队里面的每个人，他的加班是自愿的，他晚上熬夜是自发的，这不仅是我的事，这也是你的事。

　　6.执行。换句话说，你怎么样能够让那么多的人一块给你干，同时让更多的人协同起来一块干这件事，我觉得这个执行又变得无比重要。所以我特别喜欢一句话，叫做一个绝好的创想如果没有执行价值20美金，一个绝好的创想加上卓越执行价值2000万美金。

　　陈向东给创业者的一些建议：

　　1. 第一个建议，我想如果想走在创业的路上，某种意义上讲，最大的是你的勇气，最大的是你要面对你的内心，最大的是你要说服你身边的亲朋好友。再重要的是，你足够强大，不在乎外界对你的评论。这是我想说的。

　　2.第二个建议，当在创业的路上，你需要的是很多时候静下心来，需要的是要更多的时间和精力来聚焦于你的产品，来集中于我们的重点。

　　3.第三个建议，不要太在乎自己的得失，你既然创业了，你就是在赌，叫小赌小赢、大赌大赢、不赌不赢。当然换句话说，赌也是一门艺术，赌更是人生当中非常重要的一段旅程，人活着不就是要过的精彩嘛，而精彩不就是惊天动地嘛，惊不了别人的天、动不了别人的地，但是惊动自己。

二 : 携程摊上大事了，做一个大站必须得防黑客

携程数据库事件网上有各种说法。( www.61k.com ］有说是数据库数据和备份数据被物理删除的。也有说是各个节点的业务代码被删除
现在重新在部署。也有说是误操作，导致业务不可用。尽管众说纷芸，做为一个技术人员，我们还是需要透过现象看本质。

网站崩溃的表象

我们先观察一下ctrip这次问题的表现。从我观察视角来看，在下午2点左右，携程PC版的首页上的酒店、机票这两个最核心的应用还是无法使用的，而且个人用户也是无法登录的，同时携程手机端的酒店、机票无法使用，以及个人订单是无法查询的。

数据库整体被攻击的可能性极大

从这些信息来判断，应该不是业务流程上线中出BUG，或者上线流程过程有些误操作。为什么这么讲，我们要进行粗略分析。对于用户的角度来讲，好像携程的首页是只有一个，好像携程只有首页这么一个，各个业务的入口是统一的，但是从程序以及项目管理的角度来看，单单只是从携程的首页来看，至少有14以上个业务部门以及项目，而且这些项目之间关联耦合度不大，平时上线肯定也是独立上线的，如果一个项目挂了，短暂不可用又很快恢复了，那还可以理解，毕竟谁上线没有回滚过。但是大面积绝大部分业务都不可用，必然不是正常的上线流程中出问题。基本上我们可以判断，携程内部系统肯定是受到大规模的攻击，大部分的业务节点受到严重的攻击或者数据库受到严重的攻击，至于是内部员工或者是黑客那就不好说了。

我们再来分析下是不是业务节点受攻击，从表象来看，业务节点或者负载均衡应该是被攻击了，不然不会点击酒店和机票搜索都会跳出Http/1.1 Service
Unavailable，而应该会出现搜索迟迟不出结果，但是网页大部分的界面还是可以展现的。如果仅仅是业务节点受攻击，比如：所有的业务节点上的部署的代码、程序被删除了，或者是关机了，受到这种攻击恢复的手法还是可以非常迅猛的，毕竟机器还在，携程做为一个十几年的老牌公司，上线部署流程应该是建设的比较完善的，可以在比较短的时间内进行恢复。

我们再看是不是某个数据库挂了，从前面我们也讲到，携程的业务多，项目多，这些项目与业务线是不太可能使用同一台数据库的物理机的，携程的数据库机器数量肯定是比较庞大的，而且我相信携程的数据库肯定是做好高可用的，同时日常备份是定期进行的。如果只是个别数据库挂了，恢复起来的时间是非常快的。但是从这次攻击的事件来看，数据库整体被攻击的可能性非常大。

可能摊上大事了

如果这是一次黑客攻击，那黑客对携程内部的系统了解程度那是相当的深，而且渗透、潜伏的时间非常长。如果这是一次非常恶意的攻击，而且黑客对携程苦大仇深，想一击致命的话，数据库就会是核心攻击目标。业务节点丢点程序代码不会紧，最多就像人走在大街上衣服被抢光了而已，虽然丢人，但是还是可以很快再搞几件衣服回来穿上就是了，要是数据库被删除，而且不仅仅是逻辑删除，而且是物理删除，同时把所有备份也进行非常彻底的物理删除的话，那基本上心脏中枪，没得救了，不过好在这种情况出现的可能性不大。如果黑客把数据库所在的主、从机器上的数据全部进行逻辑删除，同时运行类似于dd的命令进行数据覆盖，那么主、从机器上的数据是没法救的。

从网上的新闻来看，上午11点09服务就不可用了，我们做一个最坏情况的猜测：黑客应该是攻击了大部分的数据，同时估计也备份到存储上的数据也给删除了。所以到现在，携程的服务还没有恢复。

那么现在的问题关键点来了：携程是用什么方式进行数据库的备份的(如果没有日常备份，那整个携程就可悲剧了)。如果采用内部私有云存储的方式进行备份，那么此事还有的救。虽然黑客有可能把这些数据从云存储的应用端删除，但是服务端这些数据可能还存在。数据是否可以恢复要取决于私有云存储的架构。携程从公开的报道来看，内部私有云用的是openstack，那么很有可能是使用swift的存储，除非黑客也是非常熟悉swift的架构，把swift上的三个备份的机器找到，进行物理删除。否则，数据还是有可能恢复的。如果到备份到存储一体机，我相信数据还是有可能找的回来的。简而言之：如果有正常的备份，我相信数据还是可以恢复，如果没有做数据库日志的实时备份的话，最多丢个一备份周期的数据(一般是一天)。

上面讲的都是针对性的攻击，但是最坏的情况是：黑客掌握了携程大部分机器的root权限,同时进行无差别的毁灭性的攻击的话(业务节点、数据库节点、存储节点)，那后果反正我是不敢想了。

三 : 婚前必须要有8个共识：婚姻的含义

婚姻的基础是爱情，但这并不意味着仅凭一腔热情就能获得长久婚姻。婚前男女双方应该对一些重要问题开诚布公地进行交谈，最好达成共识，这样才能让婚姻生活更加幸福、长久。以下是婚姻专家建议的几个必谈话题。

婚姻的含义。美国心理疗法医生缇娜博士表示，如果不能深刻认识到婚姻对彼此意味着什么，那么两人很可能会重复过去的错误，难以获得健康良好的婚姻关系。

如何同对方家人相处。婚姻并不是和某个人牵手那么简单，它意味着要成为对方家庭的一员。因此，一定要就如何同对方家人相处谈深谈透，如探望长辈的频率，以及你希望伴侣的家人多大程度上介入两人的婚姻世界。

如何庆祝节日。许多人在婚前忽略了这一话题，然而婚恋专家表示，如果未能事先充分沟通，在过节回家、庆祝生日等方面的分歧会导致婚姻出现严重矛盾。

性生活。婚姻和家庭生活专家迈耶斯是《重拾爱情确保婚姻关系“不出轨”》一书的作者，他说要尽早谈论性生活。“如果在性方面两人不平衡，那么在欲望、冒险性以及性刺激方面的差异肯定会凸现出来。”迈耶斯建议，男女双方在婚前一定要考虑好双方需要多少性接触(在没法过性生活的日子怎么办)，如何保持联系感和亲近感，需要怎么做才能勾起对方欲望等。

育儿方法。男女在婚前常常会谈论要不要孩子，而很少去深入探讨如何为人父母、如何养育孩子。其实，两人更应该对以下话题展开谈论，如有孩子后谁做“立规矩”的人，谁每晚爬起来换尿布，以及两人是否能接受带孩子时生活方式被彻底打乱等。

职业规划。两人要就婚后双方的职业规划进行谈论，如谁的职业、工作更为重要，或者两人工作同样重要都不能放弃。如果两人都继续求学以提升职业前景，那么两人应谈论是不是要努力争取更好的机会，以及要就一方突然失业两人如何应对进行交谈。

理财问题。尽管男女婚前可能已经生活在一起，钱也一起花，但是结婚意味着法律意义上两人在财产上连为一体。婚前要对婚后如何处理金钱方面的问题进行深入讨论，比如，是不是要开设共同的银行账户，买大件时如何筹钱支付(如首次购房、旅游度假)，两人在存钱和花销方面的计划是怎样的……

健康问题。迈耶斯说，许多人在婚前不会谈论或透露病史，因为他们害怕这样会导致婚姻泡汤。不过，为了今后婚姻生活的幸福，要开诚布公地谈论各自家族的病史。

本文标题：成大事需要的10个必须手段-跟谁学陈向东：做成一番事情需具六个要素
本文地址： http://www.61k.com/1151403.html