一 : 美霍姆斯《普通法

外国人不需要中国人，中国人也不需要外国人，在这一点上，我任何时候都是和义和团站在起的。义和团是爱国者。他们爱自己的国家胜过爱别的民族的国家。我祝愿他们成功。义和团主张把我们赶出他们的国家。我也是义和团。因为我也主张把他们赶出我们国家。 马克吐温

法包含着一个民族经历多少世纪发展的故事，因而不能将它仅仅当作好象一本数学教科书里的定理公式来研究。为了知道法是什么，我们必须了解它的过去以及未来趋势。 【美】霍姆斯《普通法》

父亲子女兄弟姊妹等称谓，并不是简单的荣誉称号，而是一种负有完全确定的异常郑重的相互义务的称呼，这些义务的总和便构成这些民族的社会制度的实质部分。 【德】恩格斯

他（罗曼罗兰）通过无形的音乐，说明人类伟大的东西不属于一个时代一个民族，它像一束神圣的火炬，超越时代的界线，从一个大师手里传到另一个大师手里而永远光芒四射，除非人类停止呼能吸，它才会熄灭。 茨威格

另一方面，如果不让心灵成为自己的先知，不让它经过一个孤独的检验的自我恢复的过程，便让它接受别的心灵找到的真理，那么，无论那真理多么光辉，它也会造成致命的伤害。天才若对别人的天才影响过度便足以永远成为天才的大敌，我的说法每个民族的文学都可以作证。英国的诗剧家已经跟着莎士比亚亦步亦趋两百多年了。 爱默生

民族国家的创造，绝不是毅力单薄的民族主义联合会所能济事的，只有具备钢铁般坚决意志的单独运动，才能打倒其他一切运动而获得最後胜利。 希特勒

去征服剥削掠夺乃至消灭劣等民族，乃是我无可推卸的职责与特权。 希特勒

如果我的民族在这场实验中失败了，我将不会为之哭泣，是他们自找了这样的结局。 希特勒

二 : 汤姆霍普金斯

汤姆·霍普金

汤姆·霍普金————世界推销之王 台湾推销大师陈安之多次提起过。[www.61k.com]

出版过多种书和磁带，帮助人走向成功。 其中《世界推销之王汤姆·霍普金斯论超级推销术》中包括： 1、 如何下定决心成为销售冠军 2、 如何实现任何的目标和梦想 3、 如何过有意义，有价值的生活 4、 如何摆脱过去的阴影和心理障碍 5、 如何使自己达到巅峰状态 6、 如何克服拖延，缺乏行动力的习惯 7、 如何避免情绪低潮 8、 如何立刻自我操练，迈向成功 9、 达成目标的六个关键 10、 时间管理的八大秘诀 11、 如何开发自己的销售潜力 12、 超越竞争对手的推销技巧 13、 如何培养强而有力的说服和沟通技巧 14、 如何开发3A级准顾客 15、 持续开发3A级准客户的秘诀 16、 战无不胜的电话行销策略 17、 第一次见面应该如何做 18、 如何掌握顾客的关键需求 19、 世界一流的产品简报解说技巧 20、 如何解除客户的反对意见 21、 世界上最伟大的成交法则 22、 如何每天都成交 23、 成交、成交，如何成交更多顾客 24、 如何立刻提升业绩，创造财富 世界第一名推销训练大师-成交一个商业帝国----汤姆.霍普金斯

汤姆霍普金斯的书 汤姆霍普金斯

汤姆.霍普金斯是世界第一的销售大师，被誉为 "世界销售之神"，公认的世界销售冠军缔造者。(www.61k.com)美国报章媒体更称其为销售界的传奇冠军，也是吉尼斯世界纪录房地产销售量最高记录的保持者。27岁时已晋身百万富翁之列，身为国际培训集团的董事长，被誉为 "世界第一销售教练" 的他，向全世界那些希望获得最大成功的梦想者传授销售技巧和分享自己毕生的成功经验。目前全球各类销售培训90%以上都源自他的销售系统!

汤姆.霍普金斯同时也是世界500强企业长期销售系统和管理的培训顾问，曾与美国前总统布什，英国首相撒切尔夫人等同台演说。

汤姆.霍普金斯(Tom Hopkings)的销售培训触角遍及世界各地，7月8日您可通过高清晰度多媒体看到他与中国学员分享如何迈向世界销售顶峰。直接、简洁的特色将带给中国学员系统化、具体化、实用化、可操作性的销售策略及技巧，现场互动性强，并充满实际案例，一定是身为企业管理人士和立志成为顶尖销售者的您不可或缺的学习历程。

你将会学到:

1.如何消除销售中的恐惧，迈出成功道路上的第一步

2.如何解除销售过程中顾客的反对意见

3.如何约见客户

4.如何与与客户建立信任关系

5.如何更准确的抓住客户心理而有针对性的解说产品6.如何运用提问式销售

7.如何在交易中谈笑风生、充满自信 8.如何能更有效的管理时间 9.如何下定决心成为销售冠军； 10.如何实现任何的目标和梦想； 11.如何过有意义，有价值的生活； 12.如何摆脱过去的阴影和心理障碍； 13.如何使自己达到巅峰状态； 14.如何克服拖延，缺乏行动力的习惯； 15.如何避免情绪低潮； 16.如何立刻自我操练，迈向成功； 17.达成目标的六个关键； 18.第一次见面应该如何做； 19.如何立即掌握顾客的关键需求； 20.如何培养强而有力的说服和沟通技巧 21.战无不胜的电话行销策略； 22.世界一流的产品简报解说技巧； 23.如何解除客户的反对意见； 24.世界上最伟大的成交法则；

汤姆霍普金斯的书 汤姆霍普金斯

25.如何巧妙获得客户的推荐

26.如何从工作中得到乐趣并保持热情

三 : 汤姆霍普金斯 名言集(38条)

1.全球90%的销售培训课程都出自于我的销售训练系统

2.世界推销之王 ，我很想念你们中国！

3. 销售作为一种能力，绝不是天生的，而是后天培养的一种能力。(www.61k.com)

4. 我从来不把失败看成失败，而是把它当成一次学习的机会，我需要。扭转的一个负面反馈，培养幽默感的机会，磨练技巧，改进表现的机会，一个必玩的游戏。

5. 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

6. 【整合营销的精髓】1、客户：不是卖产品，而是分析消费者想购买的产品；2、成本：不是通过成本定价，而是了解消费者愿意为满足需求想付出成本；3、便利：不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者方便的购买方式；4、通：暂不考虑怎样做促销活动，而是考虑怎样实现与消费者的良好沟通。

7. "老"客户越多越好，"招牌"客户越多越好。1、客户需要有效管理，才能衍生新的价值；2、客户不是越多越好，而是越准确越好。3、做好客户关系，可以提升60%的业绩；4、80%的业绩来自老客户。

8. 【偶像决定人生丶朋友决定命运】①和勤奋的人在一起，你不会懒惰；②和积极的人在一起，你不会消沉；③与智者同行，你会不同凡响；④与高人为伍，你能登上巅峰。现实生活中，你和谁在一起很重要，甚至能改变你的成长轨迹。

9. 成功的次数和我失败并继续尝试的次数是成正比的。

10. "我在广告界的主要工作是应付危机，没有人会在风平浪静时找我，几乎每个客户都在他渐入佳境时离我而去。

霍普金斯缄言

11.广告撰文员忘了他们是推销员，而干起演员的行当，他们不重视销售成果，却追求掌声。

12.一个好的产品，它最好的推销员就是它自己，如果没有样品让顾客试用，仅靠书面或口头宣传，要想卖出东西，真比爬山还累。

13.在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道怎样激发淳朴人的热情的人。

14.我从没有看到哪个精致的表现手法能以超额销售来补偿他的支出。精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会睛顾客提高警惕。

15.广告主诉求老生常谈或者大而无当，都会像鹅掌划水一样，稍过会儿就了然无痕。

16.天才的表现需要依靠对艰苦工作的承受，一个广告人如果不能卧薪尝胆的苦读信息，他永远都不会有什么进步，广告业不是懒人呆的地方。

17.创造出正确的个性是一个极为出色的成就，个性化是一种必要，模仿是一种耻辱。

18.做广告很像打仗，只是没有你死我活。如果你愿意，也可以说像在下棋。我们得经常去攻城掠地，去争夺别人的生意。

19.广告看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它。可真正内行的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。

20. “你是你自己最大的资产。把你的时间、精力和金钱投入到培养、培训和鼓励你最大的资产上”。

21. 在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

22. 赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。

23. 谦虚固然不错，但未来你有多大成就，要看你如何面对今日的成功。

24. 无论何时，只要你面临逆境，就应该迅速行动起来，应该集中精力看清现实，找出方法渡过难关，而不是一味哀叹倒霉。

25. 没有需求的地方，就没有购买的行为”。只有发现，唤起，甚至创造客户对产品和服务

汤姆霍普金斯 汤姆霍普金斯 名言集(38条)

的需要，才能实现一次成功的销售。［www.61k.com]

26. 房产经纪业是努力工作收入最高的行业，轻松工作收入最低的行业。

27. 事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，这样才能少走弯路

28. 可以在任何地方，销售任何产品给任何人

29. 客户不购买的五个理由：缺乏安全感、犹豫不决、拖延、钱的问题、从未被要求。

30. 效仿冠军行为习惯：1、准时 2、关注细节 3、调适及平衡 4、责任及问责 5、热爱服务他人 6、终身学习销售 7、做你最惧怕的事

31. 成功的秘诀就一个，简单的事情坚持做。

32. 成交的5个理由：1、想要 2、有需求 3、社会地位 4安全感 5、满足内心需求

33. 事实上，当你听到“市场”这个词后，希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义

34. 销售，是一个充满情感的行业。

35. 作为一名推销员，你的工具是你的嘴巴，充满信心的去使用它。

36. 推销是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,才能为工作神魂颠倒,你脑海中只有一个念头:自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。

37. 马上行动！马上行动！！马上行动！！！ 我要一遍一遍地重复这句话，直到它成为习惯和行为本能。 当我早上一睁开眼睛就要说这句话：马上行动！免得“再多睡一会儿嘛”占据我的脑海。

38. 销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人。

本文标题：汤姆霍普金斯-美霍姆斯《普通法
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