一 : 从业务推广经验到网站推广方式小结

　　今天签了一个比较大的单子，一个上千人的企业，分几批进行拓展训练。签单回来之后，忽然想坐下来总结一下自己这几年的一些经验。

　　毕业之后，刚到郑州，漂了几个月，终于找到了第一份工作，是一个做真人CS训练的公司，公司新成立，分成几个小组带我们。但是由于没有经验，我进入公司的头两个月，居然没有跑成一个单子，也幸亏是一个新公司，并没有让我扫地出门。

　　那时候很郁闷，于是给公司里比较有经验的业务员递了两盒中华，请教经验，连着几天中午，吃过饭我们在公司门口抽烟的时候，前辈才断断续续给我讲了些至今仍让我受益匪浅的经验。

　　一是给客户打电话的技巧，这个其实多翻翻营销类书籍就可以学到。我就不占用篇幅了。二是打破传统，除了电话营销之外，要利用现在人们每天都接触的网络进行营销，如果可以把握住，那么这里面的市场可是巨大的。于是我开始研究如何在网上推广，刚开始不停地给QQ好友发广告，加到群里面发广告，后来大家都烦我了，还没效果，就连自己也快崩溃了。

　　不得已，只好再次想前辈请教，对方这才吐口：多到本地的论坛上转转，拓展拓展人脉。回来后，我急忙到百度上搜索本地的论坛，当时比较大的论坛无非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等几个论坛，这个叫ooing的据说比商都网还早，于是从此一有空就泡在这些论坛上。

　　有了在QQ群里面被大家拒绝的经验。刚开始，我并没有直接发广告，就是不停地参与大家的话题，自己也制造一些话题，混个脸熟。知道大家都知道我了，才开始向大家介绍我的工作。刚开始，大家出于都认识的情面，接受了我的邀请，参加了一次免费体验。由于组织得当，第一次活动很成功，大家在一起玩得很愉快。回来之后，大家还把照片分享给其他坛友看，这样，知道我的人就更多了。朋友之间口口相传，我的业务逐渐有了起色。

　　但是这些大网站毕竟难混，没过多久，就有许多其他同行也在论坛开展相同的业务，因为比我更有经验，他们甚至后来者居上，我的业务又开始下降了，现在想想，当时真的很愁啊!

　　可是就在这时，我发现在原来我没有重视的一个郑州论坛(www.zhengzhou001.com)上面，联系我做活动的朋友却在增多，原来这个论坛虽然没有其他几个论坛大，但是同时竞争力也小了许多， 并且由于我长期在这个论坛上发帖，得到了论坛管理层的重视，论坛给我专门开设了一个相关的版块让我当版主，毕竟一方面给论坛增长了人气，另一方面也增加了我的业务，是一个双赢的事情。也只有在小一点的论坛才这样支持我，太大的论坛才不会理我呢。这样一来，我不仅人缘更广了，并且组织活动也更加权威了，事业终于一点一点开始进步。

　　去年一年，我经常上的这个郑州论坛终于成为了本地区数一数二的网站,作为一个老会员我也得到了前所未有的尊重，每个月获得的单子开始飞速增长，经常登上公司业务龙虎榜的榜首。后来我甚至不用再去论坛，光是现在积累的人脉关系，就可以给我带来数不尽的客户了。

　　前几个月，偶尔再次上这个论坛，发现论坛变了一个样，看了其他版主的帖子，才知道原来因为树大招风，论坛被攻击，丢失了宝贵的数据，现在正在从头再来，着这个伴随着我事业发展、人生发展的论坛遭到这样的重创，我忽然也有一丝伤感。虽然现在工作很忙，但是我还是经常到这个论坛上灌灌水。刚刚到来的七夕和即将到来的国庆节，我看到论坛上都在做各种鼓励活动，现在正是论坛最需要支持的时候，朋友们如果这个时候入住论坛，相信日后一定会成为论坛的元老级人物。那样的话，无论是做什么业务，相信都会如鱼得水的。呵呵。

　　马上下班了，所以写的有些简略，有时间会再写一些我的经历给大家,也希望可以交到更多的朋友，谢谢大家花费时间看完我的文章!

二 : 门户通专访站长江礼坤：畅谈网站推广经验

　　本次采访的是http://www.tui18.com/的站长江礼坤，也是互联网中知名营销博客。　　

 

　　站长江礼坤

　　站长介绍：江礼坤，网名大锅饭，推一把创始人。曾担任爱好者网站编辑、主编，现供职于计算机世界旗下友答网，负责市场推广及商务合作。

　　采访人：一滴水

　　被采访人：江礼坤

　　一滴水：江礼坤作为知名营销博客在网站推广方面有一些丰富的经验。下面让我们一起来认识一下他。先跟门户通的站长朋友打个招呼吧!

　　江礼坤：门户通的站长朋友们大家好!

　　一滴水：聊一下您的推一把网站吧!这个网站建设有多久了?

　　江礼坤：2008年11月17上线的。

　　一滴水：这么短的时间能把网站运营起来，真的很了不起，您的推一把网站基本上天天去看，也学到了很多推广方面的经验，跟大家介绍下您是如何想到做这个网站的?

　　江礼坤：很早前就做过网站，也有成功的，也有失败的。但具体经历就不讲了。但是这期间我总结了两条经验：

　　第一呢，对于个人站长来说，想做一个比较有前途的站，需要选一个比较空白的领域，竞争小的领域。就目前来看，俺认为地方类网站和行业类网站是非常适合的。

　　第二，所选的领域，应该是自己非常熟悉的，能玩得转的。 要不然您做出来的东西，很容易脱离用户，用户不认可，就谈不上发展。

　　综合以上两点，再结合我自己的喜好和职业，推广类的站是最好的选择了。

　　当然，这只是一个简单的思路，其实期间是经过了很长的思考时间的,同时也做了一些简单的调研。

　　一滴水：恩，能看的出来。这个网站的确很有特色。您研究网站推广有多久了?能跟大家分享一下推广方面的经验吗?

　　江礼坤：以前做个站，也多少涉及到这方面的东西，但是没有认真学习和研究过。

　　江礼坤：真正接触还是2008年，由于职业的转换，从做内容转到了市场，这才开始真正的接触这个领域。

　　江礼坤：其实经验真谈不上，因为实在没做出过什么值得能拿得出手的东西。

　　一滴水：您太谦虚了。

　　江礼坤：简单的说吧，推广的方法就这么多，网上的文章一堆一堆的，最重要的还是结合自己的实际情况，找出一条适合自身的路。

　　江礼坤：适合的才是最好的，要善于利用所有可以利用的资源。

　　一滴水：恩，是的。能不能跟大家讲一下推广网站需要注意的一些事项。

　　江礼坤：推广本身没有什么特别值得注意的，只要省钱，能出效果，就做。如果实在说要值得注意的话，那就是先看看网站本身有没有可值得推的东西。再深一点说，网站的主题定位、用户定位明确不明确，内容有没有特色，符合不符合用户需求。网站有没有粘性等。

　　如果答案是否的话，那基本上推了也是白推。

　　江礼坤：如果一个网站非常有特色，有粘性，那不用您推，自然发展或许也会非常好。

　　江礼坤：比如说开心网就是一个例子，当然，是一个很极端，很个别的例子。

　　一滴水： 恩，开心网的确是很特别的。他们的病毒式营销不是一般的网站能够效仿的。

　　江礼坤：人脉吧，其实开心网最早是从媒体圈开始流传开的。再具体一点，是从新浪。

　　因为开心网的创始人，是新浪的管理层，在新浪也干了许多年，充分利用新浪的人脉。

　　一滴水：原来是这样的!呵呵，对啊 病毒式营销没有人脉没有载体真的很难传播

　　江礼坤：除了这点，开心网的切入点好，充分利用了自身的资源。比如说他要是从90后开始做，那可能就没有这么好的效果了。所以结合自身的情况，充分利用一切可以利用的资源，还是非常重要的。

　　一滴水：恩，是的。

　　江礼坤：其实对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键，还是前面说的，先把网站的基础打好，再想推广，这样才能事半功倍。

　　江礼坤：如果说没有资源，那内容就是最大的推广。像我最早做的一个教育的站当时不懂推广，不懂SEO，什么也不懂，但我每天只想一件事，用户想要什么内容。怎么能帮他们解决问题，然后围绕这个，每天研究用户，然后增加相应的内容。三个多月吧，IP也到了5000，排名达到了八万。

　　一滴水：三个多月吧，IP到5000，排名达到八万。效果真的很不错。

　　江礼坤：可能很多人说这IP不高，但是有一点，我这网站是讲家庭教育的，没有娱乐性的内容，对于大部分人来说，应该说是很枯燥的站。我的用户全是非常良性的用户，而且当时在那个领域，也绝对是第一的，当时报纸报道过，电视台还找过我合作，甚至SOHU的家长频道，还每天到我们哪儿转载内容。

　　一滴水：是的，网站推广最重要还要把用户体验做好。内容始终是王道。

　　江礼坤： 还有就是做服务。服务上来了，不用推广，靠用户自然沉淀，成长也是非常快的。

　　一滴水： 是的。长远的运营一个站，服务是必不可少的。

　　一滴水： 谢谢您今天跟站长们分享如此宝贵的经验，也非常感谢能做客门户通站长访谈。谢谢!

　　江礼坤：感谢门户通的支持与帮助，推一把(www.tui18.com)，推广人必上的网站!

三 : 我常用的网站推广方法和经验分享

　　作为站长，除非你建站的目的只是为了记录生活，仅仅只是把它当成是“QQ空间”的升级版而存在，如若不是，那么网站的流量一定会是你最关心的话题之一，且先不去讨论有流量能不能收益，就说当我们看到更新的文章有人阅读时，心里多多少少都会宽慰些许，至少自己的付出有“回报”。

　　

 

　　可能大家都有留意到了，目前群伟伟博客并没有什么权重，但依旧每天都有几百ip的流量，很多站长朋友都在问我是怎么做到的，这里我就给大家分享下我常用的网站推广方法和经验，希望能帮助到大家。

　　一、投稿：

　　这是目前我博客流量的最主要来源，我所写的文章不管写得如何我都会去各网站投稿，也没去想过会不会通过只要写了都去投，虽然投稿的过程是挺累人的，但是这种方法带来的效果却杠杠的。由于我的博客针对的用户群是站长和自媒体，所以会去一些站长类的网站投稿，以及各个独立博客也是我的投稿对象，另外，我也会把文章发在我的各个自媒体平台中。如果你要投最好是针对你的用户群发布到相关网站上为好。

　　二、互访互评：

　　互访互评是很多新站长都在用的方法，我也很看好这种方法，对于新站来说，没排名、没流量，文笔差也就只有转载所以也没机会去投稿，那么互访互评就成了最直接最有效的引流方法了，但这个很累人，如果你能坚持，流量也是很可观的。这里也和大家分享下我的经验：

　　1、有目的性的互访：

　　我自己的目标是，得到站长的回访，然后希望也能得到对方的访客也来访。

　　2、留住用户：

　　光是引来流量是不够的，关键得能把用户留住才行，怎么做?就只有分享干货咯。

　　三、评论引流

　　这个有别于互访互评，但也方式相同，就不再过多介绍，这里就只说两点：

　　1、去大流量的网站评。

　　2、去相关性的网站评。

　　四、QQ群交流：

　　记住，这里说的是交流，不是引流，但交流的目的便是引流，，很多人都是加群后丢个网址，但这么做的后果往往是没效果不说还会被踢，所以我的方法是，先进群，然后交流，每天群里露露面，混个脸熟，当群友有相关需求时，我给解答顺便发个相关链接上去，这样不仅不会被踢，还能得到“点赞”，何乐不为?

　　五、坚持更文

　　以上四个是我目前一直在用的引流方法，但如上说到的光是引来流量是不够的，关键得能把用户留住才行，要把用户留住就只有坚持更新对用户有价值的文章了，这里也提醒大家，不要担心自己文笔差写不了原创，这点其实不是问题，我之前就说到了，原创只是基础，不是关键，重要的是文章价值，只要用户喜欢的文章就是好文章，不论原创与否。

　　编后语：这是一个酒香也怕巷子深的年代，可能大家都会想着，只要好好做站，好好更文，就能获得个不错的排名，也许这样的想法是对的，但这样就太被动了，且具有太多的不确定性，可能昨天排名好好的，今天就没了，所以，做站不能太依赖seo，而我，更喜欢“主动出击”。

　　另外再说下，很多朋友都喜欢动不动就问有没有什么秘诀或捷径，在这里我可以肯定的告诉你，没有!如果有，那一定是坚持!再坚持!

　　来源：群伟伟博客 原文网址： 欢迎分享本文，转载请注明出处。

四 : 站长分享：四年推广经验教你玩转网站推广（下）

　　

　　上文写了《站长分享：四年推广经验教你玩转网站推广》的上半部分，今天分享下半部分，希望我这几年的推广经验对站长和网络推广人员有所帮助。OK，废话不多说，接着往下写。

　　11、微博推广法

　　现在玩微博的人越来越多，所以用微博去推广自己的产品和站点效果会非常不错，去新浪、搜狐、QQ、网易等知名的微博平台去注册账号，然后发布公司和产品信息。需要注意的是微博也是有权重的，需要去养。

　　12、签名档推广法

　　把你的聊天工具以及你在论坛注册的账号署上自己的签名，签名可以用公司网址也可以一句话来介绍公司的核心卖点，譬如：A5站长网：网络创业必看的网站，这样的话大家看到你的签名，知道你是干什么的。

　　13、名片、宣传页推广法

　　一般企业都会印刷公司产品的宣传页和给自己的员工印刷名片，在宣传页和名片上加上自己公司网址。

　　14、交换友情链接推广法

　　这应该是各类网站推广方法中最原始的了，但是存在的即是合理的，殊不知有多少知名的网站都是从交换友情链接开始的。

　　15、单向链接到其它网站

　　可能大家都知道链接的重要性，所以有时候惜链如金，不愿意给别的网站做链接，其实这么做并不好，当你的网站还没成为权威网站的时候，那就成为枢纽网站吧，给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

　　16、发布任务推广法

　　现在很多网站都能发布任务，在这些网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种传播方式。

　　17、发布招聘或者兼职推广法

　　在招聘网或者兼职网发布信息，招聘信息写的诱惑一点不仅能够吸引申请的人，而且能够吸引大批旁观者。

　　18、程序推广法

　　自己建程序或者开发模版，免费供别人使用，程序带上自己的版权信息和网址，目前流行的zblog、wordpress博客程序，如果能为其开发一款好的模版供别人下载使用，能给你网站权重带来惊人的效果。

　　19、口碑推广法

　　这个要求你的网站内容或者产品质量足够好，确实能为客户解决问题，他会不自觉的去为你推广。

　　20、电子邮件推广法

　　同样这个要求也比较高，首先要求你的产品足够好，其次要求你的文章写的足够吸引人。

　　来源：592雨站，A5首发，原文地址：http://www.592yu.com，转载请注明链接出处。

本文标题：网站推广经验-从业务推广经验到网站推广方式小结
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