一 : 微商发朋友圈提高转化率的方法！

　　微商，最重要，最常用的是朋友圈文案和互动沟通，今天主要谈朋友圈。

　　很多做刚开始做微商的朋友不知道该如何去宣传自己的朋友圈，有图片却不知道该怎么编辑内容，有的时候发一条朋友圈很多人回应点赞，但是有的时候同类型的内容却无人问津?

　　

　　多和朋友间互动，才能让自己的朋友圈活跃起来， 你关注了粉丝，粉丝感受到了也自然会关注你。下面华京网来简单地谈一下认识自己的粉丝，再去经营自己的朋友圈，如何迎合粉丝的口味，又不失真我本色。

　　我们在经营朋友圈有三点需要思考：

　　第一点：

　　别人为什么要关注你的朋友圈?

　　是否想了解你的生活，是否有别人关心的事业，是否有她在乎的生活状态?

　　第二点：

　　你的朋友圈有什么值得别人关注的地方?

　　你给别人传递了什么?有积极生活的态度?还是有十足的文艺范?还是幽默风趣的性格?

　　你能把你的能力充份展示在朋友圈了吗?比如，你带领大家赚钱的能力，比如你做事业的决心，比如你拼博的状态，比如你热情似火的生活状态 。

　　第三点：

　　我们每天刷几条朋友圈，我们要表达的是什么呢?

　　每发一条圈，要想想你要表达什么?把这个表达的主题写好，根据主题再编辑文字。是想表达你爱生活?表达你多愁善感?表达你有责任心?表达你生意红火?表达你家庭幸福?等等......

　　其实把上面这三点想清了，那我们就知道朋友圈应该发什么呢?

　　1. 发自己使用的感受：

　　把它的好处和你对她的喜欢程度或使用情况写进你的圈子;

　　2. 偶尔来一个硬性的广告描述：

　　硬广告，一是太书面化，二是没有感情，一般人不喜欢看。就如你自己，看说明书，是不是一看到说明书就晕，我们发圈发硬广告是一样的!所以一周发一次或二次就够了;

　　3. 晒意向代理咨询截图：

　　当你有了咨询，那就你截图晒出来了;晒出来的目的是让人家知道你的产品这么受关注; 晒出来的同时，要写一段主题，发自内心去写;抵制复制! 自己的内心，自己的语气，熟悉你的人能懂;

　　4. 晒意向代理聊天成交打款截图;

　　5. 晒代理补货聊天截图;

　　6. 晒团队强大的聊天截图;

　　7. 晒团队线下活动照片;

　　8. 晒自己开课和分享干货截图;

　　9. 晒产品功效反馈截图;

　　10. 晒忙碌的照片(越忙碌越赚钱，刺激别人也和你一起赚钱);

　　11. 发货用视频最直观(视频造假性不高，所以信任度更高);

　　12. 炫富，炫小资生活;(有钱，才能引起共鸣;炫小资，人家对你更有吸引力);

　　13. 自己的生活小片段，一定是积极的，高大上的;

　　14. 旅游出游适当的都带上自己的产品(要让人家看到你的爱不释手);

　　15. 和朋友圈的一个互动，提出一个大家都感兴趣的问题，引起共鸣

　　(增加感情);

　　那与产品无关的内容，我们应该如何去朋友圈分享呢?

　　1、分享智慧

　　工作，生活，微商经营的过程中都会有一些感悟，经验，这些都是亲身经历过的，最有价值的东西，用文字把她描述出来; 分享给朋友，供他们借签;也许这些感悟刚好是可以引起他人共鸣的，更会加深别人对你的印象;

　　2、分享社会热点与乐趣

　　如果你的好友每天都能从你的朋友圈捕捉到一些新奇，流行话题或事件时，他会更加关注你，因为你的朋友圈会给她带来新鲜感，给她带来乐趣和快乐;

　　3、分享个人生活

　　把生活中与家人一起的幸福时光分享到朋友圈，让大家从你的真实生活中了解到你。如果你有自已保持家庭幸福的小技巧，不妨也分享出来，让大家看到你是有血有肉有感情的，从而拉近彼此的距离;

　　4、发发咨询求助

　　生活中遇到自己无法解决的问题，这个时候可以发发求助，一是增加互动，二是增加彼此信任感;

　　5、要发些好玩的东西，也就是说好玩的内容，一般是幽默搞笑的内容在;

　　6、可以发一些链接，就是情感测试(有时候这个人无聊，会去测试玩一玩，找找生活乐趣)

　　7、发些励志向上的名言名句啊!每天去发一些有深度有内 涵并且有格调的。而且是大多数的人呢，都没有听过的名言名句，那当然是最好啦!可以提升你的格调。和你的素养无形当中呢?可以提升你在别人心中的高度，让人对你呢，有一些瞬间的崇拜啊!不过那些耳熟常见的名人名言名句就不要发了，因为那样的只会降低你的水平。

　　8、分享你的生活感悟，自己真实的感悟!你对生活、对当下的感情、对人生对生活的一种感悟，而这些文字的话呢。要是你自己写或者借鉴也可以，但是呢一定不要去复制。因为自己写的东西，才能够把你自己的真实情感表露出来，这样写出来的文字才是最容易引起共鸣的。

　　9、要晒你的生活状态，让大家去了解你在平时的状态是怎么样?让大家去了解你这个人是怎么样的?最好是积极向上的，要让别人能够通过你这个内容，感受到你的生活格调的一种状态。最好是高雅的文艺的清晰的有品位的也可以是土豪的。

　　10、千万不要发低端粗俗的东西。这样会让人觉得你是很不靠谱的人。

　　华京网对发朋友圈时间段的把控6点建议：(作为微商小白要注意把握好的时间段)

　　1、早上7点-9点：你可以发励志文字，或偶尔来一个笑话;早间笑话也别出一格励志文字最好配一张自己高大上的相片，或者其它美图。

　　2、上午11点-12点;发发与产品无关的内容，如第二项中选择;如当天新闻趣事，发发笑话等;

　　3、中午12点-下午1点半：可以发咨询截图， 与产品有关的内容;

　　4、下午5点-7点，发货，收款等;

　　5、晚上8点-10点，发与产品相关的，如招新代理啦，缺货啦，代理又来催货啦等;

　　6､睡前发一条;睡前发一条感悟，趣事，抒下情环等;

　　整个朋友圈的状态要激情四射的，正能量满满的，高大上并且生活丰富多彩的!尽可能的原创!打造属于自己的个性朋友圈!

　　文/华京网(http://www.guhuajing.com)干货微信公众号：gingzi72,笔者微信号：jingpingcn

二 : 80后研究生休学1年做微商吐心声：创业不能指望热情与朋友圈

　　继朋友圈各种卖面膜、化妆品之后，TechWeb发现，枸杞、苹果、蜂蜜等农产品也越来越多地出现在朋友圈中了。不同的是，人们对农村特产并不像面膜那样反感。越来越多的人将农村作为微商未来的宝地，网上也不时爆出做农村微商发家致富的“神话”。

　　80后女孩桔子是北京科技大学在读研究生专门休学一年，回老家四川资阳农村做微商。不过，她并没有像传说中的那样成为“暴发户”。桔子带着几分失落的语气向TechWeb讲述了她的创业经历。

　　

 

　　休学回农村做微商 一年只赚了1万块

　　正如她的名字一样，桔子家有一片几十亩的桔园，产各种橙子和丑桔，这片果园就是她创业开始的地方。

　　

 

　　2015年初，桔子在学校参加了一个创业实践营，对创业有了了解之后，就休学回家开始做微商，开了微店“贝壳果果”，让舅舅和妈妈负责采收橙子，自己包揽运营和宣传。

　　1989年出生的桔子向TechWeb坦言，回到农村源于对乡村农业的热爱。之前是一直想当医生的，但学医只能治病，不能从根本上带领大家发家致富，所以考大学时就想着一定要学经济，等到了人生的某个时候回去建设家乡，没想到这一步来得比较早。

　　不过，经营微店一年之后，桔子告诉TechWeb，“现在自己太弱了，没有那么大能力改变什么。”

　　桔子说，这一年基本就是靠着年前的一个月活的，这一个月主要卖橙子，其他月份基本上没有产品。除去包装和运费，年前一个月的纯利只卖了1万块钱。最难熬的时候采摘了那么多水果，没有人下订单，也没有经销商来买，水果卖不出去烂在那里不知道怎么办。

　　这也让她意识到，只做微商是不够的，还要线上线下相结合。要有自己的品牌和包装，也要与线下的批发商和超市合作，最好是建立固定的线下合作关系。

　　桔子介绍称，跟经销商的合作有两种，一是他们帮你卖，你给他们一个盈利点，这样他们就不会承担风险;二是经销商自己过来采购，前提是产品和包装要好。

　　事实上，微商销售的量只是果园很小的一部分，绝大部分还是卖给了经销商。“自己的能力还不足以消耗掉这个量”桔子坦言。在朋友圈做宣传，大部分还是自己圈子里的人买，因为有果园实景，同学的支持，以及自己认识的一些在农业上志同道合的朋友帮忙推广，销路和渠道才慢慢打开。

　　“其实只靠我圈子里的人是上不去量的，主要还是靠陌生人，现在我的微店中，很多客户我都不认识，也是看了他们的评价才知道的。”对此，桔子颇为欣慰。

　　爸妈不理解：从城市回农村做农业让人笑话

　　在桔子的创业规划中，做微商卖橙子只是一个小分支，她想做的是包地搞生态农业，主要包括产品改造、林下养殖和旅游观光三块。要把品牌做起来，吸引人流，有人流进来，当地老百姓就可以搞一些副业，带来增收。目前，策划书还没有做出来，投资商还在谈。桔子称，此前也有投资商看过，但考虑到成本的原因最终没有达成合作。

　　更让桔子苦恼的是，她的创业计划也没有得到父母的支持。“他们不想让我回农村，觉得已经在北京上了那么多年学，回来做农业挺可惜的，让别人笑话。”桔子无奈表示，“当初休学时骗爸妈说回成都找工作，他们都没有反对，但发现我做微商的时候就不高兴了，觉得不出去工作，整天在家混日子。”

　　尽管如此，桔子还是相信，如果能拿到投资，就可以得到爸妈的支持。“做农业的风险其实很大，因为回收周期特别长，他们也不愿意让我承担这么大的风险。”

　　现在大的框架已经有了，但是没有投资，很多东西做不起来，只能小打小闹的做些事情。

　　近期，桔子打算装扮一下果园，在果园主干道种上花，然后带朋友过来玩，搞一个骑行路线和徒步路线(当地离成都大概两小时车程)，“一点点让外面的人了解我们，现在已经买了一些种子。”

　　当梦想照进现实：创业不能只凭一腔热血

　　桔子承认，这一年的创业谈不上成功，甚至称不上创业。“一开始也是一腔热血，光脚的不怕穿鞋的就着手干了，结果不尽如人意。”她建议创业者，如果资本不是很大的话，做微商还要量力而行。

　　但同时，她也笑到，“自己完全独立去做一件事，真的学到很多东西。”比如如何做好产品的一条龙服务，谁负责选果、谁采收，用什么快递，如何包装，后期服务如何管理，如果水果坏了，对客户如何赔偿，宣传怎么做等。因为前期在包装上栽了跟头，桔子现在在完善包装。

　　“下一代年轻人做农业会比我们上一代做得好一些”，桔子告诉TechWeb，“创业这一年也接触到很多创客，他们在大城市呆了十几二十年，又回到农村开始做农业，大部分是做农场，承包一片山，上百亩上万亩，因为有资本运作，就容易很多。自从褚橙火了之后，农业也开始火了。”

　　今年6月份，桔子研究生毕业，考虑到父母的原因，她选择先在成都工作。周末和业余时间管理果园，主要还是经营微店。“现在在看招聘信息，因为前期忙着果园的事情，发现已经错过了一大波就业信息。”桔子沮丧表示。

　　她向TechWeb坦承，其实回去做农业挺孤独的，农村年轻人很少(大都出去打工了)，读过书的也比较少，能聊到一起去的更是寥寥无几。在外上学的年轻人不适合马上回去呆在农村，挑战太大，挺艰难的。在成都一边工作，一边经营微店，未必不可行。

　　桔子把回到城市工作称为“曲线救国”，她说这辈子一定要做一件自己喜欢的事情，哪怕是先工作几年，最后也要自己出来做事情。

三 : 专访皇室安伯创始人：朋友圈微商或消失 品牌化微商走向正规

    大家好，欢迎来到A5访谈室!本期我们请到的嘉宾是皇室安伯珠宝(http://www.fashionamber.com/)微商创始人兼运营总监古华京，有着超过10年的网络营销行业从业经。现在主要负责微商运营，所以今天就让我们与古总一起探讨下微商的发展! 

古华京

　　A5佩佩：您好，欢迎来到A5访谈室!给我们大家打声招呼介绍下自己吧!

　　古华京：大家好，很高兴来到A5访谈室!我是皇室安伯珠宝微商创始人兼运营总监古华京，负责皇室安伯珠宝PC电商与微商运营。本人从2005年开始从事网络营销策划，从事PC端电商运营事业。长期致力于网站策划运营、网络营销推广、SEM/SEO，电子商务，品牌战略等方面的研究与实践工作。有超过10年的网络营销行业从业经验。

　　A5佩佩：不知道古总最近都在忙些什么?给我们大家分享下吧!

　　古华京：最近一直在忙从2015年3月分上线的皇室安伯珠宝移动电商微商运营与制定，微商分销招商策略。公司战略目标是做到琥珀珠宝细分领域第一的移动电商平台，和做到琥珀珠宝领域价格的标准化制定者，通过多重渠道的推广与整合，让轻奢饰品价格变得大众化，让更多的消费者也能消费的起。

　　A5佩佩：皇室安伯是一个怎样的平台，可能还有些朋友不是很了解，还请古总介绍下?

　　古华京：皇室安伯是一家创建于2014年的国内首家时尚琥珀珠宝网络交易平台，并作为皇室安伯(Fashionamber)珠宝官方购买平台，为您提供琥珀类珠宝首饰专业的PC与移动导购服务平台。Fashionamber 品牌由Jack和Ulrica夫妇2009年创建于欧洲波兰，2014年进入中国，并授权给深圳皇室安伯珠宝有限公司进行Fashionamber品牌在中国的设计、分销与品牌运营。产品走的是国际化与中国民族特色相结合的创意路线。团队理念是“品质生活、时尚琥珀”，皇室一族本着“让琥珀珠宝 fashion起来!”的宗旨，从面市第一天就在国内各大市场掀起了一股股琥珀珠宝的时尚之风。

　　A5佩佩：前面古总也有说道最近一直在忙于微商运营这一块，我们都知道现在微商是火得一塌糊涂，俨然一片红海，那么现在做微商这一块还有机会吗?

　　古华京：很多朋友也问过我这个同样的问题，我个人认为目前做微商还是有大机会的。下面我给大家说下为什么有大机会：

　　第一点：通过朋友圈的微商1年炒作后，让广大的消费者逐渐对微商销售产品建立了信任感。

　　第二点：通过微商的1年发展，从微小个人朋友圈微商逐渐转变为企业正规化、品牌化微商。

　　第三点：通过微商发展进程，逐渐从杂乱商品微商转变成平台化微商。

　　第四点：通过智能手机的普及，消费者的消费习惯也逐渐从PC端消费转变到移动端消费，未来用户消费习惯肯定与移动端为主。

　　A5佩佩：所以现在咱们皇室安伯是主打移动端?

　　古华京：是的，皇室安伯从开制定战略目标的时候就决定了公司主要发展方向是主打移动电商。但是公司是用PC电商与移动电商双运营模式，公司制定了PC互联为辅助，移动电商为主。要用流量人口多pc电商运营来引流到移动端消费的一种运营思路。

　　A5佩佩：在刚开始做移动电商的时候一定遇到不少问题吧!目前都有解决吗?

　　古华京：我们刚开始做微商的时候，肯定遇到很多问题，这个不容置疑。皇室安伯微商开始遇到的比较大的问题：

　　1、团队人才招聘问题，目前在这块人才比较奇缺;

　　2、平台的搭建，刚开始公司做了很多种设想，是借助别人的微商平台?还是自己搭建?

　　3、消费者信任问题，通过一年的微商发展，大部分是做朋友圈微商朋友圈广告满天飞，而且是代理商囤货模式，导致前段出现央视报道的微商传销新闻，让消费者开始不太信任微商模式，让消费者建立信任是个很大的问题。

　　4、公司制定的是做平台微商方式，故刚开始出现了平台客服服务问题，刚开始出现客服联系客服困难的问题。

　　目前皇室安伯在微商运营中的问题，解决掉一部分，其他问题也陆续在解决中。

　　A5佩佩：现在皇室安伯在移动端做得如何?近期都有什么计划?

　　古华京：就日前的运营状态来讲，效果算一般，目前从微商平台上线到现在已发展到1000多名微商分销商，月营收平均在60万。皇室安伯日前只是通过了微信朋友圈与微群的营销一种渠道达成了这个小小目标，今后要整合其他的营销方式，计划通过搜索引擎营销、微博营销等PC端营销方式扩大微商分销队伍。

　　A5佩佩：古总有着超过十年的网站运营经验，您认为与PC端运营相比移动端运营是简单些呢还是更难?

　　古华京：说起PC电商与移动电商运营方面来讲，移动电商的运营要比PC端运营要难的多：

　　1、 PC电商与移动电商最大的一个差别，消费用户年龄段发生了很大的变化，用户群年轻化。

　　2、移动电商流量人口比较少，推广广告费较比PC端来贵得多，而PC电商流量人口就非常丰富啦。

　　3、移动电商视觉效果做不到PC电商那样，PC的视觉体验要比移动端的好，也比移动电商要丰富。

　　综上3点，目前要运营好移动电商，还需要通过PC电商运营来引流辅助，这样才能做到体验的极致化。

　　A5佩佩：在访谈的最后还请古总谈谈对于微商未来的发展方向以及发展空间的看法!

　　古华京：如果把2014年兴起的微商比作幼苗的话，那么2015年的微商就是小树了。随着微商元年的到来，越来越多的个人、团体、企业开始抢滩微商，无论是个体小微创业者，还是知名企业谁也不愿错过移动互联网带来的千亿商机。

　　从目前微商发展趋势来讲，一年多以来，微商都利用朋友圈的微商，但我认为这种微商方式最终会走向死亡，原因很简单，朋友圈现在是广告满天飞，让用户很反感，未来其而代之的是企业品牌化、平台化微商，未来的品牌化微商、平台化微商，将避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象，微商将从个人朋友圈微商走上品牌微商，逐渐走上平台化微商的规范化有秩序的新型微商时代。

　　非常感谢古总的分享，也欢迎更多的朋友加入A5访谈!访谈联系QQ(1932117152)微信：sun-76

四 : 【聊聊微信生态圈】怎样做微信上的早餐铺和商业街？

　　早餐佳：本地化小生意难念的经

　　对于很多北漂人员来说，早餐在他们心中的定义，不过是早上在赶地铁的时候所顺手买来充饥的一个物品，假如时间紧急，也许干脆直接将其推进了午餐。

　　工作紧迫与压力大，这些离家在外的年轻人们很难将早餐当做一种生活方式去享受，而是用最便宜最便捷的方式应付过去。

　　早餐佳的创始人刘志鹏则希望在微信上创建服务号，以适当的价格加以相对丰富的搭配，配合送餐上门的方式将其送到客户的办公桌上。

　　此次刘志鹏来到极客公园分享了在推行这个项目时所经历的「本地化小生意难念的经」。

　　刘志鹏表示，由于自己所做的行业七成是传统行业，相对而言比较「重」，于是就选择了微信服务号这个几乎没有开发成本的平台，纯粹将其当做一个工具来连系自己与用户。

　　但微信这个「经」也并没有想象中那么好念。

　　比如去年阿里腾讯两大巨头相战正酣，淘宝链接无法在微信中跳转。由于早餐佳用于订餐的页面是通过微信的自动回复，发送淘宝链接统计然后人工汇总信息。微信的这一决定让刘志鹏有不得不将链接更改为自己的域名，而微信支付的审核门槛高，早餐佳目前没有成功接入。在思考良久之后，刘志鹏决定用了一个非常传统的方式——充值卡，将支付从微信中剥离，其实这是比较无奈的方法。

　　另外早餐佳是刘志鹏所属餐饮公司的一个品牌，而对于餐饮行业所需要的证件资质却无时无刻不在困扰着这个初创的小团队。

　　目前早餐佳所覆盖的区域主要为中关村、知春里、知春路、五道口这四个 IT 从业者最为广泛的区域，但目前十元的早餐利润率其实是零，相当于每叫一次餐早餐佳就免费服务一次。对此刘志鹏解释道，餐饮是规模化生产的服务，打个比方来说，现在做 100 个包子 2 个小时，不过做 1000 个包子也许只需要两个半或者三个小时，等到生产规模逐渐变大之后，将会冲淡其加工成本。

　　此外，刘志鹏未来还打算通过定制服务拓展业务，比如针对三高人群提供特定的食物，对早餐分出不同的档次。

　　最后刘志鹏笑称，本地化小生意难念的经只是四十二章经的第一篇。不过我们真心祝福，早餐佳在未来能够为广大的北漂青年提供更为优质鲜美的早餐。

　　苹安云享：用微信打造移动商业街

　　苹安云享创始人王鑫光在本次极客公园的活动上分享了他是如何将南锣鼓巷搬到了微信上的历程。

　　早在 2010 年的时候，王鑫光就做了一个名为逛街助手的 O2O 应用。 当时这款应用采用 LBS+全网的线下商户团购和优惠信息的服务，在第一波移动互联网大潮的时候赶上了人口红利，笼络大批用户。

　　不过随着移动互联网的发展，App 的推广难度逐步增大，对于一个小众应用来说，开发和维护成本也过高。于是在微信推出订阅号功能后，王鑫光果断放弃了客户端应用，让开发团队现学 HTML5 并将未来全部押宝于微信之上。

　　他们将这个服务号命名为——「漫步中国」，这个目前主要针对南锣鼓巷的服务号，王鑫光认为：

　　中国有 5000 条商业街，国家级特色商业街 100 余条，16 个大中城市市级特色商业街 387 条。这 100 条街的年销售额高达 500-1000 亿元，年客流量 10 亿人次，商户规模 3-5 万家。

　　商业街交易规模大、人流量大、特色商户多，如果能通过系统的将全国商业街移动化，这里面蕴含着非常大的商业价值。

　　在开发服务号之后，可以将微信当做自身业务的一个外壳，微信拥有着广泛的用户并且不需要推广，可以通过引导让用户直接跳转进使用 HTML5 开发的 Web 页面。随着技术的发展，移动端 Web 页面也能够调用更多的手机硬件功能，使得服务更加完善。

　　那么，线下商户的数量如此繁多，如何将他们的服务都搬运至线上?

 

本文标题：微信朋友圈商业化-微商发朋友圈提高转化率的方法！
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