一 : 张弼士：中国葡萄酒之父（广东客家人物）

清朝末年，一名客家商人享誉东南亚，他头戴清朝一品顶戴，身任清朝新加坡总领事，财富累积到巅峰时，比清朝国库还多;他亲手创建了中国第一批酿酒葡萄种植园，酿出的葡萄酒更在国际博览会中获得金奖，他就是中国葡萄酒之父，张裕葡萄酒创始人，客家之光张弼士。（www.61k.com］

(张弼士)

张弼士清朝道光21年生于广东大埔西河镇黄堂乡车轮坪村，其父为乡村塾师。张弼士自小家境贫寒，清朝咸丰2年，时年18岁的张弼士由于家乡受灾，便与家人辞别下南洋谋生。几经周折之后，张弼士到达当时的荷属东印度巴达维亚(现印尼雅加达)，寄食于当地的大埔会馆中。后来张弼士在当地的“温氏米行”做工，勤劳朴实的张弼士慢慢地获得了老板的赏识，从学徒升上了账房，并与老板的女儿结成连理。

(槟城张弼士故居“蓝屋”)

慢慢地积累了初始财富后，张弼士开始了他商业帝国的扩张，将岳父的米行经营好后，张弼士开始经营酒行，接触各国不同的酒类饮料。当时是西方列强瓜分世界的高潮，即使在东南亚，也汇聚了法国、英国、西班牙、荷兰等国的领事，这些洋人为娱乐消遣，建了不少的俱乐部，张弼士看中了这些地方的洋酒需求，从欧洲进口原瓶洋酒，吸引了不少洋人前来购买，进一步积累了自己的财富。

后来张弼士承包巴达维亚、新加坡一带的鸦片经营权，获得了暴利。涉足垦殖业和采矿业，他的垦殖公司，顶峰时期雇员上万，张弼士一心带携中华同胞，将垦殖公司放手交给华侨管理，大量招聘并优待华人劳工，在当年“卖猪仔”的年代，此举感动了许多的中国同胞，使张弼士在东南亚的华人社会中地位日益提升。除了这些行业，张弼士甚至还开了遍布巴达维亚、新加坡、香港的“张氏药行”通过流转国内与国外的药材获取财富。这个时期张弼士的财富迅速膨胀，资产总量达到8000万两白银，是当之无愧的当时的华人首富。

张弼士在东南亚创业时还有一段轶事：当时已是东南亚著名华商的张弼士与妻、子加上受雇于张家的一名家庭医生一行四人从印尼启程前往新加坡，购买德国班轮的头等舱船票时，却受到售票员的歧视，表示只卖头等舱票给德籍医生，张弼士等人只能买普通舱票。张弼士听罢勃然大怒，撕碎船票并将慈溪御赐的花瓶砸碎，怒吼：华人不能坐官舱是何等苟例!中华民族不可欺辱!为了雪耻，张弼士联系了其他来自广东的客家华商，成立了远洋航运公司和轮船公司，与德国的班轮公司竞争，专门走东南亚到中国东南的航线，而且华人乘坐官舱一律半价，并且拒绝德国人乘坐，这件事让受尽歧视的东南亚华侨扬眉吐气，从此挂着五爪金龙旗帜的轮船来往于南海之上，德国的班轮公司更是因为这件事华人乘客锐减，最后不得不取消辱华的规定。

张弼士在事业发展起来后，不忘以自己的力量发展华文教育。张弼士的父亲是乡村秀才，张弼士从小就受到父亲的熏染。在南洋发迹后，张弼士看到身在外阜的华人子弟，无处学习自己的语言文字，便开始支持南洋的华文教学。后来在中国“实业救国”时期，张弼士更大力支持各地的高校发展，多次捐款给各国高校。在他逝世后，他的后人遵从他的遗愿，捐款给岭南大学，修建“弼士堂”。

前文说到张弼士拥有慈溪的御赐花瓶，就要说到他受到清廷重视的一段故事了。“生为中华民族，当效力于中华民众”这是当年张弼士回国时说过的一句话，张弼士作为传统的客家人，衣锦还乡对他开说十分重要，在他18岁离家时，邻居都对他的父亲说，他这一去怕是回不来了，但他的父亲回答道：“此子远游时流露真性，绝非将来腾达于外而不顾家国之人”。张弼士在东南亚发迹后，受到清廷的重视，先是任命他为清朝驻巴达维亚领事，在封为清朝驻新加坡总领事，因为在外宣扬爱国思想有功，又在1898年被李鸿章召回中国，委任为粤汉铁路总办，五年后又先后被慈禧与光绪召见，官至三品清廷候补，次年又因为宣扬华学有功，被封为太仆寺正卿、商部考察外埠商务大臣和槟榔屿管学大臣，掌管东南亚的对华贸易和马来西亚槟城的华文教育，后来还担任中国各地的铁路帮办、总办。当然，张弼士看得出，当时清廷对他的一再提拔，是由于当时清帝国积贫积弱，国库空虚，急于拉拢像张弼士这样的富裕华商。当时的张弼士对清帝国已将失去的希望，一方面担任清朝官职的同时，另一方面支持中国的民主革命。张弼士急公好义，不仅经济上多次支持辛亥革命，更鼓励儿子张秩君加入中国同盟会，为解救中华民族出钱出力，多次接济在外的革命党人，更将“实业救国”的口号转为行动，回国创办了广东开建金矿公司、广州亚丰织造公司、佛山裕益机械砂砖公司、惠州福兴玻璃厂等一批实业，成为了“实业救国”的先锋，值得一提的是，张弼士在雷州成立了雷州机械火犁垦牧公司，引进了中国最早的机械农具，正是由于张弼士对民族革命和民族工业的贡献，辛亥革命之后，民国政府不仅不将身为清朝一品大员的张弼士当成清朝遗老对待，更邀请张弼士担任总统府顾问、立法会议员、参政院参政等要职，民国政府更邀请张弼士继续支持南洋的华文教育，任命其为南洋宣抚使。

张弼士回国创业，源于他担任清朝巴达维亚商务领事时的一次酒宴。当时的酒宴有法国领事举办，当时的三星斧头牌白兰地大获各国领事赞赏，法国领事找到张弼士对他说：“鸦片战争时，我曾随英法联军去过中国，当时我们用烟台的葡萄自酿葡萄酒，酒质并不比法国的酒差，当时的法国士兵就议论，日后法国一定要争取山东，将烟台变成法国的葡萄酒产区。”张弼士听过后牢牢地将这件事记在心中，连葡萄酒这么优秀的法国都觊觎烟台，这一定是块发展葡萄酒的福地，不能让法国人得偿所愿。恰逢1891年，清朝的铁路大臣盛宣怀邀请张弼士到烟台商讨兴建铁路的相关事宜，张弼士便将这想法付诸行动。

山东烟台西倚泰山，东部临海，纬度与法国相近，同是温带气候，地势平坦，土地肥沃。确实是种植酿酒普通的好地方。

张弼士重金投资，建造了3000亩的葡萄种植园，从旧世界国家进口了120多个葡萄品种，取自己的姓氏“张”与祝中华兴隆昌裕的“裕”，起名“张裕葡萄酒公司”，是当时面积世界第三亚洲第一的葡萄酒园。

当时的张裕葡萄酿酒公司，拥有美国和日本的先进设备，奥地利和意大利的著名酿酒师驻厂，拥有旧世界国家的酿酒工艺，是中国最早的使用现代科技的酿酒企业，后来张裕葡萄酿酒公司还效法法国，采用进口的美国橡木桶对葡萄酒进行陈酿。后来经过几十年的发展，北京、通化、太原等地才出现了水平相当的酿酒企业，当时张裕葡萄酿酒公司的技术水平可见一斑。经过了一段时间的发展，张裕葡萄酿酒公司的纯种葡萄园开始产区质量上乘的酿酒葡萄，加上聘请了欧洲一流的酿酒师，张裕葡萄酒发展成为民国时期了与茅台齐名的中国八大名酒，张弼士是当之无愧的中国葡萄酒之父。

不仅在国内广负盛名，张裕葡萄酒还扬名海外。1915年的巴拿马万国博览会上，张裕葡萄酿酒公司送展的“红葡萄”“味美思”“雷司令”三款葡萄酒都获得了优等奖，而张裕“可雅”白兰地更以优秀的品质获得了金奖，从此“张裕可雅白兰地”便更名“张裕金奖白兰地”并沿用至今。可谓是扬我国威。

可惜，在博览会之后的中秋答谢宴会上，张弼士突发心绞痛，于75岁之龄病逝，去世前仍嘱咐亲人将他的灵柩移返旧籍，张弼士灵柩归籍途中，连当时在中国趾高气扬的各国殖民政府，都为这位华人实业家下半旗致哀。

灵柩回到广东韩江时，两岸民众夹岸送行。由张弼士修建的潮汕铁路为表哀悼，更免费通行一个月。张弼士逝世后，国学大师章炳麟敬送挽联“南人光祖国，天际以归魂”，国父孙中山称其：美酒荣获金奖，飘香万国;怪杰赢得人心，流芳千古。张弼士作为中国葡萄酒之父，在外阜发迹后不忘救国，处处发展中华文化教育的同时，还支持中国的民主革命。他对中国的政治、文化、工业的贡献，值得后人将他铭记于心!

本文作者：红酒市场专家王宇康

二 : 谜语：有多少葡萄，就酿多少酒（打一广告词语）

谜面	有多少葡萄，就酿多少酒
谜语类型	打一广告词语
谜底	产品以实物为准

三 : 张裕葡萄酒推广方案

张裕葡萄酒市场营

销策划方案

? 前言

? 市场分析

? 目标市场

? 消费心理分析

? 市场策略

? 广告策略

一． 前言

号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。

二． 市场分析

一).有利点

1．张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。

2．有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。

(二).不利点

1． 深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。

2． 张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。

3． 深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。

(三).机会点

长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。

三． 目标市场

1．有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人；

2．事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。

四． 消费心理分析

喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。

五． 市场策略

1．打破长城独霸老大的位置

召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。

2．树立张裕酒品牌形象

通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。

3．更新观念，引导消费

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，??同时葡萄酒中富含的多种元素 ，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。

六． 广告策略

1．促销活动

促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。（详细方案见附页）

2．新闻发布会

在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻热点和炒作噱头。

3．公司领导专访和软文广告

新闻发布会召开以后，采用软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广大消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，渐渐接受张裕干红葡萄酒，以及慢慢认同她的酒文化。

4．户外广告牌

在市区繁华位置，人流量较多，发布户外广告牌效果不错。

5．举办葡萄酒健康保健讲座

把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进行宣传。

6．礼品促销

礼品促销是非常直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。

附：张裕葡萄酒“五一”

活动策划方案

一． 前言

合作是当今世界最流行的词汇，人与人的合作，国家与国家之间的合作，还有企业间的合作，企业间的合作源于资源、优势的相互利用，使合作的企业都能从中受益，本次活动由葡萄酒业第一品牌——张裕干红葡萄酒，联合了深圳休闲娱乐的代表媒体——深圳晚报，深圳有代表性的30家酒楼，和深圳旅游景点的代表——世界之窗，组织筹办一次志在引导深圳消费潮流的活动，以提升各合作企业的影响力和企业的销售成绩。

二． 宗旨

促销活动是整个营销活动中的至高点，通过这次促销活动，提升产品形象，提高消费者对产品的忠诚度，并直接提高销量。

三． 目标对象

1．深圳市民

2．外地游客

四． 活动名称

消费储蓄银行成立日活动周

“游世界之窗，吃鹏城百味，喝张裕干红” 储蓄消费一条龙大行动

五． 活动内容

1. 由张裕公司和深圳晚报共同发起，由世界之窗及深圳市有代表性的30家酒楼加盟，联合举行消费储蓄大行动，成立深圳市首家消费储蓄银行。

2．消费储蓄银行，把消费者的每次消费都象在银行存款一样储蓄起来，等到你下次再进行消费的时候，你就可以动用银行的消费储蓄，储蓄越多，所获得的相关优惠折扣就越多。

4． 在加盟的企业之间，你的消费储蓄可以通用，比如：你在活动期间，旅

游了世界之窗，就可以凭世界之窗的消费储蓄（门票）到加盟的酒楼消费，酒楼有相关的优惠折扣。

5． 在消费储蓄银行成立日（假定为五月一日），并在成立日活动周内，张裕葡萄酒和加盟酒楼举行特别优惠活动：

举行“游世界之窗，吃鹏城百味，喝张裕干红”储蓄消费一条龙大行动，凡到世界之窗游玩的游客，凭世界之窗的门票，在加盟酒楼消费，可获八折优惠，同时喝张裕干红葡萄酒，可以获赠张裕公司消费储蓄卡一个（即张裕生肖钥匙扣一个）以及张裕干红葡萄酒买二赠一的优惠活动。

5．在活动期间，每喝一瓶张裕葡萄酒，就送钥匙扣一个，累计两次游玩世界之窗（以门票为标准）或喝张裕干红葡萄酒达到5瓶，即钥匙扣储蓄达到5个者，可以获赠张裕干红葡萄酒公司111年银质羊年纪念章一枚，累计游玩世界之窗达4次（以门票为标准）或喝张裕干红葡萄酒累计达10瓶酒，即银质奖章一枚加5个钥匙扣，获得张裕干红葡萄酒111年金羊年纪念章的抽奖机会。

六．

（一）.确定活动方案；

（二）.公关：要使这次活动能够顺利完成，与媒体、景区管理处、各酒楼，能

够达成联盟协议是关键，此项工作由大红大紫礼仪策划有限公司去完成，与酒楼合作需要张裕葡萄酒公司的配合；

（三）.以张裕高层亲赴世界之窗谈两企业携手合作，张裕公司将成立深圳第一

家“消费储蓄银行”，为噱头进行新闻报道，同时故意对消费储蓄银行的相关细节内容秘而不宣，留下一个悬念，引起大家的关注；

（四）.举行新闻发布会，由张裕公司和深圳晚报共同发起，建立深圳市首家“消

费储蓄银行”，并报道“消费储蓄银行”相关的内容；

（五）.由张裕公司组建消费储蓄银行,组织客户服务人员；

（六）.制作张裕生肖钥匙扣，而钥匙扣就是张裕公司的“消费储蓄卡”；

（七）.媒体跟踪报道消费储蓄银行的组建过程，吸引消费者的关注；

（八）.通过各媒体宣布消费储蓄银行成立日，并宣布在成立日活动周内，举行活动程序

“游世界之窗，吃鹏城百味，喝张裕干红”储蓄消费一条龙大行动；

（九）. 举办活动前三天刊发一次广告。在“五??一”节当天刊发一次同样的广

告，提请消费者的参与；

（十）. 活动前三天，礼仪公司开始筹备现场的一些准备工作；

（十一）.在活动期间，公司在加盟酒楼派遣促销员，赠送钥匙扣礼品，配合促

销活动。

七． 现场布置

1.升空气球

规格：直径3米

材料：进口pvc材料、充氦气

价格：1200元/个

数量：4个

金额：4800元

布置：世界之窗广场

2.张裕干红葡萄酒瓶模型

规格：高5米

材料：进口pvc材料

价格：2000元/个

数量：2个

金额：4000元

布置：世界之窗广场

3．条幅

规格：0.75×10

材料：华达呢

价格：200元/条

数量：25条

金额：5000元

布置：世界之窗一条，其余布置于酒楼门前

八． 与景点的互利合作

1．活动过程中有两次关于举办活动的广告，版面在1/4版；

2．活动举行过程中有多次关于这次活动的新闻报道，和景点一起报道的

文章不低于3篇；

3．关于活动的软文广告不低于2篇；

4．活动举办过程中，张裕干红葡萄酒为景点制作门票50000张（门票有

这次活动的具体内容）。

九． 广告费预算

十．承 办 组 织

主办单位：深圳晚报、烟台张裕葡萄酒股份有限公司 承办单位：深圳市大红大紫礼仪策划有限公司 活动总监：张裕公司负责人 活动执行：大红大紫礼仪公司

策 划：唐睿涛 文 案：张 羽 设 计：张宏亮 美 工：李健涛 制 作：许 生

新闻发布会筹备费用预算

深圳市大红大紫礼策划仪公司

二OO三年四月一日

四 : 葡萄酒广告词大全

 百年纯正法国工艺,

三种珍稀贵族葡萄，

两重窖藏,

一支珍酿.

张裕葡萄酒广告词:

“百年张裕，传奇品质”

长城葡萄酒广告词(摘抄)

三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。

“www.61k.com。

三毫米，

瓶壁外面到里面的距离，

一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。

不是每颗葡萄，

都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族;

占据区区几平方公里的沙烁土地;

坡地的方位像为它精心计量过,

刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨;

旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳;

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，

耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;

酒庄里最德高望重的酿酒师，

每个环节都要亲手控制，小心翼翼。

而现在，一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里，

葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及，再走

十年而已。

本文标题：张裕葡萄酒广告词-张弼士：中国葡萄酒之父（广东客家人物）
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