一 : 中老年女性最喜欢T恤 我们做了份消费人群分析图表

随着老龄人口的不断增加，我国正逐渐迈入老龄化社会，服装消费作为人们日常开支的重要部分，对于中老年群体依然如此。对于这样一个有前景的市场，他们对于服装的款式、颜色、图案的需求的怎样的呢?文章将会从整个行业的角度，对中老年女装做一个全局性的分析。

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一、中老年女装行业成交分析

(一)行业概况1、行业发展趋势

2、2016年成交量情况

1) 中老年女装行业从2012年开始到2016年整体上呈现上升的趋势，上升的速度越来越趋于平缓。

由此可见，中老年女装整体市场发展平稳，开始从“量”往“质”提升。中老年女装行业销量在上升的同时高质宝贝数和品牌数在下降，由此可见，市场开始往品牌化聚拢，曾经因人口红利而大量涌入市场的小品牌和产品被淘汰，消费者在选购商品的时候更青睐于熟悉的、认可的品牌。2) 从2016年全年的销量数据来看，行业的销售高峰出现在五六月份、双十一和春节前这个时间段;受春节影响，几乎所有行业在二月份的成交量都在低谷期。3、中老年女装成交价格

由上图结果可以看到，中老年女装成交量最大的价格段集中在150-400元，其次在50-150元和500-1000元这两个价格段也有较高的占比。总体上，中老年女装的货单价是较高的。(二)属性成交分析1、中老年女装类型成交分布

1) 从销售情况看，T恤的销量远高于其他类型的中老年女装。在店铺产品布局上，可以在T恤的布货上布多一点。2) 套装、棉服、裤子和连衣裙的销量也相对较高，在店铺产品布货上，都要占有一定的比重。2、中老年女装尺码成交分布

1) 中老年女装在XL-3XL码的产品销量远高于其他码数产品，由此可见，中老年女士的身材是偏丰腴的，更喜欢宽松、舒适的服装。2) 在M码、L码和均码也有27%的占比，这也说明在中老年女士中，也有相当一部分人是喜欢修身款式，更偏向于时尚化。

3、中老年女装图案成交分布

中老年女装在纯色和花色的图案的销量占比达到了60%以上，纯色和花色图案是中老年女士购购买服装的偏好的选择，也符合中老年人简约的风格。二、中老年女装购买人群画像

1) 中老年女装行业用户从年龄上看，主要集中在18-34岁，年龄相对较为年轻;主要是已婚的妈妈。由此可以看出，已婚的年轻妈妈对购买中老年女装是有偏好的，在结婚之后更懂得孝敬父母长辈。但值得注意的是，对于货单价偏高的中老年女装，消费人群年龄一般在40+以上，由此可见，对于价格较高的中老年女装，消费人群大多是买给自己穿的。中老年女装店铺在做营销活动的时候要根据自己店铺消费人群的消费目的来制定活动内容，如果店铺消费人群年龄偏年轻，可以以“送礼”、“孝敬”为主题;如果店铺消费群体购买衣服的目的是自用，活动主题可以围绕“让自己更美”来策划。2) 在学历方面，主要是以本科学历为主，专科学历以上的用户占了绝大多数;在职业方面，主要是以白领、蓝领、服务业、教职工为主;在城市等级方面，二三线城市的用户占比较高。由此可以得出，二三线城市的高学历白领女性是中老年女装行业的主要人群，二三线城市的蓝领/服务业、教职工对中老年女装也有较高的购买力

中老年女装购买用户主要分布在广东、江苏、山东、浙江，广东、江苏、山东是我国最具综合竞争力的三大省区，经济发展迅速，人们生活水平较高，网购比较频繁，注重生活品质，是中老年女装行业的重点针对对象;浙江省电商发达，是我国卖家分布最集中的地区，具有很大的市场潜力。总结：1、 从整体来看，中老年女装行业的销售量正处于一个上升的趋势，而且中国人口趋于老龄化，行业拥有很好的市场前景，此时进入中老年女装市场还是有很大的市场空间，特别是高质品牌在该行业中的优势会比较明显。2、 中老年女装行业一直处于一个增长的趋势，但是也存在有淡季，2-3月和7-9月是中老年女装的淡季，旺季出现在5-6月和11-12月。在淡季时可以先进行测款，为旺季的布货打好基础，在旺季到来时，可以获得更好的销量。3、 在价格方面，中老年女装成交价格主要分布在150-400元之间，客单价略为偏高，在500-1000元这个价格段也有一定的占比，价格的差异与产品的材质密不可分，对于桑蚕丝之类的产品，其成本就很高。店铺可根据自己产品的材质，做好产品定价。4、 在中老年女装的属性上面，T恤和套装类型比较受用户的欢迎;在尺码方面，中老年人身材随年龄的增长会偏丰腴，所以大码宽松的衣服会更受用户喜爱，其中码数为XL-3XL的码数是用户需求量最高的。在图案方面，纯色和花色这种简约的风格更受用户欢迎。店铺可以根据消费者的需求进行布货，更能做到事半功倍。5、 通过人群分析可以知道，普遍来说购买中老年女装的主要是高学历的年轻已婚白领女性，在这个阶段的女性偏好于购买中老年女装，他们更喜欢在网上购买中老年女装送给父母长辈，而对于商品价格较高的店铺，消费者大多是买来自用的，顾客年龄会在40岁以上。店铺在进行营销推广时，需要提前做好人群的分析和定位，从而制定不同的活动主题和规划。6、 购买中老年女装的用户的淘宝消费能力中等偏高;其所在地区主要集中在广东、江苏等发达地区，生活水平高，注重生活品质，是店铺的重点推广人群。

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二 : 当我们年老时

当时光老人牵着我们的手，看尽花开花落、草木枯荣，穿过日月更替，走过春夏秋冬，岁月在不经意间用它的画笔在你我的额际画上一道道印迹，将你我的黑发挑染成白。我们牵着手，在夕阳下晚风中，在树荫间小河旁，在凝视中，在浓情蜜意里一起慢慢变老。

到那时，我要与你一起在院子里晒太阳，晒晒我们之间那些旧的美好回忆；我要和你一起待弄那些花花草草，给他们浇浇水翻翻土，也一起浇灌我们的绵绵情意；我要给你念我写的文章还有我钟爱的小诗，看你转过头来看我时的无尽温柔。

我能想像，到那时，你用满是皱纹长满老茧的手，轻轻地触摸着我满头的银丝时，眼里的温柔洒满整个屋子；过马路时，你走在前边，牵着我的手，蹒跚着带我安全到达对面；下雨天，我们坐在厢房里的窗户旁，一边唠着嗑，一边聆听淅沥的雨声；晴天，我与你坐在门前的藤椅上，用两口假牙磕着瓜子，说着年轻时我替你咬开沙核桃的事。

到那里，我仍要为你仔细地洗头，还要与你比一比谁的黑发多；我仍要用只竹手为你抓痒，还要趁机哈你的胳肢窝，看你笑得一塌糊涂；我仍要在冬天为我们放满一盆热腾腾的水，与你共享泡脚时的乐趣：我踩你一脚，你踩还我一脚，我还要偷偷地笑着用两个脚趾头夹你的小脚趾玩，溅得水一地，欢笑一地。

到那时，你仍用你那诙谐的语调调侃着我，看着我假装生气的模样，幸福地憨笑；到那时，我用苍老的声音为你轻轻吟唱我年轻时喜欢的歌曲，听你假装嘲笑我，说我唱得真难听；到那时，我们一起看着儿孙们围绕在膝边承欢，过年的时候对我们说：“祝两老年年有今日，岁岁有今朝，越老越健，越活越年轻。”那时我们会不会欣慰得热泪盈眶呢？

到我们年老时，我一定要画一幅画。画上是白发的我们牵着手，看着岁月之河的对面：年轻的我，浅笑盈盈地依偎在年轻的你的肩上，听着你对我说：“当我们老得哪也去不了时，我会依然把你当成手心里的宝。”( 文章阅读网：www.61k.com )

三 : 我们的老年

我们的老年要在乡间度过

我们要有两个孩子,最好是一个男孩 一个女孩

你带着老花镜在太阳下和友人一起玩玩牌 抽抽水烟

我在草地上画着自己喜欢的画 我养的鹅和羊时尔过来撮撮我的手 蹭蹭我的衣角

我每天给你做饭洗衣 每天叨念你的不是

我说下辈子你还愿意我这样叨念你吗( 文章阅读网：www.61k.com )

你说下辈子只希望能换个人睡睡了

我说其实我也这么想的

四 : 我也很喜欢当年那个喜欢你的我

我们都有过那种把喜欢一个人，看做和吃饭、念书、走路一样重要的日子，把喜欢看得好郑重也固执。比暗恋要多一些，比恋情要少一些，像是一种简单的信仰，傻傻的坚守。那种喜欢，或许一生也就只能那么一次了。多年后，我们终会在生命的某个转角里发现，那些被辜负的被隐匿的被埋葬的喜欢，并不是毫无意义的。

——“谢谢你喜欢我。”

——“我也很喜欢当年那个喜欢你的我。”

听到这样的一段对白，心里总会咯噔一下。这里面明明藏着很多时光的秘密，虽然结果并没有美好到死，可是那种时过境迁后的小波澜却抵死动人。

我们都有过那种把喜欢一个人，看做和吃饭、念书、走路一样重要的日子。自己的心里像是默默地打开了一个开关，早晨一睁眼就想到一会

儿早操能不能见到他，在返回教室的拥挤人潮里准确地分辨出他的背影心跳加快，装作不经意的和闺密一起路过某间教室和他不期而遇，认真对待每一场期末考因为这决定了能和他分在一个考场，明明爱晴好灿烂却看到他爱的阴天替他高兴不止。( 文章阅读网：www.61k.com )

那个我，浑身充满了莫名其妙的动力，生活被有序地分为了看到他的和看不到他的。看不到他的时候，我和我自己的幼稚的梦想一起并肩作战；看到他的时候，我会偷偷的想，他什么时候会从我的梦想变成和我一起并肩作战的人。

那个我，把喜欢看得好郑重也固执。不愿随随便便的写信给他，信纸要精挑细选，内容要精雕细琢，写得自己也被感动，坐在半夜的房间里掉眼泪。想要探究关于他所有的世界，在他的朋友们那边一点点的收集细枝末节，还原出一个我不知道的他，然后听他爱的音乐走他走过的路，心里满溢的是欢喜。

那个我，相信一切的美好。他的声音和冷幽默相得益彰，他的沉默寡言映衬着内心的千山万水，他操场上模糊不清的身影有着别样的美感，甚至一厢情愿地将美好封存至很多年后。

好些年后，当经历了一些人事之后，我突然发现，好难找到词句来定义那样的喜欢。比暗恋要多一些，比恋情要少一些，像是一种简单的信仰，傻傻的坚守。

那种喜欢，或许一生也就只能那么一次了。

在我还是一个不善言辞，内心倔强，容易脸红，敏感惆怅的小女生的时候，我却耗费了那么长的时间去做了一件这么巨大的毫无目的的事情。或许，相比现在的我，那个我要勇敢的多真诚的多，她更强大更无畏，更顺从自己的坦荡的内心。

那样子倾心的喜欢，也让我相信了，我有能力这样去付出，用力爱，用心爱，尊重爱的价值和意义。

我的人生并不像是热门的青春热血电影桥段，始终没能听到过有人对我说起：“谢谢你喜欢我。”只是偶然翻看那年的毕业纪念册，看到一堆记忆碎片之后的这样一段话：“以上是有关我的一些片段，和我与你的一些片段，供你源源不断的回忆。”禁不住嘴角上扬，原来他比我更早明白，回忆总是美。

后来遇到他的时候，已经像是另一个故事的开头。当我像是一个经历很多的大人，小心矜持，应对得体时，还是终究被他识破了，那副外表下面的，源自很多年前的柔软美好，已经筑起一座城堡，静候有心的人的光临。

瑕疵。完满。相聚。离开。我想说，我们终会在生命的某个转角里发现，那些被辜负的被隐匿的被埋葬的喜欢，并不是毫无意义的。

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五 : 年轻时候的我们总喜欢假装孤傲

年轻时候的我们总喜欢假装孤傲，假装成熟，喜欢把自己想象成浮生背后的那双眼睛，以洞悉一切的彻悟，漠寞而冷静地淡看所有的浮世绘。但我不能拈花微笑，也不能求得一丝慧根，任何琐屑和俗杂轻易就能将我击溃。

还原生活本身，我的渺小和卑微不值一提。唯有灵魂深处那份最真最深的渴求和憧憬，像萤虫微弱的光亮，指引我一路前行。

生活太浅薄，而这个江湖很深很深。

趟过最初模糊的印记，有些人、有些事，注定会被流水湮没。窗外，是大朵大朵的时光，耀目着走远。窗内，是一份怅然若失，临风而立的心境。推开一扇叫岁月的门，许多年华终于被渐次搁浅。而你，永远是斜格子里的光影，游走在梦与现实的边缘。

若是我能反转呓语背后的宁静，敲打岁月的褶痕，一并翻检记忆的断章碎片，给指尖涂上一抹温情，那么九月的天空，必定会变得纯粹而干净。必定会让所有的思绪瞬间飘忽着放飞，任季节去了又回。若是时光锁住的葱茏，曳动冷冷的素月清秋，那么弱水三千，谁取你一瓢，醉饮红尘外？这个世上，没有一条路是重复的.就像寂寞，就像回忆，就像某些时日，某些人，依旧会成为注目的方向，

但风声已松懈，而刺青早已留下一道暗伤，疼痛如昨。( 文章阅读网：www.61k.com )

辗转万千风景，我始终坚信，有些伤痛是无法泯灭的，有些记忆是无法消褪的，有些人是无法释怀的。即便此刻我坐在这里想你，又或有一天我离你而去，我都会带着爱和希望在你的世界生根。

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