一 : 拉卡拉开创便捷支付新时代

　　互联网的不断普及催生了新兴行业的产生，特别是在经济快速发展的时代，金融行业更是搭乘上这趟快速列车。有关资料显示，目前消费者对于移动支付有了全新的认识，是继便民支付后的又一全新支付模式。顺应这一潮流趋势，拉卡拉推出全新的支付产品，以用于个人支付业务和企业商业支付。

　　目前，拉卡拉推出商用型和自用型不同性质的创新型金融产品。拉卡拉开店宝、手机收款宝、收款宝POS为商用型产品，不同产品具有各自的功能和特点，企业或商家可以根据自己的需求选择适合的产品。自用型产品包括拉卡拉手机刷卡器、充电宝、蓝牙手机刷卡器、手环等，可以随时随地帮助个人实现多种不同类型的交易。

　　据有关数据显示，自2010年互联网开始大范围普及开始，有关金融产品层出不穷。各种移动终端支付产品更是多种多样，但是其中30%左右的产品属于三无产品，即没有正规手续、缺乏安全性的支付产品，这样无疑使得终端支付有着很高的风险，无论是对于商家还是个人，都是一种极大的隐患。

　　针对这种现象，拉卡拉综合性金融平台推出体型小巧、支付安全的便捷支付产品，能够轻松实现随时随地支付，更重要的是确保支付过程的安全系数。特别是在各个方面都比较落后的城郊、县域、乡村等各种金融基础薄弱的地区，拉卡拉推出的便捷型金融产品都可以帮助大家实现各种金融支付，在提高效率、改变金融观念方面，起到了重要的推动作用。

　　今天的拉卡拉对于消费者而言，是金融行业的创新性品牌，能够满足用户基本的金融支付需求，而对于商家或企业而言，更是像金融服务的保姆，提供一站式全方位金融服务方案，帮助商家或企业快速转变经营模式，成为最终的受益者。

　　可以说，拉卡拉多样化支付产品的推出，意味着金融行业的发展又上一个台阶，在互联网不断风靡的热潮中，开启了具有非凡意义的便捷支付新时代。

二 : 高校市场开拓方案

　　一、校园市场综述

　　随着市场经济的发展，和消费水平的提高，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。它具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强的特点，所以开拓高校市场对企业的宣传和培养未来消费群体，有着重大的意义。

　　二、校园消费市场现状分析

　　大学生群体观念意识前卫、开放、品牌意识强。总结下了有以下特点：

　　1、时尚性：接受新事物能力强，对于流行的东西有强烈的感知欲望。

　　2、群体性：学生们共同学习，共同交流，信息传递快，消费观念也容易受影响。并且老一届的学生对新一届的学弟学妹会有一些消费地点的灌输。

　　3、忠诚性：学生将来走向社会，但是他们的消费习惯，还有消费回忆都停留在大学，对品牌有一定的忠诚度。

　　4、实用性：他们的想法就是以最少的钱感受到最适合自己的消费环境。

　　三、我们的现状

　　影城刚刚起步，开业半年。对于影城在社会上的宣传，根本没有辐射到学校以及其周边市场。所以许多学生消费群体不是不愿来来消费，而是还不知道这个消费地。据我在学校的部分[本文来自www.61k.com]调查，有相当一部分学生还把观影习惯停留在27商圈的百盛横店影城，大上海奥斯卡影城。原因主要有以下几点：1学生群体还不知道奥斯卡升龙影城。2学生群体不知道如何坐车才能直达奥斯卡升龙影城3不了解影城的价格。4、对其周边其周边娱乐设施商业家不了解，不知道能否满足自己的消费需求。

　　四、校园市场的宣传推广

　　将现代校园主流文化和理念导入到影院营销中，融合当今高校校园爱情和浪漫氛围，如今圣诞即将来临，所以我们可结合圣诞这个特殊的节日打出如“奥斯卡升龙影院与您相约平安夜”，“给你一个浪漫的圣诞—奥斯卡升龙影院”接入高校学生团体感情因素，如打出“人生就是一场电影，我们一起走过”。等主题来吸引其眼球。

　　宣传方法：

　　1、校的宣传栏里，张贴海报。如贴一些影城的宣传海报，并且旁边可附贴一张新上大片的宣传海报。（优势：宣传范围广，直观。劣势：容易被校园的清洁工清理。）

　　2、可印制一些粘性广告，并且具有长久宣传作用的广告。如：可印制一些带楼层号的，和节约用水的这种软性广告贴在个个楼层水池处。这样的广告一般不会被清理。

　　3、在校园人员最集中的地方拉横幅，如餐厅门口。（在学校做这些宣传作用大，但是会收取一定的宣传费用，但宣传效果明显）

　　4、摆我们的宣传展架和学生卡展架。

　　5、我们影城的爆米花既好吃又便宜，这也是学生消费群体比较关注的，爆米花也是我们必须突出的重点。

　　6、可以跟造纸盒的联系在学校饭堂很多学生都用纸盒带着饭回寝室吃，在这上边印广告，宣传力度将会很大，学生吃着饭看着广告，甚至可以买断广告，定期更换。

　　五、校园市场的开拓

　　。对于学生，他们拿不出这个钱，所以在这个问题上，看是否能有所变动。

　　我们打入校园市场的目的：宣传影城，刺激学生进行第一次感知消费，尽最大可能的让学生亲身体验一次。并且获得其联系方式以方便以后更加便捷的短信宣传通知，并开发学生卡。

　　方法：

　　1、与高校学生会联系并与其合作，因为他们在学校有比较大的活动性并且做一些事情比较方便也比较了解。另可给你一定优惠比如组织团体观看的优惠等。

　　2、与学校创业团队联系合作并另其销售，因为创业团队行动起来比较高效。

　　3、与校园的商家联系在其门口长期摆展架，这样费用低，宣传长久。

　　4、我们可建立一个针对校园的影迷qq群，并可赠与一元观影卷，前提是登记电话和qq，这样我们就更便捷的获得了学生的联系方式，方便以后短信的宣传

　　5、让大家知道我们奥斯卡升龙周二全天特价，持学生证，教师证都能打折的优惠活动，结合爆米花续杯的绝无仅有的优惠条件，同时开拓学生和老师群体。

　　学生卡的销售：

　　1：可以不让学生付押金或者少量押金让其拿卡销售，只有这样才能找到学生来做。

　　2：增大其利润空间，具体可增大的幅度由总经理定夺。

　　3：在学校设点限时优惠抢购，为的是宣传和加大出卡量。

　　、工作目标：

　　①完成校园市场的初步开拓，并建立校园代理并与学校组织予以联系。

　　②组织几个校园专场，并赋予以“奥斯卡升龙校园场，带着幸福回家过年”这样醒目的标题来打动学生。

　　③学生卡在校园的销售市场的开拓，予以优惠券体验式消费来刺激购卡行为。

　　④在学生放假前让其不仅知道奥斯卡升龙国际影城，并让其体验参观。

　　⑤年前目标大学：黄河科技学院南北校区、郑州经贸、郑州卫校、郑州航空管理学院、河南省交通学院南北校区、郑州大学南校区。

　　

三 : 肩负开拓市场重任 海外试驾新大众Jetta

　　高尔夫车型的畅销让德国人向经销商网络发出了提升其销量的要求，不过，此时从美国传来了“美国人不需要两厢车”的声音。因此，作为高尔夫的三厢版车型，Jetta承担了为大众汽车开拓北美市场的重任。对于大众北美来说，Jetta系列车型成为了其最为重要的产品。在北美地区推出20余年之后，大众汽车终于明白这个地区的消费者需要什么样的车型。于是在2011年，担负有复兴重任的Jetta开始了新一轮的改型换代。而新Jetta也有了全新的目标：那就是迎接本田思域，丰田卡罗拉和马自达3带来的挑战。

　　那么2011款Jetta靠什么来完成这一使命呢？价格成为了决定性因素。新Jetta S起售价为15995美元（折合人民币10.85万元），相比2010款车型17735美元（折合人民币12.03万元）的起售价要便宜不少。这个价格与思域及卡罗拉入门车型的售价极为接近。

　　从一开始，欧版车型所拥有的一切对于美国市场来说完全可以得到接受。我们向多辐条镀铬中网说再见吧，取而代之的是应用高尔夫6设计元素的，具有一定侵略性的同款部件。狭长的中网将大灯连接在一起。位置更低的下部进气口让雾灯深埋于保险杠两侧。

　　根据配置不同而搭配的15寸至17寸轮圈不过只是把轮拱内的空间给填满，设计上并没有多少出彩之处。其中一款10辐合金轮圈令人回忆起了上代Jetta TDI Cup街道版车型。

　　除了两条刻意营造出的褶皱之外，2011款Jetta车身设计同样不太能够吸引人们的眼球。不过从侧面看，Jetta潇洒的车尾却与大众旗舰车型辉腾颇为相似。我们不用去怀疑设计师Walter de'Silva的实力，因为当它把奥迪风格的尾灯融入车身时，一切看上去并不显得突兀。集成有侧面转向灯的电加热外后视镜充满魅力，并且有着咄咄逼人的气势。

　　从外形上看，Jetta将英国人的精明和美国人的傲慢融合在了一起，不过我们体会到一丝令人不快的吝啬之感，而这种感受也由外观扩展到了车辆内部。

　　为了达到控制成本，降低售价的目的，制造商必须做出一些让步。这一切在我们打开车门的时候就已经显露无疑。我们所施加的SE车型依然采用了皮革包裹的多功能方向盘，但辐条材质却变得非常廉价。更为糟糕的是，你所能看到摸到的所有表面几乎都是由类似塑料玩具般的材质构成。空调系统控制面板进行了重新设计，但这并不意味着这会比上代车型的更好。旋钮和按键的触感显得非常不自然，本应是整体感强烈的部件却显得如后期硬加上一般。

　　不过，值得再次强调的是，这是一辆起价仅为16000美元（折合人民币10.86万元）的轿车。而它也并非一无是处。

　　轴距及车身长度得到增长后，车内乘员获得了更为宽裕的乘坐空间。后排乘客更能享受到38.1英寸长的腿部空间。大众官方乐于将其与宝马7系标准轴距版的38.4英寸的后排腿部空间进行比较，不过我们显然不能奢望在Jetta后排获得如同宝马7系般的豪华体验。而从空间表现来说，新Jetta除腿部空间能与宝马叫板之外，肩部和头部空间都与7系不在一个数量级。

　　正如预料般的那样，大众并没有提供基本版车型进行试驾。我们得到了一辆SEL车型，这辆车配有天窗，16寸合金轮圈，6扬声器音响，天狼星卫星广播系统，蓝牙及大众全新的RNS315触屏导航系统。为了不过于影响心情，我们并不打算在驾车过程中去触摸仪表盘等处。真皮方向盘的触感令我们感到满意，但对于一辆选配后售价达23395美元(折合人民币15.87万元)的车来说，其实还可以做得更好。

　　尽管大众官方并没有在一大早举行的试驾说明会中向我们提供详细的车辆技术参数，但我们还是设法从工程师那里了解到2011款Jetta在车身之下发生的变化。首先，新车基于全新平台进行研发。前麦弗逊后扭力梁结构组成了车辆的悬架系统。而在可能推出的运动套件当中，悬架弹簧硬度增加，减震器阻尼经过重新调整，而车辆也会采用更粗的防倾杆。有意思的是，Jetta GLI车型依旧会才用多连杆结构后悬。这将导致2011款Jetta存在采用两种形式后悬的车型。而造成这一现象的直接原因或许是不同市场的消费者对于车辆某方面的取向各有不同，德国人更注重车辆的操控感，而美国人则关心车辆使用的便利性。

　　2011款Jetta的动力单元增加了一个新成员，一台2.0升直列四缸汽油发动机。这台发动机在5200转时可输出最大115马力，170牛·米的峰值扭矩出现在4000转。140马力的2.0升TDI柴油发动机得到保留，明年发布的性能版GLI车型将搭载一款2.0升TFSI四缸汽油发动机，拥有200匹马力，峰值扭矩达280牛·米。搭载6挡手动变速箱的车型0-96公里/小时加速仅需6.7秒，而搭载DSG双离合器自动变速箱的车型达到这一速度也不过仅需6.8秒。

　　我们试驾的这款车采用的是美国人熟悉的2.5升MPI直列5缸汽油发动机，其应用有不算先进的电控多点燃油喷射技术。5700转时这台发动机可被压榨出170马力，240牛·米的峰值扭矩出现在4250转。手动挡车型0-96公里/小时加速时间为8.2秒。为了尽量减少人为因素对加速时间造成的影响，我们选择了一台搭载自动变速箱的车型进行简单测试。最终，新Jetta用8.5秒达到了测试所要求的时速96公里/小时。这对于仅仅将车辆当做工具的美国人来说，已经算是一种成功。

　　2011款Jetta并不太容易受到追求品质者的好评，为了获得更大的市场份额，大众汽车不得不对Jetta的生产成本和售价进行严格控制。普通消费者并不会关注转向感受所发生的变化，新Jetta的方向盘转动力度轻微且缺乏对于路面状况的反馈。与上代TDI车型采用的电子式助力转向系统相比，新Jetta的液压助力式转向系统表现得就像卡罗拉一样乏味。

　　新Jetta在悬架方面的调教表现也不算突出，但我们也能在各种路况条件下感受出它与老款车型的不同。悬架的承载能力充足，操控表现也优于马自达3。人造革包裹的座椅表现优异，甚至比卡罗拉的更好。座椅侧面支撑充足，填充物软硬程度适中。2011款Jetta的座椅表现很好，不过与本田采用的座椅相比还存在一定差距。

　　刹车的感觉与上代车型相当，随着向踏板施加的力度不断增大，刹车力也会以一种绵密而渐进的方式输出。2.5升发动机足矣应对旅途中的绝大部分情况，特别是在新车比旧款车型减重50公斤之后。而车辆从静止状态起步时，发动机与变速箱的配合显得不够平顺，因此成为我们对其动力部分的唯一抱怨。我们不能确定这种现象是因动力总成匹配出现问题还是坡起辅助系统起作用而导致。不过，大众官方向我们保证在今年晚些时候正式销售的车型上将不会出现类似问题。

　　虽然2011款Jetta入门版车型售价仅为15995美元（折合人民币10.85万元），但加上选装配置会使其售价明显上涨。以售价为18195美元（折合人民币12.35万元）的SE车型为例，选择一套便利套件之后，其价格已近20000美元（折合人民币13.57万元），如果再加上天窗，其售价将高达20795美元（折合人民币14.11万元）。与竞争对手相比，2011款Jetta上市之后还需要面对两个难题：人们关心在使用五年之后它的保值率，还有就是人们真的准备好了接受这样一款德国车吗？

　　大众汽车以及树立了在2018年成为世界上最大的汽车制造商的宏伟目标，而现在的新Jetta是其中不可或缺的重要组成部分。新Jetta所做出的贡献是满足了美国消费者的需求，而付出的代价却比以前更低。更具象征意义的是，如果你将卡罗拉，思域及Jetta放在一起进行比较，你会发现德国人在新的成本控制理念下还是提供了更多的便利及舒适特性。至于这些是否会让新Jetta的销量得到明显提升，让我们明年这个时候再来验证吧。

四 : 2013-2017年中国第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告

[2013-2017]

中国第三方支付产业市场前瞻

投资战略规划分析报告

前瞻产业研究院 2013-2017年中国第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告

第三方支付是具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构，采用与国内外各大银行签约的方式，借助银行卡等卡基支付工具或虚拟账户、虚拟货币等网上支付工具，提供与银行支付结算系统衔接的交易支持平台。［www.61k.com]

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目 录

CONTENTS

一、第三方支付行业定义与分类 ------------------------------------------------------------------------------- 1

（一）第三方支付的定义 ------------------------------------------------------------------------------------- 1

（二）第三方支付的分类 ------------------------------------------------------------------------------------- 2

二、第三方支付行业政策环境分析 ---------------------------------------------------------------------------- 3 1、行业监管政策演变 ----------------------------------------------------------------------------------------- 3 2、行业法律法规一览表 -------------------------------------------------------------------------------------- 4

三、第三方支付产业链简介 ------------------------------------------------------------------------------------- 8

（一）第三方线上支付产业链 ------------------------------------------------------------------------------- 8

（二）第三方支付线下产业链 ------------------------------------------------------------------------------- 8

四、第三方支付行业发展状况分析 ---------------------------------------------------------------------------- 8

五、第三方支付行业领先企业 ---------------------------------------------------------------------------------- 9 公司背景 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 10 六大优势 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 10

一、第三方支付行业定义与分类

（一）第三方支付的定义

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第三方支付是具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构，采用与国内外各大银行签约的方式，借助银行卡等卡基支付工具或虚拟账户、虚拟货币等网上支付工具，提供与银行支付结算系统衔接的交易支持平台。(www.61k.com)

在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。

（二）第三方支付的分类

图表1：第三方支付的分类

资料来源：前瞻产业研究院整理

1、线上支付方式

线上支付是指通过互联网实现的用户和商户、商户和商户之间在线货币支付、资金清算、查询统计等过程。网上支付完成了使用者信息传递和资金转移的过程。广义的线上支付包括直接使用网上银行进行的支付和通过第三方支付平台间接使用网上银行进行的支付。狭义的线上支付仅指通过第三方支付平台实现的互联网在线支付，包括网上支付和移动支付中的远程支付。本报告中所指的线上支付，除特殊的说明外，均使用狭义的定义。

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2、线下支付方式

线下支付区别于网上银行等线上支付，是指通过非互联网线上的方式进行所购商品或服务所产生的费用的资金支付行为。(www.61k.com)其中，订单的产生可能通过互联网线上完成。新兴线下支付的具体表现形式，包括POS机刷卡支付、拉卡拉等自助终端支付、电话支付、手机近端支付、电视支付等。但由于本报告聚焦第三方支付市场，因此线下支付特指除POS机刷卡支付以外的线下支付方式。

二、第三方支付行业政策环境分析

1、行业监管政策演变

第三方支付监管政策演变经历了四个阶段，影响力较大的几次政策变动如下所示，特别是2010年的《非金融机构支付管理办法》，标志着第三方支付正式进入监管行列。

图表2：第三方支付监管政策演进

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资料来源：前瞻产业研究院整理

2、行业法律法规一览表

下表是第三方支付从2004年到2012年的主要法律法规，其中最新发布的是2012年9月关于预付卡管理方面的。（www.61k.com）

图表3：2004-2012年中国第三方支付相关法律法规一览

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3、《支付机构预付卡业务管理办法》

2012年9月27日，人民银行发布《支付机构预付卡业务管理办法》，自2012年11月1日起施行。（www.61k.com］《支付机构预付卡业务管理办法》具体分析如下：

图表4：《支付机构预付卡业务管理办法》分析

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数据来源：前瞻产业研究院整理

三、第三方支付产业链简介

（一）第三方线上支付产业链

第三方线上支付的产业链分布图如下所示：

图表5：第三方线上支付产业链情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

（二）第三方支付线下产业链

移动支付产业链涉及环节较多，中国移动支付产业链主要由移动运营商、金融机构、移动设备提供商、移动支付服务提供商、商家、用户等多个环节构成。[www.61k.com）

图表6：移动支付产业链

资料来源：前瞻产业研究院整理

四、第三方支付行业发展状况分析

中国第三方支付市场从2004年开始进入加速发展阶段，在2008年和2009年呈现爆发

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增长，特别是2010年中国人民银行《非金融机构支付服务管理办法》及《非金融机构支付服务管理办法实施细则（征求意见稿）》的出台，第三方支付行业结束了原始成长期，被正式纳入国家监管体系，拥有合法的身份。（www.61k.com]

自2011年5月26日，央行颁发了首批27张第三方支付牌照以来，央行总共公布了6批第三方支付牌照。2013年1月17日，央行公布了第六批26张第三方支付牌照。至此，央行总共颁发了223张第三方支付牌照。

具体内容及最新数据详见前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

五、第三方支付行业领先企业

支付宝（中国）网络技术有限公司

银联商务有限公司

深圳市财付通科技有限公司

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快钱支付清算信息有限公司

北京通融通信息技术有限公司

网银在线（北京）科技有限公司

上海汇付数据服务有限公司

通联支付网络服务股份有限公司

开联通网络技术服务有限公司

钱袋网（北京）信息技术有限公司

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公司背景

前瞻产业研究院于1998年成立于北京清华园，公司主要致力于为客户提供具有战略参考价值的产业决策终端、细分产业研究、企业IPO上市整体解决方案、专项市场解决方案、产业园区规划、区域（城市）产业规划、企业发展战略规划、项目可行性研究、数据库营销服务等，以及为满足企业学习和提升经营能力的世界级经营管理智慧。（www.61k.com）前瞻资讯拥有前瞻产业研究院、清华前瞻研究中心多家行业研究机构，10多家市场调研基地以及深圳等5家专业客服中心组成的高素质运营团队。前瞻现有460多名员工，本科以上学历占98.5%，65%具有双学位、硕士及博士学位，高级研究员200多名，专家顾问45人，市场调研专家16人，数据建模专家8人，海外咨询专家5人，公司大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构工作过，具有过丰富的从业经验。前瞻与清华大学、人民大学、厦门大学、武汉大学、中山大学、国际信息研究所、国家统计局、海关总署、国家信息中心、商务部研究院、国务院发展研究中心、各行业协会等权威机构建立了良好合作关系，与国内多家证券公司、PE、VC机构、律师事务所、会计师事务所，以及10多个省市地区金融办、上市办结成战略合作伙伴。同时与美国、英国、德国、澳大利亚等国的著名咨询服务机构建立了深层次战略合作伙伴关系。前瞻资讯历经10多年的发展，现已是中国领先的专业市场研究机构，中国细分产业市场研究的领导者。

六大优势

1、前瞻产业研究团队拥有一批具备复合专业知识结构的专业分析师，以及行业协会、知名高等院校的资深专家;

2、前瞻自主研发了八大数据库平台，其中包括宏观经济数据库、区域经济数据库、行业数据库、企业数据库、海外进出口数据库、细分产品数据库、房地产数据库以及药品销售数据库平台；

3、覆盖近3300多个细分产业的市场数据库,每个数据库一直持续更新至今；前瞻连续15年对主要产业建立了每周、每月、每年的持续信息收集监测体系

4、前瞻数据库得到清华大学、国家统计局、国家信息中心、海关总署、国家工商总局、各行业协会等权威机构的庞大数据支持，前瞻数据渠道更是覆盖了全国8家分支机构和数10家信息调研服务中心；

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5、前瞻的分析模型采用与国际同步的SCP科学分析模型，以及完美的产业链研究地图指引；

6、前瞻持续15年来已为中国500强企业和大型外资企业提供产业投资决策信息服务的成功经验与良好口碑。[www.61k.com］全球服务客户超过18万家，并获得10万余家客户高度好评。

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