一 : 献给即将离园大班的孩子们

大班的小朋友们：你们好！

再过一段时间，与我朝夕相伴的你们就要离开幼儿园，此时此刻我的心情非常凝重也有很多的不舍，但也为你们即将成为一名光荣的小学生而感到高兴与欣慰。

孩子们，看到你们现在活泼可爱，又唱又跳的样子，不经意想起你们迈着蹒跚的脚步刚入园的情景，今天站在我眼前的你们，个子长高了，知识丰富了，三年来的相依相伴，三年来和你们共同度过的每一天，都是我生命中最珍贵的回忆。 老师希望你们在今后的学习与生活中与自信为伴,与认真为伴,与善良为伴，与爱心为伴······不怕困难,不怕挫折,在不断努力中茁壮成长! 孩子,请你记住,你永远是老师的孩子,这儿有爱着你们的老师们,你们也将永远是我们的骄傲!


今天，你们是一只只快乐的小鸟，要在这里起飞；
　 今天，你们是一只只幸福的小船，要在这里扬帆；
　 今天，你们是一匹匹奔腾的骏马，要在这里奋蹄。
　 再见了，我最亲爱的孩子们！

二 : Language in IBM——献给所有即将成为IBMer的童

作者：gnuhpc
出处：http://www.cnblogs.com/gnuhpc/

刚开始在IBM工作最大的困难可能就是听不懂老员工在说什么,因为他们说了很多术语和缩略语,下面总结了一部分,只是大量术语和略语的一小部分。（www.61k.com]这里整理了一个IBM PCD老员工的文字，我也添加了一些比较新的，毕竟这位PCD的老员工由于个人电脑业务由联想收购而多年不更新这个帖子了。IBM是一个百年的优秀公司，祝愿现在即将成为IBMer的童鞋蓝色之路精彩！

AIM     Application Integration & Middleware
ASAP    as soon as possible
acquisition  =white space  没买过ibm产品的客户
band 级别 IBM级别从BAND-3,BAND-4,到BAND-10,再后面就是 BAND-A,BAND-B,BAND-C,BAND-D 通常销售是B6（现在好像是B90，这样一个Band）,资深销售B7,一线经理B8
badge  门卡
BP  business partner
BI  business intellegency  商业智能
BU  business unit
bottom five 最后5名
BSD     business solution development
BOV     Becoming One Voice

BCC     密抄
CAM     Channel Account Manager
claim expense 报销
CR      client relationship

CC      抄送
CRC     客户关系中心
CPG     产供销一体化
Contractor 合同工,IBM三种员工的一种,签约通常是半年到一年,员工序列号通常是6开头，实习生属于这一类，实习生以SUPP（supplement）为标识。
challenge 通常指上级批评下级
CSL     Customer Satisfaction Leadership
CTI     计算机电话集成
CFA     Conversation For Action
CMS     .com部门的电话管理体系
DCM     distribution channel management
DSR Report 相当于VAD的出货记录
eBU     e-business university
e-biz   e-business
E&C     =winback
ESG     Enterprise System Group
ERP     Enterprise resource planning
ERP2    Extra-intranet Resource Planning
Focus Account ＝ High Value 每年贡献很多的大客户
FLM     first line manager

FYI       For Your Information.看到这几个字母意味着下面内容和我有关,但是关系不大,看看就好

FYR     F.Y.R (for your reference) 比如给老大交update的时候，或者请老大做参考的时候用
GCG     Greater china group
GMB＝SMB  包括：电力、水利、城市银行、农信社、新华人寿、泰康、制造业、外企、大型
钢铁厂
infrastructure   基本设施
influencer   规模比较小的公司不直接和IBM发生关系，而是和分销商发生关系
iTSR    i territory sales Rep 看地区的电话销售代表
ICA     ibm customer agreement  一种basecontract
ICSS    客户满意度调查
ISG     原来的ESG，就是存储
ISU     =sector 只IBM的行业客户关系代表,是IBM最核心的销售部门
ISV      独立软件开发商
ITS     Integrated Technology Services
IMC     integrated marketing centre

Issue 要处理的事情，往往有owner，也就是由谁负责。

Intranet ID 就是XXX@cn.ibm.com的邮箱

Lead(s)   一个opportunity里可能包含几个产品，一个产品就是一个lead
mentor  n.贤明忠诚的顾问，良师益友
mandatory   必须的，命令的，强制的
MCC        亚运村
MI      marketing intelligence
MO      marketing operation
MOU     Memorandum of Understanding  备忘录
MM      marketing manager
MRC     marketing response centre 
MRP     materials requiement planning
MRP2    manufacturing resource planning
MSM     marketing sales management 感觉应该算是内部的一个CRM系统

Meeting Minutes 会议纪要
NAS    网络存储器
NEDP   new employee development programme 纯蓝培训,就是没有太多工作经验(毕业生)进行的长达3个月的系统培训.

Notes ID：就是那串长的带有名字、员工类型、地区的东西，在Lotus Notes中可以直接输入名字弹出的东西。

OM   opportunity management
ON   opportunity noticer
OO   opportunity owned
OOO Out of office, 特指出差之前给全部团队的人员发的离开公司的通知,并且将邮件设置成自动提醒回复
OI   opportunity indentifier
OBM  opportunity business manager
onhand po 已经有的货物
opportunity    在MSM里一个项目就是一个opportunity
OLAP    On-Line Analytical Processing在线分析处理
pcp     盈科
PCD    Personal Computing Division 个人电脑事业部

扩展：language tips / 职场tips / ibm design language

pipeline   一周总的leads数
PIP Personal Improvement Plan 个人提高计划,通常老板让你走就会发PIP,收到PIP的人会自己走,IBM没有炒人的习惯
PELT    对有经验招募来的员工的培训课程,通常只有2周集训
PPA     Passport Advantage
PPL     pipeline   商业机会

PBC Personal Business Commitment
portal  n.大门、正门；建筑物的入口
revenue   国家的收入，税收
review 指想老板回报工作
rebate  [ri'beit] 回扣，意思是IBM对任务完成好的VAD的返点
Retention   不是很活跃的IBM用户

security  violation 安全违规，这个极为繁琐……具体请看我实验室桌子上的Workplace 安全注意事项，一定要注意，否则麻烦不小！

SA       solution assurance
safe call 出差到外地,可以用酒店电话给家里打一个报平安的电话
safey inventory  安全库存
SB       special bid  特价
shareholder    股东
sector = 行业
selling cycle  销售活动的生命周期
SP solution provider 解决方案提供商
SI system integrated 系统集成商
SPC     sales productivity centre
SSC     sales support center
SSL        Signature Sales Leadership   是销售每周例行的工作检查
SSR     建立relationship
SAM        software account manager    看客户的
SOAP    (Simple Object Access Protocol)
Shrinkwrap   已经压给代理的货，不能享受ibm服务的
SWG     software group
SVC sales  
TE     Territory executive
TM     Territory manager
TRS    Territory sales Rep
TSM    technical support management
TPM (Territory Partner Manager) 合作伙伴经理
TSC    technical support center
TSR   territory sales rep.
TSL   Territory service leader  是support GMB的一个title
TMM   Territory marketing manager  负责市场活动底组织、协调
trial CD   试用光盘
VAD       增值分销商
validated   验证，确认
verbal agreement

vendor 外包公司派进IBM的员工，非正式工。

WW   ＝world wide
Winback   用户有需求，但是要抢单的那部分

W3  IBM全球内网http://w3.ibm.com

还有很多,以后逐渐更新,每个部门也有每个部门的专用术语,所以刚进IBM的人通常要几个月的时间来学习,通常经理会指派一个资深的人（唉，这个可不一定，不要指望，Mentor制度有待健全）做为他的 MENTOR(导师),这个人可能是同一个部门,也可能不是同一个部门的人,新人有任何不明白的问题可以想自己的MENTOR请教.

 

作者：gnuhpc
出处：http://www.cnblogs.com/gnuhpc/

扩展：language tips / 职场tips / ibm design language

三 : 献给毕业班的哥哥姐姐们

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自四零一班的伍富强，作为一个离小学毕业还有点遥远的我来说，我是多么羡慕六年级的哥哥姐姐们呀！他们即将离开母校，去见识更多的人和事，飞向更美丽更广阔的天空。

光阴似箭，日月如梭。红了樱桃，绿了芭蕉。夏日的风提醒了我们，在此刻，我们即将分离。就让离别时的阳光代替我们，去收集我们过往的点点滴滴吧。在母校学习的6年中，哥哥姐姐们，你们所经历的每一件事，想必一定不会轻易忘记吧。班级的奖状，是同学们一起通过努力拿到的；班级的桌椅，是同学们坐过无数个日子的；班级的老师，是同学们或喜欢或讨厌，但一定会存在于记忆中的；班级的友谊，是同学们吵吵闹闹欢欢喜喜堆叠出来的。

哥哥姐姐们，还记得同学在你伤心时那感同身受的安慰吗？还记得在发言时突然卡住，同桌在一旁好心地一遍遍提醒的情景吗？还记得回答问题出错时老师严厉批评后真心的鼓励吗？

我们大家都会离开这个可爱的母校，可是没有关系。你离开后，老师或许还会在他以后的学生面前骄傲地提起你：“瞧，那是我学生！”想到这里，你会不会觉得那些受到的批评、堆积的作业都是老师对你的关怀呢？老师之于学生，那是一辈子的记忆。以后，以后的以后，你会提起他，那个你敬爱的老师。他曾经对你说的那些激励的话语，都将会成为指引你前进的标志！

六年级的哥哥姐姐们，不要为离别感伤，扬起你们前行的风帆。母校的老师和弟弟妹妹们衷心祝愿你们，祝愿你们在知识的天空中畅快地翱翔，在全新的学习环境中天天向上。别忘了，我们都是淮河路小学的骄傲和未来时代的先锋！哥哥姐姐们，加油啊！

我的演讲完毕，谢谢大家！

这是一篇送给毕业班哥哥姐姐们的演讲稿。文章首尾呼应，羡慕哥哥姐姐们可以展翅高飞的同时也表达了对他们的深切祝福。在内容上，作者运用整齐的排比句，从细小的学习生活和同学关系中切入，写到恩师，从现实离别到未来的回首，让人更能感受到师生的难分难舍。

四 : 献给即将毕业的我们

献给即将毕业的我们

雨淅淅沥沥

轻点着曾经美好的梦

击打着过往仓促的诗

憧憬童年之轻盈

铭记青春之繁重

我们似乎幼稚

却知晓春泥的伟大

我们似乎成熟

可又整天嬉闹玩耍

我们好比雨后彩虹

绚烂磨难中的坚强

我们好比夜空星斗

闪动黑暗中的洒脱

可为何此时——

如此泣不成声

是分离的伤痛

还是心灵的触动

五 : 献给即将毕业的你们

清晨的薄雾还未完全消散，太阳却早已高出了地平线，阳光如同金子般散落在城市中，六月的清晨，也并非如此。急匆匆的上班族，连赶带跑，还是没能追上那辆公共汽车，正直年少青葱的我们，也奔向学校。

肩上背着沉重的书包，嘴里嚼着日复一日同样的早餐，抬头看见校车从身边疾驰而过，便下意识的加快了脚步，时不时也会抬头望望，那如同星星坠入人间，散落在枝头，藏在这绿色的海洋中，也将同我走过这三年的时光的林荫道。

六月，好像注定就是一个被所有情感填满的时节，中考，高考，毕业。如同一把把拉开的弓箭，纷纷瞄准了靶心上的词语，离别。

操场上，看着太阳被一栋栋高楼挡在身后，却依旧散发着无限的光芒，照射在我们每一个人的脸上，也洒在操场一角，照毕业照的每个人的脸上，定格在相机“咔嚓”的一霎那。心里还有一丝小小的庆幸，庆幸我才初二，庆幸我还可以享受这一段时光。

毕业季，总是容易那么伤感，但也总是对未来抱着一丝的憧憬。总是会想，毕业以后，会记得哪些事呢，会记得哪些人呢？会去怀念，数学课上，飞虫袭击教室，而闹得老师没有办法讲课。因为冬天下的第一场雪，就连十分钟的课间，也要飞向操场，不顾上课铃催促和老师站在的教室前，望着窗外的飞雪一阵叹息。会去想当年对学校组织的集体活动，一开始的嫌弃和到最后满满的成就感，回想起学校广播里总放的“我相信自由自在 我相信希望 我相信伸手就能碰到天 有你在我身边 让生活更新鲜每一刻都精采万分 I do believe。。。。。。”

红墙，绿树，映照着青春更加绚烂，其实红和绿，也不是搭不上调，给他们一笔青春的色彩，就足够了。( 文章阅读网：www.61k.com )

献给快要毕业的你们

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