一 : 缢蛏
缢蛏养殖与育苗技术 综述
王东旭 水生生物学
缢蛏( 缢蛏(Sinonovacula constricta Lamark)隶 Lamark)隶 属软体动物门、瓣鳃纲、异齿亚纲、帘蛤目、 属软体动物门、瓣鳃纲、异齿亚纲、帘蛤目、 竹蛏科，又名蛏子,江苏称其为海蛏、 竹蛏科，又名蛏子,江苏称其为海蛏、浙江称蜻 缢蛏是在滩涂中营埋栖生活的种类。 等，缢蛏是在滩涂中营埋栖生活的种类。它具 有养殖技术简单，成本低，苗种来源广等特点， 有养殖技术简单，成本低，苗种来源广等特点， 是我国开展贝类养殖较早的种类， 是我国开展贝类养殖较早的种类，俗称四大养 殖贝类之一。 殖贝类之一。
缢蛏广泛分布于中国、日本和朝鲜等国的沿 缢蛏广泛分布于中国、 海地区，在我国北自辽宁、山东，南至广东、 海地区，在我国北自辽宁、山东，南至广东、福 建都有分布。其肉丰腴脆嫩，鲜美清甜， 建都有分布。其肉丰腴脆嫩，鲜美清甜，药物功 效显著，含有蛋白质5.5%，脂肪0.8%， 1.8%， 效显著，含有蛋白质5.5%，脂肪0.8%，糖1.8%， 无机盐1.1%。除供鲜食外，还可制成蛏干， 无机盐1.1%。除供鲜食外，还可制成蛏干，蛏油 是沿海居民和港澳同胞喜爱的海产食品。 等，是沿海居民和港澳同胞喜爱的海产食品。
1 研究现状 1.1 养殖技术 1.2 人工育苗技术 1.3分子生物学 1.3分子生物学 2 存在问题 2.1 滩涂老化 2.2 饵料 2.3 种质退化 3 发展前景
1 研究现状
1.1 养殖技术
2000 年以来，缢蛏人工育苗技术逐渐成熟，养殖面 年以来，缢蛏人工育苗技术逐渐成熟， 积不断扩大，江苏、山东等地纷纷引进缢蛏苗种， 积不断扩大，江苏、山东等地纷纷引进缢蛏苗种，发展 缢蛏养殖业，使其成为北方滩涂养殖的一个新亮点。 缢蛏养殖业，使其成为北方滩涂养殖的一个新亮点。 周维武等研究并报道了缢蛏全人工养殖的三个主要工 作环节，即室内人工育苗、室外越冬暂养和滩涂围网养 作环节，即室内人工育苗、 成。 为了充分利用现有虾池面积，增加养殖户的经济收入， 为了充分利用现有虾池面积，增加养殖户的经济收入， 目前还有虾、泥蚶、梭子蟹等与缢蛏混养的立体、 目前还有虾、泥蚶、梭子蟹等与缢蛏混养的立体、综合 生产模式和养殖技术，不仅经济效益可观， 生产模式和养殖技术，不仅经济效益可观，而且有利于 净化环境和生态平衡，达到了增产增效的目的。 净化环境和生态平衡，达到了增产增效的目的。
1 研究现状
1.2 人工育苗技术
我国缢蛏人工育苗始于50年代末 浙江动物研究室、 我国缢蛏人工育苗始于50年代末。浙江动物研究室、 年代末。 福建集美水产学校张云飞等陆续做过试
验。 福建集美水产学校张云飞等陆续做过试验。当时由于大量 催产技术未能解决， 催产技术未能解决，因此仅限于实验室小水体育苗试验阶 段。 70年代末，浙江省海洋水产研究所温州分所采用流水 70年代末 年代末， 刺激或冷冻刺激进行大批量缢蛏催产，取得了良好效果。 刺激或冷冻刺激进行大批量缢蛏催产，取得了良好效果。 近年来，为解决蛏苗紧缺的问题，浙江温岭水产技术 近年来，为解决蛏苗紧缺的问题， 推广站的周友富等人进行了工厂化全人工育苗技术的研究， 推广站的周友富等人进行了工厂化全人工育苗技术的研究， 并获得了成功。 并获得了成功。
1 研究现状
1.3分子生物学 1.3分子生物学
近年来，分子生物学技术飞速发展, 并已应用于水产 近年来，分子生物学技术飞速发展, 业中。 业中。 大连水产学院于颖等对缢蛏基因组DNA 大连水产学院于颖等对缢蛏基因组DNA 的提取方法 进行了优化并对所提取的基因组DNA 进行了质量分析， 进行了优化并对所提取的基因组DNA 进行了质量分析， 对缢蛏优良种质资源的保存、新品种的培育、 对缢蛏优良种质资源的保存、新品种的培育、多样性研究 以及分子标记辅助育种提供技术保障。 以及分子标记辅助育种提供技术保障。 上海水产大学牛东红等对江浙闵沿海地区缢蛏三个野 生群体和三个养殖群体的遗传结构进行了初步分析。 生群体和三个养殖群体的遗传结构进行了初步分析。
2 存在问题 2.1 滩涂老化 缢蛏属埋栖类贝类, 缢蛏属埋栖类贝类,其生长和存活除受 到水质状况的制约外, 到水质状况的制约外,与底质环境的质量也 密切相关。由于连续多年的缢蛏养殖, 密切相关。由于连续多年的缢蛏养殖,有些 养殖区滩涂老化, 养殖区滩涂老化,生产能力下降现象十分突 出。
2 存在问题 2.2 饵料 缢蛏开始营匍匐和底栖生活时， 缢蛏开始营匍匐和底栖生活时，藻类 开始大量繁殖,这可能是缢蛏活动能力减弱, 开始大量繁殖,这可能是缢蛏活动能力减弱, 难于摄取活动能力强的藻, 难于摄取活动能力强的藻,饵料利用率低的 缘故, 缘故,同时藻类的密度过大也影响了缢蛏正 常的滤食。这可能是在缢蛏苗种培育的后 常的滤食。 缢蛏往往死亡率较高的原因之一。 期,缢蛏往往死亡率较高的原因之一。
2 存在问题 2.3 种质退化 90年代初缢蛏工厂化人工育苗获取 自90年代初缢蛏工厂化人工育苗获取 成功， 成功，养殖单位主要采用人工苗进行养殖 生产； 生产；而目前人工苗的亲蛏绝大多数来自 人工养殖的缢蛏，随着养殖代数的增加， 人工养殖的缢蛏，随着养殖代数的增加， 频繁的近交势必导致整个物
种的遗传衰退， 频繁的近交势必导致整个物种的遗传衰退， 主要表现在成活率低、生长速度减、 主要表现在成活率低、生长速度减、规格 减小和抗病力下降等。 减小和抗病力下降等。
3 发展前景 3.1 营养成分分析和活性物质检测 目前缢蛏养殖更多的是追求高产， 目前缢蛏养殖更多的是追求高产，而对 其营养性、 其营养性、美味性和健康性等因素方面考虑 较少，因此缢蛏营养成分的变化、 较少，因此缢蛏营养成分的变化、地区性差 异以及微量元素等有待研究， 异以及微量元素等有待研究，药物功能和活 性物质需要进一步开发。 性物质需要进一步开发。
3 发展前景 3.2 保鲜加工技术急需解决 缢蛏目前除鲜食外就是制作蛏干。 缢蛏目前除鲜食外就是制作蛏干。而 缢蛏壳薄易碎，加之容易腐败， 缢蛏壳薄易碎，加之容易腐败，很难长途 运输，只能在靠近产地销售， 运输，只能在靠近产地销售，大大减少了 缢蛏的市场范围， 缢蛏的市场范围，有必要研究开发缢蛏保 鲜和加工技术。 鲜和加工技术。
3 发展前景 3.4 基础研究不容忽视 目前仍缺乏缢蛏自身细胞和分子水平 的研究。 的研究。为了保护缢蛏种质资源的遗传多 样性，合理开发资源， 样性，合理开发资源，促进缢蛏资源的可 持续性利用和管理， 持续性利用和管理，应该高度重视种质资 源等基础研究。 源等基础研究。
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二 : 缢蛏技术总194
缢蛏养殖技术
一、 缢蛏养殖主要产品
1、 肥水产品
1） 蛏贝宝：在贝类整个养殖周期中都可用且安全性高，在高温期由于化肥的不可控性因素，其是养殖户在高温期肥水的首选，配合氨基酸、微生物使用效果更佳，其含有硅藻藻种，能定向培养硅藻，也可被虾、贝直接滤食，使用前用池塘水浸泡两个小时再全池破晒，每袋用于20亩水面，可酌情增加。
2） 硅藻旺：作用同蛏贝宝，每大袋用于30亩。
3） 海 宝：作用同蛏贝宝，每袋用于15亩。
4） 贝乐液：主要成份为氨基酸，起到润藻肥水的作用，可提高养殖动物抗应激能力，卖点为；可激活硅藻的生长与繁殖。
5） 氨基酸营养液：肥水，为养殖动物直接提供营养，提高活力和抗应激能力。卖点，价格便宜。
2、杀青苔药
1）青苔粒粒杀：颗粒型青苔药，立体定位杀青苔，直达根部。在青苔严重的池塘配合粉剂使用，其沉降性不好，使用时混合泥土用塑料密封两个小时再施。
2）青苔克星：粉剂杀青苔药，每袋用两亩，选择晴天使用效果更佳，对处理浓黄绿色水质效果不佳。其溶解性欠佳，在兑水时，需先装水再缓慢倒入药且需及时搅拌。卖点；进口原料，安全性高。
3、改底产品
1）海博士底改：海水专用底改，除底发黑及粘液上效果好，同复合芽孢杆菌使用降亚硝酸盐效果明显。卖点：海水专用、对蛏眼不开效果明显。
2）底改王：同海博士底改。
3）速效底改：卖点，三合一、常用于淡水虾蟹塘。
4、解毒产品
1）海得宝贝：海水专用型，解毒功能，主要用于以下情况；刚进新水的养殖塘，由于海水污染，刚进海水含有化工污染以及重金属污染，易导致缢蛏慢性死亡和蛏眼不开及其他应激反应；杀青苔后，由于杀青苔药对贝类有不同程度的刺激，在青苔已经杀死后使用解毒产品；有害藻类（甲藻、蓝藻、三毛金藻）爆发及死亡后使用，本产品可解藻类中毒，减少死亡量；缢蛏长时间不开眼，当池塘中每种化学物质超标不适宜缢蛏生长时，其属于有机酸可中和有害物质；降低PH，在养殖前期，通常PH偏高，由于其成份主要为有机酸，降PH效果较明显。
2）解毒活水素；淡水虾塘使用较多，能解毒抗应激且能治水浑，其主要成份为有机酸可降PH且能调节水质。
3）解毒护水安；在海水中，其配合博士2号用于降解亚硝酸盐、氨氮，其络合作用也较好，常用于水浓、粘稠度大的水体。
5、微生物产品
1）EM调水王：效果好，老产品，对黑色、酱油色、发红水质都有一定效果，经常使用可以减少有害藻类爆发，配合肥水产品使用，可提高肥水效果，能降解池塘中亚硝酸盐、氨氮。使用时选择晴朗天气效果更佳，通常每桶用于6亩。
2）复合芽孢杆菌：真空包装，含菌量高，降亚硝酸盐效果明显，通常配激活、底改、粒粒氧使用。用前和激活同时浸泡两个小时以上。使用时避免缺氧的发生，应选择晴朗天气。此产品瘦水效果不佳。
3）超能菌一号：含菌量高，主要用于水质透明度低、藻类多的池塘，通过菌类的大量繁殖，
竞争藻类营养。低剂量使用可调水肥水。瘦水每瓶用3亩，调水每瓶用6亩。
6、消毒剂产品
1）颗粒二溴海因：颗粒型，直接抛洒。消毒改底双重效果，治疗烂足烂管效果明显。每千克用5亩，蛏板可少量投药。
2）二氧化氯：一般性消毒，安全性不好，使用时先装水，后放药，放药时同时需搅拌。用于平时消毒和治疗细菌病。对藻类有一定得杀灭作用，可降解部分氨氮、亚硝酸盐。
3）海得克毒：主要成份聚维酮碘，细菌病毒引起的疾病都有一定效果，主要用于虾蟹疾病。通常连续使用两次，治疗才彻底。选择晴天用，效果更佳。
7、内服产品
1）恩罗沙星：用于治疗沙光鱼出血病、肠炎，通常伴饲内服，外配合消毒剂同时使用。
2）诺氟沙星：主要治疗细菌性肠炎，对其他细菌性引起的疾病也有一定治疗效果。伴饲内服
3）大蒜素：抗菌、解毒，用于肠炎，肝病。
4）维 C：抗应激，提高水产动物的免疫力，对疾病的治疗有辅助作用。在虾蟹饲料中常添加Vc，可减少疾病的发生。
8、抗应激产品
1）应激安：泼洒型Vc，易溶于水，优点在于不用伴饲内服，特别适合于疾病后期（不能摄食）及贝类生病时。
2）氨基酸营养液：同上
9、杀虫产品
1）纤毛净：粉剂型，主要成份为七水硫酸铜，使用安全，杀虾蟹纤毛虫效果好，生产上常用换算公式；n亩*667*平均水深（米）*1.3/500=X袋
2）阿维菌素：用于杀灭多种寄生虫及浮游动物，对裸赢蜚效果不佳，贝类塘使用较少。
二、养殖过程中的常见问题及解决方案
1、青苔难杀：缢蛏养殖塘青苔难杀前期主要是水温低，水温低导致药效低、肥水难，从杀灭和抑制青苔生长上都起不到最佳效果。再就是药量上无法掌握；药量一旦过大就会对缢蛏造成影响，药量就杀不死并产生耐药性。目前杀灭青苔最好的方法就是；青苔克星（粉剂）泼水+青苔粒粒杀（颗粒）立体施药到青苔积聚处根部，在施药后3天后用生物肥肥水，有条件的可使用腐植酸（使水色改变，阻止青苔的光合作用），提高水位。
2、肥水难：养殖前期主要原因是水温低、贝类滤食量大、青苔、消毒剂大量使用，养殖后期主要是泥皮、青苔及前期大量使用化肥引起的肥水难。根据不同情况采取相应对策；水温低时建议多用生物肥，配合氨基酸，在施肥水产品时选择晴朗的天气，浸泡时时间稍稍长点，在没有青苔的情况下可降低水位，有利于水温的快速回升；当贝类滤水量大时，尽量不在蛏板位置及贝类栖息处施生物肥，避免生物肥在没发挥肥水作用前被贝类滤食掉，这种情况通常施生物肥在环沟位置。当消毒剂及杀青苔药使用过多时，可先换掉部分水，再使用海得宝贝解毒，然后再用生物肥肥水；当水透明度低（藻类少）、水浑浊时，可先用解毒护水安或者活水解毒素来澄清水质，使藻类能够得到阳光的照射，再用生物肥肥水，配合微生物一起使用效果更佳；当出现泥皮时（一般发生在养殖中后期），先除泥皮再肥水，目前泥皮有两种情况，黄泥皮和绿泥皮，黄泥皮通常用底改处理，绿泥皮通常用青苔药杀后再用底改。
3、PH高：通常使用酸性产品，如海得宝贝，果酸解毒王，解毒活水素。用青苔药后也有一定效果。
4、不利藻类的处理：前期的双鞭裸藻、单鞭金藻、小球藻。缢蛏养殖前期，缢蛏在3公分以下，属于被动滤食，由于双鞭裸藻和单鞭金藻运动速度快，不能被缢蛏所滤食，当这两种藻类占主要时，就影响缢蛏的生长了。小球藻主要是引起水质过浓，藻类过多后被缢蛏大量滤食，在肠道内不能消化，当排到水中后活力反而增加，导致此种水质很难处理，前通常是通
过大量换水，部分池塘能得以解决。在后期换水效果不佳，主要是用超能菌1号，用微生物竞争藻类营养，在使用时，需选择连续的一段好天气。高温期的微绿球藻，很难处理，建议技术员不给予用药。
5、烂鳃烂足：一般发生在五月以后，主要症状凭肉眼就能观察出来，治疗上常用二溴海因或者二氧化氯，治疗效果明显，在使用消毒剂时选择晴朗天气。
6、生长缓慢及停滞生长：主要有以下几个方面；化工农业污染、苗种、底质和水质、水体藻类浓度大、放养密度等。化工农业污染通常根据当地情况而定，特别是雨水较少的季节此危害相当严重，进新水后得立即使用海得宝贝或者解毒活水素，最好在苗种虾塘前得使用。苗种一般来自浙江和福建，福建苗生长体宽比浙江苗大，通常不养当地苗。底质恶化时，缢蛏停止滤食，出现上透或者闭管（不开眼），这种情况用海博士底改能取得较好的效果。水质较差时，先用解毒护水安络合水中悬浮物，再使用EM调水王。水体藻类浓度大，通常用青苔药或者二溴海因、二氧化氯（不能多次使用，避免用后水不好肥）、超能菌一号。放苗密度；蛏板通常占池塘的15%-20%，每亩蛏板300粒/斤的蛏苗放苗为120-150斤左右，根据塘口情况而定，底质较硬的塘不宜缢蛏养殖。
7、大量使用化肥和禽粪危害的处理：大量使用化肥其后果有；不能定向培养硅藻，增加了蓝绿藻及有害藻类的爆发率；增加了氮的含量，导致氨氮、亚硝酸盐超标；氮磷超标，藻类营养不平衡，导致长时间肥不了水，PH超标。大量使用禽粪的危害；禽粪属于有机物，大量使用之后沉积到底部，使底部有机物增加，增加耗氧量及有毒物质的产生；当发酵处理不当，禽粪中含有的有害菌以及寄生虫等，在池塘中大量繁殖，引起养殖的水产动物生病，在海水中也有浮游动物大量繁殖引起的水色变化、肥水难、缺氧等。处理方法；使用化肥引起的不利藻类的处理方法同第4条。化肥过量引起的水难肥，通常采取先换水，再用海得宝贝解毒，最后用生物肥+氨基酸+微生物肥水。如果高温期，可采用先底改再生物肥肥水。化肥引起的氨氮、亚硝酸盐超标时，最好选用芽孢杆菌。禽粪引起的危害直接对症处理，需定时消毒杀虫。
8、甲藻爆发：甲藻一般爆发是在6-8月份，甲藻爆发的表现为；前期成片水质发红，过一段时间后整塘发红，后期发黑，整个过程在两天左右，处理的最佳时间是成片水质发红时用漂白粉局部泼洒发红处，并用二溴海因（可氧化甲藻毒素）。当水色从红色变为黑色时，说明甲藻已经接近裂解排毒期，如果此时还没采取措施，就会导致贝类麻痹而死，此时的处理方法最好是海得宝贝+二溴海因，然后再杀甲藻，青苔克星对甲藻也有一定效果。
9、微绿球藻和部分蓝藻爆发：一般在高温期发生，通常用二氧化氯、二溴海因、漂白粉杀藻，用超能菌一号抑制藻类生长繁殖。
10、缢蛏偷死：底质和水质污染引起的，对策是定期使用底改和微生物，减少底质恶化与水质污染。
11、小白虾、梭子蟹疾病：5、6、7月主要是纤毛虫，用纤毛净就能解决问题，8、9月份是是其细菌病发病的高峰期，是小白虾、梭子蟹死亡的高峰期，主要症状是小白虾死发白发红，首先小白虾开始死亡，陆续梭子蟹也开始死亡（主要为牙膏病）。通常连续外泼两次海得克毒+内服诺氟沙星效果明显，但10月后（水温低于15度）治疗效果不佳
12、沙光鱼死亡（肠炎、肝病、溃烂）：肠炎通常用诺氟沙星内服，外泼海得克毒。肝病治疗时间较长，水质和底质也是治疗此病的关键，通常用肝康+Vc，外用调水改底产品。
13、水温聚降：稳定水质，尽量添水，不换水，提高水的浓度。
三、缢蛏诊断方法与流程
1、询问
1）缢蛏长势（1斤多少头），其长势根据当地情况而定。蛏眼；在缢蛏穴居生活中，通过进水管和排水管与水体相通，一般每尾缢蛏有两个小洞，如洞口有开说明其活力好，有滤水。
当出现一个大洞时，说明缢蛏出现“上透”过，一般与底质恶化有关。借助潜望镜可知道开眼情况，用潜望镜可看到其开眼密度和开眼大小，其大小密度和滤水成正比，再则是根据养殖户经验，缢蛏在滤水比较强时，可看到蛏板处的水色透明度明显高于环沟，走近看，可以看到冒水，甚者出现水涡。
2）水色：水色与藻类的关系，透明度；水色为黄褐色是缢蛏养殖的最好水色，这种水色主要组成为硅藻，但不易保持。草绿水色主要藻类为裸藻，在养殖前期缢蛏小于三公分时，这种水色影响缢蛏的生长，当缢蛏大于三公分后这种水色的缢蛏长势较好，且维持这种水色比黄褐色水较容易。红褐色水色主要为硅藻大量繁殖引起，这种水色比较难出现，出现此种水色时需要用底改，增强缢蛏活力，加大滤食量，在后期缢蛏长势较猛。黄绿色水色，主要为绿藻门的小球藻，小球藻对于缢蛏较难消化吸收，当其浓度较大时，影响缢蛏生长，但对虾蟹非常有利，主要表现为长势较快，可被其滤食。金黄色水色，主要为金藻门的藻类，在缢蛏三公分以前较不利，三公分后较一般，得注意其水色爆发三毛金藻的可能。红色水后转为黑色，为甲藻，此水色较危险，如管理处理不及时就会引起缢蛏麻痹性中毒死亡。
3）底泥状况（厚度，颜色，有无臭味）
4）以前用药情况，及效果
2、观察
1)体外观察：壳的颜色；乳白色为长势较好色，当壳边缘锈黄色时，说明缢蛏在前一段时间内停滞生长，如果发黑，说明底质淤泥多且发黑，如果活力也比较差则需要改底。
2）管和附足；观察有无短缺腐烂
3）外套膜：颜色，有无锈色（长时间没生长），中间出现白线（近段时间有生长），挤压是否有外套膜露出（将出现较快的生长）
4）解剖观察：肠道；进水管；晶杆体；观察肠道有无食物及颜色，无食物说明池塘藻类缺乏或者缢蛏没有滤食，肠道泥黄色为正常色，当出现黄绿色时，说明池塘中绿藻门的小球藻为主要组成。观察进水管有无污物，及颜色。观察晶杆体，其正常活力较好时；头为红色，后端晶白色。
3、水质检测；主要检测亚硝酸盐、氨氮、PH、硫化氢等。
4、镜检：镜检藻类（通常用40倍物镜），纤毛虫检测（通常用4倍或10倍物镜），肠内容物（通常用40倍物镜，主要检查其食物组成和肠道微生物量）
5、开处方：处方要求综合分析后，科学合理用药。
四、客户拜访与技术服务
1）陌生客户拜访：开场白；可以自我介绍为，我是某某店的技术员或者是某某公司的客户代表，并递上名、
2）熟悉客户的拜访：寒暄及问候，通常称呼为某老板；对于公认的问题说“建议”，少少“包”，如有风险事，先把情况说明。
3） 促成的条件：首先就是要注意让客户信任，且经过一定的沟通，同时注意抓住最佳促成时机，再次，在交易中要抓住客户成交时的信号，主要从下面几个方面着手：A客户表情的变化，从态度中了解它的意向，B客户的语言是把握成交的重要部分，同时要分清真伪，小心被它的假相迷惑，C举止行为和肢体语言，从它的举止中流露的各种暗示捕捉各种商机。要想达成交易，还必须在心理上做好准备，不要担心失败，也不要认为客户会主动成交，期望越高失望可能越大。
4）异议处理策略：
A尊重客户B多听多问C回避无关紧要异议
D选择适当时机，先发制人争取主动，有的时候要“装聋作哑”，避免纠缠不清，保持和谐人际关系。
5）异议处理方法：
A先发制人法，让客户的问题死在萌芽中；
B充分表达法，就是说让客户说完他想说的一切，不要打断他，我们从中可以挑他的问题来解决，变被动为主动；
C反问引导法，就是要让客户感到心虚，没有我们专业和负责；
D直接反驳法，对客户的某些问题直接说“不可能”，“开玩笑”；
E转折法，经常要会用“但是”，“不过”让自己有余地，以免以后不好下台；
F举例法，适当的编故事，讲例子说服对方，运用肢体语言更好；
G装聋作哑法，就是故意回避某些无关紧要和难以对付的问题，或者转移话题，不论怎样都要随机应变。
6）接见客户技巧之“面谈的技巧”
1寒暄：就是问好，要让对方感到自然亲切；
2提问：引起客户注意，引导对方思路，获取各种信息,并注意A提问的方式B问题的选择； 3学会聆听
4解答疑惑：A沉着冷静B简明扼要C避免正面争论D避免直接反驳；
5客户心理分析及应对策略：客户主要分以下几种类型A成熟稳健型，一般比较老练难以说服，我们应该以诚相待，就服务和产品详加诠释，合理说明，拿出充分证据，获得对方信任与合作；B谨慎小心型，这类客户一般比较冷淡，不愿多透露给第三方，我们还应多与客户沟通，最好是家常话，打破他存封的心，慢慢切入主题；C犹豫不决型，要“快刀斩乱麻”，一鼓作气，不要给他过多的余地，更不要推荐很多物业给他，抓住好时机促成交易；D吹毛求疵型，对待这种客户不要心软，要“以毒攻毒”，要在气势上压倒对方，否则他总是因为错过最佳购买时机而后悔；E经验欠缺型，我们应该引导对方，打消和排除他的疑虑，让对方有安全感；F行动多变型，这种客户没有主见，可能需要别人的指引，对待这样的就要给他一种“抢购”和“热销”的情景，让其作出迅速决定；G迷信风水型，根据具体情况具体对待。
6说服时注意：A求同，B耐心，C营造氛围，D把握时机，E循序渐进深入浅出，
7告别：A选择离开合适时间，比如和客户共餐后离去等，B选择离开合适地点，避免同行跳客。
7）记录客户信息，总结不同客户的最好沟通方式，从信任到忠实。
2、技术服务
1）水质检测
2）水色分析
3）养殖技术讲解，附养殖流程表
4）问题处理
5)指导用药及跟踪服务，总结技术
三 : 缢蛏怎么读
缢蛏怎么读
缢蛏
chēng zǐ
词义：
缢蛏即蛏子.蛏子,学名缢蛏,属软体动物,是双壳纲帘蛤目贝类动物,生活在海洋之中,为常见的海鲜食材.贝壳脆而薄呈长扁方型,自壳顶到腹缘,有一道斜行的凹沟,故名缢蛏
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