一 : iPhone 5c为什么卖得不好？ 相比iPhone 5s它的价值在哪？
虽然从 iPhone 5 的替代者这一角度来看，iPhone 5c 的销售数字其实很正常，但是从苹果的角度来看，iPhone 5c 分明是一款全新的产品，而消费者从心理上也是这样衡量的。所以 iPhone 5c 相对卖的不太好，很多人抱怨是其坑爹的售价、塑料外壳亦或是不能满足用户的装X心理。
的确，最初我也认为 iPhone 5c 的配置不值得用户为它花这么多钱。因为相比 iPhone 5s，它没有 A7 处理器，没有 True Tone 闪光灯，没有强悍的连拍功能，没有慢动作摄像功能，更没有 Touch ID 指纹识别功能。它只有和 iPhone 5 一样的配置，但却换成了塑料外壳。如此强烈的对比，显然作为本应该属于 iPhone 5 的替代者，看起来它的确不值那个价钱。因为在大多数人眼里，金属远比塑料来得昂贵。
既然如此，苹果为什么要推出它呢?一种说法是 iPhone 5c 才是乔纳森真正用自己最喜爱的设计理念打造的 iPhone。
苹果为什么要推出iPhone 5c，仅仅是因为乔纳森喜欢?
如果你仔细回顾第一代的 iMac，就会发现塑料和色彩一直是乔纳森真正喜爱的事物，当时这款产品让本是冷冰冰的电脑变得更为靓丽而时尚。因此这就不难理解 iPhone 5c 的设计初衷了。进一步，色彩作为产品的外观，它与用户界面和使用体验之间也充满了联动。而在本次 iPhone 5c 的介绍视频中，乔纳森谈到：
“我们相信 iPhone 提供的是一种体验，这种体验取决于硬件和软件的和谐运作。我们继续提升这种体验，大大地模糊了两者间的边界，令其更强劲、更直观，归根结底还更实用”
“我认为真正和谐一致的设计，源自对产品形状、材质和颜色的同步研发。各个元素之间彼此呼应，一同创造出类拔萃、意义非凡的设计”
我们不难发现，iPhone 5c 对色彩的使用，包括轮廓、线条与圆，都和 iOS7 中的各类图标样式一一对应。整个色彩的感受更被 iOS7 那迷人的毛玻璃效果渲染得淋漓尽致。这种体验上的完美同步，比当前一代同有多种色彩的 iPod 系列来得更加彻底。iOS7 则更像是专为 iPhone 5c 而非 iPhone 5s 设计的。
色彩代表着奔放、鲜活与时尚，配合 iPhone 5c 的广告《问候》，不难发现苹果其实希望通过 iPhone 5c 给予用户一种“生来多彩”的生活方式。这也是为什么 iPhone 5c 首先吸引的是那些女性用户，而且这些用户大都根本不懂“64 位 A7 处理器、慢动作摄像”等特性，甚至也不对 Touch ID 感兴趣。再加上 iPhone 5c 的包装方式，其定位方向更接近于 iPod 系列，尽管后者的市场份额虽然在逐步递减，但它们依然蕴含了不同的时尚意义。
可是，乔纳森喜欢这样的设计，就是苹果推出iPhone 5c的理由吗?
相比iPhone 5s，iPhone 5c的价值在哪?
如今手机已经成为了我们生活中的必需品，在很多三四线城市，人们可以没有电脑，但是不会没有手机。所以选购手机绝非仅仅为了获取一种生活方式或时尚元素，更多的还是要看手机的应用价值。
如果我们看苹果当前的每一类产品，它的每一个细分型号都能够给用户在他们细分的需求里带来最大的应用价值，在 MacBook Pro 和 MacBook Air 之间、iPad Air 和 iPad mini 之间都是这种关系：
在两种 MacBook之间，如果你倾向生产力性能和显示效果，MacBook Pro 则是你最佳的选择;如果你倾向移动办公和便携，那么 MacBook Air 则是你最佳的选择。不同的屏幕尺寸可以进一步细分这种需求，所有人都可以做出正确的选择并得到最大的应用价值，没有哪种选择意味着“廉价”。
在两种 iPad 之间，iPad Air 明显更适合在家中躺在沙发上使用，一般购买 Wi-Fi 版即可;iPad mini 则更适合外出旅游时随身携带，很多人推荐购买 WiFi+Cellular 版。碰巧的是，同容量的 iPad Air W-iFi 版和 iPad mini Wi-Fi+Cellular 版的价格相差无几。似乎苹果是就是在告诉你，两款产品在不同的应用场景下带给你的应用价值是等量的。
从最简单的角度来看，这些产品的细分大都是通过屏幕尺寸和厚度、重量这种感官上的元素的划分实现的，并达到在每一个节点上的最大应用价值。人们在选购时，也首先是通过这些感官上的差别来做出决定。
而 iPhone 5c 的屏幕尺寸和 iPhone 5s 一样，但却更重、更厚，看上去也比 iPhone 5s 少了几分精致。所以给人最直接的感觉就是 iPhone 5c 作为一个全新的产品，它的应用价值远不如处于基本处于同一节点上的 iPhone 5s，这种感官上的巨大落差其实远超过了配置上的差距，也超过了价格上的差距。
所以 iPhone 5c 的选购理由只有色彩，但是对于手机来说色彩只是附加元素，会有不少人因为“色彩”而购买，而对大部分人来说这不是决定性因素。
苹果也没告诉我们iPhone 5c能用来干什么!
其实苹果非常重视 iPhone 5c，对 iPhone 5c 塑造的全新产品设计理念，在官方视频中花费了将近 65% 的时间来介绍。而后半部分的应用介绍看上去只是一个过场，这和我们当初看到 MacBook Air 和 iPad mini 的宣传视频时的感受完全不同。
造成的结果是，你在看完 iPhone 5c 的视频后，会感叹这真是一个有内涵的东西，但如果谈到有什么独特的用处……好像说不太清。因为苹果没有告诉你，实际上他们也说不太清。
在视频结尾，乔纳森是这样总结iPhone 5c的：
“它将软件与硬件美妙融合的理念，在一部设备上鲜活呈现”。
所以我们不妨做出一个假设——作为乔纳森重塑的一种全新的设计理念，必然需要花费更多的篇幅来传递它，iPhone 5c 看起来更像是达到这种目的的一个工具，是展现它与 iOS7 完美结合的手段，同时也是为了后面的产品做的铺垫。除此之外，在同样的 4 英寸的屏幕上，苹果也无法传递太多独特的应用价值。所以我们只能等待下一代的产品……会是不同尺寸的 iPhone吗?
二 : 为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接
[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？网友于晓对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
如果iPhone5不退市，那么4488的价格就是它了，以前的惯例就是如此。发布会时候Tim Cook也已经明确地说过，但是他们这次没有这样做。原因在于iPhone5和iPhone5s从外形上来看太过接近。如果两个产品同时在市场上会造成产品线的混淆或者说无法体现两者的差别，人们可能因为iPhone5便宜那么几百块钱而去选择iPhone5，对于apple来说，他们当然是希望顾客购买他们最新最好的产品。在商言商，谁tm希望顾客总买自己的老款产品啊！那么与其如此，不如将iPhone5的重要核心留下，换上全新的外衣，价格降下去，但又是完全不同的产品，这就是iPhone5c，我觉得他们做的很聪明。对于apple来说，这是一次尝试，看看能不能借此细分两类市场，也就是年轻人市场和普通成年人的市场，以前有些人会认为iPhone的设计有些成熟，豪华。但是iPhone5c则变的色彩缤纷，更活泼，更年轻，我相信也即使是塑料外壳iPhone还是能够很好的保证它的品质。而且我觉得iPhone5c以后会持续更新，或许明年的iPhone5c用的就是a7处理器。
在这里我们可以看到的是apple也在慢慢地变化，因为市场在变化，他们不可能永远抱着一颗“乔布斯会怎么做”的心态去做今后的工作，他们要前进，要决断，可能会犯错，可能会成功。消费者是否买帐，要看之后上市后的表现。但是你不去做，那么apple永远都是乔布斯的apple，而乔布斯已经去世了，那么apple就不会有发展。不过我想说的是，当时你们不是说iPhone5掉漆，容易折弯么？怎么一会儿又开始怀念起它来了？我觉得我们一直以来的购物理念就是这个东西“料要足”。这就跟早些年国内很多人买电吉他朋友在选择吉他的时候的思想一样，吉他一定要重，重说明用料足，但是你要知道的是国外的顶尖厂商可是几十年以来千方百计的想让吉他变的更轻啊！正是这种显得初级的消费理念才会让我们今天吐槽iPhone5c，人们往往不会去欣赏一件商品，不会去以一种“这件东西是不是更适合自己”更的想法去选择一件商品，而是去用一种购买农作物的标准去衡量它，这是很可笑的。我可能没什么见识，但是我真心觉得也只有中国人会如此在意一部小小手机用的是塑料壳还是金属壳，也只有中国人会把一部手机作为自己炫耀的资本。
其实我知道很多人吐槽iPhone5c，是因为当时风传apple想要推出廉价版iPhone，而现在他们发布的价格远远高出他们的预期，这个我能理解。可是事实是，apple从来没有承认过要做廉价版iPhone，Tim Cook当时来中国接受采访的时候也是明确否认会推出廉价版iPhone。所谓的“廉价iPhone完全是某些人的断章取义和所谓的分析师主观臆断，网上有些媒体为了转发率肆意转发没头没脑的“消息”。这是很不专业的，相当不专业。我不知道为什么很多人转不过弯，apple是要推新一代操作系统iOS7的，它对硬件要求很高，如果apple真的推出廉价的iPhone，那么必然就是要在硬件成本上花大力气去削减，结果就是iOS7在所谓廉价版iPhone中无法很好的运行，性能大打折扣，那推出这个玩意儿又有什么意义？况且apple在血液里就没有”廉价“这两个字，一条线卖你几百块的公司你还指望他们出一款两三千的手机？做梦啊！
网友潘欣对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
1、5、5C、5S，从产品系列的名称看，就知道同属于5系，从此点看价格差就不会太大。
2、5停产是一个信号，再辅以定价判断，基本可以表明，5S是5的升级产品，5C是5的替代品。
3、5C价格到底高不高，应该用5C现在的市价去对比5当时刚上市时候的市价，包括现价。不能用5C的市价去对比5的合约价。
4、5C的五彩配置，让人们忽略了5S也有三种颜色。走“换壳”路线，有的人会说苹果江郎才尽了，但从另一个角度看，这可能是满足了一个苹果原本未覆盖到的市场需求和人群。在此，本人不事先做出这个策略成败的过多判断。我只有一种纯主观的预感，5C会卖的比媒体和分析师们想象的好很多。
5、说5C价格高的很多人其实是因为媒体事先渲染的Cheap，结果一发布发现是Color，导致了市价和自己心理预期价格的巨大落差，所以觉得贵。
网友harbuzi对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
麦当劳中杯可乐。
网友Cykor对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
客观的说，iPhone 5c是苹果定价策略的一次创新。
遵循旧款降价的策略。5c可以直接看作是5s上架后降价的iPhone 5，硬件配置都一样。
为降价的旧款机型提供新的附加值。新的机型、新的彩色外壳提供了新鲜感，同时可以覆盖更广泛的人群。一个客户在iPhone 5上架后买了4s，所有人（包括这个客户自己）都明白，这个选择是为了便宜、够用。5c不但便宜、性能够用，彩色塑料外壳，而且是和5s一起发布的新款，让客户的选择更有价值了。
更有效的区隔旗舰机型。外观显著的差异，让5s更加突出。
降低成本，提高利润。塑料外壳、原件价格下降、成品率提升，BOM一定有明显的下降，保证了利润。iPad Mini的定价现在看来反倒不够大胆，显著压低了利润率。
简言之，5c 把「我买了比较便宜的旧款手机」变成了：
「我买了新款彩色壳（首次！）的手机！说实话，我不在乎手机快那么一点儿或者有个指纹识别之类的高科技玩意儿，厚一些的塑料壳手感更好。而且，还要比5s便宜一些！」
很多人都认为苹果这次创新和诚意不足，
但仔细想想，比4s那次升级强多了。
多了5c这样一个产品，iOS 7的变化远大于iOS 5，
5s对于5不光是性能和摄像头的提升，多了金色配色（品位各人不同，不做评价），
还多了Touch ID，大有潜力的硬件配置。
相比之下，4s只好用软件功能区隔，生生让iPhone 4用不了Siri。
但这丝毫没有影响4s一度成为卖得最好的手机。
为什么这次评论界对5c反弹如此严重？
主要原因是机型信息泄露后，分析师和媒体连续多个月的猜测和渲染带来的市场期望。
另外，必须承认，市场变化了，乔布斯光环不在了。
网友刘旻斐对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
5c是取代5的，c是colorful，苹果从来没说过c是cheap的意思。
参考之前4s出来的时候4的降价策略，还有5出来的时候4s的降价策略，之前4比4s便宜多少，4s比5便宜多少？难道都很cheap？
5c的硬件配置和5一样，但是换了壳和生产工艺，然后官网上面5也下架了。
明摆着就是5s出来了，所以按照常规5应该降价销售，只不过5的生产工艺复杂成本高，直接降价不合算，所以搞个5c出来替代应该降价的5，你完全可以把5c当成一个降价版的5来看，没必要过多脑补5c有什么重大意义
网友董博力对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
先思考这个问题，假如国行定价3000，那美版和港版会在2000-2200这样，那你们让小米及米粉如何寻存在感？！
再你们真以为苹果是傻子吗？显然库克只想用iphone5s打中国天下，5c就是刺激5s销量的，金色也必定大卖you know！其次我觉得5c主打的是国外市场，老外思想没那么复杂不会把iphone当作身份的象征，他们一来看价格，第二就挑自己喜欢的颜色，我的美国外教也同意我的观点。第二个结论很好得出，彩色的ipod系列，彩色的touch5系列如黄色，绿色在国内都是冷门的，黑白红蓝占大多，而国外各个颜色都会受捧，所以苹果其实是太了解中国了。
------------------------------------------问题在于早前国内外媒体集体意淫苹果会推出一款便宜的iphone，而国内媒体又铺天盖地地以廉价抓眼球…
上了推特，不少的 i like green!/iphone5c pink!!/yellow looks nice…不禁感叹美国真是大农村啊！
第一次收到这么多赞，甚喜！
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更新：为什么apple用5c直接替代了5，我猜，根据先前的经验，新机子一出就机子就降价了，而因为apple近年总是小幅更新样子差异不大，许多人宁愿选择旧款，而5c的廉价感则一定程度上令一类人不得不购买5s。（哪类人你们懂）提升了毛利润显然更高的新一代的销量，而成本降低的5c同样提高了利润，那么…恩！你们看出库克特长在哪儿了吗？
有人说苹果不再是苹果了，苹果应该只做精品的，但企业的最高目的还是创造更高利润，而5s的足够优秀又证明了苹果依然强大不是吗？在保证优秀的前提下大胆尝试，不够成功明年又是新策略，这才一家健康的企业所为啊。
网友vagus对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
这是作死的节奏。
1、一直以来的泄露，廉价版的称呼，导致大众期望在 3000 元左右。库克既然知道 iPhone 5c 不廉价，就应该控制这种泄露和期望。iPad 499 刀的价格，甚至小米 1999 元的价格，都利用了前期的高价期望来反衬实际定价的低廉， 相比之下，iPhone 5c 的发布简直是灾难。
2、按惯例，4488 元本应是 iPhone 5 16G 的价格，现在用 5c 替代，相当于配置不变外壳缩水。目前明明市占被安卓蚕食，不降低门槛扩大销量，反而提高利润率，此前替廉价版策略辩护的人直接被打脸。但那些辩护并非没有道理，犯错的其实是库克。
3、花了 4488 为什么不多掏 800 直接上 5s？而且廉价版、塑料壳的帽子不会因为高定价而甩掉（因为你工艺再精湛也还是塑料，定价高也还是比 5s 廉价），相反，人家会认为高价买次品的人特傻冒。中国的主流消费者买手机有多么在意别人的眼光，这大家都清楚，应该不需要过多论证了。
P.S. 刚发现问题被改了，原问题是「如何看待 iPhone 5c ￥4488 的定价？」现在直接换了个问题，这不坑爹么。。。
P.P.S. 争议很多，补充几点：
1、中杯可乐，5c 是 5s 的托之类的说法不能算错，但只能说明坏事也可能有好的作用。苹果单独开发一款 iPhone 肯定不是为了让它做托的，麦当劳难道会给中杯可乐单独开发 5 种颜色的杯子？
2、声称廉价版只是国内媒体意淫，确定平时看外媒么？
3、廉价策略的出发点是抢占中低端安卓的份额和新兴市场，中国首次成为首发国家，苹果不可谓不在乎。但 5c 的定价，尤其是在成本已然降低的时候反而定高价，却是背道而驰。
欧美消费者购买力更强，更理性，更能接受彩色，运营商的补贴也更多，5c 当然会有吸引力，这我从不否认。所以库克这么做，显然是指望 5c 在欧美的销量和高利润率，能超过廉价版在中端和新兴市场的获利。实际上就是继续保持原有的策略。
问题在于，原有策略的成功建立在那些「领先业界 5 年」的创新上，现在却只能吃老本，靠彩壳当卖点。苹果已失去统治地位，安卓比当初强势得多，否则也不会有那么多呼声支持廉价版。更不用说市场份额下降对整个生态系统的影响。
有人先入为主地认为 CEO 们的决策一定都是正确的，真是这样的话，就不会有那么多衰落和失败的公司了。
网友李刚对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
假如5C定价在3000，我们看看可能发生什么事情：
1 抢占一批三星，索尼，htc的中端客户。（S4，Z1，One的客户还是过不来）
2 抢占自家原本使用4，4S的准备升级5S的客户。
3 5S销量激降。
4 市场占有率身高。
5 利润下降。
6 AppStore收入下降。（我不觉得花3000买手机的用户会热衷于花钱购买应用和音乐）
7 利润下降导致服务缩水，研发投入成本降低，质量控制变得宽松，进而恶性循环。
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所以，库克脑子进水了才会把5C定在3k的价位。
苹果一定想把手机卖给所有人，但前提是先稳定自己的现有客户的体验，第二步才是更大的市场占有率，而这种提高市场份额的手段，一定不是低价，至少不是一部叫做iPhone的低价手机。
网友王沫阳对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
摘自：iPhone 5c为何高价？苹果的反亚马逊之路
各路旗舰总会拿出一些功能来证明自己压倒了iPhone。三星拿屏幕说事，诺基亚广告永远都是拍照。但是又有多少人会苛求一张黑夜中纤毫毕现的照片呢？对手机最广泛的需求仍然是通信、互联、娱乐。最新的三星智能手表和索尼外挂镜头都是厂商的一厢情愿。只有谷歌的Moto X和Nexus走在正确的道路上。Moto X没有执着于硬件，但是拿出了好用的语音交互和定制外观。Nexus提供高性价比的硬件、及时的升级和流畅美观的UI。
然而走在正确的路上并不意味着就可以很快超越iPhone，因为很多人已经离不开iPhone了。乔布斯在WWDC2011上最后一次亮相，他告诉我们“苹果对iCloud非常认真”。两年过去了，imessage和facetime成为家庭内联系的绝佳工具，照片流让分享照片变得简单，还有后来逐渐添加的PassBook等功能。iCloud桌面管理器甚至还来到了Windows。更别提博大精深的AppStore和只有iPad才有的大屏应用。
库克在发布会开始的时候宣布了iWorks三件套等苹果王牌应用免费，这几个应用之前的总价接近300元。新推出的iRadio演示了免费的Lady GaGa演唱会。苹果似乎在推出一个反亚马逊的模式，就是高价出售硬件，低价甚至免费提供优质服务。同时5S采用更大的感光元件、防抖、连拍、高速摄像，双LED闪光灯，这必然强化iPhone作为社交平台最流行相机的地位。M7辅助处理器和指纹识别也将智能生活进一步延伸，增强用户的黏性。
有些iPhone的使用者会反驳，“我的应用都是通过某手机助手装的没花一分钱、我从来不用facetime和imessage，甚至没打开过iTunes，我只用手机打电话发短信和打飞机，离开iPhone转投Android毫无压力”。但是你不是iPhone要黏住的那一批人，最忠实的果粉甚至不是沃兹尼亚克，而是他们！
这些95后乃至00后很小的时候就开始接触苹果设备，iPad对于他们是早教机，iPod是生日礼物，iPhone是第一部手机。他们非常熟悉苹果设备的全部功能，他们还不能挣钱的时候，Apple ID就已经绑定了父母的信用卡。随着年龄的增长，照片流会记录他们的初恋，Evernote和iCloud会留下他们的作业，少年时的心情也停留在播放列表里的每一首单曲循环。
这些柔软的回忆是科技对人类影响最深刻的表现。虽然苹果攫取了惊人的利润，但是丝毫不能改变他们对于这个品牌的感情。因此他们愿意为自己熟悉的产品付出更高的价格。而且iPhone5C实际上沿用了iPhone5的硬件配置，iPhone5的停产也为5C腾出了空间。多彩的塑料外壳并没有严重的廉价感，反而和多彩的iOS7一拍即合。新iPhone的市场反应很可能像之前两代产品一样，不买的骂完还是不买，果粉骂完后再抢着去买。
网友糯康对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
库克在下一盘很大的棋：iPhone 5c 就是专为被黑而生的！它会让你感觉只贵800块但拥有指纹识别的iPhone 5s 简直是良心之作，于是5s销量有了保证。如果你想走回头路，很抱歉iPhone 5 停产了，不过还是可以买iPhone 4s来帮忙清理库存。因为无论买哪个，你都会认为自己赚到了。
网友蒙面大侠对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
纵观大部分回答，大多先体现硬件怎怎怎，要知道iPhone的定价策略向来与硬件无关
1、看看美国合约机就知道了5c 99美元 5s199美元，差距还是很大的
2、合约机的销量可以说是天量于实体零售，烂成屎的联通都能卖很好，如果移动加入销量不堪设想
3、工信部网站已曝光支持lte，虽说苹果官网隐藏的很好
结合1+2+3
4488完全表达了苹果对中国移动的大爱啊
4488等于在大声说：不要买我不要买我，去买合约机吧
4488，既保证了不会影响iPhone5s的销量，又能突出合约机的超值，还能帮助清理iPhone5库存，是一个多赢的结果啊
网友蒙面大侠对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
每到这个时候 总有一批预言家跑出来 "苹果不行啦 再也没有创新了" 从iphone4开始 跳了四年大神 也没跳出个所以然来
为什么定价高?要知道 就算是入门的宝马3 也要比顶配的马自达6贵一倍
网友匿名用户对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
这次国行的价格太高了
明确一点 以4488的售价 我们可以认定5c就是炮灰，用来衬托5s的好 销量绝不会很大
但是香港的5c只要3600左右 如果苹果能降价到3300左右 大陆能以3500以内的价格买到 那还是有市场的 可以理解
有很多人吐槽外观难看
事实上 看第二个上手视频 5c也挺好看 
网友hzqedison对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
对比5C和5S，你会买哪个？
略懂的人都会选择5S？苹果这定价是为了更让5S热卖吗？丢兵吃車？
网友蒙面大侠对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
苹果的规律：每一年都会有新品出来，同时维持三个差别化的价格体系，比如IPHONE4S出来，IPHONE4会跌价，IPHONE3GS会再跌一次价仍提供销售，再早一年的IPHONE3G停售，IPHONE3GS就是苹果的现货廉价版。
（同理，IPHONE4发布，同时销售IPHONE4，IPHONE3GS,IPHONE3G；IPHONE3GS发布，同时卖......)
这次等于直接取消iphone5,换成ipone5C，5C的价格和配置其实是维持了应该保留的IPHONE5的位置，同时IPHONE4S变成廉价版再跌一次价仍提供销售（人民币2800左右）
就好比，没有5C，目前iphone5的销售价格应该跟IPHONE5C一模一样。
5C目的在哪里？我猜IVE这个所谓运营高手的想法如此：
1、杜绝了IPHONE5掉漆这种囧事；
2、提供了多彩色，欲以色彩的个性化吸引年轻消费者；
3、偷梁换柱的塑料壳，我估计制造成本也降低了不少，苹果推出个新货替代IPHONE5，价格保持预期，但这个新品基本没什么研发费用，制造成本更低，而且打着新品的旗号又能好好卖一卖，所以预计收益会比保留iphone5更高。。。。
PS:这个塑料壳应该更经摔。
网友曹建笑对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
这才是实话，大家抢着抱怨的时候，其实都是对ios系统的极度向往，玩完ios 再玩android，谁都感觉又累又慢又复杂，还容易崩溃！！苹果在现在市场依旧是傲视群雄的。
32位到64位的转变，以及32位转成64位应用只需要两小时，已经把还在追求2.0ghz的android又摔了很远。
有些人说没什么创新，或者创新不足，是的，在应用功能方面，指纹识别的确没有多大吸引力，但这次的主要改变是ios从32走向64，甚至移植的快速性，大家知道windows从win7就开始推64位，但现在64位应用有多少呢？ “！”叹号回答，这种历史性的脚步已经不可阻挡。。。
苹果，至少还能引领世界几年！！
网友Wang Tong对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
我觉得这个定价非常的好
很多人只是行中国市场的角度来分析
实际上这个定价在海外市场非常有竞争力
合约机的话，新的彩色iphone可以以0刀或100刀的契约价格发售，这对市场是很有冲击力的
比起传统200刀的iphone，很诱惑
老外对100刀的差价很敏感
网友骆周扬对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
我还是愿意相信是因为可以衬托合约机的价格可以更低，促进它的销售?毕竟iphone不一定只是裸机销售，和运营商的分成是大家更愿意看到的结果?
有例证，北美5c合约机只要99刀，5s是199刀，虽然也只差600块，但其实是差了一倍的价格。
网友刘超对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
以为苹果会用3000左右的机子引入一帮不花钱买应用的用户来破坏生态圈？想什么呢？
网友匿名用户对[5c价格]为什么 iPhone 5c 的定价（￥4488）如此之高，和 iPhone 5s 接近？给出的答复：
iPhone 5c 价格顺理成章。
iPhone 5c 的目标市场并不是中国。因为很显然中国消费者不仅对价格更敏感，对功能和性价比的要求也较高，而且对塑料制品的认同感也比西方更低。Apple 不可能没意识到这些因素，本问其他回答也印证了这一点。
个人看来，iPhone 5c 的受众主要是 iPod 人群（还记得那些彩色的剪影广告吧）；iPhone 5c 是失散多年的 iPod Touch 3G，是一个把 iPod 产品线合并入 iPhone 的开始，这不仅是对消费电子永远在线这一趋势的认同，也符合 Apple 简化产品线、供应链的一贯风格。
当然，针对 iPod 人群的产品定价仍然会有所区别，又鉴于运营商仍然是销售iPhone的主要渠道，定价应以合约机为基准来推算无合约机。考虑到合约机的价位梯级，iPhone 5s 16GB $199起，iPhone 5c $99起也比较自然。再次基础上推算无合约机价格（$549起）就不意外了。
本题问的是大陆定价，以上试以美国定价讨论 Apple 整体定价策略，至于中美两地价差，应是由其他原因决定，恕不了解，不在本答案试图解释。
三 : [拆解视频]如何辨别iPhone 5S和iPhone SE?二者有什么区别?
在文章的开始，我们先来了解一下，什么是翻新机、水货机以及改装机。
翻新机：回收的二手手机通过维修或者化学液体进行清理等，重新更换新的手机外壳、外包装及其配件，然后当做新机进行售卖，质量无法保证。
水货机：指在某国家或地区没有经过原生产厂家所指定的销售代理而进行销售的产品。但现如今绝大多数的水货手机都是通过二手水货手机翻新而来。
改装机：在市面上出现的iPhone改装机通常是iPhone 5/5c改装成iPhone 5s以及iPhone6/6 Plus改装成iPhone6s/6s Plus（iPhone SE刚刚发布，笔者认为日后iPhone 5/5c/5s改装成iPhone SE会大批现身），改装机通常在外观做改动，使其外观与“原机”一致。（改装机使用外观相似的“老iPhone主板”，是在翻新机的基础上进一步压缩成本。）
iPhone SE发布之后，网友们很是不开心，因为它看起来跟iPhone 5S没什么两样。不过，奸商们可就乐坏了，因为用一部iPhone 5S就能轻松改装成iPhone SE，一般人还真看不出来。
果不其然，在iPhone SE发布后不久，网上就爆出了奸商使用iPhone 5S改装成iPhone SE的消息，让人防不胜防。
那么，如何辨别iPhone 5S和iPhone SE呢？二者又有什么不同呢？来看看Zealer的拆解吧。，视频中归纳了不少区别的诀窍。
当然，最靠谱的方法还是通过官方渠道购买iPhone SE，切勿贪便宜，这样才能最大程度降低被骗的风险。
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四 : iPhone SE对比iPhone 5C有什么不同?两者有什么差距?
今天凌晨，苹果举行了2016春季新品发布会，发布会主题为Let us loop you in，姑且先翻译成“让我们圈住你”吧，发布会上发布了传闻已久的4英寸屏幕iPhone SE，往年苹果都是在秋季的新品发布会上发布新的iPhone产品，那么这次为什么会在半路杀出来个iPhone SE?
这款传说中的iPhone SE具有小尺寸、高性能的特点，这击中了不少渴望单手操作手机的消费者的痛点，所以即使还没有发布，坊间已经有了不少相关的爆料，毕竟这可能是当今唯一的4英寸屏幕旗舰机了。
作为苹果iPhone产品线的一个补充，iPhone SE的出现很难不让人联想到两年半之前诞生的iPhone 5C。
不过，除了手机屏幕的尺寸，两者不同的地方更多。
硬件配置差异大
两款手机的发布时间间隔两年半，即将发布的iPhone SE硬件配置当然比iPhone 5C不知道高到哪里去了。这里小标题中的“硬件配置差异大”更多指两者相对苹果当时的旗舰在硬件上的差距。
2013年9月，盛传已久的iPhone 5C与消费者见面，其硬件配置相比同时发布的iPhone 5S差上了一个世代，没有64位的A7处理器，也没有更大单位像素的摄像头，仅配备和上一代iPhone5一样的32位A6处理器和普通800万像素摄像头，iPhone 5C从一开始就落后了。
iPhone SE虽然还没有正式发布，各种逼真的传闻已经甚嚣尘上。该款新机将搭载和iPhone6s相同的A9处理器、配备渐成趋势的2.5D玻璃，并支持NFC和LivePhotos功能，一向喜欢预测新iPhone的郭明錤则认为iPhone SE也会用上和iPhone6s一样的1200万像素摄像头。
传闻中，除了屏幕尺寸的差异外，iPhone SE在硬件配置上和iPhone6s最大的不同可能是不支持3D Touch功能。在此之外，凭借着A9处理器的强悍，iPhone SE已经能和如今一众旗舰新机过招，而这完全是iPhone 5C在诞生之初所不敢想的。
多彩的聚碳酸酯和7000系铝合金
iPhone 5C的“c”在发布之后，被解读为Colorful。无他，拥有白、粉、黄、蓝、绿，五个活泼色彩机身的iPhone 5C至今仍是配色最为丰富的iPhone。
但拥有众多配色的同时，iPhone 5C的机身材质却从iPhone5的铝合金换成了亮面聚碳酸酯。倒不是说聚碳酸酯的机身一定比铝合金低端，但金属机身和塑料机身在普通消费者看来的差距是巨大的，即使iPhone 5C的机身质感比现在绝大多数金属机身千元机都好得多。
经过多代全金属机身的尝试，iPhone SE的机身材质不出所料会是和iPhone6s一致的7000系铝合金。这种材质具有高强度和低重量的特点，iPhone 6S已经证明了它的优秀。
更为关键的是，金属机身在消费者心中已经成为中高端手机的标配，即使苹果也不能避免，只是，iPhone SE在继承iPhone 6S金属机身的同时，从泄露图看，iPhone SE很可能把iPhone 6S的白带和凸起摄像头也一并给继承了。
都是非主流的机型，为什么两者会有这样的材质差异？原因应该不少。
一个原因是就好像上文提到的那样，金属机身在手机市场中已经成了中高端的标配，即使苹果也概莫能外。
另一个原因则更为关键。这两者对于苹果产品线的意义并不一样。
iPhone 5C的意义得从iPhone 5、iPhone 5C和iPhone 5S三款iPhone说起。
从产品的内在来看，iPhone 5C和iPhone 5的区别微乎其微，而从产品的外在来看，iPhone 5S和iPhone 5的差别很小。
所以一个合理的猜测是，iPhone 5的金属外壳生产线都让给了iPhone 5S，苹果则用换壳版iPhone 5——iPhone 5C顶替iPhone 5在市场上继续发（消）挥（化）余（零）热（件）。
到了iPhone SE这里，解读“Let us loop you in”这句话，有一种说法是这次发布会上出现的产品会把苹果的产品线补完。
如果按照这种说法，重新回归4英寸屏幕的iPhone SE，其作用是补足iPhone在小尺寸手机上的缺失，甚至是iOS设备在小尺寸上的缺失。
这么一来，iPhone SE自然不会只有一代产品，这个4英寸的iPhone产品线会一直延续下去。
多彩的魅力不够大，小屏的魅力大？
时间再度拨回到iPhone 5C发布前夕。当时关于苹果即将发布廉价版iPhone铺天盖地。iPhone 5C这个名字泄露出来以后，众人也认为“c”是指Cheap。
然而，iPhone 5C的价格发布时，所有期待廉价iPhone的人都傻了眼，中国区定价4488元起的价格只比真旗舰iPhone 5S便宜了800元。这个价差在这个价位上显得微不足道。
这种对售价的失望也直接体现在了iPhone 5C的销量上。虽然iPhone 5S和iPhone 5C的销量在上市之初狂销900万部，然而iPhone 5S在全球范围内的激活量大约是iPhone 5C的3.7倍。在之后，iPhone 5C大幅降价，其销量才开始逐渐回暖。
而目前坊间关于iPhone SE的传闻不胜枚举，但暂时还没有iPhone SE是廉价iPhone的传闻出现。那么，iPhone SE会逃脱廉价版iPhone的印象？
这个难说，毕竟在大部分人眼中，由于屏幕尺寸较小，iPhone SE已经没有了旗舰气质，这一点就高贵不起来了。
从苹果一贯的定价策略来看，iPhone SE售价比iPhone 6S和iPhone 6S Plus低几乎是没有悬念的，但至于能便宜多少，现在并不好说，或许比iPhone 6S便宜800元是一个概率较高的事件。
虽然还没有正式发布，资本市场已经对iPhone SE的销量做出了预测，不少分析师认为iPhone SE在一年内大约能卖出1000-1500万部，绝对数字并不小。
至于iPhone SE能不能成为iPhone的又一个销量增长点，就好像数年前的iPadmini一样重新激活本已疲软的iPad销量？那就要看消费者在习惯大屏幕手机后，对于小屏幕高性能旗舰的渴望究竟有多强了。
本文标题：5s和5c有什么区别-iPhone 5c为什么卖得不好？ 相比iPhone 5s它的价值在哪？61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1