一 : 梦、再继续

　　丢掉手中无聊的书，我推开那沉闷的门，向阳光灿烂的花园走去。

　　阳光有些刺眼，但我不怕，我直视太阳，想要数清他那五彩斑斓的颜色，探索他那火红的面貌。

　　突然间，一块微不足道的石头挡在我的脚前。这该死的石头，专门在我不开心的时候出现，找死！我一想完，立刻用力的向石头踢去。石头应力飞去，不知道它的目的地在哪。突然“哎呀”一声，引起了我的注意，我循声看去，顿时冷汗留了一身，糟糕，我踢中了别人了。

　　我慢慢的走过去，心里想着如何才不会受骂。我一边想，一边走，但我并没有看路，不一会，我撞上了树，真倒霉。可是一阵笑声传来，我的脸顿时变红，可我还是一如不改的走到那个人的面前。

　　正当我准备说对不起的时候，那个人去先发话了。他说：“你来看看这片文章吧。”我接过去一看，发现文章的题目为《钢铁是怎样炼成的》，顿时大吃一惊。难道他是奥斯特洛夫斯基吗？我不知道，只是认真地去翻看。文章里的主人公保尔不怕艰难，面对一次又一次的困难，毫不退缩。虽然他有一次差一点就丢失了生命，但他选择生存，为革命事业奉献。时间过的真快不知不觉中书本早已被我看完。我轻轻地合上了书，回想起自己读书差一点就轻言放弃，这是多么的懦弱。根本不能和保尔比较。现在读书差点只不过是一个小小的挫折，是上天对我的考验，我怎么这么快就放弃，我不可以这样消沉下去。

　　想毕，我又有了往日的自信。

　　我站起身，向刚才给我书的那个人走去。我信心满满地对他说：“谢谢你的书，我现在又找回了往日的自信，还有，刚才对不起了，我用石头踢中了你。”

　　他慈祥地对我说：“没关系，看到你找回自信就好。对了，这本书送给你吧，在你失掉信心的时候看看。记住了吗？”

　　我说：“记住了！”说罢，我拿起书本回到那早已被我遗忘的房间，回到那张摆满书籍的桌面，轻轻的把那本《钢铁是怎样炼成的》放在上面。突然间，头“嗡”的一声，我看见小屋在一刹那消失，那一片树林叶也慢慢地消失。

　　新年的钟声响起，我睁开充满睡意的眼睛，发现自己又回到那个房间，手中握住《钢铁是怎样炼成的》，原来这只不过是一个梦。我继续努力，拿起那只熟悉的笔，埋头苦干，实现自己的梦。

　　新一年的梦，给予我自信，我提起笔，再次走在自信的路上。

　　后记：我知到，我的梦，仍在继续。

　　安徽省池州市石台县第二中学高三：周炀

二 : 继续再教育

保险中介从业人员继续教育在线培训在线考试试题与答案

一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中，只有一个是正确的，多选、不选或错选均得0分）

1. 《保险代理从业人员资格证书》有效期为（ ），自颁发之日起计算。(www.61k.com］

A、2年 B、3年 C、4年 D、5年

2. 保险代理从业人员上岗后每年接受教育时间累计不得少于（ ）小时。

A、36 B、38 C、40 D、42

3. 保险营销员与保险公司的关系是（ ）。

A、雇佣－被雇佣 B、委托－代理 C、管理－被管理 D、监督－被监督

4. 不得同时接受两家或两家以上保险公司委托的保险代理从业人员是（ ）。

A、从事财产保险代理业务的从业人员

B、从事责任保险代理业务的从业人员

C、从事信用保险代理业务的从业人员

D、从事人寿保险代理业务的从业人员

5. 保险代理从业人员履行如实说明义务在“不为”方面的体现是：（）。

A、不得对退保的法律法规规定作出解释

B、不得对不同的保险产品作比较

C、不得对投资连结产品的回报率作出预测

D、不得履行说明义务取得客户的书面确认

6. 下列各项中，不属于保单保全服务的项目是（）。

A、续保 B、退保 C、保单变更 D、释疑

7. 《中华人民共和国民法通则》调整平等主体的公民之间、法人之间、公民和法人之间的（）。

A、 经济法律关系 B、财产和人身关系 C、社会关系 D、商业利益关系

8. 公民从（）时起到死亡时止，具有民事权利能力，依法享有民事权利，承担民事义务。

A、 出生 B、满18岁 C、满16岁 D、满10岁

9. 无民事行为能力人的民事活动具有法律效力的情况包括（）等。

A、征得法定代理人的同意 B、通过法定代理人代理

C、通过一般代理人代理 D、在超越其治理和健康状况的基础上

10. 监护制度的适用对象是（）。

A、 成年人 B、配偶 C、父母 D、无民事行为能力人和限制民事行为能力人

11. 公民下落不明满两年，厉害关系人可向人民法院申请宣告然为（）。

A、失踪人 B、死亡人 C、在逃人 D、待查人

12. 下列行为中，不能明确属于无效民事行为的有（）

A、无民事行为能力人实施的

B、经济合同违反国家指令性计划的

C、以合法形式掩盖非法目的的

D、限制民事行为能力人实施的民事行为

13. 无民事行为能力人、限制行为能力人造成他人损害的，其民事责任的承担者是（）

A、监护人 B、被监护人 C、代理人 D、被代理人

14.遗产的法定继承，动产适用被继承人死亡时的（）

A、国籍国法律 B、死亡地法律 C、住所地法律 D、工作地法律

15. 为保障社会主义市场经济健康发展，鼓励和保护竞争，制止不正当竞争行为，保护（）的合法权益，制定《中华人民共和国反不正当竞争法》

再教育 继续再教育

A、 消费者 B、竞应者 C、经营者和消费者 D、竞争者

16. 经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、城市信用的原则，遵守公认的（）

A、职业道德 B、商业道德 C、社会规范 D、商业惯例

17. 经营者销售或购买商品，可以以明示方式给对方（）

A、回扣 B、折扣 C、费用 D、佣金

18. 经营者不得以（）为目的，以低于成本的价格销售商品。[www.61k.com）

A、排挤竞争对手 B、加强竞争 C、季节降价 D、清偿债务

19. 属于不正当竞争行为的是（）

A、第三人不知情的情况下披露他人商业秘密

B、超市降价出售即将到期的食品

C、煤气公司指定用户使用某种燃气灶

D、商场给予VIP顾客购物折扣

20. 保险是一种法律行为、合同行为。若接受损失赔偿的一方是被保险人，则提供损失赔偿的另一方是（）

A、经纪人 B、投保人 C、受益人 D、保险人

21. 国家对特定对象以法律、法令或法条规定其必须投保的保险称为（）

A、商业保险 B、自愿保险 C、法定保险 D、普通保险

22. 从风险管理与保险的萌芽看，最早发现风险分散这一保险基本原理的国家是（）

A、英国 B、意大利 C、埃及 D、中国

23. 当投保人与被保险人为同一人时，保险合同的当事人是（）

A、保险人、投保人和受益人 B、保险人、被保险人和受益人

C、保险人、投保人和代理人 D、保险人、投保人和被保险人

24.在我国保险实务中，普遍推行的“零时起保制”的含义之一之指保险合同生效的开始时间为（）

A、同成立的次日零时 B、合同成立的当日零时

C、交付保费的次日零时 D、交付保费的当日零时

25. 投保人向保险人要约的证明通常是（）

A、保险单 B、保险凭证 C、投保单 D、风险调查表

26. 保险人对投保申请进行审核并作出是否同意接受和如何接受的决定的过程被称为( )。

A．保险开拓 B、保险展业 C．保险决策 D、保险承保

27. 在寿险理赔中，理赔人员对索赔案件作出给付、拒付、豁免处理和对给付保险金额进行计算的过程被称为( )。

A．理算 B.核定 C．评估 D．调查

28. 保险人对被保险人的财产及其有关利益在发生保险责任范围内的灾害事故，而遭受经济损失时给予补偿的保险是( )。

A．责任保险 B、保证保险 C．财产保险 D．商业保险

29. 代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为（）

A、承担民事责任 B、承担刑事责任 C、承担行政责任 D、承担一切责任

30. 不属于责任保险的赔偿限额的基本类型有（）

A、每次责任事故的人身伤害保险金额

B、每次责任事故的财产损失赔偿金额

C、累计的人身伤害赔偿限额

D、每次责任事故的财产损失和人身伤害合并赔偿限额

再教育 继续再教育

31. 春秋时期著名政治家、先秦法家创始人（）曾将“诚”与“信”连用。［www.61k.com)

A．李斯 B.商鞅 C．管仲

32. 《公民道德建设实施纲要》把（）作为社会主义公民道德建设的重点内容，说明了（诚信）在公民个人的道德品性养成和整个社会公民道德建设中的重要地位和作用。

A．文明礼貌 B.五讲四美 C．诚实守信

33. “保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”《中华人民共和国保险法》（）。

A．第五条 B.第八条 C．第九条

34.诚信环境的形成取决于每个人对诚信所持的态度和所做的（）。

A．行为 B.行动 C．举措

35. 保险诚信主要体现为三个层次：第一个是技术层次，第二个是制度层次，第三个层次是（）层次，这三个层次共同构成了保险诚信体系。

A．价值取向 B.价值观 C．价值心理

36. 保险公司履行最大诚信原则的内容主要包括（）、弃权与禁止反言。

A．以人为本 B.客户至上 C．如实告知

37. 当保险业的诚信缺失升级为（）时，将直接影响到整个社会的安危、行业的兴衰、保险从业人员的个人前途和广大被保险人的切身利益。

A．信用失衡 B.诚信危机 C．不能履约

38. 中国保监会主席吴定富在2003年11月6日在（）举行的“世界经济发展与企业信用论坛”上的主题演讲“加强诚信建设促进保险业健康发展”中，阐明了保险业诚信建设的特殊意义、总体目标和基本思路。

A．广州 B.上海 C．珠海

39. 保险诚信文化建设应以保险（）诚信建设为基础，以保险机构主体信用建设为重点，以被保险人信用建设为依托。

A．从业人员 B.管理人员 C．客服人员

40. 保险公司的经营之所以必须建立在诚信基础之上，其原因首先是由于保险行业的（）。

A．服务性 B.综合性 C．特殊性

41. 2005年7月12日， 我国保险行业第一次制订的全国性行业内部的服务承诺在北京问世。全国（）家保险公司齐聚京城，共同签署了《机动车辆保险服务承诺》、《个人意外伤害保险、健康保险服务承诺》。

A．41 B.43 C．45

42. 保险公司（）的内容一般包括如下几项：公司财务状况、经营成果、风险及风险管理、重大事项、产品情况和销售渠道等。

A．经营公告 B.信息披露 C．定期发布

43. 失信的机会成本，不仅表现在保险机构或者从业人员对客户不诚信所产生的风险溢价，同样表现在从业人员对保险机构失信产生的（）。

A．经济损失 B.不良影响 C．严重后果

44.抓住（）和理赔环节两个重点环节，把诚信贯穿于业务流程。

A．服务 B.理赔 C．承保

45. 在保险产品的设计过程中，保险公司必须始终将客户的需求放在心上，根据客户的需求去开发产品，这也是保险公司（）经营的一个体现。

A．用心 B.诚信 C．发展

46. 为了科学（）保险费率，保险精算师需要对影响费率的一些重要因素做出假设，这些假设是否能够真实合理地反映实际经验，决定着一个产品的定价是否公平合理。

再教育 继续再教育

A．厘定 B.核定 C．设计

47. 保险条款是确定保险合同双方当事人权利、义务和相应法律关系的文件，是保险产品内在功能和服务项目的具体体现，是保险人按照最大诚信原则对于（）做出的承诺。[www.61k.com］

A．投保人 B.被保险人 C．受益人

48. “如实告知”包含两方面的内容：投保人的如实告知和保险公司的如实告知。保险公司的如实告知主要指保险合同订立前保险公司对投保人风险的提示及（）等合同条款内容的说明。

A．理赔免责 B.责任免除 C．义务免除

49. 保险公司应当至少（）一次在中国保监会认可的公众媒体上公告投资账户单位价值，以方便客户了解投资情况。

A．每月 B.每季度 C．每年

50. 从实务操作看，我们可以从保险公司内外两个方面来贯彻承保诚信：一方面是承保过程中的对外诚信，另一方面是承保（）诚信。

A．内部 B.对内 C．内控

吴丽行 发表于 2009-6-21 11:03

51. 在营销展业中贯彻诚信原则，一个重要的前提是业务人员有过硬的（），对保险产品和保单本身有充分了认识和了解。

A．营销能力 B.说服技巧 C．专业素质

52. 在保险售后服务中，保持与客户的及时沟通，获取客户动态风险特征和行为信息，是贯彻承保诚信的（）要求。

A．内在 B.外在 C．必然

53. 根据保险合同的最大诚信原则、保险（）变更对于当事双方的重要性，投保人在保险标的转让前必须事先向保险人告知，并征得保险人的书面同意，在保险合同上背书或采用其他方式，否则，随着标的物的转让，将造成保险合同的失效。

A．协议 B.保单 C．合同

54.保险合同出现纠纷时，保险当事人双方应当遵循（）的原则，尽可能地采取和解或者调解的方式解决。

A．法律 B.合同法 C．最大诚信

55. 保险人的最大诚信原则除体现在告知和说明外，更主要的体现在对（）的履行上，即保险事故发生后的理赔上。理赔是保险服务的重中之重。

A．义务 B.承诺 C．理赔

56. 一个成熟的保险市场应具备买方、卖方、中间人三个要素。（）作为保险中介的重要形式，是沟通保险双方关系的桥梁，是保险市场不可缺少的组成部分。

A．保险代理 B.保险经纪 C．保险公估

57. 诚信是保险经纪人防范职业责任风险的（）。

A．规定 B要求 C．保证

58. 保险公司文化形象是指社会大众、（）对保险公司企业文化的理解与评价。

A．投保人 B.社会舆论 C．管理机构

59. 信息披露对保险公司而言并不单纯是一种（），也是保险公司诚实信用的一种直接体现。

A．规范 B.义务 C．管理

60. 早期在英语和法语中“舆论”一词指尚未被充分论证的（）。

A．新闻 B.公众监管 C．道德创新

61. 保险职业道德是指从事保险行业的工作者，在其职业活动中形成的并为大家共同遵守的（道德原则和道德规范）。

再教育 继续再教育

A、道德行为和道德要求

B、道德概念和道德指南

C、道德原则和道德规范

62. 保险职业道德教育的主要目的在于提高保险从业人员的（道德品质），塑造保险从业人员的道德人格，实现理想的道德境界，在整个保险行业内形成普遍的、完善的道德风范。[www.61k.com）

A、业务能力

B、理论水平

C、道德品质

63. 在《保险法》中，诚信原则在新增第五条有如下规定：“保险活动当事人行使权利、履行义务应当遵循（诚实信用原则）。”

A、公平交易原则

B、如实告知原则

C、诚实信用原则

64.保险行业自律是指保险行业通过成立自律组织、制定保险职业道德规范，设定职业责任和义务，强调提高保险从业人员的价值观、道德观，防范保险从业人员个人不正当行为，保证保险从业人员的（职业操守）得以实现。

A、收入提高

B、人生价值

C、职业操守

65. 保险行业是特殊的服务性行业,职业道德是保险从业人员在职业观念、职业技能、职业纪律和职业作风以及职业活动中应该遵循的（行为准则）。保险从业人员职业道德水准的高低,直接关系到保险业的信誉,关系到保险企业的经营效益和业务发展。

A、道德准则

B、行为准则

C、思想准则

66. 保险从业人员要忠实于服务主体，即忠实于（被保险人），不能采取虚假或容易引起误解的宣传方式夸大自己，转介、揭露、相互运用客户资料时应经客户同意。不能隐瞒与保险合同有关的重要情况或不如实向投保人转告声明事项，欺骗投保人、被保险人或者受益人。

A、保险公司

B、自己的团队

C、被保险人

67. “保险公司开展业务，应当遵循（公平竞争）的原则，不得从事不正当竞争。”这是对保司的要求，同时也是对广大保险从业人员从事业务活动的基本要求。

A、利益最大化

B、公平竞争

C、自由交易

68. 平竞争亦称（正当竞争），是在遵循市场竞争原则下的竞争，即在市场交易中应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，互相尊重，遵守公认的商业道德。

A、理性竞争

B、正当竞争

C、常规竞争

69. 所谓诚实信用，是指经营者在市场交易中应保持善意、诚实、恪守信用。自觉地依照法律的规定或合同的约定从事交易活动，而不能采取（欺诈的手段），侵犯交易对手的权利。

A、一切手段

再教育 继续再教育

B、欺诈手段

C、利益手段

70. 不正当竞争行为是指经营者违反《反不正当竞争法》规定，损害其他经营者（合法权益），扰乱社会经济秩序的行为。［www.61k.com)

A、各种权益

B、经济利益

C、合法权益

71. 商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来（经济利益），具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。

A、经济利益

B、社会荣誉

C、知识水平

72. 职业道德的基本职能之一是可以调节从业人员内部的关系，即运用职业道德规范（约束）职业内部人员的行为，促进职业内部人员的团结与合作

A、约束

B、保护

C、鼓励

73. 保险从业人员继续教育是指保险从业人员在完成某一阶段专业学习后，重新接受一定形式的、有组织的、知识更新的教育和培训活动，继续教育是强化保险职业道德教育的（有效形式），是随着全社会终身教育兴起而兴起的。

A、唯一途径

B、有效形式

C、具体要求

74.保险从业人员继续教育中的保险职业道德教育目标是适应新的市场经济形势的发展变化，在不断更新、补充、拓展保险从业人员业务能力的同时，使其政治素质、职业道德水平（不断提高）。

A、不断提高

B、保持原有状态

C、得到有效平衡

75. 任何一个保险从业人员，职业道德素质的提高，一方面靠他律，即社会的培养和组织的教育；另一方面就取决于自己的主观努力，即（自我修养）。

A、心想事成

B、自我修养

C、自由发展

76. 保险职业道德修养要求保险从业人员学习职业道德的知识，培养自己的职业情感，在履行义务时，克服困难障碍，磨炼职业道德意志，树立坚定的（职业道德信念）。

A、竞争信念

B、社会发展观

C、职业道德信念

77. 保险职业道德实施是指通过执行、遵守、监督等途径，把保险职业道德规范具体运用于保险从业领域，使保险职业道德规范（作用于）保险关系的活动。

A、等同于

B、作用于

C、脱离于

再教育 继续再教育

78. 由于社会主义职业道德为市场经济规定了思想内涵，从而说明社会主义条件下的市场经济是“（道德经济）”，社会主义职业道德有力地促进了市场经济机制的健康运行和发展。[www.61k.com]

A、商业经济

B、社会经济

C、道德经济

79. 加强并实施诚信职业道德建设，既是保险业持续快速健康发展，做大、做强的需要，也是保险业发挥应有功能的（根本前提）。

A、基本需要

B、重要保证

C、根本前提

80. 诚信原则是保险职业道德实现体系的（核心内容），但建立保险职业道德实现体系则是一个系统工程。

A、另外一部分

B、核心内容

C、简单原则

81. 行业自律是指保险行业通过成立自律组织、制定保险职业道德规范，设定职业责任和义务，强调提高保险从业人员的价值观、道德观，防范保险从业人员个人不正当行为，保证保险从业人员的职业操守（得以实现）。

A、得以实现

B、得到知晓

C、得以制定

82. 对保险业而言，诚信原则是（双向的），投保人要讲信用，保险企业更要讲信用，而且要讲职业道德，这样才能起到良好的导向和榜样作用。

A、双向的

B、单向的

C、逆向的

83. 因为市场经济是信用经济，所以作为经营风险和信用的特殊行业的保险业，对诚信的要求（更为严格）。

A、更为严格

B、只是普通意义上的

C、并不严格

84.诚实信用原则要求保险从业人员在工作中履行告知义务的形式主要有两种，即（无限告知和询问回答告知）。

A、有限告知和询问回答告知

B、无限告知和询问回答告知

C、书面告知和口头告知

85. 弃权是指保险人放弃其在保险合同中可以主张的（某种权利）。

A、某种意见

B、某种权利

C、某种行为

86. 保险业属于服务业的一种，所提供的主要属于（无形商品），而服务又是无形商品的主要构成元素。保险因为涉及到经济损失的补偿与给付，所以服务是否良好的影响更较其他许多服务业来得深远。因此，服务至上也是保险从业人员职业道德的共性之一。

A、无形商品

再教育 继续再教育

B、有形商品

C、普通商品

87. 保险行业是特殊的服务性行业,职业道德是保险从业人员在职业观念、职业技能、职业纪律和职业作风以及职业活动中应该遵循的（行为准则）。［www.61k.com]

A、行为准则

B、思想准则

C、学习准则

88. 因为保险业具有的社会性与公共性，使得在世界各国中，保险业都属于政府严加监管的行业，所以（遵守法纪）是保险从业人员职业道德中重要的一环。

A、遵守法纪

B、衣着整齐

C、文明用语

89. 保险从业人员的公平竞争是指保险从业人员在从事保险业务活动中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，互相尊重，（不得贬损他人），不得故意泄漏他人商业秘密以及故意压低保费的方法争夺客户，遵守公认的商业道德，创造和维护公开、公平、公正的竞争。

A、不得贬损他人

B、不得经常贬损他人

90. 保险从业人员开展业务竞争中应该遵纪守法，（不得采取不正当竞争手段）与同行争揽业务

A、不得采取不正当竞争手段

B、可以适当采用违规手段

C、可以有选择地运用不正当竞争手段

91. 人寿保险属于知识产业，寿险商品属于智慧的结晶，属于（）。

A、商品

B、必需品

C、知识产品

92. 寿险商品中充满了各种知识，有法律的、精算的、医学的、金融的知识等，更重要的是具有人性的（）。

A、感悟

B、关爱

C、认识

93. 寿险商品的知识含量和技术复杂程度，决定寿险公司的管理难度及公司对营销员（）要求。

A、素质

B、技巧

C、专业

94.寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。

A、适合

B、必须

C、有价值

95. 营销员综合素质是指寿险营销员所应具备的职业特质，概括起来有以下三方面：知识、（）、能力。

A、素质

再教育 继续再教育

B、心态

C、品德

96. 面对客户的知识服务的需求，以及竞争对手的压力，营销员必须注重知识学习，特别是重视（）知识的积累。［www.61k.com］

A、商品

B、客户

C、产品

97. 单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（）能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是三个最重要的能力。

A、认识

B、解读

C、理解

98. 对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩；提升（）；提升客户满意度，提升综合素质

A、销售力

B、说服力

C、竞争力

99. 没有寿险商品，寿险公司的全部活动都将失去了意义和（）。

A、基础

B、价值

C、必要

100. 从狭义角度看，寿险商品可以定义为寿险保险单；.从宏观角度看，寿险商品是建立在保险单基础上的，保险人对被保险人的服务及其全过程，是保险公司对投保人和被保险人提供的各种服务的（）。

A、概括

B、总和

C、条件

吴丽行 发表于 2009-6-21 11:04

101. 宏观意义下的寿险商品，（）服务是一个大的系统，营销员的服务是其中的一部分，营销员完成了前期的销售服务以后，接下来的大量的服务需要靠公司来完成。

A、客户

B、投保人

C、销售

102. 区别于其他商品，寿险商品有其自身特性，主要有：服务性、保障性、契约性、金融性、（）等

A、必然性

B、特殊性

C、替代性

103. 寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。

A、经济价值

B、客观价值

C、使用价值

104.寿险商品的外在功能是指其外在的，供人识别、选择、和享用的部分；寿险属于（）服务，外在功能的作用在于将“无形商品转换为有形化服务”，将内在的功能明确的表述出来。

再教育 继续再教育

A、无形

B、有偿

C、社会

105. 寿险商品的外在（）的表达方式主要有：商品名称、保险条款、投保规则、费率表、商品简介、商品海报彩页，广告等。(www.61k.com]

A、说明

B、功能

C、形式

106. 寿险商品的（）功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。

A、扩增

B、延展

C、潜在

107. 学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。

A、销售

B、理解

C、说明

108. 根据保险保障范围，寿险商品可分为死亡保险、生存保险、意外伤害保险、（）保险、年金保险、投资保险、综合保险七大类。

A、健康

B、医疗

C、重大疾病

109. 纯粹的死亡寿险商品“保死不保生”，满期不退费，只有在被保险人（）的情况下，保险人才负赔偿责任。

A、伤残

B、患病

C、死亡

110. 生存保险商品的契约性质，可以概括为：“保生不保死”，（）期限内，被保险人生存，保险人按规定给付保险金。寿险条款五要素包括：保险对象、保险责任、保险期限、保险金额及其给付方式、保险费及其缴纳方式保险商品不是给钱就卖的，一般对购买者，都有一定的限制条件，如：年龄、性别、健康条件、职业、习惯等。

A、保险

B、购买

C、投保

111. 保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为（）。

A、直接销售渠道销售方式

B、主管销售渠道销售方式

C、间接销售渠道销售方式

112. 设计保险方案时，应遵循的首要原则是（）。

A、高额损失优先原则

B、客户满意度最大化原则

C、力求全面原则

113. 根据（）的先后，保险期限可分为缴费期和领取期两种类型。

再教育 继续再教育

A、投保

B、时间

C、规定

114.（）营销的基本概念有三：第一，一切从客户利益出发看问题；第二，坚持服务创造价值经营理念，第三，以客户满意为经营的最高评价标准。［www.61k.com]

A、服务

B、市场

C、营销员

115. （ ）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

A、理念

B、想法

C、动机

116. （ ）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。

A、寿险商品

B、保险产品

C、投资连结

117. 客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（ ）自己的寿险商品。

A、不适合

B、不利己

C、不满意

118. 保险销售与保险营销的关系是（）。

A、保险销售等于保险营销

B、保险销售是保险营销的一个环节

C、保险营销是保险销售的一部分

119. 在寿险客户服务中，协助投保人填写投保单、保险条款的准确解释等都属于（）。 在寿险在

A、有偿服务

B、售中服务

C、售前服务

120. 寿险契约保全工作应当遵循的原则是（）。

A、客户满意最大化原则

B、重合同，守信用原则

C、实事求是原则

121. 以下那个不符合团体保险定义（）

A、团体保险是寿险的一部分

B、投保团体是为购买保险而形成的团体

C、团体保险是以团体为保险对象，由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险

D、保险费由投保人支付或由投保人与被保险人共同支付

122. 团体保险不具有的功能（）

再教育 继续再教育

A、企业员工人身风险保障

B、企业员工养老制度安排

C、企业财务全部税收优惠

D、吸引人才，留住人才的手段

123. 下列哪个不属于同一种分类方法（）

A、团体意外保险 B、团体健康保险 C、团体寿险 D、团体长期险

124.下列哪项不属于团体保险独有的特性（）

A、保障性 B、政策性 C、补充性 D、团体性

125. 下列哪项不属于团体保险的特有功能（）

A、团体保险是企业管理的重要手段之一

B、团体保险是多个个人保险的组合

C、团体保险是社会保障体系的核心组成部分

D、团体保险是保险公司的主要业务渠道之一

126. 中国可以经营团体年金业务的保险人不包括以下那类公司（）

A、中资寿险公司 B、合资寿险公司 C、财产保险公司 D、养老金保险公司

127. 在《团险一般投保规则》中规定：被保险人自负部分保险费时，参加人数必须达到可保人数的（）以上。(www.61k.com]

A、75% B、80% C、85% D、90%

128. 团体保险的最低投保人数不得低于（）人。

A、1人 B、5人 C、8人 D、10人

129. 下列哪种团险描述是错误的（）

A、韩国团体保险近年来一直保持较好市场份额增长势态持较好的增长势态

B、团体保险在美国的市场占有份额达到40%以上

C、日本近五年来团体保险发展迅猛

D、中国的团体保险保费规模近两年保

130. 团体保险在保险公司中的作用主要表现为（）

A、团体保险是寿险公司保费来源的主要渠道之一

B、团体保险是寿险公司利润来源的组要渠道之一

C、团体保险积累了大量公司客户，提升了寿险公司品牌价值及个人寿险客户的积累

D、以上描述都正确

131. 员工福利保障计划的正确描述为（）

A、保险业所要发展的员工福利保障计划，是指寿险公司以团体保险的形式，为企业员工提供的养老、健康、伤残、死亡等风险保障计划。

B、保险业所要发展的员工福利保障计划，是指寿险公司以团体保险的形式，为企业员工提供的健康、伤残、死亡等风险保障计划。

C、保险业所要发展的员工福利保障计划，是指寿险公司以保险的形式，为企业员工提供个人的养老、健康、伤残、死亡等风险保障计划。

D、保险业所要发展的员工福利保障计划，是指寿险公司以保险的形式，为企业员工提供个人的健康、伤残、死亡等风险保障计划。

132. 企业提供员工福利保障计划的好处（）

A、提高企业竞争优势

B、团体保险可节约成本

C、税收方面的好处

D、以上都正确

再教育 继续再教育

133. 团体保险在企业福利保障计划中的作用（）

A、员工在雇佣期间突然因病或意外致死，其遗属的抚恤金开支或抚养费。［www.61k.com]

B、员工退休金收入。由于退休金的特殊性，经常独立运作。

C、一定范围内在职员工及家属医疗开支或其他看护费用。

D、以上都正确

134.企业福利保障计划外在决定因素不正确的描述是（）

A、社会经济水平的增长

B、行业的竞争

C、员工的健康与安全保障要求

D、人才的竞争

135. 从节约企业成本角度考虑员工福利保障计划设计的因素主要有（）

A、员工自负部分医疗费用考虑；

B、员工承担部分保险费；

C、设立灵活的计划，减少不必要的浪费。

D、以上都正确

136. 中国养老保险面临的形势有（）

A、人口老龄化 B、农村城镇化 C、就业多样化 D、以上都是

137. 团体保险在补充养老保险中的作用有（）

A、提供契约型的养老保险计划,满足企业客户建立补充养老保险需求

B、团体保险有强大的精算技术和风险管理服务,通过提供年金转换产品为客户提供全面的养老年金计划安排

C、可以为企业年金提供投资类团险产品,满足企业年金的投资需求

D、团体寿险可以申请企业年金帐户管理人,提供帐户管理服务

E、以上都是

138. 客户购买需求分析的是个步骤是（）

1、购买 2、认识需求 3、发现不满 4、产生购买欲望

A、1234 B、2341 C、3241 D、3214

139. 团体保险需要专业化经营不正确的描述是（）

A、保险从业人员的增加及行业自身发展的要求

B、团险业务员本身就很专业

C、竞争主体的增加

D、赢得客户，抢得先机的需要

E、客户保险意识的增强和需求的提高

140. 团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）

A、团险业务人员数量 B、户均保费 C、准客户数 D、成功率

141. 团体保险筛选准客户的标准不包含（）

A、有保险需求

B、有经济实力

C、是否购买过保险

D、符合投保需求

E、可接触关键人物

142. 对团体保险准客户描述不正确的是（）

A、准客户是业务员的宝贵资产

B、准客户开拓决定团险推销事业的成败

再教育 继续再教育

C、准客户开拓是一项持续性的工作

D、准客户以大企业为主，其它无所谓

143. 初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）

A、是否有投保需求

B、详尽介绍公司产品

C、是否有危机感

D、需要什么样的保障

144.制作计划书目的不包括（）

A、让客户更直接的感知保险

B、让自己的意愿能够更清楚地表达

C、让客户感觉业务员很专业

D、通过理智分析，获得客户对保险需求和投保方案的认可；感到投保的迫切性，让客户产生投保愿望

145. 针对客户团体保险需求做介绍的不正确的描述（）

A、选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户

B、告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划。（www.61k.com)

C、业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服。

D、业务员要设法给客户一个购买的理由。

146. 团体保险客户拒绝的最主要原因是（）

A、不需要 B、不适合 C、不信任 D、不着急

147. 团体保险营销环节的评估与挖潜的作用表述不正确的是（）

A、保证客户保障计划的合理性

B、开发新客户很难

C、提高客户的满意度

D、提高公司资源的利用效率

E、减少公司的业务成本

148. 团体保险评估的主要内容不包括（）

A、企业及行业现状变化

B、经济环境变化与保障补偿水平

C、福利计划对员工的影响

D、保险费收入

149. 团体保险客户服务的主要内容有（）

A、简化流程，提供快捷保险投保、理赔、保全服务

B、设立投诉电话，受理客户投诉，及时纠正工作中的不足

C、团体保险被保险人保单迁移

D、客户满意的其它附加服务

E、以上全包括

150. 中国团体保险发展的有利因素包括（）

A、中国国民经济快速稳健的发展为团体保险发展提供了经济基础

B、国家出台相关政策鼓励企业购买团体保险为团体保险发展提供了良好的政策环境

C、外资保险公司可以经营团体保险为团体保险的发展带来了更多机遇

D、民众保险意识的增强为团体保险的发展提供了更大的市场需求

E、以上说法都正确

再教育 继续再教育

1、B2、A3、B4、D5、C6、D7、C8、B9、B10、D11、B12、B13、A14、C15、C16、B

17、B18、A19、C20、D21、C22、A23、D24、A25、C26、D27、B28、C29、A31、C

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60、B91、C92、B93、A94、A95、B96、A97、B98、C99、B100、B101、A102、B103、A104、A105、A106、A107、A108、A109、C110、A111、C112、A113、B114、A115、A 116、C117、A118、B119、B120、C121、B122、C123、D124、B125、B126、C127、A 128、B129、D130、D131、A132、A133、D134、A135、D136、A137、A138、C139、B 140、A141、E142、D143、C144、C145、A146、C147、B148、C149、E150、E

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三 : DF41美还没明白 再爆DF51继续打脸

中国试射洲际弹道导弹可携带十枚核弹头，中国成功试射了一枚新型“东风-41”型陆基机动洲际弹道导弹，外界评估导弹携带了分导式多弹头(MIRV)，“东风-41”多弹头洲际弹道导弹无疑是最神秘和最具威慑力的战略撒手锏。

在外界流传的中国新型武器清单中，“东风-41”曾经一度被低估认作东风-31A，但两年前，五角大楼开始锁定一款新式的射程更远的公路机动洲际导弹，那就是当今所称的“东风-41”。

要绝对保证有效穿透美国的防御网，发射试验要常态化，就目前的紧张局势，应该“曲不离口，拳不离手”，才能保证战斗胜利，同时又可在产品的循环中提高质量，拉动军工生产。切不可将武器当做古董，珍藏惜用。

莫让美国人看扁哦!世界形势变了，我们曾经承诺的“不首先使用核武器”可以休矣。只有放弃了“不首先使用和武器”的承诺才能对敌人有所威慑。美国人只尊重核武器和洲际导弹!

中国的洲际导弹的频繁试射 应加强保密或防范，不然会导致美国对中国导弹各种技术参数和飞行参数的获得，因为美国的夏延山地下的北美防天防空司令部的掌控的侦察卫星 合成孔径雷达和红外探测设备能够探测这些数据。

美国的铺路爪战略预警雷达也能够发现中国发射洲际导弹性能参数，甚至导弹发射阵地的位置，最好要研制导弹带防护，战时让它们看不见就更好了，战略核武器是我国在世界的立身之本，”三位一体“ 能力至关重要。

美国国防部今年6月5日发布的年度《中国军事与安全态势发展报告》(即2014中国军力报告)提及，解放军第二炮兵已经列装东风-31A型洲际导弹，并正在发展东风-41型洲际导弹。如今，关于东风-41的消息有了新进展。

在陕西省环境监测中心站的官方网站上，掀开了东风-41弹道导弹神秘面纱的一角，在该部门“2014年6月9日至6月13日工作动态”的工作报告中，透露了“中航四院四十三所DF-41战略导弹研制保障条件先期启动(二期)竣工环保验收现场监测”的内容，这无疑从侧面证实了东风-41弹道导弹的真实存在，并且已经进展到了相当深入的程度。

此前，一名不愿透露姓名的中国军事专家在接受记者采访时曾称，在美国不断强化导弹防御系统的背景下，发展带有分导式多弹头的第三代核武器是大势所趋。

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另据《法制晚报》在去年年底的报道，国防部在2013年12月26日举行的例行发布会上，对于外媒报道中国“连续十天进行两次洲际导弹发射”，国防部没有否认;发言人耿雁生说，按计划进行科研训练是正常的，不针对特定目标;同时，他强调我国不首先使用核武器政策不会改变。

有军事观察人士认为，中国提升核导弹实力与美国的反导计划有关，实属迫不得已。目前，美国已经研制和装备了陆基中段拦截系统，THAAD末端高空区域防御系统(音译“萨德”)、“爱国者”末段反导系统，海基“标准-3”反导系统等，组成战区和国土防御结合、陆基海基结合的多层反导网络，让中俄核威慑力遭遇巨大挑战。

前俄罗斯战略火箭部队司令在5月份发表的一篇文章中表示，“中国的核武库中可能有多达3000枚核弹头——远远超过了美国情报机构估计的300-400枚核弹头。俄罗斯退役上将维克托?

耶欣说，中国储备了高达70吨武器级铀和钚，“中国的核武库中可能有1600-1800枚核弹头”。“东风5A”、“东风31A”远程导弹和“巨浪2”潜射导弹将改装多弹头。美国是否吓着了?你不是一直那么牛吗?我想美国听到此处将会收到一连串的“惊喜!这也是对好斗的美国最好的回答。

世界形势变了，我们曾经承诺的“不首先使用核武器”可以休矣。只有放弃了“不首先使用和武器”的承诺才能对敌人有所威慑。正可谓兵来将挡，水来土掩。这也是有效应对无赖国家的必要手段。这三十年在这方面欠账太多，虽然在国际高科技武器竞争中,要以小的付出取得巨大成效。

但二战时曾经给中国带来灭顶之灾的日本，现又在美国肆无忌惮的唆使下又要重蹈覆辙，中国一定要制定一项原则，你美国协日本搞军演，那中国就下大力气给你搞精锐导弹，面对美利坚流氓国的步步紧逼，对于美国人赤裸的武力威胁，我们没有别的选择。中国只有加强新式武器的研发!

中国公路机动式“东风-31”和“东风-31A”还有“东风41”正在研制的“东风51”洲际弹道导弹的发展，可能刺激中国产生多弹头导弹的需求，同样，生产穿透目标的诱饵弹头也会水到渠成。

按照比例额度来看，中国洲际导弹至少应该三千枚以上，而现在恐怕只有几十枚，还是毛泽东时代的。

希望“东风-51”型陆基机动洲际弹道导弹早日出炉，这种武器威力更大，进攻的成本远小于防守的成本，导弹打导弹，守不守的住都很难说，据说这种导弹射程18500公里左右。能穿透任何的防御系统或雷达网。

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中国泄露30多种武器 至少三款排名世界前三

有人总是觉得外国的月亮比中国的圆，外国这好那好，中国哪都比不上，哪都很落后。但是欧美发达国家都是经过了几百年的发展，而我们建国还不到百年。有句话小编个人很喜欢，“你所站立的地方，就是你的中国。你怎么样，中国便怎么样。你是什么，中国便是什么。你有光明，中国便不黑暗。”

每十年一次的阅兵总是让人看得很热血澎湃，虽然今年没有大阅兵但，今天小编也为大家带来的了我国的世界级的武器，还是那句话“犯我天朝者虽远必诛”。

1、翔龙战略侦察无人机

翔龙战略侦察无人侦察机全长14.33米，翼展24.86米，机高5.413米，配备一台喷气式发动机，最大载荷650千克，巡航高度为18000米-20000米，巡航速度每小时750千米，作战半径2500千米，续航时间10小时，航程7000千米，能在2万米的高空长时间飞行，监视整个太平洋沿岸地区。我国成为在美国后面第二个研制出无人战略侦察机的国家。

2、空潜200(KQ-200)大型反潜巡逻机

KQ-200使用我国运-9运输机的机体。机鼻下方加装一个“腮”形整流罩，配置可360度环视海面的搜索雷达，能有效探测潜艇的通气管、潜望镜、浮标等。机尾有一条很长的“尾刺”，是用来探测水下潜艇的磁异侦测仪。KQ-200有很大的机舱，可以加装更多的反潜设备，也可以挂载更多的反潜武器，反潜能力更强。KQ-200无论在平台设计、电子设备、侦察手段、反潜武器、先进程度，都超过P-3C，同日本新研制的P-1反潜巡逻机相等。

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3、霹雳13(PL-13)空对空导弹

PL-13采用小体积大推力冲压发动机，射程远，速度极快，指标处于世界最先进地位。它采用主动雷达导引头制导，战斗部采用无线电近炸和触发式两种引信，在导弹接近目标时根据需要达到精确引爆，增加了对目标的杀伤概率。最大射程500千米，速度4-5倍音速。PL-13超越美国和俄罗斯同类武器，占据世界第一。

4、霹雳16(PL-16)反辐射导弹

PL-16是一种新型高速反辐射导弹，主要用于攻击地面和舰载防空雷达，为大规模突袭行动开路。该型导弹发射重量360千克，射程约80千米(比AGM-88反辐射导弹要多30千米)，最大射速每小时2280千米。PL-16超越美国和俄罗斯同类武器。

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5、鹰击12(YJ-12)超音速反舰导弹

YJ-12有空射、舰射、潜射三种，弹长大约9米，弹径1.2米，弹重大约3吨，雷达反射截面小于等于0.2平方米。具有较强的假弹头欺骗战术，战斗部重达1200千克，导弹巡航速度4.0马赫，末端速度6.0马赫;射程550-640千米。YJ-12领先西方整整一代。

6、海红旗-9A(HHQ-9A)防空导弹

HHQ9A防空导弹对飞机最大射程120-150千米;对飞机最小射程20千米;对导弹最大射程：25千米;对导弹最小射程5-7千米;同时攻击6个目标;同时制导12枚导弹;拦截高度20-25000米;最大速度每秒1300米。HHQ9A的性能应该在俄罗斯海军使用的SA-N-6和美国海军使用的标准-2ER中间。

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7、05式155毫米自行加榴炮

05式各项性能指标都达到国际一流水平，名列世界前三。它是我国陆军重型压制火炮。全重大约35吨，最大速度每小时行走60千米，最大射程53千米，最大行程550千米。

8、红旗-9A(HQ-9A)防空导弹

HQ-9A反飞机，反导弹，最大射程200千米，最大射高40千米，超过美制爱国者-3型的180千米的最大射程，成为独立于美俄防空导弹的另一种先进防空导弹，名列世界前三。

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9、红箭-9(HJ -9)反坦克导弹

HJ -9是我军第三代重型反坦克导弹，有效射程为100-5000米。它威力和命中精度都达到世界最先进水平，可以打烂目前任何一种主战坦克。我国已有红箭-10反坦克导弹。

10、卫士-2D(WS-2D)远程火箭炮

WS-2D口径425毫米，射程400千米，增加末段制导装置，明显提高命中精度。火箭弹由过去只有高爆弹等少数种类，增加了布雷弹、云爆弹、电磁脉冲弹、子母弹、燃烧弹、反装甲目标的特种寻的弹。它也可以发射“自杀式小型无人机”攻击敌方地面雷达。外国军事专家公开承认：“当前，美俄还没有同类型火箭炮能同它竞争。其他国家不值一提。”

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11、卫士-3(WS-3)型远程火箭炮

WS-3配备三个发射箱，每个箱内储存两枚火箭弹，口径为400毫米，最大射程为450千米。火箭弹的长度为7。15米，质量在200千克以内，发射采用北斗卫星导航加惯性制导复合制导方式，偏差将只有大约50米，已经达到一般的战术弹道导弹的精度。

12、神鹰-400(SY-400)制导火箭炮

Y-400像导弹发射一样采用垂直发射方式，不需要调整打击方向，缩短反应时间。火箭弹具备制导能力，命中精度接近导弹导弹性能。出口型号射程是200千米。我国陆军使用型号最大射程可能超过400千米。SY-400射程、精度、威力，都占据世界第一。

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13、09式轮式步兵战车

09式轮式步兵战车全重16吨，车组3人，运载军人7人，发动机功率330千瓦，最大速度高达每小时100千米，最大行程800千米。它具备世界先进水平，名列世界前三。

14、99A2主战坦克

99A2主战坦克125毫米火炮发射动能穿甲弹，可穿透1100毫米的均质钢装甲，超过德国豹2和美国的M1A2的120毫米火炮的威力，所以99A2火力世界第一。发动机为1500马力，最大速度为每小时80千米，因此机动性世界第一。火控和防护也是世界第一。独有的激光主动防御系统是世界一流。

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15、WZ-10重型武装直升机

WZ-10携带空对地导弹，还在世界上首先携带空对空导弹，可以摧毁地面的车辆和坦克和海上的快艇，还能攻击空中飞行的直升机。中国专家公开表示WZ-10进入世界前三。

16、天燕-90(TY-90)直升机空对空导弹

TY-90长度1862毫米，直径90毫米。重量20千克。有效射程6000米。最大过载20G。最大速度2.0马赫。制导精度3米。TY-90是世界第一种直升机空对空导弹，性能先进，可以有效对付以AH-64、Mi-28、Ka-50、Ka-52、虎、A129等先进武装直升机。

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17、022型导弹艇

022型双体艇长42.6米，宽12.2米，吃水1.5米，排水量220吨，最大速度可达38节，有乘员12人。它使用合成材料，具备隐身能力。电子系统包括362型空中和水面目标搜索雷达、导航雷达、HHOS300光电观察设备。主要武器包括、1门AK-630高炮、1套8枚鹰击-83反舰导弹发射装置、1套防空导弹系统、12套便携式防空导弹。在世界各国导弹艇中，022型导弹艇绝对占据世界第一。

18、054A型导弹护卫舰

054A型导弹护卫舰满载排水量4050吨，具有隐身能力，配备先进的电子设备，装载32枚防空导弹，反舰能力、反潜能力比较强大。欧洲小国的所谓护卫舰实际上是驱逐舰。在世界真正的护卫舰中，054A能够进入世界前三名。

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19、043清级常规潜艇

043清级潜艇长87.27米，宽7.78米、水上吃水5.3米。水面排水量3200吨，水下排水量大约是4500吨。潜航深度300米。它采用柴电动力系统，加装了AIP动力装置，能够大幅增加潜艇在水下持续航行的时间。最大噪音95分贝，达到世界先进降噪水平。主要武器有反舰鱼雷、反潜鱼雷、反舰导弹、反潜导弹、长剑-10K巡航导弹。世界上现在仅有德国214和俄罗斯阿穆尔具有清级潜艇的性能。

20、095周级攻击型核潜艇

095周级是我国第三代攻击型核潜艇。它采用更先进的静音技术，装备拖弋声纳、侧舷声纳、围壳航行声纳等先进探测系统，配备YJ-12超音速重型反舰导弹、CY-3反潜导弹，还配备垂直发射系统，可发射潜射攻陆巡航导弹。美国在2011年发布中国军力报告，称多达5艘095型核攻击潜艇将在2012年开始服役。世界上现在仅有美国弗吉尼亚和俄罗斯北德文斯克级可以超过它。

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21、歼-11B(J-11B)重型战斗机

J-11B长21.935米，高5.935米，翼展14.948米，载弹量6000千克，最大速度每小时3000千米，作战半径1500米，最大航程4390千米。它用先进的平台装载先进的有源相控阵雷达、领先美欧的空空导弹、强大的对地、对海攻击武器，综合能力进入世界前三名。

22、歼-15(J-15)重型舰载战斗机

J-15叫做“飞鲨”，航程超过3000千米。它具有突出空战能力和对海攻击能力。它有8个重载挂点，可以挂载各种大直径武器，机身腹部前后的两个挂点联合使用还可以挂载单弹重量超过4吨的超重型武器。它可携带霹雳-9近程空空导弹、霹雳-12远程空空导弹、鹰击-83空对舰导弹、鹰击-91超音速远程反舰反辐射导弹、KD-88远程空对地导弹、飞腾-2型反辐射导弹、雷石系列制导炸弹。同世界主要三种舰载机美国FA-18E、俄罗斯SU-33、法国阵风比较，依靠速度快、航程远、空战强、攻击猛，进入世界舰载战斗机前三名。

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23、长剑10(CJ-10)巡航导弹

CJ-10弹长8.3米，直径0.68米，弹重2.5吨，巡航高度50-150米，最大巡航速度0.75马赫，有效载荷500千克。制导方式复合制导。命中精度5-10米。CJ-10和美国战斧、俄罗斯Kh-55巡航导弹占据世界前三名。

24、红鸟-3号(HN-3)战略巡航导弹

HN-3分为陆射型(HN-3A)、舰射潜射型(HN-3B)、空射型(HN-3C)，射程在2000至3000千米，速度0.9马赫，巡航高度10至8000米。全重1400千克。精度提高，圆概率误差在2米左右。HN-3和美国战斧、俄罗斯Kh-55巡航导弹占据世界前三名。

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25、东风-25(DF-25)中程弹道导弹

DF-25中程弹道导弹采用两级固体火箭，是目前世界上唯一能够携带多枚弹头的中程导弹导弹，弹头舱能够携带三枚分导式核弹头，射程为2500至3500千米。制导方式：捷联惯性，弹道计算机。圆周偏差率仅有20-40米。

26、东风-26(DF-26)远程导弹导弹

DF-26采用二级固体火箭，发动机推力巨大，导弹最大射程达到5000千米，应用多种先进的制导方式，能穿透对方导弹防御系统，还大大提高打击精度。在战术导弹中，DF-26性能世界第一。

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27、双城-19(SC-19)反导拦截弹

中国中段反导试验，使用SC-19拦截导弹。中段是弹道导弹飞行高度最高的一段。远程弹道导弹的中段是在大气层以外飞行，只有大推力陆基导弹才有能力拦截中段飞行的弹道导弹。世界上现在仅有美国和中国能够进行中段反导拦截。

28、动能-2(DN-2)反卫星武器

DN-2用来摧毁高轨道卫星(距地面约20000千米)，杀伤方式为利用高速飞行的非爆炸弹头具有的巨大动能，通过直接碰撞，摧毁目标。DN-2具有重大战略意义。我国成为全球第一个能够摧毁全球定位系统(包括美国的GPS)的卫星的国家。

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29、死光A超远距高能激光武器

死光A重型激光武器至少领先世界15年。死光A杀伤力大，可摧毁30000多千米内的敌方目标，比如在2-3分钟内摧毁一艘潜艇，还可以用卫星接力，只要地面激光武器将激光发射到卫星上，卫星就将光线折射到地面激光照射不到的地方。

30、中子弹

中子弹是第三代核武器，是一种在氢弹基础上发展、以高能中子辐射为主要杀伤力、威力为千吨级的小型氢弹。它虽然杀伤力量小，主要杀伤人员，但对电子系统的破坏非常巨大。世界上只有美、俄、中三国能够制造中子弹。

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31、东风-41型(DF-41)洲际弹道导弹

东风-41是中国目前最先进的战略核导弹系统之一，采用三级固体运载火箭作为动力，最大射程可达约14,000公里，其载车能在公路进行机动。另一方面，该型导弹采用了电脑控制的惯性制导系统，这使得导弹的命中精度得到大幅提高。DF-41最大射程可达约14,000公里，使它几乎可以打击地球上的任何点。

32、原子弹

不用多解析，世界上没几个有。

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33、氢弹

高端，大气，上档次，这货威力是原子弹的200多倍，你懂的。

四 : 妈妈，请别再继续老去

好想时间能够停滞，让妈妈别再继续老去。

明天就是母亲节了，每年的母亲节我都会送妈妈一份礼物，一件衣服，一些为食品，或者一些妈妈爱吃的水果。只是妈妈你知道吗，我想送你的不是这些，因为每次你看到我为你买的这些东西的时候，你都会说，别花钱买衣服给我了，上次你买的衣服还没有穿过呢，吃的也是，总是没等吃完就都发霉坏掉了。

可是妈妈我不知道我除了送这些东西之外还能送你什么。

其实，我最想送你的是你晚年健康幸福的生活，可是，女儿很没用，我送不起。看着你一点点老去，我的心在隐隐作痛。你知道吗，每次回家，我心里都有一丝忐忑，如果我看到的你是没有病痛心情很愉悦的，我也会快乐地想唱歌。可是很多时候我都会很难过，因为看到的是苍老的你，不是这不舒服就是那很难受，还有我好怕看到你的眼睛，我怕你眼睛里那深深的寂寞。

曾经，我是多么迷恋你那双美丽的眼睛啊，大大的，黑黑的，笑起来像弯弯的月亮。小时候，我总喜欢把小朋友们领回家，因为在我心里，我觉得谁的妈妈也没有我妈妈好看。姣好的皮肤，丰满而苗条的身材，特别是那双眼睛，那湾浅浅的笑，真的好让人着迷。我时常感到惋惜，可惜我长得像爸爸，有点丑。

你小的时候是锦衣玉食的大家闺秀，只是解放后，一切的财产充了公，你过起了清贫的生活，后来你和爸爸结了婚，那一年你十九岁，爸爸二十一岁。从此你把你的一生，完完全全奉献给了这个家和你的几个儿女。( 文章阅读网：www.61k.com )

在我儿时的记忆里，你每天都在辛苦地忙碌着，像只永远也不会停下来的陀螺。早上我刚刚起床，就闻到了你做好的饭菜香，晚上，已经很晚了，灯影里你还在飞针走线。那个物资匮乏的年代，你和爸爸用微薄的工资，却让我们生活的开心快乐。

那时候吃粮食也要供应，餐桌上永远是那几样单调的食物，可是你却不厌其烦的用心做各种花样，特别是逢年过节，你可以像变戏法似的，做出很多新奇的食物，同样的面粉豆沙馅，你用了雕有美丽花样的模子，再蒸出来的小馒头就像极了工艺品，一个个福字，一个个寿字，一朵朵梅花，一朵朵兰花，真的舍不得吃掉。还有你用油炸制作的面点，现在想想也是垂涎欲滴。

小时候买布也要布票的，可是会精打细算的你，每到过年，我们兄妹几人却都会有新衣服可穿，只是你却异常的辛苦，白天有做不完的事情，做针线活就都要赶在晚上，常常一觉醒来，看见你还在灯下忙碌着，只为了在年夜的晚上，我们能够穿上崭新的衣服，而你的衣服却永远是退了色的那两件。

时间荏苒，我们慢慢长大，没有注意到你那漆黑如墨的秀发，什么时候泛起了霜花。只是那时候看着我们一个个顺利的学习工作成家立业，而且还有爸爸相濡以沫的爱情伴随着，你是幸福的。

在我的人生经历中，你和爸爸平平凡凡的爱情，却是最浪漫的童话。我从记事时候开始，我就没见过你和爸爸吵过架，有人说夫妻不吵架更多的可能是那种貌合神离的夫妻，但是你们绝对不是那回事。爸爸早些年经常出差，但是每次爸爸回来我们家都像过节一样，除了餐桌上的食物会多了起来，还多了你脸上无法掩饰的幸福笑容。后来爸爸终于可以不用常年在外驻在了，从此你和爸爸无论是走亲访友还是出门办事，永远都是同行同往，形影不离。只是不知不觉的，高高大大的爸爸身体却大不如从前了，不知道是不是与爸爸一直从事的工作有关，爸爸一直做财务工作，工作的时候常年缺少运动，在家里你又包揽了全部家务，爸爸被你宠得像个孩子一样，什么都不会做。就这样爸爸越来越胖，血压和血脂也都高了起来。爸爸在确认自己身体不是很好的情况下，却坚持要接受聘请做起了兼职，爸爸是资深的会计师，很多聘请爸爸的单位，我们都极力的劝阻，说都退休了况且身体又不是很好，在家安享晚年就好，可是爸爸说了句无论什么时候想起，都会让我异常感动的话：“你妈妈身体不好，我要多挣些钱，有一天我先走了，她的生活也会有所保障。”这就是爸爸妈妈的爱情，也许，爸爸一生也没对妈妈说过一句：“我爱你。”但是他却用他的实际行动，诠释着什么是爱。

人的一生到底要经历多少磨难啊，爸爸走了，那年他68岁。同时带走的还有你的笑颜。那真是一段阴霾的日子，本来就喜欢安静的你，变得异常的沉默。也一下苍老许多。都说时间是最好的疗伤良药。随着时间的慢慢流逝，你看着儿孙满堂，慢慢的脸上又有了笑容。而这期间你也一直在帮助儿女们做些力所能及的事，看着你在忙碌中满足的样子，儿女们心里真的很安慰啊。

只是最近常常感觉到你真的老了，彻彻底底的老了，视力越来越差，听力越来越坏，心脏时常隐隐作痛，血压也失去了平日的稳定。而且最让我心痛不已的是你的神情，满眼的无助与寂寞。曾经你身体尚可以帮助儿女做些事情，其实我懂得，你把能为儿女做些事，当成你最幸福的事了。可是现在，你觉得自己真的老了，没有什么能再帮上儿女的了，你变得是那么心无所属。也许越老越喜欢怀旧，可是你身边却少了和你同年代的人，那些你念念不忘的旧人与旧事，因为隔着久远的岁月别人无从知道，你也就无从诉说无法分享了，现在的你越来越恋上了和爸爸一起生活过的老屋，我们谁想把你接出来小住几日都很难。还好老屋还很热闹，有哥嫂同住。

前几天回家看你，你竟然落寞的对我说：“一个没有用的人，成为儿女的累赘了，还不如早些见你爸爸呢？”忽然泪流满面急切地说：”妈妈你在说什么啊，七十岁个妈，八十岁有个家，有你在我们就是有家的孩子啊，有你在我们才会幸福啊......”之后就哽咽地说不下去了。

妈妈你曾经含辛茹苦的把我们养大，我在很小的时候我就想，我一定要做个孝顺的孩子，让你晚年幸福快乐，可是现在的我也好无助，我只有眼睁睁地看着你一天比一天苍老，一天比一天羸弱，我却我没办法让岁月不再伤害你。只有默默的祈祷，让时间慢一些，再慢一些，让我亲爱的老妈妈不要再继续的老去吧！

五 : 梦、再继续

　　丢掉手中无聊的书，我推开那沉闷的门，向阳光灿烂的花园走去。

　　阳光有些刺眼，但我不怕，我直视太阳，想要数清他那五彩斑斓的颜色，探索他那火红的面貌。

　　突然间，一块微不足道的石头挡在我的脚前。这该死的石头，专门在我不开心的时候出现，找死！我一想完，立刻用力的向石头踢去。石头应力飞去，不知道它的目的地在哪。突然“哎呀”一声，引起了我的注意，我循声看去，顿时冷汗留了一身，糟糕，我踢中了别人了。

　　我慢慢的走过去，心里想着如何才不会受骂。我一边想，一边走，但我并没有看路，不一会，我撞上了树，真倒霉。可是一阵笑声传来，我的脸顿时变红，可我还是一如不改的走到那个人的面前。

　　正当我准备说对不起的时候，那个人去先发话了。他说：“你来看看这片文章吧。”我接过去一看，发现文章的题目为《钢铁是怎样炼成的》，顿时大吃一惊。难道他是奥斯特洛夫斯基吗？我不知道，只是认真地去翻看。文章里的主人公保尔不怕艰难，面对一次又一次的困难，毫不退缩。虽然他有一次差一点就丢失了生命，但他选择生存，为革命事业奉献。时间过的真快不知不觉中书本早已被我看完。我轻轻地合上了书，回想起自己读书差一点就轻言放弃，这是多么的懦弱。根本不能和保尔比较。现在读书差点只不过是一个小小的挫折，是上天对我的考验，我怎么这么快就放弃，我不可以这样消沉下去。

　　想毕，我又有了往日的自信。

　　我站起身，向刚才给我书的那个人走去。我信心满满地对他说：“谢谢你的书，我现在又找回了往日的自信，还有，刚才对不起了，我用石头踢中了你。”

　　他慈祥地对我说：“没关系，看到你找回自信就好。对了，这本书送给你吧，在你失掉信心的时候看看。记住了吗？”

　　我说：“记住了！”说罢，我拿起书本回到那早已被我遗忘的房间，回到那张摆满书籍的桌面，轻轻的把那本《钢铁是怎样炼成的》放在上面。突然间，头“嗡”的一声，我看见小屋在一刹那消失，那一片树林叶也慢慢地消失。

　　新年的钟声响起，我睁开充满睡意的眼睛，发现自己又回到那个房间，手中握住《钢铁是怎样炼成的》，原来这只不过是一个梦。我继续努力，拿起那只熟悉的笔，埋头苦干，实现自己的梦。

　　新一年的梦，给予我自信，我提起笔，再次走在自信的路上。

　　后记：我知到，我的梦，仍在继续。

　　安徽省池州市石台县第二中学高三：周炀

 

本文标题：继续再教育-梦、再继续
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