一 : 从骗子堆里杀出一条血路，24年成就100亿帝国，他堪称“中关村的常青树”

　　摘要：如今，东华软件已经有拥有200项自主知识产权，市值超过300亿，薛向东也成为身价超过百亿的IT达人，他用24年的行动，诠释了自己的人生信条，“没有终点，唯有前行!”

　　他34岁辞掉公职，闯进中关村，一间房、两个人、两台电脑开始创业生涯，13年奔向深交所，他就是东华软件的创始人薛向东。

　　1959年，薛向东出生于山东泰安的薛庄北村。白菜、豆腐、山泉水合称“泰安三美”，据说1300年前李白曾慕名而来，游遍泰安，并留下“游山不来品三美，泰山风光没赏全”的千古佳句。

　　大概是沾了诗仙的灵气，薛向东从小就聪颖过人，不怎么费力就年年考第一，尤其是作文经常被作为范文诵读，小学2年级随手写的一篇“家乡的秋天”，就获得县里的一等奖。

　　父亲一看他是块读书的料，遂重点栽培，“不用干农活，专心读书就行!”自此，薛向东两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，到了12岁还分不清地里的菠菜、油菜，“经常把韭菜当小麦”。

　　不过，当时正处“文革”期间，学习再好有什么用?所以1976年，薛向东高中毕业后直接回家当了炊事员。可连菜都认不全咋当炊事员?这可难不倒薛向东，他最不缺的就是小聪明，半个月不到就门清，“胡萝卜煮五分钟刚刚好，芹菜黄瓜会相克。”

　　一年后，他的炒菜手艺更被一位国企相中，成了那家企业的厨子，日子过得相当快活，“日晒不着、雨淋不着，饿了就去厨房偷肉吃”。

　　

 

　　不过，随后1976年粉碎四人帮，隔年恢复高考，薛向东突然觉得，“当知识分子才是自己的梦想”，他决定抓住青春的尾巴，圆自己一个大学梦。

　　1978年春天，薛向东在村里的废品回收站花一毛钱淘到一套《数理化自学丛书》。要说智商高就是厉害，这位老兄仅仅花了5个月的时间，就把高中3年的十几本课本全搞定了。

　　1978年秋天，薛向东一举考入湖大计算机系，父亲大发雷霆，“计算机是个什么东西，还能比老母鸡值钱?”薛向东有嘴说不出，因为他也是一头雾水，“只是觉得计算机很神秘。”

　　你想啊，当时全国上百万青年才俊憋了整整10年，所以同一届年龄差距将近10岁，不少同学上过山、下过乡，人生阅历极为丰富，日后赫赫有名的IDG的熊晓鸽就是那年考入湖大英语系的。

　　所以，在湖南大学这所千年学府里，薛向东经常是高朋满座，“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”不过，和土生土长的湖南伢子不同，每到暑假，薛向东的足迹就踏遍三湘四水，“爱晚亭、橘子洲头、岳阳楼、韶山等游了个遍。”

　　不过，玩是玩，学归学，薛向东的专业课一点没含糊。当时，整个湖大只有一台IBM5120，为了等上机，他每天要排队差不多两小时。不过，薛向东并不孤独，一同排队的还有他下铺的一个哥们，“从摸键盘开始，到编程、敲代码，全在一起混。”4年下来，哥俩双双变成标准的程序员。

　　1982年毕业之时，与那位兄弟去加拿大留学不同，薛向东直接去了机械工业部外事局工作。4年后又调入机械工业电脑公司，此后6年期间，薛向东从普通职员、经营部经理一路做到高级工程师。

　　产业经济学高级课程班(符合条件可申请博士学位)

　　就在薛向东按部就班过起太平日子的时候，1992年春天，他突然接到了一个越洋电话，“这么多年你跑哪去了?”原来是那位睡在下铺的兄弟打来的。当时他已经在加拿大一家系统集成公司做到了高管，“公司准备在北京开分公司，首席代表的职位有没有兴趣?”

　　你知道的，彼时小平同志南巡讲话吹开了一潭春水，“92派”喷薄而出。薛向东当时激动得说不出话，第二天就提交了辞职信。

　　不过，你以为老外的钱那么好赚?拿人嘴短，什么都得听人家的!当时，薛向东牵头跟北京的一家客户签合同，本来谈得好好的，但是到了最后签字的环节，总部却突然说要提价15%，客户一听就不干了，好好的生意就此泡汤。

　　“不受这洋气了，自己干!”

　　没有人怎么办?薛向东直接拉上了加拿大的同学，“把我拉下水，想跑没门”。于是1993年夏天，薛向东注册成立了“东华诚信电脑公司”，主做系统集成解决方案，地址选在了中关村。

　　不过那时候，中关村鱼目混杂，不仅有“民营科技第一人”陈春先、联想柳总等日后的大佬，更有倒卖发票的骗子。薛向东呢?只有一间不足30平米的办公室，两个员工，两台电脑，“怎么看怎么也像骗子。”

　　此后，公司成立了半年，一个客户都没找到。每次薛向东抱着一大堆资料兴高采烈跑到客户那里，结果都是被连人带纸轰了出来，“就俩人，糊弄谁呢?”

　　1994年，50个客户头49个都被拒绝了，最后一个他干脆一张纸都没有带，进门就开喷。“这单业务给你了，”抬头一看，原来是一位机械工业电脑公司的老领导。

　　万事开头难，有了第一个单，很快，客户接踵而来。

　　1995年春天，薛向东牙疼得厉害，他跑了3家牙科医院，都是人满为患。最后没有办法，就去积水潭的一家私人医院，结果照样排500米的长队。薛向东急了，他直奔院长办公室，“一个预约系统立马解决排队问题，干不干?”

　　也不知道那天是院长心情好，还是真觉得薛向肚里有货，真同意了，“可以试试!”薛向东马上牙也不疼了，立刻召集10多个技术骨干，直接拿着行李住进了办公室。此后20多天，前前后后测试了30多次，终于提前一周把系统交给了医院。

　　“排队时间缩短了足足50分钟”，院长一开心，一口气给薛向东介绍了5家医院。最挑剔的医院都搞得定，其他行业自然势如破竹。

　　到了1997年，东华的客户已经覆盖了医疗、银行、电信等6大行业，客户规模扩大到50多个。

　　这时候，薛向东喊出了“服务第一”的口号，他要求每一位员工的办公室里放一个备用的行李箱，“24小时待命，随时出差。”

　　1997年腊月二十九，威海一家通信公司打来电话，“系统死机，电信计费停摆了”，负责人当时在电话里就哭了。

　　薛向东二话没说，拿起行李就直奔机场，搭上当晚8点到烟台的航班，然后坐大巴连夜赶往威海，连夜抢修，最后赶在大年三十把系统修好了!

　　到了1998年，公司收入已经超过500万，完全摆脱了生存危机，于是，薛向东酝酿三步走，“要在中关村闯出一片天。”

　　第一步，研发新产品

　　头5年，公司软件业务基本都是“来样加工”，“照猫画虎，甲方提供样板，照着做就行。”不过，薛向东心里很清楚，靠着别人的创意是不可能做大的。

　　所以，1998年底，薛向东大规模招聘，一口气招聘了30多位博士、硕士，迅速组建了一支40多人技术队伍。一年之后，相继开发出电力、银行、保险等10大行业的集成解决方案，也宣告东华彻底从“游击队”变成了“正规军”。

　　第二步，“傍大款”

　　有了自己的产品后，薛向东也有了吆喝的底气，他把目光锁定在500强等大客户。

　　1999年，一家大型股份制银行委托薛向东做“家庭网络的互联网应用服务”项目，那是他第一次跟银行打交道。不过还是老套路，”集中15个工程师，闭关一个月”。此后，冒烟测试一次过关，总行行长连声叫好，“东华做的不错!”

　　随后，20多家地方商业银行纷纷找上门来，“不错这两个字可比几千万的广告费还管用，“有了口碑，一切就不是事，“每年70%业务都是客户带客户。”

　　2001年，薛向东在除西藏外的每个省市都设有服务中心，“大城市设立独立的机构，小城市就在当地招收工作人员”，而像中石油、烟草公司那样的全国性大项目，都是总对总提供全国服务。

　　第三步，别样营销

　　2002年春天，薛向东在《新闻联播》上看到山西连续发生多起煤矿爆炸事件，他辗转难眠，“如果能开发出一套监控系统，监督矿区的生产和安全就有了保障。”

　　此后，薛向东专门组建一个开发小组，“到山西矿区考察，聘请煤矿专家做顾问”，一年后，东华煤矿安全联网监控系统诞生。

　　2003年夏天，系统正式进入山西矿区，相继在平塑煤炭集团、新汶矿务局、肥城矿务局等地安装，从此，监控区内再没有发生重大安全事故，”采掘效率大大提高”。

　　不过，薛向东就此落下一个毛病，“一到七点，就要雷打不动看完新闻联播。”

　　2005年，东华的营收超过5个亿，薛向东也首次登上了胡润富豪榜，而与他同时代的很多软件公司早已不见了踪影。2006年8月23日，东华软件更是在深交所成功上市，薛向东笑到了最后。

　　上市后，薛向东启动了并购战略。2007年，收购了联银通;2009年，并购后盾科技;2011年，收购神州新桥。“上市+并购”两架马车，直接把东华带入了快速发展的快车道。

　　“一个企业创造经济价值的时候，更要回报社会，”成功后的薛向东没有迷失自己，并在解决残疾人就业方面做出了表率，“仅2012年，东华就在全国各地招聘了50多名残疾员工”。

　　此外，薛向东还特别为残疾员工开设了福利制度，“为每位残疾员工每月发放津贴，每季度举行一次专属残疾员工的主题活动。”

　　如今，东华软件已经有拥有200项自主知识产权，市值超过300亿，薛向东也成为身价超过百亿的IT达人，他用24年的行动，诠释了自己的人生信条，“没有终点，唯有前行!”

二 : 侧身，让出一条路

天高任鸟飞，海阔任鱼跃。

职场是一个大舞台，给了我们每一个人驰骋疆场的自由，任我们尽情的发挥才能，各领风骚。璀璨的星空不因月亮的光辉黯然失色，没有人因谁脱颖而出裹步不前，人人身负不同使命，都是独一无二不可替代的角色。所以，走好自己路，把握眼前事，活出自己喜欢的样子。

由于性格内向，喜欢安静，不言人非，做自己喜欢的事；由于性格懦弱，没有盛气凌人的架子，不与人争强斗胜；由于愚笨，不与人比聪明，老老实实做人；由于平庸，没有可炫耀的资本，踏踏实实做事。这双眼睛看不清别人却认识自己，既然命里没有腾飞的翅膀就规规矩矩行路。心无旁念，不羡慕，不嫉妒，不慌张，不急躁，人生路上走得轻松安稳。心无杂念，珍惜拥有的，知道什么属于自己的，知道自己该做什么，取舍有序，职业路上越走越淡定。懂得肩上的责任，懂得担当比能力更重要。

一朝醒来, 忽然风起波澜，做梦没有想到的事发生了，不管愿意不愿意，不管高兴不高兴，被朝夕相处的人嫉妒了，多年建立起来的情谊彻底崩溃，成了身边最熟悉的陌生人。我百思不得其解，赶忙揽镜自照。论面相，老气横秋，与英俊帅气毫不相干；论口才，笨嘴拙舌，一点幽默感都没有；论能力，平平淡淡，连炫耀的资本都没有。

面对刁难指责教人感悟深思。职场是没有硝烟的战场，拼才华，拼能力，利益面前寸金必争，为了名利，同事就是对手，对手就是敌人，是敌人，没有不看僧面看佛面的慈悲善良之心。职场是竞技之场，凭聪明才智，凭智商情商，谁拥有了控制局面的主动权，谁就收获了名利，赢得鲜花和掌声，成为职场上的佼佼者。

我不聪明，不敢跟人玩心眼，读书时数学就不好，不会算计人，不会圆滑，诚心诚意与人交往，实心实意做事。能力有限，一直坚持走爱岗敬业这条路，缓缓地走慢慢地行。一不留神没成为路上的风景，反而长成一棵不成材的树。挺拔伟岸不能依靠，枝繁叶茂不能乘荫纳凉。原来是我长错了地方。( 文章阅读网：www.61k.com )

一个干活不惜力、为人处事大方的人，开始计较自己的付出时，他自私了；一个聪明能干的人，开始炫耀自己的才华时，他浅薄了；一个有竞争资本的人，开始排挤身边同事时，他心胸狭窄了。一个才华横溢的人不能容忍别人时，他失去了自信。一方面恃才放旷高调做事让大家看到自己的好, 另一方面为了拔尖出人头第人前风光，少一个竞争对手，极力贬低对方。怕争宠的路被挤，怕荣誉的位子被占，怕利益的红包被抢。希望赛道上没有人角逐，自己就是冠军。

了解一个人的性格问问他的父母，了解一个人秉性问问他的爱人，了解一个人的能力问问他的上司，了解一个人的德行问问他的同事。

我为自己高兴，何德何能让人嫉妒，无非走的是安心做人这条路。名利摆在面前谁能够淡定！我懂得利益的好处，也明白荣誉带来的实惠。理性告诉我: 争，两败俱伤，团队散了。我清楚什么对我是重要的，什么失去不能复得。感谢时光让我认清一个人的本质，不再浪费未来的时光，感谢名利让我幸运的认识一个人的真实面目，感情不再廉价。一个阶段结束了，新的未来刚刚开始。

重新审视自己，重新审视眼前人，多一份思考更理性。面子是给别人看的，不如提升自我能力、升华自己品德，完善自我。讨好别人，先取悦自己。人生本是一个修行的过程，在修行中蜕变，多一份磨炼，丰富阅历，人更成熟。做一个眼中有风景懂欣赏，心中有梦多激情的人。你有的我不羡慕，我有的，是你不具备的。争今天，不如竟未来。我挡住了你的路，我有成人之美的德性，愿停下脚步，侧一下身让出一条路让你先行，成全你的欲望。

花开花谢，以能力拼搏会使人愈来愈靓丽，寒来暑往，以品德行路将愈走愈宽。

三 : 侧身，让出一条路

天高任鸟飞，海阔任鱼跃。

职场是一个大舞台，给了我们每一个人驰骋疆场的自由，任我们尽情的发挥才能，各领风骚。璀璨的星空不因月亮的光辉黯然失色，没有人因谁脱颖而出裹步不前，人人身负不同使命，都是独一无二不可替代的角色。所以，走好自己路，把握眼前事，活出自己喜欢的样子。

由于性格内向，喜欢安静，不言人非，做自己喜欢的事；由于性格懦弱，没有盛气凌人的架子，不与人争强斗胜；由于愚笨，不与人比聪明，老老实实做人；由于平庸，没有可炫耀的资本，踏踏实实做事。这双眼睛看不清别人却认识自己，既然命里没有腾飞的翅膀就规规矩矩行路。心无旁念，不羡慕，不嫉妒，不慌张，不急躁，人生路上走得轻松安稳。心无杂念，珍惜拥有的，知道什么属于自己的，知道自己该做什么，取舍有序，职业路上越走越淡定。懂得肩上的责任，懂得担当比能力更重要。

一朝醒来, 忽然风起波澜，做梦没有想到的事发生了，不管愿意不愿意，不管高兴不高兴，被朝夕相处的人嫉妒了，多年建立起来的情谊彻底崩溃，成了身边最熟悉的陌生人。我百思不得其解，赶忙揽镜自照。论面相，老气横秋，与英俊帅气毫不相干；论口才，笨嘴拙舌，一点幽默感都没有；论能力，平平淡淡，连炫耀的资本都没有。

面对刁难指责教人感悟深思。职场是没有硝烟的战场，拼才华，拼能力，利益面前寸金必争。为了名利，同事就是对手，对手就是敌人，是敌人，没有不看僧面看佛面的慈悲善良之心。职场是竞技之场，凭聪明才智，凭智商情商，谁拥有了控制局面的主动权，谁就收获了名利，赢得鲜花和掌声，成为职场上的佼佼者。

我不聪明，不敢跟人玩心眼，读书时数学就不好，不会算计人，不会圆滑，诚心诚意与人交往，实心实意做事。能力有限，一直坚持走爱岗敬业这条路，缓缓地走慢慢地行。一不留神没成为路上的风景，反而长成一棵不成材的树。挺拔伟岸不能依靠，枝繁叶茂不能乘荫纳凉。原来是我长错了地方。( 文章阅读网：www.61k.com )

一个干活不惜力、为人处事大方的人，开始计较自己的付出时，他自私了；一个聪明能干的人，开始炫耀自己的才华时，他浅薄了；一个有竞争资本的人，开始排挤身边同事时，他心胸狭窄了。一个才华横溢的人不能容忍别人时，他失去了自信。一方面恃才放旷高调做事让大家看到自己的好, 另一方面为了拔尖出人头第人前风光，少一个竞争对手，极力贬低对方。怕争宠的路被挤，怕荣誉的位子被占，怕利益的红包被抢。希望赛道上没有人角逐，自己就是冠军。

了解一个人的性格问问他的父母，了解一个人秉性问问他的爱人，了解一个人的能力问问他的上司，了解一个人的德行问问他的同事。

我为自己高兴，何德何能让人嫉妒，无非走的是安心做人这条路。名利摆在面前谁能够保持淡定！ 我懂得利益的好处，也明白荣誉带来的实惠。理性告诉我: 争，两败俱伤，团队散了。我清楚什么对我是重要的，什么失去不能复得。感谢时光让我认清一个人的本质，不再浪费未来的时光，感谢名利让我幸运的认识一个人的真实面目，感情不再廉价。一个阶段结束了，新的未来刚刚开始。

重新审视自己，重新审视眼前人，多一份思考更理性。面子是给别人看的，不如提升自我能力、升华自己品德，完善自我。讨好别人，先取悦自己。人生本是一个修行的过程，在修行中蜕变，多一份磨炼，丰富阅历，人更成熟。做一个眼中有风景懂欣赏，心中有梦多激情的人。你有的我不羡慕，我有的，是你不具备的。争今天，不如竟未来。我挡住了你的路，我有成人之美的德性，愿停下脚步，侧一下身让出一条路让你先行，成全你的欲望。

花开花谢，以能力拼搏会使人愈来愈靓丽，寒来暑往，以品德行路将愈走愈宽。

四 : 侧身，让出一条路

天高任鸟飞，海阔任鱼跃。

职场是一个大舞台，给了我们每一个人驰骋疆场的自由，任我们尽情的发挥才能，各领风骚。璀璨的星空不因月亮的光辉黯然失色，熙熙攘攘的人群不因谁脱颖而出裹步不前。别人的快乐灿烂不了自己的笑脸，人人都是独一无二不可替代的角色，人人都身负不同使命。所以，走好自己路，把握眼前事，活出自己喜欢的样子。

无论怎样，谁都会遇到不如人意的地方，再难也要面对，不会觉着委屈情绪消沉、意志颓废。没有痛苦，心不会坚强，经历磨难，心智才会成熟。

由于性格内向，喜欢安静，不言人非，做自己喜欢的事；由于性格懦弱，没有盛气凌人的架子，不与人争强斗胜；由于愚笨，不与人比聪明，老老实实做人；由于平庸，没有可炫耀的资本，踏踏实实做事。多少年了就这么平平凡凡做人，安分守己做事，没有非分之想，任凭年华流失，双鬓染霜。淡漠了企求和奢望，这一生注定是碌碌无为之辈，当希望在梦中再也不会出现，清楚这辈子再也创造不了奇迹。

尽管这双眼睛看不清别人却认识自己，既然命里没有腾飞的翅膀，只能规规矩矩行路。心无旁念，不羡慕，不嫉妒，不慌张，不急躁，人生路上走得轻松安稳。心无杂念，珍惜拥有的，知道什么属于自己的，知道自己该做什么，取舍有序，职业路上越走越淡定。不是没有激情，懂得肩上的责任，懂得担当比能力更重要。

一朝醒来, 忽然风起波澜，要好的同事翻脸了。横挑鼻子，竖挑眼，做啥啥不对，说啥啥有错，没有了多年的情谊，不顾及我的感受，成了朝夕相处最熟悉的陌生人。我百思不得其解，赶忙揽镜自照。论面相，老气横秋，与英俊帅气毫不相干；论口才，笨嘴拙舌，一点幽默感都没有；论能力，平平淡淡，连炫耀的资本都没有。( 文章阅读网：www.61k.com )

面对刁难教人感悟深思。职场是没有硝烟的战场，拼才华，拼能力，利益面前寸金必争，为了名利，同事就是对手，对手就是敌人，是敌人，没有不看僧面看佛面的慈悲善良之心。职场是竞技之场，凭聪明才智，凭智商情商，谁拥有了控制局面的主动权，谁就收获了名利，赢得鲜花和掌声，成为职场上的佼佼者。

我不聪明，不敢跟人玩心眼，读书时数学就不好，不会算计人，不会圆滑，诚心诚意与人交往，实心实意做事。能力有限，一直坚持走爱岗敬业这条路，缓缓地走慢慢地行，哪里知道背后来了行人，挡住了去路，把我当作竞争对手，为此，我很为对手悲哀。

一个干活不惜力、为人处事大方的人，开始计较自己的付出了；一个聪明能干的人，开炫耀自己的才华了；一个有竞争资本的人，开始排挤身边同事了。只要有名利，再苦再累再脏表现的非常积极。没有利益，干了没人看见，那怕应该做的都是消极应付。一只眼看着权势，一只眼紧盯名利，一双眼看透职场生存法则。一个被公认聪明能干的人处处贬低一个能力平平的人缺乏自信，一个优秀的人嫉妒一个平庸的人心胸狭隘。一面积极肯干让大家看到自己的好，另一面怕别人看穿自己，想法讨好和取悦众人。为了拔尖出人头第、为了人前风光，伸出一双灵巧的手，投来乞求的目光。

了解一个人的性格问问他的父母，了解一个人秉性问问他的爱人，了解一个人的能力问问他的上司，了解一个人的德行问问他的同事。

我为自己高兴，没想到这条路是通向名利的必经之路，可惜路窄不能与人同行。名利摆在面前谁能够淡定！我懂得利益的好处，也明白荣誉带来的实惠。争，两败俱伤，团队散了。我清楚什么对我是重要的，什么失去不能复得。感谢时光让我人清一个人的本质，不再浪费未来的时光，感谢名利让我幸运的认识一个人的真实面目，感情不再廉价

重新审视自己，重新审视眼前人，多一份思考更理性。面子是给别人看的，不如提升自我能力、升华自己品德，完善自我，讨好别人，先取悦自己。人生是一个修行的过程，在修行中蜕变，多一份磨炼，丰富阅历，人更成熟，做一个眼中有风景懂欣赏，心中有梦多激情的人。你有的我不羡慕，我有的，是你不具备的，争今天，不如竟未来。我挡住了你的路，不必那么动怒，我有成人之美的德性，愿停下脚步，侧一下身让出一条路与你先行，成全你的欲望。

花开花谢，以能力拼搏会使人愈来愈靓丽，寒来暑往，以品德行路会愈走愈宽。

五 : 杀出一条血路来

本文标题：杀出一条血路-从骗子堆里杀出一条血路，24年成就100亿帝国，他堪称“中关村的常青树”
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