一 : App热潮 看韩国Birzzle的故事

方块型的各色卡通鸟鸟们，等着被三个一组四个一组甚至好几个一组一起消除，产生火焰鸟、极光鸟或是黑旋风鸟后，再接下来可以消除更多 更多… 欲罢不能… 好几次，在咖啡厅在捷运上瞥见隔壁拿着iPad或iPhone的朋友，目不转睛手不停歇的理由正是这Birzzle ，来自app时代韩国的新创公司Enfeel Inc.。

Birzzle 是今年4月5日发布iphone app，到8月底为止四个月的时间下载量（付费+免费）350万次，发表不久在韩国就拿到了由韩国Money Today选为5月最佳app，7月时Distimo所发布的调查报告显示，Birzzle是app store付费应用5月亚洲下载量第一位，现在还是常在排行榜上看到Birzzle的踪迹。

（↑资料来源：Distimo）

和游戏设计长 CDO You Suk-hyun连络上，在这波app热潮中，和我们分享Birzzle开发的故事与心声。

我们是start-up 然后… 呃… 我们没有人做过Game

Bird+ Puzzle= Birzzle，开发的公司是去年11月成立于韩国的Enfeel，创始团队没有半个人曾有游戏开发的经验…

创业团队：10名

平均年龄：35岁，最年轻30岁

半数：已婚

之前inside介绍过的许多新创公司都是很年轻的创业团队，看来Enfeel年纪有点高？ 这有原因的，他们本来是 itronics （生产自有品牌行车导航器、车用电视等的韩国电子公司）社内成立的研究小组，由itronics当时的CEO Lee Seung-hoon 亲自带领，成立的目的是为了研究并跟上这波智慧手机的趋势，后来Lee Seung-hoon 决定辞去CEO职务，带着成员共10名从原公司独立出来成立Enfeel，进入开发app的全新创业模式，于是就这么热血的到了今天。

虽然没有人做过游戏，但他们的背景在软件开发与设计方面其实都有5-10几年的扎实基础。例如CTO Youn Hyong-Keun 在embedded software 是十年以上的老手，目前正在持续建构enfeel自有的Game Engine和Graphic Engine（这对于游戏业的朋友比较熟悉）

You Suk-hyun（之后简称SH）：决定要踏上这条路时，眼前浮现的挑战是无比巨大。 这时最需要家人的支持，如果少了他们，我们也无法专心于产品开发。为了让家人都放心，花了一些时间说服，甚至，我们邀请成员的家人们到公司来了解 Enfeel的计画和进度（即使到现在还是如此）。 那时我们许下承诺，一年的时间冲刺，如果无法看到成绩，就会捲起铺盖回正常公司上班…

用简单概念出发 但不能只做简单的事

这个游戏的基本上是单纯的，很多游戏的玩法都是如此，3个以上连在一起就可以消除，只是市面上这样类似的游戏玩久了显得一成不变。所以Birzzle开发团队左思右想决定要做这样的游戏之后，接着想改良出有趣的造型和互动，然后设想好玩的规则，希望让大小朋友都会喜欢。

但，对一群没游戏经验的人来说还真是千头万绪

从游戏发想到角色设计、关卡设计，然后进入prototype制作，音效搭配等，不断反覆修改，加上Enfeel对于品质要求非常之高，没钱没资金，统统自己来。 你能想像吗？最初版画出来的设计草图只是不同颜色的箱子，因为连自己都觉得瞎，所以打掉、重做、打掉、重做…，变出了现在生动可爱，羽毛还会因为惊吓而掉落的鸟儿们。

另外在开发过程中很重要的是优化指尖互动敏感度– 如何能让手指在轻轻移动和离开的瞬间，让鸟鸟位移、掉落、搭配声音、碰撞消失等等，紧密连串以上动作来增加游戏速度感，是很细微的部份，玩家甚至不会察觉有什么特别之处（只觉得好玩），这顺畅的互动却是魔鬼般重要的细节。

SH： 为了可以让公司至少撑一年我们很节省，连成品都还没有因此未获得其他资本投资。 整个团队只拿1/2的薪水，大家咬了牙接受这样的过渡阶段，直到现在都是（希望明年可以回復正常薪水 哈哈）。成功踏出第一步后，投资公司、游戏公司、游戏发行公司都来了，并带着很多合作建议过来，但我们格外小心，不希望只是因为资金不足而投入任何资本的怀抱，希望能够找到信赖并认同我们的partner，否则我们宁愿继续靠自己的能力继续下去。

英文版是一定要的 一开始就要Global

台湾现在下载到的Birzzle是英文版，官网只有英文版。这是因为他们一开始就锁定不能只是韩国市场，要以全球的角度和水準来开发。现在下载最受欢迎的国家前五包括日本、中国、台湾、香港和泰国，除此之外在澳洲和纽西兰的下载量也节节升高，目前只有iphone和ipad版，Android版本即将推出。连发布策略也是全球版先发布一个月后，才在韩国上架，而在韩国上架3天就冲到付费app中第一。

SH：因为我们对产品要求很高，所以这样的产品如果只在国内发行会很可惜，于是开始就以英文版推出。韩国虽然很多有名的游戏公司制作着精致且大型的游戏，但当他们看到Birzzle的时候都觉得十分惊讶，对于初试啼声就有小小的成功，自己也感到不可思议，毕竟连花钱行销都没有。可是，未来面对的挑战将更多，加深我们的危机意识，我们不断的做新的尝试，思考其他各种可能性。

app热潮 尝试加上韩国的背景一起看：

1. 移动化开始早 人才奠基早

还记得之前提过韩国移动送礼服务？在6年前韩国特有的WIPI时代就已经发生，电信公司在WIPI平台上不只开发很多服务，也制作很多手机小游戏，代表在移动产业里的开发人才很早就在开始奠基，也许平台不同技术不同，可是对于消费者在device端习惯怎样的服务，怎样设计才可以抓住更多商机，默默的在日常生活中发酵。Enfeel是个例外但也不是，团队虽然没人真的做过什么游戏，但是在其他环境里造就的基础还是赋予了成功的机会。

2. 企业带头软硬兼攻

韩国的硬件厂商大家耳熟能详，智能手机主要为Android系统，也投注了其上开发软件的心力。韩国硬体和电信业者配合得天衣无缝，也就是电信商也开发不少自家app，加上网络龙头亦争相投入， 这激烈竞争的氛围，连中小企业都体悟到行动商机不可错失，深怕动作慢就被踩在脚下，像这篇提到的Birzzle，原本竟然是中型电子公司内部为了研究智能手机趋势的部门。

3. 追求品质是跟呼吸同样必要的事

相信大家常在下载app之后抱怨这个品质怎么这么差，画面丑那就算了，还经常当掉或是到处抓些内容进来就可以让人下载，实在是不想打开第二次，更别提付费购买。所以如果想要让使用者有物超所值之感，产品设计和品质管控要求是不能忽略的事，让使用者心甘情愿在评论处打上5颗星，还写着：必推、花钱值得、好玩到不行… 等等，里面要下很大的功夫啊！

4. 放开视野 Go Global

韩国偶像团体的全球化的公式熟悉吗？其中一定有人会讲点中文，要不就是会说流利英文，有的送去日本发展，歌名和歌词最好少不了重复易懂的英文单字，才容易跟着朗朗上口的曲调走红其他国家。 app世代这公式也可通，现在智能型手机两大系统的app store和 market机制，被视为开发者天堂，目标放大，只要够好，不同语言版本让小公司也晋身全球市场。

5. 在孤独中持续决心

在韩国做start-up并不会比较容易，没有看到成功的保证之前任谁都很难掏钱来资助你，在募集资料的过程中，发现Birzzle发行前其实和某知名游戏发行商接洽过，却被狠狠打了回票， 「不好意思，无法证明这会是有人气的服务，没办法放在我们的channel里宣传。」– 冷漠的回覆。 但，没有外援更加深了开发团队的决心。

app潮流下，失败的例子多成功的少，也许你没玩过Birzzle，也不一定每个人都会喜欢，但这app背后的故事我觉得很值得和大家分享。就像Lawrence和老查的文章都有提到，机会很多模式也不少，Birzzle 找到了努力的方向，埋首做出不让自己后悔的产品，然后… 剩下的就让全球市场来考验。

文章来源：INSIDE

二 : (崇尚品德的故事)热爱祖国的故事_宋濂求学

宋濂是明代人，很有学问，散文写得很生动。（www.61k.com）做翰林时，他编修过《元史》，著有《宋学士集》七十五卷，被人们称为“开国文臣之首”。宋濂家境贫寒，他能读书并取得如此成就，都是非常勤奋刻苦的结果。

宋濂从小特别爱学习，好钻研。由于家里很穷，没有钱买书，就只好到有书的人家去借。他借来以后，就抓紧时间抄写，以便按时送还人家。有时天气特别冷，砚台里的墨汁都冻成了冰，手指也冻得弯不过来，但他还是赶紧抄写，不敢有半点偷懒。抄写完了马上把书送还，绝对不敢稍稍错过送书时间。因为宋濂很守信用，所以好多人都肯把书借给他看，他也因此能博览群书。

到了成年时，他更加羡慕学者们的成就和品德，想学到更多的东西，但苦于身边没有好老师指导。他知道，要想与学识渊博的老师和名人交流，就必须走出去。于是，他到百里之外，手拿着经书向同乡老师求教。老师道德高，名望大，门人学生挤满了老师的房间。宋濂想办法陪侍在老师左右，提出疑难，询问道理，低身侧耳向老师请教；有时遭到老师的训斥，表情更为恭敬，礼貌更为周到；等到老师高兴时，就又向他请教。宋濂认为自己有时虽然愚钝，最终还是得到不少教益。

宋濂到百里以外求师的时候，自己背上书箱和行李，行走在深山峡谷之中。严冬寒风凛冽，大雪深达几尺，脚冻得裂开老大的口子都不知道。到学舍后，四肢冻僵了不能动弹，只能靠仆人给倒点水，喝下暖暖身子。仆人再把被子围盖他身上，很久才能暖和过来。

宋濂在学舍住的时候，由于经济条件不好，每天只能吃两顿饭，更不要奢望美味了。

同学舍的求学者都穿着锦绣华丽的衣服，戴着穿有珠穗、饰有珍宝的帽子，腰间挂着白玉环，左边佩戴着刀，右边备有香囊，光彩鲜明，如同神人。在太学中学习的学生们，朝廷每天供给膳食，父母每年都赠给冬天的皮衣和夏天的葛衣，没有冻饿的忧虑；坐在大厦之下诵读经书，没有奔走的劳苦；有司业和博士当他们的老师，没有询问而不告诉，求教而无所收获的了；凡是所应该具备的书籍，都集中在这里，不必再像宋濂这样用手抄录，从别人那借书来看。他们中如果学业有所不精通，品德有所未养成的，一定是学习不够刻苦。

宋濂对穿着华丽的同学，对在太学中学习的学生们毫无羡慕的念头。因为他有经过勤奋刻苦得到知识的极大乐趣。

知识是从刻苦勤奋中得来的，任何成就都是刻害勤奋的结果。宋濂把经过勤奋刻苦得到知识作为人生的一大乐趣，真可谓有修养。如果我们能够有此修养，一定会有所成就。

三 : (崇尚品德的故事)热爱祖国的故事_贾逵隔篱偷学

贾逵，字景伯，东汉人，是有名的经学家、天文学家。（www.61k.com）他是西汉名家贾谊的九世孙。父亲贾徽也是一个大学问家。贾逵深受家庭的影响，从小聪慧过人。为了能够读书，他可以不顾一切。十五岁时就成了名闻乡里的小先生，向他求教的人络绎不绝。

贾逵父亲早逝，母亲既要操持家务，又要为别人缝补浆洗衣物来维持一家的生活，根本没有时间照料他。幸运的是，贾逵有一个非常贤惠的姐姐，经常给他讲古人勤奋好学的故事。那时贾逵才四岁，他总是安安静静、津津有味地听姐姐讲故事，听完一个故事，又缠着姐姐再讲一个。每讲完一个故事，贾逵都表现出若有所思的样子，好像从中体会到了什么。每次他像着了迷似的听着。可是，姐姐哪有那么多的故事给他讲呢？

有一天，姐姐正带着贾逵到学堂附近玩耍，忽然听到对面学堂里的老先生正在给学生们讲课，正好讲的是上次没给弟弟讲完的那个故事。姐姐灵机一动，带着贾逵悄悄来到学堂旁边，听老先生讲故事。学堂外边有道篱笆墙，由于贾逵个子小，姐姐就抱着他，站在篱笆墙外听。姐姐感觉这个方法很好，可以让弟弟学到更多的知识。从此以后，每到上课时间，姐姐就抱着贾逵站在篱笆墙外，悄悄地听老先生讲课。慢慢地，贾逵长大了，姐姐抱不动他了，他就拿着板凳站在上面听，不管刮风下雨，从不间断。夏天，烈日炎炎，他顶着酷暑听讲，热得汗水直流；冬天，大雪纷飞，他冒着严寒学习，冻得手脚麻木。姐姐心疼他，几次要拉他回家休息一下，他却说什么也不肯，坚持把课听完才肯罢休。

就这样，通过几年坚持不懈地听课学习，贾逵到十多岁的时候，已经学到了很多的知识，加上他平时刻苦阅读，广泛涉猎许多名篇名著。比如《左传》、《四书》、《五经》等，已经达到了能够熟练背诵的程度。东汉灵台（皇家天文台）上用的黄道铜仪就是在他的倡议下建造的。他特别指出《太初历》所定的冬至点位置已经移动，他的意见对东汉《四分历》的改进起了重要的作用。此外，贾逵在古文经学传授方面也起过重要作用。贾逵一生著述很多。他所著的经传义诂及论难有一百多万字，又作诗、颂、诔、书、连珠、酒令共九篇，受到学者的推崇，他被后世称为学识渊博、通晓古今的“通儒”。

家境清贫不是阻碍我们走向成功的因素，勤奋可以征服一切。贾逵虽然家境贫寒，但他勤奋好学，最终成为学识渊博、通晓古今的“通儒”。

四 : (崇尚品德的故事)热爱祖国的故事_贾逵隔篱偷学

贾逵，字景伯，东汉人，是有名的经学家、天文学家。他是西汉名家贾谊的九世孙。父亲贾徽也是一个大学问家。贾逵深受家庭的影响，从小聪慧过人。为了能够读书，他可以不顾一切。十五岁时就成了名闻乡里的小先生，向他求教的人络绎不绝。

贾逵父亲早逝，母亲既要操持家务，又要为别人缝补浆洗衣物来维持一家的生活，根本没有时间照料他。幸运的是，贾逵有一个非常贤惠的姐姐，经常给他讲古人勤奋好学的故事。那时贾逵才四岁，他总是安安静静、津津有味地听姐姐讲故事，听完一个故事，又缠着姐姐再讲一个。每讲完一个故事，贾逵都表现出若有所思的样子，好像从中体会到了什么。每次他像着了迷似的听着。可是，姐姐哪有那么多的故事给他讲呢？

有一天，姐姐正带着贾逵到学堂附近玩耍，忽然听到对面学堂里的老先生正在给学生们讲课，正好讲的是上次没给弟弟讲完的那个故事。姐姐灵机一动，带着贾逵悄悄来到学堂旁边，听老先生讲故事。学堂外边有道篱笆墙，由于贾逵个子小，姐姐就抱着他，站在篱笆墙外听。姐姐感觉这个方法很好，可以让弟弟学到更多的知识。从此以后，每到上课时间，姐姐就抱着贾逵站在篱笆墙外，悄悄地听老先生讲课。慢慢地，贾逵长大了，姐姐抱不动他了，他就拿着板凳站在上面听，不管刮风下雨，从不间断。夏天，烈日炎炎，他顶着酷暑听讲，热得汗水直流；冬天，大雪纷飞，他冒着严寒学习，冻得手脚麻木。姐姐心疼他，几次要拉他回家休息一下，他却说什么也不肯，坚持把课听完才肯罢休。

就这样，通过几年坚持不懈地听课学习，贾逵到十多岁的时候，已经学到了很多的知识，加上他平时刻苦阅读，广泛涉猎许多名篇名著。比如《左传》、《四书》、《五经》等，已经达到了能够熟练背诵的程度。东汉灵台（皇家天文台）上用的黄道铜仪就是在他的倡议下建造的。他特别指出《太初历》所定的冬至点位置已经移动，他的意见对东汉《四分历》的改进起了重要的作用。此外，贾逵在古文经学传授方面也起过重要作用。贾逵一生著述很多。他所著的经传义诂及论难有一百多万字，又作诗、颂、诔、书、连珠、酒令共九篇，受到学者的推崇，他被后世称为学识渊博、通晓古今的“通儒”。

家境清贫不是阻碍我们走向成功的因素，勤奋可以征服一切。贾逵虽然家境贫寒，但他勤奋好学，最终成为学识渊博、通晓古今的“通儒”。

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