一 : 大学生创业计划书模板

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？创业计划书的标准格式参考摘要???

说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。　　3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。　　4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。　　7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。　　8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。　　9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。　　10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。　　11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。商业计划书的格式及内容要求　　一

、公司基本情况　　公司成立时间　　注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）?　

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。?　　二、产品和服务?　　公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。?　　三、公司的管理?　　公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。?　　四、行业及市场分析　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年　　％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　％，这一需求以每年　％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％。?

五、市场竞争及营销策略?　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。?　　六、

研究与开发　　公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是?

%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的?

%。?　　七、生产过程?　　生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。?　　八、

资金需求情况及融资方案?　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等。?　　九、项目实施进度?　　项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。?　　十、财务计划?　　当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。?　　十一、风险因素?　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。
创业计划大赛参赛作品模板一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述A．公司的宗旨B．公司的名称、公司的结构C．公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D．相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E．公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1．产品/服务A2．产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A．产品优势B．技术描述1．独有技术简介2．技术发展环境C．研究与开发D．将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E．服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A．市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B．目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C．目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D．销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A．竞争描述B．竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A．营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B．销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C．分销渠道及合作伙伴D．定价战略E．市场沟通七、财务分析财务数据概要。　创业计划书写作指南（一）???

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What)，为什么（Why)和怎么样（How)。???

参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容???

产品（或服务）的独特性??? 详尽的市场分析和竞争分析??? 现实的财务预测??? 明确的投资回收方式???

精干的管理队伍二、写作框架??? 概述：??????? 公司的业务和目标及其他??? 产品或服务：???????

用途、好处??????? 竞争优势所在??????? 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等??? 市场：???????

市场状况、变化趋势及潜力??????? 调研数据??????? 细分目标市场及客户描述??? 竞争：???????

现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法??? 营销：??????? 针对每个细分市场的营销计划???????

如何保持并提高市场占有率??? 运作：??????? 原材料、工艺、人力安排等??? 管理层：???????

每个人的经验、能力和专长??????? 组成营销、财务和行政、生产、技术??? 财务预测：???????

营业收人和费用、现金流量??????? 前两年月报、后三年年报??? 附录：??????? 支持上述信息的材料三、产品与服务??? 描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。?说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A. 产品优势（特别着重介绍）B. 技术描述1. 独有技术简介2. 技术发展环境C. 研究与开发D.

将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、思考方法???

(1)收入成本法?????? （适用于利润的预测和变动分析）??????? 利润＝收人－成本???????

收人＝价格×销售量??????? 成本＝固定成本＋可变成本??? (2）市场营销4Ps??????

（适用于销售状况的预测和变动分析）??????? Product：产品??????? Price：价格???????

Promotion：促销??????? Placement：分销策略??? (3)波特五大竞争作用力??????

（适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）??????? 供应商议价能力???????

购买者议价能力??????? 潜在竞争者??????? 替代品竞争行业内原有竞争(4）内部因素和外部因素???????

（适用于分析各类经营问题）??????? 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）?????????????????

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）????????????????? 竞争对手（数量、市场份额、优势）???????

内部因素：营运（生产效率、成本因素）????????????????? 财务（利润率、资金利用效率、现金管理）?????????????????

产品（竞争优势、差异性）(5) 3Cs综合法?????? （适用于分析各类经营问题）???????

Company公司??????? 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划??????? Competition竞争???????

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量???????

Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划书写作指南（二）
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。?

创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：◇本创业计划的创意背景和项目的简述??

◇创业的机会概述?? ◇目标市场的描述和预测?? ◇竞争优势和劣势分析?? ◇经济状况和盈利能力预测?? ◇团队概述??

◇预计能提供的利益2．产业背景和公司概述??? ◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析???

◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析??

◇目标市场顾客的描述与分析?? ◇市场容量和趋势的分析、预测?? ◇竞争分析和各自的竞争优势?? ◇估计的市场份额和销售额??

◇市场发展的走势4．公司战略? 阐释公司如何进行竞争：??? ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略???

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标??? ◇制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：???

◇收入来源??? ◇收支平衡点和正现金流??? ◇市场份额??? ◇产品开发介绍??? ◇主要合作伙伴???

◇融资方案6．关键的风险、问题和假定??? ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）???

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队???

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8．公司资金管理???

◇股本结构与规模??? ◇资金运营计划??? ◇投资收益与风险分析9．财务预测??? ◇财务假设的立足点???

◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）???

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益??? 这是创业计划的“卖点”，包括：???

◇总体的资金需求??? ◇在这一轮融资中需要的是哪一级??? ◇如何使用这些资金???

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略? 创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：◇ 清楚，简洁◇

展示市场调查和市场容量◇ 了解顾客的需要并引导顾客◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务◇ 在头脑中要有一个投资退出策略◇

解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：??? ◇ 过分乐观◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇

面向产品◇ 忽视竞争威胁◇ 进入一个拥塞的市场

二 : 创业计划书模板之产品生产管理

参考案例1：上海思忆殡葬服务公司

7产品制作管理

7．1工作流程图(略)

7．2生产设备

电脑、扫描仪、打印机、数码照相机、数码摄像机、刻录机、采访机等。(www.61k.com)

7．3生产要求

生产周期：见工作流程图(略)

员工要求；相关专业

生产关键：

(1)资料搜集

创作：通过一些现有资料进行创作。

渠道：对死者生活、工作环境的拍摄，对追悼会等悼念活动的跟踪拍摄，对死者亲朋的采访。

搜集：通过各种渠道搜集死者生前遗留的各种资料(家属提供)。

(2)图文处理

在电脑上运用相应的软件，对图文资料进行细致的加工、剪辑、排版。

(3)设计编辑

独具风格，更具水准，符合顾客要求的设计编辑。

7．4生产工艺流程(略)

7．5质量管理

实行全面质量管理。

人员：高素质的员工，定期的员工培训。

设备：一定数量的高档生产设备，定期检修。

材料：严控材料质量，从源头上保证高质量。

技术：成熟的产品生产技术，并不断创新改进。

环境：创造良好的企业内部文化,将质量的概念深入各个部门.

标准：制定标准，严格把关。

测试：在生产流程中进行多个关口的检验审核。

三 : 大学生创业大赛模板

“挑战杯”大学生创业计划大赛

参赛作品模板

一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。(www.61k.com］

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务A

2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的

大学生创业大赛作品 大学生创业大赛模板

照片。（www.61k.com）

A.产品优势

B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期

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里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。[www.61k.com)改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

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分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。(www.61k.com］

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows

2.广告Advertising

3.新闻发布Press Releases

4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

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5.网络促销Internet Promotion

6.捆绑促销Promotional Bundles

7.媒体刊登Trade Journal Articles

8.邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。(www.61k.com)

八、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

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《第五届创业计划书大赛获奖作品：二等奖王颖“室内环境测试”等》

二等奖获奖者：王颖

获奖项目：室内环境测试以及纺织厂里车间和空调风口的测试与调节

一、企业概况

主要经营范围:室内环境测试以及纺织厂里车间和空调风口的测试与调节 企业类型： 服务业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 王颖

2005年9月至今就读于天津工业大学建筑环境与设备工程系参加过天津妇女创业中心开设的创业培训课程。［www.61k.com］利用课余时间在社区里做过室内环境的测试并与老师一道做过室内空气品质相关项目研究课题。

独创性设计吸尘排风板擦，并申请了国家专利 刘树森

2004年9月至今在天津工业大学任教，具体情况如下表所示。 表1 刘树森简历

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科研获奖情况： 2006 年 新型高效超高效滤料性能检测实验台的研制 获天津市科技进步二等奖 本人为第四完成

专利：

1）专利名称：一种高效超高效过滤器扫描测试实验台 专利号ZL 200620025721.9 第二发明人 实用新型专利

2）专利名称：热管凉帽 申请中，申请号20070096008.8 第一发明人 实用新型专利

3）专利名称：水族箱式室内空气环境净化机 申请中，申请号20070096008.8 第一发明人 实用新型专利

4）专利名称：旅游景点指南手帕， 申请中，申请号2007200096699.1 第一发明人 实用新型专利

5）空气多点采样自动巡检仪 申请中，申请号200610129635.7 第三发明人 发明专利

6）一种气溶胶稀释器 申请中，申请号200610013372.3 第二发明人 发明专利 发表论文情况：

第一作者；

[1] Shusen liu, Junjie liu, Neng Zhu，“Study in popularizing solar radiant floor heating and shower system in Chinese north rural areas”，《international Solar Energy

Conference》，Proceedings of the ASME International Solar Energy Conference - Solar Engineering，2006年7月 EI：070110342400

[2]Shusen liu, Junjie liu ,Neng Zhu，“Analysis of geothermal heat pump for high-rise office buildings of Tianjin, China” 《international Solar Energy Conference》，Proceedings of the ASME International Solar Energy Conference - Solar Engineering，2006年7月 EI：070110342401

[3]Shusen liu, Junjie liu ,Neng Zhu，“Research on agglomeration of fibre particle contaminants in a micro-electronic cleanroom”, 《Proceeding of the A and WMA Indoor Environmental Quality》,2006年7月，EI：071710572805

大学生创业大赛作品 大学生创业大赛模板

[4]刘树森 刘冰 涂光备 ，“室内供暖系统流态的探讨” 《暖通空调》，第36卷第10期，2006年

10月

[5]Shusen liu ,Junjie liu, Nengzhu ，“Error research on a HEPA filter media testing system

of MPPS (most penetration particle size) efficiency” 《2006 Indoor Air SYMPOSIUM》，Beijing ，2005年9月 ,ISTP检索：检索号BDJ55

[6]Shusen liu, Guangbei Tu ,Xinyu Li ，“Efficacy of UVGI against SARS prevalence in air

conditioning and ventilation systems for buildings in Tianjin, China” 《2006 Indoor Air SYMPOSIUM》，Beijing ，2005年9月 ,ISTP检索：检索号BDJ55

[7]Shusen liu ,Junjie liu, Nengzhu ，“Study on solar heating system combined showed in

Chinese north rural area” 《2006 BUEE》，Tokyo ，2005年9月

[8]Shusen liu ,Junjie liu, Nengzhu ，“A study on the exergy and energy analysis of

geoteramal heat pumps for high-rise office buildings” 《2007 ICR2007》，Beijing ，2007年8月

[9]Meng Wang；Bin Xu；Shusen Liu；Junjie Liu，“Research on indoor enzyme particle

contamination in an industrial workplace”, 《Proceeding of the A and WMA Indoor Environmental Quality》,2007年7月，EI：071710573804

[10] Xing JC, Shusen liu, Tu GB “Study on ultraviolet germicidal irradiation against

SARS in air conditioning system and upper room in Tianjin, China”, 《Built Environment and public health proceedings》,2004年12月，ISTP：BBN98

刘金冶

2005年9月至今就读于天津工业大学建筑环境与设备工程系。［www.61k.com］我爱溜溜网

(www.52liuliu.com)创始人。天津工业大学纺织院学生会部长。06年全国大学生电子商务竞赛进入决赛。获得2007年全国首届诺基亚创业大赛银奖。深圳新天下集团神舟电脑公司首届创业学院成员。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2006年9月——12月学习专业基础课建筑概论，2007年3月——6月学习工程热力学，流体力学以及传热学，2007年9月——12月学习建筑环境学和空气调节等专业课程，2008年 3月——6月学习工业通风和供热工程以及大气污染控制等相关专业课。

三、市场评估

目标顾客描述：

人类生存离不开空气，人的一生约80%的时间是在室内度过的，特别是老、弱、病、残、幼、孕等体弱者在室内活动时间更长，室内环境质量的好坏对他们的身心健康更加重要。因此加强室内环境的监测与治理，对保证人民的健康，提高国民的整体素质十分

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重要。（www.61k.com)尤其象我国这样人口众多，而医疗保健水平又跟不上的国家，加强室内环境监测，维持一个绿色的居住、办公场所，让广大人民都拥有一个健康的体魄，显得尤为重要。

我们的顾客主要以新装修家居(精装家居)为主，对生活环境品质要求比较高，尤其是家中有老人，儿童以及孕妇等抵抗力低下的人群。 市场容量或本企业预计市场占有率：

我国室内环境净化治理行业已经形成年销售额100亿规模的新兴行业。这是中国首届室内环境净化治理行业发展研讨会发布的信息。

近年来，由于国家对室内环境污染的重视和消费者的室内环境意识不断提高，特别是国家有关室内环境标准的发布实施，由室内环境污染检测带动了一个室内环境污染净化治理市场。据调查，2003年国内室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为80亿元人民币。并且在未来几年内，室内环境净化治理行业仍处于快速成长期，预计将保持每年28%的复合增长率。

现在天津市此类测试公司很少，这种相关公司在欧美国家较多一点，现在象北京、上海等一些大城市开始兴起，但是只能算是一个新兴产业，有着无限的发展前景。为了提高人们的生活质量，树立人们对室内环境的安全理念和普及室内环境保护知识，改善人们的生活空间，享有健康的生活环境。中央电视台《为您服务》栏目将于2005年6月开始，共历时四个月举办“CCTV-2《为您服务》我爱家装环保行——首次全国城市家庭装修室内环境污染情况调查”活动。根据各城市上报的检测数据进行汇总和分析，表明因家庭装修造成的室内空气污染较为严重。用2001年11月26日建设部和国家质量监督局联合发布的GB50325-2001《民用建筑工程室内环境污染控制规范》来评价，本次检测的家庭中，发现有68%的家庭装修后室内空气中甲醛浓度超过该规范所规定的限值。苯和TVOC污染没有甲醛那么严重，苯超标的有11%，TVOC超标的有38%。用三种污染物综合指数来评价，室内空气质量良好的家庭占34%，有污染的家庭占66%。其中重污染的家庭占30%，这种状况应引起我国有关部门关注。

据世界银行估计，中国每年因室内空气污染所造成的经济损失约32亿美元。另据国际有关组织调查统计，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室内空气。这些有害气体已经引起全球性的人口发病率和死亡的增加。室内环境污染已经列入对公众健康危害最大的五种环境因素之一。人们在经历了“煤烟型污染” 和“光化学污染”后，正进入以“室内空气污染”为标志的第三污染时期。

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我国是一个发展中国家，人均国民生产总值并不高。（www.61k.com］在农村，燃料燃烧造成大量有害气体使农村面临的室内空气污染问题尚未解决；在城市，工业“三废”还未彻底根除，由于家装使用大量的非环保材料以及家具、日化、建筑物本身带来的室内空气污染问题亦日趋严重。特别是近年来，由于室内环境污染而引起的人口健康问题越来越突出，已经引起全球各国的广泛关注。

竞争对手的主要优势：

1．拥有大量先进的测试设备， 药品比较齐全；

2．拥有完善的管理机制；

3．有相关认定部门的保障；

4．规模大，经验相对比较丰富；

5．经营时间长，有固定的客户群。 竞争对手的主要劣势：

1．价格偏高，让消费者无法接受；

2．多数情况下除固定顾客外等客上门,缺乏积极主动的经营；

3．低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质；

4．不能从基层做起使行业有所推广；

5．很少把网络营销和传统营销相结合。 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．有很多懂得相关专业知识的员工 ，并且工作积极，充满热情，热爱专业，吃苦耐劳；

2．价格合理，贴近百姓，比相关测试公司要低；

3．服务及时，对顾客负责 ；

4．规模较小，经营灵活；

5．把产品通过各种方法和手段在网络上做宣传，把传统营销和网络营销相结合；

6. 成本相同但价格相比竞争对手要低；

7. 服务到位，服务范围广；作为在校大学生，诚信度较高；并且有专业的老师教授指导，可靠性高。

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本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1. 创业初期还没有形成稳定的经营局面；

2. 经营时间较短,没有充足的资金积累；

3．经营有创意,但相对于竞争对手而言处于规范过程中,前期效益可能会低一些；

4.规模较小，不能很快得到客户的信任。（www.61k.com］

四、市场营销计划

1．产品

2．价格

3．销售方式：把产品或服务提供给最终消费者

选择该销售方式的原因：一是减少中间环节，降低产品价格争取最好的利润。 二是企业创立初期将服务直接选择最终消费者能够使企业更加精准的把握市场环境动态以及消费者的心理，对企业的发展有着很关键的影响

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五、企业组织结构

企业将登记注册成：有限责任公司

拟议的企业名称：天津宝康有限责任公司 企业的员工：

职务 月薪

业主或经理 王颖 4000元 副经理 刘树森、刘金冶 3000元*2人 企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用 有限责任公司 2000 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 增值税,企业附加税费,企业所得税 1800元/月

员工工资 11200元/月

保险 2400元/年

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六、固定资产 1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：

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4．固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

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销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划（略）

四 : 大学生创业计划大赛参赛作品模板

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

a. 公司名称：股份公司

b. 公司性质：

c. 公司地址：暂安

d. 邮编：625014

e. 公司负责人姓名：东

f. 职务：总经理

g. 电话：1

h. e-mail：22om

i. 公司主页（www）:

填写说明：

1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

 

 

 

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

● 公司概述

● 产品与服务

●市场分析

● 竞争分析

● 市场销售战略

●财务分析

● 附录

 

 

 

 

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

 

二、公司概述

a、公司的宗旨：

 

b、公司的名称、公司的结构：

1. 须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

 

 

c、公司经营理念：

协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

d、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。

 

e、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。

f、公司设施

我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。

我：20%

 

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

 

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。

a、产品优势

b、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

c、研究与开发

行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源

d、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

个联合!

e、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

我们要求加盟商放下会员信息，由abb公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立scm协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。

a、市场描述

我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

 

所以：

 

我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！

b、目标市场

我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

写字楼、公寓小区、校园、农村

c、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……

现在只要一张贴有abb公司标志的信用卡就可以到任何abb公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜a网-查b网、跑路问a部门e机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？

d、销售战略

我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

 

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

a、竞争描述

目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

b、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。

六、营销略策及销售

a、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

b、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

c、分销渠道及合作为伴

d、定价战略

e、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal articles

8、 邮件广告direct mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

a、 公司背景及结构

下

b、团队人员简历

c、公司宣传品 d、市场研究数据

 

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