一 : 小型创业计划书模板
小型特色书店创业计划书范文
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)
优势：
1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。
(www.61k.com。劣势：
1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会
某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”
(一)、小型 ---“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围， 2013毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。 版权所有
1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)
2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
四、核心竞争力：
有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。
五、投资产出预算
(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万
计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。
计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。
2、设备采购与装修：3.2万
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。
装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元
设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)
3、店面租金：4万/年
(二)收益预测：
1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。 版权所有
以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元
书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。
保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;
正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。 六、促销策略：
小型创业计划书模板
利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。
四、推广计划
(1)宣传
针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
(2)事件营销
①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
(3)服务营销
①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
②个性化服务。
在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。
小型创业计划书模板(3)
二 : 创业计划书模版
信息指南???????????????????????????????????8
创业，从零开始??????????????????????????????8 参赛者将得到什么？????????????????????????????8 创业计划大赛参赛作品模板?????????????????????????? 10
概要?????????????????????????????????? 10 公司描述???????????????????????????????? 10 产品与服务??????????????????????????????? 10 市场分析???????????????????????????????? 11 竞争分析 ????????????????????????????????11 营销策略及销售????????????????????????????? 12财务分析 ????????????????????????????????12 附录 ??????????????????????????????????12 写作指南（一）????????????????????????????? ??13
核心内容 ????????????????????????????????13 写作框架 ????????????????????????????????13 产品与服务??????????????????????????????? 13 思考方法 ????????????????????????????????14 写作指南（二）???????????????????????????????15
创业计划的组成部分 ??????????????????????????15 创业计划的注意点 ???????????????????????????17 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求????????????????????17 注意事项????????????????????????????????22 案例????????????????????????????????????23
绿色阳光有限公司案例??????????????????????????23 优秀团队参赛心得??????????????????????????????24
北京大学 “酷柏”新概念代理购物公司创业团队?????????????? 24 “挑战杯”河南财经学院创业挑战赛活动方案??????????????????25 创业挑战赛参赛须知???????????????????????????26
二）参赛者将得到什么？
创业的知识和技能体系
参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。（www.61k.com］
创业计划书模板 创业计划书模版
创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。(www.61k.com］参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析，并将担任本届创业计划大赛的评委。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品／服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
创业的良好媒体关系
投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。
宝贵交流机会
优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。
参赛者将体验到前进中相互激励的力量、交流中灵感火花的跳跃以及成功时分享的喜悦。
在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握，在完成商业计划的过程中培养沟通能力、说服能力、组织能力，在接受挑战的过程中增强创业的勇气、信心和能力。这也将是每位参赛者受益终生的经历。
创业计划书模板 创业计划书模版
创业计划大赛参赛作品模板
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。［www.61k.com]
二、公司描述
A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构
C．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1．产品/服务A
2．产品/服务B
创业计划书模板 创业计划书模版
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。(www.61k.com]你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A．产品优势
B．技术描述
1．独有技术简介
2．技术发展环境
C．研究与开发
D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在
创业计划书模板 创业计划书模版
何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。（www.61k.com）
我们之所以选择这些渠道是因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C．分销渠道及合作伙伴
D．定价战略
E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出Trade Shows
2．广告Advertising
3．新闻发布Press Releases
4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5．网络促销Internet Promotion
6．捆绑促销Promotional Bundles
7．媒体刊登Trade Journal Articles
8．邮件广告Direct Mail
七、财务分析
创业计划书模板 创业计划书模版
财务数据概要。（www.61k.com]
八、附录
如有以下材料，请列出
A．公司背景及结构
B．团队人员简历
C．公司宣传品
D．相关词汇
创业计划书写作指南（一）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What)，为什么（Why)和怎么样（How)。
参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：
公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
创业计划书模板 创业计划书模版
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
管理层：
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收人和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
三、产品与服务
描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。（www.61k.com)
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A. 产品优势（特别着重介绍）
B. 技术描述
1. 独有技术简介
2. 技术发展环境
C. 研究与开发
D. 将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
四、思考方法
(1)收入成本法
（适用于利润的预测和变动分析）
利润＝收人－成本
收人＝价格×销售量
成本＝固定成本＋可变成本
(2）市场营销4Ps
（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
(3)波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
创业计划书模板 创业计划书模版
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
(4）内部因素和外部因素
（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
(5) 3Cs综合法
（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业计划书写作指南（二）
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。[www.61k.com］创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
? 创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1． 执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
创业计划书模板 创业计划书模版
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3．市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
创业计划书模板 创业计划书模版
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6．关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（www.61k.com］
8．公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9．财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 ? 创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇ 清楚，简洁
创业计划书模板 创业计划书模版
◇ 展示市场调查和市场容量
◇ 了解顾客的需要并引导顾客
◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务
◇ 在头脑中要有一个投资退出策略
◇ 解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
◇ 过分乐观
◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇ 面向产品
◇ 忽视竞争威胁
◇ 进入一个拥塞的市场
? 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
(一)
(二) 预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。(www.61k.com］
一、基本部分
1．机会
1)、描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)
2)、描述产品／服务概念
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?
2. 策略
1)、策略+目标市场＝创业模型
2)、怎样赢利?
3)、谁是顾客?
4)、怎样把产品送到顾客的手中?
3．怎么做
创业计划书模板 创业计划书模版
1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。（www.61k.com］
2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3)、行动计划，
二、可选部分：产品／服务的命名：
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三、注意：
(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
(二)复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：
1．明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2．说明谁会购买产品／服务
创业模型，即如何获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
价格；
销售方式的选择
顾客：销售渠道；
制造业者：是使用还是转手买卖；
分销商：谁作为你和顾客的桥梁；
为你的产品服务定价
创业计划书模板 创业计划书模版
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
成本十利润＝价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；
3．展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点
例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；
税前利润达20％以上
收益和员工年增长率100％一200％；
五年内偿清投资的50％一100％。[www.61k.com］
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
4．描述产品／服务
5．分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴：
扫清产品／服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者／解决方案；
谁是当前的直接竞争对手；
6．与竞争对手相比，你有哪些优势
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
7．保护你的优势
创业计划书模板 创业计划书模版
考虑到风险：
申请专利／国际专利保护；
树立一个品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。［www.61k.com］
8．量化
自上至下：目标市场的容量；
自下至上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标：
运营成本：价值链
(三)决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
(四)循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三阶段：文档制作
1、市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争
创业计划书模板 创业计划书模版
者调查的基础之上。[www.61k.com）在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
2、操作
针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3、团队
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4、财务
对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这
创业计划书模板 创业计划书模版
并不是把创业计划
创业计划书模板 创业计划书模版
国贸学院学风建设
——“学在校园，共赢未来”学习小组活动
一． 活动目的：为搞好国贸学院的学风建设，提高同学们的学习热情，提高每节课同学们的出勤率，以达到使同学们真正的学到知识，掌握知识的目的，从而能够更好的实现自己的理想，我院特举行学习小组活动。(www.61k.com］希望通过此次活动，使同学们更好的备战考试，更好的参与到活动中来，以使自己的学习热情从内心得到提高。
二． 活动流程：（活动时间大概持续一个月）
1. 召开学习委员会议，安排好学习委员的工作，学习委员记录每周不去上课的学生名单，一周上交一次，3个星期之后由学习部汇总。每个班级找出经常不去上课的同学，由班长或学习委员和他们进行沟通，了解一下是什么原因不去上课，（是在宿舍玩游戏，出去打工或是别的什么原因），尽量的和他们说明不去上课的危害，可以用给他们算一笔账等方法。（每节课多少钱）。
此项作为调研，最后由学习部汇总一下，形成一个报告的形式。为后期的学习经验交流活动做准备。
2. 请学习委员统计好每天各班上交作业的情况，从实施起到第三周上交一份报告，说明每班共上交几次作业，（包括考试课和
创业计划书模板 创业计划书模版
的执行总结用口头方式表达出来。(www.61k.com）用看得
创业计划书模板 创业计划书模版
国贸学院学风建设
——“学在校园，共赢未来”学习小组活动
一． 活动目的：为搞好国贸学院的学风建设，提高同学们的学习热情，提高每节课同学们的出勤率，以达到使同学们真正的学到知识，掌握知识的目的，从而能够更好的实现自己的理想，我院特举行学习小组活动。［www.61k.com)希望通过此次活动，使同学们更好的备战考试，更好的参与到活动中来，以使自己的学习热情从内心得到提高。
二． 活动流程：（活动时间大概持续一个月）
1. 召开学习委员会议，安排好学习委员的工作，学习委员记录每周不去上课的学生名单，一周上交一次，3个星期之后由学习部汇总。每个班级找出经常不去上课的同学，由班长或学习委员和他们进行沟通，了解一下是什么原因不去上课，（是在宿舍玩游戏，出去打工或是别的什么原因），尽量的和他们说明不去上课的危害，可以用给他们算一笔账等方法。（每节课多少钱）。
此项作为调研，最后由学习部汇总一下，形成一个报告的形式。为后期的学习经验交流活动做准备。
2. 请学习委员统计好每天各班上交作业的情况，从实施起到第三周上交一份报告，说明每班共上交几次作业，（包括考试课和
创业计划书模板 创业计划书模版
见的一些东西来吸引听众。(www.61k.com）用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。
作品书面格式要求
作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
案例：
绿色阳光科技有限公司案例
A. 如何选择创业项目
绿色阳光科技有限公司团队的创业项目是高节能照明技术。该团队负责人是北京大学物理学院的硕士，他所在的实验室当时正好在研究高节能照明这一课题，该课题还被列为国家 863重点项目。而该项目最大的亮点就在于节能，并且还有大功率、低污染、无紫外线辐射、灯光形状可变、低压、安全等种种优点。北大在该技术领域所处的领先位置，也为该项目提供了强大的技术支撑。于是他去找这个项目的指导老师，在老师同意并大力支持的情况下，把这一技术作为了参赛项目。他认为这样一方面可以借大赛推广该项技术，使之更加具有实用性，一方面有助于推进该技术的产业化。根据该团队的参赛经验，参赛项目一定要有亮点，要有独创性。这是极为重要的。此外，所选择的项目一定要符合时代潮流，譬如互联网、环保、节能等等就很好。还需注意不要太重复以前的作品，idea越新鲜越好。
创业计划书模板 创业计划书模版
B. 如何组织创业团队
该团队的发起者是几个一起研究高节能照明技术的同学。［www.61k.com]他们有了创业的想法后，就开始分头找人，希望可以组成一支完整的参赛团队。经由朋友介绍，开始有不少同学对此表示有兴趣，愿意尝试。于是几名发起者根据团队本身的需要对大家的专业知识、个性、兴趣等进行了考察。最后经过细细斟酌，一支由三名研究该技术的物理学院同学、两名光华同学（会计和管理专业）、一名法学院同学组成的团队诞生了。团队的发起者说，该团队非常完整，既不冗员，也不缺少人员，大家彼此信任，很有向心力。对于团队完整的重要性，他还举了个例子，团队中法学院的那位同学在平时似乎没有太多事情可以做，但是在最后的决赛答辩上，他精彩地回答了评审老师提出的一个专利归属权的问题，对最后拿金奖起了关键作用。
我们“酷柏”新概念代理购物公司创业团队六名成员，在参加这次“北大科技园杯”学生创业计划大赛的将近八个月的时间里，学到了很多东西，体会到了很多东西——创业的艰辛和快乐、团队配合分工、废寝忘食积极工作。这是一次难以忘记的人生经历，我们受益匪浅。
三 : 创业计划书模板
[自助洗衣店经营]创业计划 机密
[自助洗衣店经营]
创业计划书
[ 2010 年 12 月 5 日 ]
[团队负责人姓名] [性别]
汪正平 男
庞剑 男
[学号] [专业]
080703272 会计
080703271 会计
[学校名称]
南京理工大学紫金学院
[院系名称]
08经济管理系
第 1页
[自助洗衣店经营]创业计划 机密
第一章 摘要
1、 项目描述：自助洗衣店能使顾客更加节约时间，在店内可自行完成衣物的洗
涤、杀菌、烘干、熨烫全过程，两小时内立等可穿。
2、 产品与服务：我们采用的是半自助式的洗衣模式，顾客有任何问题可以请教
我们的工作人员。除传统的洗衣烘干服务外，我们还提供洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、干洗（代收）、简单缝补等附带增值服务，力争以最低的价格为您提供最满意的服务。
3、 行业及市场：自助洗衣店是一种新兴的产业，在中国存在的时间还不算很长，
我们紧抓这一优势争取占领市场。同时由于我们加盟了品牌的自助洗衣店，会得到他们得天独厚的服务和技术支持，当然也免不了和传统洗衣店的竞争，力争获得竞争优势，占领大部分仙林大学城市场。
4、 营销策略：我们力争以行业最低的价格为顾客提供满意的服务，同时通过网
站、广告、发传单等宣传方式让顾客迅速了解我们的自助洗衣店，还为顾客提供等时休闲服务，满足顾客需求。
5、 资金需求：开办一家自助洗衣店需要14万元左右，主要用于购买洗衣设备、
加盟费、相应的管路和阀件、水电费等等。
6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）：通过我们良
好的服务和规范的经营方式，预测每年都会有或多或少的收入，投资回报率大约20％左右（详见汇报分析表）。
7、 风险控制：经营过程中当然也存在诸多风险，如：政策风险、法律风险、竞
争风险、亏损风险等等。我们通过加盟成熟的品牌自助洗衣店和优质的服务，力争将这些风险降到最低。
第 2页
[自助洗衣店经营]创业计划 机密
第二章 综述
一、项目描述
1、 项目背景：自助洗衣是风行欧美、日、台等地的日常服务项目，而在中国大
陆自助洗衣却是知足的新生事物，鲜有所闻。
2、 项目宗旨：方便快捷 干净卫生 经济实惠 服务周到。
3、 项目介绍：顾客可在店内自行完成衣物的洗涤、杀菌、烘干、熨烫全过程，
两小时内立等可穿。
二、产品与服务
1、产品品种规划：自助洗衣店的经营方式主要有全自助式和半自助式，后种方式更适合国情，也算是本土化了的国外自助洗衣房模式，因此我们选择这种半自助式的洗衣方式。
图1 自助式洗衣店
2、研究与开发：在经营服务种类上，洗衣店必须的洗衣和烘干衣服外，还以增加洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、干洗（代收）、简单缝补等附带增值服务，既保证了店面的收入，又吸引了一些潜在顾客。
3、未来产品和服务规划：在上述基础上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟规范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投资风险，也少走很多弯路，少浪费很多时间，对刚刚涉足洗衣行业的人来说是最好的捷径，同时还能得到顾客的信赖。
4、实施阶段：
自助洗衣店的选址——可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场所。
办理执照——工商营业执照、税务登记等。
第 3页
[自助洗衣店经营]创业计划 机密
采购设备——自助洗衣店设备主要包括以下几类：自助洗衣设备，如自助投币式洗衣机、刷卡洗衣机、烘干机和熨烫机等主要工作设备；辅助设备，如洗衣店供水、供电、供剂设备及相应的管路和阀件；各类搁物台、架、凳椅、框等。这些设备都很容易在国内找到供应商，由于这些设备将每天长时间被反复使用，因此除了考察和对比价格，更要重视其功能和质量。
5、服务与支持：加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和帮助。
三、行业与市场分析
1、市场介绍：南京仙林大学城是21世纪江苏省发展高等教育产业的重点地区。中高档小区及高等院校错落分布，形成了该地区的主要消费群体，尤其以年轻人为主，潜在市场广阔。
2、目标市场：主要分为两类：中高档小区居民以及在校大学生。
3、顾客购买准则：现在的消费者越来越追求完美的消费。所谓完美的消费，就是说，顾客在消费时，讲究品牌、质量、价位等关键因素。具体对于自助洗衣店而言，消费者讲究的就是洗衣店的口碑、洗衣价位、是否干净快捷以及服务问题。
4、竞争对手分析：仙林大学城的洗衣店根据市场定位分布主要在两个地方，一是针对学生的，在各个学校内部；二是针对社区居民的，在商业中心地带或社区周围。对于学校内部的洗衣店，虽然其地理优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。学生知识图方便才会就近洗衣，一旦我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。
而对于第二类来说，在品牌及服务上做的相当的到位，市场份额也很高，一上来就想冲击其目标客户群有相当大的难度。但其并不是没有缺点，对于中国家庭而言，家里的财政大权基本都是在女方，而这些家庭主妇们当然一个比一个精明，考虑的首要因素当然是经济实惠。
对于以上的分析，还需要补充一点，就是在仙林大学城自助洗衣店还未兴起，甚至于可以说没有，这就使我们这个项目在洗衣行业形成了独特的市场竞争优势。
四、市场与销售
1、市场计划：前几年内主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户洗衣消费习惯，使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖，建立良好的客户群体，等洗衣店步入正常轨道后再努力拓宽我们的市场，多开几家分店。 2、销售策略：最好选在旺季前开业——一般6月至9月是洗衣行业的淡季，顾客较少，所以，为了节省店面租金和各种管理费用，最好能在9月份前筹备开自助洗衣吧，进行前期预热，并在开业前期将宣传资料派送到附近的学校或者小区。这样，随着秋冬季节来临，店面经营管理经验已经具备，顾客会越来越多，洗衣店可以很快开始赢利，经营得当效果理想的情况下，一个冬季下来就可以回收一半的投资。
第 4页
[自助洗衣店经营]创业计划 机密
紧靠工厂、学校舍去或涉外小区设铺——由于接受自助洗衣理念需要一个过程，所以店面选址显得尤为重要。某经营者在选址时十分看好外籍人士聚集的区域，她表示，“由于外籍人士特别多，他们到这种洗衣店来，就跟我们到超市里买东西一样习惯。另外，这里也居住着许多白领、金领人士，而且其中单身的很多，这一类人具有较高的消费能力，而且对生活质量有着较高追求，而且一旦习惯，还会养成一种洗衣方式的依赖性。”
提供等时休闲消费——自助洗衣期间，为消费者提供多种报刊杂志、电视节目、音乐欣赏、电脑上网和品尝美味饮品等服务，由此既可获得与顾客熟悉和接近的机会，又可带来更多收入来源，可谓一举两得。
3、渠道销售与伙伴：通过加盟品牌成熟的自助洗衣店，打响我们的优质化服务，利用成熟品牌自助洗衣店的优势为我们造势宣传。
4、销售周期：全年为顾客提供优质的洗衣服务。
5、定价策略：自助洗衣店优势是“方便快捷、经济实惠、干净卫生、服务周到”，所以围绕这几个重点把细节做好，做到位，就绝对不愁没有生意，在价格方面我们立志坐到最低服务方面坐到最好。
6、市场联络：我们会建立自己的网站及时向顾客反馈我们最新的洗衣消息同时还会通过一定的广告宣传我们的自助洗衣店，并且会派专人发放传单以便顾客更加了解详情。
五、营运组织设计
1、组织结构：由于我们所采取的是加盟服务，因此我们的组织结构既由加盟公司总部负责运营策划、技术培训、营业执照办理、门面设计等方面，具体的经营由我们根据实际情况调整，并定期向总部汇报营运情况。
2、团队成员岗位描述和要求：由于是自助洗衣店，因此没多少具体的职务，主要是两个，具体而言就是庞剑负责洗衣店的会计工作以及对于上门的顾客进行机器操作指导，另外汪正平负责上门提货、送货以及售后服务。对此，需要双方认真对待自己的岗位，爱岗敬业，互相监督，一起努力经营好洗衣店。
3、建立团队愿景、使命和精神：我们团队的愿景就是通过我们的努力，打响我们洗衣店在仙林大学城的知名度。具体来说，我们的使命就是抢占仙林大学城洗衣行业百分之六十以上的市场份额。对此，我们提出的的精神口号是细心、精心、用心，品质永保称心。
六、实施进度计划
1、短期目标：主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户洗衣消费习惯，使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖，建立良好的客户群体。
2、中期目标：通过优质的服务，让仙林大学城的大部分群体熟知我们的自助式洗衣品牌，并对我们的洗衣品牌产生信赖。
第 5页
[自助洗衣店经营]创业计划 机密
3、长期目标：扩大我们的市场，争取在南京整个市场都有我们的分店。 七、财务计划
1、资金需求与使用计划：经过各方便的调查及相关咨询，开办一家小型加盟店所需资金大概在14万元左右。其中加盟资金需要3万左右，每年的租金大约在3.6万左右，加之水电费用以及其它费用，还要有些预留作为流动资金运转。 2、融资计划：由于我们没有资金，而市场机遇必须抓紧抢占，所以需要通过融资筹集资金。如今，为支持大学生创业，国家和政府出台了许多优惠政策，涉及很多方面。对此，我们在具体阅读政府优惠政策后，决定各自向银行贷款2万元。同时希望可以获得6万元左右的投资或无抵押贷款。另外各自再拿出2万元。
第 6页
[自助洗衣店经营]创业计划 机密
八、风险控制
1、政策风险：融资时贷款因国家利率等政策的变化造成的损失等等。
2、法律风险：因机器故障或操作不当造成顾客的衣物损坏等。
3、竞争风险：虽说自助洗衣在我国不是很多，但或多或少已出现一些成熟的规模化的自助式洗衣品牌，同时还有传统的洗衣店的竞争。
4、亏损风险：现在谁家里都有个洗衣机，没什么市场。同时一套洗衣设备是很贵的。
第 7页
61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1