一 : 甲午祭|刘步蟾和东乡平八郎的差距，是清日海军实力的差距

在冯小宁电影《一八九四·甲午大海战》里，最具戏剧性的冲突并非是在海上，而是来自中日两国留英学生在海军学校里的暗中较劲，最后的甲午海战也被描述成同学之间的较量。东乡平八郎和刘步蟾先后留英学习海军，但差距之大，足以说明北洋海军为何在甲午海战中失败。学者马幼垣认为，“北洋海军是人劣舰劣制度劣，一无是处的臭组合，只配充当反面教材。”

刘步蟾（左），东乡平八郎（右）

两军舰船将领对比悬殊

甲午战争时，来自萨摩鹿儿岛的东乡平八郎还未成为日本海军的统帅，参加了1894-1895年几乎全部海战的东乡平八郞，真正的巅峰是在10年后的日俄战争，他率领的联合舰队横扫俄国海军，他的崇拜者包括后来的美国海军统帅尼米兹。

相对于东乡平八郎这样一个日本英雄的清晰形象，作为北洋海军副帅之一的刘步蟾，在中国历史上的形象一直暧昧不清。他在刘公岛保卫战中与自己的定远号一起覆灭，算是忠烈之士，但对他个人而言，从少年成长为被寄予重托的北洋海军副帅的过程，只是清朝整个洋务运动诸多弊端的缩影。他个人也只是北洋海军和整个清朝庸碌官员的代表而已。学者马幼垣在《靖海澄疆》里说：“北洋海军是人劣舰劣制度劣，一无是处的臭组合，只配充当反面教材。”

1866年6月25日，左宗棠在请求设局造船的奏折中指出：“如虑船成以后中国无人堪作船主、看盘、管撤、诸事均需雇请洋人，则定议之初，即先与订明，教习制造即兼教习驾驶，船成即令随同出洋，周历各海口……将来讲习益精，水师人才固不可胜用矣。”福州船政学堂最初明威“求是堂艺局”。学堂开始招生时，设想的生源主要为本地资质聪颖、粗通文字的子弟。但当时的正途依然是科举，所以学堂吸引力不大，只好将生源扩展到广东、香港等地，招生考试的题目是“大孝终身慕父母论”，第一名是严宗光，也就是后来的严复。

1867年1月6日，由左宗棠倡建的福建船政学堂开学，这次招生共录取了几十位12-15岁的少年，其中包括15岁的刘步蟾。学堂开学时，校舍都没建成，只好借着当地白塔寺上课。“在暮鼓晨钟的古刹里，飘除了诵念ABCD的朗朗书生，无可辩驳地宣示着一个新时代的开端。（《龙旗飘扬的舰队》）”当时的首任学堂校长是英语教师嘉乐尔。

船政学堂开办初期，教师多聘用外籍人士，这些顽皮的孩子也常被外籍老师教训，他们也时而反抗。刘步蟾并非是那么优秀的学生，有记载说，1872年，刘步蟾因对洋教习不满，被罚做小工到船局挑土。刘步蟾等人的被罚直接导致其他学员闹到船政大臣沈葆桢处，最后只好把这位洋教习撤换。

这些学生大部分来自于福建，学堂也设在福建，所以导致后来的北洋海军甚至整个大清海军均由福建人把持，虽然这是一个相互扶持的小圈子，对草创的大清现代海军有利，但在之后的发展中，其弊端日益显现，这些成长中的孩子，最后被称为“闽党”。这些孩子们的第一次远航是1871年，刘步蟾等18人终于被允许登上建威号。建威号由德国二手船改建而成，这是船政学堂的第一艘练习舰。这次远航历时4个月。船政学堂培养的这些海军精英开始指挥军舰，这是中国军事教育史上的一件大事，这也是近代海军发展的重要基础。

学者马幼垣在他的《靖海澄疆》里说，刘步蟾和东乡平八郎不可能是同学，后者1871年已经在英国了。

1870年5月4日，日本兵部省制定了《大办海军方案》，其中特别强调指出：“军舰的灵魂是军官，无军官，水手则无以发挥其所长；水手不能发挥所长，舰船将成为一堆废铁……教育海军军官是建设海军之头等大事。”次年2月，日本海军从包括军校学员在内的全体青年军官中精选出12名最优秀的军官，派往著名的海军之乡英国去留学深造；来自鹿儿岛的东乡平八郎是其中之一。鹿儿岛属于萨摩藩，当美国人与幕府修约之后，长期被幕府打压的萨摩藩是抵制西方最强硬的势力，他们提出“尊王攘夷”的口号，与西方势力继续抗战，直到1863年萨英战争彻底被打败，才开始与西方接触，并进行现代化改革。东乡平八郎出自萨摩藩，同样出自于此的日本近代维新志士还包括西乡盛隆、大久保利通。

东乡平八郎于1871年去英国，刘步蟾要到1877年3月才启程前往英国。等刘步蟾到英国时，东乡平八郎已经在英国监察日本所定制的铁甲舰“扶桑”号上了。他们前往英国时间前后差了好几年，而且他们都没有进英国格林威治皇家海军学校。东乡平八郎仅仅在训练商船驾驶学员的泰晤士航海训练学院学习。

马幼垣通过研究发现刘步蟾并非那么优秀，他甚至连去参加格林威治海军学校参加入学考试的勇气都没有。他和林泰曾、蒋超英“三个胆小鬼”没去考试，仅仅要求到舰上见习，完成所谓留学向朝廷交差。刘步蟾是“真出洋，假留学”的代表。但在其后代的描述中，刘步蟾是因为优秀直接上舰见习去了。

刘步蟾、林泰曾、蒋超英分别被派往英国地中海舰队的“马那杜”号、“勃来克柏林”号、“狄芬士”号铁甲舰见习。3年留学生涯中，刘步蟾在英国只先后上了两艘舰见习，且两舰没有特别之处，甚至等级低下，但最后这批留英学生的“领队”李凤苞给了他甲等的评定。根据这份评定，刘步蟾回国后获得李鸿章的赏识而平步青云。在马幼垣看来，这对中国海军来说，可能是个厄运。刘步蟾那一届共12人留学英国，不论能否进入海校，在朝廷看来全都完成了留学程序，并全部回国投身海军建设。李鸿章任用了12人中的9人，分配工作的重要性也是按照这个评定来划分的。

东乡平八郎完成在英国的留学和任务之后，于1878年5月23日回到横滨。而中国的留学生大都在1879年回到中国。这些年轻人几乎同时回到各自国家，参与现代海军的建设。留英归国后，刘步蟾进北洋，任镇北炮舰管带。在北洋舰队，刘步蟾的薪俸是每月330两以及850两“买单权”。当时海军军官的收入大大超过绿营武官。

刘步蟾与林泰曾共同研讨，将留学心得写成《西洋兵船炮台操法大略》，并上呈于李鸿章。提出发展海军是中国之上策，“非拥铁甲等船自成数军决胜海上，不足臻以战为守之妙。”1882年，刘步蟾等11人赴德国协驾定远等舰。1885年，定远等舰回国。1888年9月，北洋海军正式成军，在筹建过程中，刘步蟾被认为“一切规划，多出其手”，由于他的“才识明远，饶有干略”，对创建北洋舰队卓有贡献，1888年12月17日，刘步蟾被任命为北洋海军右翼总兵兼定远管带。也是在那一年，康有为来京秋闱之际，提出“变成法，通下情，慎左右”，请求变法。

马幼垣在刘步蟾的这段履历中发现一个问题，刘步蟾自1879年夏回国后，先任镇北号炮舰管带，他从德国带回定远号后，于1885年任管带。1888年9月北洋海军成立，刘步蟾任右翼总兵兼旗舰定远号管带。自此到甲午之战，职位再无变化。也就是说，刘步蟾的海军生涯中只管过2艘军舰。而在同一时期的东乡平八郎，在归国后管理过8艘不同战舰，他管理的舰只新旧悬殊，舰种杂陈，体积参差。东乡平八郎就是那种从基层做起的管理者，可知他所受训练的阔度和深度。

“遇到战事的考验时，充其量只能拿出愚勇”

李鸿章厚待留英海军学生，尤其对刘步蟾和林泰曾更为优待，这种态度一直持续到甲午丰岛海役失利。“刘步蟾之获李鸿章殊待，以其与‘定远’舰之关系最为明显。自‘定远’来华至该舰告毁，刘步蟾亦自尽，差不多十年，该舰的管带就只有他一人。一舰自始至终仅由一人当舰长，在机动时期的世界海军史上恐难找到别例。对北洋海军而言，这不合逻辑的安排警示整支舰队所采用的常规。”很多只军舰自始至终都没有换过管带，从军事上看，在世界海军史上绝无仅有，也是自杀行为，因为这必然导致迟钝不前，暮气消沉。以刘步蟾为例可以看到北洋海军处理海军军官调配和培植人员方面的劣处。

北洋海军的管带，基本上都被第一届留英学生给垄断了，第二三届留洋学生得慢慢熬。首届留洋学生是何等幸运，归国就堪大任。而东乡平八郎是他那届留学生中，层层淘汰之后所剩无几。当年他们出国留洋的15人中，只有2人后来成为前线将才，东乡是其中之一。

“中日两国海军的人事制度和将领素质在优劣的分水岭两旁呈强烈对比，甲午交锋战绩遂同样成优劣的强烈对比。”马幼垣在《靖海澄疆》里说，“在近代学者的笔下却长期频见李、丁、刘、林诸人如何海军知识丰富，如何建功海防事业的瞎吹文章。这般写下去终无法解释为何北洋海军会有屡次误购外舰、军纪不良、弹药供配失调、射击本领低劣，每战必败、临阵逃逸、舰只失修，诸多自加于己的致命伤。”

中日两国差不多同时发展新式海军，到甲午海战，双方来了一次对决。1894年7月25日，日本联合舰队在丰岛海域不宣而战。此时的东乡平八郎所指挥的浪速舰与吉野等编为第一游击队，是联合舰队的先锋。这一天，他的浪速舰最大胜利是击沉了清军雇佣的向朝鲜运兵的英国商船高升号。在随后的黄海海战中，刘步蟾的定远号位于北洋舰队人字形阵的字尖上，冲锋在前。在丁汝昌受重伤后，刘步蟾代为都督。在《定远水手陈敬永口述》中，“刘船主有胆量，有能耐，水手也没有一个孬种。”1895年2月5日凌晨，日本鱼雷舰对威海港进行偷袭，定远中水雷进水，在舰未沉之前，刘步蟾命令伤船驶向刘公岛东侧的浅滩，搁浅残舰在浅滩上做炮台使用，在刘公岛保卫战中继续发挥重要作用。定远配合其他各舰，击退日军8次进攻，到2月10日舰上弹药全部打光。当天，刘步蟾命令炸毁定远，他也在当晚自杀，践行了誓言——在海战爆发前，刘步蟾向部下发出了“苟丧舰，将自裁”的誓言。

但朝廷对刘步蟾的评价是负面的：“言过其实，不可用。”刘公岛保卫战中，定远中弹进水后，刘步蟾的第一反应是“大哭，欲自杀，为众人劝阻。”文廷式在刘公岛之战还在进行时，给朝廷的上奏中要求严惩海军官员，评价刘步蟾是个巧言谄媚、行为卑鄙的人，加之怯懦，素无一战之绩。刘步蟾在战败时候“仰药以殉”，也就是吞鸦片自杀，这说明他有抽大烟的习惯，他烟瘾大得战斗中也烟枪不离手。在北洋海军领导阶层里，有烟瘾的绝非刘步蟾一人，丁汝昌也是吞鸦片自尽。

马幼垣在《靖海澄疆》里总结说，参加甲午黄海海战的中方管带中，在英舰受训者有8人（包括刘步蟾），在英国格林威治皇家海军完成学习的有5人，而日方舰队中的舰长没有在格林威治海校毕业生，也没有在英舰上受过训，“这强烈的对比不可申释为在英受训是坏事，却足援以指出这一代中国海军的前线军官普遍劣质的现象。”在他看来，现在的治史者不要因为他们有海外学习经历就把他们看成是精英，“殊不知反映出来的是浓厚的讽刺意味。有优良机会而不下定决心去利用，遇到战事的考验时，充其量只能拿出愚勇来，才是这群破底饭桶的统一特征。”刘步蟾和北洋海军的覆灭，只是整个洋务运动失败的缩影，烂摊子还得要李鸿章去收拾。（本文参考《靖海澄疆》马幼垣著，《甲午战争史》戚其章著，《甲午中日战争人物传》孙克复、关捷主编等。）

二 : 盘点马云和刘强东的N场大战

作为网络电商的两大旗帜，阿里巴巴和京东近些年来可谓风光无限。［www.61k.com）作为竞争对手，二者在商务上的出招拆招自是常态，然而作为当家人的马云和刘强东时常的一些隔空对话，更为这种商业竞争增添了看点，伴随着你言我语，两家公司非但没有停滞不前，反而你追我赶，成为了具有全球影响力的电商企业。一对近距离的对手，同样也是让对方变得更强壮的陪练。摩擦不可避免，但并不见得就是彼此水火不容的敌人。

第一回合，自己的钱自己管，京东弃用支付宝

2011年5月京东商城宣布弃用支付宝，尽管马云并未对此事进行回应，但是自此两人结下梁子，马、刘大战也正式拉开帷幕。

第二回合，京东与一淘死磕，说的都是大实话

京东商城与阿里巴巴旗下网上购物搜索引擎一淘网因信息抓取、比价等问题引发矛盾。2011年11月刘强东发表微博：“实在难以相信这是一家整日倡导‘新商业文明、诚信’的公司所为，这和鸡鸣狗盗行为有何分别？”将矛头直指阿里巴巴旗下一淘网。之后一淘网在官网做出回应：“让互联网透明，给消费者实惠”。花费上亿换来的用户评价如此轻易地被一淘网冠冕堂皇的窃用，刘强东自然不能就此作罢，几天后刘强东再次在微博开火：“信息透明、为用户服务？这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单！”这次马云虽没有做出直接回应，但却通过向一淘注资10亿元的方式，向外界表明自己将一淘做大的决心。

第三回合，模式选择不重要，条条道路通罗马

还是在2011年，马云在斯坦福桥演讲时，被问及关于跟京东的竞争时。马云认为淘宝的模式是正确的，并不需要改变。而京东低价买来东西然后在网上高价卖出去的模式，是很愚蠢的。自营物流是冗余和不必要的。对于马云这一观点，刘强东做出强力反驳，“这是两种完全不同的模式。平台运营有平台模式的价值和优点，我们是以供应链管理体现价值。老实说平台模式是没有能力去管理供应链的，真正给这个行业和品牌商带去价值的是你的供应链和管理能力。”

第四回合，商战出招虚虚实实，有时玩笑有时真

2012年8月刘强东在微博上发起价格战，声称京东大家电三年内零毛利。然而仅仅三天便宣布停止价格战。马云自然不会放过这种机会，马云在一次集团会议中说道：“这场价格战是戏剧般开始，闹剧般结束，有必要以此案例做些反思。”并在反思中讽刺：很难想象一个企业的整个管理体系和团队，要看自己老板的围脖，才得知下一步企业该怎么做，了解自己的业务方向。

第五回合，马云为快递业鸣不平，直指京东

2012年京东对物流进行了大规模投入，2013年初，马云做客央视二套《对话》栏目时表示，阿里巴巴进入物流不是要抢合作伙伴饭碗，而是要让快递人员受尊重。马云并不赞同电商公司做物流，称必须要让社会上其他人活好，如果社会上的物流公司提供的服务不好，电商公司可以帮助这些物流公司做得更好。此事的起因源自马云所说的“有电商公司宣称两万快递人员”，而这家电商正是京东。马云此举有些为快递公司鸣不平的味道。

第六回合，事实证明一旦成为对手，你的一举一动都受到对手的关注，包括私生活

2014年3月刘强东和奶茶妹妹的“绯闻”传遍大街小巷，随即，刘强东在微信上指责阿里为此次事件幕后推手，并称做缺德事太多，就不怕遭报应么？之后，马云公开表示，自己并不认识奶茶妹妹。一个月后，刘强东、章泽天二人恋情曝光，面对诬陷马云的指责，刘强东回应称，是大家理解错了，他并没有说马云造谣，只是指责马云的公关团队不应该关注他的私生活。

第七回合，不只商场争高下，嘴上也要争高低

在2014年11月的世界互联网大会上，首次同台的马云和刘强东围绕商业模式优劣展开了一场辩论。马云在会上表示，阿里巴巴的商业模式就是希望能够帮助那些有想法的人成长起来，因为一家公司很难独自做大，它需要支付、物流、软件、硬件和数据等方面的合作伙伴。未来，我们不担心自己的好与坏，我们担心其他的企业。

刘强东回应称，阿里巴巴是帮助有梦想的小创业者来成长，让他们获得成功。而京东要解决的是中国商业的成本和效率问题。

马云对此回击称，阿里要培养更多的京东，并让这样的公司挣钱。阿里不卖货，不送货，不存货，而是帮助别人做电子商务。马云要培养更多京东的言论更是在网上一石激起千层浪。

第八回合，认定京东模式不成立，著书唱衰够执着

方兴东与刘伟合著的《阿里巴巴正传》一书写到，马云称“京东将来会成为悲剧”：“这个悲剧是我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性的问题，这是没办法的……所以，我在公司一再告诉大家，千万不要去碰京东。别到时候自己死了赖上我们。”这一言论在网上传出后，马云立刻出来道歉称，没想到自己饭后和朋友的吹牛会被录音，并公布出来。并表示任何商业模式都是不完美的，没有所谓真正正确的模式。适合自己的鞋子才是最好的鞋子。适合自己理想的，受客户欢迎的就是最好的。

第九回合，社会责任不靠说，只看做

2015年京东在开年会总结时提出，国民企业不是一家赚钱，其他合作伙伴都亏钱的商业模式；国民企业不是市值最高的企业而是为社会创造最大价值的企业；国民企业不是逃税、漏税的平台。

不同模式下的摩擦

通过仔细观察马云、刘强东这些年的交手，可以发现模式不同这个词多次在二人的较量当中出现，由此可见除去利益冲突，经营模式、理念上的分歧也是二者之间摩擦不断的另一个重要因素。

刘强东1974年出生于江苏宿迁农村，自幼生活十分贫苦。好在刘强东学习十分优秀，最终考入了人民大学社会系，由于家境贫寒，刘强东上学期间打过很多工，做过家教、抄过信封、也推销过小商品。受学而优则仕的思想影响，从政一直是刘强东的梦想，然而在多重原因的促成下，刘强东最终选择了创业。起初，他的创业并不成功，一度赔了很多钱，但是幼年艰苦的环境养成了他坚韧不屈的性格，通过自己不断地努力最终取得成功。

反观马云出生于浙江杭州，自幼喜好武侠的马云学习并不十分突出，他的小学、中学都是在三四流的学校里度过，高中毕业后一度靠蹬三轮车谋生，最终考取了杭州师范学院专科，并成为了一名大学老师。不过，生性洒脱，喜好自由的性格，使得马云并没有在象牙塔中呆多久，最终也选择了自主创业。和刘强东相似的是马云的创业经历也十分坎坷，不同的是一身江湖侠气的马云并没有自己孤军奋战，而是创建了一个“帮派”，靠着“十八罗汉”团队之力带领着阿里巴巴一路向前。

通过刘、马二人自身经历我们可以发现，刘强东自营起家，自然十分注重服务。在供应链和物流上的经营力度很大，给消费者带来了更好的消费体验，成为人们挑选放心商品的网购渠道。但由于京东自身自营业务比重大，并且商品利润极低，从而导致京东的财报上也总是赤字连连。而喜爱武侠的马云则更像是一个武林盟主，为大家搭建了一个比武擂台，人人都可以在上面施展拳脚。由于平台上的商家众多，而阿里并不提供物流，因此阿里在供应链管理和物流上的控制能力就会弱一些，不过这种平台模式更看重价格，更能激发人们来淘商品的兴趣，因而聚积了大量人气，成为了一个成功的、供需两旺的网购平台。

结语：

刘强东、马云二人不同的人物性格、不同的思考方式造就了京东和阿里两家企业不同的企业模式、不同的企业文化，甚至是不同的企业的性格，这也让这两家植根于同一片大地的两家电商企业间来言去语不曾间断。争论并非只是两个闲人的插诨打科，诱因就是两家电商间很直接的竞争现实。

尽管刘强东和马云在经营理念和性格特点等方向有着太多的不同，尽管二人之间摩擦话题不断。但是他们身上却有着同样一个东西在熠熠生辉，那就是对成功的渴望与身体力行的追求。当刘强东在中关村卖光盘时，有谁能够想到眼前的这个名为京东的小摊位可以成为日后中国家喻户晓的网络商城？在马云蹬三轮车时，又有谁能够想到面前这个瘦小的少年可以帮助成千上万的创业者致富？

世界是平的？不，至少不完全是这样，但可以肯定的一点是世界一定是多样的！思想、理念、商业模式等组成世界的一切都注定不会千篇一律，也正是这种多样性的不断碰撞、交织，呈现在我们面前的才是一个脱离单调的，可有丰富选择的多彩世界。

（文/黄雷）

三 : 刘强东死磕马云：你做的我都要做

京东追着阿里打的方法并没有大错，但一味的扩张就有可能因为步子迈的过大而伤及自身，之前的假货事件已经为京东提了个醒儿。[www.61k.com］

近来，京东动作频频，在出现了假货风波之后，京东先后建立了股权众筹，成立了O2O子公司，调整运费门槛，刘强东在布一张什么网？

摆在明面上的答案是，京东IPO之后，面对诸多压力。2014年京东营收1150亿元人民币，同比增长66%，与此同时，京东净亏损为49.96亿元，比较2013年净亏损为4989.9万元比较，亏损扩大了98倍。为了迎合华尔街，京东必须要进行诸多领域的生态扩张。

而私底下，不难发现，京东这几招都是针对阿里系在出手。

一、京东认定的敌人——阿里

在刘强东眼中，苏宁、当当已经是过去式。中国电商行业经历了多年的发展，如今只剩两强——自营起家的京东与平台起家的阿里系。尤其是去年二者相继IPO之后，刘强东更是将阿里视为唯一的敌人。

但有一个十分尴尬的问题是，阿里似乎并未把京东当做对手。此前出版的一本畅销书《阿里巴巴正传》中援引马云的原话，说“京东将来会成为悲剧”，虽然马云事后为“嘴爽”而道歉，但细微处，已经露出阿里并不把京东放在眼中的端倪。

但“好狠斗勇”的刘强东如何能罢休。不容忽视的事实是，相较于阿里“顺势而为、多面开花”的生态发展，京东仅凭借电商一隅也确实难以达到与阿里全面抗衡的体量。通过提前洞悉中国经济和社会的每一个发展节点，如外贸转型、零售业变革、信用缺失等，马云抓住机会为阿里转型做大提供方向。但中关村摆摊儿起家的刘强东暂时还不具备马云的大局意识。而通过与天猫的几次过招，刘强东已经发现生态链的重要性。

相较于外星人般预测未来的马云，刘强东有一个讨巧的招数——追着“打”。阿里全面发展总有估计不到的缝隙，京东只需要在这些领域发挥出自己的优势，就有可能四两拨千斤。2015年，按图索骥阿里的布局，金融、医疗、教育、文化都已经有子落下。接下来，京东该做的就是在这些领域找到属于自己的缝隙。

二、建立股权众筹，侧面打击敌人

金融，显然早已经在刘强东的备选答案之中。当下，国内互联网金融发展势头迅猛，企业进军该领域也是大势所趋。

目前，阿里旗下蚂蚁金服已大致形成了消费者金融和小微企业金融服务两大板块，业务包括支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷等。

而相比阿里的蚂蚁金服，京东金融一开始就慢人一步——在支付服务上，京东已经不具备后发优势；理财服务方面，京东小金库的规模和普及度远不及余额宝；消费类金融产品，京东白条和支付宝花呗还未分伯仲。甚至，日前，蚂蚁金服旗下公司芝麻信用已获央行批准开展个人征信业务准备工作，但京东金融并不在首批获准企业之列。

如何反超？互联网金融还留有众筹一隅，阿里尚未上线的股权众筹就是京东的突破点。3月31日，赶在阿里之前，京东股权众筹正式上线。这一招显然比较讨巧，关键问题在于，提前入场的京东能否在阿里入场之前迅速建立起行业壁垒？据悉，阿里已经计划在今年杀入股权众筹的战场，相较于在金融生态中已经布局完善的阿里，仅是先声夺人一招，或许还不足以支撑京东的胜面。

三、布局O2O，瞄准天猫要害

京东与阿里在O2O领域的争斗，早就已经打响。而在这场对决中，刘强东需要细思量的则是如何充分以己之长克敌之短。

是的，王牌就是物流！在最初的争斗中，拥有闭环优势的阿里系电商之所以没有扳倒京东，很大一个原因就是京东在菜鸟尚未孕育的时候，已经先行建立了自己的物流体系。以快制胜是京东钳制阿里的一张好牌。当商品同质化严重的时候，时间就成为了购物的主要因素。

3月16日，京东正式上线O2O产品——“拍到家”，向用户提供3公里范围内生鲜及超市产品的配送，及鲜花、外卖送餐等各类生活服务项目，并基于移动端定位实现2小时内快速送达。而拍到家刚推出不久，京东就宣布成立O2O子公司，并将拍到家纳入其麾下，成为重点培养对象。

相较之马云看的见摸不着的菜鸟网络，刘强东的京东快递更接地气。而京东的O2O布局，也凸显出李强东干脆把接地气进行到底的霸气。

但如果跳出与阿里“拼快”的局限，京东其实在O2O领域还有很多敌手，并不具备先发优势。同时，O2O业务需要强大的线上流量以及线下商家的服务和拓展作为依托，而至今为止，线下执行仍旧是京东的短板。所以，未来，如何在突出自己优势的同时，弥补或者弱化自己的短板，是京东做O2O需要思考的大问题。

四、结语

现在的互联网商业，都讲究生态的搭建。对于京东与阿里的对决，绝不会因为一个领域的成败而决定胜负。

但京东追着阿里“打”的方法也并没有大错。只是，一味的扩张就有可能因为步子迈的过大而伤及自身，之前的假货事件已经为京东提了个醒儿。京东的主业还是电商，光顾着搞大生态做布局也很可能被马云弄乱了步调。

四 : 比马云更应该担心微信的人是刘强东

　　

　　对互联网企业来说，用户规模是唯一的正义。

　　也许对传统领域的企业来说盈利是判断企业成功的唯一标准，但对互联网企业来说事实远非如此。优酷、京东、甚至于亚马逊，这些常年都徘徊在亏损边缘的企业，却正在成为互联网领域各自行业的领头羊，在它们的门外投资者也挤破了脑袋，原因显而易见，它们手中掌握着了天量的用户。

　　微信也是如此，6亿总用户、2.7亿月活跃用户，让微信的每一个消息，都让从业者感到风声鹤唳，从游戏到支付无不如此，大家害怕的不是微信的产品本身，而是其裹挟而来的用户。

　　移动互联网时代的微信如同PC时代的QQ，强大的让人绝望，腾讯的社交基因强大的似乎有些不太科学，因为QQ和微信的市场从来不会出现“两级格局”或者“721格局”，这里从来只有一个霸主。

　　面对微信，阿里必败无疑?

　　微信最新要进军的方向是电商和互联网金融，连马云也嗅到了危险的气息，从要求“all in 无线”，到推广“来往”和年终奖挂钩，再到“宁可死在来往路上，绝不活在微信群里”的激烈言论，随后“来往”和微信爆发的一系列公关大战，都被众人解读成是马云对微信担忧的表现。

　　很多人于是认为微信要毁灭阿里，马云是怕了微信。甚至有人说腾讯打阿里是三维打二维，把微信比做成毁灭阿里的“二向箔”，认为两者胜负已分，阿里必败无疑。

　　但市场竞争的胜负计算真的是如此简单么?我觉得恐怕未必。

　　即便微信风头正劲，但两个市值在千亿美金级别的公司的较量，恐怕不是仅凭单纯的一个产品就可以下结论。

　　过去的经验告诉我们，小到产品与产品的较量，大到公司与公司的对抗，决定最终胜负的因素有三个：一。自身的素质，二。对手的实力，三。外部大环境的变化。

　　1.从自身的素质来说，产品好坏固然是竞争中的一个重要因素，但并不是唯一的决定因素，执行的强度、时机的把握、进攻的方向、领导人的眼光和决策等都可能改变最后的结果。

　　2.从对手的实力来说，对手的反应速度、反制力度、未来的预判等都是需要担心的理由，尤其阿里这样拥有马云这样富有远见的卓越领导人，同时自身又实力强劲、出手稳准狠的对手，即便是腾讯恐怕也不敢说自己胜算比对方大。

　　3.从外部环境的变化来说，大环境的未来是怎么变化如何，无人可以预测，“蝴蝶效应”从来没有停止过展示自己的威力，类似于“伊朗封杀微信”这样的事件谁能提前预判到。也许微信未来能够一帆风顺的成长，但也有可能一次小小的通信安全或者隐私泄露事件就把微信连根拔起。腾讯在各领域树敌何其多，在中国一切皆有可能，有些事儿不能说的太细，你懂的。

　　上面说了这么多，总的意思就是，如果认为产品NB对手就可以歇菜的话就太幼稚了，如果认为微信仅凭微信目前的产品优势阿里就必败无疑的话，那你可以洗洗睡了。如果还想不通，那我打个比方，如果认为微信进入电商和互联网金融就可以消灭淘宝和支付宝的话，就好比认为OTT起来之后，运营商应该立马关门大吉，京东淘宝亚马逊出来以后，沃尔玛、家乐福、Macy's马上就倒闭了。

　　微信威胁最大的不是阿里而是京东

　　如果诸位有印象的话，应该记得京东要求内部员工停止使用微信改用易信是在8月下旬，阿里开始强力推广“来往”的时间是在两个月之后的10月下旬，从这里可以看出京东比阿里更早看出了微信对其的威胁。

　　微信对京东威胁来自三个方面：

　　第一，微信进军电商受益最大的是谁?易迅!微信“精选商品”开始上线依托的就是易迅，易迅作为腾讯电商的主力，营销和公关等方面一直以来就是以京东为首要追赶目标。微信进军电商，资源势必要向“亲儿子”易迅倾斜。微信规模庞大的用户导入易迅之后，京东压力绝对非常大，而且BAT三巨头的作风都是，我做不好的或者还不会做的，我就喊开放，我能做好的，我就闭环自己玩，就微信电商这一块几乎不可能让京东也接入。

　　第二，微信在电商突破点必然是B2C而不是C2C。原因在于，腾讯的C2C一直是自身的弱项，财付通的实力和支付宝也差距甚大，因此如果微信一开始就想从C2C入手，那么将直接面对阿里这样强大的对手，几乎毫无胜算。因此微信的电商必然是从自己擅长的B2C入手，而且是易迅、京东式的B2C，而不是天猫式的B2C。

　　第三，微信支付最快渗透的是京东等B2C电商的用户而不是阿里的用户。因为习惯京东购物的用户对先付款后发货或者货到付款较为接受，而阿里系的无论是淘宝还是天猫的都需要借助第三方支付作为担保中介用户需要二次确认才会付款，所以这类用户微信的渗透难度相对来说要难很多。

　　微信进军电商必然会扶持易迅，并直接打击到京东的利益，微信对阿里的威胁点集中在互联网理财和电商这两块，但在互联网理财这一块余额宝已经确立了老大的地位，C2C电商这一块是阿里电商的核心竞争力，目前这些领域阿里都占有绝对的优势，微信要想从这两块破局恐怕都不容易。

　　但反过来说，微信拥有的庞大的用户量导致了阿里也不能高枕无忧，现在威胁不大，不代表未来不会成为大麻烦。马云是拥有远大战略眼光的人，自然知道“人无远虑必有近忧”，也自然能看到微信虽然尚未成大患但也不可小视，因此很快做出激烈动作要求阿里内部提高警惕，在无线发力。

　　面对微信，一贯强势的马云的威胁感最大也最强烈，但微信眼前最直接威胁的对象是京东，刘强东其实比马云更应该担心。

五 : 马云刘强东的电商模式之争

选择第三方合作，还是自建物流，这成为B2C电商企业新的战争——物流战。

股权回购尘埃刚定，马云旗下的天猫就开始有了动作，不过这次天猫打的不是价格战，而是物流战。天猫与包括EMS，顺丰、申通等国内九大物流企业达成战略合作，这九大物流企业在天猫平台定制多项专属服务，包括开通超过5000多条城市间线路的“次日达”与“1—3日限时达”服务。而与天猫截然不同的是，京东、凡客等则选择自建物

流，对于这两种模式，易观国际分析师陈寿送对《华夏时报》分析称，这两种业态都有支持者和实践者，很难说孰好孰坏。

天猫新尝试

“电子商务的三要素之中，信息流、资金流、物流，有关物流的服务在这个过程中如此重要，我们也需要跟合作伙伴一起共同协作，更好地向消费者和商家提供服务，这是我们与合作伙伴签订战略框架合作协议的初衷。”5月28日，天猫总裁张勇对《华夏时报》在内的诸多媒体记者表示。

当天，阿里巴巴集团旗下B2C平台天猫与包括中国邮政EMS、顺丰、申通、圆通、中通、韵达、宅急送、百世汇通、海航天天等国内九大物流企业达成战略合作。

九大快递公司将针对天猫平台定制多项专属服务，包括即日起开通超过5000多条城市间线路的“次日达”与“1—3日限时达”服务。未来还将陆续开通快捷货到付款，晚间配送、预约时间、上门退换货，消费者自提等服务。

其中中国邮政速递物流股份有限公司（EMS）首次对网购做出服务承诺——EMS即日起在天猫启动次日送达服务，覆盖全国73个主要城市、1400多条线路，总长度超过40万公里。除打通北上广地区，而且在部分二三线城市实现了点对点投递，次日达不再是北上广一线城市的专利。

而圆通、韵达、中通三大公司也针对天猫平台推出累计覆盖82个城市、近4000条快递线路的承诺时效服务。承诺在相应城市1—3天内送达。如果出现延期送达，消费者可以获得时效未履行的快递费赔偿5-10元。同时，各公司各线路均按照之前标准快递价格均不会由此上涨。

同时，天猫还将与九家快递企业实现全方位的物流数据分享，双方将共享快递物流资源分布、物流作业状态等数据，帮助快递企业全面提升运营、服务及资源分配能力。

“这是快递和电商两个行业摸索社会化物流服务新模式的尝试。”中国快递协会副会长兼秘书长达瓦在此次战略合作会上表示。他同时透露，这九家物流企业与天猫共同承诺加强信息沟通，特别是网商方面采取较大规模促销活动前及时通报信息，以便快递企业有所准备，避免引起不必要的投诉、爆仓等现象的发生。另外，天猫方面预计到今年年底前向快递企业提供不低于50亿元以上的业务增量，即这次框架协议到年底前，服务贸易的交易额将不低于50亿元。

物流模式之战

根据国家邮政局的数字，2010年我国快递业务量达23.4亿件，2011年则达到了36.7亿件，而今年仅第一季度就达10.4亿件。与此同时，快递业的发展速度明显滞后，电商促销导致快递爆仓等情况屡见不鲜。

而艾瑞数据显示，从去年起用户选择网购的首要因素中，价格的占比较2010年已有所下降，而物流等服务的影响增长6.4个百分点达25.7%。艾瑞咨询分析师丁佳琪认为：“未来电商主要竞争点必然在于服务，是价格战的出口。”

显然，电商企业物流质量的高低成为一个新的竞争点。不过与天猫选择第三方物流不同的是，以京东商城、凡客为代表的电商企业却选择自建物流模式来提高服务质量。

“包括京东商城、凡客这样一些原来有自建物流的虚拟平台，现在他们也加入了中国快递协会，也提交了快递许可申请，现在正在手续办理过程中。”达瓦同天透露称，“我估计他们拿到许可证是没有什么问题的。”

据悉，京东商城当家人刘强东认为，京东的优势在一线城市和物流上。他曾在读沃尔玛创始人自传时发现，全流程业务的公司做到最后都是物流公司，沃尔玛就是全球最大的物流公司。因此京东在自建物流上投资力度不小，如在上海嘉定建设的被称有8个鸟巢大的“亚洲一号”现代化仓库。另如去年12月，刘强东称，京东要自购300多辆卡车组建干线物流车队，还曾放出豪言说，3年内将投下100亿元，

“有些网站选择自建的方式进行，首先我觉得这跟企业发展的规模和水平有关。我坚信随着电子商务平台的发展壮大，它一定会走向社会分工合作的道路。”对于京东为首的自建物流模式，张勇评论称，“对于电子商务来说，天猫和淘宝一年达到几千亿的规模，每天有几亿人访问网站，每天诞生的包裹数量已经达到800万票的规模，本身天猫和淘宝就是社会化的交易平台，必须有社会化的物流平台与之对称，这样才能支撑这个平台和产业的发展，这是我们可以看到的情况。”

“自建物流现象在中国的电子商务和快递业之间已经产生了很大的影响。”圆通快递总裁喻渭蛟对自建物流更持否定态度，他同天声称，“第一，我要求国家邮政局和快递行业协会要制止或者协调这些方面的进入而导致中国快递和电子商务市场的混乱。第二，我还在考虑，如果我们跟天猫是战略合作伙伴，如果它建立跟我们同样有竞争的业务，我们如何来做？我想我们跟阿里和天猫的合作肯定是很长久的，我相信他们同时在建电子商务和物流的话是难上加难，美国有亚马逊，但它能做UPS吗？”

“主流的电商在重点区域使用自有物流配送，大部分电商还是采用第三方物流。自建物流成本高，推进速度慢，但是服务可控，回款速度快。第三方物流推进速度快，但是无法控制服务，回款周期长，有费率成本。”5月30日，易观国际分析师陈寿送对《华夏时报》记者表示，现在电商领域这两种业态都有支持者和实践者，很难说孰好孰坏。

文章来源：罗小卫的博客

本文标题：刘强东和马云的差距-甲午祭|刘步蟾和东乡平八郎的差距，是清日海军实力的差距
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