一 : 张帆：从做软件的角度来做社交网站

　　主持人：占座应该算是一个做社交网络服务(SNS)的了?

　　张帆：占座是大家比较熟悉的WEB2.0时期既新也比较老的网站。新是跟搜狐、新浪比是新，老则是因为毕竟WEB2.0是这一两年的事。

　　占座已经一年半了，相对来说已经不是全新的网站了。面对对象是在校大学生，因为在校学生本身流动性，最终的用户群到你毕业以后，你是白领了或者社会人士，现在从开始起点是从大学开始。因为互联网给人们带来价值，人心灵上最需要的是沟通，现在占座以实名制基础上做的沟通，像我们系统最新版本有将近30万行代码，一千多个模块，这么多技术投入在这里，唯一的目的是把人的沟通最大化，沟通的效果，沟通的效率最大化。从功能到公司的定位来讲，占座是这么一个网站。

　　主持人：最近SNS很热，您觉得您跟别的网站的区别在哪儿?

　　张帆：所有的网站很难说哪两个网站完全一样。就好像这个人是清华学计算机的，他也是一个系，但是人的性格不同，人的成长过程的不同以及思维方式的不同，网站的不同跟人的不同很像。

　　大家对SNS的理解在一定基础上有相似点的，但是你把这种理解升华到具体去做，具体实现的时候，角度不一样。我们对SNS理解和实现更多从软件角度，亿邮和我们公司背景是软件公司，当我们在理解SNS或者实现的时候，更多从软件公司角度。

　　有的公司是传统的互联网公司，做内容为主，甚至包括做WEB1.0社区为主，他们对SNS的理解跟我们不一样。现在看到的五花八门的网站也不是偶然的，他们之间有一定的必然性，因为做这个网站的人，做事情的角度都不大一样。

　　主持人：刚才提到了从做软件角度来做这个网站，在你看来，做软件角度出发和做互联网角度出发，这两者的不同在哪里?

　　张帆：互联网发展经历三个时期，最早是雅虎的时候，一些信息和资料，检索网上，把东西找到。这是人能看的东西，而这个东西是由雅虎寻找的。

　　第二个时期是人不但能看到，还能找，这个时候的互联网已经是开始偏技术，就是Google，Google在华尔街定义就是软件公司，要实现这些检索，后面一定需要非常强大的数据库，非常精准的算法。这就是现在我们的定位。

　　我们是第三代互联网的发展，人们已经不仅仅局限于满足于我能够看得信息，甚至能够找到信息，我对这个信息的要求更高了，我不但想知道80个朋友发一个短信或者给四周的人发一个E-mail，有一个SNS可以有选择的而且有效果的跟朋友沟通，在新版里注重朋友动态，实现比较好。

　　主持人：那么你们的你的产品设计上是怎么来做好人与人之间的沟通的。

　　张帆：举一个例子，我们公司刚毕业的学生来了之后很忙，忙到基本上每天早上之后都抽不出来，一天当中做的事情，身边人想的事情，脑子里发生的念头都是跟工作有关。你不自然的前两个月刚跟你一起吃过散伙饭，慢慢地会疏远，但是你不愿意发生，没有办法。因为他们做的工作跟你做的工作截然不同，你的工作语言很少。而且每个人拿出手机来，我给你发短信，几乎不可能。我们现在设计的功能，不管你多忙，今天是星期五，周末我想去张家口滑雪，这一周没有考虑滑雪的事情，但是到周末想到这个事情，要往常我得想我朋友里谁喜欢滑雪，我得挨个琢磨，把手机里的电话拿出来挨个发短信，他再给我回，来来回回。如果这个朋友在收到我短信的时候，正忙着，没来得及考虑或者没来得及回的话，也许就忙过去，就忘掉。对我来讲组织周末滑雪要费很大的近才能成功，除非我早一点，提前一点要很忙，不可能拿出时间来，都是我临时想的。这是忙的状态。

　　在占座是什么样?占座就是把我这些朋友在我朋友列表里都有了，还是同样的，我跟你探讨完以后，我想滑雪，我把的心情更新了，周末去滑雪，这意味着把我的信息公布一瞬间，一百个朋友或者两百个朋友，第一瞬间，因为他是我的朋友，因为他在占座里是我的朋友，我的系统会把心情更新全部推出去了，现在他也在忙，当他有空的时候，上占座的时候或者将手机开通以后，因为我是他的朋友，他订阅了我更新的时候，消息会传到手机上。他现在可能不需要看，但是这确实给他更新信息。而且他也没有压力，如果我专门给你发，我说周末滑雪，来不来，你有压力，像这种更新的时候，不是面对面的压力，是比较含蓄的，我们说又含蓄又有效率的沟通方法。这个时候他可以回，可以不回，现在忙可以不回，等会给你回，不管什么时候回，他回的一瞬间，这个系统又把他的回复汇总到我这里来。

　　对我来讲，等于系统在无形当中帮助我去安排、组织了或者搜集了意见，有点像张锐的磨石，但是体系不一样，他是一个人弄完活动，大家现去碰、撞，我们是已经是朋友，已经是一个圈子了。我都不需要想，而且有的时候吓一跳，平常想不到这个人，这个人在我系统里，可能一年没有联系了，他可能在国外，刚好在北京，你也在北京，我也来了，就滑雪了。

　　经常类似这样的，很多老关系，让你自己想，很辛苦也想不到，我们通过技术和软件，很早把关系确定了，这个系统很周到，很完全，很到位地把你想要做的事情都推出去。

　　主持人：您下面的团队成员怎么来实施您对SNS的理解和您的一些理念，比如在具体做产品设计，写程序的时候，怎么样形成共同的认同理念，把这个东西做出来?

　　张帆：关键词还是沟通，不是容易的事情。经过一年多的时间沉淀下来很多，从产品设计人员，从推广人员，甚至包括软件编程人员，现在很多人员对SNS有不同角度，不同层面的，但都比较深刻的理解。这也不是用着急，不是我跟你讲，找一些杂志、文摘，讲一讲SNS就能理解，最重点的是需要经验，在做的过程中，在使用过程中，在观察过程中，如果你是积极的人，如果你是善于总结的人，自己慢慢发觉很多经验。我们队伍里对具体模块的了解甚至比我深。这是团队的力量。

　　主持人：刚才说提到说如果我要滑雪，会通过这个占座告诉大家，可我可能还有另外一些方式，有QQ，有MSN，把MSN签名改一下，在QQ群里公布一下，请你来比较一下这种沟通方式跟占座的沟通方式?

　　张帆：如果不同的话，首先没有本质性的区别，都是信息怎么传出去。QQ和MSN没有本质区别，但是你想起它的时候，这两个东西是截然不同，很多用MSN的白领或者大三大四的人要远离QQ，因为认为QQ是高中生或者小孩子用的，要是大一大严肃一点用MSN，我们是朋友之间，MSN也可以是一个朋友，MSN多多少少有更严肃一点。

　　MSN还是即时工具，MSN功能在占座大概是十分之一的功能，我们还有其他的。比如群组本身可以自己组建，就是滑雪，滑雪回来之后，大家可以在不同的地方把照片传了，传的同时，也许在开始准备下一个地方。MSN就是我现在挂在上面了，我们这个是事先，因为你已经存在这么一个群体，大家都知道你是谁谁，而且是实名的，MSN有实名的，有不实名的，我MSN里就有网络认识的，不认识，是朋友介绍的，这个人是某广告公司的，跟他联系的，我跟他的联系完完全全是目的性很强的。

　　但是在占座里，你跟他成为朋友的同时的条件你对这个人有一定的了解，比如这里有你的日记、相册包括很详细的个人信息，这些东西很大程度上把人之间的距离拉得更近一些。

　　主持人：您觉得即时通讯软件公司如果也做SNS，他们会不会占有更多的优势?

　　张帆：味道不一样，他做的东西再怎么做，脱离不开QQ的味道，这是好事。但是有的时候往往你的优势同时也会给你造成一定的门槛。大家对QQ的认识已经形成了。第二，QQ面向群太大了，他们开玩笑，现在在农村里卖肥料的人都会上QQ。

　　我们的用户群相对来说更精准，就是18到26岁或者再稍微大一点的人群。他们的特点是比较集中，在学校，他们共同语言要多，他们互动本来就多，他们发现相同的价值，相同取向可能性更大一些。另外一点，对于我们来讲，你看一些QQ人群的分布，正因为它分布太广了，因为分布广，有很大的影响力，也是因为太广，太大了，没法在某一点上找到全部。当你想要比较精准找到人群的时候，QQ不是最好的，可能大规模做宣传是有效果的，不同的服务从不同的角度来解决，只不过我们是更加地集中。

　　集中是两个方面，即除了这个，我们不做别的，QQ里基本上什么都有。另外在人群上，只是跟大学有关的，完全是大学生以及刚毕业一两年。当你毕业以后，比如两年以后，三年以后，不管毕业多久，你的座位一直在这里，就跟酒一样，酒时间越长，味道越香，就像朋友一样，座位的存在是你在不断沉淀你的朋友，你的生活经验，你生活中发生的事情，你朋友跟你的互动，今天看了没什么，一年以后看一年以前朋友对我的祝福，发生什么事情，意义都很大。从这点来讲，跟QQ的区别，一个是更真实，另外我们是对真实生活的记录，更温暖一些。

　　每个SNS网站的社交文化从小处开始

　　主持人：刚才说的味道不一样，那种凝聚在其中的文化氛围是不一样。一些人都在强调社交性的网站重要点是文化的营造，社区建起来，要建立起什么样的文化氛围，什么样的人愿意来你这里。

　　目前所做的占座，期待它建立什么样的氛围，文化的味道是怎么样的一步步建立起来的?

　　张帆：不管什么文化，你的文化是就是这些人，包括来我们公司，从一开始来公司的角度，说你公司跟别人不一样，这就是文化，具体什么是文化，没有必要说你公司哪点不一样，能感觉到不一样。

　　在社区也是一样，文化是大家用用，自然而然的体会，如果刻意苦心追求文化，反而不行。第二，文化是从小做到大的过程，刚才提到了QQ，已经存在的巨无霸，让他们把一个文化从大里往小里浓缩。文化永远从小开始，小到从公司开始，从设计产品理念开始，从第一批用产品的这群人开始，慢慢形成了文化。

　　占座我感觉还是一句话，我们只能按照我们的理解，按照我们的风格做一些东西，它怎么在群体里形成文化，有的时候我们不可控的，只能反过来，你非得说这是我的文化，反而不好。占座从感觉是比较温暖的地方，比较真，比较不同，比较踏实。

　　现在网上都很浮躁的，从设计，从里面的内容都很浮躁的，为什么追求流量，追求PV。软件公司把PV看得很轻的，包括把排名看得很清楚的。有的人设计点一下恨不得设计点四下，我们点两下恨不得点一下，这些慢慢积累以后，文化自然形成了。就像说一个人，这个人的气质感觉不一样，到底哪不一样，比如作家朋友，他们可能就有着自己琢磨，去想的，99%的人喜欢一个人也好，喜欢一个服务也好，有的是凭感觉，这种感觉就是服务和文化对他的影响，以后大家会产生比较共识的东西，说多了也没有用。

　　主持人：“文化”有时候只可意会不可言传?

　　张帆：是的，就像一个人没有这个东西，装这个东西，感觉很做作。

　　主持人：刚才你提到占座会感觉比较真，比较踏实，对社交网站来说，它的信任体系怎么样来建立?

　　张帆：这个问题问得挺大，没有一个固定的答案。实名制肯定是好的起点，否则的话在一个网站里连名字都不肯告诉人家，怎么真实，我们当初坚持实名制，因为当时坚持实名制，可能门槛稍微高一点，用户长得慢一点，这个在长期效益里还是好的。社区里最重要就是实名制的文化，很多人在这里喜欢你就是这样，否则他就到其他网站去了。

　　而且信用不是一天两天出来的，当你提供的平台的公司能够长期坚持一个理念，坚持一个心得，在里面的用户也会不自觉地遵守或者支持用户想营造的气氛，慢慢这个信用就能体现出来。这刚好是中国现在需要的，中国社会出现的信用危机在现实社会当中。在网络当中把信任通过互联网，现在网络已经成为人生活中很重要的一部分了，如果你的信任能够通过互联网反过来影响社会，对社会整体的和谐都是挺好的促进。

　　中国的SNS还未到爆发期

　　主持人：您是怎么看待突然到今年下半年，媒体又开始关注SNS了。

　　占座：我们从去年就开始关注了，你们关注是好事了。每个人关注有不同的角度，有的人从商业模式，有的人从盈利方向，有的人从社会影响力，不管哪个方向，大家对这个领域的关注最终都是好的。

　　对我们来讲，我们想实现的东西像大家讲的占座思想、占座精神、占座理念能够尽量好，尽量体现在占座网站上，我们最终的想法和梦想通过在占座里营造很好的人和人真实、兴奋、互动、沟通，造成一个让你自己觉得温暖，而且温暖能够影响到你的平常生活。

　　主持人：是不是像有些人说的SNS现在是所谓黄金时期，快速上升期，您认同这种判断吗?

　　张帆：我不是评论家，没法认同不认同。大家对一个事物的关注是好事，不断关注肯定有各式各样的关注，是不是黄金，这里肯定有价值，就像当前互联网出现以后，互联网有价值，搜索引擎出来以后，搜索引擎有价值，SNS离人自身的价值，人自身的感受更近了，当你离人越近的时候，价值体现就慢慢地越发明显。

　　主持人：您认为这种曲线是急速上升还是平缓的?

　　张帆：我觉得现在还没有到爆发期，美国今年下半年开始有爆发期。

　　主持人：还有一个不可避免的，每次都要问的问题，您觉得SNS引领模式是什么，是广告还是什么?

　　张帆：大家总认为挣钱一定要有多么惊天动地的发明，像诺贝尔奖一样，要发明什么新的物质。几个不是大家都能效仿的例子，能看出一二，比如征途，就是做网游，它发明了什么新的盈利模式吗?没有，只是找到一个需求是不是值得提倡的需求，找到一个需求是不是值得满足的需求。

　　回到盈利点上，我们认为SNS是比其他所有的互联网服务都能够更贴近人的生活，能更好体现人的价值。在这个时候，本身的商业形式能发展起来，以现有的商业模式发展还是到了一定时候有新的模式，这个都会有。现有的就是广告赞助商模式，这是肯定的个。SNS用以前一半的成本达到以前两倍三倍的效果，因为更清楚，更有效果。再加上社区的口口相传的影响，从广告营销来讲，社区广告营销是一个方向。

　　跟其他行业的结合，比如跟手机业务的结合，会不会有，在中国有的可能性比在美国要大。如果说中国将来有SNS的话，将来中国会有像美国一样大的SNS ，而且中国甚至比美国还要大，百度没有超过Google，中国的搜索引擎没有超过美国的搜索引擎，将来社区SNS将来会超过国外。

　　因为中国的社区所解决的不光是美国社区解决的问题，美国社区解决的是人与人的关系，中国社区在这个基础上，人更重要。像美国有宗教，这意味着对他们来讲社区仅仅是我生活中的一部分，对于很多中国学生来讲，有的时候社区是他的很大的精神，这是为什么我们对占座运营非常小心，不光关系到一个社区的文化，社区的好坏，这里不光是一个朋友，我跟你聊得来就聊，聊不来就算了。在真实社区里，人的感情投入会非常强烈。美国学生有一个特点，他们用他们的SNS是一种玩，在我们这里真得是他的精神寄托之所在。

　　主持人：成为他生活的一部分。

　　张帆：是一种寄托了。一方面中国学生上网时间比美国要长，为什么这么多中国学生喜欢玩游戏。精神寄托，不知道干什么。独生女很多，从小到大没有经历过挫折困难，四周人都是熟悉的人，这些人都是找他，给他提供服务。当他突然间放在一个陌生环境里，不知道跟身边人做交流沟通了。这个时候，压力需要发泄。

　　另外一个好处从大学的时候，大学的时候人是心灵最纯净。我们都毕业了，离学校越远，回想学校的感觉越留恋，大家都有学校情结，那个时候最无忧无虑的时候，尽管那个时候有很多学习压力在里面，但是回头看，对你工作以后的社会压力，有了家庭以后的压力，那个阶段相对来说比较真实，那个时候友谊比较好。从那个时候大家互相了解，知根知底，这种友谊一直言传下去，在你一生当中，在不同的时间，有的时候是精神支持。当你做采访的时候，在工作当中，经常说这是我的大学同学，这么一介绍的时候，感觉很亲切，对方也感觉很亲切。

　　主持人：不光是同学，即使是校友会，也感觉很亲切。

　　张帆：在美国不要说校友、同学、老乡，这个人是从中国来的，感觉不一样。这种归属感，社区能做到把归属感体现出来，而且越早体现，越集中体现，越精确地体现越好，越早把感情积累，当你回顾的时候，给你带来的价值越来越大。

　　与Facebook的合作：没发生说明不合理

　　主持人：您一直强调做这个事情不难，做工作要一步步来?

　　张帆：不能急，早都可以早，不管什么时候做，总有学生。当你技术没有成熟的时候，太早做的话，可能做不出花样来，但是现在这里很多东西是用其他东西得不到的。这个时候再推出新事物，就有你的竞争力，但是不能急。说不急，还是挺着急的，做东西还是要快，而且大家做事的风格也是雷厉风行的。

　　主持人：您曾经提到说，国内SNS网站会出现并购和调整是吗?

　　张帆：这是肯定的，任何一个行业发展尤其IT行业发展，尤其现在的IT行业，比较合理的并购是能够快速成长，能够有效占领市场的方法，所以要合理并购，但是这种并购肯定会有。要是并购肯定有合理的，有不合理的。

　　主持人：那您对之前出现Facebook会收购占座网的传言怎么看待?

　　张帆：这个事没有发生的话，就说明不合理的，合理的话，就发生了。

　　主持人：作为行业内专家立场来说，您觉得Facebook进入中国，您觉得应该采取什么方式?

　　张帆：各有利弊，如果能找到一个跟他的文化，做事方式、管理理念都相象的话，并购是一种方法。第二，如果急于进入中国市场，并购是一种方法。或者觉得我现在不急于进入中国市场的话，最关键的是大家对并购价格、方式没有达到认可的话，有的事情不发生肯定有不发生的原因。

　　当然了这个事情对于业界来讲是挺关注的，对于我们来讲不是挺大的事，不管发生并购，他们要做他们的事情，我们也要做我们的事情，最终对用户还是提供服务，用户不会因为你发生并购，要停止用你的服务。

　　主持人：未来您更倾向于走独立发展的道路，自己一步步把这个公司做大?

　　张帆：那肯定。因为任何并购都是有风险的，不管是我们并购别人还是别人并购我，如果是我现在一步一个脚印走得踏踏实实的话，即便并购的话，还是要走下去，只不过换双鞋，只不过站在不一样的平台而已，大家还是那样走。如果这么看的话，做事比较踏实。

　　如果作为企业就是为了寻找买家，那就不踏实了。

　　主持人：听说您在美国可以过得很舒服了，为什么想到回中国做网站呢?

　　张帆：这是必然的。我虽然在美国上的学，但是中国生中国长，家、根都在这里，中国的情结，校园情结总在眼前徘徊。

　　最关键中国的经济确实好，不能说当时多有眼力，当时挺热血的，也是一个趋势。因为当时我们能回来都回来创业了，比我们早一点张朝阳，跟我一届回来的像elong的张黎刚等，回来一大批，不光是IT界，还有很多其他行业。

　　有人刚去美国，还没念完书的，没法回来或者在那边呆了很多年，孩子，很大年纪了，没法回来，我们刚好在中间了，书也念差不多了，工作一段有经验了，还想做点事，当时是挺自然回来了。

　　主持人：回来之初就想办网站?

　　张帆：回来之后始终没有办网站，我们始终是软件公司。包括网站也是以做软件的平台的心态来做这个网站，刚好巧，发展到现在，一个好的网站一定是软件公司，一定要具备软件公司的实力才能做好。一个纯的网站不管怎么定位自己，你认为一个网站现在需要很强大的基础，后台在里面，不光从定位，包括现在发展人才包括招聘人才，都是非常注重这方面的。

　　主持人：除了技术，您在创业到现在，您在中国做公司，怎么看比如潜规则，市场不成熟等等这些问题?

　　张帆：这倒遇到过，回来之前，现在很多涉外媒体说中国做市场的潜规则怎么样，中国有潜规则，美国也有潜规则，只不过中国潜规则跟美国潜规则不一样而已。这没有什么不好，在哪儿做事情总会有需要解决的困难，这是习惯了，只要是规则，学会了规则，你去做就是了。

　　很重要的事不管在哪国，不管做什么东西，人是很重要的，尤其是核心团队，像占座有两点比较欣慰，一个是占座有一个经过多年摔打的老的团队在里面，大家知根知底。今年引入了很多新的人才，包括在国内互联网行业、软件行业做了很多年，我们打工的高管，包括知名媒体干了十几年的，对市场有很深刻的了解。包括跟我们背景相象，但是比我们年轻很多，刚刚从美国回来，他们对互联网理解，我们回来对互联网的理解，当初是雅虎是互联网，现在高管在美国刚毕业不久，也是在中国人在那边念起大学，在这样的公司呆过。

　　我们一方面有老的文化，老的队伍延承，同时有新鲜的血液，新的动力注入，这是很必要的。

　　主持人：去年采访您，您当时忙着在推广跟团中央做的一个活动，是否觉得这种合作方式是一个很好进入校园市场的机会。

　　张帆：我们每年都做，今年规模更大，去年只是我们跟英特尔、联想做的，今年有更多的企业一块加盟到这里，因为这是对社会，对企业，都是有回报的事情。现在年轻人需要有自强的青年。

　　张帆：这个活动很有意义，最早跟团中央商议，我们所谓占座精神，是针对于所有人群的，但是在80大学生里更为贴切。占座精神有两步，一个是你得有理想，得知道你要干什么，得有追求，一个人最怕没追求，都不知道想干什么，每天能够干什么，一定要有目标，这是我们的追求。第二，有了追求目标以后，得有行动，这两个是相辅相成的，有这两个之后，人俗话讲就有精气神，我们说占座精神就是这样，占座第一条先得知道我先要哪个座位，我得先找到这个座位，得有目标，有目标要努力，或者早起或者有这个努力在里面，这是我们用大家比较了解的现象来解释占座，但是这个精神在座你一定有理想的追求，同时为你理想追求付出努力。

　　这两个刚好符合团中央做的活动，现在中国大学生存在就业难的问题，并不是社会没有就业，经济发展这么快，是说现在没有工作给大家吗?不是，很多工作都是空缺的。问题是刚刚毕业大学生跟高速发展的企业高标准的要求差不少，差得最大的一点在于你的责任感，责任感怎么培养?慢慢得有磨炼，得有不断督促自己，有的时候责任感就是无形当中自己慢慢督促自己，如果每天无所事事，不叫督促。在美国大学生他们的自强，虽然是另外一种体现，他们自强往往是为了弄学费，但是这种精神，你可以做一个非常非常普通的事情，甚至很浅薄的事情，打个小工，送个报纸，但是可以培养这种精神习惯非常好。

　　主持人：这个活动也是一个在校园里提高知名度的好方式。

　　张帆：校园知名度是一个结果，当你这个事情产生一定影响以后，自然而然就知名了，而且片面就是为了知名度而做的话，大家能感觉到你是不是成心做一件事情。

　　主持人：你们跟团中央合作的方式，是不是你们发现，校园市场有很多资源掌握在官方，掌握在学校里，通过跟他们的合作，是很好的进入校园市场的方式之一。

　　张帆：是这样，合作就意味着我们是很独立的机构，其他的校园机构是独立的机构，两边之间是互不相干的，我们就是一个平台，我们这个平台不受别人的影响。同时也是一个互补的，我们这个平台是全国大学生都可以在里面，在里面互动，可以在里面沟通，这个平台本身对于像学校、团中央，对于他们来讲也是传播思想理念，对于企业来讲，企业的思想理念，甚至企业的工作，一些招聘机会，最后肯定是双赢或者三赢的。企业、学校、社会，还有团中央，四赢，最后一定是大家都赢，都有回报。

　　主持人：最后问一个问题，还是关于大学生的，大学生现在创业热情很高，他们想创业或者他们想做点什么，给他们的一些建议?他们应该怎么样去做?

　　张帆：因人而异，肯定是应该做一些工作，但是一是要知道做什么，第二是怎么做，做什么不一定是惊天动地的大事，不是上来就做中国的百度，这几乎是不可能的。按照现在的状况，按照社会的发展，按照现在的困难程度，这几乎不可能的。第一个问题是你做什么，一定要想清楚了，想清楚意味着不一定就是大的，是很小的东西，但是这个东西做什么，不要因为大小，而是因为它有意义，不管做什么，最后做成了。有的时候看似没有太大意义的事情，甚至是失败的经验，能够给你带来不少想象不到的东西，一些成名的企业家都具备很多好的素质，当然最终都是成功的，成功学会了失败，从而学会怎么不失败。

　　你学会摔跤以后，第二步才会是走路，干很多事情都是这样，到学生这里，要想清楚做什么，不一定说一定要非得是能赚多少钱，像史玉柱说的，一定是暴利才去做，不一定，可以是很小的项目，很多高中生，小学生，自己回家卖柠檬汁泡点糖拿出来卖，这是从小做，这是通过你的努力得到回报。这在现代学生不多，现在很多学生是以做点事情或者以家里贫困为耻辱，这是不对的，或者认为我家里有钱要炫耀一下，这都是不大好的。特别有钱的家里反而特别低调，最后不向家里要钱，自己用钱自己挣。

　　中国大学生要形成这样的，不管什么事情，慢慢找到感兴趣的事情或者找到你力所能及的事情，你现在先做，先能够证明，这个不一定你一定要辍学，一定是课也不上了，啥也不要了，可以在课余做一些。现在很多情况都是慢慢做着试着，发现市场了，这个时候再出来做。那个时候我相信中国的大学一定会有很好的市场。如果有机会做点事情一定要做，越是敢试的话，将来真得遇到机会的时候，抓住机会的机率就越大，真的遇到困难的时候，迎接挑战，解决困难的能力的信息也越大。永远都是这样。

　　下面占座会做一些有关学生创业的事情，包括跟学生的互动，不光是占座自己，会有非常成功知名的企业家会跟学生夺互动。因为经验尤其是成功人士的经验，首先他们会是一个有社会责任感的人，让他拥有责任把他的这种经验，好经验、坏经验拿出来，让学生受益。因为他们本身也是一种成功，也是一种占座精神，他们有追求，付出了努力，成功。创业肯定是一个好的主题，也是永恒的主题。

　　中国现在还是这样，但是美国大企业，从比尔盖茨，从甲骨文的创始人，这些人都是从学校出来的，甚至大学没有念完就出来，但是这意味着每家公司的诞生地都是从学校出来的，尤其从IT行业更是如此，IT接受高科技，高科技发源地就是学校，学校的研究结果怎么转化成生产力，转化成商业产品。将来中国的发展，学校一定是人才以及技术发源地，项目发源地，现在不是特别明显，以后会很明显。希望将来占座会成为这样的地方。

二 : 用虫虫博客2009软件做站群的网赚模式探讨

　　虫虫博客2009软件专业版除了发布大型门户博客和论坛之外，还可以支持ZBLOG,WORDPRESS,DISCUZ论坛和SupeSite X-SPACE空间。凡是采用这几个标准程序搭建的网站，都可以用软件来管理，管理功能包括：注册帐号和发布文章，删除文章这些基本操作。

　　由于虫虫博客2009软件管理网站的快速和便捷性，使得一种新的网赚模式可以在博客2009软件支持下轻松实现。这里浅谈一下设想和实现方法，算是抛砖引玉吧。

　　1.第一步是建站

　　申请域名和独立IP的空间，因为要求不高，所以当然是越便宜越好了。空间100-150元，域名20-50元一个，一个网站成本不超过200元。前期可以少建几个，观察效果之后，有条件可以再多建一些，越多越好。网站程序就从上面选了，博客和论坛的，都可以。虫虫软件以后可能还会支持更多其它的程序。

　　2.把网站加入到软件，注册帐号

　　网站搭建好了，添加到软件里面。如果是博客，就不用注册帐号，填上系统管理员帐号就行了。如果是DZ论坛，可以在博客2009里面加入网站，并大量复制，之后批量注册帐号(注册之前可以关闭论坛的验证码功能，速度就更快)，论坛在注册好了帐号之后，可以关闭注册功能，防止被其他人群发。自己需要注册的时候再打开。

　　3.充实网站内容

　　利用博客2009软件的采集功能和伪原创处理功能，采集某个主题的文章，然后发布到建好的博客或者论坛上。每个站可以围绕一个相关的主题来维护，不要太杂乱了。如果是论坛，帖子发布完毕了，还可以用虫虫论坛群顶软件来顶贴加上回复。初始填充的内容不要放链接，也不要互连。发纯文本的格式即可，避免被SE认为是垃圾站和链接工厂嫌疑。目前QQ空间采集的原创化比率较高，其它的还只支持定向采集，自己加采集规则定制。发布的时候，可以利用参数D部分的一些控制，可以对采集的内容进行一些伪原创化处理。今后软件还会在更强的伪原创和自定义关键词采集方面进行升级和支持。

　　4.网站的推广和发布

　　网站建好了，数据充实好了，就可以把这些站的网址或者关键词链接串加(参数D.g)，通过博客2009发布出去。发布之后等待收录，GG比较快，几天就可以，百度比较慢视情况可能要1个月。到下个PR更新周期之后，这些网站的PR值一般都可以达到1-3。

　　5.网站的日常维护和更新;

　　和第3步差不多，每天或者定期用软件发布数据，更新网站。后期可以逐渐加上链接，但是站群之间不要互连，避免被搜索引擎检测出来。

　　利用上面介绍的这种模式，建立网站群，养起来之后，收录也有了，PR也有了，还有一些搜索引擎过来的流量。这时候，这些网站无论是给自己做链接用也好，卖链接也行，都有价值了。如果收录量和流量较大，还可以挂上广告。一年赚回投资成本应该很容易的。就像虫虫官方网站上提到的，“内容采集、原创化、插入关键词、注册帐号、发布文章一条龙，完整的SEO推广解决方案。”应该是一个相对比较轻松的网赚方式。

　　联系方式：三叶虫QQ:28195960 电话15071510570 0710-6356100 邮箱admin@seorj.cn

三 : 做网站的软件包罗万象 精益求精才是你的选择

　　最近一次聚会中，同学问笔者现在是做什么工作，笔者只得老实回答：网站建设，那个厮就兴奋了，死皮赖脸的要笔者教他做网站的软件有哪些，怎么做网站，没办法，回去后自己总结了下东西，在这发表下，分享给那些对网站建设感兴趣的同仁。

　　第一 代码编写

　　现在比较主要的代码编写软件是dreamweaver,它可以用最快速的方式将Fireworks，FreeHand，或Photoshop等档案移至网页上。使用检色吸管工具选择荧幕上的颜色可设定最接近的网页安全色。对于选单，快捷键与格式控制，都只要一个简单步骤便可完成。Dreamweaver能与您喜爱的设计工具，如Playback Flash，Shockwave和外挂模组等搭配，不需离开Dreamweaver便可完成，整体运用流程自然顺畅。除此之外，只要单击便可使Dreamweaver自动开启Firework或Photoshop来进行编辑与设定图档的最佳化。

　　第二 网站的布局

　　怎么做网站?网页布局是什么?网页能够说是网站形成的基础元素。当我们轻点鼠标，在网海中漫游，一副副精彩的网页会浮现在咱们眼前，那么，网页的出色与否的因素是什么呢?颜色的搭配、文字的变化、图片的处理等，这些当然是不可疏忽的因素，除了这些，还有一个无比主要的因素——网页布局。

　　网站布局有两种方式，TABLE和DIV+CSS,由于多种因素原因TABLE现在已经被淘汰了，主要还是以DIV+CSS布局为主，主要说几个优点：

　　1、页面内容和形式分离生成的HTML文件代码更精简更小,方便用户更快的打开网页。

　　2、改变网站页面内容的时候更方便了，不用重新设计排版网页。只需要改CSS文件便可以更改。

　　3、DIV+CSS更符合国际化的W3C标准，搜索引擎也更认可这种技术做出来的网站。

　　4、更符合SEO优化原理。更受招引引擎青睐。

　　第三 网站特效

　　你想一个网站炫耀无比，生动好看，网站特效必不可少，这里就要用到JS特效了，全名是javascript，一种广泛用于客户端Web开发的脚本语言，常用来给HTML网页添加动态功能，还是举例说明下，比如：你在填写一个注册表单时，比如如果用户名不填，当单击“提交”按钮时就会弹出对话框“请填写用户名”，这就是浏览器在客户端这边做的交互，而并没有被提交到服务器端再进行交互，这样的好处就是节省了与服务器交互的机会，缩短了相应时间，浮动型的客服啊，幻灯片切换之类的等等等等。。。。非常多的东西要用到JS了，所以这个必须要学，当然了学好后可以更进一步学习JQUERY，这相当于JS的一个库，很多功能都集中在里面，不需要写，直接调用就可以了。

　　第四 图片的处理

　　网站建设过程中，肯定用到图片处理，那就要选择现在PS全名PHOTOSHOP,AI全名Illustrator,CDR全名Coreldraw等图片处理软件了,PS是位图处理软件，AI和CDR是矢量图编辑软件(位图跟矢量图的区别百度一下都会有，这里我就不多说了……)。

　　如果你要学习那是得会PS跟一个矢量软件的，这样才能完美，笔者用的是CDR，AI跟CDR相差不是很大，看个人以及你那个区域用的是什么软件来决定，如我们这里都是用CDR的，我用AI就不大合适了，转换的话会出错，跟别人没有办法很好的合作。

　　第五 编程语言

　　编程语言有很多种：PHP、ASP、JSP、ASP.NET、JAVA等等，现在比较受欢迎的是PHP和ASP.NET，ASP已经差不多淘汰了，JSP和JAVA比较少用吧，用于网站建设。现在就来看下PHP和ASP.NET，请看下图：

　　

 

　　第六 后台CMS系统

　　CMS系统有很多，但笔者是使用DEDECMS的，所以在这就推荐学习DEDECMS了.

　　织梦内容管理系统(DedeCms) 以简单、实用、开源而闻名，是国内最知名的PHP开源网站管理系统，也是使用用户最多的PHP类CMS系统，在经历了二年多的发展，目前的版本无论在功能，还是是易用性方面，都有了长足的发展，DedeCms免费版的主要目标用户锁定在个人站长，功能更专注于个人网站或中小型门户的构建，当然也不乏有企业用户和学校等在使用本系统。织梦内容管理系统(DedeCms)基于PHP+MySQL的技术架构，完全开源加上强大稳定的技术架构，使你无论是目前打算做个小型网站，还是想让网站在不断壮大后系仍能得到随意扩充都有充分的保证。

　　第七 补充内容

　　如果上面的都学会并且精通了，那恭喜你，你已经成为一个优秀的程序员了，当然了如果你想建商城网站又要学会ECSHOP了，你还想做动画，又得学会FLASH，想要好的排名又要做会SEO，总之网站建设有很多很多东西需要学习的，笔者不要求你博爱，只要精益求精，你就是最捧的，谢谢大家。

　　本篇文章来源于:千千之家 原文链接：

四 : 用虫虫软件做网站外链很难吗？

　　近来在售后群与很多新虫友在进行交流的时候发现，大多新拿到软件的虫友不知道怎么样做外链，在这里chongseo也认为，外链的确是所有站都必须要做的一个工作，尤其现在做外链也是比之前困难很多，原因是因为XX巷事件以后，很多论坛包括一些之前不怎么审核平台也开始对内容进行审核了。虽然现在要想取得不错外外链比之前有些困难，但我们更要迎难而上，那么该如如何进行外链呢，chongseo希望通过这个文章对新、老虫友都有帮助。

　　一、博客外链。博客外链一直是我们广大站长朋友在操作的一个好的链接平台，现在也有非常多的大型门户博客供大家选择，通常我们都是选择几个收录比较好的门户博客去进行博客群发群建，如sina、baidu、sohu、hexun等门户博客收录比较快，而且通过养了一段时间，博客的权重还会提升，能够把站点的权重给带动起来，利于站点排名，因此chongseo在这里告诉各位新老虫友，博客这个平台一定不要放弃，可以少做，但不能不去做，做了就要有效果，怎么样有效果，大家可以www.chongseo.com/news中的这篇文章“如何用虫虫软件群建博客提升网站排名”提到的，怎么选、怎么样养、什么时候该发里面都有详细说明，可以去看下。

　　二、论坛签名。论坛签名，一直是大家争议比较多的话题，有人认为现在签名已经不如以前那么有权重，有的认为还是有权重的，那么到底有论坛签名还管用吗?笔者拿一个新站去进行实验了下，发现确实还有用的，操作相信各位应该也明白，无非是先抓取资源，然后再进行验证，再注册，再发布，在这里有个小方法，一般大家在用虫虫软件注册这后就开始设置签名，虽然速度快，但质量不高，笔者操作的方法是注册完之后全部进行一次回复，回复的内容不要一样，去搜索些小段句子就行，等回复完之后，把一些没有权限的全部删除，再进行一次PR查询，将高PR的全部留下，再去进行签名设置，完了发布文章或者主题的时候内容要与签名的关键字相关，只要是内容不含有zz或者fzf言论，一般论坛审核都会过，大家可以去试下。

　　三、B2B链接。很多朋友都说B2B链接比较难获取到，其实不是很难获取到，而是你在内容发布的时候加了网站URL地址，笔者发现，现在大多数的B2B站点在发布的时候通常都不允许在产品介绍中加入URL、电话、还有QQ，如果加了那么你发布的产品文章肯定不会审核过。这里教大家一个方法，就是在在写公司名称的时候把站点URL加上，不要加入产品介绍中去，本来在产品介绍中都不能锚文本，URL现在审核又严，所以只能另行开辟方法，至于效果大家去试，资源抓取的方法不明白的可以去看视频教程，在这里就不多讲。

　　四、另类链接。这个包括了软文投稿、链接诱饵等。中都有提到过，这里笔者就不说了，软文与链接诱饵大家可能知道比我还要清楚，如果不明白都可以去看这个“这样做外链，您试过吗?”文章。

　　看了以上这些大家觉得想要获取链接还有这么难吗?chongseo相信只要大家去做了，就不会难，做到了就一定会有效果。

本文标题：做网站的软件-张帆：从做软件的角度来做社交网站
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