淘宝打造爆款-爆款打造第一步先让手淘流量涨起来

发布时间：2017-08-11 所属栏目：互联网

一 : 爆款打造第一步先让手淘流量涨起来

各位好，今天跟大家分享的是《爆款打造第一步先让手淘流量涨起来》这是我最近上的一个新款，第五天手淘访客已经达到三千，下单件数不多，但是有了三千访客接下来就是维护，数据维护好一点，访客就会上涨。

那么这个新款离爆款就又近了一步，先看图!

接下来给大家讲讲是如何先把手淘流量提起来的

大家都知道淘宝是一个系统。他是如何来分辩谁家的宝贝好而给他多的展现呢?

(数据)

不管你是自然搜索

黑搜索

黑车

直通车

活动

钻展等等

这一切的一切全部都是建立在数据的基础下才可以成立

有的宝贝天生数据就好

有的宝贝是需要我们去维护它，优化它，让数据慢慢变好。

数据越来越好淘宝给我们越来越多的宝贝展现量

有了展现量才有点击行为，才有访客，接下来才是转化

所以我们在打爆款的前期一定要做好测图测款

你款式与图片不行

就算淘宝给你在多的展现产生不了点击，你也是没用的

这是我们要打爆款要做的第一件事情!

现在我们大家一起来模似一下手淘访客涨到三千操作全过程

大家可以一边看一边操作

首先根据我的这个产品找出一个主要的竞争关键词。

什么是主要竞争关键词，

说白了就是我宝贝在手淘里面搜索这个关键词的时候有一个好的排名

那要怎么样才能让这个关键词有一个好的排名呢?

五大点

第一：坑产

第二：转化

第三：收藏

第四：加购

第五：主图的点击反馈。

首先我们要算出我们做的这个主要竞争关键词他的坑产是多少?

这里我拿大类目来举例：

比如男装，我现在要推一款T恤：我想要拿到“T恤男圆领”这个词的排名!

按照上面说的坑产

我现在就要算出这个词的坑产是多少?

一个词的坑产，我们只能算出他的大概

具体数字是算不出来的!为什么呢?

因为!这个词每天都在交易，每天都在成交，他的数据每天都不一样

特别是季节性的产品

怎么去算呢?

用电脑搜索这个词去点人气

看排名第一宝贝

当然直通车的位置不算在这里

你是天猫店你就看天猫店，你是C店，你就看C店!

排名第一的宝贝他的付款人数乘以他的客单价等于他这一个月的坑产

然后用他一个月的坑产数字除以一个月的天数也就是30天，

等于出来的数字就是他的平均每一天的坑产

这个坑产的数字，就是我们要达到的每一天的交易额?如图：

拿C店来举例：

它的付款人数是7936客单价是36，

7936乘以客单价36等于285696，这是他的总坑产

它平均每一天的坑产就是用285696除以一个月的天数是30天，等于9523.2

这个数字就是你想拿这个词要达到的最低坑位产出值

然后用交易额除以我们自己的客单价

就可以算出，我们想拿这个词，就必须至少前期达到的单数值

说到这里，我不知道大家明不明白这个逻辑

讲了这么多，这只是一个坑产的算法加上我们的单量，有的人会认为这个数字有点大

那是因为你的客单价比较低

想拿的词比较大

要是你的客单价比较高

还是认为这个数字比较大的话，这个时候，你要做的事情就是换词，换小一点的词

好，我们接着来

现在我们来举一个例子

假如一个单量

80单的数值就可以达到坑位产出值

我们就要给我们自己做一个表格：

一个执行表：

我们先估算一下这80单的单量我们的宝贝在多少天内可以完成

在这里我们要联想到一个问题

那就是淘宝的计算权重更新时间点

分别是4天，7天，14天，同比，环比等因素

而我们的这个单量就可以分别在这几天来完成

可以在4天内完成

也可以在7天内完成

也可以14天完成

这里我们来假如我的宝贝4天就可以完成这个单数值!

那我们接下来就要自己手动做一个表格

表格如下：

表格的大概就是这样，很简单，我们大家自己都会做!

拿到这个表格看到我们表格里面的第一个数据就是总单量

我们刚刚举例说了我们的总单量是80单，那这80要怎么去分配到每一天呢?

我们可以选择递增的方式，也可以选择平稳的方式，等等.

我们拿递增来说，

第一天我们的宝贝上架基本上没有任保数据：我们可以忽略。看图

这是我自己给自己分配出来的一个臆想单量

接下来我们算出我们每一天的转化率

算转化率之前要看一下我们的行业平均转化率是多少

假如平均转化率是

百分之1到百分之4的转化率倍比是第二天21倍第三天12倍第四天6.5倍然后接下来的每一天正常转化

假如平均转化率是

百分之4.1到百分之8的转化率倍比是第二天12倍第三天8倍第四天4倍然后接下来的每一天正常转化

我看了一下我行业的平均转化率为百分之4.3，然后现在我们把每一天的转化率在算出来填在表格上面

现在知道了每一天的总单量，也知道了每一天的转化率就可以算出我们每一天需要的访客数：

访客数等于总单量除以转化率

接下来我们把臆想的访客数算出来填在表格上面做到这里的有的人会发现第五天访客好多

我的宝贝在第五天达不到这么多访客

你可以马上改变思路把4天表格做成7天的或者14天的

把周期延长数据缩小

我们接着来，继续

现在就该来算出加购与收藏

在算出加购与收藏的时候也是先要看一下我们行业的平均收藏率与加购率是多少?

行业平均收藏率是百分之7.6

行业平均加购率是百分之11

前几天的收藏加购我们一样按倍数去做具体如下：

第二天：收藏：3倍加购：4倍

第三天：收藏：平均加购：2.5倍

第四天：收藏：平均加购：平均

第五天：收藏：平均加购：平均

还是按照上面算访客算转化率的方式去把具体每一天的收藏人数与加购人数算出来

算出来后还是一样用表格把数据填好

表格做到这个时候出现了一个当日搜索销量与当日非搜索销量两个值

关于这个配比

大家需要知道一个权重大小问题

第一：收藏成交的权重大于加购成交的权重

第二：加购成交的权重大于直接成交的权重

第三：直接成交的权重大于加购的权重

第四：加购的权重大于收藏的权重

看到这个权重大小很多人心里就有一个大概要怎么去分配单量

当日非搜索销量等于收藏成交销量加上加购成交销量

当日搜索销量等于PC关键词搜索销量加上无线关键词搜索销量

一般的分配比例是

当日非搜索销量的单量大于当日搜索销量的单量

多多少?

随着每天单量的递增去增加多多少的单量

这是我自己分配的单量

还是那句话

随着每天单量的递增去增加多多少的单量

这里要是不明白的话，可以看一下上一张的图片

分析一下里面的意思

接着表格来

PC搜索成交我们一般不做任何的干预

所以当日搜索销量的数量

基本上可以完全定为无线成交的单量

当日非搜索销量又分为购物车与收藏成交

我们大家都知道宝贝的加购情况一情都会高于收藏宝贝的情况

在分配单量的时候当然也是加购成交的单量要高于收藏成交的单量

收藏成交单量也是随着前期每天当日非搜索销量的增涨来做增涨

购物车成交单量也是一样道理

根据我自己做的表格第二天的非搜索销量一共才5单

我可以分配1单或者2单给收藏宝贝成交

其它的做为购物车宝贝成交

第三天为9单

我分配2单到3单给收藏宝贝成交

其它做为购物车宝贝成交

第四天为12单

分配3单到4单给收藏宝贝成交

其它做为购物车宝贝成交

第五天为19单

分配6单到7单收藏宝贝成交

其它做为购物车宝贝成交

我们把数据填好做到表格里

然后在根据自己的客单价与自己每天的单量来推算出我们每天的坑产

在来看看这个表格在结合开头说的关键词坑产的算法

就可以推算出多久可以拿到这个主要竞争关键词的流量

无线宝贝排名还是刚刚说的那五大点

第一：坑产

第二：转化

第三：加购

第四：收藏

第五：主图点击反馈

其中最为重要的就是坑产值

大家做的这个表格也是围绕着这五个核心点去做出来的

通过表格来做数据优化与执行

宝贝的排名就会一步一步的提上去

从而达到一个好的效果

当然这是一个宝贝数据的基础值

想快速拿到流量

可以快速的把这个基础数据在短时间内放大

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二 : 打造淘宝平民爆款实验室（从零开始）

你有没有过这样的经历，关注了的微博明明是美食或者旅游专题，却拼命的转发服装的微博，哪个哪个衣服特漂亮啊，质量特好啊，特有明星风范啊……

你有没有过这样的经历，刷着刷着微博，逛着逛着论坛，就莫名其妙的买了件衣服，明明没在计划内，当然爆款的质量还是相当过关的；

你有没有过这样的经历，看着别人的帖子、微博被转了成千上万次，自己的却寥寥无几的人关注，转发？

想来试试你的影响力吗？想用论坛、微博赚点小外快吗？一起来参加从零开始的打造爆款实验吧！

实验说明：大家可以通过论坛或者微博等方式自行发帖或微博，形式不限

实验目的：试试大家的影响力，顺便赚点外快

实验主体：2012新款秋装七分袖拉链韩版甜美女式连衣裙卡其色正品包邮

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打造淘宝平民爆款实验室（从零开始）

实验报酬：只要通过你的链接进行购买的，每两人购买支付10元报酬费，没超过2人的不予支付，以此类推，4人购买，支付20元。产品卖出并评论后，数量一经核实，立即支付奖金。奖金有两种形式：1）直接汇入支付宝中，2）充值等额话费到你的手机中。

如何确定是通过你的影响力卖出去的件数呢？

1、由打造者提供购买者的淘宝ID及电话（请私信告诉实验者）

2、由卖家询问购买者得到信息的出处（卖家绝无私心，奖励名单会进行公告）

3、第一条与第二条对比结合，找出推广者

4、如果推广者有更好的确定数量方法，请与实验者联系，一经采纳，奖励手机话费10元。

爆款质量可以绝对放心，如果有质量问题7天内无条件退换，运费由卖家承担！

爆款价格绝对公道！绝对没有借此牟取暴力的嫌疑！

本次试验为期15天，10月13日至10月27日，在15天结束后，会总结试验结果，以及颁发最具影响力奖（通过链接卖出最多的人）和最具创意奖（论坛帖[www.61k.com）子或者微博最具创意的人），会有额外奖励100元！同样是以上两种奖金模式，直接汇入支付宝或者手机话费充值。

还在等什么呢？除了知名微博，你也可以打造平民爆款！足不出户，赚外快！赶快行动起来吧，看看你到底有没有影响力！

三 : 打造爆款(sportica)--淘宝大卖家杭州分享会机密内容

打造爆款
——斯波帝卡(厦门)服装有限公司

SPORTICA经典爆款

SPORTICA 如何打造爆款？

SPORTICA服装的打造需要各个环节的配合，如热销近2万件的防水夹克，就是将简约的欧美文化融入斯波帝卡服装中，由设计、生产、营销、服务、品质一系列环节共同创造的爆款。设计开发：该款夹克引入国际化简约流行风潮，采用了美国杜邦防水透气新型环保面料。产品生产：在供应环节上，我们根据销售反馈情况及时合理地安排生产，保证产品的充足供应。营销推广：在销售过程中，经典简约设计的新型防水夹克受到购买者广泛好评，我们将它推到了

台前，在与淘宝商城的每次活动中都尽量给它安排最大出镜率及合理安排价格，有意打造为爆款。
人性化服务：始终坚持“顾客就是上帝”的理念，将顾客置于市场模式的最前端。品质保证：品牌的最核心内容，我们坚持国际一线品牌的品质与工艺，保证产品质量过硬。

打造爆款的鱼骨刺图
产品设计产品开发产品生产人员管理行政制度

打造爆款

产品价格

营销推广品牌号召公关活动人性化服务

SPORTICA产品设计

米兰

巴黎

世界时尚之都

欧洲风情小镇

纽约

意大利

SPORTICA产品生产

生产开发信息售中

售前市场售后

内部供应链
市场需求

供应链

外部市场
生产安排

SPORTICA营销策略

新产品上市
策划款式研究面料研究产品属性独特性销售业务销售业务新产品定流程文件流程文件位方案定位

新产品

销售

新品上架

试销

客户分析

销售模式确定

销售

新产品上市成功客户定位定价策略推广选择促销方案销售业务销售业务新产品营流程文件流程文件销方案营销

市场

SPORTICA推广方式

推广方式
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公关

品牌力量

品牌形象

价格广告
社会资源
企业统一的传播资讯

整合媒体网络营销
活动推广

利用各种实效营销工具

顾客好评

传达给消费者

成功打造爆款

SPORTICA人性化服务

Top Management 管理高层 Middle Management 管理中层 Front-line people 前线员工 Customers 顾客

以顾客为导向的组织图
顾客前线员工中层管理高层管理

传统市场模式

SPORTICA市场模式

SPORTICA坚持将顾客放在市场的最上层，顾客就是上帝！

SPORTICA品质保证

产品生产

产品设计与开发
国际一线品牌服装品质

新品上架

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消费者反馈

进入店铺购买行为完成

售前服务

国际品牌服装品质的保证让消费者放心，促成购买及再次购买！

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