一 : 千万人“打劫”，刷新O2O式互动营销纪录

　　从9月1日至9月14日，蒙牛乳业联合分众传媒和奇虎360，在全国范围内进行一场“精选牧场纯牛奶之打劫精选牧场”的互动营销活动，装有新版360手机卫士的安卓手机用户，在装有分众液晶显示屏的电梯口(连接免费极速WIFI)或在任一有网络的地点，只要“摇一摇”手机，就能参与此活动。

　　

 

　　活动奖项设置有牛奶、萌牛、紫花苜蓿、方巾、牛粪等5项，分别对应从免费到9.2折五种价值不等的优惠券，中奖率100%，且用户可以重复参加，中奖后进入蒙牛幸福动车商城或蒙牛天猫旗舰店即可兑换奖品。

　　借助分众传媒的覆盖优势，以及360手机卫士摇一摇，产自蒙牛精选牧场的中国首款二维码可追溯牛奶的营销推广活动取得了不错的成绩，活动开始的9月1日当天参与人次50万左右，截至到9月4日有超出1600万人次参与，且每天以近千万的人数暴增。

　　纵观此次互动营销活动，至少有三个方面非常值得广告营销界关注，第一，移动互联网时代，广告主需求出现变化;第二，分众等楼宇视频媒体市场地位重获新生;第三，互联网企业在联合营销中起到承接作用。

　　消费者在哪里，广告主就在哪里，随着移动互联网逐步生活化，消费者的生活触点发生变化，手机已经成为用户接触外界世界的第一信息源，而这一变化随之导致了广告主的需求出现变化。

　　蒙牛广告投放的积极转变只是传统企业广告投放全面转变的前兆，在奶业看到蒙牛此次结合了O2O和移动互联网的互动营销取得的市场成果之后，营销策略上的跟进必然会发生的，一来，此种形式的广告投放与消费者的实际生活更接近，二来，深刻的营销互动的转化效果要明显强于传统简单粗暴的信息传播方式。

　　蒙牛率先吃到螃蟹得益于其主打的“中国首款二维码可追溯牛奶，实现消费者对精选牧场精细化管理信息零距离了解”的市场概念。在国内奶业问题频发的背景下，蒙牛通过结合移动互联网的形式来建立消费者的购买信心，只要扫描牛奶外包装上的二维码，就能追溯到牧场信息以及牧场精细化管理细节的互动形式，至少对重塑消费信心很有帮助，尤其在竞品还未有类似服务之前，是个非常突出的产品卖点。

　　事实上，结合分众、360手机卫士摇一摇的互动营销活动在非常多的行业都很适合，蒙牛所引导的奶业仅是其中之一，二维码扫奶源仅的蒙牛结合自身产业特点而设计的全新市场推广手段，其实这种新时代下的营销方式完全可以运用在整个食品业领域，同样也适合服装市场、家电市场、家纺市场等等，只要适合2C市场的产品基本都适合移动互联网时代下的O2O互动营销。

　　在移动互联网时代，以分众为代表的楼宇视频媒体的市场地位重获新生，近期，分众对楼宇视频进行了功能上的升级，增加了免费极速WIFI功能，只要在分众液晶显示屏附近就可以享受分众提供的免费WIFI，这对每天等电梯的上班族有极大的吸引力，分众通过这种方式，加强了与线下用户的连接能力。

　　此次分众承担的蒙牛【精选牧场】品牌推广活动正是基于免费WIFI功能才有了更为有效的营销互动体验，这要比用户在屏幕上扫码互动的门槛低很多。在此之前分众刚刚在上海地区与饿了么进行一次针对性的互动营销尝试，免费WIFI的效果确实要比扫码明显很多。

　　这是一次史无前例的O2O互动营销，分众已经进化成最强的O2O互动平台，通过这次活动更加彰显了分众的营销价值，分众由过去1.0模式正式升级到了分众2.0。此前，楼宇视频广告的价值更多的是电视广告的延伸，不仅播放内容与电视广告相同，甚至受众感受也别无二致。

　　而移动互联网催生的免费WIFI不仅提升了营销的互动性，同时让广告转化情况有据可查，这是广告主非常乐见的市场变化。通过有趣的活动不仅可以达到品牌深度沟通，且每天导入近千万级的流量到品牌线上商城，这在传统线下媒体的营销史上绝不仅有。

　　近段时间，免费WIFI营销已经成为国内热门的创业领域，已有众多企业经盯上了这一块，免费WIFI营销最为适合原地停留时间较久场景，例如等车、等电梯，不过，目前车站可利用搭建免费WIFI的资源普遍太少、价格偏高，前期投入成本比较大，这让以分众为代表的具有楼宇电视资源的媒介企业在免费WIFI营销市场先行一步。

　　依托庞大的线下资源，结合免费WIFI功能，分众已成为国内最强大的O2O互动平台，基于分众楼宇每天近亿万目标人群的广度覆盖，蒙牛精选牧场“打劫”活动不仅每天近千万级的流量导入线上商城，而且让这个新品牌实现了趣味性有效沟通的价值，通过摇一摇，摇出一块方巾了解了精选牧场是一牛一巾，摇出一个收音机可以知道精选牧场里的牛是听着音乐长大的，蒙牛【精选牧场】产品内涵和特点之处通过互动营销得到充分展示，这在过往是不可想象的。

　　分众作为O2O互动营销线下平台级的入口，未来有大把的机会拉拢各大移动互联网产品，难以撼动的线下楼宇视频布点优势，让分众掌握了与移动互联网企业合作的主动权，而合作的互联网企业为推广自身产品也好，或是电商企业的商务推广也好，在落地O2O营销之时都需要借助分众O2O的线下传播渠道，这让分众O2O的互动营销的入口价值得以凸显，而互联网企业依靠产品用户规模的优势发挥承接作用，同样可以获得不菲的广告收益。

　　纵观此次“打劫”活动，由线下发动一天实现千万级用户的手机互动，在中国营销界开创了一个史无前例的纪录，值得诸多企业借鉴和思考。

二 : 《参与感》读后感 营销方式之互动参与、炫耀情结

　　《参与感--小米口碑营销内部手册》一书终于拜读完毕。说来惭愧，从去年9月19翻开第一页，花了4个月时间才读完。书中介绍小米的故事，很精彩，也结合一些营销的案例，很受用。细想着，我得一一消化，提炼几个关键词，用到日后的工作中。

　　

 

　　关键词一、 产品

　　所有营销都是建立在产品基础上，没有基础一切都是空谈。产品是数字前面的1，后面跟着多少个0都没关系，有1才是关键。梦江没有用过小米手机，但身边有不少米粉，有些同事，一个人用小米，全家人用小米!听说小米手机盒子制作工艺非常好，不仅精美，而且能承受的极大重力，连手机盒子都这么花心思，可想手机本身制作也应该是尽善尽美。用户都不是傻子，好不好都会主动传播。互联网思维就是口碑为王，产品过硬，才会让用户之间口口相传。小米说“极致就是把自己的逼疯”，把产品做的极致了，自然能留住用户。

　　本书通篇并没有正面介绍手机有多好，多快，配置多高的信息，书中渲染做手机的态度，细心，让读者慢慢喜欢上这个品牌，喜欢它的文化和态度，润物细无声。手机是小米的核心产品，随着用户逐渐增加，品牌影响力不断提升，持续开发小米移动电源、小米电视、小米路由器等等。

　　

 

　　关键词二、参与感

　　小米做手机之前，做MIUI系统，积累了很多发烧友，这些都是忠实的原始用户。让用户参与到系统的更新和完善，每个用户都是产品经理。用户自发地维护品牌形象，与品牌共同成长。先做忠诚度，再做美誉度，再做知名度。一个把品牌放在心里的用户，自然是忠实用户，维护品牌，参与到品牌的成长和壮大。越来越多的人参与到品牌里，品牌凝聚力和影响力自然越来越大。

　　梦江负责淘之家(taozhijia.com)的运营和推广工作，这是一个定位服务于卖家的电商网站。学习了小米的“参与感”，我一直想着如何让网站的用户参与到淘之家的成长和发展过程。网站上线初期，各方面还在完善，我们还在做品牌积累和推广的工作，让用户认识这个网站还不够，如何让用户把淘之家放在心上，这是我们面临的很重要的问题!

　　关键词三、炫耀情结

　　最近几年，支付宝年度账单都是朋友圈里传播的热点，特别是前段时间支付宝推出的“我去2024”，更是津津乐道的话题。说到底“我去2024”就是炫耀，看着“十年后我将拥有”的金额数字，谁人心里都是美滋滋的，而且还自动整理好友排名，备有面子啊!且不说数据怎么来的，数据是否准确，对金钱的渴望，对未来的向往都让人兴奋不已。小米手机上线之初推出的“我是手机控”话题，也是有异曲同工之处，吸引了超过100万用户的参与。“败手机支出”、“平均每部手机价格”、“xx的手机编年史”是用户喜闻乐见的主题方式，引起很多人的共鸣和二次传播。

　　“炫耀”、“败”等网络关键词，越来越符合网民的方式和喜好，已然成为代名词，土豪们有钱炫富，屌丝们没钱也要过过瘾。做互动，做营销就是要用户乐于参与，主动分享，“炫耀”和展示自己，刷存在感，刷名次。消费者变了，营销方式也要改变，既然都有“炫耀”情结，那就围绕“炫”的主题。受到小米活动的启发，淘之家微信公众号(itaozhijia)也发起了一个“喊话”活动，粉丝对公众号发“淘之家”语音，一口气说的最长的可以获得一个微信定向红包，其他活动参与者均可加入红包群抢红包。活动进行了2天时间，有200多粉丝发了语音参与活动，活动期间增加了300多个粉丝。这是关于“炫耀情结”的小试牛刀，参与者可以向好友炫耀自己的肺活量，好玩，有趣，炫耀。

　　

 

　　还是其他诸如“抢首发，上头条”、“借势传播”、“小米手机就是快”是我印象深刻的几个关键词，书中从产品、品牌、新媒体、服务、设计等几个角度结合小米营销的案例很具体的阐述营销方式，很值得学习借鉴。

　　营销是恒久不变的话题，营销方式却随着环境，用户群体不断变化，营销方式没有最好，只有最合适。只有找到用户的兴趣点，做出差异化，顺应趋势，才能致胜。周鸿祎说，没有人能打败趋势。雷军说，台风口上，猪也能飞。共勉!(文/梦江)

     来源：淘之家 原文地址：

三 : 贴吧宣布正式推出互动营销产品“百度灯塔”

　　12月30日消息，中文社区贴吧今日宣布正式推出国内首款互动营销产品“百度灯塔“，并宣称该产品可帮助企业聚集消费者，并实施影响和引导，进行互动营销。

　　

 

　　贴吧宣布正式推出国内首个互动营销产品“百度灯塔”

　　据了解，“百度灯塔”的最大特色是将贴吧最新推出的社交网络产品“i贴吧”与贴吧进行无缝结合，使用“百度灯塔”的企业可以通过视频、图片、投票、发贴等形式与潜在消费者进行互动，第一时间与“粉丝”进行促销信息发布、线上投票、产品调研等互动营销，再经过潜在消费者的回复或转发，病毒式传播，产生规模效应。

　　目前中国移动旗下无线音乐盛典“咪咕汇”已经成为第一批使用“百度灯塔”企业之一。贴吧内部人士介绍称，在向“李宇春、莫文蔚、潘玮柏、周杰伦”等三十多个最火热的贴吧投放“百度灯塔”后，短短两周时间里，“咪咕汇2009”就聚集了18万粉丝，累计访问量超过60万，回复数近20万。

　　该人士透露，目前贴吧已向经过认证的超过230名明星名人和媒体机构免费提供了“百度灯塔”，精确投放到与这些明星名人媒体机构相关的贴吧中。其中最火热的林俊杰，目前已在贴吧聚集了320万粉丝，成为贴吧的超级人气王。

　　据百度贴吧事业部总经理舒迅介绍：“从全球趋势来看，企业的营销重点将从传统的品牌推广，正在火热的搜索推广逐步向实施客户关系管理的互动营销发展，百度灯塔的推出，是贴吧在国内互动营销领域的创新和积极尝试”。

本文标题：互动式营销-千万人“打劫”，刷新O2O式互动营销纪录
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