一 : 营销汇总：总有一款属于你的网站推广
网络营销顾名思义，就是依照市场的发展方向生产安排产品，并通过一定的推广方式销售给目标用户。在时下酒香也怕巷子深的时代，我们有些时候必须要通过一定的曝光来引导用户进行消费，而选择适合自己的方案和手段更是整个营销过程的核心。那么都有哪些营销手段可以供我们选择呢？
1 饥饿营销
从苹果到小米，饥饿营销已经让很多站长意识到营销的重要性，它对于产品销售的劳动作用不言而喻。但是想要成功的实施这个营销方案，前提条件是你的产品必须有足够的卖点和吸引眼球的地方，否则吊不起大家的胃口，所有的努力都是徒劳。整个营销过程也大体分为四步，其一，首先要引起大家的关注，就像小米当初会以“专为手机发烧友而生”自称时，我们一定要选择一个可以引爆搜索的视角，引起大家足够的关注，其二，要让卖点成为用户真正的需求，让消费群体认为这个东西自己可以拥有，其三，就是逐步建立产品的期望值，小米在这点上做得相当出色，从屏幕分辨率、MIUI到音效以及成像效果方面，小米在信息发不上都可以做到恰当好处的停顿，让用户对于手机有一个更广阔的的思考空间，而最后一步便是适当收紧购买渠道，设立一些条件积攒消费欲望。
2 话题营销（事件营销）
运用事件进行炒作，需要针对资源进行一个较好的调控，而且还需要网络公关进行一定的宣传补位。时下就有一个事件营销较好的例子，那就是猎豹“策划”的高铁上销售WIFI话题营销，先通过微博转发消息，聚拢人气，紧接着让主流媒体进行翻天覆地的报道，适当提到主推产品，最后惊动到铁路管理局，在对方发表看法的时候继续引爆网民的谈论，使整个事件得到最大限度的推广，最后人民日报发表评论，这个事件算是做到了理想的高度，当一切准备就绪的时候，产品理所应当的出现了，并且不需要广告，直接被大家所熟知。一个微博发布，几个大号转发，效果不可谓不强大。这种营销手段对于资源的整合利用要求较高，需要站长本人掌握足够的资源，但是一旦做成一个话题，那么后续话题的重叠则会相当好做。
3 口碑营销
口碑营销在很多方面，很多行业都已经得到了足够的利用。比如说前些年的封杀王老吉帖子，再比如网络招聘行业比较喜欢用的宣讲会模式，让以往成功求职者现场传授经验等，他们立足的就是人与人之间的沟通联系，这种模式成本比较低，一旦找准营销核心，那么带来的效果就是无形的。那么这个营销手段都需要注意哪些要点呢？首先就是要让目标用户针对产品有一个亲身的体验，并以此在客户心理产生一种共鸣，然后最大限度的诱发口碑营销的宣传工具，让产品的接触点变为焦点，，并将口碑传播与其他的营销活动加以综合运用，逐步发展下去，让每一个消费者都是自己的广告代言人。当然，这种手段好是好，只是积累的时间比较长，不能在营销的过程中过度追求曝光，而忽视负面消息的滋生，否则得不偿失，对于品牌是一种潜在的损害。
4 软文营销
这种动笔杆子的活，相信大家都已经很熟悉了。通过文章的引导以及相关帖子的曝光，让大家在阅读的过程中，自然而然的对目的产品有一个初步的了解，逐步“诱使”阅读群体进行自发式的搜索，形式也是多样的，新闻，第三方评论，访谈，采访都可以，总之就要将产品的卖点最好的结合到文章中，虽不占据主要角色，但是总能给予阅读者一定的新鲜感，成本低不说，效果也非常好。这种手段算是现在草根站长最欢迎的一种营销方法了。
5 美女营销
关于美女的话题总是少不了的，无论是索契运动会的运动员私照还是一些车展的模特，美女的出现总是能在最短的时间内获得足够多的关注力，这点毋庸置疑。之前猫扑推出过一个我身边的美腿征集，一群美女纷纷晒出自己的美腿，更引得宅男粉丝纷拥而至，回帖数量一天之内就过千，这就是美女营销的力量。况且整个营销的进程只需将美女和所需要宣传的产品尽心适当的组合即可，关键在美女本身一定要有话题，无论是之前的苍井空还是度娘事件，我们都要合理运营大家的关注点，另外，事件炒作的平台一定要是流量粘度极高以及热门的媒介。不过，利用美女营销也注意一个度，不能触及到道德层面的东西。
6 网络新闻营销
网络新闻营销就如线下的报纸、杂志营销，具备权威性、公信力的营销特征，不过网络新闻营销的成本并不算太高，和软文营销异曲同工，只需运营新闻资源便可将信息传达给庞大的受众，对于弘扬企业品牌正能量是一个保证。或许流量引入效果不明显，但是品牌的塑造作用确实不能忽视。站长在进行网络新闻营销前还需要掌握一个原则，那就是了解你的受众需要什么，他们想了解怎样的资讯，然后你通过新闻策划这些内容出来。此外，网络新闻营销的媒介选择也很重要，新浪、搜狐、央视、凤凰等网站好是必然的，行业垂直资讯网站也是重点选择之一。
营销手段分很多种，彼此之间也并非孤立，在选择营销手段的时候，我们除了关注投入和回报的比例之外，更要根据产品的属性选择一种主旋律大致相符的方法去给自己的产品做广告，不能因为效果就人人利用美女营销，这种思维本身就值得商榷。
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二 : 网络营销推广专员的辞职报告
尊敬的推广部主任：
您好!我是网络营销推广专员，在××医院已经工作三年，一直从事网络营销推广工作。
其实我很早就想要辞职了，只是刚好碰到春节，只能到过年后再申请辞职。现我的辞职报告已经递交给人力资源部，并已进行辞职手续阶段。我主要的工作职责就是发外链、博客推广、qq营销、邮件营销等工作，希望主任能够为我安排一下交接工作人员，以利于我把手头的工作和资料移交给相关人员。
一直很感谢主任和部里的同事，如果没有你们帮助我，我成长就不会这么快。网络营销让我明白一个道理，要想做好一件事，就必须有很强的执行力和耐心，这也是我很崇拜主任您的原因。最后希望医院发展越来越好。
辞职申请人：xx
三 : 中国动画片营销推广的几种模式
一 中国动画片营销推广的几种模式
正如著名学者所述，营销不是推悄。(www.61k.com)营销工作早在产品制成之前就开始了。企业首先要 通过市场营销确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯 如何，然后再根据这些信息确定产品的生产。产品生产后，营销工作还必须为产品走向市场 而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。在产品售出后，还要考虑提供必 要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是简简单单的把产品推销出去，它始于产品生产 之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。
现在让我们来看看目前中国动画片主要的几种营销推广模式:
(一)电视台推广模式
电视台作为动画片的主要播放地点，是提供给人们观看动画片的主要场所，在整个营销 推广模式中，可以说是起着龙头的作用。在动画片的营销推广中，电视播放是最主要的手段。 由于电视播放有着巨大的容客量，并且有着方便，便捷的推广方式，更容易吸引消费群体。 动画片通过电视更容易直观的推广到消费者的眼前口让我们了解电视台推广模式，如下产业链:
动画片的制作一一电视台的播出和放映一一动漫图书出版发行、音像制品的发行和游戏产业一一形成版权的授权代理一一衍生产品开发和营销
从中，我们可以看出，电视台为动画片推广提供了巨大的帮助。中国动画片主要是通过 中央电视台以及其他省级、地级电视台播放进行推广，有着广泛的覆盖面，使得动画片能更 方便的推广到受众而前，赢得消费群体，为后而的衍生产品推广、销售做好了宣传。 最先通过电视台推广模式获得巨大利益的是中国动漫产业第一品牌一一蓝猫。《蓝猫》 的制作公司三辰集团从2000年6月起，同时在全国1020家电视台播出，占国产动画片播出 的60%以上。并在香港，台湾等地卫星电视连续播发，在通过电视台推广获得巨大影响后， 三辰集团又加紧对衍生产品的开发，品牌涉及餐饮、儿童用品、学习用品等6600多种衍生 产品。可以说《蓝猫》正是在于成功的电视台推广模式，使得它占领了广阔的市场，为其后 的衍生产品打下了巨人的消费群，从而赢得了高额的经济效益。是一次成功运用电视台推广 动画片的典范，
(二)院线推广模式
影院由十有着巨大的容容量与优秀的视听效果，能更真实有效的展现出动画片的视听效果，受到广大消费者的喜爱。而且影院作为动画片大片的主要营销推广媒介之一，有着广泛 的宣传力度。通过媒体的渲染以及造势，动画片通过院线的推广，往往能获得比电视台推广 更大的效益。并且一些动画片往往不会在电视媒介上播放，对于喜爱的观众来说，影院成为 了不二之选。所以，影院作为现代动画片营销推广的重要措施之一。院线推广的模式: 动画片的制作一一电影院的播出和放映一一动漫图书出版发行、音像制品的发行和游戏产业一一形成版权的授权代理一一衍生产品开发和营销
现代的动画片由于电脑科技的运用，以及视听效果的提高，制作成木已经大大提高。通 过影院的营销推广能为动画片的制作方获得巨人经济效益。这使得动漫影视剧的制作者与公 司更愿意通过影院来推广其制作的动画片。中国近几年制作的动画片，通过院线推广也获得 了巨大的利益。如1999年上海美术电影制片厂的作品《宝莲灯》，正是通过院线的推广获 得了巨大成功，在当时被称为国产动画片的奇迹。可以说为当时的中国动画片推广展现了一 个崭新的模式，院线能更好的为动画片的推广提供条件。《宝莲灯》的成功，改变了以往通 过电视台推广的陈旧模式，是中国动画片产业链营销的一次突破，使的院线推广模式被更多 的动画市J作商所认可口
(三)网络推广模式
动漫营销 中国动画片营销推广的几种模式
随着信息时代的不断发展与完善，人们更愿意通过互联网去了解世界，同样的也更愿意 通过网络去欣赏动画片。(www.61k.com)从而，在现如今的科技条件下，动画片的营销推广也更加重视网络 播放这一环节。相比前而2个的推广模式，网络媒介属于新媒介，具有巨大的潜力。而且随 着动画片的发展，以flash形式出现的短片动漫也逐渐成熟发展。然网络也正好给了一个有 利的环境，在推广动画片的同时，也促进着动漫产业的发展。网络推广的主要模式:
动画片的制作一一网络的播出和传播一一动漫图书出版发行、音像制品的发行和游戏产业一一形成版权的授权代理一一衍生产品开发和营销
近几年来，互联网的飞速发展正在逐渐改变传统动漫品牌的营销方式。这也给了动画制 作商一个新的机会，那就是把握住网络营销这一新兴的模式。因为网络属于全球性的媒介， 通.过网络推广，它能传达到的受众比电视台、院线更为广泛。而且网络经济也被各国企业 视为新的经济增长点，它已所能产生的经济效益不可估量。中国动画片也是早早发现网络推广这一新模式，在互联网兴起时就加紧占领网络市场，制作了一些动画短片在网络上进行播放推广，获得效益颇丰。现在版的“三国”、雪村的《东北人都是活需锋》等Flash作品的知名度己经不亚于一些电影或者电视动画作品。在随着科技的不断进步，中国的动画片必将越来越重视网络这一推广模式。
(四)电视台一一院线推广模式
这种模式有别于电视台和院线推广这2种模式，前两者都是通过单一的媒介进行动画片 的推广，只是在单一的而向观众推广动画片片，它的模式是:
动画片的制作一一电视台的播出和放映一动漫图书出版发行、音像制品的发行和游戏产业一一电影版动画片的制作一一电影院的播出和放映一一形成版权的授权代理一一衍生产品开发和营销
从这一模式中我们可以看出，在动画片的推广过程中，它已进行了两次营销推广，这样能更有效的对动画片进行推广，达到比单一的推广更长的影响。
中国的《喜羊羊与灰太郎》正是对于这一模式灵活运用的典范。《喜羊羊与灰太郎》自 2005年8月诞生以来，在全国40多个城市播映，播出超过500集，得到了全国各地小朋友及家长、老师的喜爱。可以说《喜羊羊与灰太郎》在电视台推广模式中是完全取得成功的， 通过电视台推广它赢得了广泛的消费群。但这只是《喜羊羊灰太郎》动画片推广的第一波， 之后《喜羊羊与灰太郎》制作团队与多方传媒集团共同制作了电影版《喜羊羊与灰太郎》， 通过在院线的推广又一次赢得了巨大的成功。至于第二波动画片在院线推广，是基于其在电 视台的成功推广，拥有了数量庞大且固定的消费群，从而使得它在院线的推广能更轻易的获 得收效。可以说，《喜羊羊与灰太郎》成功的将电视台和院线推广模式结合起来，合理利用 两者的优势，从整体上更有效的加强了动画片的营销推广。2010年也不忘推出新的电影版 动画片，更持续了其市场影响力。正是通过这样的模式，《喜羊羊与灰太郎》形成了一套全 新、完整的推广模式，对中国动画片推广中占得了一席之地。
三、借鉴意义
(一)整合传统模式，结合媒介优势
首先，中国动画片在电视台推广过程中，只是单一的将动画片在各个电视台进行播出和 放映，而没有形成一个整体的播出团体。而且播放动画片的电视台占全国电视台比重小，所 能辐射的效果达不到最大化。与美国迪斯尼巨大的电视网相比，中国的电视台推广模式是相 当渺小。这就需要政府放宽电视台对于动画片播放的限制，并起到一个管理者的作用，合理 管理省市地方电视台对十动画片的推广。值得庆幸的是，广电总局己经批准18个省级电视
动漫营销 中国动画片营销推广的几种模式
台和5个副省级城市电视台开办少儿频道，占46家计划开办少儿频道电视台总重的50%. 省级和副省级城市电视台中，北京、广州、大津、四川、上海、江苏、海南、重庆、河北、 南京、杭州等15家电视台的少儿频道己经开播，占46家计划开办少儿频道电视台总量的三 分之一。[www.61k.com］全国省级电台、电视台全部开办了少儿栏目、节目; 全国各地(州)、市级电台、电视台也开办了少儿栏目、节目。在今明两年，有关省级电视台、副省级电视台，还将开播20多个少儿频道。”这样的统一管理才能更好更全而的推广中国动画片。
其次，加强电视台、院线和网络这3个主要的推广途径。因为动画片的营销推广并不是 一味只是通过其中一种进行推广。动画片或许能通过其中的一种进行推广，但是所而对的受 众则是不同的，三种主要模式各自有着自身的优势与不足。然而加强三中模式间的合作，能 更全而的推广动画片，而且能彼此促进其他模式的推广效应。正如《喜羊羊与灰太郎》的电 视剧版与电影版，正是电视台的成功推广，为后而院线推广取得的巨大成绩打下了结实的基 础。我们不能只把这一次成功看成是运气，而应该认识到对于整合不同媒介的优势，对于动 画片的推广所起的到作用将是成倍递增的。
(二)注重“品牌效益”推广
就广义的概念来讲，所谓的品牌，是指“一个名字、名次、符号和设计，或者是以上四 种的组合，用以识别一个或一群出售者的产品或劳务，以之与其他竟争者相区别”。品牌是市场竟争的强有力手段，消费者在消费产品时，会不自觉的想到产品的品牌。优秀的品牌 是具有良好文化底蕴的，一旦形成品牌，必然使企业对自己的产品严格要求，以保证自己品牌的信誉度。一旦形成品牌，就会给消费者很强的先入为主的影响，能够很容易的让消费者 识别自己喜欢的产品。动画片在推广过程中也是有“品牌效益”的，正如美国的迪士尼、梦 工厂等世界闻名的动画制作工作室以及日本的宫崎骏，当他们制作的动画完成后，就已经无 声无息中对消费者进行了动画片的推广，消费者冲着制作室、制作者就自愿的进入院线进行 观赏。品牌的形成，能更轻易的左右消费者，·也能更轻松的对动画片进行推广。
中国在这方而仍是不足，主要的动画制作就那么几家，而且规模也不大，这样的工作室 必然达不到美日那样的品牌效益。不过值得高兴的是，《喜羊羊与灰太郎》的成功推广，在 全国己经形成了一个“品牌效益”，其制作团队深圳原创动力也在全国动画制作中为自己打 下了广泛的人气。这也为国内其他动画制作团队提供了借鉴意.义，更为动画片的推广开创了新的模式，不再一为依靠媒介的帮助，通过形成品牌形象，能在无形中对动画片进行营销推广，在动画片的推广中节约了大量的资金。
(三)加强动画与漫画产业互动整合
在动漫市场中，漫画往往先于动画片出产。它们先于出现，在市场上取得成功后，转而 才又动画制作商制作成动画片，可以说动画片反而成为了它们的衍生产品，但是正是由于它 们先前在市场所取得的一批固定消费群，为之后动画片的推广奠定了基础。如日木的漫画杂 志，数星庞大的漫画杂志和单行本为日本动画提供着天然的素材，比如上个世纪80年代的 《圣斗十星矢》、《龙珠》、《足球小将》，90年代的《灌篮高手》、《名侦探柯南》、
《攻壳机动队》，以及近期大热还在连载之中的《海贼王》、《火影忍者》、《死亡笔记》 等等这些耳熟能详的经典日本动画，都是在《少年jump》、《少年MAGAZINE》、《少 年SIJNDAY》这三木杂志上最先开始连载的，引起轰动效应后才改编成动画片。
通过“漫画——改编——动画”这种模式而获得成功的日本动画数不胜数，日本动漫产 业因此形成了庞大的规模，走上了良性循环的发展道路。漫画为动画提供了原始素材，动画 也会依据漫画的反馈进行再创作，两者的相互整合、紧密联系是日木动画文化的重要特征之
一。通过加强动画与漫画产业间的互动，彼此促进推广，达到双赢的局而，从整体上来说将 大大促进中国动漫产业发展。
(四)加强动画卡通形象与动画片的整合推广
动漫营销 中国动画片营销推广的几种模式
这里所说动画片通形象，指的是没有出现相关的动画片，而先形成了某个特定的动画卡 通形象。［www.61k.com)如韩国的“流氓兔”，美国的芭比娃娃，米老鼠等，都是先形成了这些动画形象赢 得市场，随后才制作了动画片。由于最先形成的卡通形象，赢得了市场，动画制作商才会根 据市场的需求制作相关的动画片，并依托先前卡通形象所做的市场推广，为动画片的成功提 供了保障。
中国在动画片推广模式中则是依然走着老传统，先制作动画，再生产动画衍生产品，所 以在动画片的推广中才没有取得向美、日、韩那样的巨大成功。这样的模式，优势在于通过 少量的资金投入能确定动画形象能否赢得市场，在了解了市场后，动画制作后才能更顺利的 进行推广，也节省了大量资金，更准确的进行动画片的推广，在动画片的推广过程中必将处于不败之处。所以中国可以像日本学习，制作一些专业的漫画杂志，通过漫画杂志去确定市 场的需求，之后再制作动画片，这样就确保了动画片在营悄推广中不会处于尴尬的地步，也 会更顺利的推广。
(五)加强其他动画推广模式发展
现如今，动画片的推广模式己不再局限于那么几种。如动漫会展、cosplay、手机动画 等形式的出现，为动画片的推广提供了崭新的模式。
1 动漫会展主要是动漫衍生产品的展示，通过展示，能很好的为消费者展现一些优秀 的动画片，从而达到对动画片的营销推广，对于新的动画作品推广能赢得新的消费群，对于 老的动画作品推广则能稳同市场的营悄。总之，对于动画片的推广能起到积极的作用。如中 国杭州、上海、深圳等地，每年都会举办人型动漫会展，由会展这个平台努力的向市场推广 中国动画片，通过近几年的动漫会展，我们可以看到，它们在推广中国动画片上提供了巨人 的帮助。在未来会展也将逐渐成为动画片推广模式中重要的一块。
2 Cosplay则是通过人们的对动画中主要人物的角色扮演，更真实形象的为消费者展现 出动画中的一些情节，是一种真人版的动画片，也能达到对动画片的推广。而且cosplay作 为动漫会展上极其重要的组成部分，可以说为动画片的推广其到了巨大的推动作用。我国也 有一些大型的动漫会展，这也看出中国在动画片推广中也是非常重视动漫会展这一模式。 3 手机动画推广，则可以说是手机版的网络推广，随着3G信息时代的到来，手机能 随时随地更便捷的为人们提供动画片的放映，人们更愿意通过手机上网观看动画片。我们可 以认识到，手机作为动画片推广媒介，必将是米来动画片推广的重点之处。而且中国也正在 步入3G时代，中国动画产业必将认识到手机动画这一推广模式的新颖之处与其巨大的发展 空间。手机动画推广的发展前景之大，世界其他动漫大国也早就认识到，所以中国必须加强 对手机推广模式发展的重视，才能在米来动画片推广的竟争中不处于劣势。
四 : 网络营销和网络推广的关系
对网络推广与网络营销，我们有没有足够的认识？从一开始，我也认为网站推广就是网络营销，其实不然。他们有着很大的区别，今天我们就讨论一下关于这两者的关系。
我们弄清楚了这两者的关系，也了解了他们的差异，那我们在做网站推广或是营销时那就好做多了。网站推广不代表是网站营销，这点大家必须要明确。那样才会让网站健康发展。
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