一 : 四季美农贸城：四季美农贸城-1、四季美农贸城简介：，四季美农贸城-2、

湖北汉口四季美农贸城由香港德大集团投资兴建，位于武汉市汉口北郊汉口北大道66号，是湖北省、武汉市、黄陂区三级政府重点工程，处于汉口北专业市场群的核心区，是汉口北专业市场群的龙头项目。项目内还配备有光棚、温室、花房、苗圃、配送中心等多个功能区域，以此形成一个集花木研发、培育、销售为一体的现代化大型花卉交易市场。

四季美农贸城_四季美农贸城 -1、四季美农贸城简单介绍：

(www.61k.com]四季美农贸城占地5000亩，总建筑面积300万方，由香港德大集团投资60亿兴建，是全门类农副产品的交易集散地。整个农贸城由蔬菜批发市场、冻品批发市场、水产批发市场、食品批发城、花木大世界、综合仓储物流区等六大专业市场及一个展销配送中心组成。专业的产业集群效应有着普通农副产品市场无法比拟的先天优势，为商户提供最大的农副产品交易平台。建成后将发展成为全中国规模最大、品种最齐全、物流设施最完备的农贸产业大航母！

四季美农贸城_四季美农贸城 -2、地理、交通

四季美农贸城位于汉口北大道与解放大道延长线交汇处，雄踞汉口北市场群核心，到武汉市中心仅15分钟，3分钟快速链接武汉三环，进而可直通京珠高速、沪蓉高速。南距汉口火车站15公里、武汉港18公里，东距阳逻深水港30公里，西距天河国际机场20公里，仅20分钟可到达， 20分钟可到亚洲最大的火车编组站——横店北编组站。汉口北地区拥有便利的水、陆、空立体交通优势，四通八达，被誉为国家级的物流枢纽中心。

武汉自古以来就被誉为“九省通衢”，位于中国的几何中心。2010年3月8日《武汉市城市总体规划(2010—2020年)》获国务院批复。批复文件对武汉市发展给出明确定位：武汉是我国中部地区的中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。

武汉作为中国最大的水陆空交通枢纽之一，3小时辐射9亿人口。武汉到广州仅3小时，到南京4小时，到上海4.75小时，京珠、沪蓉等高速公路在武汉交会，独拥中国第4大航空港——天河机场，占据长江黄金水道中游的中心。

未来两年内，京汉铁路及汉蓉铁路的改造也将相继完成。届时，武汉到北京、成都、重庆的时间也将极大的缩短为3小时，武汉将迎来新时代的“九省通衢”。

四季美农贸城_四季美农贸城 -3、四季美·食品批发城

四季美食品城建筑面积约40万平方米，是中部地区市场规模最大、食品品类最全、配套设施最完善、物流仓储条件最优的食品贸易集散地。经营品种涵盖粮油、调味品、香料、土特产干货、蛋品、食糖、腌腊制品、副食、国际食品、中国特色食品、茶叶等数10类，建成后将成为中国首个世界食品总汇，全面满足国内商场、超市、二级批发市场、农贸市场经营商户的一站式采购需求。

四季美食品城，从项目定位伊始，就以开创世界食品新格局为己任，对全球数10个高端食品专业市场进行了细致的调研，在深入研究多个世界食品经营的成功案例后，将四季美食品城定位为1个集产、供、销、储于一体的国际食品产业平台。聚集全世界的特色食品，形成食品行业的凝聚力，加速世界食品从业者做大做强的信心，真正形成第四次世界食品经营革命。

四季美食品城·国际食品馆——全球食品大本营，万国风味齐分享

四季美食品城·中国特色食品馆——传承优良品质，汇聚民族精华

四季美食品城作为华中最大的食品交易集散地，不仅被确定为“中国食博会”的永久性会址，还被确定为“中国进口食品交易中心”。

四季美农贸城_四季美农贸城 -4、四季美·花木大世界

四季美花木大世界总体规划为800亩，是华中面积最大、集花卉展销、物流、生产、观光、旅游为一体的大型综合性花卉市场。项目内还配备有光棚、温室、花房、苗圃、配送中心等多个功能区域，以此形成1个集花木研发、培育、销售为一体的现代化大型花卉交易市场。

四季美花木大世界目前已建成观叶区、盆景奇石区、苗木区、乔木区、花灌木区、综合区及餐饮服务区七大区域。观叶及综合区建有高标准温室大棚20000平方米、已入驻近100经营户；盆景奇石区已入驻近70余户；苗木、乔木区已入驻近100户。

四季美农贸城_四季美农贸城 -5、四季美·蔬菜批发市场

四季美蔬菜批发市场占地600亩，是目前华中地区规模最大、功能最全、设施最好的专业蔬菜市场。建成后的蔬菜市场面积达40万平方米，可提供大档口400个。市场所有档口整齐划一，功能布局合理，道路宽敞平坦。档口设计先进，集交易、停车、卸货为一体，方便商户经营,内设两层办公室，上层5m*2.5m，底层2.5m*2.5m,方便客户洽谈。全场分为鲜货、干货、精品区3大交易区。交易区内行车道与交易通道分开，避免人车抢道，大棚内交易通道宽8米-10米，使采购商免受日晒雨淋之苦，棚高9米，便于大车进棚、空气流通。大棚外行车道宽36米，进出车辆畅通无阻。2万平米停车场分布合理，可停轻、重各类车辆。

四季美农贸城_四季美农贸城 -6、四季美·水产批发市场

四季美水产市场总占地270亩，建筑面积约18万平方米，以大棚和商铺交易相配套，集大水产、精品水产（4大家鱼、虾蟹类、高档淡水鱼类、冰鲜、咸水鱼类、水生杂鱼类、贝砚类交易于一体，全天24小时交易不间断，立足华中，辐射全国，建设成为全国最大的综合性水产品交易市场。

四季美水产批发市场紧邻30万吨冷库群和果蔬批发市场，市场占地20万平方米，设有塘鱼交易区、海鲜交易区、水产加工区、大型储鱼池等功能区，在本市场可同时满足塘鱼大宗交易、水产小宗批发、海产品批发、水产品加工等多种水产品交易要求，可以做到水产品交易、加工、储存、运输一条龙服务。是华中规模最大、品种最全的水产批发市场，是中国淡水鱼、小水产核心集散地。

四季美农贸城_四季美农贸城 -7、四季美·冻品批发市场

四季美投巨资兴建30万吨冷库群，采用国际最先进的综合制冷技术，制冷效果好、成本低，考虑到农副产品经营商户的多种需求，设立了包括恒温库、低温库、速冻库、恒温加工车间等多种类型的冷库，而且根据使用面积不同，商户可使用公共仓，也可以采取包仓的方式使用分割仓。同时为便于交易，还设有前面店铺后设小型冷库的冻品交易区。另外为满足交易要求，国家相关机构特别在市场设立进出口动植物检验检疫中心，在四季美冻品批发市场内可满足国内国外一站式采购交易物流所有功能需求。

四季美农贸城_四季美农贸城 -8、四季美·中央商务街

汉口北中央商务街总建筑面积近7万平米，由六栋主体大楼及首层商业街组成，分为政务中心、金融商务中心、主题商业街和生活中心4大功能板块，内设政务服务中心、市场管理办公室、金融服务区、城市候机厅、通讯服务区、商务写字楼、星级商务酒店、自助式公寓、大型生活超市、特色餐饮酒店、休闲娱乐中心、主体购物街及市场群生活配套区等经营业态，是汉口北专业市场群唯一的政商一体化综合性配套项目。

四季美农贸城_四季美农贸城 -9、大物流、大配套、大交易

66.7万M2超大体量仓库配备

批发市场运营成功的关键在于仓储是否充足，四季美斥巨资修建66.7万方的国家保税仓级别仓库，投资商从客户角度出发，在仓库的空间布置、运输周转、贮存方式等方面进行合理排布，为商户提供充足的产品贮存空间，同时最大化保障经营商户交易成本最低、利润最大。

全国最大单体冷库——30万吨冷库群

为最大化丰富商品种类，保障食品质量，投资商斥巨资修建了全国最大单体冷库群。考虑到食品经营户的多种需求，冷库群采用国际最先进的综合制冷技术，设立了包括恒温库、低温库、速冻库、恒温加工车间等制冷效果好，成本低的冷库，最大限度满足客户需要，为商户节约经营成本。

1200米铁路专用线

四季美1200米铁路专线直达亚洲最大的横店编组站，可同时停靠两辆各拖挂20节货运车厢的专列进行装卸，大幅度增加运载量。铁路专线的引进可减少货运成本20%、缩短运输时间20%。

自建四个5000吨级深水码头

为解决经营客户大宗食品交易的运输问题，四季美农贸城特在长江中部最好的深水港之——阳逻深水港自建四个5000吨级码头。未来，商户货物可通过铁路专线直接从四季美出发，通过横店编组站直达阳逻深水港，极大的缩短了货物运输时间，减少多次搬运损耗，大大降低成本。

四季美农贸城_四季美农贸城 -10、四级政府强势扶持 安心生意有保障

四季美食品城是国家、湖北省、武汉市、黄陂区四级政府重点支持的工程，是湖北省148项重点工程之一，是汉口北唯一享受国家资金支持项目。能获得如此之多的政府重视，国内少有，湖北也仅此一家！

同时，四季美食品城也受到了国家商务部、农业部等国家相关部门的高度重视。 不但“中国进口食品交易中心”即将落户，而且还将作为中国食品博览会的永久性会址，打造中国最好、最齐全的食品博览会。作为全国罕见的超大型食品专业市场，四季美被国家商务部纳入 “双百市场工程”，被武汉市纳入“武汉市十二五规划”。

二 : 四季美农贸城四季丰华

四季美农贸城占地5000亩，总建筑面积300万方，由香港德大集团投资60亿兴建，是全门类农副产品的交易集散地。整个农贸城由蔬菜批发市场、冻品批发市场、水产批发市场、食品批发城、花木大世界、综合仓储物流区等6大专业市场及1个展销配送中心组成。

专业的产业集群效应有着普通农副产品市场无法比拟的先天优势，为商户提供最大的农副产品交易平台。建成后将发展成为全中国规模最大、品种最齐全、物流设施最完备的农贸产业大航母!

地理、交通

四季美农贸城位于汉口北大道与解放大道延长线交汇处，雄踞汉口北市场群核心，到武汉市中心仅15分钟，3分钟快速链接武汉三环，进而可直通京珠高速、沪蓉高速。南距汉口火车站15公里、武汉港18公里，东距阳逻深水港30公里，西距天河国际机场20公里，仅20分钟可到达，20分钟可到亚洲最大的火车编组站——横店北编组站。汉口北地区拥有便利的水、陆、空立体交通优势，四通八达，被誉为国家级的物流枢纽中心。

　　武汉自古以来就被誉为“九省通衢”，位于中国的几何中心。2010年3月8日《武汉市城市总体规划(2010—2020年)》获国务院批复。批复文件对武汉市发展给出明确定位：武汉是我国中部地区的中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。

　　武汉作为中国最大的水陆空交通枢纽之一，3小时辐射9亿人口。武汉到广州仅3小时，到南京4小时，到上海4.75小时，京珠、沪蓉等高速公路在武汉交会，独拥中国第四大航空港——天河机场，占据长江黄金水道中游的中心。

四季美农贸城在未来两年内，京汉铁路及汉蓉铁路的改造也将相继完成。届时，武汉到北京、成都、重庆的时间也将极大的缩短为3小时，武汉将迎来新时代的“九省通衢”。

四季美农贸城的相关文章：

三 : 吕坤荣：四季美农贸城一切正在开始

由一个概念到初具雏形，“汉口北”经历了三年的时间。（www.61k.com]
然而，三年对于“汉口北专业市场群”这个“大家伙”来说，只是开了一个头。人们所看到的，是一场大戏的前传。

起于交通

独特的交通运输优势，是“汉口北”成形和发展的基础。
“巨龙大道（即现在的‘汉口北大道’）两侧原计划是上工业项目的，后来考虑到工业项目招商困难大，项目建设和运营的周期比较长，借合武汉的‘商气’和汉口北的区位优势，决定不先上马上第二产业’项目，‘反弹琵琶’，走由下游产业带业上游产业的路径。”武汉汉口北商贸物流枢纽区管理委员会主任廖传林说。
廖所说的“区位优势”，就是人们后来经常提起的，在“汉北口”地区形成的三大国家级交通枢纽在“汉北口”地区此交汇——华中第一大机场、亚洲第一的武汉北铁路编组站以及武汉新港。此外，武汉三环和武汉外环南北环绕，包括沪蓉高速、汉麻、汉施在内的武汉市6条出城公路，都从“汉口北”经过。
“2006年11月17日，我以省工商联专家委员会专家的身份参观了阎志的’企业总部’项目。那次，我看到那里有机场、编组站、高速公路，了解到黄陂区准备搞‘两港一带’，于是，我提出，这里适合作商贸业。”博士生导师、第十、十一届全国人大代表、湖北省统计局副局长叶青回忆说。

这群民营企业家

“借助武汉的‘商气’，实现‘黄陂南’的突破。”2006年，黄陂区委书记袁堃与时任黄陂区区长徐进下定了这样一个决心。
随即，一批民营企业家进入他们的视野。“汉口北第一批发城的老板阎志没有做过市场，但当时他在嘉鱼有纺织厂。华中地区小商品行业以轻纺、鞋帽为主，却没有形成大型的专业市场，所以，他进入了‘汉口北’。批发第一城中，包括酒店用品、小商品、家纺、等十大专业批发市场。
中国家俱cbd的掌门人肖凯旋当时在武汉市内有六个卖场和一个物流中心。武汉市家俱零售业的规模很大，但没有大型的批发市场，已有的一些市场，规模小、交通差。受制于城区内，商业市场所占区域的空间过小的限制。
四季美的老板吕坤荣在东莞的‘信立’农贸市场有股份。五洲建材城的老板张化冰长期从事房地产，对建材市场有深入的研究。汽车市场的老板，以前是做成品油的，也对汽车销售有了解。
他们是一群以前没有做过专业批发市场，但却对相关领域有深入研究的人。”廖传林说。

初现雏形

2009年12月，“汉口北批发第一城”成为在武汉地产界里经常被提及的对象。
“它能否成功，对’汉口北’有着特殊的影响。现在其他市场的人对‘汉口北批发第一城’的态度很复杂。”一位长期接近汉口北多个专业市场高层的地产人士这样对记者说。
汉口北集团内部的员工则在当时向记者坦言，现在就是全力以赴确保开业成功。
“目前，我们开业的市场包括：小商品、鞋业、皮具箱包、儿童用品、酒店用品等。共有3000多家商户开门，总面积60万方，2000多个知名品牌入驻，100万商品面市，实行成本价批发和批零同价的两大策略，很多商品都是3折销售，市场交易额已突破30亿元。”卓尔控股汉口北集团副总裁方黎说。
他认为，“汉口北”目前的运营效果已证明，当初规划建设这一大型市场群的决定是正确的。“不仅能够带动黄陂区城镇化建设和区域经济大发展，还能推动武汉市汉口地区中心城区、老城区的改造，以及解决中山大道等中心主干道的交通顽症。同时，随着我市城镇化建设的深入开展，远城区经济社会发展应有新思维新视野，汉口北批发第一城全部建成后，将吸引10万人就业，这对仍处于发展初期的黄陂南部地区具有极大的带动作用。”
2009年4月，汉口北第5个专业市场群——中国长江金属交易中心开工建设。“整个市场建成要5年时间，一期工程大约需要两年时间，主要建商务区和钢材零售超市，现在有10万平方米的建筑已封项，春节过后就开始销售铺面。”佳海股份常务副总禄锐向记者介绍。
根据项目规划，中国长江金属交易中心将修建6条共10公里的铁路专线，用于与外部铁路专用线配套。“铁路的建设工期为2至3年，从2009年算起。因此，前期将主要以汽车运输为主。”禄锐说，“整个项目还有二期和三期工程。二期工程以货场、铁路和生活配套设施建设为主，三期以物流配套和钢材深加工区的建设为主。”
武汉至今没有中国钢铁期货的交割仓库，也基本没有一座钢材交易市场能组织符合交割标准的钢材货源进行钢材期货的实物交割。“长江金属交易中心将填补这一空白。”禄锐说。
湖北汉口四季美农贸城于2008年12月动工建设。总经理黄根武指出，“我们强调自持物业，拿出来销售的铺面不到整个市场可交易面积的20%，这其中还包括宿舍楼、门面在内的一些生活配套设施。同时，这些配套设施，我们也主要卖给市场经营户，目的是捆绑经营户，让他能在这里扎根。”
黄根武一直做农产品批发市场，在广东有12年相关经验。
“做市场不能简单的收租，而要充分挖掘市场的综合能力，为客户做服务，延伸经营链。”黄根武说，“市场做大了，在某些产品门类就可以收交易费，市场的配套设置也是利润来源之一。”
目前，四季美农贸城启动了果蔬、食品、花卉、水产等门类市场，其中，果蔬、花卉采用大棚交易，水产实行大宗交易。
武汉汉口北商贸物流枢纽区管理委员会提供的资料显示，“汉口北各大项目由民营企业家投资300余亿元建设，每个项目的第一期静态投资都在20亿元以上，亩平投资强度达200万元。”
廖传林介绍，市场群内的各大专业市场，全部按第四代市场的标准建设。其特点包括：市场内安装有中央空调；建有大型货车通道，大型货车可直接“上楼、入地”；配备现代化的安保及消防体系；同时建设实物市场和虚拟市场，可网上交易。
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四 : 四季美农贸城的调查报告

关于“四季美农贸城”

市场跟进情况的调查报告

“四季美农贸城”是武汉****银行重点支持项目，该项目对我行的综合贡献度大，为我行业务发展和创收增效开拓了广阔的市场前景。[www.61k.com]汉口北支行在开业前后四次进驻市场、走进商户做了大量的宣传和调研工作，现将我行调查情况汇报如下：

一、整个项目基本情况

四季丰华项目是香港德大投资集团在华中地区的主要投资项目。总投资额达到60多亿，总建筑面积300万方。项目位于武汉汉口北大道与解放大道延长线交汇处，雄踞汉口北市场群核心位置。

四季丰华项目由“四季丰华国际贸易中心”和“四季美农贸城”组成。

“四季美农贸城”包括四季美蔬菜批发市场、四季美水果批发市场、四季美水产批发市场、四季美花木大世界。

四季丰华国际贸易中心包括食品城、海鲜冻品交易中心、国际食品总汇。

另外为了更好服务商户、降低交易成本，项目还建设有大量生活配套、物流配套及仓储配套等。

四季丰华以农（副）产品、食品及配套产品展示交易为核心，依托大型仓储、冷库、铁路、码头配套为基础，为广大批发商、

四季美农贸城 四季美农贸城的调查报告

代理商提供完善的物流服务，致力于打造中部地区乃至全国规模最大、品类最全、交易成本最低、辐射区域最广、配套设施最完善的农（副）产品、食品及相关配套产品的交易集散地。(www.61k.com)

全部建成后的四季丰华，年交易额达千亿以上,可为5-8万人提供就业机会，对于加速国内商贸流通、拉动内需、促进中部崛起的有着举足轻重的作用，将成为中国相关行业的价格形成中心、物流集散中心、信息发布中心和展示交易中心。

二、“四季美农贸城”的规划建设和运营情况

四季美·水产批发市场

——华中规模最大、品种最全的水产批发市场中国淡水鱼、小水产核心集散地 中部海鲜唯一中转站

四季美·水产批发市场总占地270亩，建筑面积20万平方米，设有塘鱼交易区、海鲜交易区、水产加工区、大型储鱼池等功能区，提供交易、加工、储存、运输一条龙服务，可同时满足多种水产品大宗交易需求，。

四季美·水产批发市场集大水产、精品水产（四大家鱼、虾蟹类、高档淡水鱼类、冰鲜、咸水鱼类、水生杂鱼类、贝砚类交易于一体，全天24小时生意不间断。

立足华中，辐射全国，四季美·水产批发市场致力于成为全国最大最好的综合性水产品交易市场。

水产市场将于今年下半年开业，预计年交易额超过100亿元，接纳就业人口近2万人。

四季美农贸城 四季美农贸城的调查报告

四季美·花木大世界

——华中面积最大、集花卉展销、物流、生产、观光、旅游为一体的大型综合性花卉市场

四季美·花木大世界是华中面积最大，集花卉展销、物流、生产、观光、旅游为一体的大型综合性花卉市场。（www.61k.com］项目已于2010年5月正式开业运营，总体规划为1100亩，由花卉、灌木、乔木、盆景、景石、水生植物、园林资材、室内园林装饰材料等多个市场分区共同组成，项目内还配备有光棚、温室、花房、苗圃、配送中心等多个功能区域，以此形成了集花木研发、培育、销售为一体的现代化大型花卉交易市场。

四季美·水果批发市场

——华中地区在建规模最大、功能最全、设施最好的专业水果批发市场

四季美水果批发市场致力于打造华中规模最大、功能最全、设施最好的一级水果批发市场。集大江南北百余果品，得天时地利人和之力，水果批发市场已为全国各地的商户所注目，省内外众多的商户纷至沓来。目前国内２０多个省市的近百个品种有意进驻市场。

作为华中地区最大的水果批发集散地，四季美水果批发市场预计在2012年初开业，预计年销售量将超8亿公斤，销售额将达到近百亿元。

三、我行对“四季美农贸城”的跟进工作情况

四季美农贸城 四季美农贸城的调查报告

随着武汉市、黄陂区政府对“台创园”、“临空经济”和“汉口北市场群”三大板块经济建设工作的推进，武汉农村所以银行汉口北支行在总行、盘龙支行的组织领导下，于2011年6月1日在四季美中央商务街隆重开业，汉口北支行服务于整个四季美农贸城经济的发展，致力于为农贸城的商户们、法人企业办理各种安全便捷的存取款及各类结算业务，提供灵活便利的信贷融资平台，最大限度的满足市场的服务需要和市场客户的需求。（www.61k.com)

“四季美农贸城”既是“汉口北十大市场群”的核心区域，也是汉口北市场群的龙头项目，受到国家商务部、农业部的高度重视，也是十大市场群经济发展的领头人，地位显得尤其重要，这也是众家银行竞相争夺的金融领地，值得可喜的是我行捷足先登是第一个在农贸城顺利开业的商业银行。这也正是为了率先抢占市场份额，争夺客户资源的需要。对此，为了加大市场客户群的跟进和营销工作力度，我行积极组织员工进入农贸城蔬菜批发市场宣传活动四次，时间分别为2011年5月11-12日、5月26日、5月31日、6月9-10日。通过我行员工耐心细致的业务知识宣传，绝大多数客户还是有意来我行办理各项业务的。截至2011年7月4日，我行经营情况如下：

1、存款业务：存款余额330万元。其中：储蓄存款313万元，储蓄账户150个，发卡142张；；对公存款150万元，开立基本账户1户，一般账户2户，已有意向开立对公账户的有5户。

2、贷款业务：客户有资金需求，尚未办理。

四季美农贸城 四季美农贸城的调查报告

3、中间业务：安装POS机1台、ATM机1台机已安装开通，实现中间业务收入3000元。[www.61k.com）

四、我行业务经营的不足及其原因

从一个月的经营业绩和情况来看，虽然在存款方面取得了一定的成绩，但是也不尽如人意，还未达到预期的目标。不足之处主要表现在：1、储蓄业务中日均交易量较小，存款增幅不大，新增客户不多，定期存款占比较少，对公开户的少；2、贷款业务中客户有需求，但风险较大，尚未办理；3、异地跨行结算业务不便利。

鉴于我行目前在经营中存在的不足和未取得预期的效果，我行积极探索根究和剖析原因。归纳起来主要有以下三个方面：

1、季节原因：现正值蔬菜水果品种繁多、大量上市的夏季，本地蔬菜水果足以满足市场需求。各地方贩卖蔬菜水果的二道商贩直接就能在当地菜农手中进到新鲜的蔬菜水果，因而目前农贸蔬菜批发市场缺少了最重要最关键的二道商贩环节。再者夏季蔬菜水果的存放时间不宜过长，外地商贩运来的蔬菜水果如果不能及时卖出很快就会烂掉，因而目前很多外地商贩不敢大量进货到市场销售，目前的蔬菜市场处于淡季。

2、市场外部原因：农贸蔬菜批发市场自2010年11月29日正式开业运营来，经历过当初的繁荣期和现在的疲软期。2011年6月9日、10日，通过市场实地调查，B区516档口的老板道实情。当初，为吸收商户入住经营，市场管理方免收一切费用，

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蔬菜日吞吐量达6500吨，日交易金额1300万元，后由于市场管理方看到可喜的繁荣局面，于是开始向商户征收管理费和车辆运输进出口费；这样一来，市场管理方收益增多了，档口商户却减少了，不仅如此，第二级批发商也就是采购商越来越少了，那么档口一级批发商户的货物就有滞销的现象，另一方面白沙洲蔬菜批发市场的不正当竞争，使得现有的部分商户移情别恋，另攀高枝。(www.61k.com)如今市场蔬菜日吞吐量只有2000吨，日均交易额400万元，市场中80%的商户，近2个月出现亏损，经营困难、举步维艰，因此市场出现短暂的萧条疲软期。为了证实该商户的说法，我行客户经理仔细地观察和清点了一下，各档口的经营情况。目前，四季美农贸城蔬菜批发市场的商户主要分布在A区和B区，每个区各有6个经营区，每个经营区平均有33个档口，共计大约396个档口中，据大概统计结果为A区和B区中B1、B2、B3区的绝大多数商户还在正常经营外，B5和B6区维持经营的商户不足三分之一，而B7区则全区空档无人问津。市场的疲软，经济的萧条，自然而然连锁反应到中央商务街一楼各门面商户的经营，整个市场配套服务门面约150户，大多以经营日用品、副食的小卖部和超市为主。以及为商户和采购商服务的小餐馆尤为最多，因市场不景气、人流量少、生意不好做，大约五分之一的商户关门歇业了，目前经营的商户20%微利，30%保本，50%亏损，由此来行办理各项业务的客户就少了。

另外通过市场实地调查得知，当我行员工向A区117档口推

四季美农贸城 四季美农贸城的调查报告

销安装POS机业务时，我们却吃了闭门羹，据该商户讲：“早在市场开业，建行及农行已经为其免费安装了POS机，至今还未收取任何费用，但是因生意不是很好，安着也只是个摆设很少使用，并且该商户还介绍了整个经营菌类的档口商户，都已经安装了POS机。(www.61k.com］”因此，我行的工作也就落后一步。接着调查A218档口商户时，该经营商户为福建人，据商户本人讲，他经营的档口POS机已安装了，网银是工商银行，网上转账很方便且不收取任何费用，若选择我行大额支付系统转账则要收取一定的费用，他觉得不划算。

3、我行内在原因：市场商户多数持有的是邮政储蓄和农行的卡，异地结算方便快捷，与其他商业银行比我行还存在一定差距，结算及网络系统的更新换代迫在眉睫，另外作为中间业务主要收入来源的跨行转账或取现的ATM机已于近日开通，基本能满足客户的需要。

五、我行拟采取的办法及措施

面对以上两个方面的原因，无论是直接还是间接影响我行的经营业绩，我行都应采取加以改进的措施和方法。其具体办法如下：

1、对于外部原因造成的市场疲软现象，我行会将商户的心声如实的反映给市场管理方，让市场管理者引起重视，我们相信政府相关部门和市场管理方会采取切实有效的措施，给商户们一个满意的答复，农贸城蔬菜批发市场将会更加繁荣。

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2、加快中间业务的发展，增加收入。（www.61k.com］通过市场调查大多数商户都拥有其他行的银联卡或信用卡，为了获得更大的中间业务刷卡手续费的收入，更好的满足市场客户的需求，我行必须加快安装存取款一体机及自助银行设立的速度，希望上级业务主管部门给予更大的支持。

对于中间业务、结算业务方面存在的不足之外，我行工作方向将采取有的放矢，对外省商户他们大多采用的结算方式为网银或电话银行，我行争取希望不大。待以后若我行的网银业务正式开通后再努力争取，现在最重要的客户对象应放在湖北省内的各个商户，运用我行的一本通通存通兑的优势，以及农信银系统方便快捷的转账结算方式，加大宣传力度，组织这些商户来我行办理相关业务。如永兴商行、顺意商行、武汉四季美景蔬菜公司、宜昌大自然生物科技有限公司等将是我行以后争取的对象。

3、信贷融资方面，由于商户有资金需求，但不能提供可靠抵押物，风险较大，鉴于这种情况我行可采取新的营销策略，其一由商户作为借款人寻找与我行合作关系较好的该市场管理公司作为担保人，由公司为商户提供担保的贷款方式办理贷款；其二我行可尝试新的信贷品种，采用商户联保的贷款方式、应收账款质押贷款。

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