一 : 新形势下初创B2B行业网站如何经营

由于中国制造业受到各种因素的影响，面临着一定的经营困境，但这个产业巨大，营销需求在很长一段时间内还会存在。作为主要服务于中国制造业的B2B行业网站，也面临着各种问题，根据自身实际情况不断改变经营思路，是摆在经营者面前的唯一选择。B2B行业网站经历了从起步、发展到逐步成熟的各个阶段，至今已走过10个左右的年头，绝大部分的行业都有了各自的B2B行业网站，有建立了10多年的、有建立了5年左右的，也有刚建立不久的，还有很多人正在准备进入这个领域。处于每个阶段的B2B行业网站所面临的问题各不相同，采取的经营思路也大不相同，很多人在QQ上问我：李学江，现在这个形式下我们初创B2B行业网站如何经营，现在借这个文章统一和大家探讨下，说的不对的地方，希望大家多拍砖。

1   选择好行业，对于初创B2B行业网站是永远不变的重要话题

关于如何选择一个适合的行业，我在很多文章里都做过阐述，在这里就新形势下如何选择行业再做一些介绍，不完善的，大家可以查看我的其他文章。

首先，建议大家不要选择有强大对手的小行业，这样的行业，在现在的形式下，往往第一能吃肉，第二就只能喝汤，甚至汤都很少，第三只能喝西北风了。在制造业形式非常好的时候，我们还能有一些想象空间，在当前形式下就不一样了。有人说我想打败第一，那可能性非常渺茫，也没有必要，付出大量资金不划算，如果你有许多钱，还不如干点别的，或者干脆把第一给收购了，不过还要看别人卖不卖。

其次，建议选择大行业的某个需求或细分行业，而不要选择整个大行业，大行业网站一般都是做了10年左右的，比如五金、纺织、服装、机械、化工、电子、建材、能源等，每个行业都有1家或几家收入在1000万左右的行业网站，作为初始进入者，门槛比较高。当然如果有准备好500万-1000万，那也可以进入，毕竟这样的行业，想象空间比较大，团队得力，和对手分一点蛋糕还是没有问题的。

最后，对于资金不足或较少的人，建议大家选择新的行业，大致标准为：未来3-5会得到一定的发展，现在全国已经有1万家左右的企业，这样的行业，需要大家去寻找，如果大家有心，会发现一些这样的空白市场。有时会让我们觉得在一个非常不起眼的领域，居然有一个B2B行业网站年销售额几百万。

行业选择没有绝对的标准，要根据自己的实际情况来选择，但是千万不要以为自己非常了解这个行业，我就能做一个B2B行业网站，这样的思维放在5年或10年前，还可以，现在早已不行了。带着这样的想法做一个B2B行业网站，是非常危险的。

2   建立最基本的运营团队，准备最基本的资金，是成功的最重要的保证

这也是一个最常讲的话题，经常有许多人来问，我也在很多文章里讲过很多次了。大家跟我讲：“团队完善我们都知道，人多好办事嘛，但是我资金有限，我不想招太多人，我才刚开始，对于我这样的情况，我该怎么建立团队呢?”我认为，团队起码包括：A、产品团队：3人，产品策划及测试1人，程序1人，美工1人，是最基本的，如果你自己懂技术和产品策划，自己可以做技术，甚至美工和程序都包了，也没有问题，但是这样的创业者太少了，而且时间不够用。B、编辑团队：开始起码2人，后期根据实际需求增加。C、销售团队：最低要等网站流量达到1000IP以上才开始配置，但是必须要有，主要是做电话销售工作。其他如财务可以外包，一些杂事初期创业者自己可以做，尽量减少资金投入，在有限的资金下，可以活更长时间，做企业，活下来就有希望。

资金投入数量，对于各个行业，各种创业者是不一样的，但是最基本的资金投入必须要保证，细分行业起码要40万，大行业起码要有100万以上，即使开始时没有这么多，20万以上必须要准备，在经营过程中，也必须要去找资金，要有一定的把握可以找到资金，否则会死得很难看。其实这个资金量要求相对于很多的创业领域，已经很少了。

团队组建中，仍然逃不掉二八定律，20%的员工是网站是否成功的关键，创业者、投资者要找出团队中的20%。你是否能成功，80%取决于20%的员工，以上的观点我在《B2B行业网站策划实战研究报告》第2章，第6节：“创业做B2B行业网站团队组建及投资总额预算”一文中曾经讲过。20%的员工包括哪些人呢?首先是懂行业的专家，可能就是创业者自己，其次就是精通B2B行业网站各个方面的网站策划。无论是程序、设计、编辑、销售，实际都是围绕这2个人定的大方向在执行。同时，作为工资成本来说，这2个人可能就会占总工资的80%(假设创始人也领工资)。

3  人无我有，人有我优，集中优势兵力，找到突破口

初创B2B行业网站，千万不要直接把已经很成熟的B2B行业网站现在的做法抄过来，而是要知道开始的时候该如何做。

人无我有：人无我有，是所有商业竞争的策略之一，对于初创B2B行业网站的经营，一般包括：“尽量选择很少人做的行业，即使选择了竞争很大的行业，也要以最快的速度，打造对手做的不好，需求又很大的栏目，B2B行业网站的竞争，栏目与栏目之间的竞争是最直接的体现”。

人有我优：对手可能运营了很多栏目，做了很多事，我们将主要精力集中在做好一个需求很大的栏目上，这个栏目对手也许做的很好，就面临了与竞争对手的正面战争，必须要投入大量的人力物力来做。包括挖对方的人，挖对方的用户。比如高薪挖对方的栏目负责人，低价或第一年免费的策略，挖对方的收费用户，才可能做得更好，与对手分一点蛋糕。同时，要挖掘对方做的不到位的地方，迅速弥补。

由于在网站经营上“马太效应”非常明显，用户量大是最大的杀手锏，尤其是拥有粘性很大的社区用户。必须要采取强势推广的方法，全面发力，才可能分竞争对手一点蛋糕。这也是我建议大家不要进入市场很小的细分行业的原因，因为市场小，您分那点蛋糕难以养活您的团队，更不用说赢利。

集中优势兵力，找到突破口：其实这个策略大部分是前面两个策略的结果，网站经营者在面对竞争对手时需要找到突破口，往往我们运营好了1-2个栏目，再通过运营好的栏目带动其他栏目，网站就能活起来了。初创B2B行业网站，尤其忌讳看到对手网站许多栏目，也去做一大堆的栏目，有的栏目在用户少的情况下，需求其实不大，有的栏目不是行业用户的主要需求，每天来的几百个人，可能只有10%以下的用户有这个需求，导致了栏目根本运营不起来，影响了访问者的信心，也浪费了网站的人力。关于这个方面的知识，我在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第一章第二节做了详细的讲解，运营好一个栏目，至关重要。

有限的用户不能分散，分散了可能使所有栏目都运营不成功。有限的人力和资金不能分散，一开始我们要节约，不能招聘太多的人，尤其对于资金缺乏的创业者。所以集中优势兵力，找到突破口非常重要。一开始要节约资金，因为很多东西还在摸索中，贸然投入大量的资金一旦方向错了，会死的很惨。

4  不要妄想自己完全新建立一个模式，创新要有根据，经得起推敲

很多人告诉我，我的B2B行业网站与他们完全不同，甚至颠覆了对手的做法，我会打败他们的，有这样的想法很好，但是很危险。不是每一个行业都可以推翻重新建立商业模式的，360的周鸿祎可以将杀毒行业的赢利模式完全推翻，换个玩法，几乎打败了所有的杀毒软件厂商，但是他肯定无法推翻搜索引擎行业的赢利模式，换个玩法，把百度干掉。B2B行业网站走过了这么多年，服务的又是企业用户，其中的模式肯定是经过无数的能人验证过的，也肯定有无数的能人想换个玩法，但是无论是理论，还是制造业的实际情况，都表明了推翻现有模式，是不正确的。我们只能根据行业实际情况，集多种模式来经营，以需求最大的模式为主要赢利点，以大部分人能接受的模式为主要赢利点。不断的培育新的模式，比如阿里巴巴内贸网就做的很好，他几乎集中了所有的模式：网站建设、会员服务、广告服务、竞价排名、小额商品在线批发、招商服务、OEM代工服务、商业社区等等。

创新最好是国内外整个互联网有人使用过，并已经成功了的模式，我们借鉴过来应用到网站。如果自己认为自己是最先发现的，往往失败的几率是最大的，尤其对于初创的B2B行业网站，经不起折腾，对于成熟的B2B行业网站，他们可以折腾。在决定实施一个全新的想法时，要通过逻辑推理和实际调查去慎重考虑。和其他网络产品一样，我们做的更多的还是根据行业实际情况，进行微创新，这样风险小，方向也对。绝对没有事先完全设计好的赢利模式，最多只是确定开始的大方向，网站运营的过程中会不断的修正，甚至连大方向都会被修改。

5   对初创B2B行业网站经营者的各种其他建议

做好打持久战的准备：正如前面讲过，绝大部分的B2B行业网站都不要梦想着建立一年就可以收支平衡了，即使有这个信心，也要做好2年不赚钱的准备，先做人气，才可能有收入，这是行规。

加强研发实力：B2B行业网站是互联网的一部分，逃不掉网络行业的规律：产品是网站的核心。同样的东西，大部分免费用户都会选择比你做得更好的，知名度比你高的，但是如果做出比对手更能满足用户需求的产品，体验比对手更好，一部分忠诚度不高的用户就会选择您，关键是要速度快，尤其是运营推广要快速，否则对手很容易就模仿过去，由于对手用户基数很大，做的更好，很快就超越您。

内容为王：由于B2B行业网站本身还是一个平台，无论是商机信息还是行业动态，以及我们常说的技术社区，都离不开内容，在网站刚开通的第一年，内容绝对是最重要的，要作为重点中的重点来抓。无论是面对搜索引擎等线上渠道的推广，还是面对线下渠道的推广，内容始终是第一位的，通过各种渠道推广带来的用户，如果没有内容，都会离你而去。在策划的过程中，我们始终要明白，这个栏目或功能做好后，内容从何而来，这样构建网站，能否做好内容;比如要加强网站建设中的互动性，通过网站平台的模式去产生更多的优质内容，不是等网站建设好以后，再去考虑内容。

打造品牌：品牌就是用户选择的理由，在打造品牌以前，我们要想好网站的定位，以及每一个栏目的定位，有了定位，我们才能有清晰的思路，把网站名称和栏目名称取好，才能凝聚一批忠实的用户。要喊出一个容易记住的口号，比如大家常讲：某某行业最大的行业门户，要让行业里的人，只要说起行业网站，大部分都能想到您的网站，或者将您作为选择之一，否则没有机会。

打造强有力的电话销售团队：在网站流量达到1000IP—2000IP以后才能开始招聘电话销售团队，千万不能过早的就招聘几个销售人员开始销售，这样会导致精力分散，销售人员卖不出去，大家都失去了信心，也浪费资金。我曾经在《B2B行业门户网站销售实战攻略》里讲过，要对电话销售人员进行长期性的培训，从行业知识、电话销售技巧都要培训，销售经理要将话术和常见问题答案整理成成文档，供大家学习。

这个文章就写到这里，作为初始经营B2B行业网站者，会遇到各种各样的困难，但是如果我们有激情，就会不断的克服困难，柳暗花明又一村，有的事情，看是解决不了，只要大方向对的，坚持一下，就会出现转机。但并不是说我们就可以蛮干，每一个改变，每一个困难的克服，都需要我们理性的去分析，用智慧和勇气去战胜困难，取得最后的胜利。

文章由61阅读专栏用户李学江原创，转载请注明出处。

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二 : 新形势下残疾青年就业与社会之间的关系

新形势下残疾青年就业与社会之间的关系

自从2006年国家出台了促进残疾人就业税收优惠政策《财政部 国家税务总局关于调整完善现行福利企业税收优惠政策试点工作的通知》(财税[2006]111号)以来，几乎每个行业单位都会按一些合适的岗位招收一定的残疾人就业，可以说现在残疾人就业是带有一定的普遍性了。

当今社会，行业越分越细，中小微型企业也越来越多，残疾人就业也将越来越分散。那么，在新形势下，残疾青年应怎样处理就业与社会之间的关系呢？

首先，先说说个人。

什么是残疾人？残疾人是指人的身体中某一部位或多个部位出现功能失常、不足等先天缺陷或因后天因素导致的身体部位或精神出现失常的人。一般是指在日常工作生活中，不能像正常人一样方便在社会上生活工作的人。所以，残疾青年应该先认识自己，才能讲求就业。

我认识很多残疾青年，特别是分散在各类小公司里的朋友，总是抱怨说自己工作不好，在公司中总会被安排在一些可有可无的岗位，很难看到有出头之日；同事之间的相处很难，工作和生活上的问题都很难相互沟通，等等。也有很多朋友也是因为此原因而频频地跳槽换工作，一年下来，一事无成。我认为造成这种困境无非就是两种原因：( 文章阅读网：www.61k.com )

一方面，自身的心理调适能力还不足。因为在一个十几个人的小公司里面，你个人认为自己就是一个带特殊性的人，主观性地认为同事们都是带着有色眼镜来看自己，而自己更是带着有色眼镜去与周围的同事相处，在工作和生活上更是不懂得怎么样去调节自己与同事间的关系，争取不了同事间的信任，被周围和自己孤立起来所带来的压力。

另一方面，是因为自身的知识力和人际交住能力不足而带来的压力。这里我所说的知识力不是指专业性的业务知识，而是指日常人际交往的能力和日常文化知识积累不足而给自身所带来的心理压力。在我所认识的这群朋友中，属于这方面的因素居多，他们很多人都主观的认为自己是特殊群体，别人理所当然的要为他们服务，而鲜有人会从自身身上寻找原因。正是基于这种原因和压力更容易让双方都主观性地认为对方与自己是格格不入的。

我们残疾人不管在就业和创业上，都应该克服以上这些原因。

我举一个我身边的例子，他是一个八零后属于中度下肢残疾，青年时因为家境困难，初中没读完他就缀学外出打工。在九十年代末，还没有企业因招收残疾人则政府给予优惠的政策，对于他来说在找工作的过程中受尽白眼是常有的事。所以他对于一份工作都是非常地珍惜，有了工作他就意味着有能力养活自己。由于自身的特殊性，在企业的工作中受到讥笑，冷嘲热讽都是正常。他也不例外，曾经因为要将一百多斤的作业原材料扛上三楼，叫一位新来的同事帮忙把原材料抬上肩膀而直接被对方说“不行就别干，省得丢人现眼。”对于这种伤及自尊的话他也是一笑而过，对于这些话从不抱以任何反击和埋怨，仍以乐观的心态和周围的同事交朋友，不断地从身边朋友，从书籍上吸取经验和知识充实自己，尽自己的能力帮助身边的同事，就这样几年时间他凭自己的努力，从一个普通的员工做到了管理几十个人的小组长。2008年由于企业经济收益不好，恰逢一个专门针对残疾青年培训教育的学校招收新生，他毅然辞去现有的工作去参加为期两年的计算机应用培训课程并且以优异的成绩毕业。有了这两年的学习经历，他的工作性质就由体力劳动者转变为脑力劳动者，并以此为基础，通过自学等社会教育提高自己的知识水平和业务能力，向着更高的目标迈进。

就以上案例来说，首先，他从不否定自己，他相信自己不比任何人差；其次，他从不抱怨社会的不公平，他用自己的行动去获得周围的人们的认可；最后，他的开朗乐观积极向上的态度和在高速发展的社会环境中不断地转化自己，提升自己的社会适应能力。这些都是值得我们残疾朋友去学习，去探讨的。

根据上面所提出的原因和结合案例我认为我们残疾青年应该做到以下几点：

一、要自信，要正视自己的缺陷和不足。做人要有自信心，虽然我们不能像很多健全人一样工作生活，但是我们也要相信自己在很多工作领域上是百分之百能够胜任的。我们在正视自身缺陷的同时，努力做好自己的本职工作，展现出我们蓬勃的自信心。

二、多读多写，增强自身的能力与实力。俗话说，活到老学到老，对于我们残疾朋友由是如此。我们要提高自己的工作能力就必须坚持学习，书籍是精神食粮，除了能增强自身的业务能力之外还可以开阔视野，丰富自己的生活阅历。

三、要学会沟通，善于沟通。人是社会人，我们生活在这个社会就必须与人进行沟通。沟通一般包涵语言沟通、肢体语言沟通。我们在工作和生活的沟通中要学会运用各种沟通方式，要学会凝练语言，增强自己的沟通能力。

四、适当地参加运动，增强自身体魄，排减工作压力。运动可以强身健体，很多学者都说过，人必须保持至少一项体育运动，对于我们残疾人更是如此。在如今快节奏的工作生活上，适当的运动可以减轻我们的工作压力和排解心理压力。有强壮的体魄，健康的心理，才更有利于我们全身心地投入工作中去。

综上所述，我们作为弱势群体中的一员，要全身心地融入到社会中去就必须要有自信，要学会学习增强业务能力，要学会沟通，要有健康的体魄和过硬的心理素质，这样我们才能更好地服务社会，回馈社会，在这个大舞台上展现我们残疾人的风采。

其次，再说说社会。

什么是社会？社会就是由许多个体汇集而成的有组织有规则或纪律的相互合作的生存关系的群体。社会是在特定环境下共同生活的同一物种不同个体长久形成的彼此相依的一种存在状态。

很多朋友跟我聊过，都说自己的公司只是看中了自己是残疾人的身份而被招进去的，而不是看中个人的能力。在工作中往往是被安排在一些可有可无的岗位而不被重视，还有就是在公司这种三六九等的人事制度，也是造成残疾朋友频频跳槽主因。

在我所了解的残疾朋友中，工作不稳定的因素中除了自身的内因以外，也有社会的外因。在 这几年和残疾朋友的交流中我总结了几点：

一、残疾人在小型企业就业，岗位不稳定，容易被企业忽视。很多中小企业招收残疾人入岗的人数都不多，大多都是冲着企业免税的优惠政策而招收的，残疾朋友的工作岗位频频调动，并没有充分发掘其个人的潜力，而造成残疾员工流失。

二、大型集团式的企业，大量地招收残疾员工，但大多企业对其管理不到位。集团式的企业中大量的残疾人集中在一起，很容易使他们因为身体的缺陷使而走到一起在企业内形成一个个非正式组织。什么是非正式组织？根据彼得原理的定义，非正式组织是指自发的无意识的，行动无规律，仅以感情、习惯、喜爱、相互依赖来满足个人不同的心理需要的群体。在非正式组织中，成员对企业的负面情绪和对企业的不满都会在非正式组织中得到快速的传播，如果企业不加以引导就会给企业管理造成阻力。根据我对残疾朋友的交谈中了解到很多大型集团式企业对于招收进来的残疾人只是在工作岗位和工作时间上给予一定的照顾，在企业的其它管理都是混为一谈，从而忽略了这一部分人的特殊性，使得这部分特殊员工不断流失。这样既扰乱了企业岗位的安排，也有损企业的形象。

广州某集团企业对这一方面的工作就处理的很好。该企业每年都会在社会中招收一定的残疾人就业，他把残疾人聚拢在一起专门成立一个企业内部的社团组织，定期组织各种活动和组织残疾员工参加社会的公益活动，以丰富他们的企业文化生活，同时还不定期地开展各种业务培训，提高残疾人的作业能力和业务素质，在就业岗位上因人而异作出合理安排，同时该企业把服务残疾人，关心、爱护残疾人作为企业文化的重要组成部分，不仅激发了残疾人的工作热情，同时也在社会上竖立良好的企业形象。

三、社会对残疾人的关注度存在“边缘化”，缺少应有的尊重。残疾人群体在各个方面都与前些年相比有了很大改善，但相比之下，残疾人的整体生活质量和水平还有待进一步的提高，社会歧视现象仍然普遍存在。当前社会上的流浪乞讨人员和无业人员也是以残疾人为主，政府对于这些现象给予合理的疏导，对于相关的政策执行力度也不够，从而造成这种弱势群体的社会歧视更加分化。当今社会对于残疾人的报道多是某某企业或个人对于这个群体的捐赠或是无偿帮互，而其他关于残疾人的就业，创业和家庭生活等等的报道都鲜少见报。而专门针对这一群体的刊物，除了由当地残联主办的之外，其他方面的刊物少之又少，市面上更是找都找不到。正是缺少这种政府正面的宣传，使残疾人在无形之中就推到健全人的对立面，这也正是社会对残疾群体缺少一种尊重。

在马斯洛的需要层次理论中，把需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。我个人认为就当今社会来说，生理需求，安全需求对于残疾人来说已基本满足，现在缺少的是社会对残疾人的尊重和残疾人对社会的情感归属。

四、社会对残疾人的法律援助不完善，心理压力咨询和心理干预几乎为零。残疾人是社会人群的一部分,除了具有和正常人一样的心理特征之外,由于自身的残疾状况形成了他们特有的心理特征,从而导致了他们与众不同的生活方式和适应行为。随着社会的发展和信息化的普及，来自社会的压力和工作的压力也越来越大。而面对这些压力残疾人除了自身的减压调整之外，还需要社会各方面的积极干预。毕竟残疾人由于自身的生理缺陷容易造成自卑感和孤独的感；多疑的和敏感的自尊心；对社会抱有一定的抱怨心理。如这些情况不加以引导，也将为残疾人就业和建设和谐社会带来很大的阻力。

就业问题，既是这个弱势群体必须面对的，也是建设和谐社会的过程中不可避免的。随着高等教育的普遍化和人们对于残疾人误解和岐视无法消除，残疾人就业的形势将会更加严峻。要解决这些问题，除了残疾人自身要提高文化知识和业务水平之外还需依靠社会的力量给予帮助。在此，我提出几点参考意见：

一、加强残疾人的平等教育的机制，提高残疾人的社会竟争力。

二、拓宽社会就业渠道，让残疾人进一步获得平等就业的机会。

三、在社会上加大残疾人的正面宣传，消除社会群体对他们的岐视。

四、加大残疾人保障的执法力度，保护残疾人的合法权益。

五、建立社会心理干预机制，增强残疾人对社会的情感归属。

在当下信息多元化的社会中，我们希望社会在各个层面给予我们帮助，介是我们残疾朋友更应该通过自身的努力和实践去适应社会。要适应社会的发展，首先，就是增强自己的自信心，要洁身自爱，要宽容，要学会感恩；其次，我们残疾朋友在如今快节奏的社会环境下要学会自我减压，不要怨天尤人，用平等的心态去处理身边的朋友关系和社会关系；最后，要加强自身的学习能力，提高自身素质和知识水平，用自身的行动回报社会。

文/李健

三 : 新形势下村官三攻略

在习总书记为代表的党中央领导与号召下，上至中央，下至村（居）委会、非公经济组织等党组织，群众路线教育实践活动正如火如荼开展。第二批党的群众路线教育实践活动，从前期筹备至今，一个月有余，作为一名村官，有所触动。

充分学习，增强服务群众能力。“大学生”村官接受新知识快，创新能力强，反应速度快，应该充分利用自身优势，抓住群众路线教育这一学习机会，争取用过硬的理论知识武装头脑，以提高服务群众效能。此为理论指导实践。

立场坚定，态度端正，执行有力。大学生村官风华正茂、精力旺盛，可是经验不足，资历尚浅，切忌安于现状，固步自封。盲目自信、“高姿态”、目中无人是“自杀式”行为，无法与群众心贴心、心连心。大学生“村官”应本着服务基层的信念，早日摆脱“大学生”这一“高帽子”，成为一名合格的“村官”。认真贯彻落实党的群众路线教育实践活动精神不动摇，充分发挥主观能动性，联系群众，走访群众，真正投身到群众中，坚持到群众中去寻找“真”声音，成为群众真正的“家人”。

提高认识，共筑中国梦。大学生村官应走在时代前沿，掌握时代脉搏，跟进时代步伐。“两会”目的在于更好地服务群众，开展党的群众路线教育实践活动根本落脚点也在于服务群众，全心全意为人民服务是党亘古不变的宗旨。因此，大学生村官应本着为人民服务的民本思想，提高认识，在基层岗位上贡献一份力量，实现中国梦。

本文标题：新形势下就业创业-新形势下初创B2B行业网站如何经营
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