一 : 欧莱雅中国的品牌战略分析

市场营销原理课程第三次作业

《试析欧莱雅中国的品牌战略》

姓名： 张雪晶

学号： 1000018302

专业： 广播电视新闻学

联系方式： 15201474453

欧莱雅品牌 欧莱雅中国的品牌战略分析

北京大学-市场营销原理

试析欧莱雅中国的品牌战略

摘要：

欧莱雅集团自1997年进入中国市场至今，经营着包括兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲等在内的20个化妆品子品牌。(www.61k.com］本文将梳理欧莱雅中国的品牌组合的基本情况，在此基础上探究其品牌营销策略，找出品牌营销中存在的缺陷。

关键词：欧莱雅集团，中国，品牌营销

正文：

一、 欧莱雅中国的品牌组合情况

法国欧莱雅集团创立于1908年，是全球最大的化妆品公司，曾被《财富》杂志评选为全球500强之一，其经营活动遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司。自1997年底进入中国市场，在中国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势，2012年初，欧莱雅集团更是一跃成为中国市场第一美妆品牌，目前经营着包括巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、科颜氏等在内的20个化妆品子品牌，以不同的定位全面覆盖百货、超市、发廊、药房、化妆品专营店和电子商务等分销渠道。

欧莱雅以价格、档次区分不同品牌，并因目标客户选择销售渠道，甚至在广告宣传上都存在差异化。下表就清晰的展现了欧莱雅中国旗下的品牌组合情况。

表格 1：欧莱雅中国的品牌组合一览表1

1 此表格根据欧莱雅中国的官方网站http://www.lorealchina.com/Default.aspx上提供的资料进行整理而来。根据资料显示，欧莱雅在中国上市的品牌一共有20个，此表格添加了今年年初退出中国市场的卡尼尔，还有2013年收购的国产面膜品牌美即，故我一共列出了一共22个品牌。

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? 注： （1） 高档化妆品部：欧莱雅高档化妆产品可以在百货商场、化妆品店、旅游零售店零售，

但也在自由品牌的精品店和专门的电子商业网站售卖。(www.61k.com）

（2） 大众化妆品部：大众化妆品品牌分布在各大零售渠道。

（3） 专业美发产品：专业美发产品部为遍及世界各地的沙龙提供产品。

（4） 活性健康化妆品部：活性健康化妆品部的品牌销往世界范围的健康护理网点，包括

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药房、药店和医学SPA。[www.61k.com］

二、 欧莱雅中国的品牌营销策略

从上表我们可以看出，欧莱雅主要运用了以下几种营销策略：

1. 多品牌营销策略

目前，欧莱雅集团拥有500多个品牌，涉及护肤、护发、香水、彩妆等领域。这种多品牌经营策略具有其他经营策略不可替代的竞争优势，具体表现为：

（1） 多占零售商货架空间。企业的多种不同品牌只要被零售商接受，就可以占用较多的

货架面积，从而增加了本企业产品被顾客选购的几率。

（2） 有助于满足不同的消费需求。企业发展多个品牌，每个品牌都针对某一部分群体的

特殊要求，从而获取这一群体的信赖和对品牌的忠诚，提升了该企业的品牌竞争力。

（3） 有助于树立鲜明的品牌特色。多品牌策略赋予不同品牌不同的市场定位，突出品牌

不同的市场定位，突出品牌的个性，便于消费者区别、识别。

（4） 降低企业风险。如果企业经营的产品种类过多，并且都使用单一品牌，一旦某种产

品出了问题，将殃及替他产品的销售，直至破坏品牌的美誉。多品牌策略可以避免这类风险的发生。

（5） 多品牌策略是打击竞争对手，保护自己的锐利武器。从进攻的方面讲，多品牌的频

频出击，使企业在消费者心目中树立起企业实力雄厚的形象；从防御的方面讲，多品牌策略可以有效地防范对手的进攻，即企业从产品功能、价格诸多方面对市场的细分，令其竞争者难以插足，这种高进入障碍大大提高了对方的进攻成本，增强自己抵御对手的能力。

欧莱雅集团正是看到了这一策略的优势，针对不同的顾客群体对产品分别尽心了不同的研究、定价、定位、宣传，建立其特有的销售渠道，以满足消费者差异化的需求，使得欧莱雅在整个化妆品行业快速获得市场占有率，字全球经济一体化的前提下，准确地防御了外来品牌带来白热化的竞争。

2. 品牌金字塔营销策略 22 杜梅雅：《欧莱雅多品牌策略对我国的启示》，《郑州航空工业管理学院学报》2006年10月第25卷第5期，第191页。

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与多品牌战略相应的，欧莱雅的产品体系采用了独特的金字塔模式，从经济层次来分析，产品在金字塔结构的不同位置，也就意味着针对不同的目标消费者，所需要的竞争战略也将不同。（www.61k.com）在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这些低价位产品可以起到“防火墙”的作用，阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。

欧莱雅的塔基产品具有大众化妆品的特征，适合中低档的消费水平；塔中的产品着重于从专业领域的角度进行销售；塔尖品牌旨在提供顶级服务。这三个层次相互补充，相互合作的关系，更加完善地防御了外来品牌的竞争。

图表 1：欧莱雅品牌金字塔

3. 刻意淡化品牌间的母子关系

欧莱雅与宝洁、联合利华同样都是采用了多品牌策略，但欧莱雅一直刻意淡化母子品牌的内在联系，使旗下的品牌以独立的形象出现在顾客面前，导致大部分消费者不知道赫莲娜、碧欧泉、理肤泉等著名品牌都是欧莱雅集团所属品牌，很惭愧的是，其实我自己在没有查找资料之前也不知道。欧莱雅的竞争对手宝洁也采用了这一策略，比如SK-II正是宝洁旗下的高档化妆品品牌，然而宝洁公司在推广SK-II时，为了凸显其高贵品质，让SK-II以独立的品牌形象出现，刻意淡化了它同宝洁公司的关系，唯恐宝洁大众日化的品牌形象会稀释了SK-II高贵基因的特征。采取这种宣传手段的原因在于低档品牌与高档品牌绑定的最终结果会导致高档品牌形象受到消费者的质疑，进而很难满足消费者追求高档、尊贵的心理需求。

4. 通过跨国收购获取互补的品牌资源

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在欧莱雅集团500多个品牌中，只有欧莱雅染发等少数几个是集团自有品牌，其余都是通过全球并购而来。(www.61k.com)这其中较大的并购有1966年收购法国著名的高档品牌--兰蔻，使欧莱雅集团进入了护肤、化妆品及香水领域。之后先后收购了HR，碧欧泉，薇姿，进一步巩固了护肤品的市场份额。1996年欧莱雅集团还收购了第一支睫毛膏生产商---美国化妆品公司美宝莲，并将美宝莲打造成“一个适用于全球各种族年轻、时髦、喜欢化彩妆的所有女性的国际品牌”。2000年欧莱雅并购了集团唯一的日本品牌--植春秀，将其打造成世界一流的高档彩妆品牌。通过一系列的并购，欧莱雅集团成了拥有各类美容化妆品的国际企业集团之一。

通过收购获得互补性品牌层次。企业进行品牌垂直延伸的好处主要体现在扩大市场占有份额 ，从高端市场到低端市场每一个层次都有与之相匹配的品牌。自 1997年欧莱雅集团进入中国以来，已经向中国市场输出了旗下的 10个品牌，欧莱雅逐渐认识到，在中国市场要想更快的发展 ,不能固守中高端 ,必须将战线拉向市场空间更为广阔的大众化妆品领域 。 为此欧莱雅收购小护士和羽西填充了欧莱雅品牌金字塔的“塔基”，符合其金字塔品牌结构战略。由此完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局。

以小护士为例，欧莱雅收购了这个本土品牌，但如何让一个本质单纯、差异化程度不大的产品发展成一个复杂微妙的明星品牌，需要精致的配方，还有神奇的品牌策略——针对不同地区的消费者，都准确地传达出经过整合处理的简单信息：这一切都来自世界第一的化妆品公司，并且能够让人富有魅力。实施收购之后，欧莱雅即开始玩转其品牌管理魔方，将卡尼尔研究中心领先的科技和独特自然的科技护肤理念嫁接到小护士，这无疑让这个土生土长的品牌染上些许国际化的颜色。欧莱雅同时还明确赋予小护士“中国第一护肤品牌”战略定位。暂且不论这一招胜算几何，如此鲜明的品牌占位意图，即已体现出更为成熟的品牌经营意识，首先给主要竞争对手、向来缺乏产业角色意识的大宝带来重大打击。作为连续多年全国市场同类产品中销量第一名的品牌，大宝在市场沟通方面始终未传达打造第一护肤品牌的战略意图。在产业战略定位方面，大宝已是先失一分。

可见， 欧莱雅不仅通过收购品牌跨国收购完善自身的品牌体系，同时针对不同的国家，还适当的进行品牌本土化，让收购的本土品牌染上国际色彩。

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三、 欧莱雅品牌营销中存在的缺陷

1. 品牌组合过大、过于分散，需做减法

完善的品牌组合规模是欧莱雅的优势，品牌组合既不能太少，需要拥有多元化的产品品3 张兵武：《欧莱雅：品牌金字塔之中国战略》，《销售与市场》2004年第26期。

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牌。(www.61k.com)但品牌组合也不能太大、太分散。欧莱雅自身已经认识到了这个问题，今年1月份，欧莱雅公司决定将卡尼尔品牌推出中国市场，这是在华品牌战略首次做出减法。

对于此次品牌战略调整，欧莱雅（中国）有限公司副总裁兰珍珍表示：“尽管这是一个艰难的决定，但相信这将使得大众化妆品部能够集中力量发展两大领导品牌，巴黎欧莱雅和美宝莲纽约，以取得更强劲、更可持续的增长。” 欧莱雅中国此前发布的2012年财报显示，其在华销售实现120.5亿元，同比增长12.4%。其提供的数据显示，巴黎欧莱雅已是中国第一大美妆品牌，而美宝莲纽约目前是中国第一大彩妆品牌。进入中国17年来，欧莱雅近年增长率已连续12年呈两位数增长，不过，跟2011年相比，2012年增速已经有所放缓。虽说卡尼尔在中国的三、四、五线城市还是非常受到认可的，但它的市场份额却在逐年下跌。卡尼尔退出中国市场后留下来的市场空白可能会被巴黎欧莱雅和美宝莲利用，欧莱雅只有集中资源和精力放在两个优势品牌上，才能稳固其中国市场上美妆老大的地位。

欧莱雅一直在做品牌收购，适时作出取舍未尝不是一个明智之举。

2. 产品组合和品牌组合中存在重叠现象

欧莱雅所形成的产品组合基于其采用的多品牌营销策略，这样难免会产生内部竞争。其中兰蔻、美宝莲、巴黎欧莱雅都有彩妆系列的产品，兰蔻是塔尖品牌，属于高档化妆品，美宝莲和巴黎欧莱雅同属于中端化妆品品牌，价格上也没有太大的差别，很容易构成内部竞争。所属品牌间的内部竞争给外来品牌留有进入市场参与竞争的机会，对自有品牌造成威胁的同时也损害公司的整体利益。所以应该认真整理各品牌之间的细分标准，重新梳理品牌使其最大限度地为企业赢得顾客。

3. 品牌组合存在不足——忽视婴幼儿市场、男性市场与农村市场

欧莱雅旗下的产品种类繁多，针对的顾客群体有青少年、青年和中年，但却忽视了婴幼儿消费群体。中国每天都会有4.5万的新生儿诞生，这一细分市场具有持久的市场潜力。婴幼儿日化品市场一直被美国强生以及一些本土品牌所占据，欧莱雅介入的力度不够深入，或许还未意识到这一市场巨大的开发价值，当前在婴幼儿日化品市场上还未形成强势的品牌。男性的护肤品市场近年来也越来越开阔，欧莱雅也推出了一些针对男士的产品，比如巴黎欧莱雅的男士护肤系列，并邀请了郭富城、吴彦祖等男星代言推广，但就我个人而言，它针对的是有一定生活品位的男性，市场覆盖不够。 44 刘琼：《欧莱雅在华品牌战略首做减法》，《第一财经日报》2014年1月8日第A15版。

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同样的，欧莱雅在我国农村市场的发展也不够，相比之下，欧莱雅在市场上最大的对手宝洁从1996年到2009年期间已经组织了四次日化产品下乡，虽然效果都不是很理想，但是宝洁对农村市场开发的力度和决心是显而易见的。(www.61k.com]在中国，三、四、五线城市和农村的市场要比

一、二线城市广阔的多，也最具有发展潜力。欧莱雅目前在这一细分市场仍未见有明显的举措，对这一细分人群的消费能力恐有估计不足之嫌。但从一些具体措施上，还是能看出欧莱雅有意进军农村市场，2008年，大宝被强生收购，据传闻欧莱雅也曾意欲并购大宝。后来欧莱雅收购了小护士等本土品牌，可见它想完善自己品牌金字塔的最低端，将触角伸向农村市场。

参考文献：

（1） 张兵武：《欧莱雅：品牌金字塔之中国战略》，《销售与市场》2004年第26期。杜

（2） 梅雅：《欧莱雅多品牌策略对我国的启示》，《郑州航空工业管理学院学报》2006年

10月第25卷第5期。

（3） 刘琼：《欧莱雅在华品牌战略首做减法》，《第一财经日报》2014年1月8日第A15

版。

【附】资料查找过程 ：

（1） 首先我确定了自己想要了解的公司——欧莱雅（中国），第一步就先去欧莱雅在

中国的官方网站http://www.lorealchina.com/Default.aspx，了解它的基本情况，引入中国的品牌介绍。这一步对于我了解欧莱雅中国的品牌构成有很大的帮助，网站有很详细的介绍和分类，我将这些有用的信息做成了表格。

（2）

（3） 通过百度、谷歌等搜索引擎查找官网中列出的各个具体品牌的情况 利用北大图书馆的“中国期刊网”等中文学术数据库，通过题名、关键词等查询

相关文章。

（4） 利用北大图书馆的英文数据库，如proquest，emerald，ebsco等等，查找相关的

学术论文和资料。

（5） 利用图书馆的数据库和电子期刊，查找知名市场营销类期刊如Journal of

Marketing Research(JMR), Journal of Marketing(JM), Journal of Consumer

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Research(JCR), Marketing Science(MS)等中的相关资料（时间关系，并没有完成设想中的这一步资料查找）

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二 : 阿莱：阿莱-人物，阿莱-品牌

阿莱，本名孟童，记者、编辑，情感作家，生于七十年代。

孟童_阿莱 -人物

阿莱，本名孟童。记者、编辑。女性情感专栏作家。生于20世纪70年代。《每日新报》倾诉空间栏目主笔兼创始人。以绵里藏针的智慧性灵文字而著称。著有《月亮后面》、《1大一小》、《女人底线》》、《小幸福》等。并作为天津卫视大型情感栏目《爱情保卫战》以及内蒙古卫视《现场45分钟》节目的情感专家团成员。
她说，选择了记者这样1个职业，就像选择一扇可以支起镜头的窗。镜头里的人影，镜头外的声音。还有举着镜头的自己。镜里镜外，戏里戏外，雾里雾外。交错着晃动。之所以用《月亮后面》作为书名，不过想借月之灵动，照耀我的并不灵动的文字和生命。世间万物，男人女人，岁月年华，不过是月下景色，影影绰绰。喜欢月夜、清冷、孤独、离愁。只是曾经，那是年轻时爱玩的把戏。如今喜欢祝福、阳光、米粥、笑脸。这是生命的资格和本质。是生活，不是演戏。所以简单、平视、足矣。
作为天津卫视大型情感栏目《爱情保卫战》以及内蒙古卫视《现场45分钟》节目的情感专家团成员，让广大读者和观众见识到文字阿莱的另外一面，电视节目中的阿莱，一如她的文字一样温婉和智慧。宛如庖丁解61阅读上和论坛里各种各样的声音也很多。我个人觉得感性和理性都是相对的，1个太感性或太理性的人都做不了倾诉类的栏目，不然不是做不好，就是坚持不下来。至少在这一点上我是合格的。有时甚至希望读者在读我的文章时保持一点清醒和距离，这样才能离事物的本质更近一些，也更容易具备思考和分析的能力，而不是只看个热闹了事。提到热闹，我喜欢1种极淡的行文风格，不想大惊小怪的煽情，更愿意将有分量的东西用平静的语气展示给别人看。
在“阿莱手记”里，我也经常会夹杂一些极个性的情绪，比如你刚才提到《阮玲玉》的片段，里面有我喜欢的张曼玉和梁家辉。整个故事暧昧而模糊，男人和女人，似乎谁都没有错，不过是糊涂和软弱，却让那么美的女人去了，轻得像烟。那些糊涂的男人和软弱的女人，其实就是我们自己。影片结束之际，人去楼空的画面和歌声一出来，眼泪就没来由地落下来，胸口依然堵得像压了块石头。
这时就会觉得语言的苍白，读懂别人和被别人读懂，都是无声的。
记者：安顿做了那么多年当代人情感状态的文章，你觉得有必要让自己的风格有所变化吗？我从最初的《绝对隐私》到最新出版的《绝无禁忌》就看出了一些不同，以前大多是旁观的状态，现在却不由自主地加入了自己的一些情绪，让人忍不住会问：咦？安顿为什么这么情绪化？而阿莱你做的时间不长，也有自己独特的文风让读者接受和喜爱，你会怎样给读者更多的交代？例如也要出书？
安顿：我的写作一直是比较多元的。“口述实录”是最主要的工作，也是出书相对较多的1个系列，这个系列的工作还会继续。同时，我也写散文和小说，已经出版的散文集有《动词安顿》和《天堂雨》，小说《欲望碎片》和小说集《焚心之恋》。
在口述实录这个领域中，我倾向于保持不变的风格，这也是我从事的个案调查工作的性质和工作方法决定的。但小说和散文则不一样，怎么写，是由题材决定的。《绝对隐私》到《绝无禁忌》的确存在一些变化，其实这也是受访者人群的特征决定的。《绝无禁忌》的受访者年龄在25岁以下，普遍非常年轻，就是我们通常所说的“新新人类”。在采访他们之际，我本能地把他们的成长过程和我自己的成长过程进行对比，本能地用我自己的观点和他们的观点进行对照，我想把我自己也做成1个参照，用以表明他们和我们以及比我更年长的人们的不同之处。　在采访中我对1个19岁女孩子的印象很深。她慕名来找我“借”钱。
她的第一次人工流产发生在17岁，男朋友带她到私人诊所进行“药物流产”。我问她：“你那么小，医生不会认为你是坏女孩吗？”她非常坦然也非常吃惊地说：“安顿，你有没有搞错？你没做过人工流产吗？医生是收钱的呀，他们才不管你多大、是什么人。你难道连这个都不明白吗？现在的新新人类，谁在乎这个？！”还说之所以想到找我借钱，是因为“陌生人比熟人可靠”，她认为我“可以理解她，不会因此大惊小怪而教训”她，她也想“通过这个方法”与我“交个朋友”。
我没有借钱给她，而是帮她联系了一家我熟悉的医院，陪着她做完了堕胎手术。她遭到了医生的歧视，而我因为说她“是我妹妹”也同样遭到了白眼。她的表现是满不在乎，而我却始终如芒刺在背。
无法不存在“代沟”，因为《绝无禁忌》里的每个受访者都差不多比我年轻10岁，他们的衣着、话语特征甚至表情都跟我日常生活中最频繁接触的同龄人或长者完全不同。交谈之中，处于被提问的位置：“你觉得我爱的女人比我大18岁是不可逾越的吗？”“你认为我必须要依从别人的判断才能过好属于自己的生活吗？”“如果是你，你会选择做单身母亲还是把孩子杀掉？”“你的父母不相爱，你会帮助他们离婚并且重新建立家庭吗？”等等。
很多很多之际，这些问题是我不敢回答也回答不出的。所以我忍不住拿我自己做个参照，真的忍不住呀！我想这不是情绪化的，而是增加了读者在阅读和感悟过程中的1个可参看的角度。我不认为我情绪化了，我是那种人吗？不会吧？你了解我的。
阿莱：很多东西不是靠单方面努力即可促成的，比如出书。说我懒也罢，说我托词也罢，反正我更喜欢水到渠成，或者说比较注重时机。
我基本上不是1个擅长设计人生的人。我比较喜欢的状态是边走边看。比如“倾诉空间”，是因为大家的需要才会应运而生的，如果有一天读者觉得不再需要它了，觉得厌倦了，这个栏目也就失去其存在的价值了。

所以我不喜欢预测什么，我更喜欢随遇而安。只要在某一段时间内让我学到新东西，见到一些好玩的人，有小小的台阶可上，我就挺知足的了。况且每一层都有它的风景和陷阱，都有它的利弊所在，我觉得这不是我的强项。我更喜欢没心没肺地过日子，有一点闲情逸致，做自己喜欢做的事，捎带脚儿再帮帮别人，就挺好。
忙碌的安顿VS知足的阿莱
记者：安顿做了这么长时间的“口述实录”，有7年了吧，你有没有感到厌倦？离开了这种类型的采访，做其他采访也能这样出色吗？阿莱肯定还要做一段时间，阿莱在读者心目中的人气还是很旺的，但我仍然想问，你做这个栏目是你认为最好的状态吗？
安顿：但说实话，这不是1个容易完成的工作，如果有机会尝试，并且希望做好，你就知道难度了。这个世界上没有容易的事情，如果你想做好的话。
我没有感到厌倦，还会一直做下去。如果有可能，我希望这一生能采访一万个人，但希望很小，工作量太大，只能说是1个目标吧。我在《北京青年报》不是只负责这1个版面，还有其他工作。我自认为是1个很“复合型”的记者，比如，我写电影评论、散文、小说、经济方面的报道，也写人物报道、新闻评论，同时我还是《风俗地理》那个版的“御用记者”，频繁地出差、摄影、写稿，我还拍DV短片，还给贵报开专栏，给一些杂志开专栏，还做一些英文翻译工作。我这样想，就算有一天安顿去给贵报看大门了，也会力争做那个最好的“门卫”。
阿莱：就目前为止，做阿莱应该是我最好的状态同时也是最适合的状态。在报社里叫我阿莱的人比叫我名字的人还多。每当这种时候，我无法假惺惺地提醒人家阿莱不过是我的笔名，这也是“倾诉”这个栏目本身所具有的人气和亲和力。
任何人都可以做类似于“倾诉”这样的栏目，只要你有一颗同情且包容的心。因为我知道有很多朋友在私底下都曾扮演过阿莱这样的角色。听朋友的诉说，给人家以劝慰和理解。
记者：安顿刚才说什么？如果有机会试试，就知道难度了？我倒是就要去试试了，感觉压力很大，从来没做过呀！我以前采访过很多名人，与名人较劲还算有点儿经验，但让我去面对当代人的情感“倾诉”，我还真不知道该怎样去应对。我和王小柔一块儿“拜”阿莱为师，遁入“阿莱工作室”，到现在我和王小柔还很茫然，王小柔前两天接1个“情感热线”，不知道对方说了什么，王小柔吓得把电话失手摔在地上。我呢？听别人说惨一点的故事就想哭，我怕到后来我向别人倾诉了。阿莱你不是听人说过，你总要充当别人的垃圾桶却没有崩溃就已经很不容易了。所以我想，做这类工作心理肯定是受些影响的，你们是怎么缓解压力的？支支招，千万别告诉我你们是职业行为，压根儿就没压力。
安顿：我不知道别的记者怎么样，我想说的是我真的没有压力。我把工作看成是必须以科学态度对待的事业，我会有很多感触、感慨称，但没有压力。如果一样工作、一份事业让你感觉到压力重重，为什么还要去做？
阿莱：做人当然会有压力。每个人的人生轨迹不一样，所折射出的人生也不尽相同。但你要是问我有没有因为接待倾诉而带来压力，我还真有些模糊。或者平时有潜移默化的影响，但我却没有注意到，也说不定。
我不否认在很多时候，我也是1个极为情绪化的人，我的情绪会为很多事情所左右。在触动到心底最柔软角落的同时，因为每1个受难的生命而感同身受。比如空难，比如关于小兰被残害的报道。他们的遭遇是不以人的意志为转移的，任你是谁最后面临的就是同样的命运。但有的故事却不一样，同样一件事，同样1个局面，如果换1个人出现，换1种性格出现，那么悲剧有可能就不会发生。所以每当遇到这种情况，帮助受访者去寻找问题的真正症结所在会显得更为重要，我会为他们着急，但不会有压力。也常有不开心之际，我有头痛的老毛病，每当心里烦之际我就会感到头痛欲裂。但这都是自己的一些事，与读者无关。烦了之际，我也会抱着电话找人倾诉，要是还烦就看碟，然后洗个热水澡，也许接着打电话，也许睡觉。
但我坚持不在心烦之际做任何决定，因为如果意气用事不管做了什么决定最终倒霉的一准儿是自己。
记者：谢谢你们的坦率。据我所知，安顿和阿莱都有个非常幸福的家庭。我很关心你们的老公，呵呵，没别的意思，我是说，你们老公怎么看待你们的工作？
安顿：我老公是个很阳光的男人，有足够多的阅历，对我，也有足够多的欣赏。他给我带来健康的生活和稳定的心态，这不是最好的配合吗？说到怎么看待我的工作，他是这样的，只要我能在一件事情中找到我需要的快乐，他就会支持。他希望我好，任何方面都好。如果有一天，真的有一天，我不想做现在的工作了，觉得在家里相夫教子最好，或者去干1个从来没有做过的行当更好，只要没有危险、不影响我爱他，他也还是会支持的。我相信是这样的。
阿莱：一直觉得女人对男人的感情里一定要有崇拜，哪怕只是一点令妻子折服，爱情就不会消失。哪怕你没有钱、没有地位，但你必须是有思想的，可以站在比妻子高一些的角度上剖析问题。
因为深知我对这份工作的着迷和喜爱，所以老公常提醒我的一句话就是，1个人最幸福的一件事莫过于可以把他的工作和兴趣合二为一。言外之意，他是要我懂得努力和珍惜。
记者：非常感谢你们向我“倾诉”，祝你们永远幸福。

孟童_阿莱 -品牌

（www.61k.com)简单介绍

阿莱（Aline）女装品牌创建于1996年，公司总部南京久利服饰发展有限公司位于长三角的主要城市—南京，专业设计、生产、销售女装服饰。阿莱品牌从一开始，就以其端庄、典雅、别致的风格赢得了顾客群的青睐、在女装品牌中独树一帜。

顾客群

阿莱女装的顾客群以28-38形象年龄之女性，上延至45岁；顾客那些受过较好教育的白领女性，成熟、独立、知性，职业分布以公务员、教师、医生、银行职员、公司白领为主。

品牌风格

阿莱女装风格以职业+休闲+优雅，具有设计感、注重整体性与穿着可搭配性。
阿莱女装以黑白灰、米咖为基本色系，表达了知性女性的端正典雅的审美特征，又根据季节流行色彩融入红、黄、蓝、绿、花色，表现成熟女性如盛夏之花的绽放，绚丽多彩。

产品种类

阿莱产品长期擅长于风衣、小西装、连衣裙、大衣、女裤、既注重主打款（跑量），也注重搭配（色系与成套性）后整盘货品的视觉效果，以达到销售实效与品牌效果的最大结合。

营销策略

中国最大的服装市场并不是奢侈品，而是在大量二二线城市甚至是县城，我们密切关注这个广大顾客群，通过“紧追时尚、优等设计、精致做工”的经营方针让我们的顾客消费时尚与优雅，通过“ 中等面辅料、较低价位” 使我们的顾客消费得起。

销售渠道

在销售渠道上，导入“两手硬”，即直营与加盟相结合的品牌连锁经营策略，始终保持直营与加盟的黄金比例，以达到积极、稳步的市场开发目标。
直营系以各大城市商场专柜销售为主，已经进入的商场有南京中央商场系列、金鹰国际系列、华地（八佰伴）系列、山东利群商场系列、万达商场系列、南通文峰系、苏州人民商场、天津劝业商场、南昌百大系、合肥百大系。
加盟体系主要以专卖店为主，分布在江苏（扬州、无锡、常州、苏州、张家港、淮安、盐城、徐州、连云港）、安徽（马鞍山、芜湖、蚌埠、六安、阜阳）、山东（青岛、即墨、东营、淄博、济宁、潍坊）及浙江、江西、湖南、河北、河南等省市地区。

装修风格

商业空间是品牌的重要表达形式，统一、有品味的商业空间可以有力提升产品销售，针对加盟商低成本开店的诉求，公司特别研发出既有品味，又造价便宜的商业空间版本。装修风格简洁、明亮、以咖色、淡黄为基本色，配以产品形象海报作为点缀，完美演绎了温馨、雅致的风格。
商业空间中货架、收银台、模特、休息凳以及涉及到色彩标准的墙纸等，均由公司以量购价格批发给加盟商（公司不挣一分钱），既保证装修形象的高度统一，又大大降低了装修成本。

孟童_阿莱 -运动员阿莱

基本信息

姓名：阿莱
外国名：Jo Aleh
国籍：新西兰
性别：女
生日：1986.5.15
身高：1.71米
体重：62公斤
项目：帆船

详细介绍

阿兰是新西兰帆船运动员，在11岁时从电视上观看了1995年美国杯比赛后，她在奥克兰的庞森贝航行俱乐部开始参加帆船运动。
她现在22岁，今年将到北京参加她的初次奥运会。
她已参加了两届世锦赛。2007年，她获得了激光级的第八名，今年初，她在奥克兰的家乡水面上获得了第14名。
阿兰在业余时间喜欢骑山地自行车和弹吉他。她计划在参加奥运会后，完成机械工程专业的学习。

孟童_阿莱 -历史战绩

2007年世锦赛激光级第八名。
2008年北京奥运会女子单人艇激光雷迪尔级第七名。

三 : 欧莱雅夺回20个品牌域名 域名注册29.9元价值何在？

海外媒体近日报道，欧莱雅胜诉并获得20个域名的所有权。据悉：全球最大的化妆品公司欧莱雅为旗下品牌Clarisonic（科莱丽）在2001年于美国创立的护肤品牌，是全球声波护理领域的领跑者，于5月13日向WIPO申请仲裁brosseclarisonic.com等20个争议域名一案已有最后的结果。　

经调查显示，仲裁回来的，均是由科莱丽品牌商标“clarisonic”和其他单词或字母组成，并且部分域名还被建为Clarisonic的销售网站。而这20个争议域名大多是在2013年7月注册的，欧莱雅方面认为答辩人恶意注册和使用域名，侵犯其品牌商标，意图误导消费者以赚取商业利益。

由此看来，企业做大了，总会被人当做肥肉盯上，企业品牌打造专家提醒企业：域名作为企业品牌和商标的体现，在越来越多的顶级域名涌出来之后，企业要保护的域名会越来越多，而企业能做的就是提早注册品牌和产品相关的域名。况且目前域名注册价格非常低，如联动天下www.72.net com 域名注册紧29.9元，cn域名22.9元，hk域名97元，这些域名在一开始就保护起来，其实也不花多少钱。

同时，为了让用户对域名的价值和域名的作用转变有一定的认识，联动天下还针对域名的作用做了如下分析：

第一：域名作为网站的访问入口。这个作用在早几年前几乎算是域名的唯一用途，目前来说，也是耳熟能详的常见用途。

第二：域名作为品牌和商标保护。可以说是企业的无形资产，刚开企业在这方面的意识非常薄弱，因为都认为，域名就是用来做网站访问的，忽略了这一作用，但是随着各种域名纷争，域名案的发生，渐渐的，大家都认识到，域名其实还有品牌和商标的保护作用，而如今，域名不断的被重视，加上ICANN在去年发布说2014年将有几百给新顶级域名后缀出现之后，企业未来要注册的域名，要做的品牌保护越来越多。

第三：域名可以作为赚钱机器。这主要针对域名投资者和炒域名的人来说，这也不用多说，一个好的域名，注册的时候价格很便宜，如联动天下com才29.9元，一旦域名注册得好，就能给用户带来很好的收益。

本文标题：欧莱雅品牌-欧莱雅中国的品牌战略分析
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