一 : 如何挑选个好的葫芦丝

　　导语：小编和大家分享下葫芦丝的原料、葫芦、簧片、竹管及音准和知识，旨为帮助初学葫芦丝的网友更快更准的选购到适合自已的葫芦丝!

　　葫芦丝主要由天然葫芦、竹管和簧片三部分组成，选择时要从三个主要组成部分加以筛选。

　　1、葫芦要选择成熟的葫芦，即颜色发黄、皮厚结实;否则，容易损坏;葫芦的大小、形状对乐器的发声及音准等没有影响，可以根据自己的喜好而确定，一般而言，只要葫芦形状相对周正，没有开裂、漏气即可。

　　2、竹管的选择比较重要。首先主、附管颜色尽量统一，竹质应该细密老成，竹面光滑，竹节较小，有一定的份量(不排除是因葫芦较老增加重量)，竹节过大，有明显竹纹的，则说明竹龄太短，影响音色。

　　3、簧片的选择尤为重要，可通过试奏感觉簧片震动与竹管耦合发出的声音好坏来加以选择。一般而言，簧片应以轻、柔为佳，演奏时不费劲，低音无杂音，高音明亮，吐音时发音灵敏，尤其是最高音6(La)。一块较好的簧片在振动时通常会与竹管一起形成共振，发中、高音时手指可感觉竹管有明显的颤动。

　　4、葫芦丝的音准问题也非常重要，由于温度、湿度的变化对音准影响较大，反差要越小越好，相对稳定。鉴别音准，用全按做低音5(Sol)的指法先吹奏所有音，看看各音之间的音程关系是否准确，筒音在冷天会略高，如果用气息能够加以控制，说明偏差不大，待乐器吹热后自然就会比较准确了。就传统葫芦丝而言，建议选择筒音略高(不得超过10音分)的乐器，因为新乐器的簧片还未经过有效的磨合，一旦磨合期过后筒音的音准问题就自然解决了。有条件的朋友可以用电子校音仪、钢琴、电子琴等作为参照，以检查乐器的绝对音高是否符合国际标准。同时，附管的音高应该与主管同级音相同，而且音色统一，音量要与主管音量相协调，也可略小一些(一般附管音量最好不要超过主管，否则有喧宾夺主之嫌)。

　　再和和大家分享下挑选实战技巧

　　葫芦丝挑选之选调

　　一般常见的葫芦丝有小D、C、bB、A、G、F、bE、大D，大降B调等几种，但最为常用的调为小D，C、bB、G、F调，爱好者也可以根据自已的演奏需要来选择，定做特殊调性的葫芦丝。不同调的葫芦丝，葫芦大小，竹管粗细以及孔距长短都是不一样的。高音葫芦丝，个头小，吹奏时要求肺活量较小;低音葫芦丝，个头大，吹奏时要求肺活量较大。通常成年人初学者推荐首选降B调葫芦丝，无论是葫芦丝的音高，音孔孔距，所需肺活量都是适中的;而未成年人推荐使用小D或C调葫芦丝，原因不需再多说了，也是一个音孔孔距和肺活量的问题。同样的调的葫芦丝，个头大小也不尽相同，因此选好调后还需要查看实物，调性并不是决定葫芦丝大小的唯一因素。

　　葫芦丝挑选之听声音

　　一支好的葫芦丝必须达到以下三点：(1)从低音向高音过渡平稳，总体音量统一;(2)在预热10分钟后音准统一(3)音色包满、低音厚实、中音圆润、高音明亮、声音穿透力强。说直接一些，也就是我们常说的音准音色要好。所谓音准，就是指每个音的音高要准，不能偏高，也不能偏低，通常情况下，筒音在制作时要稍稍偏高一点，以防吹奏时间长了以后筒音偏低;而音色好，通常指每个音听起来没有“杂音”，感觉比较纯净，尤其筒音很难做到没有杂音，一支好的葫芦丝，听筒音与其他间是否协调，基本能判断音色好坏。

　　葫芦丝挑选之看外观

　　品质优良的葫芦丝，一般采用优质的天然葫芦和紫竹制作而成，这种葫芦丝透气性好，音色穿透力强，使用时间长，在选购时，最好检查好以下几点：(1)葫芦外观形状好，无疤痕，无虫眼，粘接部位密封性较好，无裂痕;(2)竹子外观无裂纹、伤痕，主副管颜色、粗细、大小比例恰当;竹节所在位置不影响演奏和手持葫芦丝;(3)总体比例合理，外观设计精美，无论是激光雕刻还是手烙画、雕刻，画面协调，高雅，层次清晰，布局合理。

二 : 站长挑选CMS时应把Drupal作为备选之一

　　Drupal目前在国内仍然是不愠不火，没啥太大知名度，很多新手站长慕名而至，但在Drupal看似高的技术门槛前打了退堂鼓。这里对Drupal存在许多的误解.

　　第一 Drupal只是为那些技术高手准备的。Drupal的初期掌握的确需要花费一些时间，但只要挺过这个阶段，后面就会越来越体会到Drupal强大的灵活性，用搭积木来形容Drupal是最合适的，用Drupal做站就如同搭积木. 而且，这些积木(Drupal模块)统统都是免费的，这一点和Joomla有很大不同. 目前在国外，用Drupal建站的除了程序员，还有律师，老师。美国新总统奥巴马的技术幕僚们竟也选择Drupal建设了一个美国经济恢复网站。

　　第二 Drupal无法支撑大规模访问量。drupal社区drupal.org即是用Drupal搭建的，其访问量和活跃度很惊人，我想，除非是国内的几大门户网站，一般的站点是不用担心Drupal无法支撑的，至于说到Drupal的效率，的确是有优化的空间，这取决于站长的技术能力。

　　第三 Drupal的汉化不够好。Drupal后台的汉化不完整的确导致许多外包开发商不愿意选择Drupal, 因为客户之接受全中文的后台，但抛弃这部分企业建站业务，大部分个人站点是比较适合选择Drupal的，少量的英文术语需要站长一个熟悉和理解的过程.

　　第四 Drupal的社区不活跃。国内Drupal社区的确声音不够响，乃至于许多站长在挑选CMS的时候，Drupal基本都不作为备选项之一. 但国外就是另一中景象了，Drupal在CMS评比中力压Joomla夺得综合评比第一，drupal社区也因规范化的运作获得了长足的发展。

　　随着国内个人网站做站思路的变化，必然要求个人站点有更独特的特点和更好的扩展性，Drupal成为一个不可忽视的选择!

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三 : [干货]一个传统企业如何用19.9元的葫芦引流1500万

文/雯雯  （微创新研究中心编辑）

来源/爆品会实战分享

传统企业做爆品为什么这么难？

金错刀的建议是，先在双11上练练刀，找找互联网的感觉。

“铜师傅”创始人俞光从事的是最难引爆的行业，冷门的传统工艺行业，铜工艺品。但是，在2015年双11中，一举成为家居饰品类目的销售冠军；他用一只19块9的铜葫芦，引流了双十一1500万的流水。这次他在爆品会，与爆品会4300位创始人分享了七大关键点：传统工艺品如何打造互联网爆品!（这可是小编从14000多字里做的大浓缩，字字血泪）

以下内容来自11月26日爆品会课程实录（未经本人审阅）：

我叫俞光，是金老师“微创新总裁营"第16期的学员。我创办了两家公司，一家主要是设计水龙头，卫浴等，刚申请在新三板挂牌。另一家公司成立三年，做传统的铜工艺品，品牌叫铜师傅。

铜师傅13年7月成立，我比较迷信，当时想请一个铜关公进办公室，结果发现稍微精致点的铜关公能卖到120万。要知道铜价也就是六七万一吨，那个关公料最多几十公斤，120万实在太贵了。我想如果能将铜工艺品的价格压下来，市场一定很大，所以创建了铜师傅。

结果去年双十一，铜师傅一天卖了420万，今年双十一卖了1500万，比去年增加三倍多，是家居饰品类目第一名。下面是我运作铜师傅的一些心得：

如何定义爆品

我一直没有想过传统手工艺品可以做爆品。这东西跟互联网、爆品扯不上关系。直到今年上了金老师的课之后，我才想明白什么是爆品。我定义的爆品是：别人无法做出来的东西，就是爆品。

分几个方面：

第一是品质，质量好到别人做不出来，就是独一无二的爆品

第二是性能，性能好到别人都做不出来，也是爆品。

第三是价格，如果品质跟性能无法拉开差距，价格上低到别人做不出来，那也会成为爆品。

所谓爆品，我认为至少需要在其中某一方面做到突破。我们的爆品铜葫芦，就是把正常39.9的铜葫芦价格压到19.9，用高性价比打动消费者。

爆品基础是打磨产品

虽然选择铜葫芦作为爆品，但却无法直接引起人们购买的兴趣，因为还不具备成为爆品的条件，所以先要进行产品打磨。

这是当时我面临的状况：

第一，铜葫芦不是功能性的产品，只是装饰品。

第二，虽然铜葫芦是铜工艺品里最便宜的了，但是成本不低，想打造成爆品不一定具有优势。

第三，铜葫芦不是刚需，消费者没有一定要买的理由。

针对第一个问题，我选择的是开发功能。我发现很多买小铜葫芦的人都把它挂在车后视镜上作为饰品。于是我们就把小葫芦的底盖改成活动式的，并开了两个小透气孔。在底部设置了一个小空间，可以用工具打开，我们在里面放了一块檀香木，让清香透过透气孔传出来，非常清香淡雅，可净化空气，让小葫芦有了一点功能性。

第二问题是成本，因为决定了把葫芦打造成爆品，我就通过上量降低成本。我们原来每次只做一两千个、这次直接做十万个；同时在包装上舍弃了原来的高成本大包装，而是改用创意型的包装，成本降低了，却看起来档次提高了。用这两个方法，把成本从原来的32元降到了21块。

最后第三个问题，我选择是拓展使用场景。以今年的“铜粉节”为例，我将铜葫芦做了一个婚庆装，把底部LOGO变成新郎新娘名字，还有结婚日期和喜字。让产品除了挂在汽车上，别的场景下也可以做一些应用。

19块9的葫芦如何让用户尖叫

除了把产品打磨到具备爆品属性，我认为品质和服务能延长爆品周期。

首先在品质上：

我在这方面遇到的困难非常大，因为手工艺品是靠人手做的，对工人要求非常高，在工人文化程度并不高的情况下，统一标准非常困难。我认为最重要的是提升工人的审美水平，于是专门请了美院毕业的老师培训所有工人的素描跟水粉。这些员工可能连铅笔都没怎么拿过，我花费半个月时间让他们基本可以画好一个热水瓶，鸡蛋等，才让他们到生产线上去操作。虽然付出了很大的时间跟物质成本，但是效果非常好，员工经过美术培训后，着色更有感觉，品质较以前大幅度提高了。

然后在服务上：

第一是快递，我们选择的是顺丰。其实当时我很挣扎，因为圆通申通会更便宜，但是顺丰客户体验更好，咬咬牙还是选了它，而因为十万单的量，价格也降落到了一个能承受的范围内。

第二是发票，19块9的葫芦，我们每个都附上了增值税普通发票。这个增加了很多工作量，但是所以买家收到后都非常意外。19块多的东西我们还给增值税发票，对买家的消费体验是很好的提升。

第三是售后，因为穗子并不是我们生产的，量放大后穗子品质跟不上，有些可能会散开。如果让买家自己绑回去，他们就会嫌麻烦。我们定了一个规矩，只要有人反馈穗子散开，我们就再花五块钱（快递费）给他们重新寄一次。后来真正反馈的也只有百来个，他们也给我们竖起了大拇指。

确认渠道作为爆品售卖保证

再之后，还需要确认渠道。

我在去年一直很摇摆，希望线上线下同步进行，因为放弃传统经销商风险是很大的。但尝试了半年后，我下定决心，专供线上，放弃线下。

主要有几个原因：

一、 线下销售下滑是大势所趋、生存空间越来越小；

二、 线下售卖的经销商至少要100%以上的利润，这我们产品走价格打法影响很大；

三、 线上线下售卖的矛盾很深。基本上线上一促销就把经销商就害了，但如果不促销网上就卖不动；

四、 线下严重拖慢执行速度，而现在都在拼执行力。像今年的“铜粉节”，我们只走线上后，官网、天猫一声令下，全部一起行动。而如果线下沟通经销商，电话都要打死，还不一定执行。

我们今年线下经销商提货五百万，占销售量不到10%，我认为这是正确的打法。

必须关注的四个数据

今年铜师傅（双11）的销售额是1500万，但我并不看重销售额。相对销售额，我认为有四个数据更重要：

第一是广告费，我们去年（双11）投了一百万，卖了420万，今年（双11）同样一百万，最后卖了一千五百万。

第二是回头客，这次双十一我们回头客占了60%，三次回购的人占了40%。

第三是库存数，去年双十一我们准备了九百万的库存，最后卖了420万，今年是1800万库存，最后卖了1500万，库存精准率变高了。

第四是退货率，双十一退货率很高，但我们的退货率不到千分之一。

铜师傅去年在电台上投放了500万的广告，但转化率很低。而上面四个数据的重要性在于，可以让我了解之后营销侧重的方向。

我的互联网营销实例

（奥巴马总统给铜师傅的亲笔信）

接下来我说说我今年的一些营销实例：

四 : 站长挑选CMS时 应把Drupal作为备选之一

Drupal目前在国内仍然是不愠不火，没啥太大知名度，很多新手站长慕名而至，但在Drupal看似高的技术门槛前打了退堂鼓。这里对Drupal存在许多的误解。

第一 Drupal只是为那些技术高手准备的。Drupal的初期掌握的确需要花费一些时间，但只要挺过这个阶段，后面就会越来越体会到Drupal强大的灵活 性，用搭积木来形容Drupal是最合适的，用Drupal做站就如同搭积木。 而且，这些积木（Drupal模块）统统都是免费的，这一点和Joomla有很大不同。 目前在国外，用Drupal建站的除了程序员，还有律师，老师。美国新总统奥巴马的技术幕僚们竟也选择Drupal建设了一个美国经济恢复网站。

第二 Drupal无法支撑大规模访问量。drupal社区drupal.org即是用Drupal搭建的，其访问量和活跃度很惊人，我想，除非是国内的几大门 户网站，一般的站点是不用担心Drupal无法支撑的，至于说到Drupal的效率，的确是有优化的空间，这取决于站长的技术能力。

第三 Drupal的汉化不够好。Drupal后台的汉化不完整的确导致许多外包开发商不愿意选择Drupal， 因为客户之接受全中文的后台，但抛弃这部分企业建站业务，大部分个人站点是比较适合选择Drupal的，少量的英文术语需要站长一个熟悉和理解的过程。

第四 Drupal的社区不活跃。国内Drupal社区的确声音不够响，乃至于许多站长在挑选CMS的时候，Drupal基本都不作为备选项之一。 但国外就是另一中景象了，Drupal在CMS评比中力压Joomla夺得综合评比第一，drupal社区也因规范化的运作获得了长足的发展。

随着国内个人网站做站思路的变化，必然要求个人站点有更独特的特点和更好的扩展性，Drupal成为一个不可忽视的选择！

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

五 : 如何挑选芦柑

柑橘的营养成分十分丰富，每100g柑橘可食用部分约含糖10g，热量150kJ，维生素C50mg，维生素C含量最高，是人体最好的维生素C供给源。橘皮所含营养丰富，尤其富含维生素B1.维生素C、维生素P和挥发油，挥发油中主要含柠檬烯等物质。

三联阅读配图

橘子的果皮：

挑选应以光滑、没有突起的斑点、没有什么伤痕的为主。要软硬适中，太硬了的皮里面的果肉不是太甜。太软了的皮，可能是成熟大劲的了。所以要挑选不是太硬太粗糙的皮，也不是一捏就瘪瘪的橘子。

看果皮的毛孔：

大家都知道，脐橙的果皮表面有很多毛孔，注意，不要挑选毛孔特别粗大的，因为越粗糙的毛孔，果皮会很厚，不信下次你就注意一下，所以毛孔适中，均匀的。但没有毛孔表皮特别光滑的品质也不好。

橘子的大小：

太大的橘子会缺少橘子味，所以不建议大家挑选个头大的橘子。橘子的大小其实没有很大的差别，就是果肉和甜度，比小的差了点。大家挑选的时候，主要挑选中等个头的就没问题了。

怎样选购柑橘技巧

判断新鲜度：

方法有两个，一个是如果最新鲜，那么柑橘上端的小枝没有掉，叶子还没有完全枯掉，但要叶子完全新鲜这是不可能的，一般我们看到还有叶子，说明还比较新鲜，因为时间越久叶子会脱落的;第二就是用手摁，这非常关键，如果外皮比较紧实的，有弹性的感觉(这也很关键)，饱满说明非常新鲜，以次类推，如果，果皮非常松散，几乎和果肉脱离，说明里面的水分流失的很多，建议不要买了。

看色泽：

颜色是橙红色，是自然的果皮颜色。劣质脐橙颜色泛青;又亮又鲜红、摸起来还很细腻顺滑的最好不要买。这种脐橙是经过打蜡抛光的，卖相好看，但是，多一道加工工序，价格会高一点;其次，打蜡抛光，会影响柑橘表面的正常呼吸，虽然不影响柑橘的口感和品质，但是柑橘的保质期将缩短。

本文标题：如何挑选把玩葫芦-如何挑选个好的葫芦丝
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