一 : 抄袭乐视 小米以旧换新再送100元手机现金券

12月23日消息，近年来，手机厂商纷纷推出以旧换新服务，小米昨天也正式加入了以旧换新的行列。但是部分机型过低的价格却引起了消费者的不满，例如小米手机1的价格为10元，被不少网友讽刺称还不够邮费。

今天，小米总裁林斌在以旧换新的基础上又推出了一项回馈活动。小米林斌称，在12月25日到1月15日期间，小米1系列老用户使用小米以旧换新服务，我们在第三方回收价基础上再送100元手机现金券。参与该项活动的共有小米手机1/1S/青春版三款产品。

这样小米手机1的回收价就成了110元，需要注意的是这100元为手机现金券，也就是说只有购买手机产品时可以使用，并不能兑换现金。总的来说，4年前的手机几乎很难买上好价，100元出头的价格也是不错的。

当然，也有一部分网友认为小米手机1是一款颇有纪念意义的产品，与其卖掉不如妥善保管收藏。总之，这场以旧换新引发的群嘲事件，最终也算是得到了妥善处理。

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二 : 乐回收牵手中国移动推出“以旧换新”

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三 : 手机以旧换新植入互联网思维 乐换新融资3000万美元

　　手机以旧换新进入互联网+时代

　　据调查，2014年中国手机市场销售达到5亿部，存量手机终端渗透率达到了92.6%。如今，50%以上用户一年内更换一次手机。这意味着短时间内将产生大量的废旧手机。而其中一大部分的手机仅外观磨损外功能完好，二手智能机的高价值使以旧换新成为可能。目前手机的回收率还不到1%，所以手机以旧换新市场成长空间巨大。

　　虽然市场需求不断扩大，但是手机以旧换新行业面临着诸多问题。旧机价格不透明、新机质量得不到保障等问题层出不穷，始终得不到消费者的信赖。国内知名互联网公司嗅觉敏锐的与电商合作，纷纷加入以旧换新行业，希望探索出一个新的利润增长点。

　　在此背景下，乐换新手机换购O2O电商平台应运而生，通过其强大的业务能力寻得了诸多合作伙伴，并且凭借可信赖的产品质量，安全、绿色回收旧手机，在线下单，免费上门，同时免费清除数据，用户隐私得以保障等一系列服务，迅速得到了广大消费者的青睐。

　　乐换新核心优势赢得3000万美元融资

　　2015年6月，乐换新获得安信乾投，上海鼎峰等多家机构投资的近3000万美元A轮融资，市场估值已接近2亿美元。作为优质的手机换购O2O电商平台，乐换新之所以能够赢得多家投资机构的青睐，根本原因在于乐换新有着几点强大的核心优势。

　　首先乐换新有明确的发展规划。早在2014年，乐换新就宣布与中国移动开展合作，成为中国移动西南地区指定手机以旧换新合作伙伴。同时乐换新非常注重移动端的发展，继网站平台上线后，有自主研发了乐换新手机APP，短短2个月便拥有注册用户8万余人。截至2015年6月，注册用户已达到了30W。不仅如此，乐换新的下一步规划正在实施，随着充足资金的注入，乐换新的发展将会到达另一个数量级。

　　其次乐换新有着强大的业务优势。乐换新自成立伊始，就明白自身的发展离不开特色，离不开努力，所以从起步初始，乐换新就紧锣密鼓的进行业务方面的探索，从手机回收、旧手机换新手机，到旧手机换流量、换话费以及换购3C数码都将成为可能，同时，在服务方面打造专业的上门服务团队，引导行业规范化操作,引入专业的数据清除设备，彻底清除手机数据，保障用户隐私安全。这些一系列的业务、服务拓展，更加充实了乐换新的内置实力。

　　再次，乐换新有着完善的立体发展体系。在发展过程中，乐换新认识到一个成功互联网企业的发展，离不开线上线下的双重努力。所以在线上方面，一方面加强自身网站、APP平台的建设，对线上客户反映的问题一一进行解决优化;另一方面，乐换新坚持线上营销推广，充分利用当下手机用户热衷的社交平台，与用户们形成良好的互动关系。在线下方面，横向上，乐换新则以成都为据点，迅速渗透西南各二三线城市，发展势头同时不断向全国蔓延。纵向上，乐换新线下体验设备已经进驻成都各大商场，用户可以在线下终端设备上自主查询手机价值，了解手机换购的最新资讯，现场回收旧手机。线下实体店也将同步开发，线上线下联动，用户通过乐换新可以享受到旧机回收，以旧换新等方便的换购体验。

　　总而言之，良好的市场发展前景、强大的自身实力、充足的资金支持，未来乐换新一定会坚持安全、绿色回收手机，提供一站式上门的手机以旧换新服务。随着市场认可度的不断上升，注入互联网思维的乐换新，手机“换购”的消费模式将会对传统模式进行颠覆性的创新，寻找一片属于投资者的蓝海。

四 : 超级手机槽点遍地，但乐视“以内容生态变现”的商业模式依旧闪光

414乐视超级手机发布会，对贾跃亭和乐视来说，都是一个大日子，毕竟90块的股价需要一个个美丽的故事去支撑。（详见钛媒体文章《乐视新发三款手机，小编怎么感觉在哪里见过······》）上午谈乐视生态，整个乐视出镜高管团队表现得都显得从容自信，而在下午超级手机的发布会则流于通俗，看似是在吊打苹果，其实整个发布会的PPT制作到思路，与小米、魅族、锤子、努比亚等国内厂商如出一辙，而且所谓的随口而出的蓝玻璃等口误，也显示出贾跃亭对于手机技术和卖点把控还略显生涩。

这次发布的三款乐视手机虽然槽点颇多，但我认为乐视手机的商业模式是对路的，优质内容付费观看是大势所趋，悬念仅是乐视和投资人是否有足够的财力和耐心等到生态盈利那一天。

先来说说槽点

向苹果发战书，炮轰iOS封闭系统的蛮横与霸道，列举安卓开发系统的种种不是，乐视对苹果和谷歌的软肋找得很准确，然后呢？它自己也没能给出一个解决问题的良方。开放和封闭系统各有利弊，说到底，乐视的超级手机还是混安卓圈的，安卓系统碎片化的混乱生态，它自己也要逐一品尝。从本次发布的三款新品看，乐视并没有从自己之前挖的生态大坑中走出来,所以还是要拼外观和硬件参数。

“颜值前三”：锤子手机在发布时，罗永浩说锤子手机在东半球最美，而贾跃亭则直接自封全球颜值前三。在我看来，乐1 Pro和乐 Max颜值都不错，但说排世界前三就有点扯了。由于金属机身与天线信号强度的矛盾，在背部设置条带天线本来就是无奈之举，所以很多iPhone6用户会选择深灰色，就是因为会尽量淡化天线色差带来的违和感，但乐视却选择了用醒目的黑色天下去强化这种不和谐，这三款在我眼中是集各家外观所长于一身，但也有明显的外观设计缺憾。

无边框：所谓的无边框，其实就是纯炒作，依然是窄边框设计。在发布会上，乐视只是利用黑色背景桌面，让屏幕和边框看起来融为一体，但其实在真机显示白画面时，边框还是很明显的。未来看评测媒体拿游标卡尺量就有准确数字了，没必要多说。

续航能力：在硬件规格上，乐1、乐1 Pro和乐Max配置硬气，并抢到了联发科helio X10和索尼2100万 IMX230摄像头的首发权，但并不是孤独求败。事实上高通枭龙810、夏普2K屏幕、指纹识别、大猩猩三代玻璃，这基本上是现在所有号称是往旗舰机上努力的国产高端手机的通用配置表。例如乐Max的电池容量为3400mah，这比魅族MX4 Pro的3350mah是要高那么一点点，但相比华为Mate7的4100mah电池容量，明显就是参数落后了，乐视压根就没去谈用户极为关心的续航时间。

芯片：高通大中华区总裁王翔来给乐视站台时说，高通枭龙810是乐视最好的选择，我认为其实是无奈之选。高通枭龙810的高发热问题颇为严重，如果是全金属机身，用户会有明显的烫手感觉。现在高通枭龙810采用的依然是20nm工艺，在三星、英特尔都纷纷投产14nm，高通为了维持高端市场竞争力，在工艺没有升级的前提下大幅提升频率，注定810会是一个过渡性产品，一旦高通820或815开始出现，810很可能会快速被取代。如果这时候能拿到枭龙815或820的首发权还可以拿来说事，但现在乐视还拿枭龙810来作制霸天下的倚仗，真有点勉强了。

指纹解锁：PPT原文“可能是迄今最好的指纹解锁”，最好就是最好，为啥还要加”可能是“，这是几个意思？从这些小细节中，我们可以看出乐视的小聪明，也可以看出乐视的不自信。现在世界上公认最好的指纹解锁方案掌握在苹果手里，为了达成这个指标，苹果当年可是花了3.56亿美元收购了技术上有明显优势的AuthenTec，因为相关的专利保护和苹果的排他性，其实无论是乐视还是HTC和三星，能在市面上买到的最多也就是世界第二好的指纹识别方案。

安卓机一直想靠硬件规格碾压苹果却未能如愿。无数安卓旗舰机一次次证明，仅靠硬件堆料是很难获得良好的用户，软件和调教和优化都需要时间。在手机发布会上我不下几十次听到了某某款手机拍照超过了iPhone，但是事实上苹果在摄像头像素一直落后的前提下，至今还是公认拍照效果最棒的一款手机。这次乐视的结果也会是如此，干掉苹果就是一句口号，他们自己都没当真，我们也就听听就好。

为何我看好乐视在手机上的尝试？

如果仅从硬件规格来说，乐视超级手机的发布，虽然有亮点，但却没有颠覆性的突破。但我对乐视在手机上的尝试仍报以期待。

第一，是乐视手机的定价策略。按照bom零组件和加工成本定价，在相近的配置下，乐1手机 1499元和乐Pro2499元的价格，相比主要竞争对手同规格要便宜20%左右。乐视在发布时已经有详细的价格对比表。现在大家都在谈靠内容和生态赚钱，但其实国产手机厂商还是以硬件盈利为主，这自然也包括了小米。乐视有现成的内容变现体系和生态，所以它依靠内容和服务收费是有可能走通的，这会让他有动力来反哺硬件，甚至用补贴的方式来打低价，这是其它以低价见长的中国互联网手机品牌必须要接招的。

如同超级电视曾经刺破过智能电视虚高的价格泡沫一样，乐视现在刺破的是本就利润里不高的智能手机定价体系，它对苹果三星的威胁不大，真正受到冲击的可能是国内的互联网手机品牌。

乐视提出了充全平台会员服务费折扣硬件款的政策，每购买490元的服务可抵扣300元硬件费用，花2450元买5年乐视的VIP会员服务，就可以免费拿到一部1499元的乐1，这对一部分本来就打算付费购买内容的用户来说，会有一定的吸引力。

但按照现在公布的数字，乐视2015年的出货量应该只有百万级，所以它能拿到零配件的价格肯定不如小米、华为、苹果、三星实惠，单纯拼价格，乐视手机未来的价格优势保持难度很大。

第二，不管你愿不愿意，要想看精彩视频，收费是大势所趋。从关停BT资源站，再到人人影视和思路的停服，原来唾手可得的免费影视内容正在慢慢消失。尽管还有PT等更隐蔽的下载方式，但对普通用户来说，邀请制的使用门槛还是太高了。而且即便你会用各种方式在国外网站找到种子下载到本地，存储成本也不得不去考虑。

随着10M以上、价格也更便宜的宽带走入普通用户家中，付费在线收看自己喜欢的节目，在年轻人中间已经普及开来，我身边喜欢追美剧、韩剧的朋友，有不少都成为了搜狐视频、爱奇艺、乐视、腾讯视频等内容站点的付费用户。

不过现在花钱看在线视频也有很多不爽之处，因为版权问题，各个网站都有自己专属内容。这会形成一个尴尬的局面，有可能我喜欢的A美剧只能在搜狐上看，而我喜欢的另一部B电影则需要去乐视上花钱看，而要看C国产剧还得去优酷，因为这是它的自产剧。所以用户渴望付费获得一个打通了的便利观看通道，而不是一个个版权林立、彼此隔绝的内容生态。

但付费观看，在中国何时能大规模普及，完全没谱，这完全是由数量庞大、需求各异的用户决定的。我觉得对于乐视生态有一个致命的考验，就是硬性捆绑硬件的付费卡到期之后，到底还有多少用户愿意去续费。乐视至今都没有公布这个关键数字，我向同行请教，这个数字也被媒体同行调侃为“超级机密”，内容和生态变现的方向是对的，但投资者真的有耐心等到实现的那一天吗？

但随着年轻一代消费者的崛起，对于高品质内容付费观看习惯的形成，我对未来乐视生态的变现模式充满期待。虽然三款乐视手机在硬件和外观上并不惊艳，贾跃亭的演讲也有诸多浮夸和纰漏，但随着内容付费大潮的到来，即便乐视做手机业务失败了，但未来乐视提出的利用生态来变现的商业模式也会迎来成功者。从这个角度来说，中国手机市场中多一个贾跃亭和身后的乐视，确实加速了中国手机产业的进化，尽管我觉得乐视手机可吐槽之处颇多，但我还是希望出现更多像乐视这样的破坏者。

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