一 : 淘宝营销之付费流量和免费流量的引流技巧分析

流量的多少对于淘宝营销起着决定性的作用。这里就分析了付费流量和免费流量的引流技巧。具体内容如下：

最近一直忙着秋冬款的选款和上新，所以没有时间更新派代文章，实在抱歉；最近很多派友询问了很多关于流量的问题，发现询问的问题大部分都是一些非常基础浅显的问题，所以开设此贴针对小白卖家做下普及，此贴只针对小白卖家，有基础的卖家可以飘过！

现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。

现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：

1丶付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；

2丶店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。

我们这边通过操作过的店铺为实列分析大小类目丶几心丶几钻丶甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是：

前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。

但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。

关键点：前期靠付费流量引入免费流量

下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。

目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量

一丶流量从哪里来

主要是针对下面这六方面，去获得

1丶自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名；

2丶直接点击流量：做好店铺收藏，搜藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定；

3丶直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。

4丶淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息），这里简单插曲一下，我又个朋友的天猫店，销量一直上不去，做了一定的销量基础依然还是没有起色，这个时候就用了淘宝客，店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个，还是要因“店”而异。

5丶活动流量：淘宝活动丶U站活动。注意，产品要有竞争力丶活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)丶帮派多去和小二常联系

6丶钻展：第一位置（有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER）；第二点击率（第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）

二丶自然流量

虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。

所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖?

所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。

其中，影响自然排名的因素主要是以下几点：

1丶产品大标题与搜索关键词的匹配程度

这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“大码女装”，排序展现出来的肯定不是“成人用品”。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词丶标题优化错误，排序展现的机会会更少。

说到关键词设置丶标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类丶优化

第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如：连衣裙丶t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。

第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤丶短袖t恤丶圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。

第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤丶2015新款丶金秀贤同款t恤。

三点组合基本上就可以把30个字符填满

优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。

优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后的2天内操作

三：直通车流量：

这是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了，从这个趋势来看，以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。

我们怎么样更好的从直通车引流流量？

1丶首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词，这是最重要的，比如你卖的“女包”这个类目的产品，你的产品的属性 有  时尚丶 单肩 丶 斜挂等等，那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词，比如“2015新款时尚女包”丶“斜挂单肩 潮流 女包”等登。这些都是你应该做的，而且前期流量少，更加应该加更多的关键词，出价出低一点，慢慢养分，这个时候其实也是在测词的过程，优胜劣汰。

2丶关键词添加以及优化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天气等等，这些都应该查相关工具，根据市场的数据做出相应的调试，过段时间在做相应的调整。

3丶在一定的情况下，你可以根据你的产品，再做一个店铺推广，这些也是直通车引流的好办法，它可以更加低价的引流，促成转化。

多用直通车推荐的相关关键词进行优化

前期准备好，把自然流量与直通车流量有机的结合在一起，一个店铺怎么会没有流量，将你的销量基础做好，产品详情页做好，价格定位定好，直通车卡位好，怎么会没有转化。当然有那个条件把第三方流量做好，最好。

其实一个店铺真的做起来不难，把你需要做的做好，配合好直通车，你的自然流量和你的直通车流量都会呈上升的趋势。

今天就简单讲的这里，希望对掌柜的有一定的帮助。

二 : 淘宝网店视觉营销操作要点

表面上看起来，一个店铺的定位与视觉的关联并不大，但实际上，视觉作为辅助销售的表现形式逐渐表现出更多的营销属性。某种程度上，店铺的定位决定着视觉的表现形式及其方向。当然，在这里我们所说的定位更多的是从风格以及消费者这两个角度而言并非营销所涉及的那么全面。

产品的风格定位是视觉展现形式的重要方向参考，只有较为清晰的风格定位再配以相应符合的视觉表现形式才能完美的诠释产品属性与品牌性格。本次诊断的店铺中共有38个宝贝，在这并不丰富的产品线却出现了”一个店铺、两种风格、三种款式、四个模特”的现象。这种产品定位的不明晰会造成在视觉呈现上面的混乱。

(上图)色系、妆面、模特美姿都是偏向欧美风的;

(上图)而这组产品从产品款式设计到模特再到风格设定都是偏向中老年;

不多的产品中，模特却多达四个

这种产品线的不清晰会让我们消费者无所适从，无从选择，甚至连店铺适合哪个年龄段的都很迷惑，更别提品牌的认同感和信赖感了。

消费者

消费者的定位对于视觉而言同样重要，她们的喜好往往是视觉传达的指引方向和判断标准。

笔者认为本次诊断的店铺在消费者上的定位并不十分清晰，这也是导致店铺风格多样，模特多人的原因之一。

从店铺的描述中可以看出，年龄层面定位于23~38岁，但是这个年龄阶段的女性仍然有很多细分，比如说年轻白领、小资女、事业女士、文艺女等等(当然还有另外的描述)，店家的表述是：青春靓丽、时尚前卫优雅浪漫、追求梦想浪漫与幸福时光，这样的描述相对比较模糊并不能完全勾勒出对象画面无法与消费者形成共鸣，自然也无法在视觉上找到契合的手段加以表现。

标语（slogan）

作为一个自有品牌，有一个清晰的品牌定位的同时最好能提炼出品牌的Slogan用以更好的诠释品牌。优秀的slogan不仅能清晰的表述产品属性，更能在第一时间拉近品牌与消费者之间的距离，快速形成共鸣，强化品牌识别。它无需太花哨，只需要告诉买家专注做什么即可，这样众多买家哪怕没有购买任何宝贝。以后顾客想购买此类宝贝时，店铺定位明确，会让潜在顾客回头搜索或收藏。

诊断建议：

1、确立好一个风格，从目前看来应该是以欧美为主，其他不同风格产品可通过其他渠道或者参与活动的形式销售。

2、选择一到两个模特进行长期合作，并在美姿造型方面形成自有风格。

3、进一步梳理产品的受众定位，并能描画出对象的“肖像”做到具体、形象、感性。视觉传达可以以此为依据在形式与内容上进行运用。

4、提炼出一句品牌标语，并显示于店招处。

结构与布局

首页

首页的布局绿浪认为要掌握以下3原则：①重点突出②陈列有序③流畅贯通

重点突出

所谓重点突出即是指在视觉热点集中的页头位置布局主款、新品、热卖等营销重点产品。并以强有力的视觉冲击抓住消费者眼球。

诊断建议：本店铺以颜色的视觉逻辑重点推出新品，整体看来具有一定的视觉冲击力，但绿浪建议形式上可以再丰富些，例如加上动态的效果(轮换、切换、变色)以求更加吸引眼球，内容上绿浪建议可以适当的在图片上加上促销或者产品特点的表述更加丰富可读性从而提高点击概率，同时去掉满意请打5分内容可替换成产品分类导航。

陈列有序

首页的空间是有限的，如何在有限的空间内进行产品的合理陈列，直接影响到了买家的视觉体验。陈列的功能既追求视觉的价值塑造，又致力于最高效的空间功能规划。

从店主的店铺分析看虽然总共只有38个宝贝，但是首页在宝贝未完全展现的情况下排下来居然有将近10屏，整个首页的结构可以说非常的松散;松散的页面布局不仅不能凸显首页的营销引导，反而让潜在客户的购买的欲望沙漏慢慢流逝，笔者一个23存的液晶屏幕在一屏仅能看见3个宝贝，且5张海报图当中至少出现了两款重复的产品，更何况普通的笔记本，在流量成本如此之高的今天，店铺对客户眼球的利用度有些过分大方了。

另外，买家对于服装的购买和选择大多数最开始关注的是款式而后才是颜色等其他的产品属性，本店铺采用颜色故事的展示方法，绿浪视觉认为无实质意义，而在排版上的过分强调颜色反而削弱了产品本身款式所具备的优势。

再者，同一设计版式重复出现5次只是以颜色作为区分，节奏单一平滑无变化，容易让消费者产生视觉疲劳从而流失。

诊断建议：

1、充分利用首页每屏空间，建议可以展示5~8个SKU。

2、在宝贝展现逻辑上建议取消颜色故事的叙述逻辑，采用以款式分类的逻辑进行有区分的不同版式的产品展示，颜色可作为海报用图片轮换的形式进行展示。

流畅贯通

所谓流畅贯通更多的是指消费者的购物视觉体验而言的，在本案中影响视觉流畅体验的问题主要有两个，分别为：整体性、便捷性。

店铺在页面长达6屏的位置都无进行任何的属性分类，却用了很大的幅面进行了颜色的分类，虽然美观度还不错，但是却实际不能引导买家再最快的时间内找到他所需要的商品(一般的买家都是先看商品款式和功能再决定颜色)!这一点很大程度影响了客户体验以及店铺的转化率。店铺的属性分类直到页面下滑到了第7屏才出现在侧面：

诊断建议：

1、在店铺橱窗或者重点推介产品之后可加上一定逻辑的产品分类导航，便于让消费者快速准确的找到所需产品。

2、首页下方空间可按照一定分类逻辑进行产品展示，就产品自身属性有针对性的展示商品也有助于提升客户体验。

宝贝详情页

宝贝详情页作为很多流量的入口以及客户确定最终购买页面，自然地位不同一般，其设计和排版绿浪认为应该掌握以下原则：逻辑清晰、表述准确、细致到位即可。

本案例中的宝贝详情页的排版存在逻辑不甚清晰，表述不够准确，细节处理也不是很到位。

主要表现为：

逻辑不甚清晰

关联营销之后，展示的视乎是产品特点或者说是产品优势，可中间插入设计师灵感之后又回到了产品特点上。另外，对于服装而言款式仍然是消费者关注的重点，在排版中我们要充分考虑到买家对产品了解的逻辑体验进行思考，所以现有的先展示颜色、然后模特图、中间插入尺码信息然后再到细节图的方式个人认为是不太恰当的。再一个，在视觉上让人形成逻辑不清晰的另一个问题便是本店没有统一的内容模块区分导航条，这使得整个页面缺乏整体协调性，在某种程度上也增加了消费者的反应时间不利于用户体验。

表述不够准确

前面页面展示的是产品的特点，文字写的很优美但却与画面没有很好的逻辑联系。比如说轻俏过冬与雪花媲美，如果能在画面上加上冬季的元素一定能更好的诠释语句并能从视觉上快速与消费者形成共鸣。另外设计师灵感这里页面上写的却是保暖和潮流，似乎更像是产品特点而不是设计师灵感。

细节处理不够到位

本页在一些细节处理上应该说还有一定的提升空间。

例如：给出的试穿尺码参考中只有平时穿衣尺码缺没有试穿尺码，这样的参考等于没有参考。

购买理由一节5个理由当中只有两个进行的图片的特别说明，建议全部进行特别特写展示说明。

诊断建议：绿浪推荐的宝贝详情页的逻辑为：

①当前活动→②关联营销→③产品卖点(特点)→④购买理由→⑤产品信息→⑥模特图→⑦颜色图→⑧产品图→⑨细节图→⑩尺码信息→○11 实力展示

营销广告

首焦图

在许多大卖家的店铺里，视觉层级相对明显。作为视觉重区的首焦图，相当于线下店铺的门面或者招牌，做得比较亮眼的话，往往能给买家留下深刻的印象。在内容上，要有明确的主题诉求，语句简明扼要;形式上，利用颜色、造型、肢体等元素结合对比、构图等手法来创造视觉冲击力。

问题：优惠设置不给力，优惠券本身就不够直观，而且还是双11使用，给不了受众直观的刺激;设计手法上和关键字提取上也未能凸显出真正的实惠。

解决方法：给予客户当下能享受的到的实惠，甚至包邮都好过优惠券;如不能优惠建议可以从主推产品入手，尝试诠释产品的卖点，另外文字不易过多;

例如：

销售氛围

大多数女性消费者都是比较感性的，她们往往容易被一些环境和氛围所左右从而影响到她们的购买行为，所以我们经常能够在卖场看到在各个关键位置都摆放着促销宣传图包括货架都会根据当下营销策略进行布置，这一系列都是为了给消费者营造出一种购物以及销售的氛围，促使消费者购买。

本案例中，除了橱窗的“三百万”以及下面的满意好评和最后的20元优惠券就再没出现过营销和与促销相关的视觉内容信息。

三 : 淘宝店铺托管推广经验技巧

在现在电子商务中，竞争是很激烈的，那么在现在这么激烈的市场中，我们要怎么去推广我们的淘宝店铺呢？下面是我多年的经验，给大家参考参考。[www.61k.com)　　　一、提高网店信用等级：提升网店信用等级需要开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销。也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点，一个没有信用的店是很难卖掉东西的，有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了。这里可以多参加一些要求低的淘宝相关活动。　　二、店铺装修美观：一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化!这一点很重要，然后结合网店的特色风格进行设计和宣传。如果自己不会可以找专业的人员帮你进行淘宝店铺装修。如果自己的店铺普通的一塌糊涂，即使有客户进来也很少会有交易。卖家们可以尝试旺铺拓展版以上版本。　　三、利用身边朋友熟人推广：告诉你身边的朋友、同事、亲戚等，告诉他们你开了一个网店。当然你也要告诉他们你的网店是卖什么产品的，叫他们顺带帮你做一些网店推广。口碑推广的影响力还是很大的。　　四、百度知道推广：千万不要忽视百度知道这个免费推广平台。百度知道做好了不仅可以提升品牌知名度，还会产生更精准的销售。至于如何使用百度知道推广，下次再具体介绍。　　五、QQ群推广：这一条如果做好了，可以达到非常好的效果。上海巴库电商淘宝托管在这里提醒大家不是叫你在群里随意发广告，这样的结果只有一个：被踢。有没有方法在群里发广告作推广群友不但不踢你反而很喜欢你呢? 方法是：在QQ上搜索一些购物群、团购群或者一些你商品相关的群，加入之后先不要急着广告要发发言，如果可能多多帮助群友解决问题，在取得群友的信任后可以巧妙地广告自己的店。这种方法用的好用的巧，效果是相当惊人的，特别是一些团购群。　　六、论坛博客推广：在一些人气高的和你产品相关的论坛或博客注册，签名档写上自己的店铺地址。多多发言，发言多了，你的签名的曝光率就高。当然,广告签名的效果是不够的，你要就你自己的产品写些有用的文章，然后再适当地加上你网店的地址。这类文章俗称软文，如果你写得文章既实用又有意思，被网友广泛转载的话，将会产生病毒式爆炸的推广效果。　　七、宝贝标题的优化.：人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品. 加些吸引人的字句在标题里, 可以产生更多的点击率. 当然, 对商品

百度推广托管 淘宝店铺托管推广经验技巧

的描述尽可能详细。[www.61k.com]这里淘宝店铺托管就不再多说。　　八、淘宝直通车推广：淘宝将你的商品广告在整个淘宝网的网页或其他相关网站。然后你按点击付广告费，每个点击0.1元起价。　　九、淘宝客推广：淘宝客是什么呢? 淘宝客可以理解成产品推销员，这些推销员每成功推销一件你店里的商品，你按事先约定付给这个推销员一定比例的提成。淘宝联盟有这套程序，这些推销员不需要你自己去找。只要你后台加入淘宝客程序设置提成比例，就会有成千上万的淘宝客帮你推销。淘宝客推销不成功时不需要付钱的，你也不需要直接跟淘宝客接触，淘宝的工作人员和淘宝联盟系统帮你完成这部分的接洽，如果你的商品利润比较高只要给足足够的提成比例淘宝客给你带来的订单可以数以万计。　　十、友情链接：叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接。如果你有做网店推广的朋友，也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接。　　十一、加入消保：此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难接受。但是加入消保的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任，让他能放心在你店里购物。十二、淘宝店铺托管：这是新起的产业，上海巴库电商专注淘宝托管，有兴趣的朋友可以了解下什么是淘宝店铺托管。更多资料：http://www.ydok.org http://www.cuooo.com http://www.winxins.com

61阅读提醒您本文地址：

四 : 淘宝营销之老客户的积累技巧

淘宝开店最基础的就是推广，推广是为了更多地引流，更多地增加转化的机率，但是很多淘宝卖家往往却很容易忽视对老客户的积累。老客户的积累是非常重要的淘宝开店技巧，俗话说温故而知新，做好老客户的积累是促转化的关键。

1.提升扫码率，增加扫码渠道

有些淘宝开店卖家认为客户对于微信扫码并不是很感兴趣，这是因为你们没有足够吸引买家扫码的理由。小编建议大家，扫码中加入Vip客户群，天天有免单，天天有红包之类的，会更有吸引力。淘宝开店扫码的渠道目前主要是在包裹里加一张小卡片，或者在快递盒上加便利贴，这里还可以在客服聊天中让客户加微信号，有线下实体店的在门口放一张易拉宝也不错。

2.互动营销，策划回流方案

对于老客户的营销，许多淘宝开店卖家都反馈效果并不理想。小编认为关键的问题出在你的策划方案上，你的方案对于买家没有足够的吸引力，让买家的参与感很差。那么什么样的策划方案可以增加老客户的互动性呢?

互动的最终目的是回流。众所周知，因为微信和淘宝的竞争关系，淘宝推出了“淘口令”，这对于老客户的回流至关重要。针对自己的产品，卖家们要善于运用淘系中的日常推广工具，做好数据统计分析，依托这些才能策划出完美的互动回流方案。

3.解决店铺动销率

当你的老客户打到一定规模数量，用AB免单的方式，对于动销率的提升有至关重要的作用，同时对于新品权重的提高也有很大帮助。

本文标题：淘宝店营销推广技巧-淘宝营销之付费流量和免费流量的引流技巧分析
本文地址： http://www.61k.com/1077810.html