一 : Quinn Zhu｜新鲜设计师品牌Quinn Mikel背后的故事

Quinn Zhu, 毕业于纽约Fashion Institute of Technology，游学于意大利Polimoda和伦敦中央圣马丁。曾在Moschino，Marchesa，Stoll，L&F等多家时装品牌实习。毕业后，在纽约高级女装品牌Narciso Rodriguez从事版师的工作。我曾为美国第一夫人Michelle Obama和Jessica Alba等人量身定做成衣。个人作品多次获得国内外奖项，更有幸在在Parsons The New School for Design和NYU多次举办个人时装秀。

本周我们来到位于北京SOHO现代城的Quinn Mikel Studio听听Quinn Zhu这些年做为时装设计师的精彩故事。

走过全世界只为做衣衫

Quinn高中毕业以后就打定主意要学服装设计，因为从小热爱，很小的时候就开始不停的画图，申请大学的时候，她就锁定了要去美国，在她稍微做了些调研后，发现FIT在工艺上比Parsons更优秀一些，最后决定去FIT，现在也非常不后悔。

在FIT08年入学的300多个学服装设计的新生里，Quinn是唯一一个中国人，但她小学在德国上过，对这样的环境一点儿也不怵。第一年就被选中去意大利Polimoda游学一年。意大利的时装文化繁复，多细节，颜色对比强烈，就像烈日下的古罗马建筑和开朗英俊的意大利人。一切都不像曼哈顿的简洁干净，Quinn深受影响，当时的学生设计都比较疯狂，强调创意和原创，要和别人不一样。

第一年结束后回到纽约，才开始体验New Yorker的感觉，这又是一个非常不一样的精彩世界。Quinn说纽约商业气息很浓，但［www.61k.com］又能呈现的很漂亮。这也体现在FIT的课堂上，设计师的训练都是要求带着市场定位去做，目标消费者的年龄段，人口量级，消费能力，在动剪子之前就要考虑好。无怪乎FIT能走出Tommy Hilfiger，Calvin Klein这样世人熟知的设计师。而这一切是Quinn在欧洲没有感受过的。在纽约读了两年半，第五个学期又有一个出国学习的机会，全年级300个人，只有两个名额可以去英国名校圣马丁。Quinn轻描淡写地说，“然后我就被选上了，去伦敦学knitwear。”

针针线线方显工艺之美

针织是一个完全不同的世界，从结构上就不一样，针织是靠纱线从头到尾是一根线串连起来。我现在的系列里，有梭织也有针织。梭织则是靠面料去立体剪裁，然后再进行拼接。梭织做出来的东西可以很结构化。而针织更强调的是在工艺上创新，你用什么样的织法，用什么样的花型去做什么样的创意，在形状上的创意空间比较少，但非常讲究工艺。讲究你对机器的熟悉，你对纱线的熟悉。

第五学期结束，Quinn从伦敦回来后就主攻针织了。在纽约做针织的时候，FIT的地下室有1000多平米的工作室，光纱线的架子就有五十多米长。是一个常人很难想象的地下工厂。针织系对工艺要求很高，一年也就十几个学生，学校提供了很多种机器，Quinn提到这些器材如数家珍，“有简单的手推的Brother, 还有可以织无接缝的圆机，还有很大很大的斯托尔横机。” 为了使用电脑横机，Quinn还需要学习编程。她觉得很有意思，这完全是个理性化的世界，首先要对技术平台了解，再对工艺熟悉，然后才到创意的部分，或者说在做创意的时候需要同时考虑好在实现上的技术难度和瓶颈。

Quinn大学每个假期都没有闲着，在Moschino，Marchesa，Stoll，L&F，G-III Apparel Group还有SPEC Entertainment等品牌做实习。行业内不同领域的公司Quinn都去接触一下，都是在为创业做准备。“因为我知道我不可能给别人打工。” 毕业以后，Quinn去应聘 Narciso Rodriguez，在那里Quinn选择做版师，而不是设计。“我太庆幸我选择了这个，因为没有那里工作一年半的经验，我不可能有信心开始创业。”当时Quinn是负责整个梭织里技术部分最难的Pattern Making。工作强度很高，每次做服装秀之前的两个月，没有一天休息，每天十几个小时的连续工作，服装周的时候还要在模特，比如刘雯，孙菲菲，身上做Fitting。

这样的立体剪裁一毫米都不能差，要求极为苛刻。版型是一毫米一毫米去调整，一点点去抠，一个版型从第一个初版经过无数次迭代，一个多月后才能完成。这个过程非常锻炼人，最后做出来真的是精益求精的精品，时间沉淀是必须的。

除了给时装周打版，也要给很多私人客户做定制，比如Michelle Obama, Jessica Alba, Kristen Stewart和Kate Windslet。

做定制就是要非常贴身，给MichelleObama做的比较难，因为她的fitting她本人是不会来的，所以说她在白宫发照片给我们，我们再看着照片做，就比较难，精确度很难把握，同时要求又很高。

坦率公开的自营之道

在Narciso Rodriguez工作一年半后，我13年底回国，14年创立了这个品牌，Quinn Mikel，就是我和我先生的名字。

品牌创立的初衷就是考虑到国内商场买不到有品味有质感同时价位合理的衣服。商场里的衣服，无论是布料，做工，剪裁上，都不合格，同时价位又虚高的离谱。Quinn在做了大量的市场调查以后，发现这种高价位也是没有办法的，因为中间商太多。一个品牌在展销会卖给加盟/经销商，加盟商/经销商再通过商场，每个环节要增加30％－60％的价钱，最后到达消费者手上已经翻了几倍了。

Quinn认为现在再去和传统渠道的公司拼资金拼渠道是不明智的，简单的网店又体现不出产品的质感以及合身的程度，好的衣服一定要去试的。要比拼的是设计和剪裁，是质量和工艺。能体现这两点的靠的是精致的自营店。通过产品说话，酒香不怕巷子深，宣传主要靠互联网上的口碑传播。

客户通过网络和亲友的口碑了解Quinn Mikel，上门来试穿，试穿体验以后再下订单来预定。预定以后我们再去生产，这样就没有库存压力，把风险降低到最低。通过这样的方式，我不用标个虚高的价钱，然后再给你打个很大的折扣，好像很优惠一样，我就是很实价的卖给你。因为我没有库存，也不会牵扯到过季打折的情况。很多品牌大批量生产出来以后，原价标的很高，就靠打折来出货倾销。这样是不好的，消费者对最后拿到手的衣服是不满意的。

Quinn Mikel的面料来自意大利小批量进口，品质值得信任。相比相似定位的Helmut Lang, Elie Tahari, Alice & Olivia或者是Rag & Bone来说，Quinn Mikel的价位要便宜太多，质量和剪裁却不输。 Quinn现在做了两条线，一条线叫Quinn Mikel，目前是一年做四季，未来节奏会慢慢加快。另一条是Quinn Mikel Collection，量身定制线，在工作室手工打造，花费的时间比较长，产量少，适合出席重要场合时穿着。接下来的Trunk Show上就能看到第一季的展示。

Quinn Mikel Studio:?北京市朝阳区Soho现代城A座3508

二 : 优信品牌化背后 B2B优信拍将何去何从

今年最火的二手车品牌是谁？记者认为优信则是当之无愧的冠军。目前它是第一个做电视广告的二手车品牌，也是第一个用明星做代言人的二手车公司。品牌化运作，一般在成熟的新车市场里比较常见，而二手车市场里，优信在今年表现突出。2015年3月C轮融资后优信用广告在加速巩固自己的品牌化地位。
截止到2014年底，中国的汽车保有量规模已经达到1.5亿辆以上，未来的中国有着巨大的二手车发展空间。谁能在行业中拔得头筹？优信，做的不错。
目前，在二手车市场中缺少一个能让消费者记得住、信得过的品牌，而优信不惜投放巨额的广告，来打造电商二手车平台品牌。2015年下半年，大到大型亲子互动真人秀节目《爸爸去哪儿3》的电视广告，小到回家电梯里的楼宇广告，生活的每个角落似乎都有优信的身影。记者还了解到，今年重点发展的B2C产品——优信二手车，今年的广告花费已经超过2亿元。
优信集团自2015年3月C轮融资以后，在市场经营上就有了更新的想法。优信集团目前分为三部分业务。自成立以来就在做的B2B业务——优信拍；B轮融资后发展的优信金融和C轮融资后发展的B2C业务——优信二手车。从公司战略层面出发，优信二手车将要做品牌化运营。而做了几年的优信拍业务，则将继续开拓下游的买家车商，从市场本身入手，深度发掘除一、二线以外的市场潜力。
目前二手车电商市场主要有以优信拍为代表的竞拍模式，以大搜车为代表的寄售模式，以平安好车为代表的O2O电子商务模式等。得益于竞拍模式平台中，丰富的上下游客户资源和交易服务等因素，在各项份额对比中，竞拍模式在整体车辆成交规模中都表现突出。其中，2014年上半年中国二手车电子商务车辆成交规模为82070辆，其中优信拍总成交规模为40625辆，占到2014年上半年中国二手车电子商务平台近50%的成交规模，优信拍这么耀眼，自然逃不过媒体的追逐。
优信拍是优信集团自2010年成立之初的基础性业务，通过竞价拍卖，车况查定，安全支付，售后服务及远程物流在内的一站式服务，为全国车商提供二手车拍卖服务。它有获得国家自主知识产权的全系机动车检测设备，30分钟检测车辆，精准展示车辆实际情况的查车检测系统——查客。优信拍一直在打造“店头拍卖”和“现场拍卖”的双拍卖平台机制。4年多的竞拍模式运营，为优信拍积累了超过3万家的买家资源。2015年，开心帮卖，车置宝等C2B模式的融资发展，也在影响和促进B2B优信拍的企业发展。据记者了解，优信拍在第四季度会大力发展除了一、二线市场以外的线下市场。一定意义上会增加全国各地的下游买家车商。买卖的成交率自然也会得到提升。
记者还了解到，分布在全国各地的车商，比较习惯到线下二手车交易市场，类似北京的花乡，天津的空港等地，而让车商在短时间内转变消费习惯，选择互联网上的电商购车平台，并不是一件容易事。精明的车商，一直以来都更关注到底能在这笔买卖上净赚多少。殊不知，互联网的革新进程已深入到各行各业。线下的二手车市场，愈来愈受到地域，流通，市场集约性的限制。而优信拍已拥有4s店卖家共计8500余家，不断增加的车源，也给传统线下的二手车市场一定的冲击。当随时看车况，减少办理手续流程时间，物流一体化，网络平台还能给出车辆准确的评测报告时，车商如果不选择这样的平台，似乎有点说不过去。只是说新兴的互联网购车模式还没有给车商根深蒂固的影响。“购车”在互联网平台上完成，既节约了车商到全国各地的时间（www.61k.com)，也节省了费用开支。从企业成本的角度讲，时间、住宿和吃饭等成本并不是一个小数目。这也是少数精明的车商，选择网络竞拍模式购得车辆的原因。
在优信拍平台上，买家可以很直接的在平台上选择多种车辆，方便、快捷、省心；据记者了解，买家线下服务的提升，对买车后的物流一体化服务，开拓除一、二线以外的线下市场等都是优信拍在2015年第四季度后发展的重点。优信集团CEO戴总表示：“我们针对在优信拍平台上买卖车辆的车商，会进行一些补贴。补贴可以代替现金来买车，这样实惠的活动，卖家自然会竞相而来。吸引买家和卖家，市场就自然启动起来了。”而市场启动后，提高优信拍的服务内容也是我们需要解决的问题。
我想，无论优信拍给出如何的政策，都会对汽车产业中的B2B业务起到促进作用。无论是二手车买卖中的竞拍模式还是风头正热的O2O，C2B，B2C等模式，自然都是市场竞争环境中的优胜劣汰，对市场的整体发展起到促进作用。8月下旬刚花了3000万拿下《好声音4》黄金60秒史上最贵广告的优信，这个土豪级别的人物，在不断的曝光中慢慢成为市场竞争中的赢家。

三 : ALLRICAN(艾丽佳)感人的品牌故事

幸福组合
创始人背景:1963年,法国植物女学者伊丽莎白.伯顿踏上非洲之旅.在一次救护被沥青烫伤的儿童中与德国皮肤科医生艾瑞克.罗恩相识,发现了非洲传统草药疗法中的沙漠玫瑰及霍霍巴油与乳木果的传奇功效,并制成软膏和肥皂来帮助在非洲的其它白种种族人群来适应。[www.61k.com］ 　　四季是千里风沙,酷热的恶劣环境,长时间的户外工作,四十多度气温及强光日照,做为浪漫优雅的法国女性想要保持美白的肌肤很难做到,没有美容院,空运的化妆品常常要几个月才能到自己的手中,而昂贵的产品涂于面部在二个小时内就会被完全蒸发,使她的皮肤长出了大小的色斑,这对以白为美的法国女人,既使是科学家也难以忍受,她向丈夫艾瑞克提出,白种女性在非洲的紫外线下,如何能够防晒保湿和浅化色斑呢?艾瑞克提供了几种药材配方,但都无法解决根本问题。
神秘雨林
1982年,已成为环境保护学者的伊丽莎白带着儿子来到萨瓦伊岛的南美洲热带雨林为保护西萨摩亚西部的珍贵雨林在该岛建立了热带雨林保护资讯处,为改善当地的居民生活条件而到处奔波,为当地人捐款修建了太阳井和坚固的房屋.当地居民举行了盛大的狂欢舞会欢迎这位母亲.她发现当地的棕色人种用一种叫Tafau(塔夫)的植物粉末敷于面部,并描述绘各种图腾为表示友好接纳.她的脸上也被涂上了图案并且妇女们将(塔夫)叶子捣成汁倒入泉水中共饮,次日,她在井边洗脸,发现自己的皮肤洁白细腻,连色斑也变淡了,她写信给丈夫提到自己与儿子在岛上生活之后,也学着勇士将面部涂满Tafqu和一种红色的泥土，用来除湿防虫叮咬，艾瑞克医生收到信后，来到该岛并建立了一家医院，在治疗中，他发现棕色人种皮肤很少有湿疹和炎症，且皮肤光洁呈美丽的浅棕色，比其它的棕色人种肤色白，难道困扰着白种人的色斑之谜就在土著人的日常生活中蕴藏？
科技研发
在白种人的遗传DNA 中，形成黑色素的因子总是在世代遗传白种人的皮肤，在黑、棕、黄、白种人中最容易生斑起皱和衰老松弛。几年后，艾瑞克医生一家回到欧洲，送儿子上学却发现儿子脸上雀斑（人种显性雀斑只有纯正的白种人才会被遗传体现）也变得比同龄人浅，这使艾瑞克认识到伊丽莎白提到的神秘植物，可能是突破淡斑之谜的关键 　　他们专门采集这种植物，扩大种植并制成提取液在各种肤色上做测试在后来的五年当中，连续使用三年以上的人群色素分泌比同类人少而排毒状态却十分活跃，艾瑞克夫妇决定将此成果用于皮肤护理和治疗，在北美设立了研究中心，在德国、法国建立了分销公司。 　　在1992年这类产品被定为具有淡斑美白和抗敏功效的产品在北美的药房进行销售。成为打破种族与肤色的一种畅销护肤品，并建立了符合皮肤科医生准则的诊断和治疗过程。使皮肤护理更具科学性，专业性和自然性。
沉睡千年的美丽
蓝色睡莲起源于两千多年前的古埃及文化，在埃及语中意为妖娆，在祭祠太阳神的圣殿上，刻着永不凋零的蓝色莲花。古埃及人称她是尼罗河的新娘，凡是受到这种花祝福而生的人，天生具有一股异性难以抗拒的魅力。 　　传说这种蓝莲花是由一位公主化身，她为了等待轮回的爱情而长眠不醒，只有真爱之吻才能将她唤醒。为了保持永生，必须用最纯净的泉水来养育。只有奢华的王家才能存活又称公主莲，它只盛开在午夜十分的皓月之下，吸收月魄精华，水之灵秀，花期极长，花色罕见，所以又称子午莲。它和荷花不同，花瓣闭合后再开，一年四季常开不败。它的香气令人魂牵梦饶，一生难忘。所以在三宅一生的香水"一生之水"中独含了这种名贵的莲花之香，可使爱人一生为你倾心。 　　据说路易王朝时代，美丽的蓬皮杜夫人，公然在自己的封地喷泉池养出净化水质的埃及古莲，为了有别于其它的贵妇可以独擅专宠，她都要每周于午夜十分跳进莲池去洗澡，要知道，同时期的法国人是没有洗澡的习惯，无论男女都用浓烈的香水和香粉假发来厌盖体臭。这样的行为要冒杀头的危险，可是为了爱情的女人，往往是奋不顾身，如她所愿，这个国王迷恋了十九年的女人，一生富贵荣华。直到逝去的一刻仍是他心中最爱的女人。只是有人发现蓝色莲花被人偷走了，也在她香消玉陨的时刻。
死而复活的爱情
ALLRICAN（艾丽佳）品牌创人 伊莎贝拉博士在她结婚十五周年的那天，在埃及的蜜月套房收到了丈夫的礼物，一份蓝色睡莲，这是一个德国男人深沉而又炙热的爱恋，为了这份名贵的礼物他多年来一直秘密资助，失传的埃及圣花蓝色睡莲的培育，莲子具有惊人的生命力，千年的古莲子经过数年培育竟然能开花，终于赶此时献给妻子。 　　2005 年，安东尼 . 艾瑞克接管ALLRICAN（艾丽佳）品牌第三年.他面对一份新产品的命名彻夜难眠，这是一次新技术的突破，是他的父母在去世之前的最后心血之作，直到他回到父母住过的房间，往事充满伤感。在那次坠机事件之后，他还是第一次走进这个充满爱和回忆的房间，他在月光下先是看到了一朵美到极致的蓝紫色花朵，在水中温柔，，安详地开放，散发着缕缕幽香.他打开台灯看见了睡莲的水晶花盏旁有一个相框，里面是父亲的字迹，虽然年代久远而发黄，字迹仍清晰可见。在他读出那句话的时候，于泪光中再次看到了，伊莎贝拉博士和艾瑞克医生熟悉的笑容。他连夜开车返回办公室，在那一天早晨会议上他郑重宣布新产品被正式命名为蓝色睡莲。代表着护肤品和女人之间一生一世，到死方休的爱情。

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