一 : 节日卖场活动策划书
一、 活动时间:2014
二、 活动地点:商场内外
三、 活动目的:
紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感 觉,充分营造良好购物环境,提升超市对外整体形象;通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
四、 活动主题:购出重重温暖
五、 活动目标:日营业额约为8000元,3天合计为24000元
六、 卖场摆设:
卖场内专设巧克力专卖区,按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头) 七、 商场“三优”郑重承诺:
①优雅的购物环境,布置卖场,营造节日卖场气氛和环境。
②优价的商品特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品,超低价促销。 ③优厚的促销内容:推出一批商品捆绑特价。 八、 各项目组工作内容:(捆绑、标价、) 项目一:标价贴标签。负责人:xxx 项目二:布置场景。负责人:xxx 项目三:捆绑。负责人:xxx 九、活动内容:
店内大酬宾
1、回馈消费者:(详看图表一)
超额赠送:
打折类:xxx
捆绑商品特价:
xxx 店外大派送
现场show
时间:XX年12月26日下午4点半开始 地点:商场门口 店外主持人:xxx
条件:所有活动均保留小票 ,凭消费小票(满10元以上)均可参与 内容:3个小游戏组成,流程如下:
1、名称:节日礼物大派送,价格由你来猜
条件:消费满15元以上
游戏规则:清楚了解商场内固定商品的价格,精确到小数点后一位数字。回答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。
猜猜商品:随机
奖品:xxx
2、名称:飞镖环游记
条件:消费满10元即可参加
游戏规则:3米外投飞镖,每个人有2次机会,投中5环内便可免费得商品,商品按照所中环数可得不同奖品。
奖品分别为:xxx
3、名称:套圈得商品
条件:消费满30元
游戏规则:根据场地布置,套圈投中即可免费获得,每人只得2次机会 备用商品:xxx 十、经费预算:xxx 总金额约为xxx 元
注:黏贴宣传纸,店内使用明显颜色卡纸明显大标签,店门口黏贴彩色卡纸宣传纸(大标签为特价标签,便于顾客明了何种商品特价)。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日喷漆(暂定
备注:
后期准备:
1. 策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。
2. 各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足,提前入货。准备捆绑类,堆头,特价标签
3. 信息录入,预防卖场收银台不支持信息系统。
4. 活动“猜猜商品价格”的定价,由xxx系统负责,其他人员协调工作。
总策划:xxx
协调人员:xxx
二 : 商场策划书
XX商业地产全程策划实操
第一阶段:市场调研阶段
- **商业项目市场调研报告
一、市经济环境的分析和生活结构研究
◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等
◆ gdp发展状况及产业结构情况
◆ 消费品零售总额
◆ 商业增加值
◆ 城乡居民的人均可支配收入
◆ 城乡居民储蓄存款余额
二、区域结构调查与城市发展规划调查
◆ 公共设施状况
◆ 交通体系状况
◆ 道路状况、通行量
◆ 区域性质与功能特点
◆ 各项城区的机能
◆ 城市规划
三、商业发展规划及政策研究
u 商铺发展现状及布局情况
u 商铺发展规划
u 城市商业网点规划政策
四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析
◆ 地区商铺分布及经营业态详图
◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析
u 地区间的销售动向
u 大型主力店的动向
五、典型性调查与研究
六、地区未来商业地产的供应量分析
七、消费者消费行为调查与研究
u 地理细分调查分析
u 购买人群细分调查
u 年龄细分调查分析
u 经济状况细分调查分析
u 消费者交通和出行方式
u 购买者购买心理及行为分析
八、项目立地条件研究
u 道路类别及交通状况
u 项目地块自然与社会条件分析
u 顾客是否容易达到商业区
u 周边环境和公建设施
u 项目周围经济条件分析
u 项目swot分析
九、商圈的确定和研究
u 商圈的范围的确定
u 商圈的构成及顾客来源
第二阶段:项目定位阶段
- **项目定位报告
一、 项目的市场定位
u 形象定位
u 规模定位
二、 目标客户定位
u 购买商铺的目标群分析
u 租赁使用商铺的目标群分析
三、 商铺的目标消费群定位及分析
四、 商铺的经营项目定位及功能定位
u 经营项目定位
u 功能定位
五、 商铺特色定位
六、 竞争定位
第三阶段:项目规划、设计方案阶段
一、整体规划设计方案
二、建筑风格与立面效果设计方案
三、商铺结构与内部分割方案
四、景观设计方案
五、交通组织设计方案
第四阶段:项目营销策划阶段
- 项目价格计划
- 项目市场推广方案
一、营销整体规划方案建议书
u 营销方式建议
u 营销渠道建议
u 营销策略建议
u 营销计划安排建议
u 促销策略建议
二、价格策略执行计划建议书
u 整体均价建议
u 分期均价建议
u 层差和朝向差分析
u 价目表建议
u 价格特别调整方式建议
u 付款方式建议
三、管理模式建议书
u 招商管理模式建议
u 物业管理模式建议
u 客户管理模式建议
u 销售管理模式建议
四、项目形象包装设计方案建议书
u vi设计建议
u 楼书设计建议
u 展板设计建议
五、广告宣传策划建议书
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
u 户外广告策略建议
u 报刊广告策略建议
u 新闻炒作策略建议
u 网上广告和炒作策略建议
六、销售活动策划建议书
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
u 开工仪式建议
u 开盘仪式建议
u 封顶仪式建议
u 竣式仪式建议
u 入伙仪式建议
u 新闻发布会建议
u 展销会建议
第五阶段:销售实施阶段
三 : 西山寻宝闯关活动策划书(商业策划书)
活动引言:为进一步挖掘西山文化内涵、集中媒体合作优势以活动轰动效应提升西北部“文化休闲旅游品牌”影响力,北京市海淀旅游局拟举办“海淀西山文化休闲旅游节”。“西山寻宝”作为旅游节的重要活动之一,主要以大学生为目标客户,以西山文化宣传与传承为主要目的,力求实现参与方和举办方共赢,社会效益和经济效益共生。
一、基本情况
1.寻宝活动时间:9月23日至10月27日(周末和节假日)
2.寻宝活动范围:凤凰岭、鹫峰、阳台山、狂飚乐园、大觉寺、百望山、香山公园、北京植物园、颐和园、圆明园
二、寻宝路线设计
石木金华寻宝路线:香山、植物园 (9月24、25日)
禅修文化寻宝之旅:凤凰岭、大觉寺(10月1日、2日)
科普运动寻宝之旅:狂飙乐园、百望山(10月3日、4日)
生态绿色寻宝之旅:阳台山、鹫峰(10月5日、6日)
皇家文化寻宝之旅:圆明园、颐和园(10月15日、16日)
终极PK寻宝线路:圆明园(10月22日)
三、通关游戏规则设计
石木金华寻宝游戏规则
寻宝时间: 9月24日、25日
整体线路:香山----植物园
关卡设计:摩崖石刻拍摄(香山)---学海无涯(香山)---植物拍摄(植物园)---学海无涯(植物园)---唱红歌(植物园)
前置关:验证报名
地点:香山公园北门寺内
所需道具:通关表,1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
1. 第一关:寻找摩崖石刻
地点:香山公园北门寺内
形式:拍照
要求:根据要求寻找特定的摩崖石刻,并与之合影,且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关,或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具:2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
2.第二关:学海无涯
地点:香山公园北门寺内
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对3道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;3个桌子,6把椅子
所需人员:6名工作人员
3.第三关:寻找植物
地点:植物园温室南侧舞台
形式:拍摄植物
要求:从140种植物图片中抽出3张图片,寻找相同的植物,拍照后回到此处让工作人员确认后即过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:植物图卡;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
4.第四关:学海无涯
地点:植物园温室南侧舞台
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;3个桌子,6把椅子
所需人员:6名工作人员
5.第五关:唱红歌
地点:植物园温室南侧舞台
形式:唱红歌
要求:工作人员提供100首红歌的序号,参赛队伍从中抽出一个号码,需唱出对应的红歌中的连续二句算通关。过关者可以选择不拿奖品参与到终极PK,或者选择领取第5关奖品离开。
所需道具:写有100首红歌歌名的清单若干;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
禅修文化寻宝游戏规则策划
寻宝时间:10月1日、2日
整体线路:凤凰岭---大觉寺
关卡设计:摩崖石刻拍摄(凤凰岭)---学海无涯(凤凰岭)---半斤八两(凤凰岭)---学海无涯(大觉寺)---求经悟道(大觉寺)
前置关:验证报名
地点:凤凰岭游客服务中心
所需道具:通关表,1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
1.第一关:摩崖石刻
地点:凤凰岭游客服务中心
形式:拍照
要求:根据要求只能拍到摩崖石刻上面的十个字,十个字中要求有“****”,且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关,或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具:2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
2.第二关:学海无涯
地点:凤凰岭游客服务中心
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
3.第三关 斤斤计较
地点:凤凰岭游客服务中心
形式:放石头计重量
要求:从一大堆石头里面选10颗石头,把其中的5颗石头分三次放入到天平上,第一次放3个,第二次放1个,第三次放1个,要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:天平;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
4.第四关:学海无涯
地点:大觉寺会议室
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
5.第五关:求经悟道
地点:大觉寺会议室
形式:背诵经文
要求:工作人员现场会给参赛者念诵二十字的经文,参赛者静坐五分钟后要复述该句经文,错误在两个字以内算过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极PK。
所需道具:经文库;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
科普运动寻宝游戏规则
寻宝时间:10月3日、4日
整体线路:百望山---狂飙乐园
关卡设计:碑林拍摄(百望山)---学海无涯(百望山)---半斤八两(狂飙乐园)---学海无涯(狂飙乐园)---翻山越岭(狂飙乐园)
前置关:验证报名
地点:凤凰岭游客服务中心
所需道具:通关表,1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
1. 第一关:访碑寻文
地点:百望山门口
形式:碑林拍照
要求:领取一张卡片,去百望山碑林中根据描述寻找某一位名人的碑,找到拍照后回到百望山门口送回工作人员处算通关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关,或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具:碑林卡片;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
2.第二关:学海无涯
地点:百望山门口
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
3.第三关 半斤八两
地点:狂飙乐园
形式:放石头计重量
要求:从一大堆石头里面选10颗石头,把其中的5颗石头分三次放入到天平上,第一次放3个,第二次放1个,第三次放1个,要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:天平;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
4.第四关:学海无涯
地点:狂飙乐园
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
5.第五关:翻山越岭
地点:狂飙乐园
形式:驾车越过障碍到达终点
要求:在规定时间内,驾驶卡丁车越过障碍物,到达终点过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极PK。
所需道具:卡丁车、障碍物;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
生态绿色寻宝游戏规则
寻宝时间:10月5日、6日
整体线路:阳台山---鹫峰
关卡设计:冷暖自知(阳台山)---学海无涯(阳台山)---半斤八两(阳台山)---学海无涯(鹫峰)---植物拍摄(鹫峰)
前置关:验证报名
地点:阳台山秀峰山庄
所需道具:通关表,1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
1.第一关:冷暖自知
地点:阳台山金山泉
形式:感知温度
内容:可以通过嗅觉、触觉、味觉等感知金山泉水的温度,届时工作人员会告知一个高低的标准,三次机会,误差在0.5摄氏度过关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关,或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具:温度计;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
2.第二关:学海无涯
地点:阳台山秀峰山庄
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
3.第三关 半斤八两
地点:阳台山秀峰山庄
形式:放石头计重量
要求:从一大堆石头里面选10颗石头,把其中的5颗石头分三次放入到天平上,第一次放3个,第二次放1个,第三次放1个,要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:天平;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
4.第四关:学海无涯
地点:阳台山秀峰山庄
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
5.第五关:七彩人生
地点:鹫峰
形式:七彩人生
要求:参赛队伍在1小时之内用手机拍下植物园内一张照片,要求照片中出现赤、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种颜色。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极PK。
所需道具:1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
皇家文化寻宝游戏规则
寻宝时间:10月15日、16日
整体线路:圆明园----颐和园
关卡设计:由古访今(圆明园)—-学海无涯(圆明园)---唱红歌(圆明园)---学海无涯(颐和园)—皇室寻踪(颐和园)
1. 第一关:由古访今
地点:圆明园正觉寺
形式:按照圆明园四十景寻找
要求:根据圆明园历史上的四十景图片或者相关提示,寻找现在的景点碑刻介绍,并合影拍照,送回工作人员处验证合格者通关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极PK。
所需道具:圆明园四十景志;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
2. 第二关:学海无涯
地点:圆明园正觉寺
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关,或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
3.第三关:唱红歌
地点:圆明园正觉寺
形式:唱红歌
要求:工作人员提供100首红歌的序号,参赛队伍从中抽出一个号码,需唱出对应的红歌中的连续二句算通关。过关者可以选择不拿奖品参与到终极PK,或者选择领取第5关奖品离开。
所需道具:写有100首红歌歌名的清单若干;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
4.第四关:学海无涯
地点:同庆街管理部
形式:问答
要求:从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题,且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关,或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具:西山文化题库;2个桌子,4把椅子
所需人员:4名工作人员
第五关:皇室寻踪
地点:颐和园
形式:实景拍摄
要求:可选择三类题目:1,匾额文化, 2宫廷山水 3,历史故居三种题目,每种10道,参赛者选择题目类型,再从中抽一道题目,根据提示,找到这个地方,合影拍照给工作人员检查合格就通关成功。过关者可以选择不拿奖品继续第4关,或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具:每一个景点的提示语言;1个桌子,2把椅子
所需人员:2名工作人员
终极PK游戏规则
终极PK的游戏规则采取积分制,在每个关卡根据每个队伍完成任务的程度给予相对应的分数,当完成所有的比赛项目之后,统计每个队伍的总分数,按照分数的高低,决出各个队伍的比赛名次。
各个关卡为20分,总分为100分。
1. 第一关:你问我答
游戏规则:参赛队伍自行选择问题者和答题者,限时3分钟,从西山文化题库中抽取问题然后回答,由工作人员核对并统计参赛队伍所答对的题目。答20题。满分20分。
所需物品:箱子,问题小纸条,答案册(按照问题序号编写答案)
2. 第二关:(1)三个和尚有水喝(男生队伍)
游戏规则:参赛队伍的三名成员,排成一列,担起吊着水桶的扁担,其中中间的那名队员需要担起两副,然后在规定的时间内,参赛队伍将水担到指定的量筒中,由工作人员统计各个队伍最后的水量,根据完成程度给予相应的分数。(注意:当时间截止时不得再将水倒入,否则此关记为零分。)
所需物品:扁担、水桶、绳子、水槽、量尺、秒表
规定时间为:10分钟。满分20分。
(2)兵乓球接力赛(女生)
游戏规则: 每个参赛队伍的三个成员,分别站在工作人员指定的位置,在规定的时间内,第一个人用吸管吸住兵乓球走到第二个人处传给她,第二个人吸住后再传给第三个人,第三个人则是把兵乓球放到指定的位置,时间截止后由工作人员统计各个队伍所完成任务的不同程度,给予相应的分数。要求:整个过程只能用吸管触碰兵乓球,若违规,此球不计入此关最后成绩,同时若兵乓球中途掉落,则此球视为无效,需从新吸球。
所需物品:吸管、兵乓球
规定时间为:10分钟。满分20分。
PS:若男女混合的队伍,则根据自己的情况选择此关两个游戏的任意一个。
3.第三关:歧路亡羊(计时制)
游戏规则:所有的队伍分成三部分,每部分必须有各个队伍的一名成员,每部分的队伍分别发放序号为1,2,3的小纸条,由工作人员带到指定的地点,然后手持序号1的参赛人员,必须在不同的岔路中寻找到正确的一条路到达第二部分的队伍,拿到各自队伍手中序号2的纸条,再去寻找第三部分。当拿到全部的 纸条之后,迅速返回出发点,此时计时停止。最后由工作人员统计出各个队伍最后完成比赛的时间,给予相应的分数。注意:当在一定的时间内没有完成者,则结束此关比赛,但分数记为零。
所需物品:纸条
规定时间:为40分钟。满分为20分。
4. 第四关:步伐一致
游戏规则:用两根绳子,把三个队员的左脚和右脚串联在一起,并指定一段路程,三个队员快速走完路程,到达终点。第一名得20分,第二名得19.5分,第三名得19分,照此类推。
所需物品:绳子
规定时间:满分为20分
5. 第五关:登山比赛(计时制)
游戏规则:各个队伍从起始点出发,然后按照规定的路线跑到山顶,由工作人员统计各个队伍所完成比赛的时间,然后按照不同的完成程度给予相应的分数。注意:给每个队伍计时时,需在这个队伍的最后一名成员到达终点时菜截止计时。
规定时间:1小时。满分为20分。
奖项及奖品设计(待修改)
大学生西山寻宝活动每关都设通关奖,通过五关者在最后一周进行寻宝大赛终极PK,并设终极PK大奖。另外还设单项奖。
(一)通关奖
六条寻宝线路,每条线路都设5关,关关设奖,通关奖详细设奖情况见表1。
(二)寻宝大奖
所有通过5关的参赛队伍在最后一周进行寻宝终极PK,有望赢取出国双飞游、Iphone系列奖品。详细设奖情况见表1。
(三)单项奖
寻宝大赛还设最佳人气微博奖、最佳组织奖等单项奖。另外,每个周末还将设立惊喜奖。
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