一 : 营销实战案例：第一次玩转事件营销

　　虽然说是案例，但这竟然是我的第一个QQ群营销案例。而做的这个试验也是突然决定的，这都始于QQ农场的中秋国庆活动，集齐一些规定的物品就可以兑换大礼包。而活动规则中有2种物品是稀缺资源，单靠现有的好友是很难集齐的，这个情况也是从同事口中得知，上次QQ农场做的活动也是如此，后来她去到网上求救，很多人加了她好友，让她“偷”到缺的物品，如愿以偿的换到了大礼包。

　　这让我想到，这次的活动一样会出现这样的情况，我能把这些有需求的人聚到一起吗?没做过，但是很想知道这次的试验能否成功，我很快便着手做了两件事：1、建了一个关于这次活动的QQ群，去百度知道自问自答了一个相关问题，留下QQ群的号码;2、建了一个相关的主题网站(是一个二级域名)，留下QQ群号。

　　之后2、3天，几乎没什么动静，只有寥寥的几个人加入，期间还有嫌人少就退出了的。我在想，难道我的想法是错误的?但很快我就打消了这个念头，活动日期是9月20号-10月8号，离兑换的日子还远，所以关注的人也一定很少。大概又过了2天，陆续的有人加进来了，我立即到百度指数查了下，关注的人果然多了起来，随后这个群在2天内就满了。于是我又开了一个群，为了营造气氛，我在网站上说1号群已满，请加2号群。

　　结果大家也可想而知，很快2号群也满了，但有一点我很奇怪，我已经说明了1号群满了，但是还是很多人加1号群，被我拒绝后提示加2号群才进来的。我后来想，人都有凑热闹的习惯，认为1号群一定比2号群好，所以挤破头皮也要进，这在后来发生的事情也得到了验证，好几个人要求进1号群，尽管2号群也很热闹，这是我们值得思考的一个现象。随后我又开了2个群，就是说我现在有4个群，全是关于这次活动的，整整4百人!

　　有群友问我，是不是这次活动结束群也要解散了，我说这要看大家意愿，很多人都说不要散，大家至少有共同的爱好，我决定活动结束后就改成“QQ餐厅交流群”，大家都很赞成，其实这才是我的真正目的，因为之前我就搭建了一个关于QQ餐厅的网站(http://qq.2763.net)，而这4百人将来就是我的网站忠实用户!虽然不知道下面的这一步能不能成功，但第一步的基础已经走出去了。

　　现在还有很多人加进来，我就删除一些人，再加一些人进来，本来想用朋友的QQ群，想一想这只是一次试验，就没有再建群了，无法想象，如果我有足够的群，这次会聚集多少人。群里每天叽叽喳喳，有争吵，有欢笑，自己也觉得很有意思，这次尝试让我萌生了另外一种有趣的营销方式，很期待，期待下次和大家分享。第一次写，也许语言很多地方都组织的不好，但这都是我这次的实战经验，希望对大家有所帮助，谢谢!

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二 : 四个案例让您知道事件营销是怎么做的

　　说起“事件营销”，不免想起“张太”二字。时过境迁，那种喧哗取宠的做法依然让人生疑。故作悬念，没事找事，容易陷入自嗨的深渊。而近几年来，国内外出现了一大波不同寻常的“事件营销”——这些“事件”并没有制造事端，而是创造价值，为人所喜闻乐见，天然地成为了大众的谈资。

　　1、提供特殊服务

　　iphone6和iphone6+上市，size太大装不进裤子口袋是个烦恼的问题。阿姆斯特丹电信公司KPN就在iPhone 6发售之时，改装了一台移动裁缝车，在Apple店门前排队的人群前，免费提供加大裤子口袋的服务。没过几天，中国联通便迅速复制了一个国内版本，还叫来了帅气裁缝，一时风靡朋友圈。“改裤袋”这项服务跟电信运营商原有的业务没半毛钱关系，但这满足了消费者短期的需求，还带有一点逗比的喜感，消费者自然愿意参与也乐意分享。

　　

 

　　

 

　　其他例子：Uber“英雄专车”、Uber冰淇淋日、海底捞等位美甲服务

　　2、改变产品形态，提供短期附加价值

　　变硬币、变水枪、变礼花……可口可乐简直是这种玩法的“惯犯”。新年回家是全球打工一族的期盼，久别重逢一定少不了给家人准备一份份充满心意的礼物，而造成行李超重。为了不让人们新年留下遗憾，可口可乐雪中送炭，创建了一个可乐瓶，将包装纸改成一支额外的5千克行李托运标签，送给那些行李超重的人，解决了他们的烦恼!在生活的不同场景中，消费者都可能遇到一些小困难，短暂地改变产品中的细节，使之帮助消费者解决问题，或可带来惊喜。

　　

 

　　其他例子：史上最让人感动的ATM机、卫星锅上的广告牌、能写情话的巧克力

　　3、环境媒介创意

　　德国最大连锁超市EDEKA 在上一年圣诞节，为顾客们精心准备了惊喜。他们用9个收银机柜台、 13支隐藏摄影机和音效设备，用收银台扫描条形码时的哔哔声，配合现场B – BOX，完整地奏出了一曲《 Jingle Bells 》。结账时突然灯光熄灭，顾客们都受到了少许惊吓，但随着音乐响起，他们都纷纷拿出手机来录制、分享。

　　真实场景是每个消费者都躲不过的地方——每天经过地铁巴士，上楼梯电梯，到饭店吃饭，到超市购物……当中被多种环境媒介包围，细心融入每一个场景中，必能想到让人喜出望外的创意，或解决场景中的问题，或提供特别的体验。EDEKA则是利用了结账场景中，日复一日的、习以为常的哔哔声，给顾客的购物体验带来了娱乐享受。

 

　　其他例子：红牛谜题广告、钢琴楼梯、可以用来健身的广告牌

　　4、奇葩工作岗位招聘

　　去年，他趣以年薪20万招聘情趣用品体验师——号称是“史上最爽的工作”。“上班看片是绩效，下班撸管算加班……”这则奇葩的招聘启事遭到网络疯传，他趣这个APP也随之走进了大众的视野里。其实，体验师这一职业从产生至今已经有些年头了。从最早的旅游体验师，到酒店体验师，再到让无数游戏玩家心驰神往的游戏体验师，这一职业的分类不断壮大。 “招聘”这招已然没那么好使了，要是岗位不够奇葩，恐怕难以引起波澜来。

　　其他例子：昆士兰旅游局“世界上最好的工作”

　　5、不止促销的促销活动

　　火辣辣的夏季又到了，脱毛蜡纸品牌FUZZ为了促销，使出了狠招。一位全身贴满FUZZ脱毛蜡纸优惠券的裸男走进了人群中间，准备让人们自行撕去他身上的优惠券。脱毛蜡纸被撕下来，既直观可见脱毛效果，又能招人围观。就是苦了模特小哥，惨叫着把优惠券派完……这个促销活动一改过往派券的无聊做法，给促销活动增添了娱乐元素，鼓励人们主动去获取优惠券，促销的同时带来了游戏体验。

　　

 

　　其他例子：双11下雨就免单、澳洲V/Line罪恶之旅

　　看了那么多案例才发现，“事件”的形式真是各种各样，以致于无法定义什么才是“事件”。可能，事件是一个结果，而非一种形式。品牌做一件事——可能是一个户外广告，可能是一个活动，可能是一场促销——通过创新给消费者带来新的价值(而非仅仅是喧哗取宠)，天然地成为了人们的谈资，让人们自主分享，那么这件事就成为了“事件”。

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三 : 微博营销案例分析：刘强东与西红柿的那点事

　　“西红柿”两天之内红遍整个微博并且成功的引起了传统媒体的关注，相信明天报纸媒体们会有普天盖地的报道，今天一整天因为IT茶馆所在的园区停电没 能上网，晚上到家里再想仔细分析的时候才发现几个重要的微博证据已经被博主删除，实在可惜，既然已经在微博上预告要写一个案例分析，就只有凭着自己的记 忆，对整件事情做一个简单的梳理，该事件借用了名人、小三、办公室潜规则等话题极大的满足了网友的窥私欲，从一个单条微博开始引起面式扩散，最终演变为一 次成功的热点事件，与上次我分析的单条微博大号转发传播又进了一层。

　　

 

　　整体的时间通过上图时间轴应该是比较清晰了，首先刘强东与庄佳两人约定好间隔10分钟时间先后发布西红柿照片，50分钟之后由这次事件的策划公司某 客户经理的微博发布二者的截图并 @互联网那点事 爆料称“大周末的在家加班” 暗示二人的特殊关系，5分钟之后 @互联网那点事即马上转发了该条微博，并用“JQ”来引起大家的联想，随后 @互联网那点事 开始持续发布相关内容，其中有个重点就是发布了百度贴吧的一个连接，该篇文章同样用爆京东办公室上下级非正常男女关系，并暗示因为有特殊关系使得庄佳年薪 50万，持有京东2万股票，还提出了“潜规则女下属”的字样继续引导用户的好奇心和猜想。随后不记得是什么时候了@创业家杂志 转发了 @互联网那点事 的微博，随后该事件就火爆起来。第二天为了持续事件的关注度 @互联网那点事 继续发起微博转发送西红柿种子的活动，@创业家杂志 再次转发该活动。第三天早8点57分，@刘强东 发布京东商城销售西红柿产品的链接，结束了该事件的炒作。

　　因为本事件中 @互联网那点事 和 @创业家杂志 的两条重要微博均已经删除，所以无法做更详细的分析，更无法判断该事件是否还有其他账号参与，总体来说这次事件是非常成功的，就是为了宣传京东生鲜频道的 店庆月，逛.com COO白鸦认为刘强东这次牺牲很大，”要么是两人准备婚了，或者一开始不是故意的，不然不会这么玩“。这次事件上当当网和凡客也很好的借势营销了一把，获得不错效果。

　　比较奇怪的是一般营销公司都是隐藏在背后操盘整个事件，这次事件不同，营销公司直接拿自己公司认证员工的账号做首发，并自己的账号持续转发其他人的事件分析，可见其想借助本次事件宣传自己的目的，就是不知道京东商城那边是否会很不爽该公司如此高调的承认对此事件负责。

　　最后再简单说一下 @刘强东 的微博账号，近一个月以来刘强东微博风格明显转型，个人认为是其受到了 @周鸿祎 微博推广360手机的启发，想效仿周鸿祎，充分利用自己几百万粉丝和名人效应，为京东做宣传，至少从这几次骂阎焱到不断曝光京东财务数据，到这次晒西红柿，都是非常成功的为京东赚足眼球，充分证明了微博就是娱乐场，看看乐乐也就完了，不必太在意。

本文标题：微博事件营销案例-营销实战案例：第一次玩转事件营销
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