一 : 这件事我做对了

　　清晨，朝霞已渐渐从天边升起，却给大地带来一种朦朦胧胧的感觉。此时大地静得出奇，直扑入鼻中的是一种什么味道呀！那么朴实，那么典雅，那么迷人，那么悠长！啊！她是我魂牵梦萦的桂花的香啊！我仿佛被她带到一个仙乐飘飘的梦境里，完全沉醉了。此时爸爸好像看出了我的心思，就问：“要不要折几枝放到你的房里，这样你就可以天天欣赏她了！”这正是我所求之不得的呀，于是我忙点头称好，想象着以后我与她天天在一起的情景。这时我的思绪突然被爸爸的举动所怔住了！刚才的喜悦也不知上哪儿去了，取而代之的则是一脸的痛苦，脸上的表情也因之僵硬起来。是啊！桂花虽美虽香，可折下后她只能等待死亡，我为何要残忍地伤害她，伤害她生的权力呢？我连忙制止爸爸，爸爸诧异地问我：“为何瞬间改变主意？”，我此时心情舒坦很多，笑着回答：“我不能总是固执地把我所爱的东西放到我的空间里，事物皆有情，她能释放自己的幽香充溢单调的空间，为人类，为自然，为世界默默地奉献着，一切都是有生命的，我为何还要残忍地剥夺她生的权利呢，去破坏属于她的那一份宁静，闲舒呢？虽然我很喜欢她，但她不是为我而生，因我而香，她是天地的杰作，大自然的杰作，我愿就此默默地看着她。”此时爸爸的脸上终于露出了他平时掩饰着的微笑，他说我做对了，这件事我终于找到了标准答案。

　　杜鹃是春的使者，星空是夏的浪漫，雪花是冬的陪伴，而丹桂则是秋的天使，我不想我的天使因断翅而无法飞翔。此后我仍然每天去欣赏桂花，但不带着一己之欲。花开花落，馨香四溢或是荡然无存的新陈代谢总会有我呵护的身影，她是我守护的天使，我永远爱着她！

　　这件事的答案是唯一的，我，得到了最后的对号。自然的规律是不能破坏的，就像人的心灵是不会被私欲蒙蔽的。这件事我做对了！

 

二 : 这件事我做对了

雨还在下着，打在窗沿上发出了阵阵凌乱“啪嗒”声。天上的乌云低低地压着，使人喘不过气来。

“怎么写”，我自言自语地嘟哝着，“这件事，哪件事啊”。我望着试卷上的作文题，一筹莫展。这是作业的最后一道题目了，做完就可以闪人了，可是怎么也想不到如何下笔，脑子似乎在此时空白了，平时的“满腹经纶”和“侃侃而谈”，在最需要的时候都（www.61k.com）自己放假出外旅游了。

别急，对于90后的我们来说，还有最后的一张王牌——网络，于是我迅速地打开了电脑，可当我的手刚触摸到“小老鼠”的时候，我又犹豫了，“网上的应该都被COPY过了吧”，我挣扎着从电脑桌上离开回到了写字台，本子上还是那个题目，灰蒙蒙的天空还是下着淅沥的小雨。

我信手撩过了一本离写字台不远的杂志，随意地翻阅着，仿佛已经把写作文的事忘却了一般。哈，《一件事》一个醒目的标题出现在了我的眼帘，众里寻他千百度，这也太巧了吧，就是它了，可算是解脱了。可是，转念之间，我突然认识到这是在抄袭呀，和作弊一样的性质，这样可耻的事情，我实在是难下手。算了，别动这门子心思吧，别为了一篇作文，砸了自己的牌坊。

我闭上了眼睛，痛苦着，思索着，煎熬着，心想就是挤滋油渣也得挤出一篇作文来啊，当我重新睁开眼睛，诱惑再一次撩动了我躁动的心，我又重新捡起了刚被丢弃的杂志，心想就一次，过把瘾吧，这本杂志那么旧了，没人会揭穿的……。不，我不能，我简直要爆炸了，抄袭已经不是简单的智商问题了，它是一种人格的侮辱，写作文是来陶冶情操的，就像泡茶是来享受的，它得讲究“茶道”，我如何能用别人泡过的茶叶来诠释我的“道”呢，用这样的茶叶泡出的茶，不仅不会香，而且喝了还恶心。想到如此地步，我的心终于自定下来了，正所谓“受佛之加持，得自心自情清净”。

天空的小雨仍然在下，此时我觉得这小雨下的是如此的可爱，我哼着小曲儿，有了一种如释重负的超然，手中的小茶已经泡好，杯口腾腾的轻雾向房间的四周飘散，香气溢满了整个房间……

三 : 这一年，我做了一款2B硬件

经常有各种朋友问我“你是硬件出身的吗？”“你是软件出身的吗？”“你是PR出身的吗？”，常常无言以对，于是特别想回答：我其实是纯江湖出身。

那就用这个来开头，给这一年写一个小结，记录成者科技在企业级（2B）智能硬件的路上，又成长了一年。拿到了两笔投资，团队从2个人到现在核心成员就有13位重磅加盟。最重要的，我们成者M1000成册扫描仪终于顺利量产出货了。“已出货”对硬件初创企业来说，可能是极高的奖励了。

硬件是块裹尸布

当初的头脑一热，迈入硬件行业。对于一个完全不懂技术的人，头脑发热一点也不夸张。我在12年拿完天使并找到一个硬件企业作为合伙人，也就是既有兼职的研发资源配合还有组装工厂的情况下，花了整整一年的时间，直到13年9月才把试产完成，然后试产完成之后，完全没有办法量产。为什么硬件量产如此困难？

1、供应链管理没那么简单。供应商太多甚至上百家，管理整个供应链是个极其专业的事，没有经验只能白交学费，浪费大量时间成本；

2、供应商面前的话语权太小，这是所有硬件创业公司都面临的问题，前期都面临资金和人员紧缺的问题，订单少在供应商面前的话语权极弱，物料成本谈不下来不说，连交期都得看供应商的脸色。而硬件供应商本身就有固定交期，比如某钣金件至少需要20天才可完成加工、烤漆、丝印等工作，如果没有话语权，那在供应商那边的排期肯定靠后，完全有可能40天才交货。而像我们成册扫描仪的供应商有上百家，这种后果可想而知。

3、硬件量产一定需要全职的资深的技术人员。我们在融资之前一直是我自己来盯硬件，即便有一大把兼职研发可用，但这远远不够。整个产品几百颗物料，每一颗物料的规格书、供应商沟通签样等大量细致的工作，确保每颗物料都符合规格，否则任何几颗物料的来料时有问题，再返厂相当于又走一遍固定交期，几个月就白白浪费。而这些都可能是硬件创业企业欠缺的。见过好多产品跳票延期、甚至没法量产退款。硬件这个坑，埋了太多人，需要足够的资金和人员来填。创业毁自己，硬创毁全家。

资本重商业模式而非生意模式

一直有朋友在问我们今年两笔融资的经验，事实上我们融资的数额不算高，没有太多成功经验可以分享。两轮融资之间相差2个月，第二笔融资在跟新的机构一个小时之内就谈定，溢价也就两倍，因为是小额跟进，故也没有对外公布。

关于商业模式和生意模式，拿我们自己举个例子可能比较好理解。单从我们成者M1000成册扫描仪研发、生产、销售来讲，这是一个比较典型的生意模式，能赚钱但是想象空间有限。如果考虑利用产品的速度优势，将扫描的书籍进行云存储，并进行OCR识别、分类，然后再提取其中的内容，可以做一个知识搜索引擎，那这算一个新的商业模式，有足够高的天花板。又或者利用我们的扫描仪做一个全国性的扫描服务机构，各地招代理，客户线上下单扫描需求，我们当地代理便可上门服务，这也是一种商业模式，可以做好几年，有足够的想象空间。

而很多创业公司前期由于资源紧张，往往都是单一产品，而单一产品往往只是一门生意，没有足够的想象力，在融资的时候会比较吃亏。建议多花一些时间想清楚自己的商业模式，而这并不是用来忽悠投资机构，真正的故事是需要创业者发自内心认可的，这代表创业者的视野和格局，所以至关重要。而融到的再多的资本，也只是为了实现自身的目标，并不是一个忽悠钱的游戏。所以很多人很不懂投融资，事实上是并不知道其真正的商业模式，因为从一个公司现有的产品，并不能代表其真正的商业模式。

商业模式的建立，需要创业者花大量的时间去思考，这可能是一门必须课。自己都没有想清楚，别说忽悠投资人，甚至是对团队极其不负责任的行为。可以跟很多人去探讨，自己的思维往往是局限的，需要找很多不同的人去碰撞，可能是一种不错的方式。

团队远比你自己重要

我们在今年8月份开始正式扩充团队，很幸运在一个月时间内谈定了极其优秀的两位软硬件CTO，均供职于知名企业的技术总监，带四十人左右的研发团队。而这瞬间便奠定了我们的产品根基，然后随着技术人员和市场人员加入，10月份核心成员就完全到位。速度不可谓不快，成（www.61k.com）员质量也相当高。而在成员招聘上，并没有太多可以分享的，幸运的因素占绝大部分，其他的靠忽悠？可能吧，正直很重要。借一句话：你是谁便会遇见谁。即便在黑暗中，也该把自己装扮好，阳光到时，才会照出最耀眼的自己。

之前说到的商业模式，是决定团队基因的关键因素。只有想好了商业模式，才能确切的知道需要什么能力的人来支撑，而CEO的眼光和挖人能力，决定了整个公司最原始的基因，而这种基因是整个公司往后突击的基础。

整个团队发挥出的价值是惊人的，于是我们终于在10月份正式量产出货了，这些都是之前完全解决不掉的问题。于是我愿意更多时候默默做着CSO（首席服务官），鼓励大家去试错，鼓励大家去尝试一些不敢想象的东西。于是我们作为创业公司，却总想着靠技术和算法，去挑战一些所谓传统巨头。团队管理方面没有太多可以分享的，可能爱人如己？可能对自己的要求比对别人还多？我希望当我们的伙伴觉得辛苦的时候，我一直在陪伴着。

最后说一句，成者科技的企业文化就一个字：干！没有那么多矫情忧桑，也没有那么多的优柔寡断。

四 : 这件事我做对了，该是一件什么事？

这件事我做对了，该是一件什么事？

俞永军

第三次作文，我们给出的题目是《这件事，我做对了》，改完之后，不是很满意。原因是不少孩子在审题上存在一定偏差。尽管他们都写到一件具体的事情，而且紧扣主题，即我做对了，但为什么做对了，没有说明白。

比如，有的孩子写到母亲马上要过生日，很想给她买件礼物。但一想到上午，她因考试成绩和母亲闹别扭，所以赌气不买，可想来想去，还是买了，最终觉得自己做对了。再如，有的孩子写晚上作业很多，一开始，她奋笔疾书，挑灯夜战，可久而久之，体力不支，萎靡不振，决定明天早上起来再写，可一想到老师的批评，父母的责罚，决定做出空间壮举，“不管前方的路有多漫长，不管前方的路是否长满荆棘都不会退缩”，埋头写下去。

就这样，他们回到要写的主题上：这件事，终于做对了。其实，细细推敲，是很不妥的。我总认为，“这件事我做对了”中的这件事必须是一件常人很难做对的事，而自己做对了，正是因为内心的纠葛，或者是在激烈的矛盾冲突下所做出的重要抉择。而非，原本就应该如此。换而言之，按常理，人们都是这样做的事情，我们也这样做，就不应该说做对了，恰恰是，人们都不这样做的事情，而又必须这样去做，才符合道德规范、法律法规，我们才能慨叹：这件事，我终于做对了。

尊老爱幼、孝顺父母是我们应尽的责任和义务，是每1个人都必须做的事情。如果哪1个人写给父母倒一杯茶，做一次饭，洗一次衣服，也叫做对了，那显然不符合题目要求。事实上，很多孩子就把笔墨花在这上面，总认为做这些事情，也叫做对了，真有点不伦不类，理想分数于他们而言只是1个遥不可及的梦想。

如果让我写，我的视线将会定格在日常生活中。比如，现在不少家庭都住进新建小区，那里环境优雅，景色怡人，最重要的绿化面积大，几乎家家楼道前都栽着绿化带，有的是大叶黄杨，有的是草坪上面种着雪松，或者是一些不知名的花卉。可是没过多久，草坪被铲掉，树木被移栽，花卉被弄死，种上大蒜、青菜、萝卜、辣椒、茄子等，而且它们的主人多半是一些老祖父、老祖母，有的就是我们的亲人。

你要说他们，他们就会瞪着眼睛教训你，说什么人家都种，你为何不种？不种白不种。还说，这么贵的东西，种一点可以应应急。想想也是，一斤大蒜，好几块钱，开辟一块小地方，种一点，可吃好长时间。然而时间一长，我们会发现不少弊端：首先小区环境遭到破坏；其次邻居关系不够和谐，有时你说他多占了一点，有时他又说你多占了一点；还有经常开垦，种植，导致水土流失，最终楼下地基越来越低，成了一块洼塘。

最终你凭借三寸不烂之舌，既教育自己的祖父祖母，又劝阻邻里大爷，其间过程尽管很艰难，遭致不少冷言冷语，有时都想打退堂鼓，但最终还是坚持下来，达到说教目的，无疑，整件事情我们就做对了。

除了日常生活，还有校园学习，比如，不少孩子都喜欢抄作业，尤其是作业比较多，而且又要利用节假日时，这些孩子就想方设法投机取巧。有些班干部尽管很反对，但禁不住同学的冷嘲热讽，最后睁一只眼闭一只眼任其发展，权当什么也没发现。如果我们写出自己的亲身经历，毫不留情指出他们存在的不足，哪怕这个过程受到许多不公正待遇，譬如好友的误解，同学的远离，但始终［www.61k.com］无怨无悔，我想，这样的事情才能说做对了。（2011.5.1）

五 : 这件事，我做对了

这件事，我做对了

在我的脑海中，有一件事我做对了。有人说“爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新（www.61k.com]看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。”我做的事就是关于——爱的。

那天晚上，我发烧了。姐姐就陪我去医院挂点滴，挂完点滴后我们就回家了。在回家的途中，我突然感觉到我的脚踩到什么东西了。我把那个东西捡起来一看，原来是一只手机啊，有人还在不断的向这只手机打电话。就在这时，我想起了老师对我说的一句话：做为一个少先队员就要拾金不昧，捡到了别人的东西不能占为己有，要找到失主交还给失主。

于是，我决定在捡到手机的地方等失主来拿回自己的手机。可是，我等了很长的时间 也不见失主的来到。我有点想放弃了，于是姐姐对我说：“如果你放弃了等待失主，那么失主又会怎样的着急呢！”我这么一想，也对。但是我该怎么办呢就这么在这里干等下去吗？就在我不知道该怎么办的时候，一对非常着急的夫妻向我走了过来，问我：“有没有看到一只外壳是银灰色的手机，还有人在不断的向手机打电话？”

我看了看手中的手机，和她描述的一摸一样。然后，我一边摊开手让她看我手中的手机，一边问这位阿姨：“这是你要找的手机吗？”那个阿姨激动的说：“是的，是的！这个手机就是我要找的手机。”于是，我就把手机还给了这对夫妇，我还为了以防万一叫那对夫妇给这个手机打了一个电话。确认这个手机是他们的之后，我就把这个手机还给了他们。他们为了感谢我为他们找回了手机，还给我一百块钱表示感谢。但是，我没有收他们的钱，还对他们说：“不用了，这是做为一个少先队员应该做的！”那个阿姨还问我：“你是哪个小学的？读几年级，在哪个班？”“做好事，不留名。”我对阿姨说。阿姨见我这么执着，也就不再多说什么了，说了声谢谢就走了。阿姨走后，我心中的那块石头也就落下了。

做完这件事后，我觉得这件事我做对了！我没有辜负老师对我的期望，我非常的高兴。发烧时的难受一扫而光，仿佛空气也变的清新了……

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