一 : 网易低调试水文学网站 加入盛大完美竞争战

　　4月29日，搜狐IT获悉，继盛大、完美时空之后，网易也进军网络文学领域，开始布局争夺网游上游内容资源。

　　据悉，网易创办的文学网站名为“沧海灵荒”，域名为sj.163.com，于今年3月上线。该网站定位为奇幻文学网站及论坛，以设定奇幻世界观为口号。除了进行线上活动外，该网站还举办了“沧海灵荒”兰亭杯全国幻想文学大奖赛以及“沧海灵荒世界设定”2009春季研讨会等活动。

　　值得注意的是，网易CEO、首席架构师丁磊也对这一网站非常重视。有消息称，该项目负责人直接向丁磊本人汇报。而在该网站的首页上，丁磊也发表了对网站上线的贺词。

　　网易负责该网站的项目经理在接受搜狐IT采访时表示，这一文学网站力求搭建一个得到认同的中国玄幻世界模版。在谈及网站的发展预期时，该负责人称，目前有一个团队在负责运营该网站，但现在就期望网站为网易游戏开发提供内容还为时过早，一切还要等网站发展壮大并成熟之后。同时，他也拒绝透露这一网站的资金和人力投入状况。

　　业内人士指出，这也表明网易开始布局抢占网游上游资源，以妨在未来的竞争中落到下风。

　　此前，盛大频频收购文学网站并于去年成立盛大文学。目前盛大文学集起点中文网、晋江原创网和红袖添香网等业内知名的文学网站于一体，成为国内最大的网络文学公司。

　　去年9月，完美时空推出文学网站“纵横中文网”，并将该网站作为2009年的重点业务。而在更早之前，完美时空也曾经有意获得《鬼吹灯》的网游开发版权，但因《鬼吹灯》发表在盛大收购的起点中文网上而丧失良机。

二 : 物通网竞争对手分析

中国物通网竞争对手分析

竞争对手分类：
? 配货软件：客户端提供配货信息的发布、搜索功能。 通过客户端，物流商和货主能够自主发布配货信息， 货源、车源信息将实时显示在信息列表中，使得跟多 的人可以通过网络查询到信息，为物流商和货主提供 实时信息，及时满足货主和物流商的配货需求。 ? 网站推广：网站推广就是以互联网为基础，利用数字 化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的 一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是 以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的 推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名 网站和搜索引擎。

? 物流行业互联网应用经历的三代： ? 第一代：以封闭的配货软件局域网（万顺、一 点通、京联）为代表的阶段 ? 第二代：以单纯的网上物流信息展示（56114） 为代表的阶段 ? 第三代：以整合物流上下游产业链，打造诚信、 安全的物流生态圈（物通网）为代表的阶段 ? 选择一个平台的参考标准：知名度、客流量、 专业性、增长性、性价比

平台决定你的竞争力

配货软件
? 配货软件借助于成熟的互联网技术，一般通过 网页与客户端的双重形式来保证配货信息的时 效性和互动性，实现物流、货源信息的网络化 ，缩短配货时间，提高配货效率，减少或杜绝 运输车辆空驶现象，满足线运输公司及广大货 主的配货需求。 ? 说白了，配货软件的作用就是让配货站来找货 找车或者让缺货缺车的物流公司找货找车。

思考：
? 真正的车主和发货企业使用配货软件会有效果 吗？ 真正在使用配货软件的人是谁？

各地配货软件局限性
? 根据现在的整体行业状况，思考一下。 ? 配货软件分为：软件版、内置盒版、手机版 ? 软件版分为：绑定电脑IP、绑定电脑不绑定IP 、不绑定。 ? 全国范围内：一点通、万顺、天下通、京联网 等等。长三角地带的江浙沪，江西的惠通网。

物通配货软件优势:
? 不绑定电脑、不绑定IP，有木有。 ? 成为高级会员之后随时随地查看，有木有。 ? 75万的发货企业和11万车主发布的一手货源和 车源信息，有木有。 ? 信息真实性价值性可以得到确保，有木有。 ? 随时随地的发布货源和车源信息，有木有。

网站推广
? 网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的 网站在什么位置。让尽可能多的潜在用户了解并 访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信 息的目的，用户通过网站获得有关产品和公司的 信息，为最终形成购买决策提供支持。其定义， 顾名思义，就是通过网络手段，把您的信息推广 到您的受

众目标。换句话说，凡是通过网络手段 进行（NNT流量）优化推广，都属于网络推广。 具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣 传；通过网络技术的方式，链接、网络广告等方 式去宣传。

推广的分类：
? 搜索引擎推广：百度、搜狗、谷歌、搜搜 ? 电子商务网站推广：阿里巴巴、慧聪网、一呼 百应、机电之家、全球五金网、全球机械网、 阿里伯乐 ? 分类信息网：58同城、赶集网、易登网、好喇 叭。 ? 类似的物流网：56114、56135、99物流网、 易物流网、济南物流网。

搜索引擎搜索
? ? ? ? 效果：有 价格：高 投入产出比：低 适用群体：大型的物流公司，花钱如流水，花 得起，不掉底。例：锦程物流网。 ? 注：有效果的也就百度,像谷歌、搜狗的市场占 有率太低了。

电子商务网站推广
? ? ? ? 效果：低 价格：适中 投入产出比：很低 适用群体：不愿意花钱，但是又冲着人家的名气 去做的，在阿里巴巴上，慧聪网。他们想在这些 网站上做，还冲着一个目的：上百度。 ? 注：有效果的是极少数的，在他们这些网站上做 的群体，百分之九十的都没有效果，有效的只有 那么极少数的百分之一。

分类信息网推广
? ? ? ? 效果：低 价格：适中 投入产出比：很低 适用群体：不愿意花钱，但是又冲着人家的名 气去做的，在58同城和赶集上。其中有很多的 一部分是有局限性的公司。。 ? 注：谁去58找过物流公司，找过的请举手。 你都不去找，我会去找吗，亲？

暂停，综合一下
? 总结一下阿里巴巴和58他们，最大的缺陷是什 么？

? 答案就是：你没有线路，你没有线路，你丫不 是做物流的，你没有线路。肿了吧。

网络精细化分工：
? 什么叫做精细化？ ? 精细化就代表着：你看电影去奇艺、迅雷看看 、优酷；看新闻去新浪、凤凰；看小说你去起 点、纵横；买东西你去淘宝、当当、京东商城 ；插科打诨你去猫扑、人人、天涯； ? 你搜东西去百度，你做五金想出口去阿里巴巴 。。。。省略号无数。 ? 那么你是做物流的呢？

同类型网站
? ? ? ? 效果：一般 价格：较高 投入产出比：一般 适用群体：当地的客户，因为很多客户都是被 他们忽悠的。有人会有效果，有些网站会有一 定的市场占有率，河南省内的56114，山东的 济南物流网。

同类型网站：
? 亲们：思考一个问题，真正的能将物流网站做 的像中国物通网这样全面的有几个？

? 谁能告诉什么叫作货盘？运力？如果作为一个 专业的网络人士都不懂的话，你拿什么让粗线 条的大老粗们明白

附录：貌似很多的乱七八糟的网站

1.搜索引擎：百

度、谷歌 2.B2B网站：阿里巴巴、慧聪等 3.生活信息类网站：58同城，赶集网等 4.配货软件:京联、一点通等 5.同行业的物流网站：56114,56885等 6.非物流类网站：国际贸易网、机电在线等 ? 猜猜还有多少：找到相关结果约24,900,000个

乱七八糟网站的收费：
? 全球五金网：黄金3000/年；白金5000/年 ? 阿里巴巴：1688/年；3688/年 ? 百度：开户费5000，可选择按点击收费，一般情况线路点击一 次3-5块钱。也可以按月按年，那个就贵了，一年3-5万。 ? 56135：说的是一千多给做一个网站，我看的浏览量都没有高于 1000的 ? 赛力生：开户费5000，第二年开始1800。 ? 万顺：第一年2580，第二年1000多 ? 今日物流通：2000/年 ? 一点通：800—1600不等 ? 机电之家：一年的费用在1800左右 ? 京联网：一年的费用1500 ? 天骄网：1580/年 ? 易物流：360/年

三 : 关于石家庄北国超市竞争对手的分析

关于石家庄北国超市竞争对手的分析

北国超市是石家庄北国人百集团有限责任公司开设的连锁大型商场，主要分布在石家庄市内，是石家庄市内开店数最多的连锁超市，北国超市的理念是：北国超市，为您省钱！北国超市在石家庄市内分布：新石店，银都店，天河店，怀特店，谈固店，新百广场、益友百货、益元、北国商城??

1 基本情况

石家庄的大型商场不是很多，并且分布比较集中。［www.61k.com）在石家庄市场上的大型商场主要有：北国商城、人民商场、东方购物广场、北国先天下、品汇时代等。超市主要有祥隆泰、天客隆保龙仓、这是主要竞争对手。

一般超市、连锁店形成了北国超市竞争的第二股力量。一般超市的价格便宜，商品众多，但是质量较差缺少名品、商品。一站式的销售模式很难让消费者体会到文化消费的需求是否得到了满足。而北国超市的覆盖要远远大于其他超市，并且其口碑影响力也是巨大的。竞争威胁也相对较小。连锁超市，形式简单，商品单一，规模较小，消费者在购物时很难进行选择，商品较少，并且其利润规模小，很难进行大型促销活动。这与综合性的大型超市相比是没有威胁的。

2 主要竞争对手

竞争对手中连锁店及一般的超市可以采取的促销手段还是比较有限的，仅会对我们的促销活动产生较小的影响，而对于东方购物中心这一主要的实力强大的竞争对手来说，威胁就比较大。但是考虑到饮料并不

石家庄北国商城 关于石家庄北国超市竞争对手的分析

是东购的销售品，所以其并不形成直接竞争。（www.61k.com］而保龙仓是北国超市的直接竞争对手，保龙仓公司成立与1999年11月24日，注册资金1．49亿元,拥有员工2000多人,其中大专以上学历约占80%,公司中高层管理者平均年龄为29岁,总资产额4亿元.投资领域主要以超市连锁为主,以房地产、广告服务业等第三产业为侧翼。而2010年家乐福的强势入驻给予保龙仓强大的后盾支持。面对国际零售巨头的强势竞争及入世的挑战，保龙仓把握市场机遇，在激烈的市场竞争中急速发展。所以说这才是北国超市的主要竞争对手。要把握住竞争的主要脉络及方向才能进行有力的正确的反击。

3本地化风格——独特的布局与陈列

较之其他超市，北国超市的布局与陈列可谓独树一帜。我们再以北国超市天河店为例，天河店经营总面积约600平米，较石市其他超市略显狭窄。进入一楼，并无SHOPPINGMALL，只是在入口附近的狭长地带边缘有少量的出租柜台。但是，进入一楼人性化的设计便已突现——顾客可以直接进入一楼生鲜区、食品区及酒水区，而事实上目前很多超市都是采用强制化的手段使顾客先上到二楼甚至三楼，这对很多顾客造成了不便。

通过电梯上到二楼，我们首先可以看到针棉区。与家乐福、沃尔玛所倡导的理论相悖的是，北国超市二楼的过道一般在1.8米。乍一看，显得狭小又拥挤，可是正是在这种拥挤的环境中，却站满了挑选衣服的顾客！顺着超市的蛇行线，下面一个区域是日化区，其正处于主通道两侧。而在侧通道的边缘是杂货区。更有意思的是，二楼与一楼之间并无

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电梯，取而代之的则是一条环行缓坡，缓坡的两侧布满了各类零食。（www.61k.com] 下到一楼首先映入眼帘的是生鲜区，售卖大麻花与蔬菜的营业员扯着嗓子在叫卖，噪音中却遍布着一群群排队的顾客。相对于二楼，一楼的过道就相对宽绰，一般在。米~米之间。走过生鲜区后，主通道的两侧是食品区，最后在收银台附近的是酒水区。

经过转这么一遭，我初步估计超市中约有顾客1000多人，当时是下午三点，并非购物高峰期。可就是这样一个略显凌乱与嘈杂的地方，怎么会有这样高的集客能力呢？经过细致分析，笔者将其成功之处总结为以下几点：

石家庄不是北京、上海、广州、深圳，这里的消费群总体受教育水平不高，所以金银白领喜好的阔绰、明亮、幽雅的购物环境也就显得没有了必要。超市营销在于放量，而非造出一种高档的气氛，摸准了本地消费人群的生活习惯，也就使这种“嘈杂”转为了庞大的营业额。 和北方大部分百姓相似的是，石市的百姓一样喜欢热闹。过道虽显狭窄，却可以使人感到更加紧凑，顾客一旦走进各个通道，放眼望去便满眼是人，根据中国人传统的从众心理，顾客自然便会越聚越多。 生鲜区是一个超市的灵魂，如前面我所提到，生鲜区里的销售可谓是“人声鼎沸”。正是这种火暴的场面吸引了更多的顾客关注。有人可能会说这种方法很俗气，但是想想看，电视里俗气的广告背后，那些产品不都卖的很火吗？营销无常理，唯一的硬道理就是销售！

再来说说SHOPPINGMALL。近些年来造MALL之风在零售界里可谓盛行，于是乎外来的和尚便高举着MALL大旗进入省城。可据我所之，先不要说

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销售情况，在石市中凡是造MALL的超市连招商都是难题。[www.61k.com］为什么？因为要买高档货还有百货商场呢！在石家庄，东方城市购物广场、北人集团的北国商城、新百广场几乎笼络了石家庄人十几年来的高档情节。如果哪家超市的MALL造起来了，可以说，这家超市已经失败了一半。北国超市巧妙的避开了这个陷阱，使平民化的形象更加深入人心，最终得以使品牌与销售双双受益。

4 自身分析

自身优势：1、属于北人集团，资金比较雄厚。

2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。

3、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求。

4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。 市场机会：1、在石家庄消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。

2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。

3、利用十年店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。

4、 节日期间使得饮料需求增加。

总结一下，北国如此布局与陈列的成功之处就在于很好的应用了营销本土化原理。中国地大物博，各地都有当地的消费生活习惯，照本宣科盲目跟风必然无法适应这样的销售环境。适合的就是最好的，北国超市的成功点就在于此！

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通过实习，加深了对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。(www.61k.com］认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合 。

四 : 分数的竞争

　　自打我上学起，我就明白了一个道理：在学校要想有较高的地位，分数就是其中很重要的一部分。你只要学习好，同学就会高看你，老师就会重视你，家长就会依着你。无论你做的是对还是错，别人都会赞美，表扬你。相反，那些分数低的同学在学校里就会被同学看不起，被老师批评，被人嫌弃；回家后，家长就会对你指指点点，还不时的把你与那些学习好的同学相比较，让你没有一丝尊严。其实这都是分数的错！

　　一个学生，他虽学习不好，但他也有自尊呐，他也知道他要好好努力，取得好成绩，让家长让老师为他喝彩呀，但他只是没有那麽好的自制力罢了，那这也不是说明他是个道德极为低下的人呐！

　　我也知道，在这个竞争十分激烈的时代里，成绩的好坏会决定你将来一生的事业与前程，但我们更应该重视的是人的品格而不是你的光辉成就啊！试想一下，一个成绩很好的人，他拥有发达的大脑，最高的学位，优越的家庭条件，但却没有一个好的品格，他去应征时，会有人录用他吗？会有人高看他吗？会有人尊重他吗？仅仅这个简单的例子，我们就应知道，分数不是重要的，但重要的就是你的人格，你的品质。学习不好，你可以去努努力，多读书，多练习，但你的思想，你的品格要不正，就算你学富五车，那又有什麽用呢？

　　我们且不说这一点，就说现在的家长，他们就总以学生的成绩为理由，牵制孩子的发展，让孩子整天闷在题海里，不让他们有丝毫喘气的机会！想想这有多麽的可怕呀！尽管这麽说，但还是有一部分家长坚持他们的看法：“孩子只要考的好，他就是希望：他只要考的不好，那就是败家子一个！”看看，这就是家长们嘴里所说的“期望”，但我却觉得这是学生们最为惧怕的“精神枷锁”！

　　我的同学们，你们也有这样的同感吗？你们也有这样的难言之隐吗？大声的说出来吧！也许这样会轻松一点！但我们决不要忘了，我们要争取民主，绝不当成绩的奴隶！

 

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