网络推广策划方案-行业网络推广的策划案

发布时间：2017-11-18 所属栏目：建站经验

一 : 行业网络推广的策划案

　　最近红兵正在做律师行业的网络推广前期筹备工作，当然在本地律师行业的竞争是非常大的，而搜索量却又比较少，就是这样一个前期环境下，想通过网络分到一块羹显得确实有点困难，不过术业有专攻，做律师的往往是不懂得如何去做网络推广，而做网络推广的只会想的赚到律师们手中的服务费，我们的优势还是在于做自己的事情，律师当作一个产品在做 ---我们公司的律师。

　　这样的优势本应该是是网络推广与律师行业之间的沟通上更方便，更真实!今天呢，红兵就以律师行业的网络推广为例子，来具体讲解一下网络推广工作的前期策划。当然是主要以SEM为主，这个方案呢，针对于服务行业更为明显，因为服务行业品牌的概念性对消费者稍弱一些。

　　首先要做一个市场分析，市场分析包括行业的竞争程度，针对的人群，行业内在网络上做的比较好的公司，了解对手很重要。然后根据市场以及经验做一个对业务量的估算以及营收预计报表。这样以便我们做的一个更准确的预计目标和工作量的分配。

　　关键词--做完了市场分析后，行业的关键词首当其冲，不可小觑的。做关键词一定要有发散性思维，既客户可能会搜索任何关键词找到我们，都应该罗列出来。这个举个简单的例子，比如深圳律师。那么不单单只是挖掘一下深圳律师的长尾词就完事了这么简单，比如深圳看守所，法院等等这种关键词都可以给我们带来意向客户。有个学员跟我埋怨他们行业的关键词太少，百度指数又很小，还只针对于本地，不好做啊。其实每个行业都最少能整理出来100个关键词，有的甚至上万，不信我们可以打赌看看。

　　选择主要推广手段--其实呢，这个是有时间段之分的，很多朋友也在埋怨做SEO太苦逼了，效果慢，看百度脸色吃饭等等。SEO是一个厚积薄发的过程，后期的自动赚钱真的很爽，SEO的强大在于后期，这种体会我太深刻了，红兵的有3个网站在做销售产品的，都是原来前期好好做了2个月做，后来改了标题做产品了，没怎么管过，竞争小，相当于自动赚钱，还有客户的网站，做上去了一年没怎么管过，第2年还是照样收钱。所以SEO的慢，我们便要有快的方法来弥补它。

　　大家都知道竞价最快了，不过要有一定花销，针对服务行业，竞争小一点的一个月想花一万那也是非常容易，竞争大点的比如深圳律师这种，一周一万吧。所以做竞价之前要考虑到你的服务的竞争力，预算等等。这里呢，红兵不强调竞价部分了，用钱赚钱的办法最省力，我个人是非常喜欢的。

　　行业网站的广告投放，这点应该是不管搞网络的朋友还是行业内的朋友都经历过的，最有感触的是无论做什么行业，我们总能接到哪哪网站来打电话让我们投放广告的销售电话，甚至接到想骂人。针对这种广告投放我们要理性的去分析与考察，针对与有效果的网站，预算充足的话放手去投，而有些网站真的就是钱砸进去水花都看不见，而且广告费一要就是几万几万的。完全没必要与业务员聊的特多，特投机，这会影响你的判断。首先观察此网站的排名情况，长久做关键词竞价的大网站，在价格合理的情况下，可以考虑。没排名，知名度小，赠送很多很多附加的东西的网站不考虑。

　　最后一点网络推广方法是花销最小，而且效果直接的方法，既发帖子。发帖子看似很简单，很多人不屑一顾没有技术含量，互联网垃圾的制造者等等。可以它往往是见效最快的方法之一。关于这部分的内容我可以整整讲3堂课，主要就是实战经验。没什么理论可讲，而且这个方法也是很多人做网赚不透露的秘籍。

　　所以，根据以上讲诉的几种方法，红兵自己给出了一个推广方法的顺序，既发帖-竞价-SEO-投放广告。这样一个顺序稳扎稳打做了，可以保你做到本地行业内网络推广的前三名了。

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二 : 如何策划网络推广方案？

策划网络推广方案，其实并没有一种固定的格式，也没有必要有一种固定的格式。网络推广方案重在解决［www.61k.com）推广需求，有创意、可落地就是好的策划方案。但是有时候做方案少，不知道如何插手是有的，本文就在此分享下策划网络推广方案的思路。

从九十年代互联网兴起，到如今互联网无处不在，笔者一直对它很感兴趣，也一直从事着相关的研究与工作。如今，我策划过的网络推广方案也有一些比较成功的，自己庆幸的也给一些知名的大企业做过推广，用友、联想、森德、艾莱依、雅客、可得网等等，一个个响当当的品牌垂青于我们，让我们更加自信。

策划网络推广方案，大致思路和做整体营销方案是一致的，传播信息源仍是企业，传播工具是互联网媒体，传播的目标是受互联网影响的人群，现在这个人群越来越广，以后可以认为是大众人群了。事实上，网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力，而如何更好地策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案成为网络营销战中关键一仗。下面笔者以项目的经验分享策划推广方案的思路及步骤。

一、分析行业背景

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对行业背景做一定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么？如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。

三、选择方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案，如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿。

四、明确每一阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 流览量　2、各搜索引擎收录多少　3、外部链接每阶段完成多少　4、网站的排名、PR 值权重多少　5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何　6、网络推广实际转化的客户多少　7、网络品牌形象如何？统筹考虑合理制定目标，切记盲目设置。

五、工作进度及执行

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。另外，在企业里做推广，也要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处理办法，自己人执行就行了，不增加开支。

七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推广则不好判断，但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。

以上笔者简要分享了网络推广方案的策划思路，企业在推广方案的制定中，可能还要更多的考虑企业自身的情况，如企业战略、产品上市、预算范围、人员结构等等。例如企业有SEM人员，可自行开始竞价账户来管理，网站优化自己也可以做，可以请专业机构给个咨询顾问的服务就可。

三 : 网络推广活动策划方案----案例

一、活动主题：
名称：靓E之星
宣传语：我行我秀，想秀就秀。(www.61k.com）
活动内容：一个基于网络的选秀活动，不限年龄、性别，只要敢于展示自我就可以，全程互动，网络投票评选。
二、活动单位：
主办方：XXX网站协办方：***网吧
三、活动的目的：
1、扩大XXX网站的知名度，增加XXX网站论坛的人气 2、宣传***网吧，长期为网吧带来稳定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素： 1、网络已经深入到人们的生活当中，我国的网民已经突破一亿。
2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站，经过一年来的努力，已经成为世界排名前四万名的网站，每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。
3、***网吧附近有三个院校，XXX网站本身就具备院校基础，通过网吧宣传，一方面可以提高网吧的客源，另一方面也能让更多的学生接近XXX网站，产生共赢的局面。
B、不利因素： 1、XXX网站的论坛注册会员还很少，人气积累不够，对外宣传不够，可能会出现冷场现象。 2、院校学生对这类活动的热衷程度，尚不得而知。
C、采取的措施： 1、借助街头宝贝版面，招选模特拍摄之际，要求她们参加比赛，如果她们不够热心，可由本网站人员协助完成。
2、版面内如果又外来人员参加活动，网站人员应想办法促使其得到奖励，以此扩大活动的对外影响力。
3、对于所有从网吧参加活动的选手，均可领取一张专场卡。
4、比赛规则制订应该疏而密，留有一定的空子，允许参赛者人为制造选票，和各种炒作行为，当然要给予一定限制条件，增加其炒作的成本，比如限定参与投票会员，发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象，否则会对我们带来非常不利的影响。
5、加大奖牌的诱惑力，除了给予头奖一定的奖金外，可以考虑与其签约，做为我们的模特。
6、第二期活动时，在院校散发传单，张贴海报宣传。
五、组织策划：
1、网吧宣传：网吧海报制作等（1人）
2、网络宣传：网络宣传品的制作，以及去其他网站的宣传（1-2人）

来源网络，版本归原作者所有！

四 : 易推传媒网络推广策划方案

2013年易推传媒推广计划方案
易推传媒官网：ww.1tuiw.com

目录
?用户定位 ?推广步骤 ?推广形式 ?推广计划 ?推广项目详解 ?推广效果评估 ?推广目标

用户定位
年龄构成：14 -- 60

上网地点：自家和网吧
上网地点：办公室，公共场所共同特性：重视视频营销

出没地点：

1.影视作品连载类网站 2.原创短片类网站 3.影视交流QQ群，贴吧。

推广步骤

推广形式
活动推广

搜索引擎推广

网络广告推广

技术式推广

口碑推广

内容推广

推广计划 ---- 准备期

网站发布前一个月

推广计划 ---- 发布期

发布期

网络免费推广

内容推广

活动推广

搜索引擎推广

病毒式推广

贴吧和交流群推广

BLOG和日志平台推广

传媒行业发展高峰论坛

登陆搜索引擎和网址导航

制作电子书及小程序

论坛BBS推广

网摘和掘客推广

工作室、团队招募

电子邮件广告

行业内网站资源互换

推广计划 ---- 增长期
增长期

网络免费推广

内容推广

活动推广

广告投放
（结合活动）

病毒式推广

贴吧和交流群推广

BLOG和日志平台推广

微电影广告剧本大奖赛

网吧广告推广

制作电子书及小程序

论坛BBS推广

网摘和掘客推广

新人创意选拔赛

网站广告投放

电子邮件广告

发行电子杂志

免费影视制作培训

行业内网站资源互换

每月主题评选大赛

工作室、团队招募

推广计划 ---- 稳定期
稳定期

网络免费推广

内容推广

活动推广

广告投放

病毒式推广

贴吧和交流群推广

BLOG和日志平台推广

影视拍摄感恩回馈

网吧广告推广

制作电子书及小程序

论坛BBS推广

网摘和掘客推广

微电影主题嘉年华

网站广告投放

利用原创工作室作品进行广告宣传

电子邮件广告

发行电子杂志

免费影视制作培训

行业内网站资源互换

每月优秀员工评选大赛

工作室、团队招募

推广项目 ---- 登陆搜索引擎和网址导航
项目类型周期登陆搜索引擎和网址导航搜索引擎推广

对象
效果

所有使用搜索引擎和网址导航的用户
搜索引擎和导航门户收录，带来大量的流量

详细内容
搜索引擎 Google 百度 360搜索 Alexa 搜狗中搜网新浪爱问 MSN 网址导航 Hao123 蜜蜂网中国网址

推广项目 ---- BLOG和日志平台推广
项目类型周期对象效果
BLOG和日志平台推广内容推广网站运营期间各种BLOG站点的用户 ?作为宣传的主要渠道，让更多的人了解易视传媒官网，并丏访问易视传媒。 ?增加搜索引擎的抓取几率。

内容

?在各大BLOG网站建立以易视传媒命名的Bolg空间，并将用户名称设定为易视传媒代表性的文字; ?定期在Bolg中发布易视传媒相关的日志内容，如易视传媒活劢、

介绍性文字等; ?在个文章日志中加入易视传媒相关内容的关键词或不Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率； ?建立传媒相关的交流群体。

推广项目 ---- 电子邮件广告
项目类型电子邮件广告
网络免费推广

周期
对象效果内容

网站运营期间

影视爱好者、企业、工作室给网站带来少量流量，并让用户了解网站劢态针对丌同的用户(影视爱好者、企业、工作室)，制作丌同的邮件内容，针对其需求，突出要点，详细介绍易视传媒所提供的服务，邮件采用HTML格式，可适当在页面中加入链接，诱发用户点击，了解易视传媒，进而加入易视传媒。

推广项目 ---- 论坛BBS推广
项目类型论坛BBS推广
网络免费推广

目标站点
AEtalk 58同城赶集网大众点评慧聪等

周期
对象效果

2011年10月—2012年8月
各类论坛的用户直接给网站带来流量，前期推广的主要流量来源，预计吸引3000以上用户注册。 ?把网站上用户关注的内容直接做成内容列表，方便用户直接点击进入； ?设计与门的头像和用户名，在介绍和签名中加入链接； ?发有质量的内容，和论坛用户交流；

内容

推广项目 ---- 贴吧和交流群推广

项目
类型周期对象效果

贴吧和交流群推广
网络免费推广

喜欢泡贴吧和交流群的影视爱好者前期大部分的流量都从这里来，预计5000以上用户注册。

内容

地点：百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群、 MSN交流群等 1、推广最有价值的内容； 2、标题要有足够吸引力；

推广项目 ---- 电子书及小程序推广

项目
类型周期对象效果内容

电子书及小程序推广
病毒式推广影视爱好者创意新颖的话，前期应该有3000以上用户注册 ?制作热门CG作品电子书，提供给用户下载，内部加入易视传媒链接； ?制作心里测试小程序，直接转到易视传媒； ?制作有易视传媒标识的漂亮壁纸和图片等；

推广项目 ---- 行业内网站资源互换

项目
类型周期对象效果内容

行业内网站资源互换
网络免费推广工作室、公司、影视爱好者提高网站PR值、增加外部链接 ?不行业内网站交换友情链接和广告；（要求网站有较高的PR值） ?成为门户网站一级频道的内容供应商；

推广项目 ---- 工作室招募

项目
类型周期对象效果

工作室招募
活劢推广、口碑推广影视制作者、传媒工作室、公司到中期有100家以上工作室和社团，500以上活跃用户。最终目标是全国范围达到1000家工作室。

内容

?提供给工作室免费的网络展示空间； ?提供给工作室免费的实体展台和技术支持； ?每季度根据加入人数，上传作品数，活跃度，访问