一 : 我们和获得1.28亿元融资的“读客图书”聊了聊 IP孵化的方法论

　　“隐藏在千古名画中的阴谋与杀局。”

　　

 

　　一本书，最初可能只是一札厚厚的稿纸，未来它将以什么样的姿态呈现在读者的面前?这值得推敲。

　　近日，上海读客图书有限公司(简称“读客”)获得了1.28亿人民币A轮融资，君联资本领投，知合资本和内向基金跟投。本轮融资后读客估值20亿元，是国内民营图书出版领域“史上最大单笔融资”。读客图书创始人、董事长华楠介绍，资金将用于超级IP的培育、版权采购和团队建设。

　　“读客”成立于2006年，为《藏地密码》《岛上书店》《巨人的陨落》《无声告白》等畅销书的出版方。如何孵化书的超级IP?“读客”有一套自己的方法论——读客方法。除了前期IP的研发，“读客”还将扩展至全产业链，向影业、新媒体延伸。

　　“读客方法”

　　这套方法论可概括为16个字——品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。“在品牌寄生的过程中，我们要寻找寄主，而这个寄主呢，就是文化母体。” 读客执行副总裁朱筱筱说。

　　文化母体中的“母体”一词，源自于黑客帝国。朱筱筱表示，我们都生活在文化的母体里面、被文化所包围，这些记忆原本就深嵌在我们的脑海之中。事实上，它的记忆成本也是最低的。因此，根植于传统文化是读客的一个选材标准，比如《藏地密码》《山海经密码》《清明上河图密码》。

　　以《清明上河图密码》为例来看“读客方法”，有了清明上河图这个文化母体之后，它的购买理由是什么?——“隐藏在千古名画中的阴谋与杀局。”在阅读前，这段文字描述是一个客户引导;阅读后，发现整个文本是能够支撑这个文字描述，形成正向循环。

　　“超级符号”指的是包装上的设计，首先选择大家熟悉的清明上河图作为超级符号，再在这个基础上进行加工改造。比如清明上河图原本是没有颜色的，读客在封面设计中为它上色;又如红色的叉号，契合主题的悬疑色彩。

　　超大字体的标题和腰封、连同经过改造的超级符号，这些细致的工夫，最终的目的是让它在一排书中首先跳出来，这就是“货架思维”。

　　而看上去感性的文字推荐，其实是一系列的论证过程，同时也是品牌管理的过程。首先，用清晰的呈现快速和读者产生沟通——是否对“清明上河图”这个题材感兴趣;其次，如果感兴趣，用购买理由和视觉呈现告诉读者这是一本什么样的书，进而产生购买。

　　此前已经提到，“读客方法”已经孵化了一些知名IP：《藏地密码》《岛上书店》《巨人的陨落》《无声告白》《丝绸之路》《银河帝国》等等，这些畅销书已有百万级、千万级的销量。

　　向全产业链延伸

　　“基于IP，我们会开始有影业的储备，有新媒体的延展，其实这些都是基于IP本身的自然延展。” 朱筱筱说。当市场认为我们有好的内容，基于内容，我们能够吸引到行业中的头部资源一起参与到项目中来，提高成功的概率。“其实商业里面，最需要的就是提高成功的概率。”

　　据了解，《清明上河图密码》已和阿里影业达成合作意向，启动影视项目。此前读客也参与了一些影视作品的投资，比如《致我们终将逝去的青春》《老男孩》，但基于自身IP创作影视作品，能够让读客更深度的参与到内容创作的过程中来。

　　先打造IP后延展到影业，从风险角度来说，可以在读客最为熟悉的图书领域进行试错，再基于市场的反馈去做下一步的判断。

　　影业之外，读客另一个延展方向是新媒体。旗下两个公众号“书单来了”、“影单来了”，加起来已经有715万粉丝。

　　读客合伙人、新媒体总监邢晓英告诉36氪，市场上的平台(包括当当、京东、亚马逊、豆瓣)主要聚焦新书，而我们在做账号定位的时候做了区隔，“只推荐经过时间检验的书”。此外，书单来了每期都发书单，每次都推荐五本书，不变换产品形态，从而加深大家对于产品形态的理解。

　　当用户阅读习惯发生大规模迁移，我们对图书出版行业存在隐忧;但另一方面，我们看到资本对图书出版行业的关注。今年4月，民营图书公司“新经典”正式挂牌上市。而就在昨天(7月4日)，磨铁图书完成了C轮3亿人民币融资。

　　“文化产业已经进入长周期性的大繁荣阶段，IP的价值和稀缺性开始凸显。”读客本轮领投方，君联资本董事总经理邵振兴认为，文学和出版是IP的源头，可以低成本、低风险孵化优质版权，而这个优质版权是优质电影、电视剧、网剧、游戏等的基础。

二 : 东南亚Grabtaxi获3亿5千万美元融资 滴滴中投参投

8月19日，东南亚打车应用Grabtaxi宣布完成3亿5千万美元融资。[www.61k.com）寇图资本、中国投资有限责任公司和滴滴快的参与投资。本轮融资完成后，Grabtaxi累计已获得7亿美元融资。

滴滴快的总裁柳青表示，与Grabtaxi合作对双方的成长都有帮助，滴滴快的愿意把自身大数据算法上的积累以及多元化业务的运营经验和Grabtaxi交流共享，Grabtaxi也将帮助滴滴快的增强对东南亚华人市场的理解。

Grabtaxi公司创始人兼CEO陈炳耀表示，本轮融资资金将用于快速将出租车产品的成功经验复制到私家车和摩托车等新产品上，以及进一步投入技术研发和延展建设各地的研发中心，目前GrabTaxi在新加坡、马来西亚、越南和北京建有研发中心。

三 : 融资6.3亿美元并没有卵用，“饿了么”快饿死了！

8月28日，饿了么对外宣布，公司完成6.3亿美元新一轮融资。[www.61k.com）据了解，这是饿了么的F轮融资，而融资金额已经创下了外卖企业融资的纪录。融资后，饿了么估值超过30亿美元，直追美国GrubHub、德国Delivery Hero、英国JustEat等外卖巨头。

饿了么为什么要如此热切地进行融资?在最为火热的餐饮O2O领域，很多企业都采用融资方式来维持生存，企图耗到最后。而且就饿了么的发展规模来看，截至2015年7月，饿了么公司员工突破1万人，在线订餐服务覆盖260多个城市，用户量近4000万，加盟餐厅近30万家，日交易额超过6000万元人民币，超过98%的交易额来自移动端。不得不说，饿了么的拓展速度太惊人！

但是，融资太多很容易对企业的资金链造成伤害，也会稀释创始人的股权，带来一系列后续难题。饿了么想要在激烈的竞争之中存活下去，必须做好市场定位。而且要深入餐饮行业，多进行调查研究。饿了么以餐饮O2O起家，就可以在这方面做得精深，这样就可以和美团这种多元化O2O企业形成竞争优势。然后就是饿了么可以开始适当盈利，通过和商家签订合同来稳定合作关系，并收取适当的服务费来缓解资金压力。

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