对大多数的中小型企业而言，把钱花在刀刃上，是开展一切营销推广工作的基本指导思想。此外，中小企业的业务定位，一般也都是在相对高度细分的市场，因此客观上也没有必要采取一些广泛撒网式的营销推广方法。基于此，有效、精准、费用可控不浪费的方法，才是好方法。那么，在诸多方法中，最有效的网络营销推广方法是什么呢？

 

如果要选择一个最有效的网络营销推广方法，则非搜索引擎竞价莫属！搜索引擎竞价，即我们经常听说的百度竞价、百度推广等，还包括搜狗、360、神马等几个其它的主流搜索引擎竞价排名。搜索引擎竞价可以说是自互联网普及以来，中小企业采用最为广泛，效果最直接、见效最快的核心网络营销推广方法。

 

一、广告原理

一种基于搜索引擎的付费广告模式，广告主花钱购买某类关键词在百度等搜索引擎中排名靠前的广告位，从而获得精准曝光，将意向或潜在客户引入自己的企业官网从而产生咨询转化，进而产生成交，其本质是花钱买流量。广告排名取决于两个因素：出价；质量度（可以理解为综合排名指数，是影响竞价推广账户整体表现的各项因素的平均加权）

 

二、核心优势

1、精准锁定目标受众

每个关键词背后，都代表着目标或潜在客户的最真实需求，围绕关键词来进行的广告投放，相当于将企业的产品或者服务，精准呈现给目标受众群体。只要客户有需要，当他（她）需求强烈并采取搜索行为的时候，广告就会在哪里！

 

2、快速覆盖海量用户需求

一般情况，单一产品可以拓展出有价值的关键词至少在1000个以上，热门领域可以多达数千、上万甚至超过10万。竞价广告可以同时海量覆盖所有关键词并获得靠前排名，快速拓展高质量的客流量。这一点，是任何网络营销推广方法都难以望其项背的。

 

3、精准锁定投放区域和用户浏览设备

竞价广告可以精确投放到地级市，在指定投放区域之外，不显示广告（也不会产生消费）。此外，竞价广告投放还可以精确到用户使用的设备。比如：您的客户群体都是90、00后，则可以集中预算投放移动端。这两大人性化设置，可以很大程度帮助广告主有效控制预算，避免不必要的浪费。

 

4、投入和消费灵活可控

广告主可根据行业淡旺季、客户承接能力及预算，设置每天投放的预算最高额度。同时每天投放的时间段可以精确到小时为单位；每周投放的日期可精确到每周一到周日的任何一天；投放的区域可以精确到地级市……并且，上面的这些设置都可以随时选择更改或暂停，最大程度灵活控制投入成本。

 

三、费用投入

 

四、难点&误区

关于百度竞价的效果，这些年来一直都是几家欢喜几家愁。既有许许多多企业利用竞价推广，迅速打开市场，挣得盆满钵满。同时，也有不少企业觉得百度纯粹就是“坑爹”，花了钱，结果连个客户的影子都没有看见。造成这两种局面的根源，说到底还是操盘手专业度的问题。

 

以我们多年从事武汉网络推广外包服务的经历来，接触过的许多企业中，到现在还有一些人的思维意识停留在“竞价就是需要有个人来操作账户”的层面。竞价工作系统性很强，要做好，对人的要求比较高（不然也不会出现竞价专员这个热门职业），需要同时把握好两个大的方面：

1、竞价账户后台操作和数据统计分析能力出众

账户操作的熟练程度是基础，数据统计和分析的能力是关键。即使是一个普通的小账户，往往也会有数千关键词，几十个推广计划和数百个推广单元。操作不纯熟，光管理起来就会耗费大量时间，而对于竞价人员来讲，时间就意味着一切——每时每刻消耗的都是真金白银。数据统计方法和分析能力不够，一遇到效果波动时，就只能两眼一麻黑，听天由命了。

 

2、网站需要有大量的内容来匹配各类关键词背后所隐藏的、不同的用户潜在需求

一般关键词从属性上，可以分为以下几大类：精准词（产品词）、通用词、人群相关词、竞品词和品牌词五大类别。每一类关键词，其背后的搜索意图有较大差别。以“雅思培训”这个业务为例，关键词“雅思培训机构”和“雅思考试费用”，分别属于精准词和通用词，都值得投放。但是这两个词背后的搜索意图相去甚远，如果用户搜索的是机构（很可能已经进入购买和机构比较阶段），但点开广告后，网站页面内容显示的是考试费用（还处于对雅思考试基础信息了解阶段），一旦内容和关键词不匹配，则访客会立刻离开，去继续点击百度搜索页面的其它网页。

 

因此，网站就需要有大量高质量的竞价落地页来配合，才能使进入网站的访客一眼就看到自己想要了解的优质内容，从而促进咨询转化。纵览近10年网络营销推广趋势的发展，新闻软文营销、QQ群营销、网站优化（SEO）、微博营销、微信营销以及当下流行的社群营销等都红极一时，但唯有搜索引擎竞价，自始至终都是无数中小企业最有效的网络营销推广方法。在可以预见的将来，搜索引擎竞价在中小企业网络营销系统工作中的地位，依然不可替代。