一 : 夜。依旧那样熟悉

已经多久没有碰过这陌生的笔触了，文字淡淡的，感觉很陌生。写出的话语，斑驳繁华。看不见昔日的那种韵味，是时间改变了我。还是我被时间冲刷的已经很模糊？曾经，文采自傲。桀骜不驯的文字，那从骨子里散发出来的傲气。已经被岁月磨平？不对，只是我被这世界折磨的变了。夜。已经深了。推开门。外面的夜还是那样，依稀熟悉。属于我的那份宁静。有多久没有这样心平息过了？每日总感觉有做不完的事。却只想坐在那一件一件反复数着。我不想背负那么多的枷锁。夜。只属于我一个人的独舞。桌上那云竹，是那样憔悴。镜中的我，枯燥的嘴唇，颓废的眸子。我是怎么了，这是谁？是我么？多愁善感。情深极致。静静的。莫名的落泪，是为什么？回忆。那些点点滴滴的往昔。如烟似幻缭绕着云端。珍惜所拥有的一切。可是。时光如水。无论怎样握住拳头。却抓不住那似水流年。最后。岁月却从眼角滑落。刺骨的寒风吹过脸颊。化作冰晶坠落到地上。支离破碎。剩下的只有空气中那淡淡的忧伤。曾说过。一路上。一个也不许落下的朋友。事到如今。还剩下了几个？命运的车轮拼命向着未来碾压而去，地上深深的车辙印。到底是记述着什么？沧海桑田。世间几番轮转沉浮。为什么而终结，渡不过的是奈何桥还是忘川河？明明只是咫尺天涯，再回首，灯火阑珊处的那一碗清茶，却已散去了余温。夜里。轻轻步入梦里的墓园，埋葬的回忆。又有多少已经被岁月所腐蚀掉了？萧瑟的秋风扬起衣角，一切都会过去的、一切都不会过去的。来来往往，早已命中注定。既然不明白明天的命运是什么。又怎敢轻言要将命运自己攥握。和你们的相遇。是偶然。也是必然。既然无法知道。这条路会有多远。但是回头却只能看见一片支离破碎的时空。回不去了。夜。朦胧而寂静。夜。依旧那样熟悉~

二 : 依赖，等不到爱

牵手时的幸福很甜蜜。

放手时的幸福很缠绵。

分手时的幸福很散碎。

若还能依赖，我希望你能把握幸福。

若还能依赖，我希望你能感受幸福。

若还能依赖，我希望你能维持幸福。( 文章阅读网：www.61k.com )

若不依赖，我会茫然。

若不依赖，我会心慌。

若不依赖，我会恐惧。

你已经成为我的支柱，爱的支柱，精神的支柱，生命的支柱。我都表示的这么清楚了，难道你还不懂？你是故意的吗？

我从认识你的那一刻就紧紧的依赖着你，我对你已超过朋友的期限了，你对我来说就是我亲人，那我这样依赖你有错吗？那你为什么要这样对我呢？

我明明已经知道你厌倦我了，可为什么还放不下你，我还是依赖着你，无法自拔。心痛着痛着我就想到一句话：

神说：“流泪的天使到不了天堂。

破碎的羽翼下是你扯出的伤。

即使我为你放弃天堂，丢弃信仰。”

就算是这样对你来说都是无所谓的吧，那我的依赖算什么，你看的笑话吗/

原来执着也不是能克服所有事。

依赖原来也等不到爱。

三 : 从依赖到叛逆

　　开始的依赖。

　　风，轻轻地吹着，在淡淡的空气中弥漫着幸福的味道。

　　“砰”，突然的一身巨响，晃醒了睡意正浓的我，思想却还没反应过来。待到一颗汽油滑落在我嘴中，我才发现爸爸温暖的后背，妈妈温暖的手，都不见了。我才明白，“车祸”——我遇上了。菜地中的菜被我压的不堪入目，原来蔬菜还是极好的缓冲器，我竟然没事。“妈妈”脑袋中闪烁着这个词，于是就那样脱口而出，声音很透彻。我的眼睛在离我不远的公路上找到了她，就那样背着我的书包，一动不动地趴在公路上。顾不了多想，一边跑过去，泪就一边不停地掉下来，摇晃着她的身体，抽泣着叫着妈妈。她醒了，我满面的泪痕荡漾着，我笑了。她无力的眼神看着我，却也努力地挤出一个笑，我知道，她很痛，又一次，我继续哭泣着，喊着她：妈妈……

　　那个时候的我，很小，很小。真的，甚至以为那汽油像草莓一样可口。可，我懂，那个时候的我，很依赖妈妈；，那个时候的我，很害怕失去她。

　　之后的叛逆。

　　风，继续吹着，更猛烈了，我却逆风飞翔，哪怕折断翅膀。

　　逐渐地，我长大了。青春的我总是很叛逆，总是以为自己可以独立了。所以，对妈妈的管束开始厌倦了、讨厌了，我喜欢自由，我高举着叛逆的旗帜，我很骄傲；所以，对妈妈给予的关心，毫不在乎，认为那是一把枷锁，更认为我自己完全可以独立了。之后，我开始了与她的吵闹，开始了与她的冷战，开始了与她如敌人般的对决。真的，在她向我投降的那一刻，竟然会有胜利者的优越感，而那些所谓内心深处应该有的隐隐的痛，都消失的无影无踪了。我想我真的是练就了铁石心肠了，我变强大了。

　　直到，我受伤了，感觉痛了，我才又想起了您，那个喜欢唠叨，那个喜欢关心我的您。我的叛逆在一点点消逝，我的心一点点又变得暖和。

　　我意识到，我是如此的健忘。忘了妈妈在深夜中不疲惫地工作是为了谁？忘了妈妈那头上增添的银发是为什么？忘了妈妈那柔弱的背影是为什么变得坚强？忘了妈妈为我做的一切一切。

　　小的时候，对妈妈很依赖，我会很高兴地依偎在她身旁，静静地听着她讲着一个个意味深长的故事，瞪着可爱的眼睛问上一个为什么；长大了，讨厌妈妈的唠叨，讨厌和她一起走在喧闹的街头，而且，只有需要钱的时候，才会不满地叫声“妈”。瞬然间，我才发现“妈妈”这两个字是充满甜蜜与幸福的。

　　从依赖到叛逆，我感受到的不仅仅是我的变化，更感受到了妈妈的爱。

　　赤水一中高一：30°，新旧？

四 : 谜语：从不熟悉到熟悉（打一成语）

谜面	从不熟悉到熟悉
谜语类型	打一成语
谜底	生而知之

五 : 从大B到小B：聊聊你不熟悉的电商供销体系

　　

 

　　供销，字面意思是供应和销售。这个词，现在和电商的结合，成为传统品牌商进入电商的另一种思维——不开店，通过分销建立电商渠道，实现渠道管控和货品管理，我从3个阶段和大家分享一下淘宝系供销体系的发展历程。

　　国内最早的供销体系(2009-2012年底)

　　2009年淘宝成立了国内电商圈里最早的分销平台(fenxiao.taobao.com)，对于供应商和淘宝卖家而言它就是一个自由的货品采购市场，帮助有货源需求的淘宝卖家上平台通过代销模式(当时没有经销模式)与供应商建立合作，使用一件代发功能将货品输送到淘宝，满足消费者的需求。分销平台就是现在供销平台的前身。

　　当时 “认货不认人”的局面，导致前端市场比较混乱，分销平台在这样的背景下诞生。2012年3月，阿里集团开始在正品货源上找出路，提出了“品牌分销”的概念。第一步开始着手梳理供应商体系，推出了供应商入驻门槛—必须得有企业资质才能入驻。紧接着又推出了“授”权标服务，前端商品打上“授”权标的被认定为有保障的品牌货源。

　　同年6月，阿里引入新角色——品牌商。作为品牌的拥有者、核心资源的掌握者，一旦规模化参与进来，必然会驱动市场从无序逐步向有序过渡。

　　品牌商“新身份”的加入和BC贯通，对当时20多个人团队来说，实属不易。淘宝和天猫本身就是两个完全不一样的市场，他们对产品、对受众的需求不一致，BC贯通必然会对两个市场带来眼前的冲突。最终，供销平台采取小规模小范围试点，“丝绸之路”项目在提供给品牌商渠道可视化工具上花了很多功力，无疑也成为当时品牌商入驻的核心抓手之一。

　　更名拉开供销元年(2013.1-6)

　　2013年伊始，淘宝分销平台正式更名为天猫供销平台(gongxiao.tmall.com)。分销到供销，简单一字之差，对平台来说就是一场变革。供销平台是一个贯穿B、C两大市场的电子商务供应链协作平台，从先前的前端采购市场，退居到实实在在的后端支撑平台;平台是以品牌商(供应商)为核心主体，同时面对分销商的双边市场，协同品牌商搭建“线上、线下”两张网。

　　天猫供销的成立，意味着品牌商全渠道运营之路正式打响。在329供销平台的年会上，平台提出了“从单店到全渠道”的全新电商运营概念和“1 N n”全渠道运营模式，(即品牌(1)主导下的，天猫多店(N：旗舰店 专卖店 专营店)、淘宝多店(n：分销卖家))到会的品牌商、供应商、分销商眼前为之一亮，颠覆了他们一直以来上淘宝、天猫开店的看法，迅速被品牌商们所认可，对于他们而言这种模式相对更为熟悉。品牌专注于品牌建设和产品建设，在保持与消费者接触的同时，让熟悉互联网零售的渠道终端(淘宝卖家-分销商)去实现终端零售;品牌通过数据化的工具参与到整个市场的建设和调控。

　　329年会后，从传统企业中的知名品牌到外贸工厂，纷纷想争先挤入这个行列。然而，现实的问题出现了，入驻平台的品牌虽然很多但是真正把全渠道业务开展起来却屈指可数。

　　在品牌商(供应商)认知此事复杂性的同时，平台也在思考，对策在哪里?1)基础建设薄弱，工具建设势在必行。品牌渠道中心的上线，对平台和商家来说无疑是一剂强行针，渠道关系的盘点、全景数据的透视，为品牌商们做业务决策起到至关重要的影响。2)内部开始梳理原有客户体系，与核心客户相互分享，业务共创。小熊、韩都衣舍、苏泊尔、361°、九牧纷纷脱颖而出。3)平台“开放”战略，搭建全渠道运营生态圈，通过外部服务商的力量来培养更多的品牌客户开展业务。渠道托管服务商被全新提出，“又一城”“富润”“维富友”“宝尊”等都成为了首批渠道托管淘拍档。

　　供销攻坚战，百亿悄然而至(2013.6-至今)

　　2013过半，随着阿里集团组织架构的调整，天猫供销平台也归属到集团，对平台规则、平台接待流程、自助操作后台系统及运营工具提出了更高的要求。到这个点上，集团内部寻求合作的部门也越来越多，农业、图书、汽车甚至社会责任的壹基金都主动上门“求亲”。内、外需求的膨胀，平台下一步该如何走扎实?这次平台不仅仅只是聚焦核心客户，而是希望通过客户沉淀来服务大多数的品牌商(供应商)。

　　举措之一，平台运营团队加强，独立出分销商运营团队和渠道营销团队;新增产品运营团队，做好产品与客户的连结与互动;产品团队清晰规划，产品经理与业务捆绑更紧密。变阵后的供销团队紧紧围绕“突破、聚焦、成效”三个关键词。

　　举措之二，520新规上线保证金的推出，加强了对供应商资质的管控，坚定要的就是有资质、有能力、真正投入做渠道的品牌商(供应商)。

　　举措之三，渠道“供”创100，将全渠道运营的核心环节——“渠道规划、渠道建设、渠道营销”一一剖析，过程中建立的PK机制进一步激发客户的要性，产生供销百强。报名阶段，吸引了将近5000商家的参与，海尔、小熊、七匹狼、新百伦、欧珀莱、十月妈咪等各个领域的行业领军品牌都在其中。

　　在埋头应对，有条不紊的推进各项工作时，一份静悄悄的报表带来了惊喜——今年供销支付宝成交金额已接近200亿。这是个里程碑，对小二来说是感动和欣慰，但也说明了供销的潜力。接下去平台还有更多事情要做，平台基础建设和服务保障继续深化，优化供应商和分销商运营团队彰显客户价值，授权体系商品与消费者打通，深入以品牌为维度的数据开放，货品流通效率的进一步探索。。。。。

　　我们会记住这一天，也相信明天会有更多的奇迹由我们和商家共同创造。

　　(声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。)

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