一 : 99%的创业活法：“抠门”

大多数创业公司需要面对的问题不是如何做成下一个Google或Facebook，而是做活还是做死。

《创业邦》杂志 文/魏武挥

专栏作家介绍：

魏武挥：新媒体观察员、上海交大媒体与设计学院讲师

一位搞在线教育的创业者最近遇到了一些问题，在这个做了四五年的项目上，他已经投入了数百万元，但依然没有什么头绪。倒不是够不够聚焦的问题（在《创业邦》2013年第六期《所谓做减法》那篇专栏文章里，我提到了市场聚焦），而是即便他面对一个特定的市场，依然不知道为什么至今没有收获。

这个市场是司法考试培训的市场。司法考试的通过率不高，所以对于考生来说，获取比较好的培训辅导是一个事实存在的需求（通过率很高的考试自己看书就行了）。这位创业者做的是收费项目，从移动端APP到PC端的软件，乃至WEB端的门槛准入，在线上完成教育产品的交付，并提供师生之间一对一互动的功能。其商业模式是成立的，可惜依然不赚钱。

其实这位创业者没有算账。

司法考试培训的市场其实不是一个大市场，每年大概也就是几十万考生的规模，空间有限。而且这个市场有个特点：很难有老客户的重复消费。如果考过了，自然用不着第二年再花银子;如果考不过，就埋怨你的产品不好，明年就算花钱也不给你了。整体来说，它不得不每年都需要开拓新客户。

这位创业者一方面使用“代理制”的方式来寻求销售达成的机会;另一方面，则与培训机构、培训老师合作。这样的操作模式使得他的毛利率并不高。假定代理制要收取他30%的佣金提成，培训机构、培训老师要分成50%～60%，那他就仅剩下至多20%的毛利空间，市场规模又不大，这种生意，必须非常“抠门”才行：尽可能压低成本。

但这位创业者没有控制住成本，从“给用户带来更好的体验”这个角度出发，他耗费了大量的财力来开发软件，刚刚又和一家第三方App制作公司签约，准备了小十万元来投入到新版本的App开发中。这家公司高峰期达到四五十人的规模，一个月开销数十万元，不赔钱才是怪事。

其实有很多创业项目并不是要做“下一个Google”、“下一个Facebook”，也不是一开始就要用免费的方式大规模铺开，再在未来依靠规模来推进增值服务（比如1万个免费用户里有10个会购买比较高级的服务）。非常多的创业项目一开始就是收钱的，商业模式无需讨论。做大不做大并不是第一位的，做活还是做死，才是key point。

所谓的量入为出，就是考虑两样东西：假设这个市场在自己的全力耕耘下，会有多大的收入规模，毛利空间为多少。这就是一个成本上限。超越这个数字的成本投入，都是不智的。而且这类项目，也没有必要耗费太大的营销资源，因为其实它并不需要在特别短的时间里迅速培养出一个大规模。

和这位创业者分手的时候，我劝了他一句：放弃App这种巨贵的东西吧，考虑一下免费的微信公众账号如何？它的成本低廉，又有天然的人际链条，适合做一下消费者自发的口碑。像试题训练、名师寻找，微信服务号有大把可资利用的地方。

二 : 抠门的舅舅

2012年07月05日天气晴（烈日）台州

在公司的办公室里，地面上铺着一张草编的凉席，一个蓝白格子的枕头，一台落地的风扇。晚上我就睡在那里。

枕头的风格是校园宿舍的那种，大块的白，大块的蓝，还多有几条蓝色的线条，几朵奇怪的花，是由蓝色的轮廓线条组成的。它正是我毕业时从学校带来的。

晚上的温度也是闷热的。我将凉席前的风扇调到最大的挡位，扇叶在那里疯狂的转动着，只是前面旋转的挡风条格运转的有些缓慢，也阻挡了一些出风的流量。只有当斜着的条格有些空隙面对着我的时候，才能够感觉的到原来有风吹过来。白天的时候我将挡风条格在对我最有利的方位将它固定了下来。

那种条格的风叶本是用来增加风速的，而在某种品牌上，却成了一种挡风的事物，运转的有些不够灵活。我不喜欢这种品牌的事物，表面上的风光，却无实际的应用，也许还会多有一些的阻碍。

早上九点多之前一直呆在公司里。坐在沙发上，舅舅将昨晚泡着茶叶的茶崔中注满了开水，只是没有更换过了夜的茶叶。然后挤压着按钮，让茶水自动脱离茶叶落入茶崔底部，最后沏入杯中。他和我一杯一杯的品尝着，闲聊着。( 文章阅读网：www.61k.com )

他有几次跟我提起他昨晚在乔治白看上的一件衬衫，黑白格子的，三百八。他说质量很好，价格有些高，是我和他一起去看过的。

当时并没有拿下。他又讲起他之前买来的一件雕绒的上衣。老板的价格要到5000多，他说他讲到3000多拿下来的。我没有说些什么，只是迎合着那种质量的确很好。他又开始讲起他之前的衣服几百到几百，也有几十淘来的很是舒服的。有时说到尽兴的时候，经常会对我提起这么一句话：“你那不行”。我笑：“我那是便宜货”。

我不太欣赏他那种说话的风格，不过讲到的有一个事情我很喜欢。

舅舅的儿子，我表哥，也是我未来的老板。他刚刚注入这座城市的时候，有一家咖啡厅的老板看中了他的装潢公司，老板在同他谈论价格的时候，他说设计费就不要了，我刚来到这坐城市也没有什么熟人，要不交个朋友吧？

老板一听行啊！

到时你买好材料我找人，就算自己掏钱也要帮你装好。

以后缺钱尽管跟我说。现在那家咖啡厅表哥也入了股，两人成了要好的朋友，也使公司日益的发展。

正是因为在陌生的城市中广交良缘，多一个很好的抚佐，有了很多的交际网，才让自己将来的路走的更远，更宽敞。

九点半以后我们下了楼，舅舅让我带着我的笔记本到数码城看看有没有东芝维修的站点。

两个星期以前笔记本在家中还是好好的，而在电脑包中闲置了几天，突然打开之后才发现屏幕的LED灯光不亮了。

台州。九点钟的天气已经是很酷热的了。下楼之前我换了一件灰色的短裤，绿色的上衣，显得有些不够协调。然后带着笔记本﹑发票﹑钱包，坐上舅舅的电动自行车上路了。

数码城很大，层数很多，产品也很广，只是前来的顾客到寥寥无几。逛了一下维修点，都是集聚在一起的，因为是私人的店铺，所以桌面上会显得有些杂乱。笔记本用了一年多超过了正常的保修年限，但是有续保一年，所以没有必要在他们那里维修，也不敢在那里的。最后6楼TOSHIBA专卖店的店员给了我一张正式维修站点的名片，并指点了方向在数码城的斜对面，世纪广场的正对面。

我和舅舅两人找到了刚泰艺鼎广场D幢大楼，我询问了门口的保安，维修点的位置。16楼1613室。我和舅舅同一些陌生人站在一楼等待着电梯，一个三十多岁带着黑色眼睛的妇女走来过来。舅舅瞅了瞅她身上的衣服，然后对着我说：

她这衣服贵，得2000多。

我显得有些尴尬，我没说话，只是点了点头。

15楼的时候最后一个男人走了出去，只剩下我和舅舅两人，舅舅又同我提起2000多的事情，我按下电梯关闭的按钮，待电梯完全关闭以后我便开了口。

恩！她那是好衣服。

其实人生没有必要总是惦记着自己或别人的优势，而每个人都有每个人自己独特的生存方式。在某种角度上来说已经是自己够独特的优势了。

维修点招待的是位二十多岁比我大不了多少的男生。我用别扭的普通话跟他讲述了故障的现象，他说可能是排线的问题，问我有没有带发票。我从笔记本提包中取出了发票递给了他。他又问我有没有保修卡。我知道保修卡在我姐那里，是不可能现在就拿出来的。

不是只要发票就可以的吗？电脑后面有序列号网上可以查到的。

我们需要保修卡才能查到电脑的序列号。

他刚刚过来，保修卡在江苏了。我舅舅提到。

那能寄来过吗？

可能还需要几天吧。我说。

因为是续保的原因，后来那男生说屏幕保修两年，排线保修一年。我们先帮你看看，如果是排线的问题的话，你还需要另缴费。3—5天以后再来取。

意思就说如果是排线的问题，我自己还要掏出200多元。但如果不维修的话，也就意味着我工作时不能够使用它，而它也就是一个垃圾了。

留了电话时我说待会要换本地联通的号码，然后无意的一句移动的不好。

谁说移动不好。男生说道。

联通没有漫游费。

其实我并非真的想要说移动的不好，而移动的信号是可以大大的比的过联通的。只是在有些方面个人所产生的利益关系的不同，所描述的价值也是不计相同的。

后来留下的还是徐州的号码。下楼时同保安打了声招呼，保安也是很关心的问道修好没有。

没有先放在他们那里了。

随后陪舅舅配了把钥匙，到建材市场换一个衣架的三角接口，昨天衣架组装到最后才发现，错了一个接口。

临近中午去了一趟我舅舅儿子的新房，刚刚装修完毕，还没有住人。舅舅的儿子是我将来工作的老板，也是我的表哥。

碰巧中午表哥开车过来要送些东西到新房子里。我们便第一次在这座城市里遇见。

他送来的是两幅油画，一幅是漂流的小船，一幅是漂亮的花园城堡。我喜欢花园的那一张，近处是郁葱葱的花木，接着是金灿灿的花朵一直延续到远处的城堡下面，偶尔还有几多鲜红的花朵。虽然近看的效果并没有那么的真实，显得有些毛草，但无论是草木﹑花层还是城堡﹑蓝天﹑白云，那种颜料凹凸的质感，都给人一种美的感觉。

漂流的船只装定在了主卧室，花园城堡定在了儿童房。这到也真的多了几丝的美感。

闲坐时便是我将来要工作的话题，实习生？没经验？只是年青。怎么都会有些难以安排工作，毕竟是亲戚朋友，便难以推辞。

那这一个月你就先熟悉熟悉一下环境，过两天我在考考你装潢学的怎么样吧。

这对我来说已经很好了。

临走时给我拿了两本书籍，关于装潢设计类的，说要做成这样的效果。书很厚很重，我大至看了一下，才领略到什么叫做真正的豪华，才明白学校里学到的东西只能够给农村福利院的厕所刷遍漆。

社会！没那么容易混的。

中午在一家快餐店一起吃了顿午饭，点了一盘辣椒﹑一盘干豆角﹑一盘茄梅﹑一盘豆腐鱼头，应该还有一份不太记得是什么了，还有一大瓶橙汁。乘菜的盘子除了鱼头豆腐在我们北方能上的了桌面，其它的就不敢恭维了。

午后睡了一场觉，还是在公司里面。四点多又出了门，目的很简单‘熟悉环境’。

舅舅要到农业银行办理一张银行卡，我跟着他去了离公司不远的一家银行。帮舅舅取了号，填了表格。我怕自己的生活费不会打理，就到自动存款机前存入了400元钱，已防急需之时。存完钱之后，才发现外地的卡，又扣除了两元的手续费。等到前台叫到舅舅手中的数字时，已经是五点下班的时间了，银行的人不多，只是我们来的时候已经临近下班了。舅舅在服务窗口正办理着业务，这时我的电话到响了起来。

浙江台州。很陌生的号码，以为是表哥或是公司里同乡员工的号码，在或者是昨天在网上发布要租房的信息打来的。

我走出银行的大门接通了电话，喂一声之后只是等待着那边的自我介绍。

你好我是东芝笔记本维修的客服，你早上不是来我们这里维修电脑了吗？

恩！修好了吗？

好了！我们看了一下是排线松动的问题。

哦！那还需要交费吗？我有些多事的问道。

50块钱的检测费。

不是在保修的期限内吗？我问道。

你没有带保修卡。

那我过两天给你寄过去吧。

那个屏幕是保修两年的的，排线一年。

排线没有坏，只是松动应该不需要吧？我问。

他又改了一个理由：我们这是属于检测费用。

检测费用？这应该是属于你正常的保修范围之内吧。

……

好了那你过来取吧，免费的。

他说这句话时可能会有些气氛，怎么遇上了我这么一个人。我说我待会过去取，他说他现在下班了，要我明天去取，我说好吧。本来我还在想买点什么感谢别人一下，在写这些的时候却突然萌生了一种不好的想法“他该不会给我换什么零件吧？”，但愿我的担心是多余的。

办完银行卡，舅舅直接带我去了二手电动车市场。这两天他一直告诉我买辆旧电动车，换个电瓶以后拉货方便。我问他是必须的吗？他说那是啊，以后到工地缺什么东西你都要去买的。

我们同时看上了一辆车，悍马的，黑色，很是大气﹑漂亮。卖车的老板四十来岁，是我们老乡徐州的，舅舅说老板一直还是个光棍呢。之前舅舅有在这里买过车子，说是熟人的店铺，我现在不知道他是在吹牛还是什么。

老板说这是新车，别人欠他的工资没给，把车卖给了他。只是一直放在外面显得脏了一些。我看的出是蛮不错挺新的，跑表走了一点点，老板说是别人试车时走的路程。

老板说你要真想要的话，给你换个新电瓶，什么都给你配好的话1900。最后舅舅说1800，还说这里有发票，不用担心是偷的货物被人抓，不像某个不太记得名字的市场，价格是能便宜几百块，但不放心。

之前舅舅没有问我价格能否接受，或是身上的资金是否足够就爽朗的同别人议价，像是一定要拿货的样子，我以为舅舅要帮我付一部份的资金或是全额的，心里还在不禁的怒放。但是突然的一句私语我觉悟了：“你身上的钱够吗？”

呵！我要怎么回答呢？

身上没带这么多钱，我打电话让家里汇吧。

行！

他同老板说好了价格条件，让我先压上300元，我只得从钱包中拿出300元来。来的时候是本着赚钱来的，觉得资金不会用太多的，这反而…或许有舍才有的，有了工具才能赚钱。

路上他会提起380的衬衫，料子多好多好，要在其它的地方得七八百，我说你想买就买了吧！

电车的事本来我是没有觉得他小气的，但后面的事，却让我…

我和他还是来到了我们昨晚来的乔治白服装店，老板说送套袜子，他连牙都没咬一下的就买了下来，380。付款的时候没有脱下来，店员帮他剪了商标卡，我将他的旧衣服放在了纸袋中，便走出了大门。

出了店门口我们呆持了一会，他问我你还买什么吗？我说买条休闲裤吧。

买好点的。

一百多就行了。我说。

你得二三百才行。

森马的也不错，适合青年，一百多还行。我说完同他一起来到了森马店铺。

要我说什么一百一千一万的衣服，六七十的只要料子还可以，美观一些，舒服一些就行了。

到门森马口前，一女生冲过来帮开了门。

“我帮你带客户来了。”﹑“我都是你们的老客户了。”他说的话。店员倒也挺是热情相待。

我看了一下休闲裤暂时没有看中的样式，或是颜色。服务员告诉我楼上还有。接着舅舅便让我到楼上看看。

楼上的是短裤﹑牛仔﹑衬衫，和想要的有些不太着边。在我想要下去的时候，舅舅看上了一件衬衫，在店员的几句能言巧赞之下，他是大动芳心呐。

这件打折吗？他说。

我和店员都偷偷的笑了，我有些尴尬的走远了些，有一些的距离。服务员说一件不打折，一身给你打8。5折。

舅舅有帮我选衣服，说：洛！这好看，你穿适合，我看了看只的摇头。

你问问你老板娘能打折吗？打折的话我就拿走了。

服务员拿着衣服，我们同她下了楼。下楼之后舅舅让我选条裤子。本来试了一件但我并不喜欢，颜色太浅了。本来不打算买的，后来想想他买一件衣服很难打折的，便问店员有没有深一点颜色的？店员拿了一件灰色的，我并不怎么喜欢的颜色，但索性试穿的时候还可以，于是换回了自己的裤子，将灰色的休闲裤放在了收银台和他的衬衫一起打算结账走人。

打完折之后他的一百一，我的一百三十多。收银人员说完价格之后我故意等了一下，有想让他帮我付钱的想法。

他掏出了一张一百的红票递给了收银员，正好是老板。这是我的钱。他说。

你这做舅舅的怎么能不给你外甥付啊？

哪能？除了逢年过节的时候给买，现在不能。我不帮他付，他还得替我付一块钱来。其实他从来都没有给我买过任何东西，我也很少跟他打交道。

女老板有些嘲笑的同他聊着，我付钱时只是单单同女老板做了个‘抠门’的嘴型。我收完找零之后，他还是聊得很是有味，我没得办法直的拎着自己的东西走到了外面，直接在上发了个‘扣门’二字，后来发现‘抠门’写成了‘扣门’，便又删除了原来的错字，从新发了一遍。

其实我有想过要帮他付款的，如果我真的付了款，爱与面子的他或许会全全付款的。毕竟替有钱的儿子做事，工资也不底，钱也只是自己一个人花，自己又是长辈。

以前很难和他打上交到，更是很少见面，对他的印象还没有那么的深刻，现在我真的怀疑：他是我舅吗？亲舅吗？

这让我想起小时候。那时还小不懂事，有一次同母亲去他家里的时候，看上了一个方形不太大的剃须刀的盒子，铜色的感觉。重点是在外面有一块方形的，在不同的角度会呈现出两副不同画面的东西，其中一幅是大熊猫，另一幅不太记得了。

出于好看我便同他要了来，想想那时他会是怎样的想法。

晚上要回公司，也算是宿舍，他的房间在那里，刚刚借手机冲电头的时候才知道他睡的地方原来有空调，之前以为只有电视﹑风扇。而凉席是他亲自为我铺的，这得有多么的感动啊？

还是宿舍吧。宿舍楼下他问我还去吃饭吗？我说不太饿，只是口渴。是啊怎么能吃的下去啊。

中午吃的太多了，不饿。他说。

晚上回了宿舍下了面，我煮的。本来与他外出吃饭的时候还怪不好意思的让他付钱，毕竟也是长辈的，我一个晚辈跑去提前付款，也太不给他面子了。看来呐，其它的是事情想从他这里捞点钱是不可能的了，那我就只有在饭菜上下足功夫了。

其实谁也没有想要贪图谁的意思。开始的时候是很想为他省钱的。

凌晨五点之前没有休息，一直趴在凉席上用手机在写这些东西，只是出于乏味的生活有些平淡才想要将他记录下来。生活！并无其它的愚意，或是吵弄。

三 : 我的“抠门”妈妈

　　人们都说“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝”可是我的妈妈好是好，就是太抠门儿了，舍不得花一分钱。我给你们说一说，你就知道她有多“抠门儿”了。

　　有一次，我放学的时候，书包带钩住了黑板上的一颗钉子，我还不知道，往前跑，只听“吱啦”一声，书包烂了，我只好抱着书包，像蜗牛似的慢吞吞地走回家。一回家，我把书包扔在沙发上，对在厨房里做饭的妈妈：“妈，我的书包坏了，给我买个新书包！”“为什么？书包带坏了缝缝还能用。”晚上，妈妈缝了起来，我说：“瞧你那费劲的，还不如买个新的。？”“那不又要花钱吗？哦，我的天啊！连买书包都那么小气。

　　还有更抠的呢！那天，天气很热，我和妈妈去宜宾玩，中午太热了，我就对妈妈说”给我买根冰棍吧，我热死了。”“不行，小摊上的东西太脏了，吃出病来怎么办？”“那去超市买嘛。”“太贵了，不买。”“求求你了，发发慈悲，可怜可怜我吧。”妈妈在我的求情之下，很“大方”的给我买了一瓶矿泉水。可怜的我啊……

　　可是有一次，“抠门”妈妈变大方了。那天，妈妈下班回来，申请很忧郁。“怎么了？”“唉，我同事的小孩病了，病的很重，他爸妈收入又不高，咋办呢？那孩子确实可怜啊！”说着，几滴晶莹的泪珠从妈妈眼了流出来。吃过晚饭，妈妈便翻仓倒柜的找什么东西，“妈，你找怎么呢？”“找存折。”“你要买衣服啊？”爸爸说。“不买！”“那你找它干什么？”“我要捐给我的同事。”妈妈平静地说“什么？你没病吧？捐2000？”“恩，有什么问题吗？”“那钱不是留着买电脑吗？孩子早就想要了。“”买电脑的事可以在推推嘛！我这去取钱，把钱给人家送去。”

　　唉，我真搞不清楚了，你们说，我的妈妈到底抠不抠门呢？

 

本文标题：朕的抠门皇后-99%的创业活法：“抠门”
本文地址： http://www.61k.com/1169812.html